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102Pesquisa O Setor Elétrico / Junho de 2011102 EPIsPesquisa O Setor Elétrico / Junho de 2011

Vendas diretas ao

consumidor final

são principal meio de

comercialização dos

fabricantes de equipamentos

de proteção indiVidual

De acordo com a Norma Regulamentadora nº 6 (NR 6), pode ser entendido como Equipamento de Proteção Individual (EPI) todo dispositivo de uso individual utilizado pelo empregado, destinado à proteção de riscos suscetíveis de ameaçar a segurança e a saúde no trabalho. Segundo a norma, a empresa é obrigada a fornecer ao empregado, gratuitamente, o EPI adequado ao risco da situação, em perfeito estado de conservação e funcionamento. Os EPIs se constituem equipamentos de vital importância para o profissional da área elétrica e são alvo da pesquisa de mercado desta edição.

Conforme revelou a pesquisa, as empresas fabricantes e distribuidoras de EPIs projetam crescimento médio de 12% para o setor neste ano de 2011 e para as empresas do segmento, a expectativa é de aumento de 19% no faturamento nesse mesmo período. Constatou-se também que as vendas diretas ao consumidor final são o principal meio de saída dos equipamentos fabricados, visto que 100% das empresas pesquisadas

Mercado de EPIs espera crescimento de 12% em 2011

Mercado de EPIs espera crescimento de 12% em 2011

103

PrIncIPaIs canaIs dE vEndas

37%

50%

50%

13%

56%

100%

Telemarketing

Venda direta ao consumidor final

Revendas/ Varejistas

Distribuidores/Atacadistas

Iso 9001

Iso 14001

apontaram este modo como um dos principais canais de vendas.A pesquisa identificou ainda a opinião dos consumidores desses produtos, representados por

projetistas, instaladores, profissionais de manutenção, de consultoria e de revendas, além de consumidores finais. Nos gráficos, a seguir, são identificados os produtos mais especificados e/ou comprados por esses profissionais. Na opinião de 58% deles, por exemplo, a NR 6 é uma norma adequada para o mercado brasileiro, enquanto 38% deles não sabiam ou não quiseram opinar e apenas 4% acreditam que a regulamentação não é adequada.

Questionados quanto aos fatores que mais influenciam a decisão de compra, os profissionais apontaram garantia e preço como os mais importantes (receberam nota mais alta, conforme mostram os gráficos nas páginas seguintes). Os usuários de equipamentos de proteção individual revelaram ainda que pretendem investir até R$ 1 milhão em especificação e/ou compra até o fim de 2011.

Vale ressaltar que não basta o fornecimento do EPI ao empregado por parte do empregador, pois é obrigação deste fiscalizar o empregado, de modo a garantir que o equipamento esteja sendo utilizado, assim como o empregado deve exigir da empresa em que trabalha o EPI adequado para a sua segurança. Veja os números deste mercado.

O mercadO de equipamentOs de prOteçãO individual (epis)

100% das empresas que participaram da pesquisa mencionaram as vendas diretas ao consumidor final como um dos principais canais de escoamento de seus produtos. Em seguida, destacam-se as vendas para revendas e lojas de varejo.

cErtIfIcação Iso

O Setor Elétrico / Junho de 2011

As certificações de gestão não apresentam grande alcance entre as empresas de EPIs. 50% delas afirmaram possuir a ISO 9001, enquanto apenas 13% disseram ter a ISO 14001 (gestão ambiental).


Questionadas quanto ao tamanho desse mercado, 60% das fabricantes e distribuidoras de EPIs, afirmaram que o setor fatura mais de R$ 500 milhões por ano. Veja como ficou a composição do gráfico.

Com relação ao faturamento das empresas, podemos inferir apenas que 56% delas faturaram até R$ 20 milhões no ano de 2010. Confira o gráfico a seguir.

Os gráficos a seguir exibem quais são os produtos mais comprados e/ou especificados dentro de cada grupo de equipamentos. Por exemplo, entre os EPIs utilizados para proteção da cabeça, os mais empregados são os capacetes, em detrimento do capuz ou balaclava. Já no caso de EPIs para proteção respiratória, 93% da preferência foram para o respirador purificador de ar. Neste caso, o respirador de fuga não foi citado por nenhum consumidor. Confira.

PErcEPção sobrE o taManho anual total do MErcado dE EPIs

faturaMEnto bruto anual das EMPrEsas dE EPIs EM 2010

PErfIl das EMPrEsas consuMIdoras quE rEsPondEraM a Esta PEsquIsa*

60%

33%

10%

10%

11%

18%

18%

Até R$ 10 milhões

De R$ 100 milhões a R$ 200 milhões

Consumidoras

Revendedoras



Instaladoras

Manutenção

20%


Até R$ 10 milhões

Projetistas

10%

34%

22%

23%

19%

12%

Acima de R$ 500 milhões


Consultoria

OpiniãO dOs cOnsumidOres de equipamentOs de prOteçãO individual (epis)

