Slide 1

Professor Fernando Castro Vieira Filho Anlise de Mercado

Slide 2

Professor Fernando Castro Vieira Filho Aula: Classificao dos bens e variveis relevantes que influem na demanda; O ciclo de vida do produto; Conceituao do bem ou servio; Anlise histrica do consumo; Projeo da Demanda;

Slide 3

Classificao dos bens e variveis relevantes que influem na demanda Como classificar os bens.

Slide 4

BENS De Consumo De Produo No-Durveis Durveis Intermedirios De Capital Classificao

Slide 5

Podemos classificar os bens de consumo no- durveis como os bens cujo consumo esgota rapidamente ou, ento, em um pequeno intervalo de tempo, ex. os Alimentos. De Consumo no-durveis

Slide 6

Fatores que influenciam a compra dos bens de consumo no-durveis: Populao e suas caractersticas; Tendncia de consumo secular per capita do produto; Renda e suas caractersticas; Preo;

Slide 7

Caracterizam-se por prestar um servio ao usurio por um intervalo de tempo bem mais longo. Exemplos: geladeiras, TV, computadores, carros, entre outros. De Consumo durveis

Slide 8

Variveis mais importantes que influem na demanda dos bens de consumo durveis, so os seguintes: O nmero de famlias; Renda disponvel, renda discricionria e concentrao de renda; Condies de crditos; Preo do produto; Durabilidade e estoque;

Slide 9

So os bens utilizados como fatores de produo para produzir os bens de consumo e de produo. Exemplos; matria primas, energias, mo de obra, entre outras. De Produo intermedirios

Slide 10

So os bens de produo de procura derivada, ou seja, sua demanda depende da demanda de outros bens. A demanda deste tipo de bem pode ser mais bem compreendida se considerarmos o conceito de funo de produo. Sendo:

Slide 11

Onde: P = quantidade produzida de certo bem final. X1,X2....Xn = as quantidades dos diversos fatores que foram necessrias para produzir P. P=f(X1,X2...Xn)

Slide 12

So os equipamentos, mquinas, edifcios, entre outros, que so utilizados no processo produtivo para que possam obter os bens de produo intermedirios, os bens de consumo e os prprios bens de capital. De Produo de capital

Slide 13

As principais variveis que influenciam na demanda de bens de capital so: A rentabilidade do setor; Situao de lucro; Nvel de utilizao; Taxas de juros a longo prazos;

Slide 14

O ciclo de vida do produto

Slide 15

O ciclo de vida dos produtos pode exercer grande influncia sobre a valorao dos ativos intangveis. Todos os produtos apresentem um modelo de comportamento previsvel em relao s suas vendas. Os produtos de forma geral tendem a apresentar um padro de desenvolvimento conhecido com ciclo de vida.

Slide 16

Classificao:

Slide 17

Perodo logo aps o lanamento do produto e que se caracteriza por um lento crescimento das vendas; A aposta estratgica a colocao da nfase na inovao e na qualidade. Lanamento

Slide 18

Perodo que se caracteriza por um crescimento exponencial da procura acompanhada de uma tendncia do produto ou servio e uma melhoria substancial da rentabilidade das empresas. A aposta estratgica a colocao da nfase na qualidade, na reduo de custos, nos canais de distribuio e no lanamento de novas verses do produto. Crescimento

Slide 19

Neste perodo o ritmo de crescimento das vendas d sinais de abrandamento e intensificam-se fortemente os nveis concorrenciais entre as empresas; As principais apostas estratgicas so Sustentabilidade do produto no mercado; Maturidade

Slide 20

Neste perodo a procura entra em derrapagem, os lucros sofrem uma rpida eroso e um nmero elevado de empresas abandona o mercado; A aposta estratgica agora manter apenas as variedades de produtos mais competitivos abandonando os restantes. Declnio

Slide 21

A Avaliao do Ciclo de Vida pode auxiliar: Na identificao de oportunidades para melhorar aspectos ambientais dos produtos em vrios pontos do seu ciclo de vida; Na tomada de decises na indstria, organizaes governamentais e no-governamentais; Na seleo de indicadores pertinentes de desempenho ambiental, incluindo tcnicas de medio; No marketing (por exemplo, uma declarao ambiental, um programa de rotulagem ecolgica ou uma declarao ambiental de produto).

Slide 22

Slide 23

A importncia dessa anlise pode ser de grande utilidade para a projeo da demanda de um produto, tambm serve como fora externa firma, no sentido de provocar mudanas estratgicas dentro da prpria empresa.

Slide 24

Conceituao do bens ou servios O primeiro passo definir exatamente o produto ou servio cuja demanda vai ser projetada.

Slide 25

O objetivo do a determinao da viabilidade de um projeto. Servios nica e exclusivamente a realizao de trabalho em processo.

Slide 26

Anlise histrica do consumo Por que coletar dados histricos do consumo?

