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Plano de Negócio | Escritório Jurídico | 2017
1º Semestre
www.alexgarcias.com.br
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Plano de negócio 2017
SumárioI......................................................Resumo Executivo
............................................................................................3DestaquesObjetivos
Missão da empresaChaves para o sucesso
II.................................................Descrição do negócio............................................................................................7
O que façoDiferencial
Competividade de mercadoEntidade legal/Propriedade da empresa
LocalHorário de funcionamento
Produtos e serviçosServiço
GerenciamentoGerenciamento financeiro
Resumo inicial/sobre aquisição
III......................................................................Marketing..........................................................................................22
Quem são meus clientes?
O que meus clientes querem?O quem meus clientes não querem?
O que meus clientes desejam da prestação de serviço?Análise de mercado
Segmento de mercadoConcorrência
Preços
IV.......................................................................Apêndice..........................................................................................43
Despesas iniciais
Determinando o capital inicialFluxo de caixa
Declaração da projeção de renda
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Declaração sobre lucros e perdas
BalançoPrevisão de vendas
MarcosAnálise do ponto de equilíbrio
Documentos variados
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Plano de negócio 2017
Resumo ExecutivoEscreva esta seção por último, para que possa resumir os pontos mais
importantes de seu plano de negócios.
Forneça uma descrição concisa e positiva de sua empresa, incluindo os
objetivos e as realizações. Por exemplo, se sua empresa já estiver estabelecida,
considere descrever qual era seu objetivo inicial, como as metas foram realizadas
até o momento e o que ocorrerá no futuro. Se for uma nova empresa, resuma suas
intenções, como e quando você pretende realizar os objetivos e como você acha
que conseguirá superar os principais obstáculos (como a concorrência).
Você também pode optar por usar os quatro subcabeçalhos seguintes para
organizar e ajudar a apresentar as informações em seu resumo executivo.
Observação: para excluir qualquer dica, como está, clique no texto da dica e
pressione a barra de espaços.
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Destaque
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Plano de negócio 2017
Nota
Por exemplo, inclua um cronograma das metas que nós vamos atingir.
Metas – 1 semestre
Aumentar a publicidade do nosso nome. Que é o nome do escritório.
A publicidade é a divulgação da marca, logomarca, logotipo, nome do nosso
escritório associado aos nossos objetivos.
Melhor que seja elaborada por profissional. Assim como todo material de
publicidade e marketing.
Aumentar o marketing do nosso escritório. Objetivo de elevar o número de
acesso ao site, blog em 100% (cem por cento).
O aumento de visitas no site, blog, aumenta a probabilidade de gerar novas
contratações.
Com o aumento das visitas no site, blog, no período de 3 meses, a meta é
conquistar um cliente novo ao mês.
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Objetivos
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A missão do nosso escritório jurídico www.alexgarcias.com.br ter nossas
ações guiadas pela advocacia inteligente. Não iniciando causa de defesa ou
acusação sem a perícia completa em todos os elementos do processo e partes.
Para assim, provocarmos o Poder judiciário, somente diante de probabilidade
superior de termos o Direito reconhecido e inferior de termos o Direito negado.
Fomentar a informação de qualidade, livre, gratuita. Para acesso de todos,
sem qualquer restrição.
Contribuir para que o Direito seja regrado por regras cientificas de defesa,
acusação e julgamento, em detrimento do mero livre convencimento sem qualquer
fundamento na razão e lógica obtidos por método científico de reconhecimento
geral.
Se seu escritório jurídico tem uma declaração de missão, inclua-a aqui.
Inclua também quaisquer pontos essenciais sobre o seu negócio que não tenham
sido apresentados em nenhum outro lugar do resumo executivo.
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Missão da empresa
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A chave para o sucesso de nosso escritório jurídico depende da propaganda
e marketing da excelente qualidade dos nossos serviços.
Devemos divulgar as pessoas que executamos serviço de rara qualidade
técnica e científica. Não executado por nenhum outro escritório jurídico no Brasil.
Devemos divulgar que nossa esquipe é formada por pesquisadores e
investigadores profissionais. Habituados ao método científico e a busca por
materialidade e autoria.
Descreva fatores exclusivos que ajudarão seu plano de negócios a obter
sucesso.
A publicidade da prestação do serviço.
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Chaves para o sucesso
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Descrição do negócioO que faço
Perícia no Processo Penal.
Trabalho científico;
Planejamento e estratégia no processo penal;
Tese;
Teoria;
Investigação científica;
Investigação no processo penal;
Investigação no procedimento administrativo;
Investigação no inquérito policial;
Pesquisa completa de legislação nacional, internacional
Pesquisa completa na jurisprudência nacional e Direito Comparado;
Diferencial
O trabalho é científico;
A escrita é científica, polida e escorreita;
O trabalho é escrito de acordo com as normas da ABNT;
Pesquisa nos Tribunais, Superior Tribunal de Justiça e Supremo
Tribunal Federal;
Pesquisa na literatura jurídica em até 6 idiomas para o Direito
Comparado;
Trabalho científico fundamentado em outras áreas do conhecimento
humano;
Investigação no inquérito policial e ação penal;
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Devo explorar o monopólio do sistema da advocacia inteligente.
Criar cartilha de atuação da advocacia inteligente;
Criar rede de contato para ingressar na advocacia inteligente;
Criar plataforma para operação da advocacia inteligente;
Criar curso de como modificar seu escritório para a advocacia
inteligente.
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Competividade de mercado
Quem está a oferecer serviço de advogado para advogado?
Alguns advogados estão a oferecer prestação de serviço de advogado
correspondente, e serviço de pesquisa a jurisprudência. Porém, nada semelhante
com a prestação de serviço que estamos a oferecer. Com a qualidade técnica e
profissional que colocamos a disposição da Ciência Jurídica.
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Entidade legal/Propriedade da empresa
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Local
O atendimento será realizado, na totalidade, por meio eletrônico. Salvo,
reuniões necessárias com clientes para ter conhecimento sobre fato certo e
determinado, cuja utilidade seja indispensável a boa execução da pesquisa
contratada.
Criar ambiente virtual para receber os trabalhos.
Isso pode ser solucionado com a utilização de E-Mail, ainda que
provisoriamente.
O cliente envia o material necessário para o E-mail. E o recebe por E-mail.
Criar sistema de trabalho compartilhado com o cliente. Tal como o sistema do
OneNote ou armazenamento no OneDrive.
