orientações fique a vontade para utilizar a apresentação (por favor, cite a fonte ao...

OrientaçõesOrientações

Fique a vontade para utilizar a Fique a vontade para utilizar a apresentação (por favor, cite a apresentação (por favor, cite a fonte ao utilizá-la);fonte ao utilizá-la);

Sempre compartilhe as melhorias Sempre compartilhe as melhorias feitas, elas serão refletidas na feitas, elas serão refletidas na versão disponível no Buteco;versão disponível no Buteco;

O PPT está na versão 1.0, seus O PPT está na versão 1.0, seus comentários são fundamentais para comentários são fundamentais para as próximas versões.as próximas versões.

A Estratégia do Oceano AzulA Estratégia do Oceano Azul v1.0v1.0

Bate Papo de ButecoBate Papo de Butecowww.batepapodebuteco.blogspot.comwww.batepapodebuteco.blogspot.com

AgendaAgenda

ObjetivoObjetivo O que é?O que é? Inovação de ValorInovação de Valor Inovação DisruptivaInovação Disruptiva Os 6 PríncipiosOs 6 Príncipios CasesCases ConclusõesConclusões

ObjetivoObjetivo

Apresentar a “Estratégia do Oceano Apresentar a “Estratégia do Oceano Azul” e como ela pode ajudar a Azul” e como ela pode ajudar a empresa a “escapar” do modelo de empresa a “escapar” do modelo de concorrência atual.concorrência atual.

O que é?O que é?

Tornar a concorrência irrelevante Tornar a concorrência irrelevante através da exploração de novos através da exploração de novos espaços de mercado até então espaços de mercado até então inexplorados;inexplorados;

Proporciona ao mesmo tempo Proporciona ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo;diferenciação e baixo custo;

Basicamente, a estratégia é uma Basicamente, a estratégia é uma opção entre liderança de custos e opção entre liderança de custos e diferenciação.diferenciação.

Inovação de ValorInovação de Valor


É a “pedra angular” da É a “pedra angular” da estratégia do Oceano Azul;estratégia do Oceano Azul;

Inovação sem valor: Inovação sem valor: Pioneirismo e futurismo além Pioneirismo e futurismo além do que deseja pagar;do que deseja pagar;

Valor sem inovação: Aumenta o Valor sem inovação: Aumenta o valor, mas não é suficiente para valor, mas não é suficiente para se sobressair no mercado.se sobressair no mercado.


A estratégia do oceano azul A estratégia do oceano azul busca promover ao mesmo busca promover ao mesmo tempo diferenciação e baixo tempo diferenciação e baixo custo.custo.

Inovação DisruptivaInovação Disruptiva

Inovação DisruptivaInovação Disruptiva

Conteúdo a ser inserido...Conteúdo a ser inserido...

FerramentasFerramentas


Matriz da Avaliação de Valor:Matriz da Avaliação de Valor: Serve como instrumento de Serve como instrumento de

diagnóstico e também como modelo diagnóstico e também como modelo para desenvolvimento da estratégia.para desenvolvimento da estratégia.

Modelo das 4 Ações:Modelo das 4 Ações: Chega-se a uma nova curva de valor Chega-se a uma nova curva de valor

considerando que pode ser “criado”, considerando que pode ser “criado”, “elevado”, “eliminado” e “reduzido”;“elevado”, “eliminado” e “reduzido”;

Matriz “eliminar-reduzir-elevar-criar”Matriz “eliminar-reduzir-elevar-criar” Detalhamento do Modelo das 4 Ações.Detalhamento do Modelo das 4 Ações.


