NOVOS MODELOS DE NEGÓCIO

Prof. Volnei Pereira Garcia2016

Saindo da crise

High-Flyer Endividado

R$ U$

Middle Class

Cash No Cash

1 2 3 4 5

Transversais

• Eficiência comercial.

• Enxugamento da estrutura de custos.

• Foco no caixa.

• Freio nos investimentos não-estratégicos.

• Redução da NCG.

• Aumento de produtividade.

• Retenção de talentos.

INSTRUMENTOS FINANCEIROS: DEMONSTRAÇÃO DO RESULTADO DO EXERCÍCIO – DRE

INICIAL ANO 1 ANO 2 ANO 3

Receitas

( - ) Custos Fixos

( - ) Custos Variáveis

( = ) EBITDA

( - ) Depreciação

( = ) EBIT

( - ) Imposto de Renda

( = ) Lucro Líquido

( + ) Depreciação

( - ) Investimentos /Amortizações

( - ) Variação NCG

Fluxo de Caixa

Co-evolução

Entregar um Valor ao ClienteDesenvolver produtos e serviços/mercados/nichos

Fortalecer Competências da Empresa(Estrutura, Processos/Sistemas e Pessoas)

Modelo de Gestão e de Governança

Sedimentar Modelo Cultural

A PRESSÃO PARA MUDAR E AS FONTES DA MUDANÇA

• Globalização – Ruptura Global.

• Mudança tecnológica.

• Rápida obsolescência de

produtos e serviços.

• Mudança de valor percebido

pelo cliente.

• Mudança natural do grupo de

trabalho.

Resistência Individual

•Percepção seletiva.

• Hábito.

• Dependência.

• Medo do desconhecido.

•Incerteza econômica.

RESISTÊNCIA ORGANIZACIONAL

•Ameaças de poder e influência.

•Estrutura organizacional.

•Limitações de recursos.

• Investimentos fixos.

• Acordos Inter organizacionais.

EQ

UIL

ÍBR

IO -

TE

NS

ÃO

SOLUÇÃO - MUDANÇA

Alinhar a Organização

Estratégia

Arquitetura

Pessoas

MOMENTO DE MUDAR

Estágio 1 Estágio 2 Estágio 3 Estágio 4 Estágio 5

Excesso de Confiança Originado

pelo Sucesso

Busca Indisciplinada pelo Crescimento

Negação do RiscoCorrida pela

SalvaçãoIrrelevância ou

Morte

Sucesso passado

não é garantia de

um futuro brilhante.

Acreditar que é

bem-sucedido

porque se acha tão

esperto, tão

inovador ou tão

incrível pode causar

grandes prejuízos.

Empresas bem-

sucedidas são

propensas a começar

muitas coisas e a

correr para direções

estranhas.

Quando a

organização cresce

mais rapidamente do

que sua habilidade de

preencher os lugares

com as pessoas

certas, está cavando

a própria cova.

Negligenciam os

resultados não tão

bons e atribuem a

diversos fatores,

sugerindo que as

dificuldades são

temporárias, cíclicas

ou não perigosas.

Atribuem as causas

dos problemas ao

mercado,

concorrência, azar...

ao invés de

procurar entender o

que está

acontecendo.

O declínio já é visível

e a pergunta é: como

a liderança irá

responder?

Procuram uma

solução mágica para

sair da crise: líderes

visionários,

estratégias ousadas

não testadas,

transformações

radicais, esperança

em um produto

arrasador, uma

aquisição decisiva,

entre outras.

O vigor financeiro

já acabou, as

melhores pessoas

já partiram para

outra. Só resta ser

adquirida, fechar

as portas ou

continuar na

insignificância..

O declínio das organizações é na maioria autoinfligido e revertido com controle próprio. Enquanto

não cair no estágio 5, a recuperação é possível.Jim Collins

ATENCÃO ÀS NÃO LINEARIDADES

PolíticoPolítico

EconômicoEconômico

SocialSocial

TecnológicoTecnológico

AmbientalAmbiental

LegalLegal

CRISES POTENCIAIS

• Crise das aposentadorias

• Degelo das geleiras

• Mudança da Matriz energética

• Estados ineficientes e ineficazes

• Terrorismo e conflito cultural

Futuro visível

• Três grandes tendências

– Tecnologias exponenciais

– Aumento da longevidade

– Dispersão geográfica

• RH vai mudar muito

– Gestão de autômatos

– Novas competências

• A Educação vai mudar muito

– Educação como autonomia

– Educação Virtual

Tecnologias exponenciais (conectividade)

• Inteligência artificial

• Robótica

• Impressão 3D

• Sensorialização

• Block chain

Tecnologias disruptivas

• Mais simples

• Mais barata

• Mais conveniência

RUPTURAS TECNOLÓGICAS (DoD)

• Nanotecnologia

• Biotecnologia

• Medicina avançada

• Neuroergonomia

• Guerra de informação

• Inteligência artificial

• Geração de energia

• Materiais e manufatura

• Energia dirigida

• Tecnologia espacial

• Robótica

• Sensores

FY 2016 – US$ 77 bilhões de P&D (DoD)

+US$ 65 bilhões de P&D (não DoD).