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Horário de funcionamento
Como o sistema é por meio eletrônico não há estabelecimento de horário
certo e determinado.
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Demanda sobre os serviços
Outros advogados têm interesse nesse produto?
Sim. O interesse em fundamento jurídico apropriado para a defesa ou
acusação em processo ou procedimento é atividade típica.
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Produtos e serviços
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Qual é o Mercado em potencial
O mercado em potencial é da Advocacia. Em qualquer parte do Brasil. Que
merece análise detalhada para adequar esse produto as novas necessidades.
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Que benefício o serviço traz para o cliente
Nós oferecemos acesso a teses, teorias, pesquisa cientifica, investigação
cientifica que, comumente, nossos clientes não têm acesso.
O benefício da Advocacia Inteligente, para nossos clientes, está na
valorização do trabalho do profissional. Que somente promoverá ação de defesa ou
acusação, após analise científica dos dados que alimentam o processo ou
procedimento.
Esse método de atuação aumenta probabilidade do reconhecimento do
Direito da acusação ou da defesa. Porque é fundamento em provas com origem em
investigação material e formal, com método técnico e cientifico, para apresentação
junto ao Poder Judiciário. O qual a Advocacia Inteligente somente provoca, quando
todos os demais meios para a solução do problema foram utilizados e não
apresentaram o resultado desejado. A Advocacia Inteligente tem o Poder Judiciário
como último recurso.
Outro benefício dos efeitos da Advocacia Inteligente é a redução de recursos
junto ao Poder Judiciário.
A Advocacia Inteligente, atua através do conceito de que a conciliação, a
mediação e outros métodos de solução consensual de conflitos deverão ser
estimulados por juízes, advogados, defensores públicos e membros do Ministério
Público, inclusive no curso do processo judicial e que, Todos os sujeitos do
processo devem cooperar entre si para que se obtenha, em tempo razoável,
decisão de mérito justa e efetiva.
Aumento de rendimento. Inegável. Visto que nossos clientes estão a
contratar serviço raro, de extrema especialização, que poderão oferecer como
solução para seus clientes.
Ganho de tempo. Nossos clientes podem utilizar o tempo que gastariam com
a atividade de pesquisa, investigação, elaboração, estratégia, perícia e redação da
defesa ou acusação, em outras atividades.
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Plano de negócio 2017
Qual a vantagem competitiva do serviço
O método de tratar o Processo Judicial e o procedimento administrativo como
fato jurídico-científico. Que deva ser tratado com o rigor da confecção de teses e
teorias, para a defesa ou acusação sobre Direitos e Obrigações do indivíduo.
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Pesquisas
Elaboração
Elaboração de tese, teoria, monografia, artigo científico, parecer técnico
científico para o Direito brasileiro, conforme regras da ABNT, para processo junto ao
Poder Judiciário ou procedimento administrativo.
Pesquisa
Direito Brasileiro
Jurisprudência;
Doutrina;
Artigos científicos;
Direito Internacional
Para o Direito Comparado.
Jurisprudência;
Doutrina;
Artigos científicos;
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Serviço
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Plano de negócio 2017
Investigação em inquérito policial e ação penal;
Desenvolvo, em parceria com equipe especializada de investigadores
particular, investigação em processo judicial ou procedimento administrativo;
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Investigação cientifica
Desenvolvo investigação científica em qualquer vertente do conhecimento
humano para fundamentação em processo judicial ou procedimento administrativo;
Estratégia
Desenvolvo estratégia, através da razão e lógica, para o processo judicial ou
procedimento administrativo.
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Gerenciamento
Como seu histórico ou experiência o ajudará a tornar este negócio um
sucesso?
Quão participativo você será e que áreas de gerenciamento você delegará a
outras pessoas?
Na primeira etapa eu vou tratar da propaganda sozinho. Conforme método
que descrevi no apêndice. Portanto, farei o gerenciamento até o fechamento do
primeiro trabalho.
Após, é necessário o desenvolvimento de planejamento para terceirizar a
capitação de clientes.
Descreva qualquer outra pessoa que está/estará gerenciando seu negócio,
incluindo o seguinte:
Quais são suas qualificações e histórico? (Você pode incluir os currículos no
Apêndice.)
Quais são seus pontos fortes ou áreas de experiência que dão suporte ao
sucesso de sua empresa?
Quais são suas responsabilidades? Elas estão definidas claramente?
(Especialmente importante em casos de sociedades.).
Realizar o descrito na prestação do serviço.
Quais habilidades sua equipe de gerenciamento não tem e que precisa ser
fornecida por fontes externas ou com novas contratações?
Se seu negócio tem funcionários, descreva a hierarquia. Qual treinamento e
suporte (como um manual das políticas da empresa) você dará aos funcionários?
Você oferecerá algum incentivo aos funcionários que melhorará o crescimento de
sua empresa?
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Plano de negócio 2017
Se seu negócio é uma franquia, que tipo de auxílio você espera, e por quanto
tempo? Inclua informações sobre os procedimentos operacionais e orientações
relacionadas que tenham sido fornecidas a você pelo franqueador.
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Gerenciamento financeiro
Ao escrever esta seção, considere que a forma como as finanças da empresa
é administrada pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso.
Com base nos produtos ou serviços específicos que você pretende oferecer,
explique como você espera fazer seu negócio lucrar e em quanto tempo.
O escritório jurídico tem sua fonte de renda com a contratação, por nossos
clientes, da prestação de serviço que estamos a oferecer.
O meio utilizado para a propaganda e marketing do nosso escritório jurídico
foi, primeiramente e para estudo do caso, o E-mail marketing.
Quando a publicidade; estamos a desenvolver método para dar publicidade
ao nome do nosso escritório e o vincular a atividade de pesquisa científica e a
Advocacia Inteligente.
Seu negócio terá um bom fluxo de caixa ou terá que se preocupar com
grandes volumes de Contas a receber e possíveis débitos não pagos?
O escritório jurídico não terá um bom fluxo de caixa. Principalmente, quanto
ao marketing e publicidade.
O modelo que adotamos, o escritório jurídico virtual, exige despesa menor. É
também, tendência mundial a transferência do serviço para meio eletrônico.
Inclua todos os detalhes sobre os custos iniciais e operacionais no Apêndice.
Entretanto, faça referência a determinadas tabelas, gráficos ou números de página
para resumir brevemente a questão financeira inicial necessária e o orçamento
operacional.
