PROGRAMA FLORENCIO VARELA

EMPRENDE

TALLER: PLAN DE

NEGOCIOS I Docente: Lic. Javier L. Fedi

Año 2014

PLAN DE NEGOCIOS

SU FUNCIÓN

D E S A R R O L L A I D E A S D E C Ó M O C O N D U C I R E L N E G O C I O ,

D E F I N E L A E S T R AT E G I A Y C U R S O S D E A C C I Ó N ,

A N A L I Z A L A S F U N C I O N E S D E D I R E C C I Ó N , M A R K E T I N G , F I N A N Z A S Y O P E R A C I O N E S ,

S E U T I L I Z A C O M O H E R R A M I E N T A D E C O N T R O L A L O L A R G O D E L T I E M P O ,

P E R M I T E AT R A E R I N V E R S O R E S

Plan de Negocios I

ESTRUCTURA

El plan de Negocio se compone de:

1. Plan Estratégico.

2. Plan de marketing.

3. Plan de management y operaciones.

4. Plan financiero.

Plan de Negocios I

1- PLAN ESTRATÉGICO

Brindará la información estratégica que

permitirá conducir el emprendimiento a lo

largo del tiempo.

Definirá conceptos claves del mismo que lo

distinguirá de la competencia y ayudará a

sus miembros a entender los valores y

políticas a seguir en la operatoria cotidiana

Plan de Negocios I

1- PLAN ESTRATÉGICO

Herramientas a desarrollar:

Visión,

Misión,

FODA

Objetivos

Estrategias

Plan de Negocios I

1- PLAN ESTRATÉGICO

Visión

Es la representación explicita de lo que la organización plantea a largo, que la distingue de otras.

Define lo que la organización quiere ser en un futuro lejano. Es una expresión de deseo que me permite tener claro (en el día a día) hacia donde quiero ir y como quiero llegar.

Plan de Negocios I

1- PLAN ESTRATÉGICO

Visión

Es de tipo cualitativa;

A largo Plazo;

Expresión de deseo;

Filosófica;

Abstracta;

Incluye valores y variables diferenciadoras

Plan de Negocios I

1- PLAN ESTRATÉGICO

Visión: MATERYN EQUIPAMIENTOS

Materyn Equipamientos SRL busca consolidarse como una empresa familiar líder en el desarrollo de “Soluciones integrales, innovadoras y dinámicas de mobiliarios, complementos y diseños de arquitectura para el bienestar de la sociedad”. Destacándose por la calidad del servicio ofrecido y la vocación, sacrificio e iniciativa de todos sus integrantes, se adopta la colaboración hacia la Responsabilidad Social Empresaria y de la Humanidad.

Plan de Negocios I

1- PLAN ESTRATÉGICO

Visión: SAMSUNG

Samsung se dedica a descubrir innovaciones tecnológicas y procesos inteligentes para crear nuevos mercados, enriquecer la vida de la gente y continuar haciendo de Samsung el lider digital.

Plan de Negocios I

1- PLAN ESTRATÉGICO

Visión: IBM

Ser la compaña elegida por nuestra innovación, soluciones, productos y servicios. Ser reconocida por la calidad humana y profesional de nuestra gente y por nuestra contribución a la comunidad.”

Plan de Negocios I

1- PLAN ESTRATÉGICO

Visión: GAS NATURAL

Ser un Grupo energético y de servicios líder y en continuo crecimiento, con presencia multinacional, que se distinga por proporcionar una calidad de servicio excelente a sus clientes, una rentabilidad sostenida a sus accionistas, una ampliación de oportunidades de desarrollo profesional y personal a sus empleados y una contribución positiva a la sociedad actuando con un compromiso de ciudadanía global.

Plan de Negocios I

1- PLAN ESTRATÉGICO

Misión

Es la orientación principal de la organización, la actividad a la cual se dedica, la naturaleza del negocio. Debe incluir le mercado en el que opera, que productos o servicios brinda, a qué clientes apunta, qué necesidades satisface, con qué variables diferenciadoras se destacará.

Plan de Negocios I

1- PLAN ESTRATÉGICO

Misión

Es específica, concreta;

Variables diferenciadoras de la competencia;

Productos o servicios brindados;

Clientes a los que apunta;

Mercado/Rubro/Sector en el que se encuentra

Plan de Negocios I

1- PLAN ESTRATÉGICO

Visión: FUNDACIÓN VIDA SILVESTRE

Nuestra misión es promover la conservación de la diversidad biológica y los recursos naturales argentinos, revertir las pautas de consumo que los afectan y apoyar el desarrollo sustentable. En pocas palabras, salvar la naturaleza con la gente.

Plan de Negocios I

1- PLAN ESTRATÉGICO

Visión: TASA LOGÍSTICA

Diseñar, implementar y operar soluciones logísticas, integrando los diferentes eslabones de la cadena de valor, asegurando los mejores recursos humanos y tecnológicos, en forma dinámica a las necesidades y expectativas de los mercados y clientes, contribuyendo al fortalecimiento de la competitividad de los mismos.

Plan de Negocios I

1- PLAN ESTRATÉGICO

Visión: MICHELIN

La misión de la Michelin es contribuir de manera sustentable para la movilidad de las personas y de los bienes con la fabricación y comercialización de neumáticos para todos los tipos de vehículos.

