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Palestra
Avaliação do Preço de Venda e
Ponto de Equilíbrio
1o Café com os festeiros de São Paulo
WAGNER VIANA PEREIRA
Apresentação
Wagner Viana Pereira
•Consultor financeiro do Sebrae-SP;
•Professor titular das Faculdades Oswaldo Cruz;
•Graduado em Administração de Empresas;
•Pós-graduado em Controladoria e Finanças
•Pós-graduado em formação de Docentes emAdministração pela Faculdade de Economia,Administração e Contabilidade da USP;
•MBA na FIA – Fundação Instituto de Administração;
•Especialização em estratégias de empresas pelaFundação Getúlio Vargas.
1o Café com os festeiros de São Paulo
Como avaliar o preço de venda?
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• Custos variáveis: Custos com a realização do evento;
• Despesas variáveis: Impostos sobre serviços, comissões, taxas de meios de recebimento;
• Despesas Fixas: Despesas com Administração e Comercial;
• Lucro: Lucro desejado após cobertura de todos os custos e despesas (fixos e variáveis)
1o Café com os festeiros de São Paulo
Como identificar se o gasto é fixo ou variável?
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• Todo o gasto que varia em
função do tamanho ou do
volume de eventos é
considerável “Variável”.
• Todo o gasto que permanece
fixo independente do
tamanho ou do volume de
eventos realizados é
considerado “Fixo”.
Identificando custos e os percentuais
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1o Café com os festeiros de São Paulo
• 1 - Custos variáveis: Planilha de custos para realização do evento (R$)
• Produtos fabricados: Ficha técnica x quantidade;
• Produtos revendidos: Custo unitário x quantidade;
• Contratação de terceiros.
• 2 - Despesas variáveis: Soma dos percentuais %
• Impostos sobre vendas e serviços %;
• Comissões %;
• Taxas de cobrança ou cartões %;
• 3 - Despesas fixas: Representatividade das Despesas Fixas %
Despesas Fixas 30.000,00
____________________________ = ___________________ = 20%
Faturamento Médio ou estimado 150.000,00
• 4 - Lucro desejado: Lucro L. após dedução de todos os custos e despesas %
• 10% - Lucro mínimo.
• 15% - Lucro médio/ Regular.
• 20% - Lucro bom;
Analisando o Preço de Venda
P 11o Café com os festeiros de São Paulo
MARKUP: 100% - (% DV + %DF + %ML)
MARKUP: 100% - (15% + %20% + %18%)
MARKUP: 100% - (53%)
MARKUP Divisor: 47% = 0,47
MARKUP Multiplicador: (1 / 0,47) = 2,12766...
Custo do evento: R$ 15.000,00
Preço de venda sugerido: 15.000,00 X 2,127 = 31.914,89
P 11o Café com os festeiros de São Paulo
Despesas variáveis (15%) ...........................................R$ 4.787,23
Lucratividade do Evento: 5.744,68
_________ = 0,18 = 0,18 x 100 = 18%
31.914,23
PREÇO DE VENDA SUGERIDO: 15.000,00 X 2,127 = R$ 31.914,89
Analisando o Preço de Venda - Conferência
Despesas fixas (20%) ................................................. R$ 6.382,98
Custo do Evento ........................................................R$ 15.000,00
Lucro do Evento ..........................................................R$ 5.744,68
Margem de Contribuição
É a diferença entre o Faturamento bruto e os gastos variáveis.
É o valor e o percentual que sobra para pagar os gastos fixos e gerar lucro para empresa.
MC = Vendas – (CV + DV) ou MC = Gastos fixos + Lucro/prejuízo
Faturamento Bruto 100%
Impostos 8%
Custos variáveis 47%
Despesas variáveis 10%
Margem de Contribuição 35%
Despesas Fixas 20%
Despesas financeiras 2%
Resultado líquido 13%
Gastos Variáveis
Gastos Fixos
SL 12
P 11o Café com os festeiros de São Paulo
Despesas variáveis (15%) ............................................R$ 4.787,23
% de Margem de Contribuição: 12.127,66
__________ = 0,38 = 0,38 x 100 = 38%
31.914,23
PREÇO DE VENDA SUGERIDO...................................R$ 31.914,89
Analisando a “Margem de Contribuição”
Custo do Evento ..........................................................R$ 15.000,00
Margem de Contribuição.............................................R$ 12.127,66
Ponto de Equilíbrio em Faturamento
“O Ponto de equilíbrio operacional indica o volume de faturamento em que a
empresa não terá lucro e nem prejuízo, ou seja estará em equilíbrio
operacional”
Salão de Beleza
Despesas Fixas
Serviços e vendas (quant./ volume)
Receitas/ Custos (R$)
Faturamento Total
Custos e despesas Totais
Ponto de Equilíbrio
30.000,00
78.947,37
0,00
15.000,00
50.000,00
45.000,00
35.000,00
25.000,00
60.000,00
85.000,00
90.000,00
Área de Lucro
Área de Prejuízo
SL 31
Calculando os Pontos de Equilíbrio
P. E. Operacional = Despesas fixas = 30.000,00 = 78.947,37 Margem de contribuição % 0,38
Salão de Beleza
P. E. Econômico = Despesas fixas = 30.000,00 = 130.434,78lucro desejado 15% MC % - Lucro Desejado % 0,38 – 0,18
P. E. Financeiro = Despesas fixas + compromissos fin. = 32.550,00 = 85.657,89Compromisso fin. R$ 2.550,00 MC % 0,38
SL 32
Considerações
P 11o Café com os festeiros de São Paulo
Se a empresa:
•Possui concorrentes;
•Não tem um produto patenteado;
•Não faz parte de um monopólio;
•Não tem exclusividade;
•Não possui inovação ou diferenciação
única.
O preço de venda é determinado pelo
mercado
“Se você não pode mudar as características do mercado, gerencie faturamento, custos e despesas
com objetivo de manter uma lucratividade satisfatória”.
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Wagner Viana Pereira
SEBRAE-SP
Escritório Regional Capital Centro
E-mail: [email protected]
Tel: 11- 3385-2370
1o Café com os festeiros de São Paulo