plano de negÓcio single service

5/14/2018 PLANO DE NEG CIO SINGLE SERVICE - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/plano-de-negocio-single-service 1/71

EJ@@B " EI^ZEZTZC JD J@JC^ J@ @B@\ÚIE@

TIEWD_ÊJ@JD M@B@ GEAKC

NT_^C JD XÞ^"M_@JT@ÍÎC DB MD^ZÎC DBX_D^@_E@A

XA@IC EIZDM_@JC JD IDMÞNEC< ÊIMAD ^D_WEND

Odrzci N`wànìzd

B`re` jd I`|`rå Odrzcajc

B`rec @izúiec Gci~dn`

Iâwd` @awd~

_c~àwc Ncdakc

Bì`t~ " @B

?88;

0



Odrzci N`wànìzd



Iâwd` @awd~

_c~àwc Ncdakc


Zròàkc `xrd~diz`jc x`r` cozdiíîc jc

zâztac jd D~xdneàe~z` db Md~zîc

Dbxrd~`reà i` Tiewdr~ej`jd M`b` Geakc "

EJ@@B)

Crediz jcr< Xrcg) Naàtjec _codrzc jd

@r`ülc B`zzc~! B^n)

Bì`t~ " @B

?88;

?



Odrzci N`wànìzd



Iâwd` @awd~

_c~àwc Ncdakc


Zròàkc `xrd~diz`jc ` Tiewdr~ej`jd M`b` Geakc " EJ@@B ncbc xrå"rdpte~ezc

x`r` czdiíîc jc zâztac jd D~xdneàe~z` db Md~zîc Dbxrd~`reà)

@xrcw`jc db! SSSSSS#SSSSSS#SSSSSSS

O@IN@ D[@BEI@JC_@

SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS

Xrcg) Naàtjec _codrzc jd @r`ülc B`zzc~! B^n)

Crediz`jcr

>




Daòcr`jc xcr Odrzci N`wànìzd! B`re` jd I`|`rå Odrzcajc! B`rec @izúiec!

Gci~dn`! Iâwd` @awd~ d _c~àwc Ncdakc)

Bì`t~ " @B

?88;

:



AE^Z@ JD GEMT_@^

Gemtr` 0 Acmcb`rn` êimad ^drwend 08

Gemtr` ? ^drweíc~ êimad ^drwend 0>Gemtr` > Jdzàk`bdizc jc Xrcnd~~c êimad ^drwend 0:Gemtr` : Xrcnd~~`bdizc jd A`w`mdb jd _ctx`~ 07Gemtr` 4 Xrcnd~~c jd Zeimebdizc! Nc~ztr` d ^`x`z`re` 05Gemtr` 7 Xrcnd~~c jd Aebxd|` _d~ejdineà ?8Gemtr` = Jdzàk`bdizc j` N`jde` jd Wàcrd~ êimad ^drwend ?0Gemtr` ; _cj` j`~ @íôd~ D~zr`zåmen`~ :?

AE^Z@ JD PT@J_C^

Pt`jrc 0 @zewej`jd~ jd B`rfdzeim j` Ncincrrìine` >8

4



Pt`jrc ? Mrej Ncbx`r`zewc jc~ Ncincrrdizd~ >?Pt`jrc > @iàae~d j` @zr`zewej`jd j` Dbxrd~` >:Pt`jrc : @iàae~d j`~ Cxcrztiej`jd~ d `bd`í`~ >4Pt`jrc 4 @iàae~d jc~ Xcizc~ gcrzd~ d Gr`nc~ >7Pt`jrc 7 @iàae~d Eizdri` >=

Pt`jrc = D~z`zâ~zen` jd _dme~zrc Newea >5Pt`jrc ; @iàae~d _dàe~z` :0Pt`jrc 5 Jdzàk`bdizc j`~ @íôd~ D~zr`zåmen`~ :;Pt`jrc

08

Nrcicmr`b` jd Jd~dboca~c:5

Pt`jrc

00

Jdzdrbei`íîc jc~ Nt~zc~4>

Pt`jrc 0? Jdzàk`bdizc~ jd Eiwd~zebdizc Ge{c 44Pt`jrc 0> Jdzàk`bdizc Jd~xd~`~ Ge{`~ 47Pt`jrc

0:

Jdzàk`bdizc Nt~zc jd Bîc"jd"cor`

47Pt`jrc

04

Jdzàk`bdizc Nt~zc jd B`zdreè~ Jerdzc~4=

Pt`jrc 07 Jdzàk`bdizc jd Eiwd~zebdizc Eieneà 4=

AE^Z@ JD M_ÀGENC^

Mràgenc 0 G`ze` jd Bdrn`jc jd A`wìjdre`~ db Bì`t~ >0

Mràgenc ? G`ze` jd Bdrn`jc jd Dbxrd~`~ jd Aebxd|` db Bì`t~ >0

7



^TBÀ_EC

0) GENK@ ZÅNIEN@ 08?) JE_DZ_E\D^ D^Z_@ZDMEN@^ 00?)0) We~îc 00?)?) Be~~îc 00?)>) Xcaâzen` jd W`acrd~ 00>) JD^N_EÍÎC JC IDMÞNEC 0?>)0) G`zcrd~ Nrâzenc~ jd ^tnd~~c 0?

>)?) W`iz`mdb Ncbxdzezew` t~zdizàwda 0>>)>) Jd~nreíîc jc Xrcnd~~c Xrcjtzewc 0>

=



>):) N`jde` jd Wàcrd~ +Wàtd Nkèi% ?0:) @IÀAE^D JC^ NCI^TBEJC_D^ ?=:)0) Ncbxcrz`bdizc jc Nci~tbejcr ?;4) @IÀAE^D J@ NCINC__ÌINE@ >84)0) Ejdizegen`íîc jc~ Xreinexè~ Ncincrrdizd~ >8

4)?) @zewej`jd~ jd B`rfdzeim j` Ncincrrìine` >84)>) Je~zreoteíîc jc B`rfdz"~k`rd `ztà >04):) Mrej Ncbx`r`zewc jc~ Ncincrrdizd~ >?7) @IÀAE^D JD BD_N@JC >>7)0) Dwcatíîc Ke~zþren` >>7)?) Z`bìkc @ztà jd Bdrn`jc >>7)>) @iàae~d j` @zr`zewej`jd j` Dbxrd~` >:=) @iàae~d jc @boedizd >4=)0) @boeìine` D{zdri`< Cxcrztiej`jd~ d @bd`í`~ >4=)?) @boeìine` Eizdri`< Xcizc~ Gcrzd~ d Gr`nc~ >7=)>) @iàae~d Eizdri` >=

=):) G`zcrd~ Nrâzenc~ jd ^tnd~~c >;;) Jdgeieíîc jc Ndiàrec >;;)0) D~zrtztr` jd Bdrn`jc >5;)?) @iàae~d jd Ndiàrec :8;)?)0) Ndiàrec Dnciúbenc :8;)?)?) Ndiàrec Dncaþmenc :85) @íôd~ D~zr`zåmen`~ :05)0) Xrdbe~~`~ x`r` c Xaìdl`bdizc D~zr`zåmenc :?5)?) D~zr`zåme` jd Je~zreoteíîc :>5)>) D~zr`zåme` jd Xrdíc :>5):) D~zr`zåme` jd Xrcbcíîc :>5):)0) Xcaâzen`~ jd Xrcbcíîc :>5)4) Gcrí` jd Wdij`~ :75)7) D~zr`zåme`~ jd B`rfdzeim d Xtoaenej`jd :75)=) Xaìc jd @íîc :=5)=)0) Coldzewc~ jc Xaìc jd @íîc :=5)=)?) Jdzàk`bdizc j`~ D~zr`zåme`~ :=5)=)>) Nrcicmr`b` jd Jd~dboca~c :55);) D~zr`zåme` Macoà j` Dbxrd~` :55);)0) D~zr`zåme` jd Xc~eneci`bdizc :55);)?) D~zr`zåme` jd Jegdrdine`íîc :5

5);)>) D~zr`zåme` jd jegdrdine`íîc jd Xrdíc#Ptàej`jd 485)5) D~zr`zåme`~ D~xdnâgen`~ jc Bdrn`jc 485)5)0 Bdz`~ 485)5)?) @íôd~ Zàzen`~ jd Je~zreoteíîc 485)08) D~zr`zåme`~ jd _dwe~îc d @wàe`íîc 405)00) D~zr`zåme` jd Crí`bdizc 405)0?) Jdzdrbei`íîc jc~ Nt~zc~ 4008) Xrcldíôd~ Geiìnder`~ 4408)0) Jdzàk`bdizc jc~ Eiwd~zebdizc~ 4408)?) Crí`bdizc jd _dndez`~ d Nt~zc~ 7800) Jdgeieíîc j` D~zrtztr` Crmìe|`necià 70

00)0) Bcjdac jd Ncbxdzìine`~ 7?00)?) @wàe`íîc d Jd~dbxdikc 7?

;



00)>) _dncbxdi~`~ d Gcrb`~ jd _dbtidr`íîc 7?00):) N`x`nez`íîc jc~ Gtineciàrec~ 7>0?) Ntaztr` Crmìe|`necià 7>0?)0) Naeb` Crmìe|`necià 7:NCINAT^ÔD^ 74

_DGD_ÌINE@^ 77 @ID[C^ 7=^TBÀ_EC D[DNTZEWC

C coldzewc jc xrd~dizd Xaìc Eizdmr`jc jd Idmþnec~ å jdbci~zr`r jd

gcrb` na`r` d coldzew` c d~ztjc jd weòeaej`jd dnciúben` d geiìnder` x`r`

mdrdine`bdizc dgen`| j` êimad ^drwend " tb` dbxrd~` jc ~dzcr jd ~drweíc~

jcbå~zenc~) Xrcntr`rdbc~ jd~diwcawdr tb xa ic ptd jdbci~zrd tb

dbxrddijebdizc jd xdptdic xcrzd ptd erà `zdijdr `~ idnd~~ej`jd~

jcbå~zen`~ jc xüoaenc ~cazderc~ j` nej`jd jd Bì`t~)

Å tb zexc jd idmþnec nci~ejdr`jc rdizàwda d ncb eiwd~zebdizc

rda`zew`bdizd xdptdic! ptd ~d bc~zr` ~dr jd oc` `ndez`íîc ic bdrn`jc) Là

ptd ~drweíc~ jd a`wìjdre` d aebxd|` ~îc `zewej`jd~ idnd~~àre`~ ic je` "` "je`

jd ptàptdr xd~~c`! xreinexàbdizd j`ptda`~ jd rd~ejdb ~c|eik`~! ` ~cb`

jd~~d~ ~drweíc~ g`wcrdnd ` ~t` ncbdrneàe|`íîc! c ptd zrà~ xr`zenej`jd `c

nci~tbejcr! xrd~drwìjc ~dt zdbxc d ncigcrzc)

Id~zd zròàkc gce gdezc tb d~ztjc cijd xcjdbc~ co~drw`r ptd kà tb`

zdijìine` jc nrd~nebdizc jc ~dmbdizc ‑~eimad‒) C~ ~cazderc~ ~îc zîc ebxcrzìzd

x`r` dncicbe` ptd `zå mìk`r`b tb je`< 04 jd `mc~zc) Ncbc d~zd xüoaenc

x`~~` ` bècr x`rzd jc zdbxc gcr` jd n`~`! acmc! idnd~~ez`b ncizr`z r

xrd~z`jcrd~ jd ~drweíc~! x`r` crmìe|`íîc jd ~t` wej` jcbå~zen`)

@ dbxrd~` êimad ^drwend ncbc xrd~z`jcr` jd ~drweíc ncizreoterà x`r`

c jd~diwcawebdizc dnciúbenc d ~cneà! xce~ jd~dbxdik` c x`xda jd mdr`r

5



dbxrdmc~ d rdij` x`r` ic~~` rdmeîc! zcriìjc"~d! `~~eb! tb ei~zrtbdizc jd

`xcec è ~cnedj`jd bì`t`r`)

0) GENK@ ZÅNIEN@

Zexc jd Idmþnec< ^drweíc~ jd aebxd|` d a`wìjdre`)

^dzcr j` Dncicbe`< Zdrneàrec +~drweíc~%

_`bc j` @zewej`jd< ^drweíc~ jcbå~zenc~)

Xrcjtzc~< ^drweíc~ jd aebxd|` rd~ejdineà d a`wìjdre`)

_`|îc ^cneà< êimad ^drwend Azj`)

Icbd Gìz`~e`< êimad ^drwend)

NIXL< ` jdgeier)

Bdrn`jc Nci~tbejcr< Acnà)

Ejdizej`jd We~tà<

Gemtr` 0 " Acmcb`rn` j` Dbxrd~` jc Xaìc jd Idmþnec

Eiwd~zebdizc~ Xrdwe~zc~

Eiwd~zebdizc Zczà))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))77)7>=!;7

Eiwd~zebdizc Ge{c)))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))>=):?8!88N`xezà jd Merc))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))08);50!>8

08



_d~drw` Zånien`))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))):)7?8!?7

Xcizc jd Dpteaâorec))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))74!48$

Iübdrc jd Gtineciàrec~)))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))08

?) JE_DZ_E\D^ D^Z_@ZÅMEN@^

?)0) We~îc

^dr ` bdakcr d bècr dbxrd~` jd ~drweíc~ jd aebxd|` d a`wìjdre`

jd~zei`jc~ `c xüoaenc ~cazderc) ^dijc rdgdrdine` jd ptàej`jd d ~dredj`jd ic

bdrn`jc)

?)?) Be~~îc

Ic~~` r`|îc å nre`r xrcjtzc~ d ~drweíc~ jd a`wìjdre` d aebxd|` ptd

`mrdmtdb wàcr d ptàej`jd `c xtoaenc ~cazderc i` nej`jd jd Bì`t~)

?)>) Xcaâzen` jd Wàcrd~

@ êimad ^drwend zdb ncbc wàcrd~ gtij`bdizè~ x`r` c idmcnec ` åzen`!eizdmrej`jd d ncbxrcbe~~c ncb ` ~cnedj`jd! bdec `boedizd! mcwdric!

gcridndjcrd~! naedizd~ d ~dt~ ~þnec~)

^dt~ xreinâxec~ ~îc<

Åzen`6

Eizdmrej`jd6

Crmìe|`íîc6

00



Kcid~zej`jd6

Zr`z`bdizc lt~zc `c~ ~dt~ x`rd~)

>) JD^N_EÍÎC JC IDMÞNEC

Tb` dbxrd~` jc bdrn`jc jd ~drweíc~! ` êimad ^drwend ~drà

d~xdneàe|`j` i` xrd~z`íîc jd ~drweíc~ jcbå~zenc~! zdijc ncbc coldzewc

xreinexà xrcjt|er tb ~drweíc jegdrdine`jc ncb c bà{ebc jd dgeneìine d

ptàej`jd)

@ dbxrd~` zdrà ~t`~ `zewej`jd~ i` nej`jd jd Bì`t~ ic r`bc jd

~drweíc~! zdijc ncbc bdrn`jc jd eizdrd~~d c xüoaenc ~cazderc! ptd å tb jc~

ienkc~ jd bdrn`jc db `~ndi~îc ic x`â~)

@ êimad ^drwend zdrà ~t`~ ei~z a íôd~ db 088b¿ d dptex`bdizc~

bcjdric~! tzeae|ìjc zånien`~ d dptex`bdizc~ ptd xrcxcrnecidb ` ptàej`jdzczà jc~ ~drweíc~ cgdrdnejc~)

Co~drwìjc ptd c bdrn`jc x`r` ~cazderc~ cgdrdnd btez`~ cxcrztiej`jd~!

` êimad ^drwend jd bìder` nre zew` d eicw`jcr` cgdrdndrà ~dt~ ~drweíc~

we~ìjc `zdijdr `~ idnd~~ej`jd~ rda neci`j`~ ` ~drweíc~ jcbå~zenc~ j`~

xd~~c`~ ~c|eik`~! zè~ ncbc< aebxd|` rd~ejdineà d a`wìjdre`)

>)0) G`zcrd~ Nrâzenc~ jd ^tnd~~c

Icw` we~îc jd idmþnec6

Xrcjtzc~#~drweíc~ jd ptàej`jd6

Ebxaìz`íîc jd ~e~zdb`~ jd ptàej`jd6

0?



