novembro/dezembro 2004 • ano iii • número 14 em 2004 ... · resultados estão começando a...

• Novembro/Dezembro 2004 • Ano III • Número 14

FfatiaFEImanMec Minas

f e i r a s d e s e n v o l v i m e n t o

InjetorasAmérica apostaem lançamento

p a r k e r s t o r e

Novas lojas:Control Teche Aroplan

Em 2004, fronteiras ultrapassadasEm 2004, fronteiras ultrapassadas

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Atingimos nossosobjetivos!

Edemar Silva,gerente Regionalde Vendas

2 • Novembro/Dezembro 2004 •

e d i t o r i a l

Normalmente, quando chegamos no mês de dezembro, nos perguntamos sefizemos tudo aquilo que nos propusemos durante o ano que está seencerrando; se cumprimos todas as promessas feitas aos nossos familiares;se atingimos as expectativas do nosso chefe; se conseguimos agregar valorao nosso produto; se fizemos o nosso melhor. Mas, quando analisamossomente o nosso desempenho profissional, o que devemos de fato nosperguntar é: “Conseguimos encantar o nosso cliente?” Na minha opinião,temos que encantá-lo a todo momento, em todas as oportunidades e devárias formas.

A contribuição que um Departamento de Vendas deve dar em um processode “Encantar o Cliente”, é ter em suas fileiras vendedores de sucesso. Paraobtermos bons resultados, é absolutamente necessário e imprescindível

estarmos muito bem alinhados em três conceitos básicos do conhecimento queajudam a classificar um vendedor de sucesso: conhecer a empresa que trabalhamos eseus produtos, conhecer o mercado/cliente em que atuamos e conhecer os nossosconcorrentes. A estes três conceitos do conhecimento, tem que estar alinhado algoque, independentemente do setor em que trabalhamos ou a quem nos reportamos, dáa qualquer pessoa o verdadeiro conceito do sucesso: a ATITUDE.

A atividade do Departamento de Vendas exige-nos, a todo o momento, a melhor práticados três conceitos do conhecimento, uma vez que temos que conhecer bem a nossalinha de produtos e estar aptos a oferecer a melhor proposta técnica, o que muitasvezes só é possível se conhecermos bem o nosso cliente ou o mercado em que eleatua, suas necessidades e expectativas. Além disso, só conquistaremos o pedido setivermos uma boa estratégia para vencer a concorrência. Temos ainda que estarprontos para constantes mudanças pois avançamos nas tecnologias dos produtos, nasnecessidades dos clientes e temos uma concorrência cada vez maior e globalizada.

Só é possível “Encantar o Cliente” quando, de forma organizada e integrada, todos osDepartamentos (Administração, Expedição, Contas a Receber, Portaria, Vendas etc.)conseguem se envolver e se comprometer com o cliente. E nós, do Departamento deVendas, temos certeza da constante busca que a Parker faz no sentido de oferecer amelhor solução em Movimento e Controle do Movimento.

Desejamos que 2005 seja um ano de realizações a todos os nossos amigos e clientes.

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Expediente • Parker News - Ano IExpediente • Parker News - Ano IExpediente • Parker News - Ano IExpediente • Parker News - Ano IExpediente • Parker News - Ano III II II II II ----- Nº Nº Nº Nº Nº 14 14 14 14 14 - - - - - Novembro/DezembroNovembro/DezembroNovembro/DezembroNovembro/DezembroNovembro/Dezembro 200 200 200 200 20044444 - Tiragem 15 mil exemplares - Tiragem 15 mil exemplares - Tiragem 15 mil exemplares - Tiragem 15 mil exemplares - Tiragem 15 mil exemplaresParker Hannifin Ind. e Com. Ltda - Parker Hannifin Ind. e Com. Ltda - Parker Hannifin Ind. e Com. Ltda - Parker Hannifin Ind. e Com. Ltda - Parker Hannifin Ind. e Com. Ltda - Av. Lucas Nogueira Garcez, 2181 - EsperançaCaixa Postal 148 - CEP: 12325-900 - Jacareí - SP - Tel.: 12 3954-5100 - Fax: 12 3954-5262e-mail: [email protected] Editorial Conselho Editorial Conselho Editorial Conselho Editorial Conselho Editorial • Divisão Automation - Celso Vicente • Divisão Filtration - Marcelo CarlosDivisão Fluid Connectors - Edevaldo Bonfim Jr. • Divisão Hydraulics - Gilberto SchneiderDivisão Seals - Luis Biral • Centro de Serviços Aerospace - René NardiJornalista ResponsávelJornalista ResponsávelJornalista ResponsávelJornalista ResponsávelJornalista Responsável - Lindsey Bueno - MTB 41854 • ColaboraçãoColaboraçãoColaboraçãoColaboraçãoColaboração - Isly Viana - MTB 3372Projeto Gráfico e DiagramaçãoProjeto Gráfico e DiagramaçãoProjeto Gráfico e DiagramaçãoProjeto Gráfico e DiagramaçãoProjeto Gráfico e Diagramação - Cabrillano ComunicaçõesFotosFotosFotosFotosFotos - Arquivo Parker Hannifin e Clientes

