Objetivos bem formulados.A razo pela qual as pessoas no alcana, na maioria das vezes, seus objetivos, um falta de

definio dos mesmo. E mesmo quando definem ou as pessoas so vagas demais ou rgidas demais.As pessoa que alcanam seus objetivos sabem dizer exatamente para onde esto indo, o quequerem, onde podem mudar, quais as escolhas, quanta flexibilidade se exige, etc.

O objetivo deste padro exatamente moldar aquilo que queremos de tal forma que estasinformaes estejam presentes e de forma ecolgica, ou seja que se integre com todo o resto davida da pessoa. Porque no adianta ter um objetivo financeiro que atrapalhe seus relacionamentos,ou um relacionamento que atrapalhe sua vida profissional. Este alinhamento dos objetivos maisum poderoso aliado na consecuo dos objetivos.

Durante todo o processo de definio de objetivos, mantenha em mente que primeiro voc setorna uma pessoa capaz de agir de forma a alcanar seus objetivos; em seguida voc executa estasaes; e finalmente voc chega ao objetivo.

O processo de se definir um objetivo comea de trs para frente. Coloque sua mente, emprimeiro lugar no objetivo, como se voc j o tivesse alcanado. Esse o momento, antes de seinvestir recursos no objetivo, de se fazer ajustes em relao aos seus valores e preferncias. O quevoc precisa acrescentar, ou retirar, ou modificar no objetivo para que ele se torne uma expresso deseus valores, de suas crenas. Se voc definir um objetivo contra aquilo que voc acha importantedificilmente voc vai consegui-lo.

O segredo aqui est em manter a flexibilidade na definio do objetivo. E sempre mold-loaos seus valores. Dessa forma o objetivo se torna cada vez melhor e mais alinhado com quem voc. Isso por si uma motivao imensa para se manter firma na fase das aes.

Depois dos objetivos, defina que aes podem te levar a ele. Comece com um conjuntosimples e pequeno de aes, apenas suficiente para alcanar o objetivo. Mantendo sempre aflexibilidade em mente, a estratgia pode, depois, ser refinada e opes includas. Pergunte-setambm quem pode ser um modelo para estas aes. Quem ou quais pessoas j conseguiram agirassim? Pode ser preciso juntar vrios modelos para se chegar ao objetivo. Estas aes violam algumvalor seu? Se sim, quais so as alternativas?

Uma armadilha nesse ponto ficar eternamente buscando a combinao de aes perfeita.Isso impossvel porque nem sempre temos muita alternativa sobre como agir para alcanar nossosobjetivos. Nossa liberdade ou espao para manobras nem sempre grande e temos de fazerconcesses e ajustes pelo caminho. Ser rgido e forar nossos planos perda de tempo apenas. Ocontrrio tambm acontece e as pessoas acreditam que se um objetivo falhar em um dos passos domodelo, ento impossvel. Isso no corresponde realidade. O propsito do modelo no definir se um objetivo ou no possvel e sim formular esse mesmo objetivo de forma

E finalmente, seja ousado, defina objetivos que te inspire, que estejam na direo de suafelicidade e no de seu conforto, que apontem para suas foras e habilidades e que te faam crescer,sonhos grandes e no grandiosos. A razo nmero um pela qual as pessoas falham em alcanar seusobjetivos que eles so definidos externamente, no dizem nada a respeito da pessoa que voc ou

quer ser. So definidos para apaziguar os outros e evitar crticas. Esse tipo de objetivo definidoexternamente leva a pessoa ao contrrio da felicidade: uma busca eternamente de motivao paraseguir a diante.

De o maior presente que voc pode dar a si mesmo e defina objetivos que criem uma vidapara voc. E no para os outros.

1. Crie objetivos expressos de forma positiva, e que sejam especficos.Evite ir atrs daquilo que voc no quer. Nossa mente s sabe fazer coisas e no comono fazer. Se voc tem como objetivo parar de fazer alguma coisa, defina comoobjetivo o que voc vai fazer no lugar do que voc quer parar de fazer. E seja especficosem ser chato. Se voc quer mais dinheiro sua mente pode se confundir, porque 1centavo a mais mais dinheiro. Porm se voc dizer que quer exatamente R$123.678,99, voc esta sendo inflexvel.

