O QUE É FRANQUIA?Na essência, o Franchising consiste em replicar, em diversos locais ou mercados, um mesmo conceito de negócio.

VÁRIOS NEGÓCIOS SE UTILIZAM DO FRANCHISING

REMUNERAÇÃO PELO USO DO SISTEMATaxa de franquia

Valor da marca;Adesão ao sistema;

Suporte pré-operacional:• Assessoria na escolha do ponto comercial;• Treinamento inicial do Franqueado;• Manuais;• Apoio pré e pós-inauguração;• Outros.

Transferência do know-how:• Manuais de operação e do sistema;• Treinamento.

Royalties 7%

• Uso contínuo da marca.

Acompanhamento e suporte operacional:• Assessoria contínua;• Treinamentos periódicos;• Consultoria de campo.

Manutenção do sistema:• Atualização de manuais;• Convenções de Franqueados.

Comunicação com a rede:• Jornais internos, Intranet ou Internet.

Outras taxas

• Assistência técnica;• Treinamento (re-treinamento);• Sistemas gerenciais informatizados.

CONCEITO DO FRANCHISING – VISÃO FRANQUEADO

Alternativa de entrada em áreas desconhecidas

Abertura de negócios conhecidos e de sucesso

Implantação e gestão menos complexas

Chance de ter as vantagens da grande

empresa

KNOW-HOW FUNDAÇÃO GRANDEZARETORNO

CONCEITO DO FRANCHISING – VISÃO FRANQUEADO

• Rápida;• Com menores recursos financeiros;• Administração menos complexa.

• Exclusivo;• Direto;• Inovador.

• Chance de ter ou manter as vantagens da pequena empresa.

ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO

COMPETITIVIDADECANAL DE DISTRIBUIÇÃO

EVOLUÇÃO DO FRANCHISING BRASILEIROFATURAMENTO DO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO (valor em bilhões de R$)

EVOLUÇÃO DO FRANCHISING BRASILEIROEVOLUÇÃO DO NÚMERO DE REDES DE FRANQUIAS DO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO

EVOLUÇÃO DO FRANCHISING BRASILEIROEVOLUÇÃO DO NÚMERO DE UNIDADES FRANQUEADAS DO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO

FRANCHISING X NEGÓCIO INDEPENDENTE% de mortalidade de negócios

NegóciosIndependentes

Franquias

número de anos

2 4 6 8 10

100

75

50

25

FONTE

IBGE

FILOSOFIA DE PARCERIA

SELEÇÃO DO FRANQUEADOATRIBUTOS DE SUCESSO - No final da entrevista, o candidato deverá ser questionado sobre o percentual que o mesmo atribui como responsável pelo sucesso do seu negócio, distribuído nos seguintes aspectos e devendo totalizar 100%:

• Marca - 16,6% (aspectos do poder da marca, marketing e produtos)

• Sistema - 16,6% (conceito do negócio, operação, estoques, etc)

• Suporte - 16,6% (serviços de apoio fornecidos pelo Franqueador, suporte, etc)

• Franqueado - 50% (participação do franqueado no dia-a-dia do negócio e seu envolvimento) Total – 100%

FRANQUEADO FRANQUEADOR

Encontro de interesses, com um objetivo comum - gerar vantagens

competitivas para ambos.

Oportunidade de instalar e operar um negócio de sucesso

Estratégia para expansão e cobertura

PRINCÍPIOS BÁSICOS DO FRANCHISING

EMPREGADO FRANQUEADOEMPREENDEDOR XX

Segurança do risco empresarial Incerteza - maiores riscos Riscos calculados

Menor grau de comprometimento Menos liberdade de ação

Férias e 13º salário80% dos negócios independentes

fecham em 5 anosSuporte ajuda a suprir a inexperiência

Realização controlada Maior liberdade

Falta de experiência

Maior grau de realização

COMPARATIVO

CONTAINER SEGURANÇA

É pioneira no conceito de transformar em franquia a ideia de substituir a tradicional “casinha do pedreiro”- frágil, custosa e destruída ao final da obra - por uma estrutura segura e feita de aço, a qual é transportada sobre uma carretinha puxada por um carro comum.

Essa solução ágil e barata garante a segurança dos materiais e da equipe da obra, além de organizar com eficiência o ambiente de trabalho.

SURGIMENTO DA IDEIA

Acreditando na ideia de substituir a “casinha de pedreiro” por um container, os sócios da Franqueadora abriram uma empresa locadora de containers na cidade de Campinas-SP. O sucesso no empreendimento foi tão rápido que eles decidiram expandir o negócio através do franchising, nascendo assim a Rede Container Segurança.

TRANSFORMANDOEM FRANQUIAIvan Zafalon, convencido do potencial da ideia, abre sua locadora de containers, na cidade de Campinas-SP. O sucesso no empreendimento ocorre tão rápido que a empresa decide transformar a locadora em franquia, entendendo que seria o melhor formato para replicar o negócio.

Nasce assim a marca Container Segurança, a maior rede de franquias do segmento.

UNIDADES EM TODO O BRASILAtualmente, a Container Segurança possui mais de 90 unidades de franqueados e atende mais de 1.000 cidades em território nacional.

RECONHECIMENTOÉ associada à ABF e destaque entre as franquias de serviço, além de ser líder do segmento de locação de containers.