Capa O movimento de 2004 10 e 1110 e 1110 e 1110 e 1110 e 11

Desenvolvimento Injetoras América 44444 BGM 55555

Certificação ISO-TS 6 6 6 6 6

Feiras FEIman

Ffatia 77777 Mec Minas 8 e 9 8 e 9 8 e 9 8 e 9 8 e 9

ParkerStore Aroplan 1212121212 Control Tech 1313131313

Treinamento Argos Guindastes e Stara Sfil

DA´s sul-americanos 1414141414 Caterpillar

Treinamento de Produto 1515151515

O Parker Road Showdestaca as comemorações

de 2004 e as fotos daretrospectiva são

especialmenteselecionadas para os

leitores do Parker News

• Novembro/Dezembro 2004 • 3

í n d i c e


s o c i a l

Investindo em solidarie-dade, a Parker tem firmadoparcerias que vem fazendo dife-rença na vida de muitas crianças.Uma delas é com o GACC —Grupo de Apoio à Criança comCâncer, localizado em São Josédos Campos (SP), onde a em-presa colabora com diversosprojetos desenvolvidos. A inten-

ção é arrecadar fundos para contribuir coma construção do primeiro hospital paracrianças e adolescentes portadores dadoença no Vale do Paraíba.

Criado na Região em 1996, o GACCatende atualmente 275 pacientes de 40municípios, com idade de zero a 18 anos, e jácomemora a cura total de 55 deles. “Osresultados estão começando a apareceragora, pois o tratamento completo dura, emmédia, 7 anos. Como estamos estabelecidosno Vale do Paraíba há 8 anos, este está sendoum momento de colher os frutos, emboraainda haja muito a ser feito”, explica CássiaFranco, do Departamento de Marketing.

Parceira da solidariedade,parceira da vida

O maior objetivo do grupo agora éaumentar o número de crianças curadas.Para isso, o GACC busca apoio para aconstrução de um hospital especializado emSão José dos Campos, a fim de unificar todaa estrutura médica, hospitalar, multi-disciplinar e de apoio para garantir maiorqualidade no tratamento e aumento do per-centual de cura dos pacientes.

Grupo de Apoio à Criança com CâncerRua Brigadeiro Osvaldo Nascimento Leal, 366Vila Rubi — 12.245-200São José dos Campos — SPFone/Fax: (12) 322.7899 — 3911.2609

Com o intuito de fortalecer a luta contra as drogas, a Parker tornou-se parceirada Polícia Federal com o projeto Brasileirinho, que elabora cartilhas voltadas paraalunos de 1ª a 4ª série do ensino fundamental.

O objetivo é alertar as crianças sobre os perigos das drogas e como elas podemser evitadas, além de fornecer material adequado para que pais e professorespossam abordar o assunto de forma preventiva. As cartilhas, que possuem desenhosem preto e branco para serem coloridos, são distribuidas em escolas de todo oBrasil através de parcerias com empresas estabelecidas em cada região.

Este é o primeiro ano em que a Parker está participando do projeto. Ascartilhas, personalizadas com o logo da empresa serão distribuidas em diversasescolas de Jacareí (SP).

Valorizando o combate às drogas

GAAC atende,atualmente, 275pacientes de 40municípios

Novo hospital, em construção

Social JAM 1717171717 GAAC 1818181818

ERRATA:ERRATA:ERRATA:ERRATA:ERRATA: Na legenda da matéria “Hipress inaugura ParkerStore em BH”(ed. 13 - pág. 16), a pessoa da foto não refere-se a Paulo Rosas e simRenato Peredne, da Engenharia de Vendas.

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s o c i a l

Injetoras Américainveste em inovação


d e s e n v o l v i m e n t o

Com a reforma deinjetoras para fundiçãosob pressão foi comoiniciou no mercado, mashoje, a Injetoras Américafirma-se como uma ino-vadora fabricante de má-

quinas e faz o lançamento da inédita IACF750T — máquina injetora para fundição sobpressão com força de fechamento de 750toneladas.

Neste novo projeto, a empresa analisouas novas medidas de passagem entre colunase um novo sistema de injeção e fechamento,a fim de atender às necessidades dosclientes. E, para garantir a eficiência de todoo processo, a Injetoras América confiou natecnologia Parker optando por utilizar osprodutos da Linha Hidráulica Industrial paracompor o equipamento.

Dentre alguns componentes utilizadosestão válvulas proporcionais, redutoras depressão, direcionais, de retenção, bomba depalhetas, reguladores de vazão, acumu-ladores de pistão, filtro, conectores, entreoutros, que oferecem credibilidade ao novosistema.

“O diferencial do novo equipamentoestá na repetibilidade alcançada, 24h por dia,automaticamente, além de permitir regu-

lagem de pressão e vazão, característicasobtidas através das válvulas proporcionais daParker” ressalta Jail Perosso, diretor daInjetoras América.