2. Expresse seus objetivos em termos de suas habilidades, no as dos outros. Voc pode procurar uma pessoa para ter um relacionamento amoroso com ela, mas vocno pode fazer com que as pessoas gostem de voc. Seus objetivos e suas aes, quandodefinidas em termos do que os outros pode, deveriam, ou voc gostaria que fizessem,impede seu progresso. Voc pode, sim, agir de tal forma que aumente as chances de queas pessoas te ajudem, mas basicamente voc deve contar consigo mesmo, e agir deforma a ser uma pessoa que os outros gostem ou queiram ajudar.

Sempre que a gente est em uma situao onde precisamos da ajuda ou da ao de outraspessoas, podemos perguntar o que podemos fazer para que estas pessoas ajam em nossobenefcio. Mas primeiro pergunte o que voc pode fazer por si s, sem os outros. A ajudados outros um recurso muito menos controlvel do que nossas aes.

3. Contexto. Nossos objetivos so bem formulados quando colocamos eles em contexto. Esse umnvel mais elevado de especificidade e definimos nossos objetivos em termos dequando, como, onde, durante quanto tempo, para que, etc. Posso por exemplo dizer quequero ganhar R$ 200.000, at o final desse ano. bem especfico mas no exatamentecontextualizado. Ento eu digo que quero ganhar essa quantia, ns prximos 12 meses,comeando amanha, dia xx/xx/xx, vendendo sopa em lata, de porta em porta, na cidadede So Paulo, etc.

Ao adicionar lugar, pessoas, ttulos, ocupaes, intervalos de tempo, etc. vamossinalizando nossa mente que preste ateno nestes detalhes. Por exemplo, onde noaceitaremos esses objetivos? Que tipo de aes no queremos para a obteno dosmesmos? Contextualizar faz com que nossos objetivos, e as aes que levam a eles, setornem mais reais, mais palpveis, e claros para nossa mente.

Contextualizar tambm evita que a gente generalize nossos comportamentos (aes) paraoutros contextos onde eles so inadequados. Por exemplo, voc pode ter como objetivoser uma pessoa mais assertiva, ou mais agressiva at. Sem o contexto de que voc querser mais assertivo nos negcios, ou nas vendas, voc pode levar esse comportamentopara o relacionamento com seus filhos, ou seu esposo(a), o que causaria mais problemasdo que solues.

4. Procedimento de evidncia. Defina, junto com seus objetivos, uma forma de saber quando voc j o alcanou. Use oque chamamos de informao baseada no sensorial, ou seja o que voc ver, sentira,ouvir, quando alcanar aquilo que se props. E sem esquecer de ser especfico e que assuas evidncias devem realmente indicar se voc alcanou ou no seu objetivo.

A melhor forma de se fazer isso tirar alguns minutos e se imaginar, no futuro, tendoalcanado seu objetivo. E agora faa uma comparao entre o agora no qual vocalcanou o objetivo e o agora quando voc no o tem ainda, e responda para si mesmoo que mudou na quilo que voc v, ouve e sente, relacionado com seu objetivo. Essadiferena , quase sempre, a sua evidncia.Se seu objetivo, por exemplo, um relacionamento amoroso, como voc se sentir?Especificamente, em que parte do seus corpo, com que intensidade, etc. O que vocver, na outra pessoa e em voc, como voc se comportar? Que tipo de frases vocdir? E a outra pessoa? Como voc se sentir ao ouvir o que a pessoa diz? E qual areao dela, em termos do que voc v e ouve?

Definir procedimentos de evidncia uma forma de se evitar o que chamamos deburnout: a pessoa se exaure na busca de algo que ela j conseguiu. E tambm de se saberquando a hora de se passar da busca de nossos objetivos para a fruio deles. Nossa sociedade coloca um valor bastante alto na busca de objetivos. Ser chamado derealizador um elogio imenso. Aproveitar a vida que, por vezes, arduamenteconseguimos chamado de preguia. Essa atitude leva as pessoas a abandonarem suasrealizaes assim que as conseguem, nunca se aproveitando do que tem, numa febreconsumista e insatisfatria. A regra a se seguir nesses casos ter como objetivo, tempo para se desfrutar daquilo quese tem. Essa a definio de frugalidade: a proporo entre as coisas que voc tem e oprazer que voc deriva delas. Uma pessoa frugal no significa pobre, ou po-duro. Nadadisso. Significa que ela consegue aproveitar e desfrutar cada uma das coisas que tem.Ela no se lana na busca desenfreada por novas aquisies. No se exaure e sente-sesatisfeita com a vida.

