Gestão de

Pipeline de Vendas

Palestra Gratuita Online

Andando sem enxergar...

Tempo de reação é fundamental!

Chamar a atenção é muito importante!

Mas, e depois???

Registrando

oportunidades de vendas...

Registrando oportunidades de vendas...

Filtro

Temperatura

Importância

Status

Data entrada

Data próxima ação

Data fechamento

Solução / Família

Identificação

Empresa

Contato

Cargo

Telefone

E-mail

Origem

Região

Mercado

Ação

Próxima ação

Comentário

$$$

Valor produto ou serviço

Valor contrato mensal x 12

Valor oportunidade

A temperatura da oportunidade

Produto entregue / projeto iniciado 100%

Contrato / Pedido assinado 95%

Aguardando assinatura 90%

Jurídico analisando 85%

Escolhida para últimas análises 80%

Proposta aprovada comercialmente 75%

Proposta aprovada tecnicamente 50%

Apresentação da solução 25%

Entendimento da necessidade 15%

Confirmação da oportunidade 10%

A temperatura da oportunidade

Produto entregue / projeto iniciado 100%

Contrato / Pedido assinado 95%

Aguardando assinatura 90%

Jurídico analisando 85%

Escolhida para últimas análises 80%

Proposta aprovada comercialmente 75%

Proposta aprovada tecnicamente 50%

Apresentação da solução 25%

Entendimento da necessidade 15%

Confirmação da oportunidade 10%

Oração e

paciência

Trabalho

bruto

Plantio

Status da oportunidade

100% de temperatura Aprovada

Processo ativo em vendas Em

andamento

Cliente comprou de outro Perdida

Processo parado / adiado Stand By

Nem tão complicado...

...que acabe inviabilizando.

Nem tão simples...

...que não agregue informações.

Limpe

a sua

sujeira!!!

Será???

Os níveis de automação!!!

Me utilizo de

planilhas do

Excel!

Insiro dados

“na mão”!!!

Me utilizo de

planilhas do

Excel!

Integro dados

com eu

ERP!!!

Me utilizo de

um CRM para

controlar as

atividades de

vendas!

Não preciso

de nada!

Controlo

tudo “na

mão”!

Conheça a

Rápida

implantação

Processos bem

definidos

Maturidade

fiscal e

administrativa

Custo justo Implantação

acompanhada

Suporte

adequado

Como melhorar a vida?

1 Falta de tempo para pensar na

empresa?

Automatizar tarefas

administrativas para poder

delegar

2 Faltam regras

até para as coisas simples?

Definir processos claros

para que informações

sejam consistentes

3 O básico não é

atendido de forma

tranquila?

Emitir documentos

fiscais e controlar

finanças com facilidade

As principais trilhas de processos!

Controle

financeiro

Apurações

Contábeis

Apurações

Fiscais

Recursos

Humanos

Cotação Pedido Separação Faturamento Contas a

Receber

Contas a

Pagar Estoque Recebimento Compras

Necessidade

de materiais

Registrando oportunidades de vendas...

Filtro

Temperatura

Importância

Status

Data entrada

Data próxima ação

Data fechamento

Solução / Família

Identificação

Empresa

Contato

Cargo

Telefone

E-mail

Origem

Região

Mercado

Ação

Próxima ação

Comentário

$$$

Valor consultoria

Valor contrato

Valor proposta

Agindo com o Pipeline de Vendas

Promoções por produtos ou serviços

Atacar oportunidades mais “quentes”

Estabelecer previsões

Identificando atividades importantes e urgentes!

Faça contato!!

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