Negócios que estão começando precisam incluir todas as aquisições
realizadas, incluindo itens que só é preciso comprar uma vez, como grandes
equipamentos ou suprimentos, entradas ou depósitos, além de taxas legais e
profissionais, licenças/alvarás, seguros, renovação/design/decoração do local,
custos com funcionários antes da abertura; publicidade ou promoção.
Quando você estiver pronto para abrir o seu negócio, precisará de um
orçamento operacional para ajudar a priorizar as despesas.
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Plano de negócio 2017
Esse orçamento deve incluir o dinheiro necessário para sobreviver pelos
primeiro três a seis meses em operação e indica como você pretende controlar as
finanças de sua empresa. Inclua os seguintes gastos: aluguel, água e luz, seguro,
folha de pagamento (incluindo impostos), pagamentos de empréstimos, suprimentos
de escritório, viagens e entretenimento, valores jurídicos e financeiros, publicidade e
promoção, reparos e manutenção, depreciação e qualquer outra categoria
específica ao seu negócio.
Você também pode incluir informações (ou referência cruzada com outras
seções deste plano de negócios, caso seja apropriado) sobre o tipo de sistema de
controle de finanças e inventário que vocês estão usando, pretendem usar ou,
quando aplicável, que o franqueador espera que usem.
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Plano de negócio 2017
Resuma os principais detalhes sobre o início ou aquisição do nosso escritório
jurídico.
Conforme a seção anterior, inclua uma tabela de custos iniciais ou de
aquisição no Apêndice.
Nele vamos anotar cada centavo que gastamos como nosso
empreendimento. Anotaremos ainda, o tempo gasto com cada tarefa. Para nos
habituarmos a ter controle total.
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Resumo inicial/sobre aquisição
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Marketing
1º alvo
Meus clientes são advogados.
2º alvo
Meus clientes são os operadores do Direito.
Nota
Nessa seção vamos analisar a quem vamos oferecer nossos serviços. Nós
trabalhamos com advogados e não trabalhamos diretamente com a parte no
processo ou procedimento. Logo, nossos clientes são advogados e operadores do
Direito.
Aqui desenvolvemos método quanto aos clientes de forma geral.
Denominado público alvo sem segmentação público alvo segmentado.
Isso implica na necessidade e possiblidade de fazer um Plano de Negócio e
um Plano de Marketing para cada solução jurídica encontrada, com extrema
segmentação. Tal como o cliente que pode se interessar por uma solução sobre a
redução de pagamento de tributo. Ou de multa, por meio de recurso jurídico. Ou
cliente que pode se interessar em adequar seu estabelecimento as regras da
Anvisa, Vigilância Sanitária, para cumprir o determinado no Código de Defesa do
Consumidor.
A ideia é que cada solução jurídica encontrada tenha seu próprio valor, seu
próprio método, Plano de Negócio, Plano de Marketing. Independente e
individualizado. Como se fosse um produto especifico a ser implementado no
mercado da Ciência do Direito.
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Quem são meus clientes?
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Logo, nossa operação tem foco em público alvo segmentado. De acordo com
cada solução jurídica que desenvolvemos.
1º alvo
Meus clientes advogados querem:
Reconhecimento do Direito do seu cliente;
Preço justo. Para ele lucrar com o meu serviço;
Confiança;
Cumprimento de prazo.
* O cliente deve pensar que eu estou trabalhando para ele e que está
lucrando muito em contratar meus serviços.
2º alvo
Material didático de qualidade,
Inovador,
Critico,
Inteligente, racional e logico,
Imparcial,
Objetivo,
Custo baixíssimo ou gratuito;
Sistema de pague quanto quiser ou doação;
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O que meus clientes querem?
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1º alvo
O inverso do que querem.
2º alvo
O inverso do que querem.
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O quem meus clientes não querem?
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Trabalho minucioso. Fundamentado através de método cientifico com
reconhecimento geral ou de explicação detalhada quando aos médios para
obtenção do resultado.
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O que meus clientes desejam da prestação de serviço?
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Público Alvo
Quem provavelmente contratará minha prestação de serviço?
1º alvo
O 1º público alvo é o advogado.
2º alvo
O 2º público alvo são os leitores da minhas publicações na internet.
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Análise de mercado
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Qual é a região que está quem irá contratar meus serviços?
1º alvo
Brasil;
2º alvo
Está conforme é exibição do blog, na internet.
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Qual é o tamanho da potencial base de clientes?
Do tamanho do Brasil;
Com os advogados de determinada Seccional da OAB;
Com advogados de qualquer lugar do Brasil.
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Onde estão meus clientes?
Posso contatá-los por E-mail.
Rede Social;
Estão na rede mundial de computadores.
O projeto, na primeira etapa, será desenvolvido apenas por blog.
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Como vou informa-los sobre quem sou e sobre o serviço que presto?
1º alvo
A ideia é criar material de divulgação do serviço que presto e enviar por e-
mail ao advogados.
Enviar um folheto informativo explicando sobre o Direito de Qualidade, onde
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Como saber se há mercado para o produto e se o público alvo está disposto a
contratação do serviço e pagar o preço?
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O mercado que estou tentando atingir está em crescimento ou decrescimento?
Porque?
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Qual é a tendência do mercado que estou a prestar serviços?
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Qual o percentual do público alvo que pretendo atingir?
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Como pretendo convencer o público alvo a contratar meu serviço?
Oferecendo a eles o que precisam. Lucro, facilidade, agilidade, confiança,
segurança, baixo custo.
Como pretendo fazer isso?
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Plano de negócio 2017
2008 2012 20160%5%
10%15%20%25%30%35%40%
Crescimento do mercado localClientes em po-tencialNovas residênciasNovos negócios
% d
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O seu mercado alvo está segmentado?
Sim. Conforme a vertente do Direito. (Direito Civil, Direito Trabalhista).
Que prestação de serviço eu posso oferecer para os outros seguimentos do
Direito?
Pesquisa de jurisprudência;
Direito material e teórico, comparado;
Investigação em processo ou procedimento;
Há níveis diferentes do mesmo tipo de negócio, cada um oferecendo
diferentes qualidades, preços ou conjuntos de produtos?
Sim. Diferentes qualidades e preços. Com a denominação de parecer
jurídico.
A segmentação do mercado é governada por área geográfica, linha de
produto, preços ou outros critérios?
