BRISE.ARQ

plano de negcios

UFC- DAU . PRTICA PROFISSIONAL . EQUIPE 4

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UNIVERSIDADE FEDERAL DO CEAR DEPARTAMENTO DE ARQUITETURA E URBANISMO

PLANO DE NEGCIOS

ALUNOS Amanda Mximo

Ana Carolina Timb Lucas Machado

Nara Gabriela Mesquita Nayanne Guerra

Thalita Santos

DISCIPLINA Prtica Profissional

PROFESSORA Lucila Novaes

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FORTALEZA, JUNHO DE 2015 !

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SUMRIO

DEFINIO DO NEGCIO .. 3 ANLISE DE MERCADO . 4 MARKETING .. 5 INVESTIMENTOS !7 ANLISE FINANCEIRA !8

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1 DEFINIO DO NEGCIO a | SETOR DE ATUAO Empresa especializada em solucionar problemas que afetam o Conforto Ambiental, oferecendo consultoria e projetos nas reas: trmica, iluminao, acstica e ambiental. Com solues de qualidade buscamos otimizar e reduzir gastos de energia e melhorar a qualidade do ambiente construdo. Alm de oferecer estudos de viabilidade ambiental e laudos tcnicos para obteno de certificaes como LEED e ISO5001. Misso da empresa Desenvolver uma cidade sustentvel. Ideia Melhoria do ambiente fsico e das condies de trabalho; Melhoria do nvel de satisfao dos colaboradores; Reduo de custos energticos; Educao Ambiental. Meta Ser referncia na gesto de energia e qualidade ambiental.

b | PERFIL DO EMPREENDEDOR Interdisciplinaridade !um trabalho interativo entre disciplinas e de compatibilizaes permanentes.! Eng Davi Akkerman Otimizador Gostar de criar solues de diversas situaes, otimizar e melhorar processos. Conhecimento Estar tecnicamente atualizado, acompanhando pesquisas recentes sobre o assunto. Inovao Tecnolgica Uso de Hardware / Software / Servios inovadores. Assumir riscos Existe o risco de fazer uma consultoria e a empresa esteja em ordem quanto ao consumo de energia e qualidade ambiental, no sendo possvel uma reduo de custos e automaticamente no haver! um pagamento pelo servio. Misso Educativa Misso de educar e antenar as pessoas para os benefcios e impactos do conforto ambiental.

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2 ANLISE DE MERCADO a | O SETOR !BOM PARA INVESTIR?

Com a "crise econmica mundial", diversas empresas esto buscando melhoria de processos visando a diminuio de custos fixos e variveis. O conceito de sustentabilidade est!sempre em pauta, buscando cada vez mais diminuio do consumo de energias e o uso racional das mesmas.

Desde os anos 70 at!hoje, houve um boom imobilirio, construiu-se muito, mas de forma desordenada e desnormatizada. Com a implantao dessa norma, todos os empreendimentos, e no somente os de alto padro, tero de atender a um desempenho mnimo de qualidade acstica.!Afirma Eng Davi Akkerman em entrevista !Revista AU.

A aplicao e reviso das normas de desempenho dos edifcios como a NBR 10151 !10152* e a NBR 15575:2013* tambm voltaram atenes de construtoras e projetistas paranormal essa questo, at!ento negligenciada. Agora precisam aliar as solues arquitetnicas s solues de conforto e desempenho dos sistemas construtivos que passaram a possuir nveis mnimos obrigatrios. Alm dos novos edifcios lanarem os certificados de eficincia como estratgia de marketing e vendas.

Com isso, os usurios das edificaes residenciais agora possuem legalmente o direito de exigir a total conformidade da qualidade das construes com os nveis de desempenho definidos pela norma, afirma o entrevistado Gleidson Martins. b | PERFIL DOS CLIENTES

Os ambientes que necessitam desse servio so residncias, auditrios, restaurantes, panificadoras, igrejas, salas comerciais, consultrios mdicos (sobretudo psicolgicos, que necessitam do silncio), shoppings centers, escolas, estdios de rdio, televiso ou de msica (gravao ou ensaios), hotis, teatros, salas de cinema, casas de show e ambientes climatizados em geral.

Havendo muitos nichos de mercado os contratantes desse so diversos: . Empresas construtoras; . Clientes particulares; . Escritrios projetistas de Engenharia e Arquitetura; . Consultoria para Fabricantes, Indstria; . Laboratrios/Universidades; . Governo.

Portanto, h! muitos perfis de clientes. H! os que sabem da importncia do planejamento e buscam

qualidade no servio prestado, mas tambm os que procuram o servio como ao corretiva, depois que o edifcio apresenta problemas de conforto ou gastos exacerbados com energia, sendo estes ltimos a maioria.

