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Networking nos negócios:

Você precisa criar oportunidades

Erico Rocha

1- COMO TUDO COMEÇOUO QUE É UMA BOLA DE NEVE?

Em junho de 2010, Erico foi para um evento em San Diego. Por conta do fuso-horário, resolveu ir direto para o bar do evento, algo que ele costuma fazer para se manter acordado e organizar o horário biológico.

Com pouco tempo conheceu um alemão que também participaria do evento, e não foi preciso muito esforço para que eles começassem a conversar.

Durante as conversas, falaram sobre um dos projetos do alemão, uma ferramenta de email marketing.

Ao final, na hora de trocar contatos, Erico disse que não tinha cartão.

Com isso, o outro homem anotou o celular de Erico em sua agenda, e Erico pediu para que ele lhe enviasse um SMS, pois assim os dois poderiam se comunicar livremente. D

Depois de algum tempo, o novo contato virou um grande parceiro de Erico.

2- POR QUE NÃO USAR UM CARTÃO?

Você certamente deve ter passado por isso: leva dezenas de cartões para um evento, conversa com todo mundo, retorna para casa com vários cartões e… Nunca, ou quase nunca, liga para nenhuma das pessoas.

O cartão não é tão pessoal, podendo ser entregue muitas vezes por educação. Anotar um número em seu celular exige um esforço maior, além de um compromisso maior.

Trocar os números então, é como se você estivesse realmente permitindo que aquela pessoa entre em contato com você.

Além disso, não ter cartão não é motivo para você perder um contato. “Quem quer dá um jeito, quem não quer dá uma desculpa”.

Vale lembrar que o cartão era realmente necessário na época em que as pessoas não possuíam um telefone celular. Hoje, qualquer pessoa tem um ou dois aparelhos, principalmente os empresários..

3- E SE A PESSOA NÃO QUISER ANOTAR O CELULAR?

Segundo Erico, isso é ótimo. E o motivo é bem simples: esse é o primeiro indicador de que você não deve usar o seu tempo com aquela pessoa.

Se a conversa que vocês tiveram pessoalmente não foi suficiente para cativar a atenção da pessoa, dificilmente você conseguiria reverter a situação por email ou telefone.

Erico ainda ressalta: As maiores parcerias que fechei foram desse jeito.

4- CONCLUSÃO

Não precisa jogar todos os seus cartões no lixo. Nunca se sabe quando um celular pode descarregar, não é mesmo?

Tente aplicar essa dica, mesmo que aos poucos, e veja como as outras pessoas reagem a esse tipo de abordagem. Você ficará surpreso com os resultados positivos.

“O melhor jeito de fazer uma conexão com uma pessoa

é NÃO ter um cartão.”