programa de capacitação em comércio exterior...

Programa de

Capacitação em

Comércio Exterior

2019

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Programa de Capacitação em Comércio Exterior 2019 Este programa – realizado pela FIESC em parceria com a FUNCEX – tem por objetivo oferecer o suporte necessário para que seus associados, e todos os profissionais e empresários que atuam no comércio exterior, adquiram conhecimentos que lhes permitam trabalhar com segurança e alinhados às boas práticas do mercado internacional, visando o sucesso de seus negócios.

Para a FIESC, a formação dos profissionais que atuam no comércio exterior deve ser planejada de maneira abrangente e dinâmica, partindo do princípio de que a dimensão internacional deve permear toda a empresa, criando mentalidade e comportamento alinhados com os padrões vigentes nas empresas internacionais. Assim, o programa oferecido no âmbito desta parceria reflete estes princípios, trazendo temas considerados estratégicos para apoiar de modo prático as operações de exportação e importação. Confira a programação!

Temática Docente Data

1. Exportação: passo a passo Marcos Assis 19/03/2019

2. Importação: passo a passo Romulo Del Carpio 09/04/2019

3. Adequação de Embalagem para Exportação Marcos Assis 23/04/2019

4. DU-E Declaração Única de Exportação na prática Sinara Bueno 16/05/2019

5. DU-IMP Declaração Única de Importação na prática Sinara Bueno 13/06/2019

6. Importação própria, por conta e ordem de terceiros e por encomenda - Aplicação de Benefício Fiscal e da Alíquota de 4%

Milton Gato 13/08/2019

7. Plano de Internacionalização Marcos Assis 10/09/2019

8. Tudo sobre Drawback Maria da Luz 19/09/2019

9. Contratos Internacionais de Compra e Venda Maria da Luz 17/10/2019

10. Câmbio no Comércio Exterior Shirley Atsumi 05/12/2019

Apresentamos nas próximas páginas informações sobre como se inscrever e as ementas completas dos treinamentos.

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Local de realização

Endereço: FIESC: Rodovia Admar Gonzaga, 2765, Itacorubi, Florianópolis, Santa Catarina

Investimento

Associados da Fiesc: R$ 400,00 (quatrocentos reais)

Estudantes: R$ 400,00 (quatrocentos reais)

Não associados: R$ 600,00 (seiscentos reais)

Condições de Pagamento

i) Via Boleto Bancário, à vista;

ii) Via Cartão de Crédito, podendo ser parcelado em até 4 vezes sem juros.

Política de Descontos

A Funcex concede 10% de desconto para empresas que inscreverem três ou mais colaboradores e que efetivarem o pagamento via boleto bancário (gerado pela Funcex).

Inscrições

• Diretamente no site da Funcex - http://www.funcex.org.br/cursos_inscricao.asp

• Se preferir, entre em contato com a Funcex via E-mail: [email protected]; Skype: cursos.funcex; Telefone: (21) 2509-7000 ou WhatsApp: (21) 9 8111-1760.

Benefícios

• Todos os participantes serão contemplados com um exemplar da edição mais atual da RBCE Revista Brasileira de Comércio Exterior, publicada pela Funcex

Informações Adicionais

FIESC Telefone: [email protected]

E-mail: (48) 3231-4662

Observações

• O curso contempla: material didático, coffee-break e certificado de conclusão.

• As datas poderão ser alteradas segundo as necessidades dos organizadores, o que será comunicado com a devida antecipação.

• Ao iniciar o treinamento, os participantes receberão material didático (apostila) para o acompanhamento da aula expositiva, com aporte de recursos visuais e exercícios.

Plano Didático

• A didática terá uma abordagem prática-teórica, onde a partir da resolução de problemas propostos (incluindo cases), a teoria será explicada, possibilitando que os participantes desenvolvam uma postura proativa na resolução de situações quotidianas ligadas ao tema abordado.

• As aulas serão expositivas, com utilização de apresentações em power-point, acompanhamento de apostila com conteúdo e exercícios para serem realizados em sala, individualmente e em grupo.

• Os cursos sobre Du-e e DU-Imp utilizam o apoio de simuladores e serão realizados em

laboratório, em outro endereço (em Florianópolis), que será informado com a devida antecedência.