Muitos escritrios projetistas esto localizados nos bairros do Centro, Aldeota e Meireles e as indstrias nas imediaes da cidade. J!clientes particulares so encontrados em qualquer localidade, freqentando feiras e palestras sobre o assunto. Da! a importncia da prestao desse tipo de servio que leva informao s pessoas.

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c | CONCORRNCIA

H!pouca concorrncia, pois o setor precisa de especializao e poucas universidades oferecem nos cursos de Engenharia e Arquitetura conhecimento aprofundado sobre este tema, que !bastante complexo. Assim, os profissionais que desejam trabalhar no ramo tm que buscar este conhecimento atravs de cursos de especializao existentes em poucas regies do pas ou at!mesmo em outros pases, o que acaba sendo um empecilho.

No Nordeste do Brasil h!muita demanda e pouqussimos servios especializados, tendo os interessados muitas vezes que buscar servios das regies sul e sudeste do pas, gerando problemas de compatibilizao e vistoria do que foi idealizado no projeto. O ponto forte do nosso servio para o mercado local! ! que no adianta fazer um projeto se ele no !executado da forma correta.

A concorrncia est!crescendo. Existem alguns arquitetos e engenheiros especialistas em acstica que j!atuam a muitos anos no mercado da nossa regio, como o Arq. Andr! Grieser, que atua desde 1992. No entanto, ainda so poucos, pois o conhecimento em acstica !pouco consolidado no Brasil, afirma Gleidson Martins.

As empresas encontradas nesse ramo no Nordeste so: . Servios no especializados como projetistas de instalaes prediais; . Indstria de forros, divisrias e revestimentos trmicos e acsticos; . Escritrios de projeto e consultoria ambiental. Pontos fortes . Equipamentos modernos e de ltima gerao, . Experincia no mercado e presena na mdia; . Participaes em congressos e publicaes prprias; . Parcerias com construtoras. Pontos fracos . Dificuldade de compatibilizao e vistoria da execuo; . Falta de profissionais especializados; . No absorve todo o mercado.

Empresas tomadas como referncia: Sul/Sudeste: OTEC, CLB Engenharia Acstica. Fortaleza: JOONGBO

Solues Acsticas e Trmicas, Andr!Grieser Consultoria Acstica. 3 MARKETING a | DESCRIO DO SERVIO Os servios a serem prestados pelo escritrio incluem: 1.Prestao de consultoria a escritrios, empresas, clientes particulares. O escritrio fornece anlise de projetos e de desempenho de edificaes, tendo em vista a otimizao e eficincia dos recursos energticos utilizados, avaliando seu desempenho trmico, acstico, sistemas prediais, e iluminao.

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2.Estudo de viabilidade ambiental. So avaliados possveis impactos ao meio-ambiente de empreendimentos e atividades previamente !sua implantao.

3.Desenvolvimento de projetos. Com a aplicao de normas tcnicas, o foco ! realizar projetos que visam ambiental, desde as anlises do solo e do clima, o uso racional e inteligente de matrias primas at!a reduo dos custos com gua e com a energia eltrica. 4.Realizao de palestras para alunos em universidades, profissionais do ramo, empresas, etc. Fornecer informao para os profissionais e alunos de assuntos relacionados ao conforto e suas implicaes no bem estar dos futuros usurios e no desempenho do edifcio. b | DIFERENCIAL E VANTAGENS DO SERVIO

O diferencial da empresa ! a oferta de um servio voltado especificamente para o conforto ambiental, pensado em conjunto com o cliente e a equipe de projeto. So poucos os escritrios em Fortaleza que trabalham diretamente com projetos de conforto. A vantagem de se contratar profissionais que ofeream os servios acima propostos !a garantia de um projeto econmico e eficiente que proporciona conforto aos seus usurios. Alm disso, o investimento em um projeto que desde o incio considera as questes de conforto implantado de forma eficiente em relao a seu entorno e, a longo prazo, torna-se ainda mais vantajoso. c | A PROPAGANDA - Investir em uma pgina na internet para a divulgao de projetos, conceitos e profissionais do escritrio; - Estar presente nas redes sociais. !comprovada a facilidade e eficcia de divulgao de imagem atravs dessa mdia, alm de ser custo zero; - Realizar parcerias com lojas de materiais; - Participar em feiras, congressos e eventos; - Facilitar a identificao visual do escritrio. A sua localizao deve ser de fcil acesso. A comunicao visual da fachada deve permitir facilmente a sua identificao. d | LOCALIZAO

Devido !facilidade de acesso e !proximidade com escritrios passveis de parcerias, o local escolhido foi o bairro Dionsio Torres. A questo de custo de aluguel varia entre R$900 e R$2.800 (Valores com base em pesquisa feita no site de imveis www.vivareal.com.br). Como as consultorias so executadas nas instalaes do cliente, no h!necessidade que o escritrio possua uma rea muito grande. ! preciso apenas salas de trabalho para os membros, e uma recepo.