Eduardo Perosso, do Departamento deCompras da empresa, complementa: “Outroponto fundamental em trabalhar com aParker está na qualidade e no atendimentoprestado pelos profissionais técnicos, que nosoferecem total suporte”.

O projeto, que envolveu profissionais deambas empresas, deu-se início em 1999.Hoje, já com 4 máquinas vendidas, a expec-tativa é alavancar os negócios e dar con-tinuidade ao desenvolvimento de toda a linhaIACF, que terá equipamentos com capacidadede força de fechamento de 220t a 1000t eapresentará vantagens exclusivas aomercado.

“Nós acreditamos na Injetoras Américapois sabemos o potencial técnico da empresae a qualidade dos produtos utilizados em suasmáquinas. A maior prova disso é que aNewpress, uma empresa Presmak, adquiriuduas novas injetoras, a primeira foi instaladaem novembro, e a segunda deve ser instaladano início do próximo ano”, enfatiza Fausto B.Cavalhero, diretor de Marketing da Newpress,uma das primeiras empresas a adquirir anova IACF 750T.

Há mais de 15 anos, a Parker apoia umprojeto muito especial: a JAM — JacareíAmpara Menores, instituição beneficente queeduca e profissionaliza adolescentes comdeficiência física ou mental.

A entidade conta com a parceria daParker em diversos segmentos. O trabalhomais recente contribui para o desenvolvi-mento de habilidades motoras e a qualifi-cação profissional dos “aprendizes” — garo-

Apoio em forma decapacitação profissional

A atividadena oficina temsido um grandeinstrumento deprofissionaliza-ção dos jovens,que estão conse-guindo superarseus limites econquistar umlugar no merca-do de trabalho.“Este apoio tem sido importante para desen-volver várias qualidades, desde habilidade econcentração até a agilidade com as mãos.Hoje, o trabalho deles atinge o número de1000 peças finalizadas por hora. Um resul-tado que demonstra a evolução de todos”,afirma Eufrasia Batelli, coordenadora daoficina.

Campeão Sul-Sudeste, campeãopaulista, número 1 do ranking brasileiro deKaratê. Estas são apenas algumasconquistas que enriquecem o histórico doatleta Matheus Gandra, que conta com opatrocínio da Parker Hannifin.

Durante o 9º Campeonato Brasileiro deKaratê Interestilos, realizado em São Paulo(SP) no mês de outubro, Matheus obteve umexcelente desempenho entre os mais de 2000participantes: conquistou duas medalhas deprata nas categorias individuais e uma debronze junto com a equipe paulista.

Matheus foi indicado pela Federaçãocomo o atleta revelação de 2004 e repre-

Apoio à jovem promessa do karatêsentou a categoria ao lado do técnico daSeleção Brasileira de Karatê, Gilles Willemin,na mídia televisiva.

tos e garotas, comidade a partir de 16anos, beneficiadospela JAM. Mensal-mente, a Parker en-caminha milharesde conexões paraque os alunos reali-zem o acabamentodas peças.

Aprendizesdesenvolvemhabilidades motorase qualificaçãoprofissional comprodutos Parker

Representantes daParker, profissionaisda Injetoras Américae cliente Newpress

Alguns doscomponenteshidráulicosParker utilizadosno novo equipamento O promissor atleta

exibe algumas desuas medalhas etroféus jáconquistados

Nova IACF 750T

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m e i o a m b i e n t e


d e s e n v o l v i m e n t o

Exemplo de cuidadocom o meio ambiente

A Parker parti-cipou como patrocina-dora do II ECOVALE,promovido pelo Sindi-cato dos Engenheiros noEstado de São Paulo —SEESP, para discutirações de responsabi-lidade ambiental. O even-to foi realizado no HotelFazenda Mazaropi, em

Parker se destaca no II ECOVALEindústrias de todo a região do Vale do Paraíba,São Paulo, Sul de Minas, Rio de Janeiro eoutros estados lotaram o auditório paraassistir palestras de alto nível sobre o tema,o que demonstra a atual preocupação dascompanhias com a preservação do meioambiente. Sendo referência nas ações deproteção ambiental, a Parker tambémmarcou presença com um estande pararessaltar suas principais atividades relacio-nadas ao assunto, o qual foi bastante procu-rado pelos visitantes durante os três dias doencontro.

Renovação e crescimento foram aspalavras de ordem que regeram o ano de 2004na BGM Indústria de Máquinas, cuja atuaçãojá foi mostrada no Parker News. Atuando naprodução de equipamentos para o segmentoplástico, a empresa investiu fortemente naestrutura do negócio e já colhe algunsresultados.