Três características da boa Três características da boa estratégia:estratégia:

1.1. Foco;Foco; Não tentar “abraçar o mundo”Não tentar “abraçar o mundo”

2.2. Singularidade;Singularidade; Deve ser pró-ativa, ao invés de procurar Deve ser pró-ativa, ao invés de procurar

acompanhar o mercadoacompanhar o mercado

3.3. Mensagem Consistente.Mensagem Consistente. Evitar a “Maldição do Conhecimento”Evitar a “Maldição do Conhecimento”

Os 6 PríncipiosOs 6 Príncipios


Princípios de Formulação:Princípios de Formulação:1.1. Reconstrua as fronteiras do Reconstrua as fronteiras do

mercadomercado

2.2. Concentre-se no panorama Concentre-se no panorama geral, não nos númerosgeral, não nos números

3.3. Vá além da demanda existenteVá além da demanda existente

4.4. Acerte a seqüência estratégicaAcerte a seqüência estratégica

1.1. Reconstrua as fronteiras do Reconstrua as fronteiras do mercadomercado

Reconstrua as fronteiras do mercado Reconstrua as fronteiras do mercado para se libertar da concorrência e criar para se libertar da concorrência e criar oceanos azuis!oceanos azuis!

A maioria das empresas criam suas A maioria das empresas criam suas estratégias baseando-se em 6 estratégias baseando-se em 6 pressupostos que as mantém na pressupostos que as mantém na armadilha da concorrência em Oceanos armadilha da concorrência em Oceanos Vermelhos;Vermelhos;

Basicamente, esses pressupostos estão Basicamente, esses pressupostos estão concentrados em se destacar dentro de concentrados em se destacar dentro de algum mercado.algum mercado.

Os autores propoem ferramentas para Os autores propoem ferramentas para questionar esses pressupostos.questionar esses pressupostos.

2.2. Concentre-se no panorama Concentre-se no panorama geral, não nos númerosgeral, não nos números

Utilizar os quatro passos para a Utilizar os quatro passos para a visualização da estratégia:visualização da estratégia:

1.1. Despertar Visual:Despertar Visual: Matriz de Avaliação de Valor;Matriz de Avaliação de Valor; Identifique onde a estratégia deve ser alterada.Identifique onde a estratégia deve ser alterada.

2.2. Exploração Visual:Exploração Visual: Explore as 6 fronteiras;Explore as 6 fronteiras; Verifique o que deve ser eliminado, criado ou mudado.Verifique o que deve ser eliminado, criado ou mudado.

3.3. Feira da Estratégia Visual:Feira da Estratégia Visual: Desenhe o que deve ser a futura matriz de avalição de Desenhe o que deve ser a futura matriz de avalição de

valor;valor; Colete feedback e evolua.Colete feedback e evolua.

4.4. Comunicação Visual:Comunicação Visual: Procure divulgar a estratégia em uma única página.Procure divulgar a estratégia em uma única página.

3.3. Vá além da demanda Vá além da demanda existenteexistente

Agregar a maior demanda possível Agregar a maior demanda possível para a nova oferta;para a nova oferta;

A idéia é atenuar o risco de escala A idéia é atenuar o risco de escala associado à criação de novos associado à criação de novos mercados;mercados;

Ultrapassar os limites da demanda Ultrapassar os limites da demanda existente (não-clientes).existente (não-clientes).

4.4. Acerte a seqüência Acerte a seqüência estratégicaestratégica


Princípios de ExecuçãoPrincípios de Execução5.5. Supere as principais barreiras Supere as principais barreiras

organizacionaisorganizacionais

6.6. Introduza a execução na estratégiaIntroduza a execução na estratégia

5.5. Supere as principais barreiras Supere as principais barreiras organizacionaisorganizacionais

4 barreiras:4 barreiras:1.1. Cognitiva;Cognitiva;

A estratégia serviu bem até agora, pra que A estratégia serviu bem até agora, pra que mudar?mudar?

2.2. Limitação de recursos;Limitação de recursos; Quanto maior a mudança, talvez mais recursos Quanto maior a mudança, talvez mais recursos

sejam necessários.sejam necessários.

3.3. Motivação;Motivação; Essa mudança leva anos, não temos tanto Essa mudança leva anos, não temos tanto

tempo.tempo.