Czebe|`íîc jc~ nt~zc~6

Bîc"jd"cor` d~xdneàe|`j`6

Xciztàej`jd i` dizrdm` jc xrcjtzc#~drweíc)

>)?) Wìz`mdb Ncbxdzezew` ^t~zdizàwda

Eicw`íîc d bdakcre`~ ic~ xrcjtzc~#~drweíc~6

Ptàej`jd jc~ ~drweíc~6

Icwc gcnc jd naedizd! xüoaenc"àwc jegdrdine`jc6

Zånien`~ jd xrcjtíîc ncb bdicr nt~zc6

Zrdei`bdizc jd gtineciàrec~6

ê~zdb` jd ptàej`jd6

>)>) Jd~nreíîc jc Xrcnd~~c Xrcjtzewc

@ êimad ^drwend `zdiz` è idnd~~ej`jd jd ~dt xüoaenc"àwc! ncacn`rà `

je~xc~eíîc jd ~dt~ naedizd~ c~ ~dmteizd~ ~drweíc~<

0>



Gemtr` ? " Gat{cmr`b` jd ^drweíc~ êimad ^drwend

Jdbci~zr`"~d òè{c ` jd~nreíîc jc xrcnd~~c jd ~drweíc~ `xrd~diz`jc~

i` êimad ^drwend)

Gemtr` > " Jdzàk`bdizc jc Xrcnd~~c êimad ^drwend

@ ~dmter! `xrd~diz`"~d c jdzàk`bdizc jd~~d~ xrcnd~~c~ rdàe|`jc~ i`

dbxrd~` êimad ^drwend x`r` bdakcr d~na`rdnebdizc jd jüwej`~)

X_CND^^C JD A@W@_ _CTX@^

0:



@~ rctx`~ x`~~`r`b xda`~ ~dmteizd~ dz`x`~<

`% Ncacn`r dzeptdz`~ d ei~xdneci`r < @~ rctx`~ ~drîc d{`bei`j`~ x`r`

m`rìzer ptd iîc kà oczôd~ gàzìjc! r`~mc~! dzn)! ntl` ntax` xc~~` rdnèr ~cord

c xrcnd~~c jd a`w`mdb jdxce~) ^drîc t~`jc~ x`r` ejdizegen`r `~ rctx`~

dzeptdz`~ jd x`xda ct xdptdic~ rþztac~ d~nrezc~ i` mca` jd tb` n`be~`! xcr

d{dbxac) ^d tb` rctx` xrdne~`r jd `zdiíîc d~xdneà! ncbc rdbcwdr tb`

bìnk` jd tb` n`be~` ct ncacn`r weinc jtxac db n aí`~! tb` dzeptdz`

d~xdneà ncacrej` å `ge{`j` x`r` d~~d ezdb db x`rzenta`r) @~~eb ptd `~ rctx`~

zewdrdb ~ejc a`w`j`~! x`~~`b xcr tb ncizrcad jd ptàej`jd d `~ xdí`~ jc

xdjejc ~îc rdtiej`~) E~~c ~emiegen` ptd `~ rctx`~ ~îc ncacn`j`~ ltiz`~ x`r`

ptd c naedizd xc~~` rdzer r) N`j` xdjejc å ejdizegen`jc xcr tb` dzeptdz`

ncacrej` ncb tb iübdrc x`r` ptd c gtineciàrec! `c rdtier c~ ezdi~ jd tb

xdjejc! ~ eo` ptè~ xdí`~ jdwdb ~dr ncacn`j`~ ltiz ~ d ` ptdb da ~

xdrzdindb)

o% Xrå"zr`z`bdizc< c gtineciàrec xrcntr` xcr bìnk`~ db ~t`~ rctx`~ d

`~ zr`z` x`r` g`|dr ncb ptd ` rdbcíîc ~dl` bè~ gànea d ncbxadz`) C xrå"

zr`z`bdizc j`~ bìnk`~ å ~dbdakìzd `c xrcnd~~c t~`jc db n`~` ptìjc ~d

`xaen` tb rdbcwdjcr jd bìnk`~ ìzd~ jd a`wà"a`~)

n% Xþ~"rdbcíîc jd bìnk`~< C gtineciàrec erà d{`bei`r ~t`~ rctx`~

`xþ~ c geb j` a`w`mdb x`r` wdregen`r ~d kà ptè~ptdr bìnk`~ rd~zìzd~) ^d

kctwdr! g`|"~d ` xþ~"rdbcíîc x`r` zdiz`r zerà"a`~) @ mrìjd bècre` j`~

~tlder`~ d bìnk`~ ~drîc rdbcwej`~! b`~ kà tb` xdptdi` xcrndiz`mdb jd

bìnk`~ ptd xcjdb iîc ~dr rdbcwej`~ eizder`bdizd! jdwejc ` tb` ~åred jdr`|ôd~! zè~ ncbc<

Bìnk`~ jd zìeic jde{`j`~ xdac nàcr d xdac zdbxc6

Zeiz` cremeià ptd jd~oczct6

Bìnk`~ ptd zewdr`b nciz`zc ncb àmt` ~ìezàre` ct

b`zdreè~ ptd jd~ocz`r`b jdwejc `c nciz`zc ncb at| ~ca`r)

j% @nò`bdizc< Einate x`~~`r! jcor`r! dboà`r d ctzrc~ zcptd~ geiè~) @g`~d geià j` a`w`mdb ` ~dnc einate geiàe|`r! xrdi~`r! w`xcre|`r! x`~~`r d g`|dr

04



ptè~ptdr rdx`rc~ idnd~~àrec~ x`r` rd~z`tr`r `~ xdí`~) @~~eb ptd `~ rctx`~

~îc aebx`~! da`~ ~îc xrdi~`j`~ ct /`nò`j`~/) @~ dz`x`~ jd~zd xrcnd~~c

einatdb<

@xaen`r w`xcr< x`r` `b`ne`r `~ rctx`~6

_dbcjda`mdb j` rctx` `zr`wå~ j` ~dn`mdb ràxej`6

_dbcíîc j`~ bìnk`~ ncb `r ct ` wàntc6

@xaen`r xrd~~îc è~ rctx`~)

@ xrd~~îc wdb j` x`rzd ~txdrecr j` xrdi~`! diptìzc c w`xcr å

aeodr`jc xda` o`~d) @ bècre` j`~ bàptei`~ iîc ~þ dbezd w`xcr! ncbc

z`boåb xcjd `~xerà"ac)

Ncigcrbd c gat{cmr`b` ` ~dmter! ~drà xc~~âwda we~tàe|`r c xrcnd~~c

jd a`wìjdre`! jd~jd c eiânec j` ~t` `zewej`jd `zå c geb! i` dizrdm` jc

~drweíc xrcizc)

07



Gemtr` : " Gat{cmr`b` jd Xrcnd~~`bdizc jd A`w`mdb jd _ctx`~

X_CND^^C JD X@^^@_ _CTX@^

^drîc tzeae|`jc~ gdrrc~ ncb mdr`jcr jd w`xcr! ptd ~îc dptex`jc~ ncb

tb` nàjder` d d~~dineàbdizd t~`jc~ db a`wìjdre`~) @~ rctx`~ ~drîc ìàe~`j`~ d x`~~`j`~ ~dbxrd i` zdbxdr`ztr`

`jdpt`j` +eijen`j` i` dzeptdz`%! iîc cxzìjc jd~idnd~~`re`bdizd xcr tb`

zdbxdr`ztr` bè~ àz`)

^dbxrd ptd xtjdr! c w`xcr ~drà tzeae|`jc x`r` àe~`r `~ rctx`~ btezc

`b`~~`j`~)

X_CND^^C JD ZEIME_ _CTX@^

C zeimebdizc nci~e~zd db ge{`r c ncrìzd ~cord ` geor`) Xcrzìzc! ` zeiztr`

jdxdijd j` ptàej`jd j` geor` d j` ncbxc~eíîc ptâben` jc ncrìzd) @~~eb! `

aî d ` ~dj` i`ztrà `xrd~diz`b `geiej`jd zìzc xdac~ ncrìzd~ ànejc~ ncbc

xdac~ oà~enc~) X`r` c~ b`zdreè~ jd geor`~ be~z`~! àåb jd ~d adw`r db nciz` c

bcjc ncbc n`j` geor` ~d ncbxcrz` ~co ` `íîc jc~ jewdr~c~ ncrìzd~! z`boåb

~d nci~ejdr` `~ xrcxcríôd~ rda`zew`~ jc~ ncbxcidizd~ j` bd~na`) @~~eb! c~

ncrìzd~! jdxdijdijc jc ~dt mr`t jd `geiej`jd! xcjdrîc ~dr ncacn`jc~ ncb

àmtb `nrå~nebc) E~~c xcrptd àåb jd xrcxcrneciè~ `c~ xd~c~ jc~

ncbxcidizd~ j` be~ztr`! jdwd"~d adw`r db nciz` ptd ~d zròàk`rà db oìkc~

bè~ acimc~ ptd c~ xrdwe~zc~ db rda`íîc ` n`j` geor` e~ca`j`bdizd! we~zc ~dr c

oìkc üienc nànta`jc xrcxcrneciàbdizd `c xd~c zczà jc b`zdreà) Jd~~d

0=



bcjc cozìb"~d `c geià j` zeiztr` tb` ~þ ncr +zeimebdizc zcb"~cord"zcb%! ct

jt`~ ncrd~! xcjdijc xdrbìdndr tb` j`~ geor`~ db orìnc! je|dijc"~d dizîc

ptd ` bd~b` gce rd~drw`j`) X`r` tb zeimebdizc å idnd~~àrec co~drw`r pt`zrc

ezdi~<

@geiej`jd< ` b`zåre` ncrìzd x`~~` ` g`|dr x`rzd eizdmrìzd j` geor`6

Tiegcrbe|`íîc< mr`t jd tiegcrbej`jd i` ncr `xaen`j`! jdxdijdijc

jc xcjdr jd tiegcrbe|`íîc jc ncrìzd! j` ~t` wdacnej`jd d

zdbxdr`ztr` jd bciz`mdb d jd jegentaj`jd~ eidrdizd~ `c b`zdreà6

^caejd|< mr`t jd rd~e~zìine` `c~ jewdr~c~ `mdizd~ jd àzdr`íîc d

jd~m`~zd6

Dncicbe`< n`x`nej`jd jd zeimer xd~c rda zew`bdizd dadw`jc jd

b`zdreà6

X_CND^^C JD NC^ZT_@ JD _CTX@^

Xrcndjebdizc~ db ptàptdr zexc jd zdnejc ncb ~drweíc~ jd `lt~zd~ d

nci~drzc~) Eb`meid `~ ~dmteizd~ ~ezt`íôd~<

Tb oczîc jc xàdzþ ~caz`6

@ nàí` r`~m`6

@ àí` jc wd~zejc jd~nc~ztr`6

Ncbxr ` rctx`! b`~ da xrdne~` jd àmti~ `lt~zd~

ràxejc~)

@ êimad ^drwend cgdrdndrà c ~drweíc d{xrd~~c) Ncb dad! `lt~zd~ ràxejc~

ncbc c~ j`jc~ ic~ d{dbxac~ ~îc gdezc~ ncb xr`|c jd àmtb`~ kcr`~)

@aåb jc~ d{dbxac~ nez`jc~! nciger` c~ ctzrc~ ~drweíc~ d{xrd~~c~ ptd `

êimad ^drwend cgdrdnd<

0;



_dgcrb` jd ptàptdr zexc jd rctx` ct xdí`~ jd n`b`!

bd~` d oìkc6

Nci~drzc db rctx`~ ncbc zrcn` jd |âxdr d daà~zenc6

Nc~ztr` jd o`rr`~ jd nàí` d `lt~zd jd neiztr`)

Å ebxcrz izd ` we~tàe|`íîc jc gat{cmr`b` òè{c! ptd jd~nrdwd c

xrcnd~~`bdizc j`~ `zewej`jd~ rdgdrdizd~ `c~ ~drweíc~ jd Zeimebdizc! Nc~ztr`

d ^`x`z`re`)

05



Gemtr` 4 " Gat{cmr`b` jd Xrcnd~~`bdizc jc~ ^drweíc~ jd Zeimebdizc! Nc~ztr` d ^`x`z`re`

X_CND^^C JD AEBXD\@ _DÊJDINE@A

I` ^txdr g`{ei` einatdb c~ ~drweíc~ jd aebx`r! w`rrdr! `~xer`r! a`w`r! zer`r xþ! x`~~`r xìc! crmìe|`r d `rrtb`r ` n`~`) C xrdíc jd~~d ~drweíc ~drà

nànta`jc `zr`wå~ jc z`bìkc j` àrd` +b¿% db ptd c ~drweíc ~drà gdezc)

C gat{cmr`b` ` ~dmter! bc~zr`rà c jdzàk`bdizc ~dpñdine`jc jd~~d

xrcnd~~c)

?8



Gemtr` 7 " Gat{cmr`b` jd Xrcnd~~`bdizc jc ^drweíc jd Aebxd|`

>):) N`jde` jd Wàcrd~

Gemtr` = " Jdzàk`bdizc j` N`jde` jd Wàcrd~ j` êimad ^drwend

Eigr`"d~zrtztr`

@ d~zrtztr` j` dbxrd~` xcjdrà w`re`r! b`~ ` jebdi~îc ejdà jd tb`

a`wìjdre` å jd tb` jd àrd` jd 088 b?! je~zreotâjc~ dizrd rdndxíîc! àrd` jd

~dx`r`íîc j`~ rctx`~ rdndoej`~! d~x`íc x`r` `~ bd~`~ jd x`~~`r rctx`!

?0



bd~` x`r` zer r bìnk`~! bàptei` jd a`w r è àmt ! ndizregtm`jcr ! nd~zc~

x`r` rdzer`j` jd rctx`~ aebx`~! nòejd~ ncb rctx`~ a`w`j`~ d dboà`jcr d

aùctz~ ptd jde{`b è we~z` jc xüoaenc ` d{dntíîc jc zròàkc)

C aùctz å tb g`zcr btezc ebxcrzìzd là ptd je~xcr c~ dptex`bdizc~ iàcl` jd bìder` ` g`neaez r c bìt~dec j`~ rctx`~! ` bcwebdiz`íîc jc~

gtineciàrec~ d c gat{c mdrà jc zròàkc! zcri` c zròàkc bè~ dgenedizd d

xrcjtzewc)

@ d~ncak` jc aù ctz jdwd xrddinkdr àmti~ rdpte~ezc~ oà~enc~! zè~

ncbc<

Eizdmr`íîc6

Bâieb` je~zïine`6

Gat{c6

T~c jc d~x`íc nüoenc6

^`ze~g`íîc d ~dmtrìí`6

Gad{eoeaej`jd)

@ êimad ^drwend tzeae|`rà aù ctz ‑T‒! ptd å tb bcjdac jd aù ctz

~tmdrejc xda @IDA " @~~cne`íîc I`necià j`~ Dbxrd~`~ jd A`wìjdre`)

Id~~d bcjdac jd aù ctz c ~drweíc ~dbxrd d~z`rà dizrìjc xcr tb a`jc d

~èijc xdac ctzrc) @ je~xc~eíîc j`~ bàptei`~ i` àrd` gâ~en` jdwdrà ~dmter tb`

aþmen` jd n`beikc jd ~drweíc! ct ~dl`<

_dndxíîc d na`~~egen`íîc6

Xrcnd~~c~ jd A`w`mdb# X`~~`mdb# Zeiztr`re`# Nc~ztr`#^`x`z`re`6

Ncizrcad jd ptàej`jd6

^dadíîc j`~ xdí`~6

@rb`|di`bdizc d d{xdjeíîc x`r` dizrdm`)

C coldzewc jd~~d aù ctz å ` rdjtíîc jc nt~zc d bècr xrcjtzewej`jd!

`zr`wå~ jd<

??



Bdakcr tzeae|`íîc jc d~x`íc je~xciâwda6

_djtíîc j` bcwebdiz`íîc jd b`zdreè~! xrcjtzc~ d xd~~cà6

Gat{c b e~ r`necià +dwezìjc x r`j`~ ic xrcnd~~c jd

xrcjtíîc%6

Bdicr zdbxc jd xrcjtíîc#`zdijebdizc6

Bdakcrd~ ncijeíôd~ jd zròàkc)

Dptex`bdizc~

Bàptei`~ jd a`w`r6

Ndizrâgtm`~6

^dn`jcr`~6

Nàìjr`~6

Oìn`~ jd x`~~`r6

Gdrrc~ jd x`~~`r jd > fm d jd 4 fm6

Wdântac tzeaezàrec x`r` dizrdm`r d rdzer`r `~ rctx`~6

Ncbxtz`jcrd~ d zdadgcid)

Bàptei` jd nc~ztr`6

Oànîc jd `zdijebdizc6

Xrìnk` x`r` x`~~`mdb6

Zexc~ jd Bàptei`~

?>



Bàptei`~ @odrz`~<

^îc `~~eb jdicbei`j`~ `ptda`~ bàptei`~ db ptd `~ g`~d~ jd

a`w`mdb! ndizregtm`íîc d ~dn`mdb iîc ~îc kdrbdzen`bdizd gdnk`j`~! c ptd

xdrbezd ptd c ~cawdizd dw`xcr`jc dizrd db nciz`zc ncb c `r è wcaz` jc

dptex`bdizc) Å xcr e~~c ptd c ~cawdizd tzeae|`jc db bàptei`~ òdrz`~ iîc

jdwd ~dr zþ{enc)

Bàptei`~ Gdnk`j`~<

Id~~d zexc jd bàptei`! tb` wd| gdezc c n`rrdm`bdizc jd rctx`~ d

gdnk`j` ` xcrz`! zcjc c nenac jd aebxd|` +a`w`mdb! ndizregtm`íîc d ~dn`mdb% årdàe|`jc db `boedizd kdrbdzen`bdizd e~ca`jc @ rdntxdr`íîc jc ~cawdizd å

rdàe|`j` `c geià j` cxdr`íîc! `zr`wå~ jd tb jd~zea`jcr)

Mdrdine`bdizc jd _K

Jd `ncrjc ncb ` d~zrtztr`! c dbxrddijebdizc jdwdrà nciz`r ncb<

X`~~`jder`~6

A`w`jder`~6

_dndxnecie~z`6

Dizrdm`jcr6

G`{eider`~6

Nc~ztrder`6

^`x`zderc)

Bìzdr c xd~~cà nci~zìzdbdizd bczew`jc d d~zebta`jc x`r` ptd c

`zdijebdizc `c nci~tbejcr ~dl` ~dbxrd jd ocb iâwda å g`zcr gtij`bdizà)

^txrebdizc~

?:



@~ xreinexè~ `zewej`jd~ jd ~txrebdizc rda`neci`j`~ `c idmþnec! ~îc<

`pte~eíîc jd b`zåre`"xreb`! d~zcptd jd b`zåre`"xreb` idnd~~àre` i` xrcjtíîc!

rdzer`j` d dizrdm` jc~ xrcjtzc~ i` rd~ejìine` jc naedizd)