Localizada em Taboão da Serra (SP), àsmargens da rodovia Régis Bitencourt, desdemaio, a nova sede trouxe diversos benefíciospara a BGM. De acordo com o diretor-presidente Walner Cavallieri, a ampliação doespaço e a localização da empresa serefletiram principalmente na capacidade deprodução e condições de logística. “Agorapossuimos um espaço suficiente para esto-carmos nossos produtos e movimentá-loscom eficiência, o que não acontecia quandoestávamos em um espaço menor. Com essasmudanças já foi possível perceber um au-mento de 40% em nossa produção”, afirma.

Investimentos impulsionamevolução da BGM

Parceira da Parkerhá três anos, a BGM vemutilizando soluções com-pletas para modernizarseus produtos. Um exem-plo disso foi a fabricaçãoda Extrusora de Labora-tório 3 em 1EL 25. Todasas funções da máquinaeram controladas através de sistema me-cânico e necessitava de acionamento manual.Depois de conhecer a solução oferecida pelaParker, a BGM adotou o sistema pneumáticopara controlar o equipamento, este quepassou a proporcionar agilidade e praticidadeao seu cliente. “Na opção que nos foi dadapela Parker, o operador controla a máquinaatravés de um pedal, o que permite que elefique com as mãos livres para agilizar autilização”, explica Cavallieri.

Com os investimentos em qualidade, aBGM comemora hoje a atuação junto aosseus clientes e pretende crescer ainda mais.A empresa atende grandes empresas depaíses como França, Japão, Argentina,Bolívia, Venezuela e México.

Taubaté (SP), entre os dias 20 e 22 de outubro.Quinhentos e trinta representantes de

Walner Cavallierie SérgioSantamaria, daEngenharia deVendas da Parker

Extrusora deLaboratório 3em 1EL 25

Solução completacom componentespneumáticos Parker

Mesa oficial doevento compostapor profissionaisdo ramo

Indo além do que exige a lei, a ParkerHannifin se destaca como modelo depreservação ambiental. Pioneira no processode quebra de emulsão de óleo solúvel, aParker realiza um forte tratamento de todaa água de efluentes domésticos e industriaisantes de descartá-la no rio, reduzindo em95% o seu nível de carga orgânica. Estepercentual prova a dedicação da companhiaem relação ao assunto, já que a legislaçãoambiental do Estado de São Paulo exige quea redução seja de, no mínimo, 80%.

Além de ultrapassar as exigênciaslegais, a Parker direciona ainda estes resí-duos de forma ecologicamente correta: todoo óleo solúvel extraído da água é enca-minhado para utilização profissional empequenas refinarias.

Sempre se destacando no cuidado como meio ambiente, a Parker Hannifin mantémuma comissão de colabradores responsáveispor estas ações desde 1991. O Grupo dePreservação Ambiental (GPA) é coordenadopelo Engenheiro de Segurança do Trabalho,João Miranda Neto, e desenvolve métodospróprios de reutilização de materiais. Comeste pioneirismo, a Parker hoje é exemplo deproteção à natureza, sendo indicada pelaCETESB (Companhia de Tecnologia deSaneamento Ambiental) como modelo e fontede ações bem suscedidas.

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c e r t i f i c a ç ã o


t r e i n a m e n t o

Adquirida em fevereiro de 2002, aMetaltubo, localizada em Curitiba (PR),representa hoje uma extensão da divisãoFluid Connectors da Parker. A planta fabrilparanaense tem como principal atividade aprodução e comercialização de conjuntos detubos rígidos, conjuntos mistos de tubos commangueiras para aplicações hidráulicas epneumáticas e soluções combinadas comcomponentes desenvolvidos por outrasdivisões Parker, em forma de Kit e sistemascompletos de maior valor agregado, taiscomo: conjuntos abafadores de ruídos,sistemas trocadores de calor etc, destinadosprincipalmente às aplicações dos mercadosagrícola, de construção civil, industrial eautomotivo.

A empresa, que antes da aquisição pelaParker já era certificada QS-9000 desde 2001,tem crescido consistentemente. Novos inves-

timentos no programa Lean, em programasde qualidade e em novos equipamentosproporcionaram maior produtividade e capa-cidade para acompanhar o aumento dademanda, além de maior flexibilidade, versa-tilidade e confiabilidade para atender àsexigências do mercado.

Recentemente, após o processo deauditoria de certificação ocorrido em novem-bro, a Parker Metaltubo foi recomendada pelaSGS, agente certificador, a receber da IATF— International Automotive Task Force — ocertificado ISO-TS 16949 versão 2002,destacando-se como um dos principais forne-cedores da sua linha de produtos no mercadoautomotivo.

“O aumento da base de clientes e o in-cremento de negócios com os clientes tradi-cionais, principalmente no segmento decaminhões e ônibus, só será sustentável seapoiado por um sistema da qualidade queresponda às novas diretrizes da indústriaautomotiva, como a certificação ISO-TS16949:2002, por isso estamos muito satis-feitos”, comenta Ademilson Soares, gerenteda FBU (Focused Business Unit) Metaltubo.