4.4. Política organizacional.Política organizacional. ““Em nossa organização, as pessoas são Em nossa organização, as pessoas são

abatidas antes de ficarem em pé.”abatidas antes de ficarem em pé.”

6.6. Introduza a execução na Introduza a execução na estratégiaestratégia

Criar um processo justo;Criar um processo justo; Os três “Es” do processo justo:Os três “Es” do processo justo:

Envolvimento;Envolvimento; Explicação;Explicação; Clareza das Expectativas.Clareza das Expectativas.

Vide texto sobre o livro Execução Vide texto sobre o livro Execução no “Bate Papo de Buteco” e no “Bate Papo de Buteco” e apresentação realizada em agosto apresentação realizada em agosto de 2006.de 2006.

CasesCases

CasesCases EmbraerEmbraer

Desenvolveu aviões para uma parcela do Desenvolveu aviões para uma parcela do mercado não atendida pelos modelos da mercado não atendida pelos modelos da épocaépoca

PlaycenterPlaycenter Em um período onde só existiam parques Em um período onde só existiam parques

ambulantes e precários, criou um parque ambulantes e precários, criou um parque baseado em modelos internacionaisbaseado em modelos internacionais

Dona “Zica”Dona “Zica” Com seu produto para cabelos crespos, Com seu produto para cabelos crespos,

involuntariamente criou um mercado para involuntariamente criou um mercado para uma demanda não atendida (70% do público uma demanda não atendida (70% do público feminino do Brasil)feminino do Brasil)

CasesCases

Ação Involuntária:Ação Involuntária: Os “Oceanos Azuis” apresentados nos Os “Oceanos Azuis” apresentados nos

cases não foram criados propositalmente cases não foram criados propositalmente (possivelmente, nenhuma das ferramentas (possivelmente, nenhuma das ferramentas propostas pelos autores foram utilizadas), propostas pelos autores foram utilizadas), eles são resultados do “espírito eles são resultados do “espírito empreendedor” de seus criadores;empreendedor” de seus criadores;

Pouquíssimas empresas possuem um Pouquíssimas empresas possuem um processo de Gestão Estratégica focado na processo de Gestão Estratégica focado na criação de Oceanos Azuis (quando possuem criação de Oceanos Azuis (quando possuem algum processo de Gestão Estratégica)algum processo de Gestão Estratégica)

ConclusõesConclusões


Por que a estratégia do Oceano Por que a estratégia do Oceano Azul é pouco utilizada?Azul é pouco utilizada? Existem poucas ferramentas e Existem poucas ferramentas e

modelos analíticos para viabilização, modelos analíticos para viabilização, diferentemente do que ocorre quando diferentemente do que ocorre quando falamos no Oceano Vermelho.falamos no Oceano Vermelho.

A empresa não pode focar somente a A empresa não pode focar somente a criação de oceanos azuis, mas deve criação de oceanos azuis, mas deve trabalhar com as duas estratégias.trabalhar com as duas estratégias.


Convergência!Convergência! Balanced Scorecard (Kaplan e Norton) Balanced Scorecard (Kaplan e Norton)

+ Execução (Bossidy e Charam) + + Execução (Bossidy e Charam) + Learning Organization (Senge) + Learning Organization (Senge) + Oceano Azul (Kim e Mauborgne) + ...;Oceano Azul (Kim e Mauborgne) + ...;

É necessário aproveitar com sabedoria É necessário aproveitar com sabedoria as idéias dos diversos autores, pois as idéias dos diversos autores, pois elas são convergentes (em sua elas são convergentes (em sua maioria).maioria).


Por que fazer igual se é Por que fazer igual se é possível fazer possível fazer

diferente?diferente?

Muito Obrigado!Muito Obrigado!

Bate Papo de ButecoBate Papo de Butecowww.batepapodebuteco.blogspot.comwww.batepapodebuteco.blogspot.com

Alessandro AlmeidaAlessandro [email protected][email protected]

orientações fique a vontade para utilizar a apresentação (por favor, cite a fonte ao...

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