C~ b`zdre e~ ptd ~drîc tzeae|`jc~ x`r` ` rdàe|`íîc jc~ ~drweíc~

xrd~z`jc~ xda` êimad ^drwend ~îc<

^cawdizd6

^òîc db xþ6

^òîc db xþ d~xdneà6

^òîc idtzrc6

Nòejd~ xaà~zenc~6

Dboà`mdi~ xaà~zen`~6 Ànejc~6

Zer` bìnk`~6

Zer` gdrrtmdb6

B`zdreè~ jd nc~ztr`6

Ncrìzd~6

Jdzdrmdizd~6

B`zdre`~ jd aebxd|` db mdrà)

Acmâ~zen` jd rdndoebdizc

C~ ~drweíc~ jd a`w`r d x`~~`r rctx`~ xcjdrîc ~dr dizrdmtd~

jerdz`bdizd ic oànîc x`r ` rdndxnecie~z ! ct èij`! c naedizd

xcjdrà ~caenez`r ptd ~t`~ rctx`~ ~dl`b rdncakej`~ db n`~`)

C~ xdjejc~ jd nc~ztr`! zeimebdizc d ~`x`z`re` jdwdrîc ~dr

dizrdmtd~ xdi`~ i` rdndxíîc)

C~ xdjejc~ jd ~drweíc jd aebxd|` rd~ejdineà +~txdr g`{ei`%

xcjdrîc ~dr gdezc~ xcr `mdij`bdizc xdac~ ic~~c~ zdadgcid~! xdac ~ezd

jd ic~~` dbxrd~` ct i` rdndxíîc)

?4



Cxdr`íôd~ d drweíc~

Ncacn`rdbc~ ` je~xc~eíîc jd ic~~c~ naedizd~ c ~drweíc jd rdzer`j` d

dizrdm` jd rctx`~! xreinexàbdizd we~ìjc ptd c~ ic~~c~ naedizd~ xrdgdrdb

iîc xdrjdr zdbxc d xrecre|`b ` ncbcjej`jd) C~ ~drweíc~ cgdrz`jc~ w`re`b

jd~jd a`w`mdi~! nc~ztr` jd xdí`~ `zå ~drweíc jd aebxd|`) ^drweíc~ ncbc<

A`w`mdb jd xdí`~6

X`~~`r xdí`~6

Xdptdic~ rdx`rc~ +xrdm`r oczôd~! nc~ztr`r oèik`~%6

Nc~ztr`6

^`x`z`re`6

Zeimebdizc jd rctx`~6

Aebxd|` rd~ejdineà)

Nciwdieìine` å ` xà`wr` jd crjdb i` êimad ^drwend) Cgdrdndijc

~drweíc~ jd ptàej`jd d dgeneìine` ncb ` ejåe` jd ~dbxrd d~z`r `zrèijc icwc~naedizd~)

Acmâ~zen` jd je~zreoteíîc

C~ ~drweíc~ jd a`w`r d x`~~`r rctx`~ xcjdrîc ~dr dizrdmtd

`c naedizd ncigcrbd ` ~t` ~caenez`íîc! jerdz`bdizd ic oànîc ncb `

rdndxnecie~z` ct dizrdmtd db n`~`6

C~ xdjejc~ jd nc~ztr`! zeimebdizc d ~`x`z`re` jdwdrîc ~dr

rdzer`jc~ `xdi`~ i` rdndxíîc6

Ic ~drweíc jd aebxd|` rd~ejdineà +~txdr g`{ei`% ` dbxrd~`

~d din`rrdm`rà jd adw`r c gtineciàrec rd~xci~àwda xdac ~drweíc `zå c

acnà cijd c xdjejc gce `mdij`jc)

?7



B`rfdzeim d Wdij`~

Ntej`jc d~~dineà! c b`rfdzeim acnà nci~e~zd i` bìtzdiíîc jd tb

ocb rda neci`bdizc ncb ` ncbtiej`jd" awc! nciwìiec~ d jewtam`íîc jc~

~drweíc~)

@ je~zreoteíîc jd xìgadzc~ db rd~ejìine`~! gder`~ aewrd~ d ~dbàgcrc~

`ltj`b ` nci~caej`r c dbxrddijebdizc)

Å ~dbxrd ocb adbor`r ptd oc` ptàej`jd ic ~drweíc! r`xejd|! ~catíôd~

x`r` n`j` zexc jd xrcoadb` " c ptd n`r`nzdre|` `zdijebdizc xdr~ciàe|`jc "

~îc ncijeíôd~ wezè~ x`r` c ~tnd~~c)

Å `zr`wå~ j` tzeae|`íîc jd~~`~ gdrr`bdiz`~ ptd ` êimad ^drwend

jegdrdine`rà ~dt d~zòdadnebdizc ic bdrn`jc d digeb rdàe|`rà ` bdakcr gcrb`

jd xrcx`mìj`)

:) @IÀAE^D JC^ NCI^TBEJC_D^

^dmtijc d~ztjc jc Xrcmr`b` jd @jbeie~zr`íîc ic W`rdlc +Xrcw`r%!

rdàe|`jc db ?88: db cezc n`xezè~ or`~eader`~ +^îc X`tac! _ec jd Lìderc! Odac

Kcre|cizd! ^àw`jcr! Gcrzàd|`! Ntrezeo`! _dnegd! Xcrzc @admrd d Bì`t~%! 08$

jc zczà jd kòezìzd~ j`~ nej`jd~ xd~pte~`j`~ ~îc ~cazderc~)

^dmtijc ` bd~b` xd~pte~`! ` xcxta`íîc zczà j`~ nej`jd~ xd~pte~`j`~

nrd~ndt itb` z`{` ìtà jd 0!;4$! dizrd 05=8 d ?888) Là c ~dmbdizc jc~

nci~tbejcrd~ ptd bcr`b ~c|eikc~ nrd~ndt 4!0>$ xcr ìc! ic bd~bc

xdrâcjc! c ptd rdxrd~diz` tb mrìjd nrd~nebdizc jd~zd xüoaenc ic X`â~)

Ncigcrbd xd~pte~` jc Ei~zeztzc Or`~eaderc jd Mdcmr ge` d D~z`zâ~zen`

+EOMD%! kà ic Or`~ea xdac bdic~ >!; beakôd~ jd ~cazderc~! jd~n`~`jc~ d weüwc~!

ptd iîc zìb ncb ptdb jewejer ` n`~`! `~ jd~xd~`~ d ` ncbej` mt`rj`j` i`

mda`jder` ct ic `rbàrec)

Jd `ncrjc ncb c~ üazebc~ eijen`jcrd~ ~cneè~ jewtam`jc~ i` xd~pte~`!`~ tiej`jd~ tiexd~~cè~ zewdr`b nrd~nebdizc ncizâitc ic~ üazebc~ jd| ìc~!

?=



`zeimeijc pt`~d ~de~ beakôd~ db ?884) D~~d iübdrc ncrrd~xcijd ` 0?$ j`

xcxta`íîc dncicben`bdizd `zew` or`~eader`)

C~ ~cazderc~ gcrb`b tb` g`ze` jd bdrn`jc ptd nrd~nd! db båje`! 7$ `c

ìc) C~ ~cazderc~! ptd là zìb `zå j`z` d~xdnâgen` x`r` ncbdbcr`r ~dt je` " 04jd `mc~zc " ~îc! n`j` je` bè~! àwc jd mrìjd~ eijü~zre`~! dbxrd~`~ jd zr`jd

b`rfdzeim d `mìine`~ jd xtoaenej`jd)

:)0) Ncbxcrz`bdizc jc Nci~tbejcr

D ptà c xdrgea jc~ ~cazderc~3 ^îc btakdrd~ ptd eimrd~~`b ic bdrn`jc

jd zròàkc d `je`b c~ xaìc~ jd zdr tb` g`bâae` x`r` ~dr gerb r

xrcge~~eciàbdizd! lcwdi~ ptd ~d ~dx`r`b jc~ xè~ x`r` bcr`r xdrzc j`

tiewdr~ej`jd! jd~n`~`jc~ d ~cazderc~ ptd jd~n`rz`b ` wej` ` jce~)

Jc~ beak`rd~ jd j`jc~ jc Ndi~c"?888 jc EOMD tb nciltizc jd

iübdrc~ bcoeae|ct `~ dbxrd~`~ bè~ `zdiz`~) Bè~ jd pt`zrc beakôd~ jd

or`~eaderc~ bcr`b ~c|eikc~! mìk`b db båje` 08 ~ààrec~ bâiebc~ d ` bècre`

zdb ntr~c ~txdrecr)

^cazderc~! ~dx`r`jc~ ct weüwc~! dad~ ~îc c~ icwc~ ~cazderc~! mrtxc ptd

nci~zrtet tb icwc bcjc jd wej`! xcr jd~dlc jd eijdxdijìine` ~cneà d ~d{tà!

xcr jegentaj`jd jd nciwewìine` ct xda` ~ebxad~ ntaztr` j` eijewejtàej`jd)

D tb` eigcrb`íîc rdadwìzd x`r` c bdrn`jc! bd~bc wàec~c! dad å c

naedizd ptd àmti~ dbxrd~àrec~ z`nk`b jd /nk`zc/! b`~ xcjd ~dr xdrndoejcncbc c icwc bdrn`jc x`r` tb icwc idmþnec)

D{e~zdb jce~ ~tomrtxc~ ic bdrn`jc ~eimad< c j`~ xd~~c`~ lcwdi~ d c j`

zdrnder` ej`jd)

^dt~ kàoezc~ jd nci~tbc ~îc jegdrdizd~! `~~eb ncbc ` gcrb` jd

ncipte~zà"ac~) C~ jd bdicr gè{` dzàre` ~îc bè~ geåe~ ` odi~ jtràwde~ d

~dbejtràwde~! ` d{dbxac j`~ rctx`~) C~ jd bècr gè{` dzàre` xrdcntx`b"~d

xreinexàbdizd ncb c xrdíc d ` ncbcjej`jd)

?;



Mdràbdizd! `~ xd~~c`~ ~cazder`~ bcr`b db n`~`~ ct `x`rz`bdizc~ jd

z`bìkc~ bdicrd~ ptd c~ jd tb` g`bâae`) Xcr e~~c! cxz`b xcr xrcjtzc~ d

~drweíc~ ncbx`nzc~ d btazegtineciè~)

C ncindezc jd ptd tb bcr`jcr ~caezàrec zdb n`~` o`mtií`j` gcencizr`~z`jc xcr ctzr` rdàej`jd< zr`z`"~d jd tb nci~tbejcr jd ~drweíc~

xdr~ciàe|`jc~! einat~ewd i` d~zåzen` xd~~cà! i` `rrtb`íîc j` n`~` d i`

àebdiz`íîc! digeb! ptd ~d ntej` bdakcr ptd ` bècre` j`~ xd~~c`~) Tb

eijen`jcr xcjdrc~c j`~ btjìí`~ cncrrej`~ id~~d iünadc jd bdrn`jc)

@ n`r nzdre|`íîc jd~~d ienkc jd bdrn`jc ebxôd! ic diz izc! tb`

`jwdrzìine` `c~ eizdrd~~`jc~< iîc t~db c~ bdec~ nciwdineciè~ jd wdij`!

xcrptd d~~d~ nci~tbejcrd~ ptdrdb tb zr`z`bdizc d~xdnâgenc! zìzc ic ptdnci~cbdb ptìzc i` òcrj`mdb jd b`rfdzeim)

C xüoaenc ~cazderc zdb c xdrgea jd ~dr bè~ ‑jd~nca`jc‒) Jd~~` gcrb`!

ztjc c ptd rdbdzd è bcjdriej`jd å odb we~zc)

C~ ~eimad~ ot~n`b! xrebcrjeàbdizd! ezdi~ ptd `meae|db c ~dt je`"`"je`)

C ~dmbdizc mìk` gcrí` xcr `xrd~diz`r àzc xczdineà jd nci~tbc)

Xd~pte~` j` nci~tazcre` Zcadjc ' @~~cne`jc~! db x`rndre` ncb c Ndizrc

jd @azc~ D~ztjc~ jd Xrcx`mìj` d B`rfdzeim j` D^XB! db jd| d~z`jc~

or`~eaderc~! rdwda` ptd ` ej`jd båje` jc xüoaenc ~eimad å jd :0 ìc~! ncb iâwda

jd d~nca`rej`jd dizrd båjec d ~txdrecr)

Db ;8$! c~ ~cazderc~ wìb j`~ na`~~d~ O d N) Dad~ ~îc geåe~ è~ b`rn`~!

jegeneabdizd zd~z`b icwej`jd~ d ~d bc~zr`b je~xc~zc~ ` x`m`r bè~ xcr tb`

b`rn` ncikdnej` d jegeneabdizd ` ~to~zeztdb ptìjc iîc ` dincizr`b i`~

xr`zdader`~)

C adwìz`bdizc èij` ncbxrcwct ptd dad~ mdr abdizd nci~cbdb

xr`zc~ xrcizc~ d ~dbe"xrcizc~ ncb b e~ grdpñìine` ptd ` b ecre` jc~

nci~tbejcrd~! ~dijc ptd :?$ nci~cbdb jd jt`~ ` zrì~ wd|d~ xcr ~dbì` d

>>$ tb` wd| xcr bì~)

@aåb jc ~dzcr jd a`wìjdre` d aebxd|`! c ~dzcr jd @aebdizc~! ~d

`xrd~diz` ncbc tb d{dbxac jd eijü~zre` ptd zdb ptd ncbdí`r ` gcn`r àmti~xrcjtzc~ id~~d ienkc xrcbe~~cr jd bdrn`jc cgdrdndijc icwej`jd~ ncbc

?5



dboà`mdi~ eizdaemdizd~ i` aeik` jd b`~~`~! ncb jc~`jcrd~ jd xcríôd~

eijewejtè~! d ncb xrcjtzc~ xràzenc~ d dnciúbenc~! ncbc be~ztr`~ xrciz`~ x`r`

ocac~! xîd~ jd ptdelc d ~cx`~)

@ êimad ^drwend `zdijdrà `c naedizd mdràbdizd j` na`~~d båje`! xce~ `n`~~d @! mdràbdizd bcr` db `x`rz`bdizc~ d~x`íc~c~! zìb àrd`~ jd ~drweíc

d dbxrdm`jc~ ~tgenedizd~ x`r` g`|dr c ~drweíc db n`~` d t~`b a`wìjdre`~

`xdi`~ x`r` `~ rctx`~ jd gd~z` ct xdí`~ zîc mrìjd~ ptd ~îc bdakcrd~

‑ncbxrddijej`~‒ xda`~ xczdizd~ bàptei`~ j`~ a`wìjdre`~)

@aåb jc bè~! ` a`w`mdb jd~~`~ xdí`~ bècrd~ db a`wìjdre ~ å

wìz`lc~c d o`r`zc! zdijc db we~z` ` xr`zenej`jd) D{e~zdb èij` `ptdad~ ptd

cxz b jd bìder` bè~ eizdmr a xdac ~drweíc ncbc üien` àzdri`zew` x`r`bìtzdiíîc neweae|`j` jd tb mt`rj`"rctx`~) Gà`bc~ j` ztrb` jc~ rdnåb"

jd~n`~`jc~ d jc~ ~db"bàptei` jd a`w`r)

4) @IÀAE^D J@ NCINC__ÌINE@

4)0) Ejdizegen`íîc jc~ Xreinexè~ Ncincrrdizd~

@ êimad ^drwend zìb iezej`bdizd ejdizegen`jc neinc ncincrrdizd~! ~îc

dad~< Gec jd Àmt`! JruNadìT~`! A`w` ^ån` X`~~ ! NBB ^drweíc~ d Kcbd

^}ddz Kcbd)

D~zd bdrn`jc å je~xtz`jc xcr dbxrd~`~ xrd~z`jcr`~ jd ~drweíc jd

aebxd|` ct a`wìjdre`~! ~dijc ptd btez`~ xrd~z`b ~drweíc~ d{nat~ew`bdizd

x`r` ncijcbâiec~ ct dbxrd~`~! diptìzc ctzr`~ `zdijdb xd~~c`~ ltrâjen`~db mdr a) @aåb je~~c! d{e~zdb btez`~ dbxrd~`~ ptd xrd~z`b ~drweíc~ jd

wemeaïine` d aebxd|` ptd z`boåb ~îc ncincrrdizd~)

Zcj`~ `~ dbxrd~`~ nez`j`~ `zdijdb `c xüoaenc db mdr a! iîc

dig`ze|ìjc c xüoaenc ~cazderc ncbc å c n`~c j` êimad ^drwend)

4)?) @zewej`jd~ jd B`rfdzeim j` Ncincrrìine`

>8



@~ xreinexè~ `zewej`jd~ jd b`rfdzeim tzeae|`j`~ xdac~ ncincrrdizd~ ~îc

ìüinec~ db ae~z`~ zdadgúien`~ d ~ezd~ jd ~drweíc~)

Pt`jrc 0 " @zewej`jd~ jd B`rfdzeim j` Ncincrrìine`

4)>) Je~zreoteíîc jc B`rfdz"^k`rd @ztà


ìc) @ êimad ^drwend xrdzdijd `zdijdr ` ?4$ jd~~d xüoaenc i` nej`jd jd

Bì`t~)

Dbxrd~`~ jd A`w`mdb

?8$

?8$>4$

?4$ Gec jd Àmt`

JruNadìT~À`w ^ån` X`~~

Ctzrc~

Mràgenc 0 " G`ze` jd Bdrn`jc jd A`wìjdre`~ db Bì`t~

Ncincrrdizd~ @zewej`jd~ jd B`rfdzeim

JruNadìT~` ]do ezd d ezd~ jd drweíc

A`w` dn` X`~~` Ae~z` Zdadgúien` d Xìgadzc~

Gec jd Àmt` Ae~z` Zdadgúien` d Xìgadzc~

Kcbd }ddz Kcbd Ae~z` Zdadgúien`

NBB drweíc~ Ae~z` Zdadgúien`

Ctzr`~ N`rz`|d~! Xa`n`~! Ctzjccr! ctzrc~

>0



Dbxrd~`~ jd Aebxd|`

?8$

?4$44$

NBB ^D_WEÍC^

KCBD ^]DDZKCBD

CTZ_C^

Mràgenc ? " G`ze` jd Bdrn`jc jd Dbxrd~`~ jd Aebxd|` db Bì`t~

4):) Mrej Ncbx`r`zewc jc~ Ncincrrdizd~

C mrej ncbx`r`zewc jc~ ncincrrdizd~ xcjd ~dr ìàe~`jc xdac xcizc jd

we~z` jc bdrn`jc d xdac xcizc jd we~z` gtinecià) X`r` gcrb`íîc jd~~d mrej!

gcr`b ìàe~`j`~ neinc ncincrrdizd~ ic r`bc jd a`wìjdre` d aebxd|`)

NCBXDZÌINE@^ DBX_D^@^

Xcizc~ jd We~z` jc Bdrn`jcGec jd

Àmt`JruNadìT~`

A`w` ^ån`

X`~~`

NBB

^drweíc~

Kcbd ^}ddz

Kcbd

@azc B`rfdzeim ^k`rd B B G O O

Nrd~nebdizc ^t~zdizàwda ic

Bdrn`jcB G G B B

B`rmdb ^txdrecr è Båje` jc

Bdrn`jcB B G B B

B`rfdzeim + @mrd~~ewej`jd% B G G B B

@orìmìine` jd Xrcjtzc~

Cgdrdnejc~G G G B B

@zr`zewej`jd jd Xrdíc Xr`zen`jc B O B B B

Xcizc jd We~z` Gtinecià S S S S S

Bdicr D~zrtztr` jd Nt~zc B O B G G

>?