ISO-TS, mais umaconquista Parker

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Pela terceira vez, ao longo do ano de 2004, a Divisão FluidConnectors realizou o Treinamento Geral de Produtos, durante operíodo de 18 a 22 de outubro. Ministrado na planta de Jacareí peloGerente de Produtos Fluid Connectors, Marcos Venanzi, o eventocontou com a participação dos Distribuidores Autorizados Hidrautini,Flow-CTV, Aroplan, Acel, Queiroz Oliveira, Hidrasil, Fluidcon eSomangueiras, além de funcionários do Departamento de Plane-jamento e das Filiais Curitiba, Campinas e Belo Horizonte.

Com o objetivo de capacitar os profissionais para especificação,

Fluid Connectors realiza Treinamentode Produtos

aplicação e codificação dos produtos, bem como, fazer uma explanação dos mercados e oportunidades da divisãoFluid Connectors, o treinamento abordou os temas: Mangueiras e Conexões para Tubos de Alta Pressão, Conexõese Válvulas para Baixa Pressão, Engates Rápidos, Identificação de Roscas e Sedes de Vedação e o Programa VazamentoZero em Sistemas Hidráulicos, assuntos que colocaram em destaque a tecnologia dos produtos desenvolvidos peladivisão. O próximo treinamento deverá ocorrer em março de 2005.

Valorizando a importância de fortalecerconstantemente as parcerias, a Parkerrealizou, em 2004, diversos cursos de capa-citação voltados para as necessidades deseus parceiros. Como exemplo, é possíveldestacar os treinamentos de HidráulicaBásica e Hidráulica Mobil direcionados paraengenheiros e técnicos de desenvolvimentode produtos da Caterpillar, conceituadaempresa que já caminha junto com a Parkerhá vários anos.

Em novembro, os 16 participantes docurso receberam os certificados de con-clusão, atestanto ainda mais conhecimentoàs atividades profissionais dos participantes.

De acordo com o gerente de Enge-nharia e Desenvolvimento da Caterpillar,Roberto Cassanha, a realização dos treina-mentos é uma importante ferramenta paraaprimorar os desenvolvimentos realizados

Curso fortalece parceriacom Caterpillar

em conjunto pelas duas companhias. “A dis-ponibilidade que a Parker tem para dissemi-nar conhecimento é extremamente impor-tante por fortalecer ainda mais a parceriaexistente, facilitando, inclusive, as nego-ciações. A aplicação destes cursos agregadiversos valores à nossa empresa que serefletem na qualidade dos desenvolvimentosrealizados e beneficia, principalmente, osnossos clientes”, afirma.

O treinamento contou também com aparticipação do gerente de Portfólio doProduto, Mikhael Doueihi.

Instalação daParker Metaltubo

Trocadores de calor,um dos componentesproduzidos naParker Metaltubo

Profissionaisexibem certificadosrecebidos das mãosde José Antônio deToledo, daEngenharia deAplicação e Sistemase Paulo Rosas,gerente Regional deVendas da Parker

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t r e i n a m e n t o


f e i r a

Ffatia aquece negóciosna região Centro-Oeste

Consolidação na FEIman 2004

Integração de parcerias,novos conhecimentos

Treinamento para DA’s sul-americanos

Noções bá-sicas sobre hidráu-lica industrial emobil e as LinhasHidráulica, Filtrose Fluid Connectorsda Parker foramdestaque do trei-namento ministra-

do durante os dias 22 e 23 de outubro naplanta fabril da Parker, em Cachoeirinha (RS)e na ULBRA — Universidade Luterana doBrasil, situada em Canoas (RS).

Durante o treinamento, LeonardoCartana, vendedor técnico da Parker eRoberto Antoni, professor da ULBRA, de-monstraram a alta tecnologia e aplicação dosprodutos aos profissionais de engenharia daArgos Guindastes e Stara Sfil, situadasrespectivamente nas cidades gaúchas deSanto Antonio da Patrulha e Não-Me-Toque.

“O treinamento incentivou a troca deinformações de forma simples e objetiva,

expondo novas tendências tecnológicas paraa equipe de profissionais. Julgamos aintegração com o fornecedor o caminho dosucesso para a evolução e o desenvolvimentode nossos produtos. Este envolvimento daParker com seus parceiros vem de encontroà visão de evolução constante que a Stara Sfiltem por comprometimento com os seusclientes e colaboradores”, enfatiza SidineiEnrique Kerber, do Departamento de Pes-quisa e Desenvolvimento da Stara Sfil.

Para Marco Waikamp, do Departamentode Engenharia da Argos Guindastes, otreinamento foi de suma importância porquecriou a oportunidade dos profissionaisconhecerem opções para a evolução dosequipamentos, além de adquirirem infor-mações para o desenvolvimento de melhoriasnos projetos. “O evento promoveu também avalorização dos colaboradores, estes quecomeçam a enxergar novas formas de tecno-logias de produção e ganham confiança noscomponentes Parker utilizados”, ressalta.

Com o intuito de divulgar os produtos da Linha Hidráulica Mobil, desenvolvidos pela Parker Brasil, e destacaraplicações e características técnicas dos mesmos, a divisão Hidráulica promoveu mais um treinamento no períodode 9 a 11 de novembro.