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4 INVESTIMENTOS Para investimentos iniciais, e considerando o valor e o tempo de durao de cada equipamento, em um escritrio para 2 arquitetos e 2 estagirio, foram pensados: 4 computadores all-in-one, 5 mesas de trabalho, 1 impressora para papel A3 a A6 com conexo com a rede, 1 aparelho de ar condicionado split, 1 cafeteira eletrnica, duas estantes para livros e um mini projetor data-show. quantidade preo unitrio preo total

computadores 4 R$1.700,00 R$5.800,00

mesas de trabalho 5 R$300,00 R$1.500,00

impressora 1 R$.1000,00 R$1.000,00

ar condicionado split 1 R$900,00 R$900,00

cafeteira eletrnica 1 R$400,00 R$400,00

estantes para livros 2 R$300,00 R$600,00

projetor data show 1 R$500,00 R$500,00

TOTAL R$10.500,00 tabela 1- Valores de aquisio de equipamentos. quantidade manuteno/troca valor estimado

computadores 4 a cada 2/3 anos R$1.700,00 a 3.000,00

mesas de trabalho 5 alta durabilidade R$100,00 a 300,00

impressora 1 a cada 2 anos R$200,00 a 800,00

ar condicionado split 1 a cada 2/3 anos R$400,00 a 900,00

cafeteira eletrnica 1 a cada 3/4 anos R$100,00 a 400,00

estantes para livros 2 alta durabilidade R$100,00 a 300,00

mini projetor data show 1 a cada 2/3 anos R$200,00 a 500,00 tabela 2 - Valores e periodicidade para manuteno de equipamentos

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5 ANLISE FINANCEIRA Com base nos custos de investimento apresentados anteriormente, utilizando o recurso da tabela de custos discutida em sala de aula, foi possvel simular a viabilidade financeira da nossa empresa.

RESUMO DOS CUSTOS MENSAIS DO ESCRITORIO

ESPECIFICAOES VALOR FIXO VALOR VARIAVEL

custo: associao de profissionais e cau 370,65

custo: auto treinamento/ aperfeioamento 620,83 620,83

custo: instalaes de trabalho 1.620,00

custo: energia, telefone e materiais expediente 165,00 165,00

proviso: manut. das instalaoes de trabalho 37,50

proviso: manut. de equipamentos 59,38

proviso: depreciaes de equipamentos 222,86

custo: transporte veculo de trabalho 143,96 143,96

custo: depreciao veculo de trabalho 78,13 78,13

pagamento de salrios a funcionrios 1.813,21

pr-labore dos arquitetos 5.187,10 2.416,20

TOTAL MENSAL 10.313,60 3.424,11 tabela 3- Resumo de custos mensais.

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REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS! ARES. Ares Arquitetura. Disponvel em: . Acessado em: 12 jun. 2015. GALHARDO, Maurcio. Como calcular o custo operacional da minha empresa. Exame, So Paulo, 18 agosto 2014. Disponvel em: . Acessado em: 11 jun. 2015. GIL, Marisa Adn. 10 estratgias infalveis de marketing. Disponvel em: . Acessado em: 12 jun. 2015. IMOVEIS VILA REAL. Salas comerciais. Disponvel em: . Acessado em: 12 jun. 2015 MINISTRIO DA FAZENDA. Despesas Operacionais. Receita Federal. Disponvel em: . Acessado em: 11 jun. 2015. NORMAS BRASILEIRAS consultadas: NBR 15575:2013!!Edificaes Habitacionais !Desempenho NBR 10151: Acstica!!Avaliao do rudo em reas habitadas visando o conforto da comunidade NBR 10152: Nveis de rudo para conforto acstico REVISTA AU !EDIO 184 JUNHO 2012. Carreira: Consultor de Acstica. Entrevistas com Eng Jos!Carlos Giner - Giner Sound Vibration, Arq Marcos Holtz - Harmonia Acstica e Eng Davi Akkerman ProAcstica. Disnponvel em : http://techne.pini.com.br/engenharia-civil/184/carreira-consultor-de-acustica-287968-1.aspx OTEC Engenharia e Cosntruo http://www.otec.com.br/ CLB Engenharia Acstica http://www.clbengenharia.com/ Joongbo Solues Acsticas e Trmicas www.joongbo.com.br/ ENTREVISTAS: Marcondes Arajo Lima Doutor em Arquitetura e atual docente das disciplinas de Conforto Ambiental 1 e 3 da Faculdade de Arquitetura da UFC. Gleidson Martins Pinheiro Graduando em Engenharia Civil !UFC e empregado na Joongbo Solues Acsticas e Trmicas. !