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Oracle Advanced Pricing - Precificao
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Cadastro da Tabelade Preos
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Precificao Avanada
Treinamento
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1. APRESENTAO DO PROCESSO
AGENDA
2. CONCEITOS CHAVES
3. AMBIENTE
4. QUALIFICADORES
5. FRMULAS
6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS
7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS
8. ACORDOS9. MODIFICADORES
10. SOLICITAES CONCORRENTES
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AGENDA
1. APRESENTAO DO PROCESSO
2. CONCEITOS CHAVES
3. AMBIENTE
4. QUALIFICADORES
5. FRMULAS
6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS
7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS
8. ACORDOS9. MODIFICADORES
10. SOLICITAES CONCORRENTES
11. EXERCCIOS APS CADA TPICO
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1. APRESENTAO DO PROCESSO
ORACLE ADVANCED PRICING (QP)
COTAO(QUOTING)
DIGITAODA ORDEM(Istore / OM)
ALTERAODA ORDEM(OM)
EMBARQUE(OM)
DEVOLUO(OM)
FORMAODO PREO
(INV)
QUALIFICA-O
(INV / AR / OM)
ATRIBUTOS DOPRODUTO
INFORMAES DOPRODUTO
INFORMAES DOCLIENTE
INFORMAES DAORDEM DE VENDA
PREO
DESCONTOS
ACRSCIMOS
FRETE
PREO
DESCONTOS
ACRSCIMOS
FRETE
RE-PRECIFICAO RE-PRECIFICAO DEVOLUO SEMREFERNCIA
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AGENDA
1. APRESENTAO DO PROCESSO
2. CONCEITOS CHAVES
3. AMBIENTE
4. QUALIFICADORES
5. FRMULAS
6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS
7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS
10. SOLICITAES CONCORRENTES
11. EXERCCIOS APS CADA TPICO
8. ACORDOS9. MODIFICADORES
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2. CONCEITOS CHAVES
Componentes do Advanced Pricing
QUALIFICADORES
Determinam quem elegvel a obter o preo de um itemnuma lista de preos ou receber um benefcio ou ajuste
de preo (acrscimos, descontos). Exemplos: nome decliente, tipo de ordem de venda.
GRUPO DE QUALIFICADORES
Associao de "N" qualificadores estabelecendo umacondio nica de acesso a uma lista de preo oumodificador.
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2. CONCEITOS CHAVES
Componentes do Advanced Pricing
ATRIBUTOS
Controlam o que ser precificado numa lista de preos oumodificador. Exemplo: clientes do canal de vendasTelemarketing e que compram na condio de
pagamento 30 / 60 dias.
LISTAS DE PREOSContm preos e moedas associados a produtos e
servios. Uma lista de preos formada por um
cabealho com informaes bsicas e por linhasatribudas a itens. Uma lista de preos pode ter:
Preos para um item especfico ou grupo de itens. Preos em valores absolutos, percentuais de outros
preos ou frmulas
Preos negativos
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2. CONCEITOS CHAVES
Componentes do Advanced Pricing
MODIFICADORES
So ajustes que o preo de uma lista de preos podesofrer no momento em que uma ordem de venda
criada. So os descontos, acrscimos, promoes, etc.
FRMULAS
As frmulas permitem que o mecanismo de precificaodetermine preos de itens e valores demodificadores. Uma frmula pode ser esttica oudinmica.
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Etapas da Formao de Preos
PREO DELISTA PREO DEVENDA
VARIVEIS DESCONTOSACRSCIMOS
CRIAO DA LISTA DEPREOS
APLICAO DE AJUSTESDE PREOS
2. CONCEITOS CHAVES
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2. CONCEITOS CHAVES
Basic Pricing x Advanced Pricing
QUALIFICADORES EGRUPOS DE QUALIFICADORES
SEM LIMITE DE LISTAS SECUNDRIAS
MODIFICADORES COM FRMULAS
FUNO GET_CUSTOM_PRICE
CASCATAS DE DESCONTOS / ACRSCIMOS
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AGENDAAGENDA
1. APRESENTAO DO PROCESSO
2. CONCEITOS CHAVES
3. AMBIENTE
4. QUALIFICADORES
5. FRMULAS
6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS
7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS
10. SOLICITAES CONCORRENTES
11. EXERCCIOS APS CADA TPICO
8. ACORDOS9. MODIFICADORES
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Responsabilidades
Gerenciador do Oracle Pricing a principal responsabilidade do mdulo. Atravs dela
podemos efetuar todo tipo de configurao emanuteno no mdulo.