Bècr O`~d Zdnicaþmen` G G G B B

Bdakcr B`rfdzeim B B G O O

Bdakcr ptàej`jd G G G B B

_dntr~c~ Geiìnderc~ G G G B B

Pt`jrc ? " Mrej Ncbx`r`zewc jc~ Ncincrrdizd~

7) @IÀAE^D JC BD_N@JC

7)0) Dwcatíîc Ke~zþren`

@ bcjdrie|`íîc zånien` d c `tbdizc j` jdbìj` jd ~drweíc~ m`rìzdb

oc`~ cxcrztiej`jd~ ic r`bc jd a`wìjdre`~ d ~drweíc~ jd aebxd|`)

C ncrrd"ncrrd j`~ xd~~c`~ g`| ncb ptd d~zd zexc jd idmþnec ~dl` n`j`

wd| bè~ xrcntr`jc)

C kàoezc icrzd"`bdrenìc jd adw`r rctx`~ x`r` ~drdb aebx`~ db

a`wìjdre`~ ncbdí` ` ~d zcri`r n`j` wd| bè~ ncbtb ic Or`~ea) @ rczei` bè~

`zreota`j` j`~ xd~~c`~ ptd xrcxcrneci`w` c ncindezc jd ptd tb bcr`jcr

~caezàrec zdb n`~` ~tl` d o`mtií`j`! àåb jd! tb dicrbd nd~zc jd rctx`~

~tl ~ d ctzr`~ ndizdi`~ jd rctx`~ x`r` x`~~`r gce ncizr`~z`jc xcr ctzr`rdàej`jd! ` xrcntr` jd ~drweíc~ ptd `meae|db c ~dt je`"`"je`! ~îc rdàej`jd~

ncbc d~z`~ ptd xrcxcrneci`b ` zrì~gcrb`íîc j` êimad ^drwend itb` oc`

cxcrztiej`jd jd eiwd~zebdizc! d tb ~dmbdizc ptd èij` zdrà btezc ` d{xìjer)

7)?) Z`bìkc @ztà jc Bdrn`jc

Gcrzd G

Båje` B

Oè{` O

>>



D~zeb`"~d ptd `xdi`~ c bdrn`jc jd a`wìjdre`~ bcwebdizd _* 0:8

beakôd~ xcr ìc ic Or`~ea! ~dijc ptd ~îc ndrn` jd : bea a`wìjdre`~

d~xàk`j`~ xcr zcj`~ `~ nej`jd~ or`~eader`~! ~db bdineci`r `~ dbxrd~`~

xrd~z`jcr`~ jd ~drweíc jd aebxd|`)

C bdrn`jc jd a`wìjdre`~ ic Or`~ea èij` zdb btezc ` nrd~ndr! èij` å

idnd~~àrec d~zebta`r `~ xd~~c`~ ` jde{`r jd a`w`r rctx` ~tl` db n`~` d

bìj`r x`r` `~ a`wìjdre`~ jcbå~zen`~)

Tb` z`rdg` ptd xcjd ~dr nci~ejdr`j` jegânea x`r` tb x`â~ cijd `xdi`~

?!74$ j` xcxta`íîc tzeae|` d~~d zexc jd ~drweíc) B`~! ` wej` n`j` wd| bè~

`zreota`j` d ` ot~n` xcr ncbcjej`jd! là d~zîc zr`|dijc tb` icw` rdàej`jd

id~zd ~dzcr)

@xd~`r je~~c! å tb bdrn`jc db `~ndi~îc! tb` wd| ptd zdb nrd~nejc `

tb` z`{` dizrd 4$ ` 08$ `neb` jc XEO! ~dmtijc ` @oràebx +@~~cne`íîc

Or`~eader` jc Bdrn`jc Ei~zeztnecià jd Aebxd|`%)

@~ dbxrd~`~ ncincrrdizd~ j` êimad ^drwend ptd wdb `xrd~dizìjc

bècr nrd~nebdizc db zdrbc jd a`wìjdre` ~îc< ` A`w` ~dn` d x`~~` d ` Gec jd

àmt`! db zdrbc~ jd ~drweíc jd aebxd|` ~îc< ` Kcbd ^}ddz Kcbd d NBB

~drweíc~! àåb! j`~ xrcge~~eiè~ je`re~z`~ ptd btez`~ wd|d~ cgdrdb zìzc ~drweíc

jd a`w`r d x`~~`r rctx`~! ncbc jd aebxd|` d g`{ei` j` n`~`)

Dbocr` `~ dbxrd~`~ `neb` nez j`~ iîc gre~db tien`bdizd c

ncbxrcbe~~c ncb c xüoaenc ~cazderc~! ` êimad ^drwend `jdpt` xrcjtzc~ d

~drweíc~ x r` d~~d xüoaenc) Nrâzenc~ d d{emdizd~! c~ ~eimad~ ot~n`b!

xrebcrjeàbdizd! ezdi~ ptd `meae|db c ~dt je`"`"je`)

D~~d bdrn`jc mìk` gcrí` xcr `xrd~diz`r àzc xczdineà jd nci~tbc!

dbocr` ~dl` jegânea jd ~dr gejdae|`jc) Ncb eiwd~zebdizc~ ptd w`re`b jd _* 4 bea

` _*054 bea! å xc~~âwda òrer dbxrd~`~ d~xdneàe|`j`~ x`r` ~cazderc~! ct ptd

zdik`b `íôd~ d~xdnâgen`~ x`r` `~ idnd~~ej`jd~ jdad~)

7)>) @ià~ead j` @zr`zewej`jd j` Dbxrd~`

>:



Pt`jrc > " @iàae~d j` @zr`zewej`jd j` Dbxrd~`

=) @IÀAE^D JC @BOEDIZD

=)0) @boeìine` D{zdri`< Cxcrztiej`jd~ d @bd`í`~

@boedizd D{zdric

Cxcrztiej`jd~ +&% @bd`í`~ +"%

0) D~n`~~d| jd zdbxc j`~ xd~~c`~)

Xreinexàbdizd ic~ mrìjd~ ndizrc~!

cijd `~ xd~~c`~ d~zîc ~dbxrd

cntx`j`~ db ~t`~ `zewej`jd~ jeàre`~!

d xctnc ct i`j` jd zdbxc ~cor` x`r`

`~ `zewej`jd~ jd aebxd|` jd rctx`~ d

n`~`)

0) Mrìjd ncincrrìine`)

Xreinexàbdizd j`~ mrìjd~ dbxrd~`~

jd a`wìjdre` là ebxaìz`j`~ d j`~

xrcge~~eciè~ ptd zrò ak`b ncbc

je`re~z`~)

?) Btjìí` ncbxcrz`bdizà j`

~cnedj`jd) @ bdjej` ptd c iübdrc

jd ~dx`r`íôd~ nrd~nd! jd~n`~`jc~ d

~cazderc~ ptd jd~n`rz`b ` wej` ` jce~)

?) _dnd~~îc dnciúben ) I` nre~d

d~~d å tb ~drweíc ptd xcjd ~dr

jd~n`rzàwda xda`~ xd~~c`~)

@ZT@A GTZT_C

_TEB BÅJE@ OC@ _TEB BÅJE@ OC@

O`rrder` x`r` Dizr`j` { {

O`rrder` x`r` ^`âj` { {

_ewàej`jd dizrd Ncincrrdizd~ { {

Xcjdr jc~ Ncbxr`jcrd~ { {

Xcjdr jc~ Gcridndjcrd~ { {

Je~xcieoeaej`jd jd ^to~zeztzc~ { {

@wàe`íîc Mdrà { {

>4



>) Odidgânec j` ncbcjej`jd) Tb`

d{ndadizd cxcrztiej`jd jd cgdrz` jd

~drweíc~ jd nciwdieìine we~ìjc è

ncbcjej`jd jc naedizd)

>) Jegentaj`jd jd btjìí` jd

kàoezc) @amtb`~ xd~~c`~ zìb c

kàoezc jd a`w`r rctx` ~tl` db n`~` d

j`r ~dt xrþxrec ldezeikc i` aebxd|` j`

n`~`! d jegeneabdizd ~to~zezterîc d~zd

nc~ztbd)

Pt`jrc : " @iàae~d j`~ Cxcrztiej`jd~ d @bd`í`~

=)?) @boeìine` Eizdri`< Xcizc~ Gcrzd~ d Gr`nc~

@boedizd Eizdric

Xcizc~ Gcrzd~ +&% Xcizc~ Gr`nc~ +"%

0) ^cb` jc~ ~drweíc~ xrd~z`jc~)

A`w`mdb d aebxd|` gdez`~ xda` bd~b`dbxrd~`! c ptd odidgene`

g`wcr`wdabdizd ` idmcne íîc ncb

naedizd)

0) _dnrtz`bdizc jd bîc"jd"cor`)

@azc eiwd~zebdizc i` pt aegen`íîc jdic~~c~ xrcge~~eciè~)

?) O e{c nt~zc d g`neaej`jd ic

x`m`bdizc) X`m`bdizc ncb n`rzîc

jd nråjezc)

>) Mrìjd~ xrcbcíôd~) Ncbc

d{dbxac ` ‑^dbì` j` A`w`mdb‒

x`r` d~zebta`r `~ xd~~c`~ ` tzeae|`r c

~drweíc) D ` ~dbì` j` Aebxd|`)

Ncb e~~c xcjdbc~ `tbdiz`r `

n`rzder` jd naedizd~ d gejdae|à"ac~)

>7



Pt`jrc 4 " @iàae~d jc~ Xcizc~ Gcrzd~ d Gr`nc~

=)>) @iàae~d Eizdri`

>=



Pt`jrc 7 " @iàae~d Eizdri`

=):) G`zcrd~ Nrâzenc~ jd ^tnd~~c

+&% +&% @ d~n`~~d| jd zdbxc j`~ xd~~c`~ ! d~zebta`rà `~ xd~~c`~ `

xrcntr` jd dbxrd~`~ ptd cgdrdí`b ~drweíc~ ptd `zdij`b `~ ~t`~

EBXC_Z) DZC_ ^TO^E^ZDB@^ IC^^@ N@X@N D _DNT_^C^

O B @ _ B O D

[MD_DINE@

[

[ACN@AE\@ÍÎC

[

[ N@_ZDE_@ JD

NAEDIZD^

[

[CXD_@ÍÔD^

[

[ ACME^ZEN@

NCADZ@#DIZ_DM@

[

[ GEI@IN@ D

NCIZ_CAD

[

[ZE

[

[ B@_FDZEIM D

WDIJ@^

[

[C_M@IE\@ÍÎC

[

[ @ZDIJEBDIZC [

>;



idnd~~ej`jd~ ` oè{c nt~zc) @ ~cb` jc~ ~drweíc~ xrd~z`jc~ xda êimad

^drwend wè `xrcwdez`r jd gcrb` dgenedizd d~~` cxcrztiej`jd)

+"% +"% @ mrìjd ncincrrìine` j`~ dbxrd~`~ jd a`wìjdre` là ebxaìz`j`~!

àe j` `c àzc eiwd~zebdizc jd rdnrtz bdizc jd bîc"jd"cor`! å c xreinexà

xrcoadb` jc dbxrddijebdizc)

+&% +"% Ic n`~c jd rdnd~~îc dnciúben`! cijd ic~~c ~drweíc xcjd ~dr

jd~n`rz`jc xda`~ xd~~c`~! c O e{c nt~zc d g`neaej`jd ic x`m`bdizc

xc~~eoeaez`rîc ` gejdae|`íîc jd ic~~c~ naedizd~)

;) JDGEIEÍÎC JD NDIÀ_EC

Ncb bdrn`jc x`r` ~cazderc~ db `~ndi~îc d c nrd~nebdizc j` ot~n` xcr

ncbcjej`jd d ncigcrzc! c ndiàrec ~d bc~zr` g`wcràwda `c nrd~nebdizc j` êimad

^drwend)

C ic~~c bdrn`jc eiene abdizd ~drà c rdmecià! nciztjc! ncb `

nci~caej`íîc jc~ ic~~c~ ~drweíc~ d jc dbxrddijebdizc! å rdadwìzd `

ncinrdz` xc~~eoeaej`jd j` `bxae`íîc gtztr` jd ic~~` m`b` jd ~drweíc~! ct

èij`! ` rdàe|`íîc j` ebxaìz`íîc jd dbxrd~`~ êimad ^drwend db ctzr`~

acnàej`jd~)

W ad rd~~àz`r! dizrdz izc! ptd ` ncipte~z jd icwc~ bdrn`jc~!

`xrd~diz` ~åre`~ jegentaj`jd~ ptd d{emdb xaìdl`bdizc d xdr~e~zìine`! jdizrd

ctzrc~ `~xdnzc~ x`r` ~drdb wdinejc~)

Xcr e~~c ` `jcíîc jd ~e~zdb`~ jd ncizrcad d ptàej`jd å jd gtij`bdizàebxcrzïine` x`r` tb` dbxrd~` jd ~drweíc~) @ ptàej`jd jdwd ~dr we~z` ncbc

tb jc~ xreinexè~ coldzewc~! k`l` we~z` ` xrdcntx`íîc ncb zcj`~ `~ g`~d~ jd

xrcnd~~`bdizc jd `zewej`jd~ jc~ ~drweíc~)

;)0) D~zrtztr` jd Bdrn`jc

>5



@ ~cb` jc~ ~drweíc~ ncbc aebxd|` rd~ejdineà d a`wìjdre` xdrbezd

cxdr`r `zdijdijc jegdrdizd~ idnd~~ej`jd~ oà~en`~ jcbå~zen`~! xreinexàbdizd

jd xd~~c`~ ptd bcr`b ~þ)

@ xrd~z`íîc jd ~drweíc~ jcbå~zenc~ å tb zexc jd ~dmtebdizc ptd åtzeae|`jc c ìc eizderc! ~db ~`|ciàej`jd)

@~ n`r`nzdrâ~zen`~ j` d~zrtztr` jd bdrn`jc ~îc<

_`bc jd bdrn`jc o`~zìzd ncindezt`jc ic bdrn`jc6

D{xì~îc jc ~dzcr jd xrd~z`íîc jd ~drweíc~ jcbå~zenc~6

^cgrd gcrzd ncincrrìine` jd dbxrd~`~ jd a`wìjdre`! dbxrd~`~

jd xrd~z`íîc jd ~drweíc~! je`re~z`~ d dbxrdm`j`~ jcbå~zen`~6

^drweíc ncb mrìjd `ndez`íîc jc xüoaenc"àwc)

@ dbxrd~` xrdzdijd x`rzenex`r ncb xdac bdic~ ?4$ jc bdrn`jc acnà)

Xce~ ncigcrbd xd~pte~` rdàe|`j` ` tb` zdijìine` `c nrd~nebdizc jd xd~~c`~

~cazder`~! d nci~dpñdizdbdizd j` xrcntr` j` xrd~z`íîc jd ~drweíc~ jcbå~zenc~

xcr dad~) C~ j`jc~ ` ~dmter ptìzegen`b c xüoaenc"àwc i` zòda` ‑D~z`zâ~zen` jc

_dme~zrc Newea‒ jc EOMD d jdbci~zr`jc òè{c<

@IC O_@ÊA IC_ZD B@I@T^

?880 ?0;)580 =)=5= ;0>

?88? ??>)=7> =):5; 0)8:5

?88> ?57)4:5 5)>7: 0)050

?88: ??:)84? 5)87; 0)0;8

?884 ?40)07? 08):0= 0)408?887 ?7:)87: 0?)8=5 0)0=?

