Plano de Marketing

Empresa

A INVISTA é um dos maiores produtores integrados de polímeros e fibras, principalmente para aplicações de nylon, spandex e poliéster, de todo o mundo. Com presença atuante em mais de 20 países, a INVISTA, com sua estrutura global de negócios, agrega valor excepcional aos seus clientes através de inovações tecnológicas e conhecimento de mercado combinados a um prestigioso portifólio de marcas para vestuário: fio LYCRA®, fio COOLMAX®, tecido e enchimento THERMOLITE®, tecido freshFX®, fio SUPPLEX® e fio TACTEL®. Para sinalizar “LYCRA®” como uma marca, a palavra “LYCRA®” precisa ser escrita em maiúscula e com o símbolo ®, e sempre usado com o termo genérico apropriado. Para mais informações sobre a marca do fio LYCRA®, visite www.LYCRA.com.

Unidades da INVISTA no mundo

INVISTA Apparel

• Produção e comércio de fibras e tecidos premium

• Inovação no mercado global de apparel:

– Roupas “ready-to-wear”, roupa íntima, roupa de

banho, roupas esportivas

• Principais marcas:

INVISTA Paulínia

Produtos:

fio LYCRA®, fio Elaspan®, fio LYCRA® XA®, fio LYCRA® urdido

Resumo do mercado• O mercado de elastano, que é produzido a partir

do fio de petróleo, tem se expandido anualmente em números vultosos, principalmente devido a crescente demanda e novas aplicações que estão sendo desenvolvidas em todo o mundo para ele.

• O momento presente é de grande disputa, uma vez que grandes empresas têm buscado atuar neste mercado, onde destacamos as nossas concorrentes Hyosung e Assahi.

• O futuro do mercado de elestano se encaminha para disputas ainda mais acirradas, busca incessante pela melhor qualidade com o menor custo final do produto.

Foco da companhia

• Criar valor de longo prazo para nossos clientes

– Conservar os recursos naturais, reduzir as emissões e aumentar a utilidade e a durabilidade de nossos produtos

• Buscar o crescimento: aquisições, expansão de negócios existentes

• Plena atividade em mais de 20 países• Contratar e reter colaboradores talentosos e

comprometidos• Dedicação à programas de pesquisa e inovação de

produtos• Proprietária de um poderoso portfólio de marcas

Definição do produto• Produto.

O fio LYCRA® é um fio sintético de elastano. Nunca é usado sozinho, mas sempre misturado com outros fios, possui elasticidade inigualável e propriedades de recuperação. O fio LYCRA® soma conforto, corte, retenção de forma, durabilidade e liberdade de movimento. Isto é obtido graças às exclusivas características do fio que pode ser esticado até sete vezes seu comprimento inicial antes de retornar à posição original uma vez que a tensão seja liberada.     Qualquer fio natural ou sintético pode ser misturado com o fio LYCRA®. Quantidades muito pequenas de fio LYCRA® podem transformar o desempenho de um tecido - a quantidade de fio LYCRA® em um material pode ser apenas 2%. Há vários modos de integrar o fio LYCRA® com outras fibras de forma a proporcionar tecidos para todas as necessidades.    O fio LYCRA® está entre as marcas mais conhecidas em todo o mundo, tendo conquistado ao longo das últimas 5 décadas a confiança dos consumidores pela qualidade, liberdade de movimento e caimento perfeito que o fio proporciona.

Definição do produto

A INVISTA realiza contínuas pesquisas e desenvolvimento em tecnologia de fio. Isto é respaldado por uma compreensão do mercado e das tendências da moda em constante transformação combinadas com uma conscientização de fomentar as vontades e necessidades dos consumidores.

Recentes desenvolvimentos:

O fio LYCRA® Black, lançado em setembro de 2004, coloca um fim aos desbotados e cinzas descoloridos.

O fio LYCRA® Xtra Life faz com que os materiais fiquem incrivelmente resistentes ao cloro e com uma forma mais duradoura.

O fio LYCRA® freshFX™ que proporciona os benefícios de cuidado e frescor em artigos de vestuário

O lançamento do tecido LYCRA® FREEF!T™ representa outro desenvolvimento significativo que modifica os tecidos de camisas para satisfazer a crescente demanda dos consumidores para ficarem mais relaxados e confortáveis.

Concorrência

• A coreana Hyosung, que tem cerca de 30% do mercado, vai investir US$ 100 milhões para construir uma fábrica no Brasil.

• Sua meta: 60% das vendas de fio elastano até 2012• Capacidade da fábrica: 10.000 ton• Local: Sta. Catarina

Posicionamento

• Posicionamento de produtos– Para a mulher que deseja roupas com caimento, liberdade de

movimento, look  e bem estar.Slogan: "Roupas que se apaixonam por você"

• Promessa ao consumidor o fio LYCRA® representa conforto, molde, retenção de forma e

liberdade de movimento o fio LYCRA® é o fio que realça os tecidos e estilos, fazendo com que

os consumidores tenham uma melhor aparência e sintam-se bem a facilidade de cuidado e a resistência às pregas poupam tempo, tem

uma boa aparência, é prática e promove a liberdade e a conveniência A marca LYCRA® está continuamente evoluindo para criar valor e

inspirar a experiência de novos produtos para os consumidores, como o fio LYCRA® Xtra Life que assegura um novo caimento para sungas, biquínis e maiôs e suéteres, o tecido LYCRA® XFIT que estabelece novos padrões de efeito multidimensional e conforto em jeans, o tecido LYCRA® FREEF!T™ que transforma os tecidos de camisas melhorando a flexibilidade ao mesmo tempo em que mantém a forma e o fio LYCRA® freshFX™ para o frescor de todo o dia.