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Exportação: passo a passo

1. Nomenclatura e Classificação Fiscal de Mercadorias

• Sistema Harmonizado de Designação e Codificação de Mercadorias – SH

• Nomenclatura do Mercosul e da Aladi

• Procedimento no Comércio Exterior Brasileiro

• Regras e normas da NCM/SH e NALADI

2. Condições de venda internacional – INCOTERMS

• Estudo das siglas da Câmara de Comércio Internacional

• Quais são as responsabilidades do exportador

• Termos Internacionais de Comércio – Incoterms: Resumo dos Termos – Versão 2010

• Outras Condições de Venda

• A escolha da Condição de Venda e o Contrato de Compra e Venda

3. Formação do preço internacional

� Custos logísticos internos

� Custos logísticos internacionais

� Revendo as onze siglas dos Incoterms

� Incoterms e modalidades de transporte marítimo

� Lista de preços de exportação

4. Pagamentos internacionais

� Modalidades de pagamento: Pagamento antecipado (Cash in Advance), Remessa sem saque ou direta (Open Account), Cobrança (Collection), Carta de crédito

� Como a transferência do valor pode ser realizada: Cheques, Travellers’s Checks, Cartões de crédito e de débito de uso internacional, Ordens de pagamento via Swift

� Garantias bancárias e Hedge

� Antecipando recebimentos: ACC, ACE e CCR – Convênio de Créditos Recíprocos

� Contratos de câmbio: Classificação das operações segundo sua natureza (Liquidação imediata, pronta e futura); fechamento do câmbio

� Créditos documentários: Roteiro para analisar uma carta de crédito; Analisando uma carta de crédito

Por que é importante conhecer

A exportação assume grande relevância para a empresa por ser o caminho mais eficaz para garantir o seu próprio futuro em um ambiente globalizado cada vez mais competitivo, que exige das empresas brasileiras plena capacitação para enfrentar a concorrência estrangeira, tanto no país como no exterior.

No entanto, afim de minimizar erros no processo de exportação, as regras do comércio exterior são rigorosas e muitas vezes burocráticas. Assim, para amenizar o impacto das burocracias nos negócios, é necessário fazer um bom planejamento da exportação e alinhar os processos internos com as rotinas operacionais internacionais, garantindo agilidade e evitando erros.

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5. Relacionamento comercial e financeiro dos fabricantes e Empresas Comerciais Exportadoras

� Incentivos fiscais

� Encargos trabalhistas

� Comissão internacional

� Fixo + comissão

6. Tratamento administrativo e aduaneiro das exportações

7. Operações especiais de exportação

� Exportação temporária

� Exportação em consignação

� Exportação com margem não sacada

� Exportação para uso e consumo a bordo

� Exportação de pedras preciosas e joalharia

� Exportação pelo Sistema Geral de Preferências (SGP)

� Exportação pelo SGPC

� Exportação com pagamento de cartão de crédito

� Exportação triangular (entrega para um terceiro país)

� Green clause

� Red clause

� Encontro de contas

8. Rotina operacional

9. Portal Único de Comércio Exterior

10. Declaração Única de Exportação - DU-E

� Novo processo de exportação por meio da DU-E

� Apresentação da DU-E

� Acesso ao ambiente de operações do Portal Único Siscomex

� Pré-requisitos para a realização de exportações por meio da DU-E

� Formas de exportação utilizando a DU-E

� Conceitos utilizados na elaboração da DU-E

11. Novo Processo De Exportação

� DU-E e nota fiscal eletrônica

� Despacho aduaneiro de exportação via portal único de comércio exterior processado por meio da DU-E

12. Análise e Preenchimento de Documentos na Exportação

� Fatura Pro Forma � Commercial Invoice � Nota fiscal eletrônica � Declaração Única de Exportação DU-E � Conhecimento de embarque � Romaneio ou Packing List � Certificado de origem � Carta de crédito � Certificado ou Apólice de seguro � Contrato de câmbio � Saque ou Cambial

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Importação passo a passo

1. Conhecimentos básicos

� Conceitos aduaneiros � Custos logísticos internacionais � Pagamentos internacionais

2. Métodos de importação

3. Tratamento administrativo

� Importações dispensadas de licenciamento

� Importações sujeitas a licenciamento automático

� Importações sujeitas a licenciamento não automático

� Importações de material usado

4. Operações especiais de importação

� Admissão temporária

� Importação “triangular”

� Ex-tarifário

� AFRMM

5. Acordos comerciais

6. Despacho aduaneiro: passo a passo

� Tipos de despacho

� Entrega antecipada da mercadoria

� Local de realização do despacho

� Cadastro de lotação

� Etapas do despacho aduaneiro de importação

� Declaração de importação

� Verificação de mercadoria pelo importador

� Pagamento dos tributos

� Registro da declaração

� Registro antecipado da DI


Para comprar mercadorias do exterior é necessário ter sólido conhecimento sobre as regras que devem ser cumpridas no Brasil para a entrada de produtos importados, englobando os procedimentos administrativos, cambiais, tributários e aduaneiros, que vão desde a emissão da fatura pro forma até o completo desembaraço da mercadoria e sua efetiva nacionalização no país, passando pelo processo de licenciamento das importações, os tributos nelas incidentes (e sua forma de cálculo), como é feito o despacho aduaneiro e como obter, por fim, o Comprovante de Importação e a liberação da mercadoria.