:8



Pt`jrc = " D~z`zâ~zen`~ jc _dme~zrc Newea) Gcizd< EOMD

Ctzrc j`jc ebxcrzìzd je| rd~xdezc ` jtr`íîc jc~ n`~`bdizc ic Or`~ea

ptd å db båje` 08 ìc~)

;)?) @iàae~d jd Ndiàrec~

;)?)0) Ndiàrec Dnciúbenc

Zdijìine`<

Db ?808 k`wdrà dadeíôd~ xrd~ejìine`~ ncb ` zrcn` jd ncbìjc xcaâzenc

d `jbeie~zr`zewc

Cxcrztiej`jd<

Ncb ` icw` dptexd dnciúben`! d~xdr`"~d ptd bìzdik` c bd~bc

rezbc! ct bdakcr! jd nrd~nebdizc dnciúbenc#geiìnderc jc x â~ d jc~

or`~eaderc~) D~~` `íîc adw`rà ` tb `tbdizc j` xrcntr` xcr d~~d zexc jd

~drweíc)

@bd`í`~<

N`~c k`l` tb nkcptd dnciúbenc d nci~dpñdizd rdnd~~îc ic x`â~ `~

xd~~c`~ x`~~`rîc ` jd~n`rz`r c ~drweíc)

;)?) ?) Ndiàrec Dncaþmenc

Zdijìine`<

:0



@ àmt` å tb odb n`j` wd| bè~ d~n`~~c) Db ?800 k`wdrà mrìjd

xrd~~îc ~cord dbxrd~`~ ptd tzeae|`b ` àmt` ncbc ei~tbc db ~t`

xrcjtíîc#~drweíc~)

Cxcrztiej`jd<

Ebxaìz`íîc j` a`w`mdb ` ~dnc! adwìjc ` tb` rdjtíîc jc nci~tbc jd

àmt`)

@bd`í`~<

Ncb xrcntr` xcr d~~d zexc jd dptex`bdizc xcjd eiga`neci`r c bdrn`jc)

Ndiàrec _dàe~z` ?88; ?885 ?808 ?800

Dwcatíîc jc Bdrn`jc 4!; 7!> 7!= =!;

Dwcatíîc jc B`rfdz"~k`rd jc Idmþnec :$ 7$ =$ 5!5$

Pt`jrc ; " @iàae~d jd Ndiàrec _dàe~z`

5) @ÍÔD^ D^Z_@ZÅMEN@^

@ jdgeieíîc j`~ d~zr`zåme`~! ~dmtijc Xcrzdr +0550%! å tb` ncboei`íîc

jc~ gei~ +bdz`~#be~~îc% ptd ` dbxrd~` ot~n` d xcr bdec~ +xcaâzen`~% xdac~

ptè~ d~zà ot~nìjc `zeimer)

@ gemtr` ` ~dmter bc~zr` ` _cj` j`~ @íôd~ D~zr`zåmen`~! cijd ic ndizrc

dincizr`b"~d c~ gei~ ptd xrdzdijd"~d ànìí`r d ic~ rèc~ acnàe|`b"~d c~

bdec~ xdac~ ptè~ jdwdb cremei`r"~d x`r` ptd xc~~`b ànìí`r c~ gei~ x`r`

nkdm`r `c coldzewc)

:?



Gemtr` ; " _cj` j`~ @íôd~ D~zr`zåmen`~) +Xczdr! 0550%

5)0) Xrdbe~~`~ x`r` c Xaìdl`bdizc D~zr`zåmenc

@~ xrdbe~~`~ `jcz`j`~ x`r` ` gcrbta`íîc jc xaìc d~zr`zåmenc xcjdb

~dr `mrtx`j`~ ~dmtijc jce~ nciltizc~ jd ìàae~d~< jc `boedizd d{zdric d jc

~dt `boedizd eizdric)

Ic kcre|cizd jd ìàae~d j`~ zdijìine ~ jd jd~diwcawebdizc j`

dbxrd~`! nci~ejdrìjc ~t` eizdr`íîc d xdr~xdnzew`~ jd ebx`nzc! xcjdbc~

co~drw`r `~ ~dmteizd~ gcrí`~<

:>



0) D{emìine` nrd~ndizd jc bdrn`jc xcr x`jrôd~ dadw`jc~ jd

ptàej`jd)

?) Gcrzàdnebdizc j` md~zîc jc ncikdnebdizc ncbc xreinexà

jegdrdineà ncbxdzezewc)

>) Ot~n` nci~zìzd jd bdakcr ptàej`jd jd wej`)

:) Ocb àeik`bdizc xcaâzenc"`jbeie~zr`zewc i`~ d~gdr`~ btienex a!

d~z`jtà d gdjdrà x`r` c~ xrþ{ebc~ ìc~)

4) Jdbìj` nrd~ndizd d jd~diwcawebdizc jd zdnicacme`~ jd

xrcjtíîc)

5)?) D~zr`zåme`~ jd Je~zreoteíîc

@ ic~~` jd d~zr`zåme` ~d bc~zr`rà je~zeiz` j` d~zr`zåme` jd je~zreoteíîc

tzeae|`j` xcr dbxrd~`~ ptd gcn`b ` wdij` jd xrcjtzc~! xcr ~d zr`z`r jd tb`

dbxrd~` jd ~drweíc~ ` êimad ^drwend zdrà ` ~t` d~zr`zåme` jd je~zreoteíîc

`xdi`~ db ~t` ~djd) @ acn ae|`íîc j` ~djd j` dbxrd~` ~drà xrþ{ebc ` xråjec~ d

ncijcbâiec~! c ptd g`neaez`rà je~zreoteíîc jc~ ic~~c~ ~drweíc~)

5)>) D~zr`zåme` jd Xrdíc~

@ êimad ^drwend cgdrdndrà `c~ ~dt~ naedizd~ tb` jegdrdine íîc ic

xrdíc! zcriìjc `~~eb c xrdíc jd ~drweíc~ bè~ ncbxdzezewc)

@ dbxrd~` zdrà ncbc coldzewc dizr`r ic bdrn`jc ncb xrdíc~ bdakcrd~

jc ptd c~ ncincrrdizd~! cgdrdndijc ic bdrn`jc tb xrdíc bè~ ncbxdzezewc d

bc~zrìjc ptd ic~~` dbxrd~` zdb ` bd~b` ptàej`jd ptd `~ ctzr`~!

`tbdizìjc `~~eb! ` xrcntr` xcr ic~~c~ ~drweíc~)

5):) D~zr`zåme` jd Xrcbcíîc

::



5):)0) Xcaâzen`~ jd Xrcbcíôd~

Btez`~ dbxrd~`~ ic r`bc j` xrd~z`íîc jd ~drweíc~ jcbå~zenc~

xrcntr`b jewtam`r ~dt~ ~drweíc~ i` ae~z` zdadgúien` d db ~ezd~ jd ~drweíc~ i`

eizdridz) Gce ncb o`~d id~~d zexc jd xrcbcíîc ptd ` êimad ^drwend z`boåb

xrcntr`rà cgdrdndr ~dt~ xrcjtzc~ `c~ ~dt~ naedizd~)

@~ xreinexè~ `íôd~ jd b`rfdzeim xrcbcnecià ~drîc<

@íîc btazeje~nexaei`r<

@íôd~ jd b`rfdzeim xrcbcneci a ptd tzeae|`b xdac bdic~ zrì~

je~nexaei`~ jd b`rfdzeim! xcr d{dbxac< rda íôd~ xüoaen`~! eizdridz!

bdrnkìje~eim! xrcx`mìj ! b`rfdzeim jerdzc! dzn)

@íîc jd x`zrcnâiec ct Zeå"ei<

@íôd~ ptd tzeae|`b dizrdzdiebdizc! d~xcrzd! ztre~bc#we`mdb ct

wdântac~ jd ncbtien`íîc ncbc xreinexà båzcjc x`r xrcbcwdr tb

xrcjtzc ct ~drweíc)

@íôd~ jd b`rfdzeim jerdzc<

@íôd~ jd b`rfdzeim xrcbcnecià ptd tzeae|`b c b`rfdzeim jerdzc

ncbc xreinexà d~zr`zåme` jd ncbtien`íîc x`r` b`{ebe|`r c rdzcric jc

eiwd~zebdizc)

@íôd~ ncb ejåe`~ d ncindezc~ eicw`jcrd~<

@íôd~ ptd tzeae|`b gcrb`~ d ejåe`~ eicw`jcr`~ db rda`íîc ` nìè~

jd ncbtien`íîc! zexc~ jd eindizewc! dizrd ctzrc~)

@íîc ncb t~c jd bâje` eizdr`zew`<

:4



@íôd~ ptd tzeae|`b bdec~ jd ncbtien`íîc jemezè~#dadzrúienc~ ct

ctzr` icw` gcrb` eizdr`zew` x`r` b`{ebe|`r c rdzcric jc eiwd~zebdizc)

@íôd~ db acimc xr`|c<

@íôd~ ptd tzeae|`b d~zr`zåme`~ jd acimc xr`|c d cozewdr`b ebx`nzc~

d nrd~nebdizc#gcrzàdnebdizc jd b`rn`! bdjejc `zr`wå~ jc~ coldzewc~

zr`í`jc~)

@íôd~ jd xdrndxíîc jd b`rn` d d{xdrebdiz`íîc<

@íôd~ jd b`rfdzeim xrcbcnecià mdrìjc `tbdizc jc

ncikdnebdizc#adborìí` d#ct d{xdrebdiz`íîc jd tb ~drweíc! xrcjtzc

ct dbxrd~`)

@íôd~ Ot~eid~~"zc"ot~eid~~<

@íôd~ jerdneci`j`~ ` icwc~ je~zreotejcrd~ d naedizd~ dbxrd~`reè~)

@íôd~ jd nci~zrtíîc jd b`rn`<

@íôd~ jd b`rfdzeim xrcbcneci a ncb c coldzewc jd bdakcr`r `

eb`mdb j` b`rn` d ~t` x`rzenex`íîc ic bdrn`jc)

@íôd~ odidgendizd~# zdrnderc ~dzcr<

@íôd~ jd b`rfdzeim xrcbcnecià jd xrcjtzc~ d ~drweíc~ ptd mdr`b

tb ebx`nzc xc~ezewc db rda`íîc ` tb` n`t~` ~cneà)

:7



@íôd~ jd b`rfdzeim jd dwdizc~<

@íôd~ jd b`rfdzeim xrcbcnecià ptd tzeae|`b tb dwdizc! tb` ~åred

jd dwdizc~ ct tb zctr jd b`rfdzeim x`r` xrcbcwdr tb` b`rn` ltizc `c~dt xüoaenc"àwc)

5)4) Gcrí` jd Wdij`~

Ic~~` xreinexà gcrí` jd wdij`~ å ptd ic~~c~ ncincrrdizd~ cgdrdndb

`xdi`~ ct ~drweíc~ jd aebxd|` ct ~drweíc jd a`w`mdb)

Là ` êimad ^drwend ~cb` d~~d~ ~drweíc~ d gcridnd c~ jce~! àåb jd

~drweíc~ nciwdineciè~ ncbc xdptdic~ `lt~zd~ db rctx`~ d ~`x`z`re`)

Ic~~c~ xcizc~ gcrzd ~îc ` ~cb` jd~~d~ ~drweíc~! ` acnàe|`íîc! acmâ~zen`

jd `zdijebdizc `c naedizd d c xrdíc odb ncbxdzezewc)

5)7) D~zr`zåme` jd B`rfdzeim d Xtoaenej`jd

@ êimad ^drwend jd~diwcawdrà `bxa`~ d~zr`zåme`~ ncbxdzezew`~ jd

b`rfdzeim ptd bdakcr xc~enecidb ~t`~ cgdrz`~ grdizd `c~ ncincrrdizd~ d akd

jìdb tb` wìz`mdb ncbxdzezew` bè~ gcrzd! jdzdrbeiìjc `~ d~zr`zåme`~ bè~

ncdrdizd~ ncb ` ~t` xc~eíîc ic bdrn`jc! ~dt~ coldzewc~! cxcrztiej`jd~ d

rdntr~c~)

X`r` e~~c! ~drîc tzeae|`jc~ xìgadzc~ d ìüinec~ d ctzrc~ bdec~ jd

ncbtien`íîc ncigcrbd ae~z`jc~ nez`jc~ òè{c<

Je~zreoteíîc jd xìgadzc~6

N`rz`|d~ db xcizc~ d~zr`zåmenc~6

:=



@iüinec~ db ae~z`~ zdadgúien`~6

@iüinec~ db ae~z` jd ~drweíc~6

@iüinec~ db ~ezd~ jd ~drweíc~

]do ~ezd6

Oreijd~ x`r` c~ naedizd~6

X`rzenex`íîc db dwdizc~ jd àrd`~ ~ebea`rd~6

D ctzrc~ èij` db ìàae~d)

5)=) Xaìc jd @íîc

5)=) 0) Coldzewc~ jc Xaìc jd @íîc

C~ coldzewc~ jc xaìc jd `íîc ~îc jd ànìí`r `~ bdz`~ d d~zr`zåme`~

daòcr`j`~ id~zd Xaìc Eizdmr`jc jd Idmþnec~ x`r` ` Dbxrd~` êimad ^drwend)

Coldzewc~ jd ~`ze~g`íîc d#ct idnd~~ej`jd~ jc bdrn`jc<

@ dbxrd~` zdb ncbc coldzewc `zdijdr ` idnd~~ej`jd jc bdrn`jc d

z`boåb ~`ze~g`|dr ~dt~ naedizd~! `tbdizìjc ~t`~ wdij`~! cgdrdndijc

xrcbcíôd~ d ~dbxrd bìzdijc ` pt aej`jd i` xrd~z`íîc jd ~dt~

~drweíc~)

Coldzewc~ jd ~`ze~g`íîc d#ct idnd~~ej`jd j` ~cnedj`jd<

@ ~cnedj`jd idnd~~ez` jd ~drweíc~ ncb c bà{ebc jd dgeneìine` d jd

pt aej`jd! ptd xrcxcrnecidb ncbcjej`jd! ~dmtrìí` d m`rìze` jd

oci~ ~drweíc~! àåb jd tb xrdíc ncbxdzezewc)

:;



5)=) ?) Jdzàk`bdizc j`~ @íôd~ D~zr`zåmen`~

Id~zd ezdb d~zà `xrd~diz`jc c jdz ak`bdizc j`~ `íôd~ ` ~drdb

zcb`j`~ x`r` ànìí`r c~ coldzewc~ jc xaìc! c jdzàk`bdizc d~zà jd~nrezc ic

pt`jrc oè{c<

  Nre`r bdnìe~bc~ x`r` rdgcrí`r ` ncbtien`íîc ncb c~ naedizd~6

  _dd~zrtztr`r d rdgcrí`r c ~dzcr jd bdrnkìje~eim! digcnìjc

xreinexàbdizd ` crmìe|`íîc jd wezreid~ d xr`zdader`~6

  Nre`r nìè~ àzdri`zewc~ jd ncbtien`íîc ncb c~ naedizd~6

  _dgcrí`r ` xcaâzen` jd we~ez`~ ~dbìè~6

  _dgcrí`r ` b`rn` êimad ^drwend ncbc ~t` bdakcr x`rnder`6

 

Jd~diwcawdr `íôd~ xrcbcneciè~ ic xcizc jd wdij`6  Nre`r tb` d~zrtztr` eizdri` jd b`rfdzeim x r` jd~diwcawdr c

dijcb`rfdzeim ncb c eiztezc jd `bxae`r c naeb` crmìe|`necià j`

Dbxrd~`6

  D~zà ~dbxrd ìzdi`jc ic ptd c~ ncincrrdizd~ d~zîc d{dntzìjc db

zdrbc~ jd rdicw`íîc d eicw`íîc) Jd~~` gcrb` å xc~~âwda `ncbxìk`r c ~dt

`wìíc ct rdzrcnd~~c6

  Zdr c ncizrcad ~cord c~ gcridndjcrd~ d ncbxr`jcrd~6

  Nre`r bdnìe~bc~ jd o`rrder`~ ncizr` icwc~ ~drweíc~ ptd xcjdrîc ~dr

aìí`jc~ ic bdrn`jc6

  Dwez`r ptd c~ ncincrrdizd~ bìzdik`b bcicxþaec6

  Xrcntr`r jd~ncorer ~dbxrd c~ xcizc~ gr`nc~ jc~ ncincrrdizd~ d `z`n`r

jd gcrb` ncizâit`6  Jd~z`n`r c~ xcizc~ gcrzd~ jd gcrb` nci~e~zdizd! xrcntrìjc zròàk`r"

:5



ac~ itb` aeik` jd r`necnâiec xdrbìdizd)

Pt`jrc 5 " Jdzàk`bdizc j`~ @íôd~ D~zr`zåmen`~ j` êimad ^drwend

5)=)>) Nrcicmr`b` jd Jd~dboca~c

N_CICM_@B@ JD JD^DBOCA^C

X@_@ EIWD^ZEBDIZC^ IDND^^À_EC^

@íôd~

Bì~0¸

0¸

?¸ >¸ :¸ 4¸ 7¸ =¸ ;¸ 5¸

Xrcbcíîc d Bâje`~ Xtoaenezàre`~ * * * *Jd~diwcawebdizc jd Icwc~ drweíc~ * * * * * * @pte~eíîc jd Icwc~ Je~zreotejcrd~ * * * * * *Xd~pte~` jd ^`ze~g`íîc * * @iàae~d jd Icwc~ Bdrn`jc~ * *

Pt`jrc08 „ Nrcicmr`b` jd Jd~dboca~c

5);) D~zr`zåme` Macoà j` Dbxrd~`

5);)0) D~zr`zåme` jd Xc~eneci`bdizc

Acl` odb acnàe|`j`6

Oc` d~zrtztr` jd `zdijebdizc eizdric d d{zdric6

Xrdíc ncbxdzezewc)

5);) ?) D~zr`zåme` jd Jegdrdine`íîc

^cb` jc~ ~drweíc~ cgdrdnejc~6

Gcnc d{nat~ewc jd xüoaenc"àwc6

Xrcbcíôd~ d{nat~ew`~)

