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22/10/2015 Como uma piada de bar entre amigos se tornou um negcio milionrio - Notcias - UOL Economia

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Como uma piada de bar entreamigos se tornou um negcio

milionrio

(http://www.bbc.co.uk/portuguese)

Julie Griffiths

Reprter de Negcios da BBC 21/10/2015 09h30

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BBC

Como tantas boas ideias, aquela inspirao chegou para um grupo de amigos aps

algumas cervejas. Naquela poca, os trs atuais scios da MorphCostumes tinham

carreiras de sucesso no mundo corporativo. Ainda assim, a ideia de abrir um

negcio de fantasias de lycra pareceu um bom plano.

Egressos da Universidade de Edimburgo, Gregor Lawson, 36 anos, e os irmos

Fraser, 36, e Ali Smeaton, 34, criaram a empresa de fantasias Morphsuits, atual

MorphCostumes (um jogo de palavras entre metamorfose, "morph", e fantasias,

"costumes").

Embalado pelo lcool ou no, o instinto estava certo: a firma vendeu US$ 1,8 milho(cerca de R$ 7 milhes, em valores atuais) no primeiro ano, 2009.

O primeiro plano de negcios registrou a meta de vender 20 mil trajes porque os

scios achavam que esse era o nmero mximo de interessados.

Eles estavam errados. At hoje, j venderam 2,5 milhes de fantasias.

O que atraiu primeiro a ateno do trio foram os trajes, hoje batizados de

"morphsuits" porque quem os usa se transforma numa verso mais divertida de si.

Um amigo apareceu numa festinha com uma fantasia de lycra que havia compradona internet. E quando o rapaz usou o traje nas ruas de Dublin, na Irlanda, o sucesso

foi tanto que artistas de rua perdiam pblico enquanto ele passava.
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"Centenas de pessoas queriam uma foto e at pagavam drinques para ele", conta

Fraser.

Interessados em reproduzir toda aquela ateno, Fraser, Ali e Gregor compraram

seus prprios trajes na internet. Mas descobriram que o material era muito grosso, o

que dificultava enxergar alguma coisa. E depois da noitada em janeiro de 2009, eles

decidiram que poderiam melhorar o desenho das peas e vend-las.

"Pensamos: 'Podemos tentar isso. Ser um pouco de diverso fora do trabalho -

vamos ver quantos conseguimos vender", relembrou Fraser.

O grupo comeou a trabalhar em um prottipo logo em seguida. Lanaram um

pedido no Alibaba, um site que conecta pequenas empresas a fbricas pelo mundo,

e encontraram um fornecedor na China. As fantasias so feitas por l at hoje.

Eles aperfeioaram o traje de modo a permitir a viso do usurio, at um drinque

possvel com o rosto escondido atrs do tecido. Um detalhe importante foi deixar o

nome da marca na parte de trs da fantasia, para que interessados pudessem

procurar e comprar as suas.

Cada scio entrou com o equivalente a R$ 6.000, e o trio encomendou 200

macaces em seis cores, que ocuparam um tero do quarto de Fraser.

"Gregor lia os endereos e eu escrevia nos envelopes", conta Fraser. "Eu levava as

encomendas ao trabalho numa sacola enorme e postava tudo na hora do almoo.

Claro que isso era insustentvel, ento logo encontramos um depsito."

O "boom"

O primeiro site da empresa custou R$ 4.100, e os amigos usaram o Facebook para

divulgar o negcio. Em maio de 2009, venderam o primeiro "morphsuit". O estoque

esgotou em duas semanas e eles encomendaram mais 2.500 fantasias.

A ficha do sucesso caiu na poca do Halloween. Embora a empresa tivesse apenas

alguns meses, eles quase no conseguiam suprir a demanda.

"Colocamos o novo estoque venda no final da tarde de uma segunda-feira e

vendemos 5.000 libras (cerca de R$ 30 mil) numa noite e 25 mil libras (R$ 150 mil)

no outro dia. E pensamos: 'Uau!", afirma Fraser.

Um ano aps a ideia de boteco, em janeiro de 2010, a companhia se tornou global

aps anunciar no Facebook na Austrlia e nos Estados Unidos.

O sucesso era animador, mas o trabalho era duro. Os trs ainda mantinham carreiras

estveis. Fraser era chefe de marketing na empresa de tecnologia BT Broadband,

Gregor era gerente de marca na Procter & Gamble, e Ali era contador no banco

Barclays.

"Todos trabalhvamos em perodo integral em empregos corporativos, chegando em

casa s 19h30, trabalhando no nosso negcio at 2h, acordando e fazendo tudo de

novo", diz Fraser.

Na metade de 2010, ficou claro para os amigos que eles j podiam largar os

empregos para se dedicar sociedade.

Consolidao


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Os trs descobriram que embora a ideia fosse de nicho, havia um enorme espao

para ela. O mercado de fantasias movimenta US$ 2 bilhes (R$ 7,7 bilhes) nos

EUA, e a MorphCostumes gira 10 milhes de libras (cerca de R$ 60 milhes) por

ano.

Hoje, Fraser executivo-chefe, Gregor diretor de marketing e Ali diretor de

operaes, funes definidas de acordo com suas especialidades nas reas

comercial, criativa e financei ra. Independentemente do posto, cada um tem uma fatia

igual da companhia. Eles ainda controlam o negcio, e investidores e outros

funcionrios possuem partes menores.

Trabalhar com amigos, contudo, nem sempre fcil. "H diferenas de opinio

sobre estratgias a seguir, mas sempre conseguimos ter uma boa discusso e

concordar sobre um rumo sem criar longas discrdias", afirma Fraser. "Um bom

debate importante porque assegura que voc realmente pensou naquilo."

Jogo da imitao

Eles tm a patente do nome Morphsuits, mas no podem evitar a ao de piratas. As

primeiras cpias apareceram trs meses aps o incio da empresa. Fraser estimaque 50 empresas j tenham copiado seus modelos.

"No comeo ficamos revoltados, mas depois percebemos que todo novo produto traz

competidores. Isso nos fora a continuar criando melhores produtos para manter a

dianteira", afirma o executivo-chefe.

MorphCostumes tem filiais em Edimburgo, na Esccia, e em Londres. Emprega 29

pessoas e vende a 29 pases os EUA so o maior mercado. A fantasia mais

popular a preta, mas trajes especiais so populares, como o dos Stormtroopers da

saga Star Wars.

Truques digitais

Em 2012, um aporte de 4,2 milhes de libras (R$ 25 milhes) do Business Growth

Fund permitiu ao trio entrar no mercado mais tradicional de fantasias de tecidos

comuns.

Um ano depois, eles comearam a introduzir apetrechos digitais nas fantasias. Isso

s foi possvel aps a compra de uma firma de fantasias desenvolvida por um

cientista da Nasa (a agncia especial americana), a Digital Dudz. No ano passado,

eles relanaram a marca e se tornaram MorphCostumes, para refletir o cardpio

mais amplo de produtos venda.

O plano agora manter o ritmo de crescimento, e boa parte dos lucros vem sendo

reinvestida no negcio com esse objetivo. Nada mau para uma ideia que comeou

depois de algumas despretensiosas cervejas.

Veja tambm

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