Slide 27

Quando existentes so de grande utilidades; Buscar consumos em outros pases, regies, etc. Definir rea geogrfica que ser abrangido o estudo; Histricos da Oferta; Evoluo da Produo; Dados podem ser encontrados em publicaes oficiais, tais como: IBEG, Institutos, entre outros;

Slide 28

Se for possvel obter a variao de estoques, em cada perodo, podemos calcular o consumo efetivo para o produto: Onde: Ce Consumo Efetivo; P Produo; M Importao; X Exportao; E Estoque inicial - Estoque final Ce=PM++-XE

Slide 29

Podemos trabalhar tambm com o consumo aparente, caso seja difcil conseguir a variao de estoque: Onde: Ca Consumo Aparente; P Produo; M Importao; X Exportao; Ca=PM+-X

Slide 30

Coleta de outros dados Quais outros dados so importantes para conhecermos o consumo?

Slide 31

Populao; Renda; Grau de urbanizao; Tendncias; Entre outras;

Slide 32

Anlise preliminares Com os dados histricos, podemos elaborar alguns indicadores para analises.

Slide 33

Crescimento geomtrico mdio do consumo, no perodo considerado; Crescimento geomtrico para o consumo per capita; Evoluo da produo e da relao produo/consumo; Comparao da taxa de crescimento do consumo per capita do pas com outros pases. Indicadores:

Slide 34

Projeo da Demanda Para que fazer projees da Demanda?

Slide 35

Curto, (1 ms a 1 ano); Mdio (1 ano a 2 anos); Longo (2 anos em diante); Prazo:

Slide 36

Projeo macroeconmica; Desagregao setorial; Nvel de agregao:

Slide 37

Quantitativos: anlise de srie de tempo, a anlise de regresso, matrizes de entrada e sada, entre outros. Qualitativos: usado em projees tecnolgicas, como analogia histrica, elaborao de cenrios, entre outros. Critrio de Projeo:

Slide 38

Os mtodos quantitativos para a anlise da demanda podem ser resumidos como:

Slide 39

Tabela 1 Consumo aparente de celulose O problema: ANO1.000 T% S/ ANO ANTERIOR 1971768- 197293021,1 1973905(2,7) 19741.17129,4 19751.118(4,5) 19761.1734,9 19771.47525,8 Fonte: APFPC Anurio Estatstico, 1978.

Slide 40

A. O critrio da taxa aritmtica Projeo com o uso de taxas Vn = Vo (1 + in) Onde: Vn ltimo valor observado; Vo primeiro valor observado; n nmero de perodos da srie i taxa mdia a ser calculada

Slide 41

Encontre a taxa aritmtica mdia observada no perodo de 1971/77 ? Calcule o consumo aparente para 1978? Projeo com o uso de taxas

Slide 42

B. O critrio da taxa geomtrica Vn = Vo (1 + i) n Onde: Vn ltimo valor observado; Vo primeiro valor observado; n nmero de perodos da srie i taxa mdia a ser calculada Projeo com o uso de taxas

Slide 43

Encontre a taxa geomtrica mdia observada no perodo de 1971/77 ? Calcule o consumo aparente para 1978? Projeo com o uso de taxas

Slide 44

Encontre a taxa geomtrica mdia observada no perodo de 1971/77 ? Calcule o consumo aparente para 1978?

Slide 45

C. Comparao entre os dois critrios Projeo com o uso de taxas

Slide 46

Projeo com o uso do modelo de regresso linear simples y = a + bx equao da reta Y X x y

Slide 47

Onde: Y varivel dependente X varivel independente a intercepto ( o valor de Y quando X = 0) b coeficiente angular da reta

Slide 48

Exemplo O objetivo do diretor de vendas de uma rede de varejo analisar a relao entre o investimento realizado em propaganda e as vendas das lojas da rede, para realizar projees de vendas de futuros investimentos em propaganda.

Slide 49

Exemplo A tabela seguinte registra uma amostra representativa extrada dos registros histricos das lojas de tamanho equivalente, com os valores de Propaganda e Vendas em milhes. Analise a possibilidade de definir um modelo que represente a relao entre as duas variveis ou amostras.

Slide 50

Soluo Para analisar a relao entre as duas variveis foi construdo o grfico de disperso das vendas anuais em funo do investimento anual em propaganda. Nesse grfico pode-se ver que, nos ltimos dez anos, o aumento de investimento em propaganda gerou aumento das vendas, e vice-versa.

Slide 51

Slide 52

O grfico de disperso mostra que as vendas e o investimento em propaganda esto correlacionados de forma positiva. Podemos traar um linha tracejada no grfico de disperso acima para realizar projees das vendas futuras em funo do investimento em propaganda: A linha tracejada foi ajustada tentando equilibrar os pontos acima da reta com os pontos abaixo dela. Essa reta uma das muitas possveis retas que poderiam ser ajustadas.

Slide 53

Soluo utilizando o Excel

Slide 54

OBRIGADO