O QUE É O COPY NA UNHA?

Irmão, você acabou de pegar o elemento que decide todo o jogo no Marketing Digital.

Lógico, tráfego é essencial, mas você pode gerar 1 milhão de acessos na sua página, se você não convencer essas pessoas de que elas precisam do seu produto, de nada adianta.

Obs: inclusive, se precisar de conteúdo sobre tráfego, manda uma porrada de comentários lá no Youtube que faço.

Então bora entender: se fossemos formar uma seleção de futebol do Marketing Digital o tráfego seria o Bebeto e o Copywriting seria o Romário. Um passa a bola e outro mete o gol.

Simples!

Na prática, quem sabe Copy, tem seu negócio blindado. Porque o poder da venda está no convencimento.

Reconhecer uma “dor/problema", mostrar a “causa” e depois oferecer a “solução”, que seria o seu produto. Essa é a estratégia que ganha Copa Do Mundo.

Resumi de forma simples pra que você entenda que uma venda tem um processo, fugir disso é se distanciar cada vez mais do caminho certo.

Não há segredos além do que verá aqui!

Você pode até ignorar e sair pesquisando por aí alguma fórmula mágica, tudo que irá conseguir é perder tempo e ficar cada vez mais longe de ter sucesso com Marketing Digital.

Eu sei que parece pouco modesto, mas o Copy Na Unha é um sonho que tenho de mudar a maneira como muitas pessoas oferecem seus produtos e serviços na internet. Principalmente pra quem tá começando agora.

Daqui em diante você terá uma porrada de insights e estratégias para criar seu Copy de maneira mais rápida, mais eficiente e impossível de ser ignorada.

ESTRUTURA DA COPY – O SEGREDO PARA CRIAR COPY EM TEMPO RECORD

Tudo que você vai criar tem que ter um planejamento.

Imagina se você decide criar um edifício e não contrata um arquiteto, simplesmente coloca tijolo em cima de tijolo...

Vai da merda!

Mas se você contrata um arquiteto para criar toda a estrutura do seu edifício, ele será forte, imponente e seguro.

Por isso a estrutura é tão importante no Copy.

A estrutura do seu Copy varia com o nível de consciência do seu público. Isso é meio avançado, mas te explicar aqui e sem dúvida terá vídeo no canal do Youtube.

Quando falo nível de consciência, me refiro o conhecimento que ele tem do seu produto/serviço.

E se você quer ser um grande jogador, terá que entender que sua missão é pegar pessoas com nível ZERO de consciência a cerca do seu produto/serviço e transformá-las em consumidores.

Se tiver confuso, não tem problema, é assim mesmo. Logo mais irá entender tudo.

ESTRUTURA PADRÃO DE COPY Essa é a estrutura que você usará a princípio.

Ainda mais se você estiver fazendo campanha para pessoas que

NÃO TEM TANTA CONSCIÊNCIA sobre o seu produto/serviço

ainda.

Se liga só em cada tópico desses:

Headline

Eu costumo dizer que a Headline é o anzol, quanto mais afiado, mais eficiente. Fisgue as pessoas jogando a “isca” correta para elas.

Subheadline

A Subhealine pode ser o complemento da tua Headline ou simplesmente reforçar a ideia.

Problema/Dor do seu público

As primeiras linhas do teu Copy tu deve tocar na ferida do teu público. Fale sobre o problema que teu público passe. Por exemplo: teu produto é sobre emagrecimento, então comece falando os males que a obesidade pode causar.

Causa

Logo após, fale da causa daquele problema. Nesse momento você começa a ser enxergado como uma autoridade no assunto. Você já está preparando o seu público para os próximos passos.

Solução

Esse é o momento que você prepara o seu público para receber a oferta. Mostre a solução para os problemas das pessoas. Dica: mostrar a solução, seria fazer um resumo de como funciona o seu produto/serviço. Isso funciona provocando o desejo de querer ir mais além para resolver de uma vez... Eis que você mostra a...

Oferta

Dispensa apresentação.

Simples, faça sua oferta. Mostre preço, de preferência com desconto e escassez.

Bônus

Mesmo depois de ter conduzido da melhor maneira possível teu público até a oferta, sempre há pessoas que hesitam em comprar.

Então vou te dá um conselho: dá uma voadora nesse povo! Rsrsrs

Brinks!

Ofereça Bônus para que eles tenham uma noção de valor no seu produto.

Garantia

Por último, vai restar aqueles que gostaram da sua oferta, amaram o seu produto, amaram seus Bônus, mas estão pensando... e se não der certo?

Ofereça uma garantia para que essas pessoas se sintam mais confortáveis e confiantes na hora de tomar a decisão de comprar seu produto ou contratar o seu serviço.

ESTRUTUA DE COPY PARA PESSOAS COM NÍVEL ZERO DE CONSCIÊNCIA SOBRE O SEU PRODUTO/SERVIÇO

Nesse tópico vou te falar algo que talvez não curta muito, mas se quer criar algo que cresça com o tempo, essa é a melhor maneira.