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� Documentos de instrução da DI

� Seleção para conferência aduaneira

� Conferência aduaneira

� Exame documental

� Agendamento da verificação da mercadoria

� Posicionamento da mercadoria para verificação

� Verificação da mercadoria

� Formalização de exigências e retificação da DI

� Desembaraço aduaneiro

� Comprovante de importação

� Revisão aduaneira

7. Tratamento tributário das importações

� Não-cumulatividade dos tributos

� Imposto de importação (II)

� Imposto sobre produtos industrializados (IPI)

� PIS-importação e COFINS-importação

� Cide-combustíveis

� Imposto sobre circulação de mercadorias e prestação de serviços – ICMS

� Taxa de utilização do Siscomex

� Defesa comercial

� Anti-dumping

� Medidas compensatórias

� Salvaguardas

� Despesas diversas

8. Despacho de importação é aprimorado

� Projeto Nova Importação

� O Novo Processo de Importação

� Declaração Única de Importação – DUIMP

9. Análise de documentos na importação

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Adequação de Embalagem para Exportação

1. Produto

� Conceito

� Adaptação para o mercado externo

� Fatores de competitividade

� Qualidade

� Design

� Preço

� Marca

� Como agregar valor ao produto

� Embalagem

2. Importância da embalagem em si e para o seguro

� Importância para a montagem do prêmio de seguro

� Como fator de proteção da mercadoria

� Movimentos que podem afetar as embalagens

� Função de comercialização

� Embalagens primária, secundária e terciária

� Embalagem para mercado interno e externo e materiais

� Proteção das embalagens

� Simbologia e identificação (marcação, numeração, pesos, etiquetas)

3. Requisitos técnicos

� Normas técnicas da ABNT — Associação Brasileira de Normas Técnicas

� Adequação da embalagem para atender as características do produto

� Obtenção de certificações (FSC, PEFC) para embalagens de papel, papelão ou madeira

�


As embalagens para exportação merecem atenção especial, pois devem atender todas as exigências do mercado comprador no que se refere à legislação vigente. Outro aspecto relevante é o planejamento de diferentes tipos de embalagens, principalmente a que será apresentada para o consumidor final (afetam diretamente a decisão de compra e auxiliam a comunicação da empresa com os clientes) e a responsável pelo transporte (responsável pela conservação e integridade dos produtos, desde o armazenamento até a chegada no destino final).

Este curso abordará as principais regras e procedimentos necessários para garantir que sua embalagem garanta a segurança e a competitividade de seu produto no mercado externo, contribuindo significativamente para ampliar suas vendas.

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� Rotulagem:

o Procedimentos necessários

o Tipos de rotulagens: tipo I — Programas de selo verde: NBR ISO 14024, tipo II - Auto-declarações ambientais: NBR ISO 14021 e tipo III — Avaliação do ciclo de vida: NBR ISO 14025

� O uso do código de barras nas embalagens para exportação

4. A importância da embalagem para a competitividade do produto

� Fatores a considerar: beleza, originalidade, design, praticidade, segurança, conveniência, funcionalidade, humor, criatividade, facilidade de uso, estética, conservação, comunicação, proteção, transporte, sustentabilidade

� A embalagem e o seu mercado-alvo, seu público consumidor

o Idioma e aspectos culturais

o Segmentação do mercado

� Visibilidade do produto

� Vantagem de criar edições limitadas, especiais e comemorativas

5. Transformando a mercadoria em Carga

� Tipos de cargas

� Como transformar sua mercadoria em carga

� Riscos inerentes à carga

� Tipos de embalagens

� Consolidação de carga

� Equipamentos de unitização:

o Pré-linhagem (a carga é amarrada com alças ou cintas)

o Pallets: estrutura, tipos, características e vantagens; paletização, fixação da carga (cintas, shrink, stretch); equipamentos de movimentação (pisos, embarques e desembarques)

o Container: padronização, características gerais, medidas, capacidades, módulos; adequabilidade e escolha do container (20’ ou 40’); identificação, tipos, unidades disponíveis e finalidades; utilização, ocupação (peso ou volume) e fixação do container; ova e desova, procedimentos gerais

o Outras opções de consolidação

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DU-e Declaração Única de Exportação na prática

1. Nota fiscal eletrônica

2. Elaboração da DU-E

� Elaborar DU-E com nota fiscal eletrônica

� Roteiro para elaboração da DU-E

� DU-E vinculada a drawback integrado suspensão

� DU-E sujeita à verificação estatística

� Módulo LPCO – módulo de licenças e permissões

� Incluir pedido de LPCO

� Acompanhamento da análise de LPCO

� Consultar LPCO

� Cancelar LPCO

� DU-E vinculada à LPCO (licença, permissão, certificado ou outro documento)

