14/10/2018 Como Precificar Produtos? Como Calcular o Preço de vários produtos? - 4blue Gestão Financeira para Pequenas Empresas

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20 DE DEZEMBRO DE 2016 POR 4BLUE (HTTPS://WWW.4BLUE.COM.BR/AUTHOR/4BLUE/) EM FINANÇAS(HTTPS://WWW.4BLUE.COM.BR/CATEGORIA/FINANCAS/), GESTÃO FINANCEIRA(HTTPS://WWW.4BLUE.COM.BR/CATEGORIA/GESTAO-FINANCEIRA-2/), PRECIFICAÇÃO(HTTPS://WWW.4BLUE.COM.BR/CATEGORIA/PRECIFICACAO/) /

Opa, tema complexo, principalmente porquedentro da precificação existem dois lados. Olado de mercado, ou seja, o quanto as pessoasestão dispostas a pagar, quanto de valor éagregado e etc.

E o lado interno, ou seja, quanto a empresadeve cobrar para ela ter lucro e consequentemente valer a pena e não cair na velha e atual frase“pagar para trabalhar”.

Bem, nosso foco neste artigo é sobre a parte interna, então vamos falar exclusivamente sobrecomo calcular o preço de um produto na visão financeira, mostrando passo a passo.

(Fique tranquilo que vou comentar lá no fim caso o preço interno esteja longe do preço de mercado,mas acompanhe tudo)

Tenha certeza que se seu preço estiver errado, você estará próximo do fracasso, afinal,mesmo com muitas vendas, se o preço estiver errado as contas não irão fechar.

Preparados?

Vamos abordar a precificação em 5 passos.

Nesta ferramenta que temos (https://www.4blue.com.br/produto/ferramenta-de-precificacao-para-produtos/), ela faz todos os passos de forma automática, mas é extremamente importantevocê entender o processo. Deixa ela aberta em outra aba e depois veja o vídeo que explicamos aplanilha =)

Antes de entender os passos, é necessário saber a fórmula da precificação. É uma fórmulasimples, mas que se não usada as informações corretas gera um grande problema.

PV = CV x Markup

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PV = Preço de VendasCV = Custo VariávelMarkup = Taxa de Marcação

Vamos para um exemplo que ficará bem claro.

Você vende camiseta. Você a compra por R$15,00 e não tem nenhum outro custo variável. Porquanto você pode vender esta camiseta?

A velha fórmula mágica é o famoso “multiplica por 2”. Que seria o nosso Markup.

Então seu preço de vendas seria PV = 15 x 2, então você venderia por R$30,00.

É um preço bom? Justo? Eu realmente não sei, porque foi tudo no chute. E, infelizmente, é o quenormalmente é feito.

É o famoso “100% de lucro”, entenda neste artigo que você jamais terá 100% de lucro(https://www.4blue.com.br/voce-nunca-teve-e-jamais-tera-100-de-lucroa/). Jamais... nunquinha.

Bem, mas vamos seguir os passos deste mesmo exemplo pra saber se podemos ou não cobrarR$ 30,00?

O objetivo dos 5 passos é você colocar no seu preço final todos os custos que existem naempresa e repassar de forma correta e justa para seu cliente. Caso contrário, quem vai pagar aconta é você no final.

E quem tem que pagar esta conta é justamente o seu cliente.

1º PassoSaiba exatamente quais são suas despesas fixas e investimentos fixos. Se você ainda não sabediferenciar Despesa Fixa com Variáveis, veja neste artigo (https://www.4blue.com.br/fluxo-de-caixa-para-pequenas-empresas-o-guia-definitivo/).

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Mas em resumo, despesa fixa é o que faz parte da estrutura da empresa: aluguel, luz, salários,pró-labore, contador, etc.

Investimentos Fixos são aqueles que já fazem parte e não tem como fugir, por exemplo aprestação de uma máquina que você terá que pagar por mais 60 meses. Neste momento nãoentra investimentos em Mkt, por exemplo.

Então para finalizar este passo. Chegue ao número de Despesa Fixa + Investimento Fixo(lembre-se de sempre pegar um valor médio, de preferência de pelo menos 6 meses ou mais).

Ps: Mas e as contas sazonais? Como o 13º? É para considerar também. Nestes casos, pegue o valortotal do ano, divida por 12 e considere este valor nas despesas fixas =)

Acabou? Ainda não. Precisamos encontrar o Percentual da Despesa Fixa (%DF).

Oi?? Han?

Calma, calma, o %DF nada mais é do que a Despesa Fixa dividida pelo Faturamento. Usaremosesta informação em nosso Markup (4º Passo). Para entender o porquê disso, iremos ratear asdespesas fixas para cada produto de forma proporcional.

Então cada produto que você vende, irá pagar um pouco da despesa fixa. Faz sentido né?

Então vamos para um exemplo. Imagine que esta empresa tem os dados abaixo.