5. Tamanho dos objetivos. Divida objetivos maiores em pedaos menores, at que cada pedao seja fcil de seconseguir. Os benefcios dessa diviso so muitos. Primeiro, objetivos menores parecemmais alcanveis e por isso nos motivamos mais. Segundo, os pedaos menos so maiscontrolveis, em termos da evidncia e da busca de solues. mais fcil solucionarescrever uma linha de cdigo para resolver este problema especfico do que criar amelhor empresa de software de engenharia espacial do mundo. E terceiro, porm omais importante, ns vivemos em um mundo no linear e no proporcional. Dividir astarefas em pedaos menores diminui a energia necessria para alcanar os mesmoimensamente.

Esse ponto talvez seja o fator que mais contribui para que as pessoas no alcancem seusobjetivos do que qualquer outro. Quando falamos de objetivos, sempre importantemantermos a viso geral do que queremos, como isso se relaciona com nossos valorese crenas, com quem somos, etc. quando falamos, porm, de aes, quanto menor otamanho do pedao melhor. Quanto menor a ao, desde que ela esteja dentro do quadrode referncia do objetivo, ou seja desde que ela leve ao nosso objetivo, mais podemoscontrolar as variveis envolvidas.Geralmente as pessoas definem objetivos e quando encontram uma dificuldade logodesanimam. A pergunta a se fazer nesse momento como posso dividir essa tarefa em

outras menores de tal forma que se torne fcil alcanar esse objetivo. Por exemplo, uma pessoa fazendo dieta, ela pesa 100 quilos e quer pesar 20. se elacoloca que quer isso em 20 dias, 1 quilo por dia, ter muito mais dificuldade do que apessoa que coloca como meta conseguir isso em 100 dias. As aes necessrias para seemagrecer 200 gramas por dia so infinitamente mais fceis do que 1000 gramas.

6. Suporte e recursos. Defina quais os recursos voc ter disponvel para ajudar voc a conseguir seusobjetivos. Tambm quais recursos disponveis para quando as coisas no sarem do jeitoque voc planejou. Se voc precisar de pessoas para ajudar, ento defina que tipo depessoas elas so, faa uma lista de algumas pessoas que cabem nesse tipo e uma formade persuadir estas pessoas a te ajudar.

Note quais recursos voc pode reutilizar em outros contextos. Quanto mais voc utilizaesses recursos mais hbil se torna neles. A partir da voc pode tambm definir objetivossecundrios de treinar-se na utilizao destes recursos. E tambm padres que, seadaptados, podem ser aplicados a vrios contextos. Por exemplo, negociao umrecurso que tanto pode ser usado internamente como externamente. Ento vale a penaganhar expertise e elegncia na utilizao desses recursos.

7. Verifique a ecologia. Chamamos de ecologia na PNL o sistema onde voc existe e age. Verificar a ecologiasignifica pensar em como seus objetivos se relacionam com todo o resto que importante para voc. Pergunte-se se seus objetivos atrapalham outra rea de sua vida,como suas finanas, relacionamentos, etc.

Agora que voc tem uma percepo maior de seus planos, das aes e do que elassignificam para voc, verifique se tudo est no lugar se todas as partes so aceitveis equal o impacto que elas tm em sua vida. De nada adianta para voc, como diz o ditadopopular, cobrir a cabea e descobrir os ps. Todos os aspectos de sua vida devem melhorar sempre e continuamente. E isso pode noacontecer por causa dos objetivos, mas na maior parte das vezes no nvel das aes quevamos encontrar problemas. S nossas aes causam consequncias, e estasconsequncias que ns avaliamos como boas ou ruins. Quando verificamos a ecologia de nossas aes, estamos percebendo no s aconsequncia imediata mas como nossas aes interferem ou ajudam outras partes denossas vidas, e a dos outros. Assim ns podemos mudar uma ao que vai contra nossosvalores em outra rea, ou contra outras pessoas, eliminando assim fontes de sabotageminterna e externa. Qualquer rea de nossa vida negligenciada ou mesmo atacada pornossas aes, rapidamente se torna um peso e isso atrapalha os objetivos em todas asreas.