� Próximos passos

� Instrução da DU-E

� Documentos de instrução do despacho por DE

3. Despacho aduaneiro de exportação via Portal Único processado por meio da DU-E


O novo processo de exportação, realizado por meio de Declaração Única de Exportação (DU-E), busca adequar o controle aduaneiro e administrativo ao processo logístico das exportações, de maneira a realizá-los com eficiência e segurança. Os controles aduaneiro e administrativo de uma exportação realizada por meio de DU-E são efetuados por intermédio de módulos especializados do Portal Siscomex. Assim, conhecer o novo processo de exportação e saber como preencher a Declaração Única de Exportação é essencial para as empresas exportadoras.

O curso é realizado com apoio de simulador que ficará disponível por 30 dias.

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DU-IMP Declaração Única de Importação na prática

1. O novo processo de importação

� Declaração Única de Importação – Duimp

� Detalhamento da mercadoria: Cadastro de Atributos e Catálogo de Produtos: Cadastro de Atributos e Catálogo de Produtos

� Tratamento Administrativo das Importações

� Licenciamento das Importações: Características Gerais, Categorização das Licenças de Importação, Validade e Quantidade de Anuências, O Processo de Licenciamento

� Gerenciamento de Riscos Administrativo e Aduaneiro: Gerenciamento de Riscos Aduaneiro, Gerenciamento de Riscos Administrativo – Licenciamento e Inspeções Físicas

� Janela Única de Verificação e Inspeção das Mercadorias

� Conferência Aduaneira: Conferência Aduaneira e Operadores Econômicos Autorizados

� Trânsito Aduaneiro

� Pagamento Centralizado

� Despacho e Desembaraço Aduaneiro

2. DU-IMP - Prática de preenchimento de declarações únicas de importação com utilização de simulador


A Duimp – Declaração Única de Importação, reflete a nova realidade do comércio exterior brasileiro, que se adapta ao conceito de janela única, por meio da qual os intervenientes prestam as informações sobre suas operações de forma centralizada a todos os órgãos e agências governamentais. Assim, reúne informações relativas ao controle aduaneiro, tributário e administrativo da operação de importação, sendo realizado de forma concomitante ao controle aduaneiro.

Assim, conhecer o novo processo de importação e saber como preencher a Declaração Única de Importação é essencial para as empresas importadoras.

O curso é realizado com apoio de simulador que ficará disponível por 30 dias.

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Importação própria, por conta e ordem de terceiros e por encomenda - Aplicação de Benefício Fiscal e da Alíquota de 4%

1. Importação por conta própria, Importação por Conta e ordem de terceiros, Importação por Encomenda

� Requisitos, condições e obrigações tributárias acessórias

� Cuidados especiais

� Tratamento tributário específico: quanto a importadora e quanto ao adquirente

� Legislação de referência

2. Aplicação do benefício fiscal e da alíquota de 4%

� Aplicação

� Exceções

� A partir de quando

� Diferencial de alíquota

� Destinatário não contribuinte de ICMS

� Substituição tributária

� Devolução de mercadoria

3. Conteúdo de importação

� Definição geral

� Parcela importada

� Exceções à resolução e parcela importada

� Saída interestadual

� Periodicidade do cálculo

� Produto novo

� Penúltimo período de apuração

� Exemplos - 1: cálculo do CI; 2: cálculo do CI – insumo com CI menor ou igual a 40%


Muitas empresas importadoras têm dúvidas sobre o que efetivamente caracteriza as operações de importação própria, a importação por conta e ordem de terceiros e a importação sob encomenda, bem como a tributação de bens importados no que se refere à aplicação do benefício fiscal e da alíquota de 4%.

Entre outros itens a serem considerados, são fundamentais a vinculação entre as empresas envolvidas (a importadora e o adquirente) e suas respectivas responsabilidades.

Este curso tem por objetivo esclarecer definitivamente estes aspectos para que o participante possa gerir suas operações contratuais, financeiras e tributárias de modo seguro e sem erros.