Prova disso, foi o reconhecimento pela revista “Pequenas Empresas & Grandes Negócios”, que premiou a Container Segurança como Melhor Franquia do Brasil em 2014, e, recentemente, a ABF contemplou a Rede com o Selo de Excelência em Franchising 2015.

SIMPLES GERENCIAMENTO

Vendedor Habilitado

Franqueado Administrador

Um celular Um terreno Um carro

CAF (CENTRAL DE ATENDIMENTO AO FRANQUEADO)

O Consultor de Franquia é um dos principais canais de comunicação entre o Franqueador e o Franqueado, e elemento fundamental para a manutenção do padrão da rede. Estará à disposição 8 horas por dia, 5 dias por semana, visando apoiar a unidade em suas mais diversas necessidades, buscando sempre as melhores práticas para o desenvolvimento do seu negócio.

A CAF está disponível em diversos canais de comunicação, sendo:

• Software de Gestão – Chamados;• Celulares Corporativos;• Vídeo Conferência;• Escola Container.

Para lhe atender com o mais absoluto rigor, possuímos, via software de gestão, o Sistema de Chamados, que permite a cada franqueado registrar sua solicitação sem riscos de perder toda e qualquer informação.

A Container Segurança oferece o que há de mais moderno e seguro para garantir o melhor atendimento.

CONSTANTE CRESCIMENTOA Container Segurança busca constantemente crescer e trazer mais praticidade e conforto para as obras, através de produtos ecologicamente corretos e investimentos em tecnologia.

CONSTANTE CRESCIMENTOPRODUTOS

CONTAINER DRY BOX ALMOXARIFADONas cidades, o Container Dry Box Almoxarifado mostra-se muito versátil,sendo utilizado em obras de diversos tamanhos, storage em residências e emindústrias, assim como em qualquer tipo de reformas.

Está disponível nas medidas:

• 2,50 x 1,50 x 2,00 (C x L x A) - R$ 2350,00;

• 3,00 x 1,50 x 2,00 (C x L x A) - R$ 2600,00.

BANHEIROECOLÓGICOOutro produto, exemplo de visão ecológica, é o Banheiro Ecológico, também conhecido como Banheiro Solitário, que substitui o banheiro químico.

Disponível em polietileno.

Medidas: 1,20 x 1,20 x 2,30 (C x L x A) - R$ 1390,00.

CHUVEIRO

O chuveiro é uma excelente opção, pois, além de funcional, proporciona maiorcomodidade aos funcionários das obras.

Medidas: 1,20 x 1,20 x 2,30 (C x L x A).

FORA DE

LINHA

MÓDULO HABITÁVEL REVESTIDOO módulo habitável possui revestimento termoacústico e é uma alternativa degrande versatilidade para a construção, já que pode ser utilizado comodormitório, escritório ou almoxarifado.

Medidas: 3,00 x 2,15 x 2,50 (C x L x A) - R$ 7500,00.

CARRETA MASTERProduto desenvolvido com exclusividade para a Container Segurança, a Carreta Master possui grande espaço interno para transportes de produtos.

Medidas: 3,50 x 1,70 (C x L) - R$ 6640,00.Capacidade da carreta: 800 kg

VANTAGENS

SUPORTE AO FRANQUEADO

• Transferência do know-how;

• Estudo territorial;

• Manual do franqueado;

• Sistema de gestão operacional;

• Treinamentos aos franqueados;

• Fornecedores homologados;

• Apoio no marketing inaugural;

• Apoio na implantação da franquia.

• Consultoria personalizada;

• Reciclagem franqueado & equipe;

• Campanhas de marketing;

• Desenvolvimento de novos produtos;

• Suporte contínuo na operação do negócio;

• Acompanhamento da performance da unidade;

• Plano de ação personalizado;

• Convenção anual.

Suporte Inicial Suporte Contínuo

DIFERENCIAIS

Franquia em plena expansão

Baixo investimento inicial

Baixo custo de ocupação

Alta margem de lucratividade

Baixo Capital de Giro

INVESTIMENTO

ESTIMATIVA DE INVESTIMENTO

Fundo de Marketing (sobre o faturamento bruto)............................1% Royalties – Faturamento Bruto.........................................................7%Fomento de Rede – Faturamento Bruto...................................5%Taxa de franquia (até 250 mil habitantes)......................R$ 15.000,00Taxa de franquia (a partir de 251 mil)......................R$ 30.000,00Payback............................................................................24 a 36 mesesInvestimento a partir de .................................................R$ 90.000,00Capital de Giro ...................................................................R$ 3.300,00

Inauguração da Unidade

Treinamento na Franqueadora

Cronograma de ImplantaçãoAssinatura do contrato e pagamento da Taxa de Franquia

Entrega da Circular de Oferta de Franquia (COF)

Recebimento e análise da Ficha de Pré-qualificação

Envio da Apresentação e Ficha de Pré-qualificação

1ª Entrevista na Franqueadora 10 dias após Entrega da COF

Compra do Mix Inicial de Produtos

ETAPAS DO PROCESSO

PRAZO DO PROCESSO

1º ContatoEsclarecimentos Iniciais

1. Após assinatura do contrato - 40 a 50 dias até a inauguração2. Treinamento do franqueado - Mínimo de 4 dias em Campinas3. Tempo para conclusão das Obras - 10 dias4. Abertura de empresa - 20 dias5. Entrega dos produtos e equipamentos - 45 dias