Principais dicas sobre Abordagens!

Por Danielle SantosConsultora Independente Mary Kay

Antes de qualquer coisa, você tem que saber sobre a empresa, sua visão,como funciona... Afinal, como vai falar sobre uma coisa que não

sabe?! Então, a pergunta é: Você sabe sobre a empresa? Seus valores e éticas? Você conhece e usa os produtos da empresa?? Você conhece

todas as vias de ganho da empresa? Sabe explicar sobre a oportunidade de negócios pras pessoas?

Bom, se a resposta pra alguma dessas perguntas for não, a 1ª coisa que tem que ser feito é estudar!! Não se faz abordagem sem conhecimento da empresa, produtos, éticas... Isso seria suicídio!!

Após estudar muito, saia de sua zona de conforto, e vá atrás das pessoas onde elas estão!

Shoppings, eventos, supermercados, local de trabalho...! Pode até acontecer de alguém vir até você pedindo pra conhecer a empresa, mas isso não será sempre! Você tem que ir atrás do seu sonho, a obrigação é sua! O sonho é seu!

Na hora da abordagem:Trate as pessoas que você irá abordar de maneira especial, faça com que ela se sinta especial, seja sempre gentil... Ao ouvir um possível “não”, lembre que ele não foi direcionado a você, mas sim a oportunidade oferecida!Não tenha medo, fale com entusiasmo!Esteja sempre bem humorado!!!Imagem pessoal impecável!!! Bem maquiada – roupa limpa – unha muito bem feita – cabelo bem arrumado!

Gente, a imagem pessoal é 50% do sucesso! Prestem muita atenção nisso!

Nada de decotes, saias curtas, transparências!!

Esteja sempre atenta, toda pessoa é um possível contato, é um possível cliente, faça contato, puxe assunto, elogie, crie um vínculo, fale sobre o tempo, sobre a fila, qualquer coisa! Mas faça contato!! Importante é começar uma conversa!!

Jamais se esqueça de perguntar o nome da pessoa! Após sentir que ela relaxou, entre no assunto mk – investigue a regra de ouro, procure saber se conhece a empresa, se tem consultora... Estando tudo certo, diga a ela que quer presenteá-la com uma amostra de produtos, entregue a amostra a ela, ensine ela como usar, peça o número do telefone com a desculpa que precisa da opinião dela sobre o produto para preencher um relatório para sua diretora... Diga que ligará em 2 dias. Quando ligar, aproveite e já deixe marcado uma Scp.

Não tem amostra?! Quer furo heim!!

Mas tudo bem, diga a ela que quer presenteá-la com uma aula de maquiagem ou de cuidados com a pele (Escolhe a que Vc se sentir melhor), entregue seu cartão, e pegue o número do telefone da cliente, ligue impreterivelmente em 48h no máximo!

Gente, no início dá frio na barriga, enjoo, nó na garganta, medo, pavor... E várias outras coisas! Mas... Apesar de tudo isso, transmita sempre credibilidade, confiança pra cliente...

ATENÇÃO!!!!

Jamais atenda celular durante a sua abordagem, atenção total da cliente!Esteja sempre elegante!Faça a pessoa ter vontade de agendar um horário com você, faça com que ela queira conhecer essa empresa que deixa as mulheres tão elegantes... Encante a possível cliente!Faça no mínimo 5 novos contatos por dia! Disciplina sempre!Esteja preparada pras objeções, e saiba como contornar!Simpatia, demonstre a possível cliente que a opinião dela em relação aos produtos é da maior importância. Se possível, demonstre algo na hora

Muito importante: não se apegue a vendas ou a inicios na hora da abordagem, isso pode espantar sua possível cliente. Vá com calma!

Tenha sempre em mãos:AgendaKit lábios de SedaMãos e colo com Fps15Lápis e demaquilanteAmostras 3 em 1 – Hidratante – Solução diurna e noturnaMicrodermo BatomFolheto oportunidade perfeitaCarta de iniciaçãoLençosEstojo de maquiagem (basicamente para chamar atenção)

Bom, isso foi um resumo sobre abordagens, lógico que nem sempre as coisas ficam sempre no nosso controle, quando isso acontecer, SE isso acontecer mantenha a calma, e lembre-se: a possível cliente é leiga no assunto Mary Kay, a consultora é VOCÊ... Mantenha a CALMA, mesmo quando perceber que falou alguma besteira! Espero ter ajudado um pouquinho!Até o próximo post ou arquivo!

Danielle SantosConsultora Independente Mary Kay.