Usuários de equipamentos de proteção individual foram pesquisados com o objetivo de tornar esta pesquisa mais completa e assim obter informações importantes também sobre o consumo desses produtos. Mandaram suas percepções as seguintes empresas: revendedoras, consultorias, empresas de manutenção, instaladoras, projetistas e consumidores finais. Veja o perfil dos pesquisados.


principais epis cOmpradOs e/Ou especificadOs

EPIs Para ProtEção da cabEça

19%capacete

capuz ou balaclava

81%

EPIs Para ProtEção rEsPIratórIa

7%respirador de adução de ar

respirador purificador de ar

respirador de fuga = 0

Dedeiras = 0

93%

EPIs Para ProtEção dos olhos E facE

26%

21%máscara de adução de ar

óculos 53%

protetor facial

EPIs Para ProtEção dos MEMbros suPErIorEs

13%

8%

26%

braçadeiras

manga

luvas

53%

creme protetor

107O Setor Elétrico / Junho de 2011

EPIs Para ProtEção dos MEMbros InfErIorEs

5%

12%

32%calça

calçado

macacão

vestimenta de corpo inteiro contra respingos de produtos químicos = 0

51%

meia

perneira

EPIs contra quEdas coM dIfErEnça dE nívEl

oPInIão quanto à EfIcácIa da nr 6 Para o MErcado brasIlEIro

46%

54%

EPIs Para ProtEção do corPo IntEIro

dispositivo trava-queda

36%

cinturão

A NR 6 é a norma que regulamenta os equipamentos de proteção individual. Por ela, a empresa é obrigada a fornecer aos empregados, gratuitamente, EPI adequado ao risco, em perfeito estado de conservação e funcionamento. Consultados sobre a eficácia da norma para o setor, 58% dos consumidores consideraram a norma adequada para o mercado brasileiro.

4%

38%não sabe / não quis opinar

adequada

58%

não adequada

vestimenta de corpo inteiro

64%


A NR 6 é a norma que regulamenta os equipamentos de proteção individual. Por ela, a empresa é obrigada a fornecer aos empregados, gratuitamente, EPI adequado ao risco, em perfeito estado de conservação e funcionamento. Consultados sobre a eficácia da norma para o setor, 58% dos consumidores consideraram a norma adequada para o mercado brasileiro.

A pesquisa identificou ainda quais são os fatores que mais influenciam a decisão de compra dos consumidores. Entre todos os itens relacionados – marca, preço, garantia, assistência técnica, disponibilidade de informações técnicas, treinamento, origem do produto, prazo de entrega, certificação ISSO por parte do fabricante –, garantia e preço lideram a lista. 92% das empresas consultadas deram notas de 8 a 10 para este item.

avalIação quanto ao grau dE satIsfação coM a qualIdadE dos EquIPaMEntos dE ProtEção IndIvIdual dIsPonívEIs no MErcado (nota 0 = nada IMPortantE | nota 10 = MuIto IMPortantE)

garantIa

PrEço

Fatores que mais inFluenciam a decisão de especiFicação e/ou compra de um equipamento de proteção individual (nota

"0" é nada importante e nota "10" é muito importante).

31%

4% 7%

Notas de 1 a 5

Notas 6 e 7

Notas 8 e 9

Nota 10

54%

38%

8%

Notas 6 e 7

Notas 8 e 9

Nota 10

23%

58%

11% 8%Notas de 1 a 5

Notas 6 e 7

Notas 8 e 9

Nota 10

58%

109O Setor Elétrico / Junho de 2011

Dessa mesma relação de fatores mencionada anteriormente, os critérios que menos influenciam o consumidor na hora de comprar ou especificar um produto foram origem do produto (nacional ou importada) e treinamento oferecido pelo fabricante, pois receberam menos notas acima de 8.

Fatores que menos inFluenciam a decisão de especiFicação e/ou compra de um equipamento de proteção individual

(nota "0" é nada importante e nota "10" é muito importante). E, para concluir, a maior parte das empresas que

participaram dessa parte da pesquisa (88%) prevê investimentos de até R$ 1 milhão em compras e/ou especificação de EPIs até o fim deste ano.

trEInaMEnto ofErEcIdo PElos fabrIcantEs

fabrIcação (nacIonal ou IMPortada)

EstIMatIva dE coMPra / EsPEcIfIcação dE EPIs EM 2011

20%

32%

20%

28%

Notas de 1 a 5

Notas 6 e 7

Notas 8 e 9

Nota 10

52%

12%

32%4%

Notas de 1 a 5

Notas 6 e 7

Notas 8 e 9Nota 10

8%

4%De R$ 10 milhões a R$ 50 milhões

Até R$ 1 milhão88%

De R$ 1 milhão a R$ 10 milhões

*Participaram da pesquisa de opinião com consumidores as seguintes

empresas:

A. Cabine Materiais ElétricosAES EletropauloAlmeida França EngenhariaAvantia Tecnologia e EngenhariaBancor InternacionalE.C.S Com. de Mat. Elétricos e HidráulicosEHM Instalações IndustriaisElectra Montagens e ConstruçõesEletro Mais – Material Elétrico E HidráulicoEletro TartariEMD do Brasil - 2 unidadesEnerenge Engenharia e InformáticaFE Projetos ElétricosGlolani ComercialLabor Partner EngenhariaLambda ConsultoriaLugo Comercial ElétricaOnix Distribuidora de Produtos Elétricos - 2 unidadesPHE Eng. Projetos Hidráulicos e ElétricosPressMat - 2 unidadesReativa Engenharia ElétricaRomagnole Produtos ElétricosRpg EngenhariaSandenTese ProjetosTranspetroTreetechVWS Engenharia de Projetos

110Pesquisa

Principal canal de vendasEmpresa

O Setor Elétrico / Junho de 2011110 EPIsPesquisa O Setor Elétrico / Junho de 2011

EPI para proteçãodos olhos e face

EPI para proteçãoRespiratória

ALTISEG

ARTECOLA INDÚSTRIAS

BOMPEL IND. DE CALÇADOS

BUNZL PROT-CAP

CONECT IND. COM.

Dupont do Brasil

ESAB IND. E COM.

IRIS SAFETY ÓCULOS DE SEGURANÇA

KPS INDUSTRIAL

LEAL

ONIX DISTRIBUIDORA

PROSEG IND. e COM.

Punho Forte Equip. de Proteção

REPTEC EQUIP. DE SEG. E UNIFORMES

VENUS PRODUTOS ÓTICOS LTDA

VIPOSA

EMPRESACuritiba - PR

Novo Hamburgo – RS

Toledo - PR

São Paulo - SP

Rio de Janeiro - RJ

Barueri - SP

Contagem - MG

São Paulo - SP

Apucarana - PR

São Paulo - SP

Mandaguari - PR

Belo Horizonte - MG

Carapicuiba - SP

Uberlandia - MG

Canoas - RS

Caçador - SC

Cidade/estado

(41) 3072-9000

(51) 3778-2500

(45) 3379-7878

(11) 2090-3300

(21) 2105-7200

(11) 4166-8150

(31) 2191-4333

(11) 2606-6221

(43) 3520-6000

(11) 2189-5331

(44) 3233-8500

(31) 3201-3622

(11) 3488-6251

(34) 3291-4000

(51) 3275-3700

(49) 3561-1000

Telefone

www.altiseg.com.br

www.arteflex.net

www.bompel.com.br

www.protcap.com.br

www.conectonline.com.br

www.epi.dupont.com.br

www.esab.com.br

www.irissafety.com.br

www.kpsindustrial.com.br

www.leal.com.br

www.onixcd.com.br

www.prosegbh.com.br

www.punhoforte.com.br

www.reptec.com.br

www.oticasvenus.com.br

www.viposa.com.br

Site

X

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Dis

trib

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EPI para proteçãoda cabeça

EPI para proteçãoAuditiva

TIPOS DE EPIS QUE A EMPRESA COMERCIALIZA

111

ALTISEG

ARTECOLA INDÚSTRIAS

BOMPEL IND. DE CALÇADOS

BUNZL PROT-CAP

CONECT IND. COM.

Dupont do Brasil

ESAB IND. E COM.

IRIS SAFETY ÓCULOS DE SEGURANÇA

KPS INDUSTRIAL

LEAL

ONIX DISTRIBUIDORA

PROSEG IND. e COM.

Punho Forte Equip. de Proteção

REPTEC EQUIP. DE SEG. E UNIFORMES

VENUS PRODUTOS ÓTICOS LTDA

VIPOSA

EMPRESACuritiba - PR

Novo Hamburgo – RS

Toledo - PR

São Paulo - SP

Rio de Janeiro - RJ

Barueri - SP

Contagem - MG

São Paulo - SP

Apucarana - PR

São Paulo - SP

Mandaguari - PR

Belo Horizonte - MG

Carapicuiba - SP

Uberlandia - MG

Canoas - RS

Caçador - SC

Cidade/estado

(41) 3072-9000

(51) 3778-2500

(45) 3379-7878

(11) 2090-3300

(21) 2105-7200

(11) 4166-8150

(31) 2191-4333

(11) 2606-6221

(43) 3520-6000

(11) 2189-5331

(44) 3233-8500

(31) 3201-3622

(11) 3488-6251

(34) 3291-4000

(51) 3275-3700

(49) 3561-1000

Telefone

www.altiseg.com.br

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www.oticasvenus.com.br

www.viposa.com.br

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TIPOS DE EPIS QUE A EMPRESA COMERCIALIZA DISPOSITIVOS DE COMANDO, CONTROLE, SECCIONAMENTO, ACIONAMENTO E SINALIZAÇÃO DE BAIXA TENSÃO

EPI para proteçãodo tronco EPI para proteção dos membros superiores

EPI para proteção dosmembros inferiores

EPI para proteçãodo corpo inteiro

EPI para proteção contra quedas com diferença de nível

Considera que a Norma Regulamentadora NR6 -

Equipamentos de ProteçãoIndividual - EPI está bem

adequada para as necessidades do mercado brasileiro:

O Setor Elétrico / Junho de 2011

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