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4. Ficha de conteúdo de importação (FCI)

� Informações gerais

� Obrigatoriedade

� Periodicidade e momento da entrega

� Utilização de FCI anteriormente transmitida

� Produtos com CI menor ou igual a 40%

� Industrialização por encomenda x industrialização por conta e ordem

� Estabelecimento revendedor

5. Nota fiscal eletrônica – NF-E

� Número FCI

� Código de situação tributária – CST

� Regras de validação

� Emissão de NF-E para não contribuinte

� Erro campo NFCI

6. Simples nacional

� FCI – Obrigatoriedade

� Diferencial de alíquota

7. Benefício fiscal

� Convênio ICMS 123/2012

� Convênio ICMS 52/91

8. Sistema FCI

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Plano de Internacionalização

1. Tendências do ambiente de negócios internacionais

� Macroambiente econômico e as forças que afetam a empresa

� Novo consumidor

� Mudanças estratégicas

� Inovações tecnológicas

� Internet e comércio eletrônico

2. Ambiente econômico global

� A economia mundial – uma visão global

� Estágios de desenvolvimento de mercado

� Desenvolvimento de mercado e consumo no século 21

� Marketing global

3. Internacionalização das empresas

� O que é internacionalização

� Vantagens da internacionalização

� Riscos e ameaças no mercado internacional

� Reflexões sobre internacionalização de PMEs – Modelos Italiano e Mexicano

4. Analisando a situação financeira e organizacional da empresa

� Metas e objetivos da internacionalização

� Disponibilidade de recursos financeiros

� Comprometimento e motivação dos funcionários

� Competências fundamentais


Ao decidir avançar as fronteiras e se internacionalizar, toda empresa deve ter uma estratégia de exportação bem definida, com objetivos claros e absolutamente factíveis. Isso é muito importante, pois permite dimensionar, no sentido amplo, os recursos corporativos - pessoal, marketing, finanças e gestão - que serão necessários para assegurar a consecução dos objetivos traçados.

Ter uma estratégia de exportação também ajuda a promover um alinhamento interno no tocante a este tema, além de facilitar a comunicação e o acompanhamento de todo o processo. Em qualquer circunstância, é indispensável que a estratégia de exportação esteja integrada e alinhada com a estratégia geral da empresa, a fim de possibilitar que a expansão dos negócios no exterior seja compatível com as metas estabelecidas para o mercado interno.

Assim, fazer um bom plano de internacionalização é uma condição sine-qua-

non para o sucesso dos negócios internacionais.

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5. Selecionando e adequando o produto para o mercado internacional

� Características e requisitos da demanda potencial

� Barreiras comerciais

� Conformidade do produto ou serviço em relação a regulamentações governamentais no exterior

� Características das ofertas dos concorrentes

� Adaptação do produto

� Atributos do produto – embalagem, design, qualidade

� Marca e sua importância – registro de marca

6. Definindo o preço para exportação

� Elementos constitutivos

� Estratégias de determinação de preços

� Como fixar preços

7. Mercado-alvo

� Segmentação e seleção de mercado

� Pesquisa documental e de campo

� Inteligência comercial

8. Construindo uma rede de parceiros qualificados

� Experiência e conhecimento do mercado

� Acesso a canais de distribuição

� Boa situação financeira

� Qualidade da equipe

� Conhecimentos técnicos

� Infraestrutura e instalações adequadas no mercado-alvo

9. Canais de distribuição

� Tipos de canais

� Estrutura dos canais de distribuição

� Os canais mais utilizados

� Canal x produto

� Selecionando o melhor canal de distribuição

� Exercício vivenciado sobre acesso a mercados externos – Canais de distribuição

10. Promoção do produto

� Informações para o consumidor

� Seleção de mídia

� Métodos de promoção

� Feiras internacionais, missões comerciais, rodadas de negócios

� Política de apoio governamental às feiras e exposições

11. Casos Empresariais

� Experiências de empresas nacionais

� Modelos de internacionalização de empresas

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Tudo sobre Drawback

1. Introdução contextual

� Regime aduaneiro especial

� Incentivo à exportação

� Administração do drawback

2. Modalidades

� Isenção

� Suspensão

� Genérico, Sem Cobertura Cambial, Solidário, Para fornecimento no mercado interno

� Integrado

� Intermediário

� Para Embarcação

� Restituição

3. Documentação

� Registro de drawback

� Ato concessório


No comercio exterior são diversos os regimes aduaneiros que oferecem suspensão ou isenção de tributos. Nenhum, todavia, tão útil para o fabricante exportador quanto o drawback, que permite a desoneração de impostos nas importações e aquisições internas vinculadas a compromissos de exportação, proporcionando maior competitividade no mercado externo e expansão dos negócios internacionais, pois o preço final do produto exportado estará desonerado dos tributos relativos às matérias primas, tanto as adquiridas no mercado local como importadas, além da redução, suspensão ou isenção de taxas.

A utilização do regime requer conhecimento e cuidados, apesar de ser razoavelmente simples e muito automatizada.

Como avaliar o custo administrativo frente à redução de custos proporcionada pelo regime? É interessante para a empresa pleitear o regime? Quais são os pré-requisitos para obter o ato concessório, que permite utilizar o regime? Como se preparar? Quais são as boas práticas para obter os melhores resultados?