Estratégias de comunicação• Um programa de marketing global integrado sustenta todas as

iniciativas de negócios. As atividades de comercialização da marca INVISTA Vestuário abrangem o mundo e a cadeia de valor do vestuário. As principais atividades incluem eventos exclusivos de clientes nas capitais mundiais da moda e mostras em eventos comerciais importantes no segmento do vestuário e em cada grande região de produção de vestuário do mundo. Os destaques do comércio voltado para o consumidor incluem patrocinadores de alto perfil do LYCRA® InStyle Fashion Awards, da série de TV LYCRA® MyStyle na China, do MTV Style Awards na Índia; o patrocínio de uma grande telenovela no Brasil; e promoções com as principais revistas norte-americanas e européias a O – The Oprah Magazine, Vogue, InStyle, Lucky and Womens’ Wear Daily.

Propaganda• Estratégia e execução

– O marketing da INVISTA para a marca LYCRA® se concentra nos valores de produtos-chaves - o fio LYCRA® representa conforto, molde, retenção de forma e liberdade de movimento.

– Investimento 25% maior em Pesquisa & Desenvolvimento para oferecer aos clientes novos produtos que atendam as necessidades de inovações dos consumidores.

– Investimento de 40% a mais nas ações de divulgação, marketing e comunicação da marca de fio LYCRA®.

Campanha Consumidor

Salão da Lingerie - Brasil

Outras promoções

• Concurso Cultural LYCRA® Créativité destacará os melhores estilistas de moda praia e moda íntima do país.

• Concurso LYCRA® Future Designersbusca novos talentos da moda nacional e estimula

a formação e o crescimento profissional dos estudantes com o tema jeanswear.

• Glossários de Modadesenvolvidos principalmente para jornalistas,

promove maior conhecimento e informação têxtil. A coleção de guias reúne temas como moda, activewear, moda praia e jeanswear.

Outras promoções

• Confirmação de Tendência e Cartela de Cores

lançamento para clientes de moda homologados de Cartela de Cores para o Verão 2010/2011, contendo 04 principais temas para o verão 2010/2011, com a sugestão do grupo de cores por tema, além da pesquisa das formas mais relevantes para cada tema. Material interativo, já que cada cliente pode montar em um painel que faz parte integrante da cartela suas combinações de cores de acordo com o perfil do seu produto.

Preço• Preço

Considera, também:

- valor da marca

- tendências e pesquisas sobre inovações em fios e conceitos

- qualidade superior - produtos exclusivos

“A Invista é uma empresa que atende aos consumidores com um produto único e exclusivo sem similar no mercado com a mesma qualidade."

Distribuição

Fabricante Tecelagens ConsumidorFinal

Confecções

Segmentos/mercados verticais

• Mercado interno crescendo de forma contínua• Demanda aquecida (faltou fio)• China é a maior consumidora de fio elastano do

mundo. Absorve metade das cerca de 370 mil toneladas produzidas. A América do Sul, 25 mil. E desta fatia, o Brasil fica com a maior parte, ou 18 mil toneladas por ano.

Internacional• Investimento de US$99.6 milhões na China na

joint venture INVISTA Fibers (Foshan) Co. Ltd. na construção de uma nova fábrica na sua unidade fabril já existente na cidade de Foshan. Essa nova unidade terá capacidade de 12.5 mil toneladas de elastano.

• Nos últimos anos, a INVISTA incrementou a capacidade produtiva de elastano em mais regiões geográficas do que qualquer outro produtor em todo o mundo. Desde 2006, a companhia produziu, anunciou ou firmou acordos para a produção de mais de 45 mil toneladas adicionais de elastano.

Análise• Na PROMOÇÃO: Maior exposição da marca LYCRA® aos consumidores finais como

reforço da marca e para combater similares de qualidade inferior (elastano).• Divulgação dos clientes da INVISTA como parceiros e criação de uma parceria

INVISTA/Grifes em publicidade para associar a qualidade dos produtos destas grifes graças à utilização de tecidos com a qualidade LYCRA®, criando assim uma identidade da marca com a qualidade do tecido LYCRA®, o que facilitaria na preferência da escolha do consumidor.

• No PONTO DE VENDA: Utilizar as ferramentas da internet para divulgação da marca LYCRA®, sempre associando à alguma marca famosa.

• No PRODUTO: Investimento em pesquisa para desenvolvimento de novos materiais, tecnologicamente mais avançados, e matérias primas recicláveis para compor em tecidos. Esta estratégia também ajudaria a alavancar a PROMOÇÃO, divulgando as marcas associadas a tecidos que utilizam materiais recicláveis, aproveitando a onda da sustentabilidade.

• O mercado de elastano que é produzido a partir do fio de petróleo tem se expandido anualmente em números vultosos, principalmente devido a crescente demanda e novas aplicaçãoes que estão sendo desenvolvidas em todo o mundo para ele.

• O momento presente é de grande disputa uma vez que grandes empresas tem buscado atuar neste mercado onde destacamos as nossas concorrentes Hyosung e Assahi.

• O futuro do mercado de elestano se encaminha para disputas ainda mais acirradas, busca incessante pela melhor qualidade com o menor custo final do produto.

• A Invista Apparel anunciou que irá expandir sua capacidade de produção do fio Lycra® no Brasil em até 70% nos próximos dois anos, seguindo sua estratégia de crescimento para atender o mercado na América do Sul e no mundo. O Brasil continua a ser um valioso e crescente mercado. Através de suas marcas, as quais estamos investindo em inovação, a INVISTA traz um valor único para as tecelagens e malharias, produtores têxteis e varejistas de moda em todo o mundo.