Em qual segmento de mercado seu negócio está?
No seguimento do Direito Penal e Processo Penal. Direito Constitucional,
Direito Administrativo, Direito Internacional, Direito Comercial.
Qual porcentagem do mercado total este segmento abrange?
Não é possível saber a quantidade de advogados que se dedicam a cada
vertente do Direito.
Qual porcentagem deste segmento seu negócio obterá?
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Segmento de mercado
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Dos mais de 400 mil advogados inscritos, meu objetivo é ter 10 clientes por
ano.
Observação: um gráfico de pizza é uma boa maneira de demonstrar relações
de parte/todo, como a porcentagem do mercado alvo que cada segmento abrange.
Para alterar o formato das etiquetas de dados, clique com o botão direito do mouse
em, uma etiqueta e clique em Alterar formas da etiqueta de dados.
Objetivo
InscritosOab
Segmentos de mercado
Total Inscritos Objetivo 0,5%
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Quem mais está fazendo o que você está tentando fazer?
Descreva brevemente vários dos seus concorrentes mais próximos ou
principais. Qual porcentagem do mercado eles atingem?
Quais são seus pontos fortes e fracos?
O que você pode aprender observando a maneira de eles fazerem negócios,
como preços, publicidade e abordagem geral em relação ao marketing?
Como você espera competir?
Como você acha que se sairá melhor?
Que concorrente indireto você enfrenta, como vendas pela Internet, lojas de
departamento ou importações?
Como você se manterá informado sobre a tecnologia e as mudanças nas
tendências que podem impactar seu negócio no futuro?
PLANO DE NEGÓCIO - JANEIRO DE 2017 42
Concorrência
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Plano de negócio 2017
Como você desenvolveu sua política de preços?
O preço é conforme o valor da hora técnica na tabela de honorários da
Ordem dos Advogados do Brasil.
Qual das seguintes estratégias de preços pode ser melhor adequada ao seu
negócio?
Custo e preços de varejo, adequação à concorrência, preços abaixo da
concorrência, preços acima da concorrência, vários modelos de preços, inflação,
preços adicionados de taxas de lucro ou outras?
Quais são as políticas de preços de seus concorrentes e como elas se
comparam à sua?
Seus preços estão adequados às médias do mercado?
Como você monitorará os preços e os gastos para garantir que seu negócio
obterá lucro?
Como você planeja ficar informado sobre as mudanças no mercado, para
garantir que suas margens de lucro não sejam afetadas adversamente por
inovações ou novos concorrentes?
PLANO DE NEGÓCIO - JANEIRO DE 2017 43
Preços
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Publicidade e promoção
Como você pretende anunciar o seu negócio?
Quais das seguintes opções de publicidade e promoção oferecem a você as
melhores chances de fazer seu negócio crescer?
Sites de redes sociais,
Jornais,
Revistas,
Televisão,
Rádio,
Mala direta,
E-mail marketing;
Seminários e outros eventos,
Como você determinará seu orçamento para a publicidade?
O valor destinado a publicidade será de 6% do valor de cada contrato.
Como você acompanhará os resultados de seus esforços em publicidade e
promoção?
Na primeira etapa através da quantidade de fechamento de contrato com
relação ao quantidade de E-mails enviados.
Você fará anúncios regularmente ou realizará campanhas sazonais?
A primeira etapa utilizarei E-mail marketing. A ser enviado o boletim semanal.
PLANO DE NEGÓCIO - JANEIRO DE 2017 44
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Plano de negócio 2017
Estratégia e implementação
Agora que você descreveu os elementos importantes de seu negócio, resuma
sua estratégia para a implementação.
Se for um negócio novo, priorize as etapas que deve tomar para abrir as
portas. Descreva seus objetivos e como pretende atingi-los, e em quanto tempo.
Planejar é uma das partes mais importantes do seu plano de negócios, e uma
das mais negligenciadas, e garante que você esteja no controle (o máximo possível)
dos eventos e da direção que seu negócio toma. Quais métodos de planejamento
você utilizará?
PLANO DE NEGÓCIO - JANEIRO DE 2017 45
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Apêndice
Licenças comerciais
Despesas de
incorporação
Depósitos
Conta bancária
Aluguel
Alterações ao
interior
Equipamento/
Maquinário necessário:
Item 1
Item 2
Item 3
Equipamento/
Maquinário total
Seguro
Papel de
carta/Cartões comerciais
Brochuras
Publicidade antes
da abertura
Inventário para a
abertura
Outros (lista):
Item 1
Item 2
TOTAL DE DESPESAS
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Despesas iniciais
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INICIAIS
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1. Comece preenchendo os valores para os vários tipos de despesa na tabela de fluxo de caixa na próxima página.
2. Comece o primeiro mês na tabela a seguir com o valor inicial de R$ 0,00 e consolide suas despesas de “montante de saída” a partir da tabela de fluxo de caixa abaixo dos três cabeçalhos principais de aluguel, folha de pagamento e outros (incluindo a quantidade de despesas iniciais não pagas em “outros” do mês 1).
3. Continue as projeções mensais na tabela a seguir até que o balanço final seja positivo e consistente.
4. Encontre o maior balanço negativo (o valor necessário para o capital inicial para que o negócio sobreviva até o ponto de equilíbrio, quando todas as despesas serão cobertas pelo montante de entrada).
5. Continue inserindo o valor necessário para o capital inicial na tabela de fluxo de caixa como o valor inicial para o Mês 1.
