3

Fechando Negócio

O MEIO INTERNET

Somente em 2007 40 milhões de pessoas* acessaram a internet no Brasil, confirmando a potência da rede como um meio eletrônico de massa e alta cobertura. Classe C é a que mais cresce em partici-pação** no uso de internet.

Estima-se que em 2008 sejamos mais de 45 milhões de usuários de Internet no Brasil. Pesquisas indicam que a cada 1,5 segundo uma nova pessoa adere à Internet no mundo. Se por um lado esse fenômeno representa a fragmentação do mercado de mídia, por outro traz uma grande oportunidade de negócios. O projeto Inter-Meios indica a internet como a mídia que registrou maior cresci-mento de investimento publicitário no período 2006/2007, com um índice de 45,76%.

Fonte: * IBOPE/GNett – BASE DEZEMBRO/2007 ** Internet POP 19ª edição

Impulsionado pelo aumento da venda de computadores e pela pe-netração da internet na Classe C, o número de internautas cresceu 21% em 2007 atingindo o patamar de 40 milhões de pessoas. Pela primeira vez foram comercializados mais computadores do que te-levisores. Em 2007, 10,7 milhões de unidades foram adquiridas, en-quanto as vendas de televisões ficaram em torno de 10 milhões.

O IAB Brasil estima que, até dezembro de 2008, a base de usuários chegará a 45 milhões, o que representa um crescimento de 15% em relação ao ano de 2007.

Número de Internautas no BrasilEvolução anual e previsão do IAB Brasil para 2008

19.67222.577

31.934 33.054 32.876

40.000

45.000

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

Estimativa IAB Brasil

Fonte: IBOPE/GNett – BASE DEZEMBRO 2007 Números em (000)

Os dados acima incluem todos os locais de acesso (residencial, traba-lho, escolas, cyber cafés, etc), pessoas com 16 anos ou mais.

Internautas Residenciais AtivosSegundo o Ibope/NetRatings, em dezembro de 2007, 21,3 milhões

de visitantes únicos acessaram a internet de suas residências. O IAB Brasil estima que em dezembro de 2008 serão 25 milhões de visitantes únicos residenciais. Um crescimento de 16% em relação a 2007.

Esse crescimento será impulsionado pelo aumento da venda de com-putadores e pela cobertura editorial dos jogos Olímpicos de 2008.

Considera-se visitante único o indivíduo com um único endereço IP (número de identificação de cada computador) registrado apenas uma vez no período analisado.

Internautas Residenciais AtivosEvolução anual - base dezembro

10.856 12.20814.419

21.39525.000

2004 2005 2006 2007 2008

Estimativa IAB Brasil

Estimativa IAB Brasil Números em (000)Fonte: IBOPE /NetRatings - BASE DEZEMBRO/2007Os dados acima só incluem acesso residencial

Tempo Médio de NavegaçãoO internauta residencial brasileiro é o que passa mais tempo conec-

tado. São três horas a mais que os franceses, quatro horas a mais que os americanos e nove horas a mais que os italianos.

Esse é o número médio de horas que o internauta residencial brasileiro utilizou a web em janeiro de 2008.

Participação da Banda LargaEm dezembro de 2007, 79% dos internautas ativos residenciais

acessaram a internet com conexão banda larga. Estima-se que até o final de 2008 cerca de 82% dos acessos serão

feitos em conexão banda larga.

Participação da Banda Larga Evolução do uso da banda larga

78,8%

61%

74%

2005 2006 2007

Fonte: IBOPE/NetRatings

Os dados acima só incluem acesso residencial

Participação da Classe CA classe C é a que mais cresce em participação no uso de internet.

Segundo a pesquisa Internet POP do IBOPE, em 2007, 37% dos indi-víduos que acessaram a internet pertencem à Classe C.

O IAB Brasil estima que, em 2008, 40% da base de internautas será da Classe C.