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2. AMBIENTE
Responsabilidades
Administrador do Oracle PricingPela responsabilidade "Administrador do Oracle Pricing"
possvel efetuar manutenes nas listas de preos eregras de segurana.
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2. AMBIENTE
Responsabilidades
Usurio do Oracle PricingEsta responsabilidade mais limitada. Atravs dela
possvel somente efetuar consultas e manutenes naslistas de preos desde que o usurio esteja autorizado
para estas funes.Ela desenvolvida em formato HTML e pode ser utilizada
para criar livros de preos, que simulam os preos devenda para determinados clientes.
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2. AMBIENTE
Responsabilidades
Usurio do Oracle Pricing
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Responsabilidades
Usurio do Oracle Pricing
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2. AMBIENTE
Responsabilidades
Usurio do Oracle Pricing
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AGENDAAGENDA
1. APRESENTAO DO PROCESSO
2. CONCEITOS CHAVES
3. AMBIENTE
4. QUALIFICADORES
5. FRMULAS
6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS
7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS
10. SOLICITAES CONCORRENTES
11. EXERCCIOS APS CADA TPICO
8. ACORDOS9. MODIFICADORES
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4. QUALIFICADORES
ELEGEM QUEM EST AUTORIZADO AUTILIZAR UMA LISTA DE PREOS OU UMMODIFICADOR
EXEMPLO:
UMA LISTA DE PREOS XYZ SOMENTE PODE SERUTILIZADA POR CLIENTES DO CANAL DE
VENDAS VENDA DIRETA .
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4. QUALIFICADORES
CONTEXTOAgrupamento de atributos relacionados ao mesmo assunto.
Existem 9 contextos pr-definidos.
Podem ser criados novos contextos.
ATRIBUTO
Informao a ser qualificada.Podem ser criados novos atributos.
EXEMPLO: CLIENTE
EXEMPLO: CANAL DE VENDAS
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4. QUALIFICADORES
EXEMPLO ANTERIOR:
UMA LISTA DE PREOS XYZ SOMENTE
PODE SER UTILIZADA POR CLIENTES
PERTENCENTES AO CANAL DE VENDAS
VENDA DIRETA
CONTEXTO
ATRIBUTO
VALOR DO ATRIBUTO
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4. QUALIFICADORES
QUALIFICADORES PODEM ESTAR AGRUPADOS
OS AGRUPAMENTOS PODE SER FEITOS DIRETAMENTE NALISTA DE PREOS OU MODIFICADOR.
PODE-SE CRIAR GRUPOS PARA SEREM UTILIZADOS EMVRIAS LISTAS DE PREOS OU MODIFICADORES.
EXEMPLO:
UMA LISTA DE PREOS XYZ SOMENTE PODE SER
UTILIZADA POR CLIENTES DO CANAL DEVENDAS VENDA DIRETAE CLASSIFICADOSCOMO VIP.
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4. QUALIFICADORES
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NMERO DO AGRUPAMENTO
Caracterizam condies E / OU
Nmeros iguais indicam uma condio E.
Nmeros diferentes indicam uma situao OU .
O nmero -1 indica uma situao E com todas aslinhas do grupo.
4. QUALIFICADORES
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4. QUALIFICADORES
EXEMPLO 1:
Identificou-se a necessidade de qualificar as listas depreos para o tipo de ordem de venda VendaNormal com condio de pagamento A VISTA ecanal de vendasMercadoInterno.
NRO AGRUPAMENTO ATRIBUTO VALOR
10 CONDIO DE PAGAMENTO A VISTA
10 TIPO DE ORDEM VENDA NORMAL
10 CANAL DE VENDAS MERCADO INTERNO
AGRUPAMENTOS IGUAS =>E
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4. QUALIFICADORES
EXEMPLO 2:
Supondo que no exemplo anterior as listas de preospudessem ser utilizadas tambm para o tipo deordem de vendaPromoo.
NRO AGRUPAMENTO ATRIBUTO VALOR
10 CONDIO DE PAGAMENTO A VISTA
10 TIPO DE ORDEM VENDA NORMAL
10 CANAL DE VENDAS MERCADO INTERNO
20 CONDIO DE PAGAMENTO A VISTA
20 TIPO DE ORDEM PROMOO
20 CANAL DE VENDAS MERCADO INTERNO
E(10)
E(20)
OU
(10 ,20 )
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4. QUALIFICADORES
EXEMPLO 2:
Uma segunda opo:
NRO AGRUPAMENTO ATRIBUTO VALOR
-1 CONDIO DE PAGAMENTO A VISTA
-1 CANAL DE VENDAS MERCADO INTERNO
10 TIPO DE ORDEM VENDA NORMAL
20 TIPO DE ORDEM PROMOO
DICA !