Mês
1
Mês
2
Mês
3
Mês
4
Mês
5
Mês
6
Mês
7
Mês
8
Valor inicial R$
0,00
Montante de
entrada:
Vendas em
dinheiro pagas
Contas a
receber
Total do
montante de
entrada
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Mês
1
Mês
2
Mês
3
Mês
4
Mês
5
Mês
6
Mês
7
Mês
8
Montante de
saída:
Aluguel
Folha de
pagamento
Outros
Total de
montante de saída
Balanço final
MOVIMENTO (FLUXO DE CAIXA)
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Plano de negócio 2017
M
ês 1
M
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M
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M
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M
ês 7
M
ês 8
M
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M
ês 10
M
ês 11
M
ês 12
Valor
inicial
Montant
e de entrada:
Venda
s em
dinheiro
Conta
s a receber
Total de
entrada de
dinheiro
Montant
e de saída
(despesas):
Alugu
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Fluxo de caixa
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Plano de negócio 2017
M
ês 1
M
ês 2
M
ês 3
M
ês 4
M
ês 5
M
ês 6
M
ês 7
M
ês 8
M
ês 9
M
ês 10
M
ês 11
M
ês 12
el
Água
e luz
Folha
de
pagamento
(incl.
impostos)
Benefí
cios
Paga
mentos de
empréstimos
Viage
ns
Segur
os
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Fluxo de caixaFluxo de caixa
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M
ês 1
M
ês 2
M
ês 3
M
ês 4
M
ês 5
M
ês 6
M
ês 7
M
ês 8
M
ês 9
M
ês 10
M
ês 11
M
ês 12
Publici
dade
Taxas
profissionais
Supri
mentos de
escritório
Posta
gem
Telefo
ne
Intern
et
Taxas
bancárias
Total de
saída de
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Fluxo de caixaFluxo de caixa
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M
ês 1
M
ês 2
M
ês 3
M
ês 4
M
ês 5
M
ês 6
M
ês 7
M
ês 8
M
ês 9
M
ês 10
M
ês 11
M
ês 12
dinheiro
BALANÇO FINAL
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Fluxo de caixaFluxo de caixa
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A Declaração da projeção de renda é outra ferramenta de gerenciamento para visualizar a quantidade de renda gerada por mês com base em previsões razoáveis do nível de vendas mensal e dos custos e despesas. Como as projeções mensais são desenvolvidas e inseridas, esses valores servem como metas para controlar as despesas operacionais. Conforme os resultados reais acontecem, uma comparação com os valores previstos deve levantar suspeitas se os custos estiverem fora de controle, para que se possa fazer algo para corrigir os problemas.
A Porcentagem industrial (% ind.) é calculada multiplicando-se os custos/despesas por 100% e dividindo o resultado pelo total de vendas líquido. Esse valor indica o total de vendas padrão para determinada indústria. Você pode obter essas informações de associações comerciais, contadores, bancos ou bibliotecas de referência. Os números da indústria são uma referência útil para comparar os custos/despesas de seu próprio negócio. Compare sua porcentagem anual com os valores indicados na coluna de porcentagem da indústria.
A seguir explicamos alguns dos termos usados na tabela apresentada abaixo:
Total de vendas líquido (renda): Este valor é o seu total de vendas estimado por mês. Seja o mais realista possível, levando em consideração as tendências sazonais, retornos, subsídios e remarcações de preços.
Custo das vendas: Para ser realista, este valor deve incluir todos os custos envolvidos na realização de uma venda. Por exemplo, quando houver inventário, inclua o custo de transporte e envio e o custo de qualquer mão de obra direta.
Lucro bruto: subtraia o custo das vendas do total de vendas líquido.
Margem de lucro bruta: calculada dividindo-se o lucro bruto pelo total de vendas líquido.
Despesas controláveis: salários (base mais horas extras), despesas com folha de pagamento (incluindo férias pagas, afastamento por motivos de saúde, plano de saúde, seguro desemprego e impostos de previdência social), custo de serviços externos (incluindo subcontratações, trabalho temporário e serviços únicos ou especiais), suprimentos (incluindo todos os itens e serviços adquiridos para uso no negócio), utilitários (água, aquecimento, luz, coleta de lixo, etc.), reparos e manutenção (incluindo despesas regulares e periódicas, como pinturas), publicidade, viagens e veículos (incluindo uso comercial de carros pessoais, estacionamento e viagens de negócios), contabilidade e jurídico (o custo de serviços de profissionais externos).
Despesas fixas: Aluguel (apenas para locais usados no negócio), depreciação (a amortização dos bens capitais), seguro (incêndio, danos à propriedade ou a produtos, compensação de funcionários, furto ou roubo, etc.), pagamentos de empréstimos (incluindo as taxas de juros e os pagamentos iniciais sobre empréstimos vencidos), variadas (valores não especificados, pequenos gastos não inclusos em outras contas ou outras seções).
Lucro/Perda líquido (antes dos impostos): subtraia o total de despesas do lucro bruto.
Impostos: inventário, vendas, IPTU, federal, estadual, etc.
Lucro/Perda líquido (após os impostos): subtraia o valor dos impostos do lucro líquido antes dos impostos.
Total anual: some todos os valores mensais na tabela para cada item de vendas e de despesas.
Porcentagem anual: multiplique o total anual por 100% e divida o resultado pelo valor total de vendas líquido. Compare com a porcentagem da indústria na primeira coluna.
PLANO DE NEGÓCIO - JANEIRO DE 2017 54
Declaração da projeção de renda
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Plano de negócio 2017
%
ind.
J
an
F
ev
M
ar
A
br
M
ai
J
un
J
ul
A
go
S
et
O
ut
N
ov
D
ez
T
otal anual
%
anual
Vendas
líquidas estabelecidas
Custo das
vendas
Lucro bruto
Despesas
controláveis:
Salários/
Pagamentos
Despesas
de folha de pagamento
Jurídico/
Contabilidade
Publicidad
e
Viagens/
Veículos
Contribuiçõ
es/Subsídios
Utilitários
Variadas
Total de
despesas controláveis
Despesas
fixas:
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Plano de negócio 2017
%
ind.
J
an
F
ev
M
ar
A
br
M
ai
J
un
J
ul
A
go
S
et
O
ut
N
ov
D
ez
T
otal anual
%
anual
Aluguel
Depreciaçã
o
Seguro
Alvarás/
Licenças
Pagamento
s de empréstimos
Variadas
Total de
despesas fixas
Total de
despesas
Lucro/Perda
líquido antes dos impostos
Impostos
LUCRO/PERDA LÍQUIDO DEPOIS DOS IMPOSTOS
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Esta tabela essencialmente contém as mesmas informações básicas que a declaração de projeção de renda. Negócios estabelecidos usam este formulário de declaração para comparar um período a outro. Muitos credores podem exigir declarações de lucros e perdas para os últimos três anos de operação.
Em vez de comparar os lucros e despesas reais a uma média da indústria, este formulário de declaração de lucros e perdas compara cada item de lucro e de perda ao valor que foi orçado para ele. A maioria dos sistemas computadorizados de contabilidade pode gerar essa declaração para o(s) período(s) requerido(s), com ou sem a comparação com o orçamento.
