oficina do corretor na web - static.eventials.com · ranking abril/2017 - provisÃo de previdÊncia...
TRANSCRIPT
1
Oficina do Corretor na Web2017
© Todos os direitos reservados para Icatu Seguros S/A - 2017. Nenhuma parte desta publicação pode ser reproduzida, arquivada ou transmitida de nenhuma forma ou por meio nenhum, sem prévia permissão e por escrito da Icatu Seguros S/A.
Ativos Totais: 23,1bilhões
Ativos Livres: 602,5 milhões
Lucro Líquido: 266,3 milhões
Patrimônio
Líquido: 1,1 bilhão
ROE 25,0%
(Em R$)
Gestão de RecursosAtivos sob gestão própria: R$ 14 bilhões
Fundo de Pensão
MultipatrocinadoPatrimônio líquido: R$ 2,7 bilhões
CapitalizaçãoMaior empresa entre as independentes
no quesito provisões
Líder entre as independentes nos ramos de
Seguro de Vida
Icatu SegurosEmpresa
*Fontes: Balanço Patrimonial 2016
Líder entre as independentes nos ramos de
Previdência (PGBL/VGBL)
RANKING Abril/2017 - PROVISÃO
DE PREVIDÊNCIA em R$ Mil
Somos líderes, entre as seguradoras independentes, no ramo
de Previdência no Brasil
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
ICATU SEGUROS
SUL AMERICA
PORTO SEGURO
MAPFRE
MET LIFE
ZURICH
UNIMED
MONGERAL
ASPECIR
INVEST
13.454
4.609
3.355
3.155
1.843
1.330
716
280
47%SHARE ENTRE
INDEPENDENTES
74
10
*Fontes: SUSEP - Boletins Estatísticos.
Data-base: Abril/2017
RANKING Abril/2017 - NET DE
PORTABILIDADES em R$ MM
Previdência Net de Portabilidades
1
2
3
4
5
6
7
8
9
ICATU SEGUROS
PORTO SEGURO
UNIMED
MONGERAL
CAPEMISA
MET LIFE
ZURICH
MAPFRE
SUL AMERICA
753
73
4
1
0
-5
-13
-45
-99
*Fontes: SUSEP - Boletins Estatísticos.
Data-base: Abril/2017
ÚNICA SEGURADORA
INDEPENDENTE COM
CRESCIMENTONO PERÍODO
-1007%
-24%
-147%
-99%
-82%
-121%
-2672%
-790%
+342%
3
RANKING Abril/2017 - CAPTAÇÃO
LÍQUIDA em R$ MM
Previdência Captação Líquida
1
2
3
4
5
6
7
8
ICATU SEGUROS
PORTO SEGURO
UNIMED
MET LIFE
MONGERAL
ASPECIR
ZURICH
GBOEX
969
121
13
12
11
0,1
*Fontes: SUSEP - Boletins Estatísticos.
Data-base: Abril/2017
3
+305%CRESCIMENTO
NO PERÍODO
Ocupamos a liderança, entre as seguradoras independentes,
no ramo de Seguro de Vida no Brasil
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
ICATU SEGUROS
PRUDENTIAL
CARDIF
MET LIFE
PORTO SEGURO
ZURICH
MONGERAL
UNIMED
CHUBB
SUL AMERICA
RANKING Abril/2017 - PRÊMIO GANHO
DE VIDA (sem VGBL) em R$ Mil
484
409
295
272
227
215
207
164
19%SHARE ENTRE
INDEPENDENTES
156
149
*Fontes: SUSEP - Boletins Estatísticos.
Data-base: Abril/2017
E em Capitalização, também somos líderes entre as
seguradoras independentes
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
ICATU SEGUROS
GR. SILVIO SANTOS
SUL AMERICA
PORTO SEGURO
MAPFRE
APLUB
INVEST
CARDIF
ZURICH
CAPEMISA
RANKING Abril/2017 - PROVISÃO DE
CAPITALIZAÇÃO em R$ Mil
1.814
629
622
420
105
75
59
30
*Fontes: SUSEP - Boletins Estatísticos.
Data-base: Abril/2017
48%SHARE ENTRE
INDEPENDENTES
12
10
130 Milempresas
como cliente
R$ 560 Milhões
distribuídos entre
pagamentos de sinistros
e sorteios
Cuidando do futuro de
5,5 Milhões
de Clientes
455 Bi
de Capital
Segurado Total
Principais Números
Database 2016
Um plano para cada etapa da vida
Infância Juventude Maturidade Senioridade Velhice
Proteção
Planejamento Aposentadoria Sucessão
Economia + Sorteio
Na população brasileira...
5%possui
um seguro de
vida individual
7%
possui
um seguro de
vida empresarial
E ainda tem
alguns mitos
E por isso, mais inconsequente,
mais chances de sofrer
um acidente, por exemplo.
Depende da cobertura e da
indenização necessária.
Se ficar inválido, tem outra
fonte de renda?
E a família conseguirá arcar
com os custos do inventário?