Sempre que um qualificador tiver que ser obedecidoutiliza-se o nmero de agrupamento -1.
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4. QUALIFICADORES
1)Criar um grupo de qualificadores para umalista de preo que ser utilizadaexclusivamente pelo cliente APORTE quandoeste utilizar a condio de pagamento A
VISTA.
2)Ser lanada uma promoo para as ordensde vendas feitas no ms de Maro de 2008
concedendo um desconto de 27,5 % desde quea forma de pagamento seja AVISTA ou 30dias. Criar um grupo de qualificadores paraser atribudo a esta promoo (modificador).
EXERCCIOS
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3) Ser criada uma promoo para clientes docanal de vendas ATACADO concedendo umdesconto de 30%. Esta promoo somenteser vlida quando for utilizada a lista de
preos GERAL independente da condio depagamento ou para lista de preos LISTA 1desde que a condio de pagamento seja AVISTA. Criar um grupo de qualificadores paraser atribudo a esta promoo (modificador).
EXERCCIOS
4. QUALIFICADORES
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AGENDAAGENDA
1. APRESENTAO DO PROCESSO
2. CONCEITOS CHAVES
3. AMBIENTE
4. QUALIFICADORES
5. FRMULAS
6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS
7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS
10. SOLICITAES CONCORRENTES
11. EXERCCIOS APS CADA TPICO
8. ACORDOS9. MODIFICADORES
O l d d i i ifi
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5. FRMULAS
UTILIZADAS PARA GERAR O PREODE UM PRODUTO NA LISTA DEPREOS OU O VALOR DE UMMODIFICADOR.
O l Ad d P i i P ifi
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5. FRMULAS
TIPOS DE FRMULA:
ESTTICA
O RESULTADO OBTIDO ATRAVS DA EXECUO DEUM PROGRAMA CONCORRENTE.
TODAS AS VARIVEIS DA FRMULA DEVEM ESTARDISPONVEIS NO MOMENTO DA EXECUO DOPROGRAMA.
UTILIZADA SOMENTE EM LISTAS DE PREOS.
DINMICA O RESULTADO OBTIDO NO MOMENTO DE
PREENCHIMENTO DA ORDEM DE VENDA.
PODE UTILIZAR VARIVEIS DA ORDEM DE VENDA(EX.: QUANTIDADE SOLICITADA).
O l Ad d P i i P ifi
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5. FRMULAS
Componentes da Expresso da Frmula ETAPAS
OPERADORES ARITMTICOS
FUNES PL/SQL
EXEMPLO DE EXPRESSO:
1 + 2 + 3
ETAPAS
O l Ad d P i i P ifi
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Tipos de Etapas da Frmula FUNO
PREO DE LISTA
LISTA DE FATORES
VALOR DO MODIFICADOR
CONSTANTE NUMRICA
5. FRMULAS
LINHA DA LISTA DE PREOS
ATRIBUTO DE PRECIFICAO
O l Ad d P i i P ifi
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5. FRMULAS
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5. FRMULAS
SEMPRE QUE UMA NOVA FRMULA CRIADA DEVE SER EXECUTADO UMPROGRAMA CONCORRENTE PARA QUE AFRMULA SEJA GERADA.
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5. FRMULAS
A ATUALIZAO DE FRMULAS ESTTICAS
FEITA ATRAVS DO MENU:
Frmulas de Precificao Atualizar Preos da Frmula
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5. FRMULAS
4) Criar uma frmula para definir o preo deum produto baseado na quantidade vendida.Sobre o preo de lista dever ser concedido
um desconto de 8% para quantidades entre1001 e 5000. Acima de 5000 unidadesdever ser concedido um desconto de 12%.
5)Esta frmula ser esttica ou dinmica ?
EXERCCIOS
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AGENDAAGENDA
1. APRESENTAO DO PROCESSO
2. CONCEITOS CHAVES
3. AMBIENTE
4. QUALIFICADORES
5. FRMULAS
6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS
7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS
10. SOLICITAES CONCORRENTES
11. EXERCCIOS APS CADA TPICO
8. ACORDOS9. MODIFICADORES
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6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS
UMA LISTA DE PREOS COMPOSTA PORUM CABEALHO E LINHAS.
A LISTA DE PREOS PODE SERQUALIFICADA (CABEALHO).
