Planejamento Estratégico de Negócios

Seminário de Gestão de NegóciosIstituto Europeo di Design

Objetivo Preparar e Analisar as Projeções

Financeiras de um Plano de Negócios

Conteúdo Planejamento Estratégico e Plano de

Negócios Planejamento Financeiro

Exemplo de Projeções Financeiras Caso Prático

Apresentações dos Grupos

Bibliografia Abrams, R. – Planos de Negócios

Vencedores - Segredos e Estratégias para atingir o Sucesso - Ed. Campus

SEBRAE – Como elaborar um Plano de Negócios - http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/bds.nsf/797332C6209B4B1283257368006FF4BA/$File/NT000361B2.pdf

Ford B. et al. - The Ernst & Young Business Plan Guide – Wiley

Dranove, D. et al. – Kellong on Strategy – Wiley

Cavalcanti, M. org – Gestão Estratégica de Negócios - Thomson

Avaliação Presença: Participação: Trabalho:

30%20%50%

Projeto

Plano

Desejo

O que é planejar?

Um plano é um comprometimento com uma ação 

Objetivos, i.e. ações destinadas a um fim Intenção, i.e., ações não-aleatórias

• Não é pensar no futuro...• Não é controlar o futuro...• É construir o futuro

• Planejamento é o projeto de um futuro desejado e de maneiras efetivas de realizá-lo (Akkoff, 1970)

O que é um Plano de Negócios“É uma obra de planejamento dinâmico

que: descreve um empreendimento (negócio,

produto, investimento) projeta estratégias operacionais e de

inserção no mercado e prevê os resultados financeiros"

(Adaptado de "Tchau, Patrão!", Eder Bolson - Editora SENAC, Brasil)

Para que serve um Plano de Negócios Determinar projetos futuros Determinar se/como as metas foram

cumpridas Levantar recursos ...

Quando se prepara um Business Plan?

Criação de novos negócios; Criação de novas linhas em negócios

existentes; Justificar investimentos; Levantar recursos (funding)

Dívida – Debt (Empréstimos) Capital – Equity (Sócio ou Mercado de

capitais); Due Diligences para fusões ou aquisições; ...

Definir claramente o conceito do negócio, seus principais diferenciais e objetivos financeiros e estratégicos Esclarecer a(s)

vantagem(ns) competitiva(s)

Relacionar os produtos que serão oferecidos ao mercado;

Descrição do Negócio

Produtos e Serviços

Conteúdo Seções

O que o Plano de Negócios deve esclarecer

Definir A QUEM vai ser oferecido e quem vai competir com o novo negócio;

Posicionar COMO o cliente vai ser localizado e atendido;

Conhecer o MERCADO de atuação e definir estratégias de marketing para seus produtos e serviços;

Identificar os pontos fortes e fracos da organização e compará-los com a CONCORRÊNCIA e o ambiente de negócios em se que atua;

Definir a estratégia de COMUNICAÇÃO;

Plano de Marketing

Conteúdo Seção

O que o Plano de Negócios deve esclarecer

O que o Plano de Negócios deve esclarecer

Conteúdo

Mapear de maneira detalhada O QUE será feito, POR QUEM será feito e COMO será feito, para que os objetivos do negócio sejam atingidos; Definir a necessidade de mão de

obra; Identificar os RISCOS e minimizá-

los, e até mesmo evitá-los através de um planejamento adequado;

Definir como a EMPRESA será organizada juridicamente;

Definir o modelo de GESTÃO e ORGANIZAÇÃO da empresa;

Seção

Plano Operacional

Estrutura Societária e Capitalização

Gestão e Organização

O que o Plano de Negócios deve esclarecer

Conteúdo

Mapear QUANTO será necessário investir no novo negócio, e QUANDO será o retorno financeiro previsto;

Analisar o DESEMPENHO FINANCEIRO de seu negócio, avaliando os investimentos, retorno sobre o capital investido.

Servir como instrumento de solicitação de EMPRÉSTIMOS E FINANCIAMENTOS junto a instituições financeiras, novos sócios e investidores.

Seção

Planejamento Financeiro

Seu Plano de Negócios em 5 MinutosO que não pode faltar em um Plano de Negócios

1. Onde está a “Oportunidade de Negócio”? Algo novo Algo melhor Um mercado mal atendido ou um novo

mercado Novo sistema de entrega ou canal de

distribuição Maior integração ...

2. Qual a dimensão financeira do negócio? É um negócio de

$ Xx mil (micro) $ Xxx mil (médio) $ XX milhão (grande) $ X bilhão (Eike!)

3. Qual é a minha Vantagem Competitiva? Por que eu tenho condições de

aproveitar esta oportunidade de negócios? Como eu posso gerar Valor? A vantagem competitiva surge fundamentalmente

do valor que uma empresa consegue criar para seus compradores e que ultrapassa o custo de fabricação pela empresa.

Modelo de Análise SWOT

Forças e Fraquezas (Strenghts e Weakness, S e W) são fatores internos de criação (ou destruição) de valor, como: ativos, habilidades ou recursos que uma companhia tem à sua disposição, em relação aos seus competidores.

Já as Oportunidades e Ameaças (Opportunities e Threats, O e T) são fatores externos de criação (ou destruição) de valor, os quais a empresa não pode controlar, mas que emergem ou da dinâmica competitiva do mercado em questão, ou de fatores demográficos, econômicos, políticos, tecnológicos, sociais ou legais.

Anos 60

o O valor é aquilo que os compradores estão dispostos a pagar e o valor superior provémo da oferta de preços mais baixos do que os da concorrência

por benefícios equivalentes ou (custo)o da oferta de benefícios singulares que mais do que

compensam um preço mais alto (diferenciação)

Estratégias Competitivas GenéricasPorter

Anos 80

Benefícios – Preço Benefícios

gozados pelos consumidores, acima e além do preço de compra

Preço – Custo O lucro do vendedor

por unidade

Modelo de Kellog

Benefícios – Custo = Vantagem Competitiva

Oportunidade de Negócio Dimensão financeira Vantagem Competitiva

Análise de Modelos de Negócios

Business Plan Índice Sumário Executivo Descrição da Empresa Produtos e Serviços Plano de Marketing Plano Operacional Gestão e Organização Estrutura Societária e Capitalização

Projeções Financeiras

Demonstração de Resultados do Exercício

Balanço Patrimonial

Fluxo de Caixa

Análise de Ponto de Equilíbrio (Break-even point)

Prazo de Retorno do Investimento

Situação Financeira: Receitas e despesas - Lucro

Situação Patrimonial da Empresa

Geração e necessidade de caixa ($)

Nível de vendas em que a empresa começa a operar com lucro

Quando o investidor terá de volta o capital investido

Documento Objetivo

Projeções Financeiras