O Meio Internet

4

Fechando Negócio

Participação da Classe C (Entre os Internautas)

2007

37%

50%

13%

AB C DE

Fonte: 19ª edição da pesquisa Internet POP – Base dezembro/2007

Investimentos PublicitáriosEm 2007 foram contabilizados R$ 527 milhões em investimentos em

mídia online no Brasil, 12,13% acima da previsão inicial.Até o fi nal de 2008, estima-se que os investimentos no meio cheguem

a cerca de R$ 712 milhões, o que representa um crescimento de cerca de 35% em relação ao ano anterior.

Investimentos Publicitários

Estimativa IAB Brasil

265.650

361.000

712.000

223.078

527.000

2004 2005 2006 2007 2008

Números em (000)Fonte: Projeto Intermeios – janeiro a dezembro

Variação do Faturamento dos MeiosA Internet é a mídia que mais cresceu em 2007.O faturamento bruto do meio cresceu 45,8% em relação a 2006

Jornal 15,2%

Tv Paga 20,6%

Internet 45,8%

Cinema 23,1%

Guias e Listas-13,3%

Mídia Exterior-16,3%

Televisão 8,7%Revista

7,2%Rádio4,0%

Números em (000)Fonte: Projeto Intermeios – janeiro a dezembro

Participação dos MeiosA internet recebeu 2,8% dos investimentos publicitários em 2007,

incluindo (desde abril/07) investimentos em sites de busca e links patro-cinados. O total dos investimentos online chegou a R$ 527 milhões. A mídia Internet é a que mais cresceu em 2007. No consolidado do ano, o aumento foi de 45,98%.

Mundo Digital - Novas Estratégias para ReceitaA fragmentação do mercado de mídia representa um desafi o para as

empresas tradicionais. A internet fez surgir novos e fortíssimos rivais como Google e Yahoo!, que roubam tanto o público leitor como verbas de publicidade. Esse fenômeno resulta numa ruptura com os modelos de negócios até então estabelecidos. Existem enormes desafi os pela frente.

A concorrência pela publicidade local é uma das principais caracte-rísticas da era da internet, Google. Yahoo!, eBay, MSN, empresas que operam exclusivamente na internet, penetraram em mercados locais no mundo inteiro e agora anunciam planos de se tornarem “hiperlocais” em busca de mais receita.

REFLEXÃO

Que novos veículos de mídia representam oportunidades de investimento sólidas?

Que canais de venda gerarão o melhor retorno sobre o in-vestimento?

Que táticas de vendas darão melhores resultados em cada novo veículo?

Que tipo de tabela de preços se adotará para esses novos produtos?

Que novos veículos de mídia representam oportunidades de investimento sólidas?

Que canais de venda gerarão o melhor retorno sobre o in-vestimento?

Que táticas de vendas darão melhores resultados em cada novo veículo?

se adotará para esses novos

Novas formas de receitaNovas estratégias de geração de receita vêm surgindo no universo da

mídia hoje. Algumas empresas têm apostado, com sucesso, na integra-ção de suas receitas provenientes da combinação entre mídias tradicio-nais e internet. Além disso, buscam novas formas de receita como:

Venda horizontal de publicidade para todos os setores de mídia; Análise do tipo de conteúdo que deve ser pago e qual deve ser ofe- recido gratuitamente;Expansão da base publicitária buscando os anunciantes locais, inclu- sive os pequenos anunciantes potenciais que provavelmente nunca anunciaram;Exploração de novas fontes de receita como publicidade com custo estabelecido por clique (desempenho), publicidade online em vídeo e áudio e redes locais de busca por meio de palavras-chave.Esforço para ser o site ou portal número 1 do mercado, mediante alianças em nível nacional ou regional.