LISTAS DE PREOS SECUNDRIAS PODEMSER ASSOCIADAS A UMA LISTA PRINCIPAL.
PODE UTILIZAR FRMULAS DINMICAS EESTTICAS.
PERMITEM PREOS NEGATIVOS.
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6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS
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6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS
QUEBRA DE PREOSQUANTIDADE PREO
1 A 100 R$ 100,00
101 A 201 R$ 90,00201 A 9999999 R$ 80,00
ORDEM DE VENDA COM QUANTIDADE SOLICITADA = 150
MTODO DO APLICATIVO :PREO UNITRIOTIPO DE PREO UNITRIO:PONTO
VALOR DA ORDEM = 150 * 90,00 = R$ 13.500,00
ORDEM DE VENDA COM QUANTIDADE SOLICITADA = 150
MTODO DO APLICATIVO :PREO UNITRIO
TIPO DE PREO UNITRIO:FAIXA
VALOR DA ORDEM = 100 * 100,00 = R$ 10.000,0050 * 90,00 = R$ 4.500,00
R$ 14.500,00
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6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS
QUEBRA DE PREOSQUANTIDADE PREO
1 A 100 R$ 100,00
101 A 201 R$ 90,00201 A 9999999 R$ 80,00
ORDEM DE VENDA COM QUANTIDADE SOLICITADA = 150
MTODO DO APLICATIVO :BLOCOTIPO DE PREO UNITRIO:PONTO
VALOR DA ORDEM = 150 * 0,60 = R$ 90,00
ORDEM DE VENDA COM QUANTIDADE SOLICITADA = 150
MTODO DO APLICATIVO :BLOCO
TIPO DE PREO UNITRIO:FAIXA
VALOR DA ORDEM = 100 * 1,00 = R$ 100,0050 * 1,80 = R$ 90,00
R$ 190,00
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AGENDAAGENDA
1. APRESENTAO DO PROCESSO
2. CONCEITOS CHAVES
3. AMBIENTE
4. QUALIFICADORES
5. FRMULAS
6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS
7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS
10. SOLICITAES CONCORRENTES
11. EXERCCIOS APS CADA TPICO
8. ACORDOS9. MODIFICADORES
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7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS
Copiando Listas de Preos
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7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS
Ajustando Listas de Preos
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7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS
Adicionando Itens Listas de Preos
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7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS
Exportando Listas de Preos
GERA UM ARQUIVO TIPO TSV QUE PODESER ABERTO NO EXCEL.
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AGENDAAGENDA
1. APRESENTAO DO PROCESSO
2. CONCEITOS CHAVES
3. AMBIENTE
4. QUALIFICADORES
5. FRMULAS6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS
7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS
10. SOLICITAES CONCORRENTES
11. EXERCCIOS APS CADA TPICO
8. ACORDOS9. MODIFICADORES
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8. ACORDOS
O Oracle Advanced Pricing permite que sejam estabelecidos
acordos com clientes definindo preos, condies de pagamento econdies de frete que foram negociados, sendo possvel:
Definir acordos utilizando part numbers do clientes e cdigo de
inventrio de itens.
Criar revises para as condies iniciais do acordo mantendo asalteraes e suas razes dentro de distintos nmeros de revises.
Associar uma lista de preos existente a um acordo ou definirnovos preos.
Definir datas de validade para o acordo.
Definir condies de pagamento para acordos incluindo regras defaturamento e regras contbeis.
Definir condies de frete para acordos incluindo transportadoras.
Aplicar condies do acordo a ordens de vendas.
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8. ACORDOS
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8. ACORDOS
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8. ACORDOS
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AGENDAAGENDA
1. APRESENTAO DO PROCESSO
2. CONCEITOS CHAVES
3. AMBIENTE
4. QUALIFICADORES
5. FRMULAS6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS
7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS
10. SOLICITAES CONCORRENTES
11. EXERCCIOS APS CADA TPICO
8. ACORDOS9. MODIFICADORES
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9. MODIFICADORES
DEFINEM OS AJUSTES DE PREOS,BENEFCIOS E FRETES / DESPESASESPECIAIS CONCEDIDOS NUMA ORDEM DEVENDA.
PODE-SE ESTABELECER LIMITES PARA UMMODIFICADOR
PODEM SER QUALIFICADOS (LINHA E
CABEALHO) PODEM UTILIZAR FRMULAS (DINMICAS)
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PODEM SER APLICADOS SOBRE A ORDEM,LINHA DA ORDEM OU CONJUNTO DELINHAS
PODE-SE ESTABELECER CASCATAS DEMODIFICADORES
UM MODIFICADOR PODE SER PERCENTUAL,QUANTIA OU NO MONETRIO.