Despesa Fixa = 12.000,00Faturamento médio = 40.000,00Portanto, nosso %DF = 30% (basta dividir 12.000 por 40.000)

Ou seja, apenas as despesas fixas representam 30% do faturamento da empresa. Anote estedado.

2º Passo

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É hora de descobrirmos os custos variáveis diretos do produto. Imagine que você venda camisetamesmo. Custo variável direto seria o custo desta camiseta mais a embalagem dela, por exemplo.

Vamos supor que você pagou R$15,00 para esta camiseta, você já sabe que está camiseta vai lhecustar R$15,00 de variável, independente de qual preço você venda, seu custo será 15,00.

Aqui você precisa listar o Custo Variável de todos os produtos (ou dos principais, caso vocêtenha muuuuitos produtos).

Camiseta A – 15,00

Camiseta B – 22,00

Camiseta C – 18,00

Etc

Combinado?

3º PassoEncontrar os percentuais que fazem parte da sua venda. Usaremos estes percentuais em nossoMarkup.

E quais são estes percentuais?

Imposto sobre Venda; Comissão, Taxa de Cartão, etc

E ainda, o % de Lucro que você deseja ter em cada venda e o % de investimento também. Esteinvestimento não é obrigatório, mas é importante ter, seria justamente a reserva que a empresadeveria fazer para futuros investimentos e não ser “pego de surpresa”.

Vamos para um exemplo prático?

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Imposto: 8%

Comissão: 10%

Taxa de Cartão: 3% (mesmo que nem todos paguem com cartão, é importante considerar, casoa pessoa não pague com cartão estes 3% se torna parte do lucro para a empresa)

Lucro Desejado: 20%

Investimento: 5%

Vamos fazer a Soma dos %? Soma dos % = 8% + 10% + 3+ 20% + 5%

Portanto = 46%

Pronto, os percentuais já estão prontos e finalizados, agora é guardar ele que você já vaientender =)

4º PassoBora encontrar nosso Markup? Talvez a parte mais chatinha, que tem uma fórmula feia. Mas éextremamente importante e indispensável se você quiser ter algo sólido. Vamos ver se o nossoMarkup neste exemplo deveria ser 2,00 mesmo? Ou mais, ou menos?

Antes de tudo, precisamos entender a fórmula do Markup e notar que ela é “feia”, mas facinhode calcular.

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Bem, aqui já temos a resposta se multiplicar por “2,00” já seria o suficiente. O nosso Markupcorreto, para pagar todas as contas e ter 20% de lucro deve ser de 4,167.

Agora fica fácil o 5º e último passo

5º PassoAgora basta jogar na fórmula =)

PV = CV x Markup

Camiseta A

PV = 15,00 x 4,167 = R$62,51 (e não os R$30,00 que fizemos antes dos passos)

Camiseta B

PV = 22,00 x 4,167 = R$91,67

Camiseta C

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PV = 18,00 x 4,167 = R$75,01

É claro que você pode dar as “arredondadas” básicas, tipo, R$59,90; R$89,90 e R$74,90, massaiba que seu lucro de 20% foi um pouco corroído com isso.

Duas preocupações podem passar pela suacabeça agora1ª PreocupaçãoÉ muita conta, muito complexo e muito cálculo. Concordo, mas este é o correto. Fazendo daforma simples você estaria cobrando R$30,00 e não R$61,00 e isso possivelmente acabaria comseu negócio.

E para facilitar isso tudo, nós temos uma ferramenta, que faz toda esta complexidade seralgo extremamente simples, confira aqui.(https://www.4blue.com.br/produto/ferramenta-de-precificacao-para-produtos/)

2ª PreocupaçãoEstá muito caro, meus concorrentes com camisetas similares tem um valor menor. Temos duascoisas para analisar

1. Será que ele está cobrando o preço certo? Quem sabe ele quebra em pouco tempo por estar com umpreço totalmente errado.

2. Outra coisa. Será que sua estrutura está muito grande? Ou você está vendendo muito pouco? Ou aindaserá que você colocou um % de lucro muito alto? Se sua Despesa Fixa é muito alta ou se seu Faturamento émuito baixo, isso impacta diretamente em seu preço. Vamos ver no tópico abaixo como trabalhar com isso

Lembre-se dos passos. Cada uma daquelas etapas impacta no seu preço. Se a estrutura fixadiminuir, o %DF diminui e consequentemente seu Markup reduz.

Se você negociar melhor com fornecedor e diminuir o Custo Variável, vai melhorar o preço.

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O ponto é. Agora você sabe exatamente o preço que deve cobrar e como trabalhar em cimadeles.

Você só não pode simplesmente reduzir o preço apenas por reduzir, caso faça isso, teráproblemas.

Como uma Ferramenta pode salvar sua vida =)

Caso você tenha alguma dúvida, deixe nos comentários ou envie um WhatsApp para nós (41) 9-9117-8220.

Adquira a planilha aqui (https://www.4blue.com.br/produto/ferramenta-de-precificacao-para-produtos/). Ela fará todo este trabalho pesado pra você =)

Grandeeee abraço!

Aleksander Avalca

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