Lucros e perdas, Orçamento vs. real: ([Mês/Ano inicial]—[Mês/Ano final])
[Mês/
Ano inicial]—
[Mês/Ano final]
Orçamen
to
Montan
te sobre o
orçamento
Renda:
Vendas
Outros
Total de rendas
Despesas:
Salários/Pagamentos
Despesas com folha
de pagamentos
Jurídico/
Contabilidade
Publicidade
Viagens/Veículos
Contribuições/
Subsídios
Utilitários
Aluguel
Depreciação
Alvarás/Licenças
Pagamentos de
PLANO DE NEGÓCIO - JANEIRO DE 2017 57
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[Mês/
Ano inicial]—
[Mês/Ano final]
Orçamen
to
Montan
te sobre o
orçamento
empréstimos
Variadas
Total de despesas
LUCRO/PERDA LÍQUIDO
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A seguir apresentamos as diretrizes sobre o que incluir no balanço: (Para uso em negócios estabelecidos.)
Bens: qualquer coisa de valor que seja de propriedade da empresa ou à qual ela tenha direito legal. O total de bens inclui todos os valores líquidos; os valores resultantes da subtração da depreciação e da amortização do custo original quando o bem foi adquirido.
Bens atuais:
Dinheiro: no banco ou recursos que possam ser convertidos em dinheiro no período de 12 meses da data do balanço.
Caixa para pequenas despesas: um fundo em dinheiro para gastos pequenos e variados.
Contas a receber: valores devidos de clientes por mercadorias ou serviços.
Inventário: materiais brutos em mãos, trabalhos em progresso e todos os bens finalizados (manufaturados ou adquiridos para revenda).
Investimentos de curto prazo: investimentos que oferecem juros ou dividendos e que podem ser convertidos em dinheiro no período de um ano; ações, títulos, certificados de depósito e contas de poupança com depósitos a prazo. Esses devem ser mostrados de acordo com seu custo ou valor de mercado atual, o que for menor. Os investimentos a curto prazo também podem ser chamados de “investimentos temporários” ou “bens de liquidez imediata”.
Despesas pré-pagas: bens, benefícios ou serviços que o negócio paga ou aluga com antecedência, como suprimentos de escritório, seguro ou local de trabalho.
Investimentos de longo prazo: títulos que um negócio pretende manter por pelo menos um ano. Também conhecidos como bens de longo prazo, geralmente são juros ou dividendos pagos por ações, títulos ou contas de poupança.
Bens fixos: este termo inclui todos os recursos que um negócio possui ou adquire para uso em suas operações e que não são para revenda. Podem ser alugados ao invés de adquiridos e, dependendo do acordo de leasing, podem precisar ser inclusos como bens pelo seu valor e pela responsabilidade. Os bens fixos incluem terras (o preço de compra original deve ser listado, sem subsídios para o valor de mercado), edifícios, melhorias, equipamento, móveis, veículos.
Obrigações:
Obrigações atuais: incluem todas as dívidas, obrigações financeiras e reivindicações a serem pagas nos próximos 12 meses.
Contas a pagar: valores devidos a fornecedores por bens e serviços adquiridos para o negócio.
Títulos a pagar: o balanço do valor devido por dívidas a curto prazo, valores emprestados para o negócio. Inclui também o valor atual devido em títulos cujos termos excedem 12 meses.
Juros a pagar: valores acumulados devidos a curto e a longo prazos, capital emprestado e créditos estendidos ao negócio.
Impostos a pagar: valores incorridos durante o período contábil coberto pelo balanço.
Competência da folha de pagamentos: salários e pagamentos devidos durante o período abrangido pelo balanço.
Obrigações a longo prazo: títulos, pagamentos de contratos ou hipotecas devidos durante um período que excede 12 meses. Esses valores devem ser listados por balanço devido menos o valor atual devido.
Patrimônio líquido: também chamado de capital social. Este é o valor da reivindicação do(s) proprietário(s) sobre os bens do negócio. Em uma firma individual ou
PLANO DE NEGÓCIO - JANEIRO DE 2017 59
Balanço
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uma sociedade, este capital é o investimento original de cada sócio mais qualquer valor ganho após as compensações.
A maioria dos sistemas computadorizados de contabilidade pode gerar um balanço do(s) período(s) solicitado(s).
Observação: o total de bens sempre será igual ao total de obrigações mais o patrimônio líquido total. Isto é, os valores finais do total de bens e do total de obrigações sempre será o mesmo.
Bens
Bens
atuais:
Dinheiro:
Caixa
para pequenas
despesas
Contas a
receber
Inventári
o
Investim
entos de curto
prazo
Despesa
s pré-pagas
Investimen
tos de longo
prazo
Bens fixos:
Terras
Edifícios
Melhoria
s
Equipam
Obrigaçõe
s
Obrigaçõe
s atuais:
Contas a
pagar
Títulos a
pagar
Juros a
pagar
Impostos a
pagar:
Imposto
federal sobre a
renda
Imposto
estadual sobre
a renda
Imposto
para autônomo
Imposto
de vendas
IPTU
Competên
cia da folha de
PLANO DE NEGÓCIO - JANEIRO DE 2017 60
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Bens
ento
Móveis
Veículos
Outros
bens:
Item 1
Item 2
Item 3
Obrigaçõe
s
pagamentos
Obrigaçõe
s de longo prazo
Títulos a
pagar
PATRIMÔNIO LÍQUIDO/CAPITAL SOCIAL/GANHOS MANTIDOS
Total de
bens:
Total de
obrigações:
Estas informações podem ser apresentadas em um gráfico ou uma tabela, por mês, trimestre ou ano, para ilustrar o crescimento antecipado das vendas e o custo das vendas relacionado.
Esta é uma lista dos objetivos que seu negócio pode querer atingir, por datas de início e fim, e por orçamento. Também pode ser apresentada como gráfico ou tabela.
Use esta seção para avaliar a capacidade de lucro de seu negócio. Você pode examinar o quão perto está de atingir o ponto de equilíbrio, quando suas despesas são cobertas pela quantidade de vendas e você está prestes a realizar lucros.
Uma análise de ponto de equilíbrio pode lhe dizer qual volume de vendas é necessário para gerar lucro. Também pode ser usado como um guia para definir os preços.
