Professor Fred Mendes

Técnicas de Negociação

FRED MENDES | Bio

Frederico Mendes de Carvalho

Administrador e Jornalista. Especialista em

Educação Tecnológica e MBA em Marketing e

Vendas. É parceiro do MGTV na TV Globo e

tutor do Curso de gestão pública da

Anhanguera.

PARA INÍCIO DE CONVERSA: SEJAM BEM VINDOS

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Diferenciais

PEA PLT ATPS

Pontuação

1ª avaliação: 10 PONTOSAtividades avaliativas a critério do professor.

2ª avaliação10 PONTOSProva escrita oficial

1ª - Avaliação

Atividades avaliativas acritério do professor

2 pontos ATPS2 pontos PLT3 pontos Trabalho3 pontos Trabalho

opçãoSistema de Pontuação por Participação Ativa

Sistema de pontuação por participação Ativa – Moeda PPA

• Serão distribuídos PPAs extras negativos e positivos.

• Cada PPA extras serão adicionados/debitados por grupo.

• Cada PPA extra terá o valor de 0,25 ponto.• O limite para adição de PPAs é o limite de

pontos da 1ª avaliação. Ou seja, sendo positivo, o máximo de pontos na primeira avaliação que cada estudante poderá ter é 10. (40 PPAs).

• Sendo negativos, ao final do semestre poderá haver trabalhos de recuperação dos PPAs a critério do professor.

PPA$

Grupos

Vamos formá-los?

Vamos falar da disciplina....

Veja este vídeo...

Plano de Ensino aprendizagem - PEA

Técnicas de NegociaçãoAfinal, de quê vamos tratar neste

curso?

Plano de Ensino aprendizagem - PEA

• Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação.

• Processo de Negociação. • A importância da

comunicação na Negociação.

Plano de Ensino aprendizagem - PEA

• Variáveis básicas da Negociação.

• Habilidades essenciais dos Negociadores.

• Planejamento da Negociação.

• Ética nas Negociações.

Plano de Ensino aprendizagem - PEA

• Envolvimento de uma terceira parte no conflito.

• O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos.

Plano de Ensino aprendizagem - PEA

• Preocupação com as weltanschauungen dos participantes

• Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen.

• A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas.

visão global percepção

PLT

PLT na próxima Aula.

Todo o conteúdo está estruturado lá.

Metodologia

Como redigir seus trabalhos

Cuidado com o plágio

Originalidade

Qualidade na apresentação

Cuidado com a redação (português)

ATPS

Para quê estudar tanto sem por em prática o que aprendeu?

clique

DINÂMICA

Antes de aprendermos mais sobre negociação,

queremos saber:Hoje, como esta turma negocia?

DINÂMICA