Você pode até ganhar dinheiro vendendo para um público específico, mas essa é uma fonte que sempre seca. Eu já passei por isso.

Quando você transformar pessoas totalmente leigas em clientes, você estará hipertrofiando teu negócio.

Mas pra isso acontecer vamos pra parte chata.

Para que você transforme uma pessoa leiga em uma interessada no seu produto, você tem que criar a fase de educação do Lead.

Lead são seus potenciais clientes.

Como fazer isso?

Se você for fazer campanha de anúncio no Youtube por exemplo, basta você criar seus públicos de Remarketing no Google Adwords. Segue o Pedro Sobral no Youtube, o cara é ninja no assunto.

Você cria uma serie de vídeos onde você vai educar teu público pra começar a receber tuas ofertas.

Por exemplo, se teu produto é sobre ganhar dinheiro com um novo método, você pode fazer uma série de 3 vídeos:

1º Vídeo: mostre os seus resultados. As pessoas gostam de ver os resultados, logo, estarão curiosas para ver os outros vídeos da série.

2º Vídeo: mostre que qualquer pessoa é capaz de replicar o seu método. Assim você estará derrubando a objeção de que seu método não é para todos.

3º Vídeo: chame para um aulão geral.

Todas as pessoas que viram seus vídeos ficarão salvas nos públicos de Remarketing que você salvou no Google Adwords.

E como passe de mágica, você transformou pessoas que não conheciam seu método, em potenciais clientes.

Depois é só enviar todas elas pra sua página com Copy padrão e já era!

A VERDADE SOBRE GATILHOS MENTAIS

Desde que comecei a estudar Copywriting eu vejo pessoas enchendo a boca para falar de gatilhos mentais.

Sério, eu fico chateado quando alguém faz um vídeo no Youtube com 2 minutos falando sobre gatilhos mentais. Porque eles simplesmente soltam uma lista de palavras SATURADAS e fazem você acreditar que aquilo é Copywriting.

Eu gosto de pensar que gatilhos mentais são SENTIMENTOS e NÃO PALAVRAS.

Por exemplo, vamos usar um “gatilho mental” bem famoso pelo pessoal: AS VAGAS ESTÃO ACABANDO.

Esse é um gatilho da escassez, mas muito saturado, não pela estratégia em si, mas por as pessoas que usam esse artifício. Simplesmente usam sem moderação e de maneira mentirosa.

Minha dica: se for colocar escassez no seu Copy, seja verdadeiro e use termos diferentes, de preferência contanto uma historinha para explicar e conectar.

Tipo: esse treinamento foi criado com o objetivo de proporcionar resultados para 100% dos alunos, dessa

maneira, encerraremos as inscrições assim que atingir o número máximo de vagas.

Viu como uni escassez com “garantia de resultado”?

Toda Copy começa com uma folha em branco, fuja de modelos definidos. Não caia nessa armadilha.

PESQUISA DE PÚBLICO

A pesquisa de público é a primeira coisa que você deve fazer. Não falei no começo porque sabia que você desistiria de ler o Ebook até aqui.

Eu sei que essa coisa de pesquisar público alvo é um saco, mas se você se comprometeu com esse conteúdo até aqui e não aplicar a pesquisa de público, tudo vai tá perdido.

Se serve de consolo, o bom é que só precisa fazer isso uma vez...

Pra tua sorte eu vou te passar uma dica fodinha pra você fazer essa pesquisa rápida e eficiente.

Siga esses passos:

• Siga canais no Youtube do seu nicho. Por exemplo, seu nicho é emagrecimento, siga canais sobre exercícios, musculação e emagrecimento.

• Curta páginas e entre em grupos do Facebook do seu nicho.

• Siga perfis no Instagram do seu nicho.

Agora começa a vigília.

Comece a ver todos os comentários das pessoas que seguem essas redes sociais. Veja qual dúvidas elas têm, quais problemas elas sempre falam que têm, veja quais são os desejos delas.

Por exemplo, veja os comentários de um vídeo de emagrecimento no Youtube. Sempre vai ter alguém falando qual sua dificuldade em emagrecer, porque gostaria de emagrecer e tal...

Pegue todas essas informações e coloque num bloco de notas, seria melhor numa planilha, mas se não tiver, não tem problema.

Veja também qual gênero se destaca nessas interações, homens ou mulheres. Isso é muito importante.

RESUMINDO

Você aprendeu a estrutura de Copy, a maneira mais eficiente de guiar uma pessoa até sua oferta e fazer a conversão. Lembre-se, o tráfego é o Bebeto e o Copy é o Romário, um passa a bola, o outro mete o gol.

Vigia as pessoas que se interessam pelo seu nicho para que você consiga se comunicar com esse público de maneira eficiente.

Se liga, talvez já tenha uma atualização desse Ebook disponível, verifique no site aprocuradacopyperfeita.com.br