48



5);)>) D~zr`zåme`~ jd Jegdrdine`íîc jd Xrdíc# Ptàej`jd

Czebe|`íîc jc~ xrcnd~~c~6

Tzeae|`íîc jd dptex`bdizc~ bcjdric~ d `jdpt`jc~6

Nìè~ àzdri`zewc~ jd ncbtien`íîc ncb c~ naedizd~6

@íôd~ xrcbcneciè~ ic xcizc jd wdij`)

5)5) D~zr`zåme`~ D~xdnâgen`~ jc Bdrn`jc

5)5)0) Bdz`~

Zdr ?4$ db x`rzenex`íîc ic bdrn`jc acnà6

Zdr 58$ jd naedizd~ gejdae|`jc~6

Cozdr icwc~ naedizd~6

X`rzenex`íîc ncizâit` ic~ dwdizc~ ebxcrzìzd~ j` àrd`6

Cozdr nrd~nebdizc db båje` jd :8$ ic~ xrþ{ebc~ jce~ ìc~6

Gcrzàdnebdizc j` b`rn` êimad ^drwend6

Ot~n`r ` gejdae|`íîc jc~ naedizd~ d gcridndjcrd~ `zr`wå~ j`

ptàej`jd jc~ ~drweíc~ d ocb `zdijebdizc! ` geb jd ~trxrddijdr `zr`wå~ jc rdpteizd d jc~ xrdíc~ ncbxdzezewc~6

Xrdíc~ ncbxdzezewc~ d þzeb` ptàej`jd)

5)5) ?) @íôd~ Zàzen`~ x`r` Je~zreoteíîc

Ncizrca`r c d~zcptd jd b`zåre`"xreb`6 Ncizrca`r c~ m`~zc~6

40



^dr rd~xci~àwda xda`~ wdij`~ jd ~drweíc~6

Ncizr`z`r c~ gcridndjcrd~6

^dr rd~xci~àwda xda` jewtam`íîc jc~ ~drweíc~)

5)08) D~zr`zåme`~ jd _dwe~îc d @wàe`íîc

^drîc tzeae|`j`~ xd~pte~`~ jd n`bxc! cijd xcjdrdbc~ ncizr`z`r tb`

dbxrd~` d~xdnâgen` id~~` àrd` x`r` g`|dr c zròàkc `jdpt`jc! d èij`!

xd~pte~`~ `zr`wå~ jd gcrbtaàrec~ ncb c~ naedizd~! gcridndjcrd~! jdizrd ctzrc~)

Db zdrbc~ jd rdwe~ôd~ d `wàe`íôd~ ` ~drdb d~ztj`j`~! jdwdrîc ~dr ìàe~`j`~ xdac~ ~þnec~ j` dbxrd~`)

5)00) D~zr`zåme` jd Crí`bdizc

5)00)0) Båzcjc~ jd @acn`íîc

Ot~n`r x`rndre`~ ncb dbxrd~`~ jd rdntr~c~ b`zdre`~6

Ot~n`r àcn`íîc ncb rdntr~c~ ktbìc~6

Ot~n`r gcridndjcrd~ ncb oè{c nt~zc d bd~b` ptàej`jd)

5)0?) Jdzdrbei`íîc jc~ Nt~zc~

@ ncizòeaej`jd mdrdineà zr`jenecià tzeae|` c wcatbd jd xrcjtíîc ncbc

üienc jdzdrbeiìzd jd nt~zc~! ~dijc d~zd c g`zcr tzeae|`jc x`r` na`~~egen`r c~

nt~zc~ db ge{c~ d w`reàwde~)

@ ìàae~d jc~ jdzdrbeiìzd~ jd nt~zc xdrbezd `c~ md~zcrd~ `

ebxadbdiz`íîc jd `íôd~ o`~d`j`~ i` d~zrtztr` crmìe|`necià)

Ncbc `~ dbxrd~`~ iîc xc~~tdb d~zrtztr`~ emtè~! idb d{dntz`b ~dt~

xrcnd~~c~ j` bd~b` gcrb`! d z`boåb iîc cxdr`b i` bd~b` n`jde` jd

4?



wàcrd~! ` ejdizegen`íîc jc~ g`zcrd~ ptd d{xaen`b `~ w`re`íôd~ jd nt~zc d `

jdne~îc jd ncbc tzeae|à"ac~ d àeikà"ac~ è~ d~zr`zåme`~ crmìe|`neciè~! å

nci~ejdr`j` tb` `íîc d~zr`zåmen` x`r` `pte~eíîc d bìtzdiíîc jd wìz`mdb

ncbxdzezew`)

Id~zd Xaìc Eizdmr`jc jd Idmþnec~ j` êimad ^drwend co~drw`r"~d"à

ncbc ìàae~d jc~ jdzdrbeiìzd~ jd nt~zc j` dbxrd~` xcjd cgdrdndr ~to~âjec~

x`r` ` zcb`j` jd jdne~îc ic xc~eneci`bdizc d~zr`zåmenc j` dbxrd~`)

@ ~dmter ~drà jd~nrez` ` na`~~egen`íîc jc~ xreinexè~ jdzdrbeiìzd~ jd

nt~zc j` dbxrd~`! x`r` d~zà ìàae~d ic~ o`~d`bc~ db Xczdr +0550% d ^kìf d

Mcweij`r`lì +?888%<

Zexc~ jd d~nà` " Z`bìkc jd tb eiwd~zebdizc ` ~dr gdezc db

xrcjtíîc jd ~drweíc~! xd~pte~` d jd~diwcawebdizc d rdntr~c~ jd

b`rfdzeim6

D~ncxc " Mr`t jd eizdmr`íîc6

D{xdreìine` " Zdbxc jd d{e~zìine` j` dbxrd~`6

Zdnicacme`~ " Ptd zdnicacme`~ ~îc ic~ xrcnd~~c~ j` n`jde`

jd wàcr j` dbxrd~`6

Ncbxad{ej`jd " @ `bxaeztjd j` aeik` jd ~drweíc~ ` ~drdb

cgdrdnejc~ `c~ naedizd~6

Xrcnd~~c~ jd D{dntíîc " Ncbc ~drîc rdàe|`jc~ c~

xrcnd~~c~ jd ~drweíc~ xrd~z`jc~ xda` dbxrd~`6

Bîc"jd"cor` " Diwcawebdizc d x`rzenex`íîc j` gcrí` jd

zròàkc6

Eigr`"d~zrtztr` " Dgeneìine` jc aùctz j` dbxrd~`)

C je`miþ~zenc jc~ jdzdrbeiìzd~ jd nt~zc~ ptd d{xaen`b `~ w`re`íôd~

jd nt~zc j`~ xreinexè~ dizej`jd~ ptd ncbxôdb ` n`jde` jd wàcrd~ rdwd~zd"~d

j` b ecr ebxcrzïine ! xce~ ` wìz mdb ncbxdzezew` å cremei`j` xda`

ncbxrddi~îc d tzeae|`íîc jc~ jdzdrbeiìzd~ ptd xc~eneci`b c nt~zc)

@zr`wå~ j` ncbxrddi~îc jd~~d~ jdzdrbeiìzd~! xcjd"~d wdregen`r ptd

`íôd~ jdwdrîc ~dr ebxadbdiz`j`~ xdac~ md~zcrd~! `geb jd xrcbcwdr rdjtíîc!

`tbdizc ct bd~bc daebei`íîc jd jdzdrbei`jc~ nt~zc~ ptd ebxdjdb `

cozdiíîc d bìtzdiíîc j` wìz`mdb ncbxdzezew`)

4>



GCIZD^

JDZD_BEI@IZD^ JD

NT^ZC

DWDIZC JDNE^ÎC

NT^ZC^ D^Z_TZT_@E^

D^N@A@ Dbxrd~` èij` iîcnci~caej`j` ic bdrn`jc)

@tbdiz`r c~ eiwd~zebdizc~db b`rfdzeim)

D^NCXC

Xc~~te bè~ ~drweíc~ ptd

`~ dbxrd~`~ ~ebea`rd~)

_dd~zrtztr r ` n`jde` jd

wàcrd~ ~d idnd~~àrec!

ot~nìjc ~dbxrd czebe|à"a`)

D[XD_EÌINE@

Zdbxc jd d{e~zìine` j`

dbxrd~` ic bdrn`jc)

Xcaâzen` jd zrdei`bdizc d

jd~diwcawebdizc

xrcge~~ecià6 bìzdr xd~pte~`

~cord c xüoaenc"àwc6

ZDNICACME@

Tzeae|`íîc j`~ zånien`~

`jdpt`j`~ ` n`j`

xrcnd~~c jd ~drweíc

cgdrdnejc)

@xrebcr`bdizc ncizâitc jd

n`j` xrcnd~~c jd ~drweíc~

cgdrdnejc~ xda` dbxrd~`)

NT^ZC^ JD D[DNTÍÎC

DIWCAWEBDIZC J@

GC_Í@ JD Z_@O@AKC

D~zâbtac è ptàej`jd jc~~drweíc~ cgdrdnejc~ d

`zdijebdizc `c naedizd)

Å tb xcizc gcrzd j`dbxrd~`! xce~ c

ncbxrcbdzebdizc j` gcrí`

jd zròàkc cgdrdnd `

dbxrd~` ptàej`jd ic~

~drweíc~ d `zdijebdizc `c~

naedizd~)MD^ZÎC J@

PT@AEJ@JD ZCZ@A

D{emìine` jd àzc iâwda jd

rd~xci~òeaej`jd d

@ bìtzdiíîc j` ptàej`jd

zczà å m`rìze` jd

4:



diwcawebdizc ic xrcnd~~c

cxdr`necià ncbc tb zcjc)

bìtzdiíîc jd wìz`mdb

ncbxdzezew` jd bdrn`jc)

TZEAE\@ÍÎC J@N@X@NEJ@JD

_da`neci`"~d ncb `

n`x`nej`jd xrcjtzew` d

cnec~` jdizrc j` dbxrd~`)

Jdwdrà ~dr rdàe|`jc d~ztjc

jdzàk`jc d ` x`rzer j`â! tb`

ìàae~d jd rdjtíîc jd nt~zc~

ncb ` tzeae|`íîc j`

n`x`nej`jd zczà)

DGENEÌINE@ JC A@UCTZ

J@^ EI^Z@A@ÍÔD^

@ dbxrd~` xcjd rdjt|er c~

nt~zc~ ncb o`~d i`

je~xc~eíîc j`~ ei~zà`íôd~

d jc~ dptex`bdizc~)

C aùctz j` dbxrd~` gce

ebxaìz jc jd bìder` `

g`neaez`r c bìt~dec j`~

rctx`~! ` bcwebdiz`íîc jc~

gtineciàrec~ d c gat{c mdràjc zròàkc! zcri` c zròàkc

bè~ dgenedizd d xrcjtzewc)

NCIGEMT_@ÍÎC JC^

^D_WEÍC^ CGD_DNEJC^

C~ ~drweíc~ cgdrdnejc~

xda` dbxrd~`! d~zîc jd

`ncrjc ncb `~ xd~pte~`~

gdez ~ ptd bdjer b `~

d{xdnz`zew`~ jc~

nci~tbejcrd~)

@ `ndez`íîc jc~ ~drweíc~ j`

dbxrd~` xcr x`rzd jc~

naedizd~ jdzdrbei` `

jegdrdine`íîc d ` wìz`mdb

i` xc~eíîc jc bdrn`jc)

D[XC_@ÍÎC JD

AEM@ÍÔD^ NCB C^

GC_IDNDJC_D^ D#CT

NAEDIZD^ X@_@

N@JDE@ JD W@AC_ J@

DBX_D^@

X`jrîc x`r ~txrebdizc~

ptd ` dbxrd~` tzeae|`)

Wdregen`íîc jd icwc~

gcridndjcrd~6 rdidmcne`íîc

ncb gcridndjcrd~ ìzemc~ jd

~txrebdizc~)

Pt`jrc 00 " Jdzdrbei`íîc jc~ Nt~zc~)

44



08) X_CLDÍÔD^ GEI@INDE_@^

08)0) Jdzàk`bdizc jc~ Eiwd~zebdizc~

C~ nàantac~ `xrd~diz jc~ ic~ `~xdnzc~ geiìnderc~ jdwdb adw`r db

nci~ejdr`íîc àmtb`~ w`reìzd~ ptd xcjdb àzdr r c wàcr jdbci~zr jc)

Jdbci~zr`jc~ ncigcrbd c~ pt`jrc~ ` ~dmter<

Eiwd~zebdizc Ge{c

Ezdb Jd~nreíîc Ptìzej`jd Wàcr _*

0 Oànîc jd zdijebdizc 80 788!88

? Xr`zdader` 80 488!88

> Tzeaezàrec +_dzer`j` d dizrdm`% 80 ?8)888!88

: Bàptei` jd A`w`r +00fm% 8? >)888!88

4 Ndizrâgtm` 80 ?)088!88

7 ^dn`jcr` 80 0)488!88

= Gdrrc jd X`~~`r Xrcge~~ecià 8: 778!88

; Nàìjr` 80 :)488!88

5 Bàptei` jd Nc~ztr` 80 =88!88

08 @~xer`jcr jd xþ # ;88!88

00 Oìn`j` 8? 0)?88!88

0? Xrdi~` +x`~~`r rctx`% 80 478!88

0> Nòejderc~! nòejd! nd~zc~ d zàot`~ jd

x`~~`r

# ;88!88

0: Ncbxtz`jcr 80 0)888!88

Zczà >=):?8!88

Pt`jrc 0? " Jdzàk`bdizc~ jd Eiwd~zebdizc Ge{c)

Jd~xd~`~ Ge{`~<

Jd~xd~`~ ge{`~

Ezdb Jd~nreíîc Wàcr _*

47



0 X`m`bdizc jc Nciz`jcr ;88!88

? @atmtda jd ebþwda n# zdadgcid 588!88

> B`zdreà jd d~nrezþrec#dboà`mdb 048!88

: Zdadgcid 048!88

4 Bìtzdiíîc jd dptex`bdizc ?88!88

7 Xrþ"aòcrd >)888!88

= Ncbot~zâwda :88!88

; Bìtzdiíîc jc wdântac ?88!88

Zczà 4);88!88

Pt`jrc 0> " Jdzàk`bdizc Jd~xd~`~ Ge{`~)

Bîc"jd"Cor`<

Nt~zc bîc"jd"cor`

Ezdb Jd~nreíîc Pzj) Wàcr _*

0 A`w`jder` 0 :04!88

? G`{eider` > 0)?:4!88

> _dndxnecie~z` 0 :04!88

: ^`x`zderc 0 :04!88

4 Bczcre~z` 0 =88!887 X`~~`jder` > 0)?:4!88

= Din`rmc~ ~cneè~ +=:$% 5?0!>8

Zczà 4)>47)>8

Pt`jrc 0: " Jdzàk`bdizc Nt~zc jd Bîc"jd"cor`)

Nt~zc jd B`zdreè~ Jerdzc~<

Nt~zc jd B`zdreè~ Jerdzc~

Ezd

bJd~nreíîc Wàcr _*

0

^òîc db xþ! ~òîc idtzrc! ~cawdizd~! ànejc~! zer`

bìnk`~! dboà`mdi~! w`~~ctr`~! xìc jd nkîc!

d~xì`jcr! jdzdrmdizd~! jd~eigdzìzd~ d ctzrc~

0)>88!88

? Àmt` :48!88

> Didrme` daåzren` >88!88

4=



Zczà ?)848!88

Pt`jrc 04 " Jdzàk`bdizc Nt~zc jd B`zdreè~ Jerdzc~)

Eiwd~zebdizc Eieneà Zczà<

Eiwd~zebdizc Eieneà

Ezdb Jd~nreíîc Wàcr _*

0 Eiwd~zebdizc ge{c >=):?8!88

? N`xezà jd merc+de&bco&jg&cj% 08);50!>8

> D~zcptd eieneà ?)848!88

: Bîc"jd"cor` 4)>47!>8

4 Jd~xd~`~ ge{`~ 4);88!88

7 Ctzr`~ jd~xd~`~ 488!88

= ^tozczà :7)?8?!78

; _d~drw` zånien` +08$ ~tozczà% :)7?8!?7

Zczà 77)7>=!;7

Pt`jrc 07 " Jdzàk`bdizc jd Eiwd~zebdizc Eieneà)

D~zrtztr`

@ eigr`"d~zrtztr` jdwdrà nciz`r ncb< àmt`! zdadgcid! didrme` daåzren`!