9. MODIFICADORES
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9. MODIFICADORES
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Tipos de Modificadores - Lista
LISTA DE AUMENTO
LISTA DE DESCONTOS
LISTA DE DESPESAS ESPECIAIS E DE FRETE
NEGOCIAO
PROMOO
9. MODIFICADORES
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Tipos de Modificadores - Linha
ATUALIZAO DE ITEM
AUMENTO
CABEALHO DO PREO UNITRIO
DESCONTO
EMISSO DE CUPOM
MERCADORIAS PROMOCIONAIS
OUTRO DESCONTO DO ITEM
SUBSTITUIO DE CONDIO
9. MODIFICADORES
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TIPO MODIFICADOR DA LISTA
TIPO MODIFICADOR LINHA NEGOCIAO LISTA DEDESCONTO
LISTA DE DESPESAS
ESPECIAIS E FRETEPROMOO
LISTA DE
AUMENTO
EMISSO DE CUPOM SIM NO NO SIM NO
DESCONTO SIM SIM NO SIM NO
ATUALIZAO DE ITEM SIM NO NO SIM NO
OUTRO DESCONTO DO ITEM SIM NO NO SIM NO
CABEALHO DO PREO UNITRIO SIM SIM NO SIM SIM
MERCADORIAS PROMOCIONAIS SIM NO NO SIM NO
AUMENTO SIM SIM NO SIM SIM
SUBSTITUIO DE CONDIO SIM NO NO SIM NO
Tipos de Modificadores - Linha x Lista
9. MODIFICADORES
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9. MODIFICADORES
PODE-SE ESTABELECER UM CRITRIO DEINCOMPATIBILIDADE ENTRE MODIFICADORESATRAVS DA FASE DE PREO E GRUPO DE
IMCOMPATIBILIDADE.
A INCOMPATIBILIDADE PODE SER RESOLVIDAATRAVS DE 2 CRITRIOS:
MELHOR PREO
PRECEDNCIA
Incompatibilidade
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9. MODIFICADORES
MODIFICADOR FASE
GRUPO DE
INCOMPATIBILIDADE PRECEDNCIA
MODIFICADOR
APLICADO ?
10%DESCONTO 30 1 260 NO
PROMOO R$100,00 30 1 240 SIM
MERCADORIA PROMOCIONAL GRTIS 30 2 260 SIM
QUANTIA GLOBAL R$50,00 30 3 200 SIM
3%DESCONTO 30 3 240 NO
NEGOCIAO R$25,00 40 1 260 SIM
Incompatibilidade por Precedncia
PREVALECE O MODIFICADOR COM MENORPRECEDNCIA
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Mtodo de Aplicao
PREO DE
LISTAITEM QTDE ORDEM
VALOR MTODO
APLICAO
AJUSTE DE
PREO
PREO DE
VENDA
R$ 10,00ITEM A
200
5QUANTIA
R$ 5,00 POR
ITEM R$ 1.000,00
R$ 10,00 ITEM A 2005
PERCENTUALR$ 0,50 POR
ITEMR$ 1.900,00
R$ 10,00 ITEM A 2005
NOVO PREOR$ 5,00 POR
ITEMR$ 1.000,00
R$ 10,00 ITEM A 200
5 QUANTIA
GLOBAL
R$ 5,00 NO
TOTAL R$ 1.995,00
9. MODIFICADORES
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9. MODIFICADORES Limites Promocionais
PR-REQUISITOS:
O MODIFICADOR DEVER SER DO TIPO AUMENTO,CABEALHO DO PREO UNITRIO OU DESCONTO.
O ATRIBUTO DE SOBREPOSIO DEVER ESTARDESMARCADO.
O MODIFICADOR DEVER SER AUTOMTICO NALISTA E NAS LINHAS.
AS OPES DE PERFIL DO ADVANCED PRICINGDEVERO ESTAR CONFIGURADAS.
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9. MODIFICADORES Limites Promocionais
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9. MODIFICADORES
Copiando Modificadores
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9. MODIFICADORES
Organizador de Precificao
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2. CONCEITOS CHAVES
3. AMBIENTE
4. QUALIFICADORES
5. FRMULAS6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS
7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS
10. SOLICITAES CONCORRENTES
11. EXERCCIOS APS CADA TPICO
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10. SOLICITAES CONCORRENTES
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10. SOLICITAES CONCORRENTES
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DVIDAS
PERGUNTAS
SUGESTES