Entre os dias 26 e 29 de outubro, oCentro de Convenções de Goiânia (GO) foitomado pelas empresas que participam doaquecido mercado da indústria alimentícia dopaís.

A Ffatia 2004 — III Feira de Fornece-dores e Atualização Tecnológica da Indústriade Alimentação, contou com a participaçãode 180 expositores que mais uma vez mos-traram a força e o potencial de negócios dosegmento, na região Centro-Oeste.

A Parker marcou sua presença noevento em dois estandes distintos, atravésdos Distribuidores Autorizados da região,Ciperbras Hydropneumax e Hidracil.

“Tivemos vários negócios iniciados nafeira e concluídos na loja. A nossa partici-pação pode ser destacada pela atratividadeexpressiva de público no estande, o que nos

rendeu uma placa dehomenagem da Co-missão Organiza-dora do evento”, co-menta José IrlandRomano Ferreira,diretor da CiperbrasHydropneumax.

“Durante a fei-ra, firmamos diver-sas parcerias com grandes empresas doEstado e acreditamos que, com esse primeiropasso, mostraremos aos empresários daregião que somos capazes de atendê-los coma excelência que o mercado exige, pois nãosomos só mais uma empresa de prestaçãode serviços, somos um parceiro Parker”,ressalta Aleandro Moreira da Silva, doDepartamento Técnico da Hidracil.

Durante os dias 09 e 12 de novembro, oMendes Convention Center, situado emSantos (SP), foi palco das maiores inovaçõesdestinadas ao mercado de manutenção esuprimentos.

A FEIman 2004 — Feira Industrial deManutenção e Suprimentos — contou com aparticipação de 436 expositores, dentre elesa Parker, representada pelas DivisõesAutomation, Fluid Connectors e Hidráulica,além dos Distribuidores Autorizados daregião Aesco e Tecfran.

Para Israel S. Santos, sócio-gerente daAesco, “no balaço geral, a feira atingiu umresultado muito positivo, principalmente seconsiderarmos o destaque para os DA’s e aconsolidação da Parker, dando oportunidadepara estreitar relacionamento com as

empresas da Baixada San-tista. Os profissionais quevisitaram nosso estande fica-ram impressionados com acapacidade de atendimentoda Parker. Além disso, pude-ram conferir os lançamentose as inovações que compõemprodutos de alta tecnologia”,comenta.

“A feira foi muito importante para aTecfran se consolidar como DistribuidorAutorizado Parker da região. Além disso, essaoportunidade destacou a empresa como fortefornecedora no segmento, gerando contatospromissores para futuros negócios”, ressaltaAna Lucia dos Santos, assessora deMarketing da Tecfran.

Ministrado na planta de Cachoeirinha (RS) por José Antonio deToledo, da Engenharia de Aplicação e Sistemas e coordenado porAlberto Lay, da Engenharia de Vendas, o treinamento teve aparticipação dos Distribuidores Autorizados Parker da Argentina,Uruguai, Chile, Paraguai, Bolívia, Peru e Equador.

Durante os três dias, os participantes puderam não só ampliarconhecimentos sobre os componentes desenvolvidos no Brasil, comotambém apreciar a tecnologia nacional de fabricação de toda a LinhaHidráulica Mobil da Parker.

Profissionaisaprofundamconhecimentostécnicos durante otreinamento

Participantes apreciam tecnologia nacional daLinha Hidráulica Mobil

DA´s Aesco eTecfran

Estande da Hidracil,um dos DA´sparticipantes doevento

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No início apenas uma linha de produtose dois funcionários trabalhando na loja. Hoje,soluções completas através da integração decinco linhas, uma equipe de 21 colaboradores,uma filial em Bento Gonçalves (RS) e umanovidade: a Control Tech ParkerStore.

Há seis anos atuando no mercadogaúcho a Control Tech, Distribuidor Auto-rizado Parker situado na cidade de Caxias doSul (RS), comemorou a inauguração de suaParkerStore no início do mês de outubro.Segundo o proprietário João RaimundoGhilardi Vieira, o objetivo da nova loja vem deencontro ao conceito da empresa que estáfocado na preocupação de agilizar processose levar até os clientes soluções práticas erápidas.

Em um coquetel oferecido na sede doDA, cerca de 80 pessoas entre colaboradores,membros da diretoria da Parker Brasil eimportantes clientes como Suspensys,Dynamics, Pigozzi, Master, Jost, RandonImplementos, Randon Veículos, Fras-le, Hyco,

ParkerStore é anovidade da Control Tech

Webasto, Tutto Trasporti, SauerDanfoss, Mecânica Marquezin,Arbrás, Soprano, São PauloAlpargatas, Borrachas Vipal,Hidráulicos MF, BP Hidráulica,Hidráulicos Menegotto, PHDGuindastes, Madal Palfinger,Grendene, Semeato, A Guerra,Agrale, Foscarini e Cia Ltda. eAutotravi prestigiaram a inauguração,puderam conferir as novas instalações da lojae comemoraram o novo empreendimentojunto aos idealizadores do projeto.