Desafi os para o mercado online:Ritmo mais acelerado de publicação e colocação de anúncios. Públicos mais jovens com pouca (ou nenhuma) fi delidade na mídia e várias opções para obtenção de informação, o que exige revisões periódicas das estratégias.Tecnologias que avançam em ritmo acelerado, fornecedores e par- ceiros da indústria que exigem análises diárias por parte dos publi-shers online.Negócio de crescimento rápido, porém com menor retorno que as mídias tradicionais.

O Meio Internet

5

Fechando Negócio

Mudança de ParadigmaNo mundo de hoje o consumidor de notícia e entretenimento as-

sumiu o controle. A internet e os veículos móveis estão disponíveis 24 horas por dia, sete dias por semana. O público tem centenas de op-ções de noticiários, esportes, previsão do tempo e entretenimento. Cada indivíduo tem seu próprio padrão de consumo de mídia, dependendo de seus interesses, do momento e de seus hábitos de uso dos diversos dispositivos.

A percepção de que o público atualmente controla a distribuição ins-pirou algumas empresas de mídia a desenvolver estratégias direcionadas a esse público.

Os planos focados no público geralmente incluem uma série de com-ponentes, como:

Pesquisa dos hábitos do público quanto ao uso da mídia para com- preender como, quando e onde consomem conteúdo nos diversos veículos da empresa de mídia.Entrega de conteúdo, inclusive editorial e publicitário, individuali- zado para os vários segmentos.Aumento de efi ciência e lucros mediante esse direcionamento para os diferentes tipos de leitores, usuários, ouvintes e telespectadores, a qualquer momento e em qualquer lugar.Crescente credibilidade e relevância entre os clientes graças a esse esforço de focar nos diversos públicos.

VANTAGENS DE SE ANUNCIAR NA INTERNETPúblico de mais de 40 milhões no Brasil e com altas taxas de cresci- mento;O anúncio fi ca on-line 24 horas por dia, todos os dias; Baixo custo de produção; Custo de veiculação menor que nas mídias convencionais; Abrangência mundial; Utilização de texto, som, imagem e efeitos visuais; Maior fl exibilidade de segmentação; Demonstração de uma visão avançada, através do uso de novas tecno- logias.É o meio que mais se aproxima da venda face a face, levando o con- sumidor à ação imediata.É o meio que mais se aproxima da venda face a face, levando o con-

O anúncio fi ca on-line 24 horas por dia, todos os dias;Baixo custo de produção;Custo de veiculação menor que nas mídias convencionais;

É o meio que mais se aproxima da venda face a face, levando o con-sumidor à ação imediata.

O anúncio fi ca on-line 24 horas por dia, todos os dias;

Custo de veiculação menor que nas mídias convencionais;

Demonstração de uma visão avançada, através do uso de novas tecno-

É o meio que mais se aproxima da venda face a face, levando o con-

Utilização de texto, som, imagem e efeitos visuais;

ÍNDICES MAIS UTILIZADOS

IMPRESSÕESNúmero de vezes que determinada peça vei-culada na internet aparece para o internauta. Normalmente trabalha-se com a base mil (mil impressões).

CPM

Custo por mil exibições do anúncio. O CPM é ain-da o modelo padrão de custo publicitário na web.

CLICK THROUGH

Número de vezes em que os usuários clicam em um anúncio.

TAXA DE CLICK THROUGH

É o click-through apresentado como uma porcen-tagem do número de exibições do anúncio. Ex.: um anúncio foi exibido 10.000 vezes e clicado 100 vezes, a taxa de click trough é igual a 1%.

O Meio Internet

6

Fechando Negócio

GAZETA ON LINEÉ o maior portal de conteúdo do Espírito Santo e um dos maiores da Globo.com. Possui design moderno e posiciona-se como o melhor e

mais completo portal de conteúdo local, com ênfase em informações, entretenimento, serviços, busca e interatividade, aberto à colaboração dos internautas (blogs, vodcasting, podcasting etc.), também funcionando como uma “janela” para as comunidades.