Há três formas básicas de aumentar os lucros de seu negócio: gerar mais vendas, elevar os preços e/ou diminuir os custos. Todas podem causar impacto em seu negócio: se você elevar os preços, pode não ser competitivo o suficiente; se gerar mais vendas, pode precisar de mais funcionários para atender essas vendas, o que pode aumentar seus custos. Reduzindo os custos fixos que seu negócio precisar pagar todos os meses terá maior impacto na margem de lucro do que alterar os custos variáveis.
Custos fixos: aluguel, seguros, salários, etc.
PLANO DE NEGÓCIO - JANEIRO DE 2017 61
Previsão de vendas
Marcos
Análise do ponto de equilíbrio
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Plano de negócio 2017
Custos variáveis: o custo de comprar produtos, suprimentos, etc.
Margem de contribuição: é o preço de venda menos os custos variáveis. Mede o valor disponível para pagar os custos fixos e ainda obter lucro.
Razão da margem de contribuição: é o valor total de vendas menos os custos variáveis, dividido pelo total de vendas. Mede a porcentagem de cada real vendido para pagar os custos fixos e obter lucro.
Ponto de equilíbrio: o valor quando o total de vendas é igual ao total de despesas. Representa o valor mínimo em vendas que é preciso obter para atingir o lucro.
Ponto de equilíbrio em unidades: para determinados negócios, este é o total de custos fixos dividido pelo preço de venda unitário menos os custos variáveis por unidade. Informa quantas unidades é preciso vender antes de obter lucro.
Ponto de equilíbrio em reais: é o valor total dos custos fixos dividido pela razão da margem de contribuição. É um método de calcular o valor mínimo de vendas a atingir para obter lucro.
Observação: se o valor das vendas estiver abaixo do ponto de equilíbrio, seu negócio está perdendo dinheiro.
Para apoiar as declarações feitas em seu plano de negócios, pode ser necessário incluir algum dos ou todos os seguintes documentos no Apêndice:
Currículos pessoais
Demonstrativos financeiros pessoais
Dossiê de crédito, pessoal e de negócios
Cópias de empréstimos
Carta de referência
Contratos
Documentos legais
Imposto de renda pessoal e do negócio
Outros documentos relevantes
Fotografias
PLANO DE NEGÓCIO - JANEIRO DE 2017 62
Documentos variados
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Plano de negócio 2017
Perícia no processoA Tecnologia da Informação tem auxiliado no desenvolvimento de todos os
ramos do conhecimento humano. Com as Ciências Jurídicas não é diferente.
Novas ferramentas estão a conectar pessoas. A contribuir largamente para
troca de informação e disposição de serviço especializado.
A fazer uso delas, apresentamos modelo de perícia técnica-científica, para o
progresso do processo penal. Com objetivo de implementar seguimento de
advocacia inteligente comprometida com a justiça, por meio da pesquisa incessante
sobre a verdade dos fatos e o nexo de causa com a declaração de sentença, seja
de condenação ou absolvição.
Os efeitos a serem experimentados por esse modelo básico é a redução de
recursos aos Tribunais Superiores, redução de sentenças inadequadas a legislação
e jurisprudência, e reconhecimento do valor da ação do advogado que somente age
quando diante de prova produzia por meio de método técnico e cientifico. Vez que o
modelo da advocacia inteligente somente executa atuação, após realizar perícia nos
tópicos que elencamos nesse documento.
O método utilizado consiste na realização de perícia jurídica, técnica,
científica no processo. Objetivando sanar irregularidade que se converterá em
injusto jurídico em prejuízo da acusação ou da defesa.
Nas páginas abaixo descrevemos a base fundamental da perícia no processo
que realizamos.
É apenas o modelo base. Nosso trabalho vai além. E se adequada a
necessidade para a compreensão do processo e solução do conflito jurídico em
processo ou procedimento com transito em julgado ou em processo ou
procedimento em andamento.
PLANO DE NEGÓCIO - JANEIRO DE 2017 63
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Plano de negócio 2017
Elementos da perícia processual
1. Realizar perícia documental em todos os volumes dos autos do processo;
2. Realizar perícia de campo para prova material e testemunhal;
3. Pesquisa doutrina nacional;
4. Pesquisa doutrina internacional para o Direito Comparado;
5. Pesquisa jurisprudência do Tribunal de Justiça do Estado de São Paulo,
Superior Tribunal de Justiça, Supremo Tribunal Federal;
6. Pesquisa jurisprudência em Tribunal de outras países;
7. Realizar perícia documental em todos os volumes dos autos do inquérito
policial;
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1º Perícia documental
Objetivo
Certificar a inquestionável adequação do processo ou procedimento a
Legislação nacional e internacional;
Método
Inquérito Policial
Quanto aos fatos
Investigação em campo;
Investigação documental;
Investigação sobre materialidade;
Investigação sobre indícios de autoria;
Estudo, análise e relatório sobre o local dos fatos e agentes
participantes;
Estudo criminológico.
Quanto as partes
Investigação, documental e campo, sobre indiciado, vítima e
testemunhas;
Realização das pericias em geral;
Estudo, análise, relatório e parecer das pericias, em geral, no
processo;
Criminologia;
Vitimologia.
PLANO DE NEGÓCIO - JANEIRO DE 2017 65
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Plano de negócio 2017
Quanto ao Direito
Certificar se inquérito policial foi realizado de acordo com a Legislação
Constitucional ou infraconstitucional;
Certificar se o inquérito policial foi realizado de acordo com tratado
internacional do qual o Brasil seja signatário;
Certificar sobre a justa causa para o inquérito policial;
Certificar se o inquérito policial foi realizado de acordo com as Normas
da Administração Pública;
Certificar sobre os elementos de materialidade;
Certificar sobre perícia e seus elementos, se houver;
Certificar sobre os elementos de autoria do crime;
Certificar sobre cerceamento de defesa;
Certificar sobre irregularidade formal ou material.
PLANO DE NEGÓCIO - JANEIRO DE 2017 66
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Plano de negócio 2017
Ação Penal
Certificar sobre os elementos do fato típico;
Certificar sobre os elementos da denúncia e a Legislação;
Certificar se o rito da audiência de instrução debates e julgamento foi
realizado de acordo com a legislação processual e penal;
Certificar sobre o nexo de causa entre os elementos do inquérito policial e
os elementos da denúncia;
Certificar sobre o relato, documental, das testemunhas;
Certificar, documental, sobre suspeição e impedimentos;
Certificar a declaração da sentença, legislação e jurisprudência.