O objetivo deste curso é apresentar a legislação básica e as normas vinculadas às operações do regime; informar sobre os benefícios concedidos, os produtos que podem ser beneficiados, os requisitos para aplicação do regime em suas modalidades, as formas de utilização, inclusive em situações especiais; e orientar sobre situações que geram inadimplências, suas consequências, e como evitá-las.

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� Pedido de drawback

� Anexo ao pedido de drawback

� Relatório unificado de drawback

� Plano de exportação

� Estimativa de custos

� Laudo técnico

� Requerimento

� Termo de responsabilidade

4. Sistemática das modalidades

� Competência

� Prazos

� Licenciamentos

� Vinculação dos documentos

� Comprovação

5. Aspectos tributários vinculados às operações de importação e nas aquisições internas – II, IPI, PIS/Pasep, Cofins, ICMS, AFRMM, ATA

6. Inadimplemento e penalidades: aspectos tributários, fiscais e contábeis (o livro de controle da produção)

7. Seguro Garantia Aduaneiro

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Contratos Internacionais de Compra e Venda

1. Operações internacionais versus operações internas

2. Fase pré-contratual: proponente (vendedor) e aceitante (comprador)

3. Documentos utilizados no comércio exterior

� Pro forma invoice

� Commercial Invoice

� Purchase order

� Outros documentos

� Documentary instructions

4. Intervenção do agente ou representante

5. Análise geral das condições e cláusulas principais

� Termos e condições de entrega (Incoterms): custos e riscos

� Termos e condições de pagamento (diversas modalidades)

� Outras condições

6. Análise dos riscos nas operações de comércio exterior: comerciais, políticos, risco-país, financeiros, técnicos, cambiais

7. Principais riscos comerciais na importação

� Fornecedor: não entrega dos bens, falência e concordata

� Não conformidade dos bens

� Pagamento antecipado

� Carta de crédito

8. Principais riscos comerciais na exportação

� Não pagamento, atrasos no pagamento

� Comprador: falência e concordata

� Moratória


Ao planejar o acesso a novos mercados – seja para exportar ou importar – é fundamental que a empresa disponha de informações seguras que balizem as estratégias adequadas ao meio em que vai operar. Ao efetivar suas operações será necessário negociar um contrato internacional de compra ou venda de mercadorias com seu interlocutor no exterior, que deverá incluir cláusulas que disponham sobre vários aspectos da operação como transporte, seguro, pagamento, moeda entre outros. Ao elaborar este contrato será necessário considerar a grande complexidade e diversidade de leis, usos e costumes que regem os negócios nos países interlocutores.

Assim, ter uma visão clara dos aspectos que devem ser observados ao elaborar e assinar contratos internacionais que assegurem os direitos e deveres dos interlocutores é essencial para o sucesso dos negócios da empresa no exterior.

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9. Análise e adequação dos instrumentos de garantia e pagamento

� Bid bond

� Performance bond

� Advance payment bond

� Maintenance bond

� Refundmend bond

� Carta de crédito

� Carta de crédito standby

� Forfaiting

� FCI (Factors Chain International)

� Outros instrumentos

10. Outros contratos derivados da operação de compra e venda

11. Proteção contra riscos

� Adequação das condições de "entrega": Incoterms

� Adequação da modalidade de pagamento

� Hedge

12. Como evitar fraudes no comércio exterior

� Cuidados nas negociações (evitando situações conflitantes)

� Cuidados no follow-up (operacionalizando em ambiente seguro)

� Sinais de fraudes (comerciais e aduaneiras)

� Ferramentas de análise de crédito e proteção

� Padrões contratuais

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Câmbio no Comércio Exterior

1. Mercado de câmbio brasileiro: Sistema cambial, Estrutura do mercado: agentes e formas de transferência, Subdivisões do mercado, Participação do Banco Central

2. Taxa de câmbio: livre, paridade, cotação, spread

3. Mercado de câmbio

� Classificação das Operações: Compra, Venda, Arbitragem

� Operações Comerciais e Financeira

� Tipo: Manual e Sacado

4. Contratos de câmbio

� Classificação das operações segundo sua natureza

� Liquidação de contrato de câmbio: imediata, pronta e futura

� Alteração de contrato de câmbio

� Cancelamento e baixa de contrato de câmbio

5. Riscos: comerciais, risco-país, financeiros e cambiais, técnicos

6. Proteção contra riscos: Adequação das condições de "entrega"

7. Hedge: Vantagens; Hedger, especulador e arbitrador

8. Garantias bancárias:

� Carta de crédito � Carta de crédito standby � Refundmend bond � Bid bond � Performance Bond � Forfaiting � FCI (Factors Chain International)

9. Principais produtos do mercado de derivativos: Contratos a termo (forward), Contratos futuros, Opções (call/put), Swap, Termo de Moedas (Non-Deliverable Forward - NDF)

10. Definindo como o pagamento será realizado - Modalidades de pagamento: Pagamento antecipado (Cash in Advance), Remessa sem saque ou direta (Open Account), Cobrança (Collection), Carta de crédito. Sistema de pagamentos em moeda local – SML


Operar no mercado internacional exige rapidez na formulação e negociação das formas de pagamento entre empresas localizadas em diferentes países – o que torna a administração eficiente e segura das operações cambiais na exportação e importação um diferencial competitivo para as empresas que atuam no exterior.