Plan de Negocios I

1- PLAN ESTRATÉGICO

FODA

Plan de Negocios I

FORTALEZAS

DEBILIDADES

OPORTUNDIADES

AMENAZAS

ÁMBITO

INTERNO ÁMBITO

EXTERNO

1- PLAN ESTRATÉGICO

Objetivos

Es el estado futuro que queremos alcanzar. Sus características son:

Atributo: ej: Ventas

Unidad de medida: ej: $$$

Horizonte temporal: ej: Mes

Cuantificable: ej: 10.000

Factible: debe poder ser alcanzado

Plan de Negocios I

1- PLAN ESTRATÉGICO

Estrategias

Indican el camino para alcanzar la consecución de losobjetivos.

Mientras que los objetivos me indican el “Cuánto”, las estrategias me indican el “Cómo”…

Consiste en determinar las posibles alternativas para alcanzar los objetivos.

Cada alternativa estratégica implica un conjunto de actividades operativas a lo largo del tiempo.

Plan de Negocios I

1- PLAN ESTRATÉGICO

Estrategias: puede ser desarrollada como:

Plan: define el curso racional a seguir (ej: plan de MKT)

Patrón: entendida como un modelo del comportamiento organizacional (ej: precios bajos siempre)

Posición: entendida como una ubicación que la empresa quiere lograr (ej: líder, seguidor)

Perspectiva: entendida como una forma de interpretar el entorno

Estratagema: entendida como mecanismo para superar a una competencia específica (ej: coca cola vs pepsi)

Plan de Negocios I

2- PLAN DE MARKETING

Objetivo

“Analiza el mercado en el cual usted operará y las estrategias a

utilizar para llegar al mismo de manera eficiente.”

Plan de Negocios I

MARKETING MIX O “4P”/”PLIP”/ “PLIV”

Producto

Plaza

Promoción

Precio

Solución para el cliente

Conveniencia

Comunicación

Costo para el cliente

Plan de Negocios I 2- Plan de Marketing

2- PLAN DE MARKETING

Su formulación le debería responder lo siguiente:

Quiénes son nuestros clientes?

Cuál es la situación del mercado?

Cuál es su participación de mercado?

Cuál es la estrategia de precio?

Quién es nuestra competencia?

Cómo distribuimos el producto?

Plan de Negocios I

2- PLAN DE MARKETING

Análisis del mercado

Reconozca quienes son sus clientes teniendo en cuenta sus preferencias y expectativas. Segmente a sus clientes de acuerdo a las siguientes variables: edad, sexo, nivel socioeconómico, educación, nacionalidad, etapa del ciclo de vida, etc.

Una vez identificado el mercado se podrán definir las estrategias de precio, producto, promoción y distribución.

Plan de Negocios I

2- PLAN DE MARKETING Análisis del mercado

Segmentación Geográfica: Implica dividir el mercado en diversas unidades geográficas como naciones, estados, ciudades, etc. La empresa puede operar en un área geográfica, en varias o en todas pero tener en cuenta las variaciones locales.

Segmentación Demográfica: Edad y etapa del ciclo de vida: los deseos y capacidades de los

consumidores varían con la edad. Sexo Nivel de Ingresos: ABC1, B1, B2, B3, C1, etc Generación: en cada generación influye profundamente la época.

Generación X, Y, Z Clase social: alta, media, baja

Plan de Negocios I

2- PLAN DE MARKETING Análisis del mercado

Segmentación Psicográfica:

Estilo de vida: los productos que la gente consume expresa su estilo de vida

Personalidad: se dotan a los productos de una personalidad de marca que corresponde a la personalidad de los consumidores.

Valores: se toman los valores centrales de los consumidores, sus sistemas de creencias, actitudes y conductas.

Segmentación Conductual: conocimiento de un producto, su actitud hacia él, la forma en que lo usan o la forma en que responden a él

Plan de Negocios I

Análisis de la Competencia y actores claves

Volatilidad y atractivo del negocio: barreras de entrada y

salida.

Características y actividades de sus competidores.

Estrategias de precio, promoción, publicidad y

distribución (frecuencia, cantidad, presupuestos,

actividades) de la competencia

Poder de negociación

Plan de Negocios I

2- Plan de Marketing

Análisis de la

Competencia y

actores claves

Plan de Negocios I 2- Plan de Marketing

CLIENTES PROVEEDORES

COMPETENCIA EXISTENTES

CRUZ DE

PORTER

SUSTITUTOS COMPETENCIA POTENCIAL

Posicionamiento

“El posicionamiento consiste en diseñar una oferta de mercado

(producto, servicio, empresa, unidad de negocio, etc.) de

modo que ocupe un lugar distintivo en la mente del

consumidor o cliente”.

Plan de Negocios I 2- Plan de Marketing

Diferenciador Nosotros Comp A Comp B

Política de precios

Descuentos /

Bonificaciones

Garantía posventa

Atención al cliente

Distribución

Diseño de marca

Publicidad y

promoción

Puntos de venta

Packaging

Años en el negocio

Clientes atendidos

Formación /

Experiencia

Principal

diferenciador

Respaldo económico

Posicionamiento

L E A D E A R