Os 73.000 internautas do GAZETA ON LINE são – predominantemen- te - jovens, com idades entre 20 a 39 anos, das classes AB e com formação superior e/ou pós;Afi rmam que dão grande valor a inovações tecnológicas, procuram usar produtos não poluentes e gostam de experimentar novos produtos/mar-cas, inclusive associando a compra a uma experiência relaxante, o que talvez ajude a explicar a infi delidade às marcas e o fato de não guardarem dinheiro;Costumam fazer compra em shopping centers e dizem que são referência para o consumo de outras pessoas, embora nem sempre sejam os primei-ros a experimentar novos produtos/serviços;Por outro lado demonstram certa cautela, já que costumam decidir o que comprar antes de ir às compras, afi rmam que não são dependentes de cartão de crédito e preferem esperar para comprar a vista do que comprar à crédito;Acreditam na força e infl uência das mídias (TV e JN) na opinião pública.

PERFIL

Os grupos com maior afi nidade com o GAZETA ON LINE são: homens; 20 e 39 anos; classes AB; com ensino superior e/ou pós.

AFINIDADE

O Gazeta Online diferencia-se de seus concorrentes pelos seguintes atributos:

DIFERENCIAIS

Agilidade na atualização da notícia; Transmite o noticiário da Rede Gazeta, maior grupo de co- municação do ES;Interatividade e colaboração dos internautas; Oferta de serviços como dicas de restaurantes, mapas, sho- ws, guias, buscas e etc;Possibilidade de personalização da capa pelo internauta.

Gazeta On Line

Fonte: IPSOS Marplan - Aglomerado Vitória 30 trimestre de 2007 * 10+ anos = 73.000** 13+ anos = 73.000*** 18+ anos *** = 71.000

7

Fechando Negócio

CLASSIFICADOS.AGwww.classifi cadosagazeta.com.brO Classifi cados.AG é a maior vitrine de negócios do Es-

pírito Santo e uma das mídias mais bem sucedidas entre o público anunciante, com consumidores fi éis que adquirem produtos, serviços e informações durante todos os dias da semana.

O Classifi cados On line do jornal A Gazeta disponibiliza as ofertas de compra, venda e aluguel de vários produtos divi-didos em seções durante 24 horas de maneira prática através de palavras-chave digitadas no campo de “Busca”. Em 2007 o classifi cados On Line alcançou mais de 500 mil acessos.

De fácil e rápida navegação, o internauta acessa o site no momento que for preciso e confere se o produto anunciado no jornal impresso ainda está disponível.

VRUMwww.vrum.com.brO portal Vrum é voltado exclusivamente para o mercado

automotivo. De forma visual e interativa, é possível anunciar automóveis de todos os tipos para compra, venda e aluguel no Espírito Santo e em outros estados. A enorme vantagem do Vrum é a possibilidade do internauta localizar rápido e facilmente o produto desejado, através de buscas por carac-terísticas e preços, e de visualizar imagens reais do veículo anunciado no site.

LUGAR CERTO www.lugarcerto.com.brLugar Certo é um portal completo destinado ao setor imo-

biliário e um dos maiores sites de classifi cados de imóveis da internet brasileira para compra, venda e aluguel de imóveis no Espírito Santo e em todo o Brasil. Nele, o internauta tem aces-so às ofertas dos maiores jornais do Brasil, podendo localizar ou anunciar o seu imóvel, além de ter a opção de receber avisos de novas ofertas via telefone e e-mail.

De maneira ágil e prática, anunciantes e compradores de imóveis terão acesso amplo a informações e ofertas, mantendo-se sempre bem informados sobre lançamentos, investimentos imobiliários, feiras, eventos, dicas de decoração e vários servi-ços relacionados a imóveis.

Classifi cados On-line

produtos, serviços e informações durante todos os dias da

O Classifi cados On line do jornal A Gazeta disponibiliza