Recurso
Certificar a declaração de sentença com a doutrina;
Certificar a declaração da sentença com a jurisprudência nacional e
internacional;
Investigação na fase de recurso;
Certificar sobre abuso de autoridade;
Certificar sobre a justa causa;
Certificar sobre cerceamento de defesa.
Relatório
Elaboração de relatório, de acordo com as regras da ABNT, indicando, dentro
dos limites da imparcialidade, os elementos no processo que não se adequam a
todos os itens da perícia.
Processo ou procedimento
Perícia jurídica realizada sobre todas as peças dos autos do processo e sua
adequação aos elementos do fato típico penal
PLANO DE NEGÓCIO - JANEIRO DE 2017 67
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Plano de negócio 2017
2º Pesquisa doutrina nacional
O item da primeira fase que for identificado como duvidoso, sem fundamento,
contrário ao Direito nacional ou internacional, contrário a jurisprudência nacional ou
internacional, contrário a ciência da qual trata seu fundamento, ainda que jurídico,
será objeto de pesquisa conforme o seguinte:
Objetivo
Inquérito policial
Certificar, através da consulta, leitura, estudo, parecer e conclusão
técnica, de 3 (três) obras jurídicas diferentes, a tratar do mesmo tema
do crime que trata o inquérito policial;
Ação Penal
Certificar, através da consulta, leitura, estudo, parecer e conclusão
técnica, de 3 (três) obras jurídicas diferentes, a tratar do mesmo tema
do crime que trata a denúncia da Justiça Pública;
Recursos
Certificar, através da consulta, leitura, estudo, parecer e conclusão
técnica, de 3 (três) obras jurídicas diferentes, a tratar do mesmo tema
do crime que trata o Recurso utilizado pela defesa e pela acusação;
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3º Pesquisa doutrina internacional para o Direito Comparado
Pesquisa a doutrina internacional, de três países de língua inglesa, italiana,
francesa, espanhola, portuguesa ou textos em latim;
Objetivo
Comparar o Direito entre Estados distintos com objetivo de igualar Direitos
além do território da ocorrência do fato sobre julgamento.
Inquérito policial
Certificar, através da consulta, leitura, estudo, parecer e conclusão
técnica, de 3 (três) obras jurídicas diferentes, a tratar do mesmo tema
do crime que trata o inquérito policial;
Ação Penal
Certificar, através da consulta, leitura, estudo, parecer e conclusão
técnica, de 3 (três) obras jurídicas diferentes, a tratar do mesmo tema
do crime que trata a denúncia da Justiça Pública;
Recurso
Certificar, através da consulta, leitura, estudo, parecer e conclusão
técnica, de 3 (três) obras jurídicas diferentes, a tratar do mesmo tema
do crime que trata o Recurso utilizado pela defesa e pela acusação;
Processo ou procedimento
Consulta a três doutrinas em estrangeira;
PLANO DE NEGÓCIO - JANEIRO DE 2017 69
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4º Pesquisa jurisprudência do Tribunal do Estado-membro, Superior Tribunal de Justiça, Supremo Tribunal Federal;
Objetivo
Certificar se a declaração de sentença de Primeira Instância está de acordo
com a jurisprudência dos Tribunais dos Estados e dos Tribunais Superiores no
Brasil;
Inquérito policial
Certificar, através da consulta, leitura, estudo, parecer e conclusão
técnica, de 3 (três) jurisprudências do Tribunal do Estado-membro,
onde tramita ou tramitará o Recurso, de 3 (três) jurisprudências no
Superior Tribunal de Justiça, de 3 (três) jurisprudências no Suprema
Tribunal Federal, a tratar do mesmo tema do crime que trata o
inquérito policial;
Ação Penal
Certificar, através da consulta, leitura, estudo, parecer e conclusão
técnica, de 3 (três) jurisprudências do Tribunal do Estado-membro,
onde tramita ou tramitará o Recurso, de 3 (três) jurisprudências no
Superior Tribunal de Justiça, de 3 (três) jurisprudências no Suprema
Tribunal Federal, a tratar do mesmo tema do crime a denúncia da
Justiça pública;
Recurso
Certificar, através da consulta, leitura, estudo, parecer e conclusão
técnica, de 3 (três) jurisprudências do Tribunal do Estado-membro,
onde tramita ou tramitará o Recurso, de 3 (três) jurisprudências no
PLANO DE NEGÓCIO - JANEIRO DE 2017 70
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Plano de negócio 2017
Superior Tribunal de Justiça, de 3 (três) jurisprudências no Suprema
Tribunal Federal, a tratar do mesmo tema do crime a denúncia ou
defesa;
PLANO DE NEGÓCIO - JANEIRO DE 2017 71
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Plano de negócio 2017
Processo ou procedimento
Pesquisa, estudo, analise, parecer, relatório, sobre a jurisprudência aplicada
ao tema.
PLANO DE NEGÓCIO - JANEIRO DE 2017 72
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Plano de negócio 2017
5º Pesquisa jurisprudência em Tribunal de outras países
Objetivo
Certificar que a declaração de sentença de Primeiro Instância, do Tribunal do
Estado-membro, do Superior Tribunal de Justiça, Supremo Tribunal Federal, está de
acordo com a jurisprudência, entendimento, recomendação, de Tribunal de outros
países e Tribunal Internacional sobre Direitos Humanos;
Inquérito policial
Certificar, através da consulta, leitura, estudo, parecer e conclusão
técnica, de 3 (três) jurisprudência, entendimento, recomendação, de
Tribunal de outros países e Tribunal Internacional sobre Direitos
Humanos;
Ação Penal
Certificar, através da consulta, leitura, estudo, parecer e conclusão
técnica, de 3 (três) jurisprudência, entendimento, recomendação, de
Tribunal de outros países e Tribunal Internacional sobre Direitos
Humanos;
Recurso
Certificar, através da consulta, leitura, estudo, parecer e conclusão
técnica, de 3 (três) jurisprudência, entendimento, recomendação, de
Tribunal de outros países e Tribunal Internacional sobre Direitos
Humanos;
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Processo ou procedimento
Pesquisa, estudo, analise, parecer, relatório, sobre a jurisprudência aplicada
ao tema.
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Medidas jurídicas após a perícia
Elaboração da tese ou teoria para defesa ou acusação com fundamento no
apurado na perícia técnica documental e de campo e nos demais itens da perícia no
processo.
Elaboração de planejamento e estratégia no processo;
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