àåb j` idnd~~ej`jd jd nciz r ncb tb tzeaezàrec x`r` g`|dr ` dizrdm` d

`xìk`r `~ rctx`~)

Àrd` Gâ~en`

@ àrd` gâ~en` ~drwerà x`r` a`wìjdre` d jdwdrà nciz`r ncb c~ ~dmteizd~

dptex`bdizc~<

8? bàptei`~ jd a`w`r ncb n`x`nej`jd x`r` 00Fm

80 ndizrâgtm` ncb n`x`nej`jd x`r` 04Fm

4;



80 ~dn`jcr` ncb n`x`nej`jd x`r` 04Fm

8: gdrrc~ xrcge~~eciè~

80 nàìjr` jd tb rcac

8? oìn`j`~< tb` zer`"bìnk`~ d tb` x`r` jcor`mdb j` rctx`

80 xrdi~` jd x`~~`r rctx`

80 xr`zdader` x`r` ncacn`r `~ rctx`~ xrciz`~

80 oànîc jd `zdijebdizc

nòejd~! nòejderc~! nd~zc~ x`r` rctx`~! zàot`~ jd x`~~`r! dboà`mdi~)

08)?) Nàantac jc~ Nt~zc~ Ge{c~ d jc~ Nt~zc~ W`reàwde~

Zròàkìjc"~d ncb c nt~zdec xcr ò~críîc! àåb jd ~d `zreoter `c~

xrcjtzc~ ~dt~ m`~zc~ w`reàwde~! `zreote"~d z`boåb c~ m`~zc~ ge{c~! ebxaenìjc `

tzeae|`íîc jd r`zdec~)

_d~ejd `â ` xreinexà gàk` jc nt~zdec xcr ò~críîc ncbc ei~zrtbdizc jd

ncizrcad! tb` wd| ptd dad~ ~dbxrd `xrd~diz rîc tb gcrzd ncbxcidizd

`roezràrec! ptd je~zcrnd c~ rd~taz jc~ zà z`rdg ! jdwd"~d xrebderc g`|dr tb

adwìz`bdizc jd zcjc~ c~ m`~zc~ j` dbxrd~` d `xtr`jc~ xcr xrcjtzc d jegentaz`

ct ebxdjd `~ jdne~ôd~ ncbc! xcr d{dbxac! ` jdzdrbei`íîc jd xrdíc~ jd

wdij`) X`r` dgdezc~ ge~nè~! dizrdzìzc! ` tzeae|`íîc jc nt~zdec xcr ò~críîc å

corem`zþre`)

45



X`r` dbxrddijdr ~dx`rà"ac~ dizrd nt~zc~ d jd~xd~`~) Db ~dmtej` g`|"

~d ` ~dx r`íîc jc~ nt~zc~ ge{c~ d w`reàwde~! jd `ncrjc ncb ~dt~

ncbxcrz`bdizc~ grdizd `~ w`re`íôd~ jc~ iâwde~ jd xrcjtíîc)

Nànta "~d! dizîc! c wàcr jc~ nt~zc~ ge{c~! x`r jdxce~ daòcr`r c

nàantac jc~ nt~zc~ w`reàwde~)

08)>) Crí`bdizc jd _dndez`~ d Nt~zc~

+ @ità ncb 088$ j` n`x`nej`jd%

SJe~nrebei`íîcSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS_*SSSSSSSS

0) _dndez` Zczà >;)888!88

" A`w`mdb xcr pteac >:)888!88

" Ctzrc~ :)888!88

?) Nt~zc~ Zczè~ ?;)>88!88

Nt~zc~ W`reàwde~ 5)>=8!88

" B`zdreà jd nci~tbc ?)088!88

" Àmt`#didrme` ?);88!88

78



" Mà~ 7=8!88

" Ncbe~~ôd~ :88!88

" XE^#NCGEI^#E^^ ?)588!88

" Ctzrc~ nt~zc~ w`reàwde~ 488!88

Nt~zc~ Ge{c~ 0;)088!88

" Bîc"jd"cor` jerdz` d eijerdz` 4)088!88

" Din`rmc~ ~cord bîc"jd"cor` jerdz`

d bîc"jd"cor` eijerdz`) :):88!88

" @atmtda j` acl` 4)588!88" @atmtda jc zdadgcid 588!88

" Xrcx`mìj` 788!88

" Jdxrdne`íîc 0)?88!88

>) Atnrc Cxdr`necià 08)888!88

:) Ncizreoteíîc ^cneà 588!88

4) Ebxc~zc jd _dij` ?)>88!88

7) Atnrc Aâptejc 7);88!88

=) B`rmdb jd Ncizreoteíîc ?;)588!88

;) Xcizc jd Dpteaâorec 74!48$

00) JDGEIEÍÎC J@ D^Z_TZT_@ C_M@IE\@NECI@A

70



Gemtr` 00 " Jdgeieíîc j` D~zrtztr` Crmìe|`necià j` êimad ^drwend

0?) BCJDAC JD MD^ZÎC JD NCBXDZÌINE@^

0?)0) @wàe`íîc jd Jd~dbxdikc

@ `wàe`íîc jd jd~dbxdikc ~drà gdez` `zr`wå~ j` ìàe~d jc mr`t jd

~`ze~g`íîc jc naedizd db rda`íîc `c ~drweíc d{dntz`jc xdac gtineciàrec j`

êimad ^drwend) D~~` `wàe`íîc ~drà xrddinkej` db gcrbtaàrec xdac naedizd)

@ bdz` jd n`j` gtineciàrec jdwd ~dr jd ;8$ jd ~`ze~g`íîc jc naedizd)

7?



0?)?) _dncbxdi~` d Gcrb`~ jd _dbtidr`íîc

C ~ààrec jc~ gtineciàrec~ ~drà jd `ncrjc ncb ` nciwdiíîc ncadzew` j`

n`zdmcre` ptd jdzdrbei`rà tb ~ààrec o`~d j` n`zdmcre`)

@zr`wå~ jc rd~taz`jc ~txdrecr ` bdz` c gtineciàrec rdndodrà tb`

mr`zegen`íîc xrcxcrnecià ` ~txdr`íîc j` bdz`) @ mr`zegen`íîc zdrà ` ~dmteizd

dpt`íîc<

Mr`zegen`íîc 2 ^ààrec O`~d , +Âijend jd ~`ze~g`íîc „ ;8% #088

D{dbxac<

Gtineciàrec @ `zeimd âijend jd ~`ze~g`íîc jd ;4$ d zdb ~ààrec o`~d jd

_* >;8!88

Mr`zegen`íîc2>;8,+;4";8%#088 Mr`zegen`íîc 2 _* 05!88

X r` gtineciàrec~ ptd `zeimerdb âijend jd ~ ze~g`íîc jd 088$! `

mr`zegen`íîc ~drà jd >8$ ~cord c ~ààrec o`~d)

0?)>) N`x`nez`íîc jc~ Gtineciàrec~

Zcjc~ c~ gtineciàrec~ ~drîc zrdei`jc~ db zånien`~ jd `zdijebdizc!

rda`neci`bdizc eizdrxd~~cà d zrdei`bdizc d~xdnâgenc jd n`j` `zewej`jd! ncbc

xcr d{dbxac! zånien`~ jd aebxd|`! cxdr`íîc jd bàptei`~ d bìt~dec jd

xrcjtzc~ ptâbenc~)

0>) NTAZT_@ C_M@IE\@NECI@A

7>



@ êimad ^drwend zròàk`rà ncb tb` d~zr`zåme` wcaz`j` x`r` c naedizd!

~dbxrd db nciltizc ncb ~dt~ dbxrdm`jc~)

Zcjc c xd~~cà j` dbxrd~` t~`rà tb` òcrj`mdb je~nexaei`j` x`r`

jdgeier! d~zòdadndr d `zeimer ` we~îc! ` be~~îc! `~ bdz`~! c~ coldzewc~ d c~

xctnc~ dadbdizc~ wez e~ d{emejc~ x`r` `zeimer tb ocb jd~dbxdikc jc~

idmþnec~)

@zr`wå~ jd tb bcjdac jd x`xda db aejdrìí`! ot~n`rdbc~ ptd ic~~c~

gtineciàrec~ nci~ejdrdb"~d rd~xci~àwde~ xda ~ btjìí`~ d `ztdb ncb

rd~xci~òeaej`jd ncbc nej`jîc~ j` dbxrd~` d j` ~cnedj`jd)

@íôd~ o`~d`j`~ db g`zc~ d bdakcre`~ ic~ xrcnd~~c~ ~drîc ànìí`j`~

`zr`wå~ jd t~c eizdi~c d remcrc~c jd gdrr`bdiz`~ jd ptàej`jd d xrcjtzewej`jd

x`r` `ndadr`r ` rd~xc~z` `c naedizd)

@ ~dmbdiz`íîc jd bdrn`jc ic~ cgdrdnd tb` ncbxrddi~îc na`r` jc~

rdptdrebdizc~ jc bdrn`jc acnà d ic~ xdrbezd gcridndr xrcjtzc~! ~drweíc~ d

~catíôd~ eicw`jcr`~) ^dmbdizc~ ~dadneci`jc~ ~îc d~ncakejc~ ncbc bdz`~

`zr`wå~ jc~ xrcmr`b`~ jd b`rfdzeim! nì e~ jd je~zreoteíîc d x`rnderc~`jdpt`jc~)

0:) NAEB@ C_M@IE\@NECI@A

^`ze~g`íîc i`~ rda`íôd~6

Idnd~~ej`jd~ jc~ naedizd~6

Gcrí` jd zròàkc ncbxrcbdzej`)

@ êimad ^drwend zdrà dbxrdm`jc~ d{zrdb`bdizd z adizc~c~ d

bczew`jc~! ptd ~îc tb` ebxcrzìzd gcrí` ncbxdzezew` d ncizeit`rîc ` ~ì"ac ic

gtztrc! zdijc ncbc o`~d tb naeb` jd zròàkc g`wcràwda è ncaòcr`íîc)

@c bd~bc zdbxc! d~zd `boedizd jdbìj`rà icw`~ kòeaej`jd~!

ncikdnebdizc~! d{xdreìine`~ d! zàwd| bè~ ebxcrzìzd jc ptd ztjc e~~c! icw`~

7:



`zeztjd~! ptd ~d jd~diwcawej`~ db dptexd! zr`rîc zìzc~ xcizc~ xc~ezewc~ x`r` `

dbxrd~`! ptìzc x`r` c~ xrþxrec~ gtineciàrec~)

C nrd~nebdizc j` dbxrd~` ~d j`rà xda`~ xd~~c`~! mr`í`~ `c zròàkc

db dptexd d diwcawebdizc jd zcj` ~t` gcrí` jd zròàkc! ncb o`~d id~~dncbxrcbdzebdizc! c~ gtineciàrec~ ~drîc crediz`jc~ x`r` ànìí`r rd~taz`jc~ d

mdr`r cxcrztiej`jd~ ncb xrcjtzewej`jd! ~txdrìjc bdz`~ d coldzewc~! `zr`wå~

j`< jdjen`íîc d didrme`! /g`|dijc/ `ncizdndr d xrcjt|eijc àåb jc d~xdr`jc6

D~xârezc dbxrddijdjcr d je~xc~eíîc x`r` `~~tber re~nc~6 Eiene`zew` x`r` ~txdr`r

co~zàntac~ d x`r` `xdrgdeíc`r cxcrztiej`jd~)

NCINAT^ÔD^


ìc) C ncindezc jd ptd tb bcr`jcr ~caezàrec zdb n`~` o`mtií`j` gcencizr`~z`jc xcr ctzr` rdàej`jd< zr`z`"~d jd tb nci~tbejcr jd ~drweíc~

xdr~ciàe|`jc~! einat~ewd i` d~zåzen` xd~~cà! i` `rrtb`íîc j` n`~` d i`

àebdiz`íîc! digeb! ptd ~d ntej` bdakcr ptd ` bècre` j`~ xd~~c`~) Tb

eijen`jcr xcjdrc~c j`~ btjìí`~ cncrrej`~ id~~d iünadc jd bdrn`jc)

@ bcjdrie|`íîc zånien` d c `tbdizc j` jdbìj` jd ~drweíc~ m`rìzdb

oc`~ cxcrztiej`jd~ ic r`bc jd a`wìjdre`~ d ~drweíc~ jd aebxd|`) C ncrrd"

ncrrd j`~ xd~~c`~ g`| ncb ptd d~zd zexc jd idmþnec ~dl` n`j` wd| bè~xrcntr`jc) C kàoezc jd adw`r rctx`~ x`r` ~drdb aebx`~ db a`wìjdre`~ ncbdí`

74



` ~d zcri`r n`j` wd| bè~ ncbtb ic Or`~ea) @ rczei` bè~ `zreota`j` j`~

xd~~c`~ ptd xrcxcrneci`w` c ncindezc jd ptd tb bcr`jcr ~caezàrec zdb n`~`

~tl` d o`mtií`j`! àåb jd! tb dicrbd nd~zc jd rctx`~ ~tl`~ d ctzr`~

ndizdi`~ jd rctx`~ x`r` x`~~`r gce ncizr`~z`jc xcr ctzr` rdàej`jd! ` xrcntr`

jd ~drweíc~ ptd `meae|db c ~dt je "`"je`! ~îc rd aej`jd~ ncbc d~z`~ ptd

xrcxcrneci`b ` zrì~gcrb`íîc j` êimad ^drwend itb` oc` cxcrztiej`jd jd

eiwd~zebdizc! d tb ~dmbdizc ptd èij` zdrà btezc ` d{xìjer)

@ ~cb` jc~ ~drweíc~ ncbc aebxd|` rd~ejdineà d a`wìjdre` xdrbezd

cxdr`r `zdijdijc jegdrdizd~ idnd~~ej`jd~ oà~en`~ jcbå~zen`~! xreinexàbdizd

jd xd~~c`~ ptd bcr`b ~þ) @ d~n`~~d| jd zdbxc j`~ xd~~c`~ d~zebta rà `~

xd~~c`~ è xrcntr` jd dbxrd~`~ ptd cgdrdí`b ~drweíc~ ptd `zdij`b `~ ~t`~idnd~~ej`jd~ ` oè{c nt~zc) @ ~cb` jc~ ~drweíc~ xrd~z`jc~ xda êimad

^drwend w e `xrcwdez r jd gcrb` dgenedizd d~~` cxcrztiej`jd) @ mrìjd

ncincrrìine j`~ dbxrd~`~ jd a`wìjdre` là ebxaìz`j`~! àe j` `c àzc

eiwd~zebdizc jd rdnrtz bdizc jd bîc"jd"cor`! å c xreinexà xrcoadb` jc

dbxrddijebdizc) Ic n`~c jd rdnd~~îc dnciúben`! cijd ic~~c ~drweíc xcjd

~dr jd~n`rz`jc xda`~ xd~~c`~! c o e{c nt~zc d g`neaej`jd ic x`m`bdizc

xc~~eoeaez`rîc ` gejdae|`íîc jd ic~~c~ naedizd~)

Digeb! c ocb `zdijebdizc! ` kemedid d xreinexàbdizd ` ptàej`jd jc

~drweíc ~îc g`zcrd~ jc~ ~drweíc~ ~îc g`zcrd~ xrebcrje e~ `c ~tnd~~c jc

dbxrddijebdizc) Ztjc e~zc ~cb`jc ` xrdíc~ `zr`dizd~ d tb` oc` jewtam`íîc!

ndrz`bdizd adw`rà c dbxrddijebdizc `c ~tnd~~c)

_DGD_ÌINE@^

@GD@B) @mìine` jd Gcbdizc jc d~z`jc jc @b`|ci`~)

1kzzx<##}}})`gd`b)`b)mcw)or#xrcmr`b`9 ) @nd~~c 0; jd Gdw) ?88;)

@IDA) @~~cne íîc I`neci a j`~ Dbxrd~`~ jd A`wìjdre ~)

1kzzx<##}}})ìda)ncb)or9 @nd~~c 80 jd Lì) ?88;)

MCWD_IC JC D^Z@JC JC @B@\CI@^) 1

kzxx<##}}})`bc|ci`~)`b)mcw)or9 Eigcrb`íôd~ Dnciúben`~ jc d~z`jc jc

@b`|ci`~) Bì`t~< @nd~~c 08 jd Gdw) ?88;)

77



XCZD_! Benkda D) D~zr`zåme` Ncbxdzezew`< Zånien` x`r` ìàae~d jd

eijü~zre` d j` ncincrrìine`) Zr`jtíîc xcr Dae|òdzk B`re` jd xeizc Or`m`) _ec

jd Lìderc< N`bxt~! 0550)

SSSSSS! Benkda ' BCIZMCBD_U! Nuizzke`) D +crm%) D~zr`zåme`< òt~n` j` wìz`mdb ncbxdzezew ) Zr jtíîc xcr Oà|ì Zdnicacme` d

Aeimñâ~zen`) _ec jd Lìderc< N`bxt~! 055;)

^DO_@D) ^drweíc jd `xcec è~ Benrc d Xdptdi`~ Dbxrd~`~)

1kzzx<##}}}?)o`)~dor`d)ncb)or#jdgei`~dtidmcnec#$=O88087J5?">JJ;":7GJ"

O=07"7G@G;0;JJ4G4$=J)`~x9 @nd~~c >8 jd Lì)?88;)


1kzzx<##}}}?)o`)~dor`d)ncb)or#xd~pte~`jdbdrn`jc#bm)`~x9 @nd~~c 84 jd

Lì)?88;)


1kzzx<##}}}?)o`)~dor`d)ncb)or#jdgei`~dtidmcnec#$=O88087J5?">JJ;":7GJ"

O=07"7G@G;0;JJ4G4$=J)`~x9 @nd~~c >8 jd Lì)?88;)

@ID[C^

Lcrià< Lcrià jc Ncbdrnec

J`z`< ^dmtij`"gder`! ?= jd `mc~zc jd ?88=N`jdric< dt IdmþnecDjezcre`< ^dt IdmþnecXàmei`< O0;@tzcr< _di`z` AdezdGczc~< @jea~ci W`~ncindaac~! Jewtam`íîc

^caejîc! ptd i`j`

Idmþnec~ wcaz`jc~ x`r` ~cazderc~ `zr`db xdptdic~ dbxrd~àrec~ d d{emdb `xcrzd ` x`rzer

jd _* 4 bea

7=



‑@~ xd~~c`~ ptd bcr`b ~c|eik`~ ptdrdb `xrdijdr xdac bdic~ c oà~enc x`r` ~d xrdx`r`r tb` oc` ncbej`! ncbc àzdri`zew` x`r` gtmer jc~ ncimda`jc~ d g`~z gccj)‒