Por este motivo, é fundamental conhecer as regras, rotinas e responsabilidades bancárias do ponto de vista financeiro internacional, considerando a interação da empresa com os bancos e seu parceiro no exterior.

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11. Como a transferência do valor pode ser realizada: Cheques, Travellers’s Checks, Cartões de crédito e de débito de uso internacional, Vale postal internacional, Ordens de pagamento via Swift

12. Antecipando recebimentos: ACC e ACE.

13. Documentação e compliance

14. Gestão de capitais internacionais

� Modalidades de capitais brasileiros no exterior

� Contas especiais; IOF Cambial

� Declaração sobre a utilização dos recursos em modela estrangeira decorrentes do recebimento de exportação (Derex)

� Capitais estrangeiros no país e Censo de capitais estrangeiros

Curriculum Resumido do Corpo Docente

Maria da Luz Iria de

Melo

� Possui graduação em Relações Internacionais pela Universidade Estácio de Sá (2000), Pós Graduação em Docência do Ensino Superior.

� Fez Doutorado em Ciências Empresariais na Universidade Del Museu Social Argentino.

� Atualmente exerce as funções de diretora da Cecex, é consultora da empresa e professora da Universidade Estácio de Sá e outras Instituições.

� Possui experiência na área de Educação, atuando, principalmente, nos seguintes temas: trading em petróleo abrangendo as negociações internacionais de compra e venda do petróleo e derivados, afretamento de navios (shipping), Comercialização e distribuição de derivados no mercado interno, Comércio exterior em geral, incluindo os regimes aduaneiros especiais (drawback, Repetro e outros), Incoterms, Governança Corporativa, Gerenciamento de Projetos na área de comércio e Logística Internacional. A atuação nestes campos estende-se à área corporativa sob a forma de treinamento, inclusive "in company".

� Conteudista de diversas matérias na Universidade Estácio de Sá e Instituto Brasileiro de Petróleo; Escritora e palestrante.

Marcos Assis

� Possui MBA Gestão e Economia Empresarial pela UFRJ, Pós Graduação em Comércio Exterior pela UCB Brasília, é graduado em Direito e Administração; participou do Empretec (Sebrae/ONU); Foi capacitado pelo Sebrae/SP para atuar como Gerente de Consórcios de Exportação.

� É Consultor, Educador em treinamentos empresariais e Tutoria em EAD (Funcex).

� Atuo na Preparação das empresas para Feiras e Missões Empresariais pela Firjan Internacional.

� Participou da Elaboração de Planejamento Estratégico de MPEs – Sebrae RJ.

� Exerceu por 15 anos cargos de Gerência Administrativa e Comercial em Comércio Exterior em Bancos Estrangeiros – ABN Anro e Credit Commercial de France – RJ.

� Participou como empresário do Setor de Rochas Ornamentais em Feiras Internacionais (Marmmomacc – Verona/Itália – 1998 e 2000) e outras Feiras Internacionais no Brasil.

� Participou do desenvolvimento de Consórcios de Exportação em diversos segmentos (Cachaça, Software, Artesanato, Lingerie, Moda Praia e Rochas Ornamentais) e como Consultor tendo ajudado algumas empresas nos

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processos de importação e exportação (Planejamento, marketing, logística, despacho aduaneiro, operações cambiais, financiamentos), para América Latina, Europa, EUA e Ásia.

� Atuou como conteudista dos cursos EAD do Programa de Internacionalização do Sebrae-SC (hoje Sebrae Nacional).

� Atuou como revisor da transposição do conteúdo IPGN (Empreendedorismo) do Sebrae Nacional para EAD versão atual.

� Atuou como Consultor do Programa Odebrecht - Supply Comex – Angola (parceria com Banco do Brasil, Banco Mundial e Sebrae).

� Prestou consultoria e tutoria no Projeto Escola de Negócio da Apex-Brasil (parceria com a Funcex).

� Atuou no Projeto INSERI na Confederação Nacional das Indústrias – Preparação e Planejamento para o Mercado Internacional (em parceria com a Funcex).