SOU JOVEM
SEGURO É CARO
NÃO TENHO FAMÍLIA
TENHO MUITOS BENS
Existem dezenas de coberturas
para todas as pessoas e necessidades
• Morte (básica)
• Morte por Acidente (MA)
• Invalidez Permanente Total ou Parcial por Acidente
(IPA)
• Indenização Especial de Morte por Acidente (IEA)
• Invalidez Permanente Total por Acidente (IPTA)
• Auxílio Funeral
• Despesas Médico, Hospitalares e Odontológicas
(DMH)
• Invalidez Funcional Permanente Total por Doença
(IFPD)
• Morte Acidental por Queda de Avião (MAA)
• Doença Congênita de Filhos
• Transplante de Órgãos
• Adiantamento por Doença Terminal
• Perda Involuntária de Emprego (PIE)
• Auxílio Medicamentos
• Doenças Graves (DG)
• Diária por Internação Hospitalar por Acidente
(DIHA)
• Inclusão Facultativa de Cônjuge (IFC)
• Inclusão Facultativa de Filhos (IFF)
• Diária por incapacidade Temporária por
acidente (DIT-A)
• Queimaduras Graves
• Cuidados Prolongados por Acidente
• Fratura Óssea
Que podem ser combinadas
com dezenas de assistências
• Assistência Qualidade de Vida
• Assistência Bem Estar
• Assistências Domiciliar
• Assistência Cesta Natalidade
• Assistência Mulher
• Assistência 2ª Opinião Médica
• Assistência Sênior
• Assistência Help Line
• Assistência Viagem (Nacional e Internacional)
• Assistência Viagem Familiar (24h)
• Assistência Veículo
• Assistência Veículo de Carga
• Assistência Motocicleta
• Assistência Cesta Básica
• Assistência Funeral (SAF)
• Serviço de Assistência Funeral - SAF
(agregados)
• Assistência Descarte Ecológico
(Sustentável)
• Assistência Pet
• Assistência Recolocação Profissional
• Assistência Psicossocial Familiar
UNIQUE PREV
Pode ser contratado a partir de R$ 100 mensais ou
R$ 1 mil de porte/portabilidade. Além de ser um
produto acessível, possui fundos com taxas
competitivas.
Coberturas de Proteção Familiar
Pecúlio por Morte, Pensão por Prazo Certo (1, 5, 10,
15 ou 20 anos) e Renda por Invalidez.
Previdência Individual
CONTRATE FÁCIL PREVIDÊNCIA
Plano indicado para pequenas e médias empresas
com modelo de contratação simplificada e
ferramenta de cotação exclusiva.
PREVIDÊNCIA EMPRESARIAL
Planos PGBL e VGBL, que contam com um amplo
pacote de benefícios de risco. Temos também uma
ferramenta de gestão online, onde o participante e a
empresa poderão acompanhar a evolução do
plano.
Previdência Empresarial
SUPER AP
Seguro de acidentes
pessoais com planos a
partir de R$ 10 mensais e
cinco opções de capitais
segurados. Além de
sorteios de até R$ 200 mil
e Assistência Desconto
Farmácia, o produto ainda
oferece outras duas
coberturas opcionais.
UNIQUE VIDA
Seguro por faixa etária
e capital segurado entre
R$ 500 mil e R$ 5
milhões. Além de uma
grade mais completa
de coberturas, o produto
também conta com
o processo de
telesubscrição,
que dispensa o
preenchimento da DPS.
ESSENCIAL VIDA
É um produto flexível
em que o cliente escolhe
as suas coberturas,
capitais segurados
independentes e
assistências.
Por sua vez, o corretor
também pode optar
entre 51 módulos de
comissionamento.
PROFISSIONAL LIBERAL
É um produto pensado
especialmente para
clientes que trabalham
como profissionais
liberais. Conta com
diferentes combinações de
coberturas e franquias
para DIT.
Seguro de Vida Individual
CONTRATE FÁCIL VIDA
Plano indicado para PMEs (até 499 funcionários),
com modelo de contratação simplificada e
ferramenta de cotação exclusiva.
VIDA EMPRESARIAL
Vida em Grupo, Acidentes Pessoais Coletivo e
Prestamista. Cotações sob medida para a
necessidade de cada empresa.
Seguro de Vida Empresarial
FIADOR FÁCIL
Título de Capitalização que garante a locação de
imóveis sem a necessidade de um fiador ou
cheque caução, com a vantagem do resgate de
100% do valor ao final da vigência.
TROCO PREMIADO
Título de Capitalização que também é uma boa
ação. O cliente transforma o troco em uma
doação e metade desse valor é destinado a uma
Instituição Filantrópica.
Capitalização
Desconsiderando cancelamento e correções.
*A corretagem da venda realizada no 12º mês é
contabilizada no 13º mês.
Entenda o cálculo:
Vendas por mês
1
Ticket
R$ 150
Agenciamento
100%
Corretagem
30%
R$ 45R$ 150
R$ 150
R$ 45
R$ 45
R$ 150
2º mês1º mês 3º mês
R$ 45
R$ 45
R$ 45
12º mês
R$ 150
TOTAL
R$ 195
TOTAL
R$ 240
TOTAL
R$ 645
TOTAL
R$ 15011*
Corretagem: 30%
Agenciamento: 100% R$ 1.800
R$ 2.970+
Faturamento anual: R$ 11.700
Corretor receberá: R$ 4.770
O corretor receberá
R$ 100.000de comissão acumulada
ao final de 1 ano.
Com ticket
mensal de
R$ 150Ao vender 1 plano
de seguro de vida
por dia, durante
1 anoAgenciamento: 100%
Corretagem: 30%
R$ 39.600
R$ 65.340+
O Prêmio Antônio Carlos de
Almeida Braga é a nossa
principal campanha de vendas.
Ela consolida os resultados alcançados
em todas as campanhas realizadas pela
Icatu Seguros durante o ano.
Os destaques de vendas são convidados
para uma experiência única.
Principais Benefícios
Sorteios Mensais
Sorteio de Natal
Comissionamento Diferenciado e Bônus Anual
Redução do Valor Mínimo de Contratação
Produto de Previdência Exclusivo