Allyson Chiarini - Andreza Sanches - Fabiana Malanconi - Gabriel Aguillar Gabriel Francischini - Gustavo Riguete - Iberê Santos - Roberto Lima

pessoas passaram ter acesso ao crédito

milhões

Macroambiente

salário mínimo teve ganho real de 72,3%

Crise financeira no Brasil

Aumento no consumo de açúcar

Aumento na produção de leite

Até 29 anos 16,6%

30 a 39 anos 26,2%

40 a 49 anos 26,5%

Acima dos 50 anos 30,7%

Consumo de Leite Condensado no Brasil

• Um dos países que mais consomem leite condensado

• 200 mil toneladas por ano

• Perfil do consumidor Leite MOÇA®

História do Leite MOÇA• 1866 – Criação do produto

• 1890 – Milkmaid no Brasil

• 1921 – primeira fábrica em Araras, SP

• 1937 – Leite MOÇA®

• 1962 – receitas no rótulo

• 1980 – Você faz maravilhas com Leite MOÇA®

• 1988 – MOÇA® Fiesta

• 2000 – Lançamento Linha MOÇA® Ceral

• 2001 – Leite Condensado Desnatado

• 2004 – Novo canal de comunicação – Nova embalagem

• 2010 – Redes Sociais

• 2014 – Nova embalagem “slim abre fácil”

Evolução das embalagens

Concorrentes Diretos no Brasil

etc...

Análise SWOT

• Produto líder de mercado.

• Grande rede de distribuição.

• Marca estabelecida.• Variação do produto

original.

• Poucas promoções com redes de venda

• Baixo investimento em campanhas.

• Não é necessário para sobrevivência.

• Fraca comunicação com o cliente.

• Referência para receitas.

• Preocupação com meio social.

• Redes sociais• Crise econômica no

Brasil.• Brasil consome 3x

mais açúcar.

• Preço da concorrência.

• Doce de leite, chocolate etc...

• Busca por alimentos saudáveis.

• Crise econômica.

Plano de Ação

Produto Preço

PromoçãoPraça

Promoção – Orçamento e CronogramaAÇÃO ONDE RESPONSÁVEL abr/15 mai/15 jun/15 jul/15 ago/15 set/15 CUSTO

Definição de todas Ações Matriz Brasilmarketing + comercial

-R$

Criação/Preparação Conteúdo de receitas Matriz Brasil Desenvolvimento 15.000,00R$

Briefing do Video de 1 min sobre a Campanha Matriz BrasilMarketing / Agência Externa

18.000,00R$

Criação Peças e materiais de comunicação

Marketing / Agência Externa

100.000,00R$

Preparação da Base no Facebook Instagram e criação da fanpage

Matriz Brasil Marketing 50.000,00R$

Desenvolvimento do app "MOÇA Help"Empresa de TI a definir X Preços

Marketing / Agência Externa

20.000,00R$

Subir Campanha "Chame a MOÇA" Facebook MOÇA / fanpage e Instagram

Marketing 84.500,00R$

Divulgação do app na página leite MOÇA.com.br Matriz Brasil Marketing -R$

Banners Sites (a definir) Marketing 45.000,00R$

Adwords Google Marketing 30.000,00R$

Video da Campanha de 1 mim Youtube Marketing 25.000,00R$

Amostra Grátis Universidades Marketing 200.000,00R$

Viagem internacional para dois casais (5K USD por pessoa)

Matriz BrasilMarketing / Agência incentivo

175.000,00R$

Cachê - Chay Suede / Dani Suzuki Matriz Brasil Marketing / Agência 200.000,00R$

Mensuração da campanha Matriz BrasilMarketing / Agência incentivo

40.000,00R$

1.002.500,00R$ CUSTO TOTAL ESTIMADO

Promoção – Aplicativo

Promoção – Aplicativo

Promoção – Aplicativo

Promoção – Twitter

Promoção – Facebook

Mensuração e KPI’s

• Número de download do aplicativo;

• Interação via hashtag;• Interação no Facebook e Twitter;• Número de acessos ao site MOÇA.com;

• Views Youtube;

• Aumento de vendas.

• Taxa de conversão de vendas;• Tempo de permanência no site;• Número de rejeição.

Allyson Chiarini

Andreza Sanches

Fabiana Malanconi

Gabriel Aguillar

Gabriel Francischini

Gustavo Riguete

Iberê Santos

Roberto Lima