Milton

Gato

� Pós-Graduado em Direito do Comércio Internacional pelo Instituto Internacional de Ciências Sociais – IICS/SP);

� Graduado em Administração de Empresas com Habilitação em Comércio

Exterior pela Universidade São Judas Tadeu/SP.

� Professor do curso MBA em Comércio Internacional da UNICAMP – Universidade Estadual de Campinas;

� Professor do curso MBA Gestão de Negócios, Comércio e Operações Internacionais e Pós Graduação em Comércio Exterior da FIA – Fundação Instituto de Administração;

� Professor do curso MBA em Gestão de Negócios Internacionais da USJT – Universidade São Judas Tadeu; e

� Professor do curso MBA em Gestão Financeira e Econômica de Tributos da Fundação Getúlio Vargas – FGV, unidade Faria Lima, São Paulo/SP.

� Diretor da CITCARE Assessoria em Comércio Exterior (desde 2003) onde desenvolve, implementa e conduz planejamentos tributários e aduaneiros para empresas de diversos portes e segmentos. Possui experiência prática e comprovada na condução de trabalhos de classificação fiscal de mercadorias; implementação de Regime Aduaneiro Especial de Drawback Integrado; elaboração de pleito para Operador Econômico Autorizado - OEA; e registro de Pessoas Físicas e Jurídicas no RADAR.

Sinara Bueno

� É Despachante Aduaneira e Empreendedora, possuindo mais de 17 anos de experiência.

� É graduada em Comércio Exterior; Especialista em Tecnologia para Comércio Exterior e está cursando MBA em Administração e Marketing.

� Atuou na área de Importação e Exportação de indústrias e realizou consultorias de comércio exterior.

� Nos últimos anos dedica-se à análise de negócio de sistemas para comércio exterior, leciona sobre os aspectos operacionais do Portal Siscomex (DU-e e DU-Imp) e sobre Tecnologias.

� É co-autora do Livro Laboratório de Comex, publicado pela Editora Unisinos.

� É co-criadora da Plataforma de Ensino SimulaComex com Simuladores de DU-E - Declaração Única de Exportação, LI (Licença de Importação) e DI (Declaração de Importação) e DU-Imp Declaração Única de Importação.

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Shirley

Atsumi

� Possui mestrado em Administração e Desenvolvimento Empresarial pela Universidade Estácio de Sá (2005). É especialista em administração pela Fundação Getúlio Vargas.

� Tem experiência na área de Administração, com ênfase em Negócios Internacionais.

� Atuou por mais de 30 anos na área de controle cambial de exportação, importação, remessas financeiras e capitais estrangeiros do Banco Central do Brasil.

� Faz parte do Conselho Técnico da AEB – Associação de Comércio Exterior do Brasil.

� Professora convidada da FGV no curso de MBA em Negócios Internacionais e Comércio Exterior. Professora do curso de pós-graduação em Comércio Exterior da UFRJ. Professora da Funcex e Aduaneiras.

� Organizadora do livro Gestão de operações de câmbio, Ed. FGV/RJ, 1ª Edição, 2013 e Co-autora do livro Fundamentos de exportação e importação no Brasil, Ed. FGV/RJ, 1ª Edição, 2012.

Romulo Del

Carpio

� Possui 30 anos de experiência em treinamento empresarial.

� Assessor e Consultor em comércio exterior, Diretor da Del Carpio Comércio Exterior.

� Autor das seguintes obras:

o Carta de Crédito e UCP 500 Comentada – 4º ed. (Aduaneiras). o Carta de Crédito e UCP 600 Comentada (Aduaneiras). o Carta de Crédito e URR 525 Comentada (Aduaneiras). o Carta de Crédito e URR 725 Comentada (Aduaneiras). o Cobranças Documentárias e URR 322 Comentada (Aduaneiras). o Cobranças Documentárias e URR 522 Comentada – 3º ed. (Aduaneiras). o Como exportar para o Brasil (Funcex/Itamaraty). o Cultura Exportadora (Funcex/Apex-Brasil). o Exportador On-Line (publicado pelo SEBRAE – SC). o Gestão Tributária no Comércio Exterior (FGV Editora, co-autor). o Manual de Negócios Internacionais (Saraiva). o Manual do Exportador (Firjan/MDIC). o Passo a Passo na importação (Funcex/SEBRAE).

� Instrutor de comércio exterior da Funcex, Aduaneiras, CNI, Firjan.

� Prof. do Curso de Comércio Exterior da Universidade Estácio de Sá.

� Prof. do Curso de MBA Comércio Exterior da Fundação Getúlio Vargas – RJ.

� Prof. do Curso de MBA de Economia Internacional da USP/FIPE.

� Prof. do Curso de MBA em Comércio Internacional da UNISINOS – RS.

� Representante no Brasil de empresas exportadoras peruanas e chilenas.

programa de capacitação em comércio exterior...

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