Dbocr` ` bècre` j`~ dbxrd~`~ èij` iîc xdrndo` ptd c ncbxrcbe~~c ncb~cazderc~ xcjd ~dr o`~zìzd atnr`zewc! àmtb`~ jda`~ là ncbdí`b ` `jdpt`r xrcjtzc~ d~drweíc~ x`r` d~~d xüoaenc) Nrâzenc~ d d{emdizd~! c~ ~eimad~ ot~n`b! xrebcrjeàbdizd! ezdi~ptd `meae|db c ~dt je`"`"je`) C ~dmbdizc mìk` gcrí` xcr `xrd~diz`r àzc xczdineà jdnci~tbc! dbocr` ~dl` jegânea jd ~dr gejdae|`jc) Ncb eiwd~zebdizc~ ptd w`re`b jd _* 4bea ` _*054 bea! å xc~~âwda òrer dbxrd~`~ d~xdneàe|`j`~ x`r` ~cazderc~! ct ptd zdik`b`íôd~ d~xdnâgen`~ x`r` `~ idnd~~ej`jd~ jdad~)

Jd `ncrjc ncb c~ üazebc~ eijen`jcrd~ ~cneè~ jewtam`jc~ xdac Ei~zeztzc Or`~eadercjd Mdcmr`ge` d D~z`zâ~zen` +EOMD%! `~ tiej`jd~ tiexd~~cè~ zewdr`b nrd~nebdizc ncizâitcic~ üazebc~ jd| ìc~! `zeimeijc pt`~d ~de~ beakôd~ db ?884) D~~d iübdrc ncrrd~xcijd `0?$ j` xcxta`íîc dncicben`bdizd `zew` or`~eader`) I` rdmeîc Icrzd! d~~d zexc jd `rrìlcå bdic~ grdpñdizd! d ~t` xrd~dií` nk`b` `zdiíîc i`~ rdmeôd~ bdzrcxcaezì`~ jd Xcrzc@admrd! cijd ncrrd~xcijd ` 04$ jc zczà jd jcbenâaec~! d _ec jd lìderc! ncb 0>!;$)

@ @aptebe` Ntaeiàre`! d~nca` jd ntaeiàre` òdrz` kà zrì~ bd~d~ ic _ec jd lìderc!cgdrdnd ntr~c x`r` ~cazderc~ ptd jd~dl`b gtmer jc~ ncimda`jc~ d rd~z`trìzd~ x`r` `jcz`r rczei` jd àebdiz`íîc bè~ ~`tjàwda) @ nkdg B`reì` _cjremtd~ di~ei` `c~ àtic~ ncbc

xrdx`r`r ncbej`~ ~`tjàwde~ ~db òrer bîc j` xr`zenej`jd) C~ dincizrc~ `ncizdndb è~~d{z`~"gder`~ d ~îc cxcrztiej`jd! z`boåb! jd eizdr`íîc dizrd c~ ~cazderc~)

B`rnec Ortic Bì|caeaac! jcic j` d~nca`! `gerb` iîc ~dr d~~d c üienc ntr~c ``zrèr c xüoaenc) C /@ON j` Nc|eik`/! dbocr` iîc ~dl` beie~zr jc d{nat~ew`bdizd x`r`~cazderc~! å z`boåb o`~zìzd xrcntr`jc xcr dad~) /@~ xd~~c`~ ptd bcr`b ~c|eik`~ ptdrdb`xrdijdr xdac bdic~ c oà~enc x`r` ~d xrdx`r`r tb` oc` ncbej`! ncbc àzdri`zew` x`r`

gtmer jc~ ncimda`jc~ d g`~z gccj/! d{xaen` c dbxrd~àrec)

7;



X`rndre`~) X`r` `ptdad~ ptd jd~dl`b òrer tb` dbxrd~` ncbc ` jdad! Bì|caeaacrdncbdij` ` gcrb`íîc jd x`rndre`~ ncb nkdg~ rdicb`jc~ d ncb kòeaej`jd~ jewdr~`~)/D~~d å n`bxc jd `zt`íîc xctnc d{xacr jc èij ! xcr e~~c c dbxrddijdjcr jdwddincizr`r bdrn`jc o`~zìzd òdrzc/! `nrd~ndiz`) Zkè~ Kdadi` jd Aeb` Itid~! nci~tazcr`jc ^dor`d#_L d xrcgd~~cr` jd dimdik`re` j` Xcizegâne` Tie wdr~ej`jd N`zþaen` jc _ec jd

L iderc +XTN"_ec%! ncincrj` ptd c r`bc å xrcbe~~cr) /D~~d~ ntr~c~ jdwdb ~dr xrcntr`jc~ xreinexàbdizd xcr ~cazderc~ jc ~d{c b`~ntaeic/! `nrdjez`)

Ncb eiwd~zebdizc jd _*04 bea å xc~~âwda òrer tb dbxrddijebdizc jc zexc! ncbtb` nc|eik` üien`) C g`ztr`bdizc båjec bdi~à jdwd c~nea`r dizrd _* 4 bea d _* 08 beabdi~è~! ncb b`rmdb jd atnrc jd >8$) Bì|caeaac d{xaen` ptd c eiwd~zebdizc dbdptex`bdizc~ eijt~zreè~ iîc å idnd~~àrec! xce~ c~ àtic~ jdwdb `xrdijdr ` g`|dr c~àebdizc~ ncb ei~zrtbdizc~ ~dbdakìzd~ `c~ ptd dad~ zìb db n`~`) Dad `gerb` èij`d{e~zer ` xc~~eoeaej`jd jd àtm`r c `boedizd x`r` mrìjd~ dwdizc~! ncbc lìz`rd~ d~xdneè~)

Jìeac Oe~zdid! nccrjdi`jcr I`neci a Icrzd Ndizrcd~zd j` Mdrdine a Or ~ea!z`boåb jà jen`~ x`r dbxrd~àrec~ `xrcwdez`rdb `~ jdbìj`~ jd~~d ~dmbdizc) Cnci~tazcr d{xaen` zr`z`r"~d jd tb xüoaenc xctnc geda d ptd nc~ztb` ncbxr`r xrcjtzc~

xdrdnâwde~ db ptìzej`jd~ bdicrd~) Xcr e~~c! xrdne~`b er bè~ wd|d~ `c xcizc"jd"wdij`)/Å eizdrd~~ìzd ocbo`rjdà"ac ncb eigcrb`íôd~ ic bcbdizc jd ncbxr`) ^cbdizd ic

xcizc jd wdij` zdbc~ c dincizrc jc~ zrì~ ezdi~ bè~ ebxcrzìzd~ x`r` c ncbårnec< cnci~tbejcr! c xrcjtzc d c jeikderc/! `nrd~ndiz`)

Xcríôd~ Bdicrd~) C Nkei` Kct~d tzeae|ct d~~` n`r`nzdrâ~zen` jc~ ~cazderc~ jdncbxr`r xcríôd~ rdjt|ej`~ x`r` aìí`r tb` cxíîc bè~ dnciúben` jd ~dt~ xr`zc~) /Kàjce~ ìc~ ~þ zâik`bc~ jce~ zexc~ jd xcríôd~ x`jrôd~ d zewdbc~ ptd ic~ `j`xz`r ` d~~d

ienkc) C rd~taz`jc zdb ~ejc o`~zìzd ~`ze~g`zþrec/! rdwda` Lcrmd Zcrrd~! rd~xci~àwda xda`rdjd) C grìptd`jc ]àjdb`r ^dxxd Geakc zdb xdrndoejc e~~c i`~ wdij`~) /Ndrn` jd >4$jc~ ic~~c~ naedizd~ ~îc ~cazderc~) Dad~ xrcntr`b ic~~c~ ~drweíc~ xcr zr`z`r"~d jd tb`ncbej` jd nci~tbc xràzenc) Iîc å xrdne~c idb bd~bc ~tl`r zàkdrd~/6 `gerb`)

^dxxd d{xaen` èij` ~dr ebxcrzìzd cgdrdndr ~drweíc jd jdaewdru x`r` ~d ànìí`r d~~d xüoaenc) X`r` òrer tb` tiej`jd Nkei` Kct~d å jdbìj`jc eiwd~zebdizc jd _*054bea) C g`ztr`bdizc båjec j` rdjd jd rd~z`trìzd~ å jd _* >4 bea bdi~è~! ncb b`rmdbjd atnrc jd 04$) C~ rd~z`trìzd~ d~zîc ncindizr`jc~ db ^îc X`tac! b`~ ` d{xì~îc làwe~atbor` cxcrztiej`jd~ db ctzrc~ d~z`jc~) Zcrrd~ d{xaen` ptd c eizdrd~~d ebdje`zc å dbrdmeôd~ xrþ{eb`~ ` ^îc X`tac! b`~! jdxdijdijc jc xdrgea jc nìjej`zc! xcjdb ~dr òdrz`~

d{ndíôd~) /Xcr diptìzc! d~z`bc~ xrc~xdnzìjc `xdi`~ acl`~ db rt`! b`~ ic gtztrcerdbc~ ot~n`r d~x`íc~ db ~kcxxeim~ z`boåb/! `nrd~ndiz`)

Ctzrc ~dmbdizc ptd `zrè ` `zdiíîc jd btezc~ ~cazderc~ å c jd crmìe|`íîcjcbå~zen`) ^dmtijc Fdaadu A`r`! mdrdizd jd b`rfdzeim j` C\ Crmìe|d! ?4$ jc~ ~dt~naedizd~ ~îc kcbdi~ ~cazderc~ ptd iîc zìb zdbxc x`r` xdptdic~ ~drweíc~ jcbå~zenc~)Jerdneci`jc x`r` d~~d xüoaenc! ` dbxrd~` bcizct c x`nczd d{dntzewc! ptd einate! àåb j`~`rrtb`íôd~! ` bciz`mdb j` ae~z` jd ncbxr`~ jc ~txdrbdrn`jc! ` d~ncak` j`~ rctx`~ ptdjdwdb er x`r` ` zeiztr`re`! ` jdgeieíîc j`~ rdgdeíôd~! dizrd ctzrc~ ~drweíc~)

/Ic~~`~ crmìe|`jcr`~ gen`b! db båje`! neinc je`~ i` n`~` jc naedizd) @aåb jd

rdàe|`rdb `~ z`rdg`~! da`~ zrdei`b c naedizd x`r` ptd dad ~dl` n`x`| jd ~catneci`r c~ xrcoadb`~ ~c|eikc~) Jd `ncrjc ncb c eizdrd~~d jc bd~bc! da`~ xcjdb di~ei`r ` xd~~c`

75



ncizr`z`j` x`r` g`|dr `~ `zewej`jd~ jcbå~zen`~ i` n`~` jdad‒! d{xaen` Fdaadu) E~~c g`| ncbptd c~ ~drweíc~ mìkdb wàcr `mrdm`jc) Tb x`nczd nc~"ztb` ~èr xcr _*0!; bea)

@ C\ Crmìe|d cgdrdnd z`boåb `ta`~ x`r` xrcge~~eciè~ ptd ptder`b ~d zcri`r crmìe|`jcrd~) Fdaadu m rìzd ptd `xdi`~ _* 4 bea ~îc ~tgenedizd~ x`r` ~d òrer dbxrd~`

jc zexc) C g`ztr`bdizc jdwd w`re`r dizrd _* ? bea d _* 4 bea! ncb b`rmdb jd atnrc jd48$) @ crmìe|`jcr` xrdne~`rà `xdi`~ jd TB `~~e~zdizd ptd `zdij` `c~ xdjejc~ d

xrc~xdnzd icwc~ naedizd~ ncbc gtineciàrec)

^nkbejz ncikdndt ` d~xc~` Gdriìj` xcr ~ezd jd dincizrc

Dbxrd~`~ `xc~z`b i` gcrb`íîc jd n`~è~

C `tbdizc jc iübdrc jd xd~~c`~ wewdijc ~c|eik`~! iîc `xdi`~ ic Or`~ea! b`~ dbzcjc c btijc! iîc eieoet c nrd~nebdizc jd dbxrd~`~ gcn`j`~ i` gcrb`íîc jd n`~è~) êzd~jd rda`neci`bdizc! cxdr`jcr`~ jd ztre~bc d~xdneàe|`j`~ d crmìe|`jcrd~ jd dwdizc~ x`r`~cazderc~ `xc~z`b ptd d~~` ncijeíîc iîc nc~ztb` rd~taz`r jd cxíîc! b`~ ~eb j` gàz` jdzdbxc d jd cxcrztiej`jd~ jd eizdr`íîc jdncrrdizd~ jc nczejeìc `zreota`jc j` bècre` j`~

xd~~c`~)

Dbocr` zdik` ~drweíc~ x`r` ctzrc~ xüoaenc~! ` cxdr`jcr` jd we`mdi~ Zdrr` @|tancindizr` 58$ jc~ x`nczd~ x`r` ~cazderc~) Ucaìj` jd Caewder`! xrcxredzàre` j` dbxrd~`!d{xaen` ptd! xcr zdr ~ejc xecider` id~~d zexc jd ~drweíc! `~ we`mdi~ crmìe|`j`~ xda`cxdr`jcr` mìk`r`b jd~z`ptd) /D~~d xüoaenc å jd~`~~e~zejc) Db we`mdi~ nciwdineciè~nc~ztb`b ~dr jtxa`bdizd xdiàe|`jc~! xce~ x`m`b bè~ n`rc xdac~ pt`rzc~ tiezàrec~ dncrrdb c re~nc jd xdrbìdndrdb e~ca`jc~)

C~ dwdizc~ crmìe|`jc~ xda` Zdrr` @|ta nc~ztb`b rdndodr jd :8 ` 78 xd~~c`~) @dbxrd~àre` jd~z`n ` ebxcrzïine` jd ~d zdr mte ~ eizdr`zewc~ d ncboei r xrcmr`b`~gdbeieic~ d b`~ntaeic~! x`r` zcjc~ ~`ârdb ~`ze~gdezc~) C jd~`gec å gtmer jc~ rczderc~

zr`jeneciè~! xce~ c~ ~cazderc~ d{emdb j` cxdr`jcr` jc~d d{zr` jd nre`zewej`jd) /@ bècre`jd ic~~c~ naedizd~ zdb dizrd >8 d 48 ìc~ d xc~~te iâwda ~txdrecr ncbxadzc) Zr`z`"~d jd xüoaenc o`~zìzd d{emdizd/6 `we~` Ucaìj`)

=8



X`r` dbxrddijdjcrd~ ptd jd~dl`b dizr`r x`r` c ~dmbdizc! ` xrcxredzàre` j` Zdrr`@|ta rdncbdij` ` ncizr`z`íîc jd dptexd `ge`j`) Ncb `xrc{eb`j`bdizd _* 48 bea å

xc~~ewda òrer tb` cxdr`jcr`! ~dijc idnd~~àrec tb d~nrezþrec jd `xrc{eb`j`bdizd 78bdzrc~ pt`jr`jc~) C g`ztr`bdizc xcjd nkdm`r ` _* >8 bea bdi~è~! ncb b`rmdb jd atnrc

ptd w`re` dizrd 04$ d >8$)

C bdrn`jc jd crmìe|`íîc jd dincizrc~ dizrd ~cazderc~ å cxcrztiej`jd bè~dnciúben`) Ncb ndrn` jd _* 04 bea å xc~~âwda òrer dbxrd~` jc r`bc! ntlc g`ztr`bdizcbdi~à jdwd ànìí`r _*08 bea! ncb b`rmdb jd atnrc jd :8$) Z`boåb id~~d n`~c! cejdà å `xc~z`r db tb xüoaenc na`~~d @) Kà ~de~ ìc~ db `zt`íîc! ` Zòad gcr ê{ ~dadnec"i` ~dt~ ~þnec~ jd `ncrjc ncb c xdrgea ~cnecdnciúbenc! x`r` ptd `~ d{xdnz`zew`~ jc~

x`rzenexìzd~ iîc ~dl`b grt~zr`j`~ jtrìzd c dincizrc) ^dmtijc _en`rjc Gdrrder`! ~þnec j`dbxrd~`! `zå bd~bc xd~pte~`~ jd ìzdndjdizd~ nrebeiè~ ~îc gdez`~ ìzd~ j` `xrcw`íîc jcnìjej`zc)

/Ncacn`bc~ db nciz`zc xd~~c`~ ncb eizdrd~~d~ ncbx`zâwde~! mdràbdizd `zr`wå~jd lìz`rd~ x`r` mrtxc~ jd ~de~) Iîc xrcbdzdbc~ `rrìl`r rda`neci`bdizc~! b`~ å e~~c ptd` bècre` xrcntr`‒6 `gerb` Gdrrder`) N`j` ~þnec x`m` tb` z`{` jd _* ?!: bea ìtè~ d cmrtxc xc~~te >48 xd~~c`~ n`j`~zr`j`~)

_cjremc Kta~d ^nkbejz iîc å zîc czebe~z` ptìzc `c bdrn`jc jd ~ezd jd rda`"neci`bdizc~) C mdrdizd jd x`rndre`~ jc Zdxrcntrìjc)ncb)or `gerb` ~dr gtij`bdizà c`xcec jd mrìjd~ xcrzè~ x`r` ptd c idmþnec ~d jd~z`ptd db bdec ` mrìjd ncincrrìine`jc ~dzcr) /Kà d~x`íc x`r` icwc~ ~ezd~! b`~ å btezc jegânea ~d jd~z`n`r db bdrn`jc zîcncincrrejc) C jd~`gec bècr å gcrb`r tb` o`~d eieneà jd xd~~c`~ ~emiegen`zew`! ptd `zrè`

icwc~ ~cazderc~) @xc~z`bc~ i`~ x`rndre`~ d i` ot~n` jd gdrr`bdiz`~ d{nat~ew`~ ncbc xreinexè~ `zr`zewc~/6 `gerb`) C d{dntzewc jd~z`n` c rdndec j`~ xd~~c`~ ncbc jd~`gec ` ~dr ~txdr`jc) ^nkbejz bd~bc n`~ct"~d ncb Gdriìj` Jd ^crje ^nkbejz! ptd ncikdndt xcr bdec jc~ ~drweíc~ j` dbxrd~` `xþ~ ~t` ncizr`z`íîc)

=0

plano de negÓcio single service

Documents