Demografia: Novo Ciclo de Vida

Extensão da Vida

para 120 anos

Extensão da Vida

para 120 anos

Aposentadoria

aos 100 anos

Aposentadoria

aos 100 anos

Adolescência

até os 40 anos

Adolescência

até os 40 anos

Maternidade

aos 50 anos

Maternidade

aos 50 anos

Controle da

natalidade

Controle da

natalidade

Choque de

gerações

Choque de

gerações

Reforma das

aposentadorias

Reforma das

aposentadorias

Reforma da

educação

Reforma da

educação

Choque cultural e

político

Choque cultural e

político

Reforma do

sistema de RH

Reforma do

sistema de RH

Evolução do RH

Setor de

Pagamento

Departamento

de Pessoal

Gerência de

Recursos

Humanos

Gerência de

Capital

intelectual

Diretoria de

Recursos

Autônomos

Gestão de Recursos Autônomos (RA)

Humanos Naturais Humanos Híbridos

Andróides

antropomorfos

Robôs

antropomorfos

Inteligência Artificial

Gestão por competências

Lidar

Com gente

Lidar

Com gente

Resolver

problemas

Resolver

problemas

Ter

criatividade

Ter

criatividade

Robotização

Auto

didatismo

Auto

didatismo

Novo ciclo de Vida

Controle

emocional

Controle

emocional

DeterminaçãoDeterminação

Empresa dispersa

Lidar com

culturas

diversas

Lidar com

culturas

diversas

Trabalho em

equipe

Trabalho em

equipe

Lógica

argumentativa

Lógica

argumentativa

Gestão e Direção

Analisar na

Complexidade

Analisar na

Complexidade

Decidir no

Risco e na

incerteza

Decidir no

Risco e na

incerteza

Implementar

na escassez

Implementar

na escassez

Empregos do Futuro

• Lidar com Gente

– Marketing

– Vendas

– Gestão Geral

– Gestão de Projetos

– Política

• Resolver problemas– Estratégia

– Empreendedorismo

– Pesquisa e

desenvolvimento

– Engenharia

– Gestão financeira

• Ter Criatividade

– Arte

– Esporte

– Marketing

– Comunicação

Educação do Futuro

Fonte:US Labor Department, 2011

Educação do Futuro

Fonte: Paulo Vicente Alves

Estúdio

Virtual

Sala de aula

Virtual

Sala de aula

Virtual

Distribuição

da

Informação

Distribuição

da

Informação

GamificaçãoGamificação

Sala de

Aula Digital

Sala de

Aula Digital

Professor

Virtual

Professor

Virtual

Objetos

interativos

Objetos

interativos

Sala de Aula

2010 2020 2030 2050

Neuro-ergonomia

Interface

neural

Interface

neuralUploadingUploading

Inteligência

híbrida

Inteligência

híbrida

2040

Tempo

Usuários

Digitalizas

Desmaterializa

Disruupt

Curva 6D

Dormente

Desmaterializa

Democratiza

O MODELO DE NEGÓCIOS

O MODELO DE NEGÓCIOS

LADO ESQUERDO DO CANVAS:

eficiênciaLADO DIREITO DO CANVAS:

valor

GESTÃO - Controles Internos

- Relatórios Gerenciais

- Indicadores de Gestão

GOVERNANÇA- Organização Societária

- Conselho Consultivo / Comitês

- Melhores Práticas

ESTRATÉGIA- Modelo de Negócio

- Planejamento Estratégico e Gestão de Risco

FINANCEIRA- Análise Financeira e Fluxo de Caixa

- Perfil do Endividamento e Gestão Financeira / Orçamento

O

AS 4 BASES DO PROCESSO DE PREPARAÇÃO LEVAM A UMA EMPRESA MELHOR ESTRUTURADA , MAIS VALORIZADA E PRONTA PARA QUALQUER OPERAÇÃO FINANCEIRA E/OU ESTRATÉGICAQUE OTIMIZE A ESTRUTURA DE CAPITAL.

A IMPORTÂNCIA DA PREPARAÇÃOAS 4 BASES DA PREPARAÇÃOAS BASES QUE SUSTENTARÃO UM PLANO DE CRESCIMENTO

Características dominantes das empresas longevas

• Processo de sucessão planejado

• Crescimento sustentável

• Antecipação do futuro

• Processo de sucessão planejado

• Crescimento sustentável

• Antecipação do futuro