“Pensando no conceito da empresa desempre oferecer agilidade e praticidade éque resolvemos investir na Control TechParkerStore, onde será disponibilizado aocliente um amplo e diferenciado estoque.Estamos muito contentes com a concre-tização desse projeto e com ótimas expec-tativas quanto o aumento das vendas e asatisfação completa de nossos clientes”,comenta Vieira.

Da esq. para dir.:Ruben Lundgreen,da Engenharia deVendas, EdevaldoBonfim, JoãoRaimundo GuilhardiVieira, RicardoMachado,presidente do GrupoLatino Americano,Eduardo Rampinelli,gerente Geral dadivisão Hidráulica eValmir Job, daEngenharia deVendas

Nova loja agilizaráprocessos e levaráaos clientes soluçõespráticas e rápidas


f e i r a

Soluções completas para automaçãoindustrial foi o que os visitantes da Mec Minas2004 — 2ª Feira da Indústria Mecânica —puderam conferir durante cinco dias de expo-sição. No evento, realizado entre os dias 9 e13 de novembro, no Expominas, em BeloHorizonte (MG), o estande da Parker contoucom a participação de cinco DistribuidoresAutorizados da região, que expuseram seusprodutos e mostraram a representatividadee a abrangência da marca em todos os seg-mentos da indústria mecânica.

Trazendo para o evento a mais altatecnologia dos produtos, a integração daslinhas Parker e soluções completas aosegmento, os Distribuidores Autorizadosmineiros Hipress, Acionamentos Engenharia,Tecni-ar, Hidráulica Engenharia de Systemase Pneumática apresentaram diversasinovações aos visitantes, com destaque parao Sistema de Válvulas Moduflex, muitoapreciado durante a feira.

O gerente de Vendas do DA Hipress,Wernek Souto, acredita que a participação noevento em conjunto com todos os distri-buidores da região foi um grande benefício,pois todos puderam mostrar a força da Parkerem seus diversos ramos de atuação.“Trabalhar com uma marca que é capaz deoferecer várias soluções para os clientes éum argumento encantador, pois temosartifícios suficientes para provar o que aParker pode fazer por eles. Durante as visitasao nosso estande, onde estavam expostastodas as linhas de produtos, os clientestiveram condições de perceber a abrangênciada empresa e constatar a confiança que estenome tão forte pode oferecer”, explica Souto.

Além disso, o sucesso do evento paraos Distribuidores Autorizados se deu aindadevido à grande atração que o estande da

Mec Minas 2004:vitrine mineira de soluções

empresa exercia sobre os visitantes, tornandogrande parte deles interessados em conhecera atuação da Parker. “Mesmo sendo um even-to voltado para a indústria regional, foi pos-sível atrair clientes de vários lugares e emgrande quantidade. Poucos dias depois dafeira já percebemos os resultados que essaexposição nos proporcionou, contabilizandopelo menos 20 novos contatos que estãosendo transformados em negócios concretos.Esta participação superou nossas expec-

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Trinta anos de dis-tribuição, inauguração deuma ParkerStore e novosprojetos a serem con-cretizados em breve... aAroplan tem muito o quecomemorar!

A empresa foi funda-da na cidade de Campinas,em 1974, quando também

iniciou suas atividades junto à Parker. Poucotempo depois, acompanhando a evolução detodo o mercado, o Distribuidor Autorizadopassou a importar todas as linhas de pro-dutos Parker, a fim de atender plenamenteaos seus clientes da região. “A idéia erareunir um único fornecedor para todas aslinhas e oferecer ao cliente uma integraçãode produtos. Para tanto, escolhemos aParker por ter uma vantagem ímpar: pos-suir uma linha completa de componentes”,comenta Petrônio Calzavara, proprietário daAroplan.

Com uma vasta carteira de clientesinstalados em mais de 40 cidades na região,o DA distribui hoje as Linhas Automation,Filtros, Fluid Connectors, Hidráulica, Instru-mentação e Seals para empresas que atuam

nos segmentos indus-trial, agrícola e petro-químico.

C o m e m o r a n d oseus 30 anos de atu-ação e o contínuo cres-cimento de toda a em-presa, a Aroplan fez ainauguração de suaParkerStore no dia 22 deoutubro. Instalada emJundiaí, com 100m2 deárea construída, a nova

Aroplan ParkerStore:mais uma concretização

loja atenderá a re-gião da GrandeJundiaí, esta que é100% voltada aosegmento indus-trial. O novo em-preendimento visaoferecer aos clien-tes um atendimen-to mais rápido eeficiente nas vendas, manutenção, reposiçãode peças, desenvolvimento de projetos eassistência técnica 24h.