8. Defina datas para seus objetivos. Mas seja razovel e no encare as datas como finais e absolutas. Na vida muitosimprevistos acontecem constantemente e sempre precisamos fazer ajustes. Se umadeterminada ao ou objetivo se atrasa, isso no significa que falhamos mas queimprevistos so exatamente isso: imprevisveis.

A funo de se definir datas manter nossa ateno nas aes e objetivos e no umaordem que se no cumprida gerar punies. Quero dizer que voc pode se punir seultrapassar os prazos, mas isso s prejudicar voc. Se em vez disso voc simplesmente

seguir adiante, com uma nova data, provavelmente tendo conseguido muito de seuobjetivo, voc estar mais focado. Estabelecer datas um treinamento para a ateno.Voc define a data e ultrapassa ela, e ento aprende a manter-se no plano. Continua nele,reavaliando as datas, pelo que falta alcanar ainda, e assim vai melhorando suashabilidades de execuo.

Crie pequenos eventos para celebrar as datas cumpridas e quando voc executa as tarefasantes do prazo definido. E tambm momentos de descanso e diverso, no importa oquanto atrasado esteja em seu planejamento. Defina estes recursos no passo 6 e tenhacerteza de ter vrias opes de celebrao e descanso. Com isso voc vai treinando suamente para ser eficiente na execuo de aes e ao mesmo tempo sem se estressar ecansar, o que diminuiria o ritmo.

9. Espalhe a notcia. Antigamente esse passo se chamava escreva suas metas, baseado num estudo, quenunca foi feito, de que as pessoas que escrevem suas metas tem mais probabilidade dealcanar as mesmas. Mas no assim. O que nos ajuda tornar pblica nossas intenes,de forma sensata e flexvel.

Quando dizemos aos outros que pretendemos alcanar um determinado objetivo,estamos invocando o poder da consistncia a nosso favor. Dizer algo publicamente noscoloca na linha, j que extremamente desagradvel para ns seres humanos dizermosque vamos fazer algo e depois desistirmos, sem uma boa razo. Cada pessoa quecontamos nossos objetivos mais uma amarra de consistncia que definimos para nossavida.

Mas eu disse de forma sensata e flexvel. No precisamo sair contando aos quatro cantoso que vamos fazer. No toda pessoa que se interessa por ns, nem que tenha umaimportncia em nossa vida para nos persuadir a sermos consistentes. A pessoa paraquem ns contamos nossas intenes precisa ser uma pessoa importante ou pelo menosalgum que no possa nos atrapalhar. Ns podemos contar para todos em meios comoum jornal ou revista. Mas pessoalmente precisamos fazer essa distino entre asimportncia das pessoas e se elas so amistosas ou no.

Outro benefcio de se publicar suas intenes que as pessoas podem nos ajudar deforma melhor. Muitas vezes as pessoas no nos oferecem ajuda porque no sabem, purae simplesmente, que precisamos dela. Quando dizemos para as pessoas prximas elasativa a rede de informao boca a boca e ajuda aparece dos lugares mais inesperados.

10. Teste e aperfeioe. E no somente quando as coisas no esto funcionando. Defina momentos em que vocir avaliar TODOS seus objetivos e aes. Conforme vamos avanando na vida, vamosaprendendo mais e mais. No incorporar esse conhecimento em seus planos alm de umdesperdcio pode ser fatal para seus planos.

Como conselho final, seja sempre flexvel. sempre melhor ter mais escolhas do que menosdelas. Mesmo que voc nunca as use, definas vrias formas de agir, vrias formas de se conseguiros objetivos que voc quer. Essa a famosa Lei da Variedade Requerida. Quanto mais variedade decomportamentos voc pode ter, menor a chance de voc se encontrar na frente de um imprevisto eno ter o que fazer. Ter variedade tambm significa que voc tem vrias formas de agir que noferem seus valores. extremamente difcil para o ser humano agir contrrio aos seus valores ecrenas. E mesmo quando agimos, no geral a grande custo, nosso desempenho sempre muito

aqum do que podemos chamar de bom.

Objetivos bem formulados.