Segundo Petrônio, o projeto de expan-são da empresa só está se iniciando. “A 1ªAroplan ParkerStore está em Jundiaí, masjá temos planos para até o primeiro semestrede 2005 inaugurar outra loja em cidade aindanão definida, mas provavelmente Limeira ouAmericana. Além disso, no próximo ano,iniciaremos também o processo de im-plantação do programa de certificação daNorma ISO 9000”. E complementa: “Nossoobjetivo com os novos empreendimentos estáem acompanhar o crescimento da Parker ecolaborar para que a companhia continuesendo líder mundial na fabricação decomponentes destinados ao mercado demovimento e controle”.

A inauguração contou com a presençado presidente do Grupo Latino Americano,Ricardo Machado, membros da diretoria daParker Brasil, vendedores técnicos da região

Equipe Aroplanreunida frente àsede da empresa,instalada emCampinas

Novoempreendimento,em Jundiaí (SP)

Petrônio Calzavaraentre RicardoMachado eEdevaldo Bonfim


f e i r a

tativas e fortaleceu ainda mais nossa ligaçãocom a marca Parker”, complementa WerneckSouto, da Hipress.

Para o sócio-proprietário da Aciona-mentos Engenharia, Francisco MarcioBarreto Marra, foi possível perceber umgrande aumento na visitação de clientes aoestande em comparação com a primeiraedição da feira, realizada em 2003. SegundoMarra, que distribui as Linhas Hidráulica eFluid Connectors, a diferença principal neste

ano foi o número de pessoas dispostas abuscar bons negócios durante o evento.“Realizamos muitos contatos com novosclientes e percebemos o interesse deles coma qualidade dos produtos Parker. Após otérmino da feira, já fechamos alguns negó-cios que foram fruto das visitas ao estande”,afirma.

Os bons resultados obtidos durante aMec Minas 2004 já geram a expectativa dosexpositores para a próxima edição do evento.De acordo com o sócio-gerente da HidráulicaEngenharia de Systemas, Ubiraci Pereira, oseventos especificamente voltados para osetor de Automação Industrial estão setornando cada vez mais procurados porserem fontes de bons negócios, o que passaa despertar, portanto, o interesse dosfornecedores deste segmento. “É impossívelficar de fora de um evento deste porte, pois éuma oportunidade não só de atrair novosclientes quanto de cativar ainda mais asempresas que adquirem nossos produtos,pois durante a feira é possível mostrar agrandiosidade do mundo Parker e tudo o queé possível oferecer. Já estamos nos orga-nizando para participar no ano que vem, poisqueremos garantir espaço na próxima edição,que, com certeza, será ainda mais provei-tosa”, opina.

para a indústria mecânica

Inovador Sistemade VálvulasModuflex, um doscomponentes emexposição maisapreciados durantea feira

Interior da nova loja

e toda a equipe deprofissionais daAroplan, que a-preciaram as no-vas instalações.

pkn14_3.p65 22/12/04, 11:08 AM9


c a p a


c a p a

O movimento de 2004Feira da Mecânica, São Paulo (SP)

Planta fabril da Parker em Perus,São Paulo (SP)

Aços Villares, Pindamonhangaba(SP)

Reunião Nacional dos DistribuidoresAutorizados, Mogi das Cruzes (SP)

FETEC - Vale R. Doce, Itabira (MG)

Agrishow, Ribeirão Preto (SP)

Parker Blitz, Ribeirão Preto (SP)

SATC, Criciúma (SC)

Olimpíada do Conhecimento, BeloHorizonte (MG)

Fenasucro, Sertãozinho (SP)SENAI Araraquara (SP) SENAI Caçador (SC)SENAI Campinas (SP) CEMA, Cruzeiro (SP)

Durante todo o ano, os leitores do Parker News puderam conferiras inovações, os eventos, as ações, as novidades da Parker e, como nãopoderia faltar, a alta tecnologia dos produtos que promovem grandesparcerias de sucesso. E, para complementar as comemorações de 2004,ressaltamos aqui o Parker Road Show, que movimentou e rodou diversasregiões do território nacional.

O destaque da exposição itinerante projetada especialmente paraapresentar e promover a tecnologia Parker, ficou por conta da satisfaçãode clientes e parceiros que puderam apreciar além das linhas de produtose sistemas integrados, em exposição, o alto nível de serviço prestado,como múltiplos programas de treinamento que demonstraram soluções

inovadoras às mais diversas aplicações do mercado.Durante as visitas do Parker Road Show às empresas e entidades

de diversas regiões do país, profissionais de diferentes setores tiverama oportunidade de aprofundar seus conhecimentos através de palestrasespecíficas ministradas por técnicos da Parker, estas que abordaram aintegração de sistemas completos destinados ao mercado de movimentoe controle.

Entre 13 instituições de ensino, oito empresas visitadas e a partici-pação em 6 feiras, o Parker Road Show foi visitado por aproximadamente7000 pessoas, sendo que destas, em torno de 2000 participaram daspalestras técnicas.

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novembro/dezembro 2004 • ano iii • número 14 em 2004 ... · resultados estão começando a...

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