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molina@escoladecorretores.com.br

(19) 99700 5099

Facilitador: “Molina” – Adelino PerezCorretor Imobiliário; Palestrante e Educador Corporativo.

Creci fornecido pelo CRECI da 2ª Região – São Paulo

Tem formação como facilitador de palestras pela Academia Brasileira de Palestrante;

Formação como Educador Corporativo pelo Viver de Cursos (EAD online)

Formação 1º modulo em Coach pelo Instituto Brasileiro de Coaching

Tecnólogo em Negócios Imobiliários com ampla experiência:

Escrevente de Cartório (Registro de Imóveis) – 19 anos

Oficial Substituto (Tabelionato de Notas) - 3 anos

Consultor Imobiliário – 12 anos – Diversas imobiliárias – São Paulo

Gerente Imobiliário – 2,5 anos – Itaparica Imóveis – São Paulo

Diretor de Marketing e Vendas – 12 anos – Setin Incorporadora – São Paulo

Gerente Imobiliário – 6 anos – Campinas-sp

Empreendedor na área imobiliária – 3 anos – Paulínia-sp

ATUALMENTE CEO – Escola de Corretores e da

Molina Consultória & Empreendedorismo

Tem como missão: a de facilitar o desenvolvimento de pessoas para os

desafios do mundo empresarial, ensina práticas que facilitam a comunicação

interpessoal.

Captação

Mental

Abordar

MODALIDADE DE CORRETORES

1. Consultor de Negócios: vendedor

com alto nível de conhecimento técnico,

que é antes de tudo um consultor para os

clientes.

2. Técnico - Gerador de demanda: vendedor que se baseia em métodos

criativos para vender produtos tangíveis.

3. Vendedor de soluções: sua

especialidade é resolver um problema do

cliente, muitas vezes relacionados a um

sistema de produtos ou serviços da

empresa.

Preocupações

Tempo

Risco

PROSPECÇÃO QUALIFICAÇÃO FECHAMENTO

Consultor deNegócios

Consultor Técnico Vendedor

?

Força de Vendas

A força de vendas é composta pelo conjunto das

pessoas que têm como principal objetivo vender,

ou fazer vender, os produtos da empresa, por meio

de contatos diretos com os potenciais clientes, e

ou parceiros.

TÉCNICAS PRÁTICAS

http://www.google.com.br/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwiV6f25n5nNAhUG9x4KHY0RCRUQjRwIBw&url=http://midiaticos.com.br/guerra-de-precos-entenda-por-que-nunca-havera-um-vencedor/&bvm=bv.124088155,d.dmo&psig=AFQjCNGXt2mGu7hSRSKCohRyX-mDvDXERw&ust=1465503091600530

Mapear todo o processo de compra,

construindo uma verdadeira venda

consultiva

Influenciar pessoas de acordo com a:

Personalidade

Temperamento e Caráter

Descobrir o real motivo (dor) de

compra do seu cliente

ANALOGIA DOS

CLIENTES

Módulo 01Saiba o que Você precisa para Ser um bom Corretor de Imóveis.Como Devem Atuar os Corretores de Imóveis que Estão Entrando Agora no Mercado?Quais são as responsabilidades civis dos corretores de imóveis

Como evitar cair em ciladas no início da carreira imobiliáriaÉ possível conciliar a carreira de corretor de imóveis com outra profissão?Como o corretor pode garantir uma boa aposentadoriaCorretores de imóveis bem sucedidos – Você quer ser um?Parcerias com decoradores e arquitetos podem ser decisivas na negociaçãoQuando dividir a comissão de um imóvel?Corretor de imóveis deve pagar contribuição sindical?Conheça as Vantagens da Exclusividade ImobiliáriaTrabalho em Equipe pode Fortalecer a Corporação

Negócios Proibidos para o Corretor de ImóveisConfiança é a Base da Relação Entre Corretor e ImobiliáriaConheça as Diferentes Maneiras de Atrair ClientesCorretor de imóveis: Negócios em Tempo Real

Módulo 02

O Poder da Prospecção.Prospecção de ClientesTriangulo Invertido

Torne a Prospecção sua Prioridade PermanentePlanejamento – Saiba identificar Novas Oportunidades – Iceberg Planejamento de ProspecçãoPor onde começar?Conquistando sua cidade para Você

Tudo Depende de Você !!!Onde Estão os Clientes?Descubra os Nichos de Pessoas de INFLUÊNCIAPúblicos não Explorados – Mercado Feminino – Terceira Idade – Público Jovens

Técnicas de Prospecção: Telefone – E-mail – WhatsApp – Cartão de Visita

Módulo 03TÉCNICAS AVANÇADAS EM VENDAS

Um Novo Olhar RÁPIDO Sobre o Mercado ImobiliárioVídeo – Você quer $UCE$$OModalidade de Corretores – Consultor – Técnico - VendedorEtapas do Processo de Vendas – Impactante – Inovador - Motivador Força de Vendas – Territorial - ProdutoDefinição de Alvos – Clientes em Perspectivas e Clientes em Potenciais

TÉCNICAS PRÁTICAS

Fuja da Guerra de Preços

Influenciar as Pessoas de acordo com: personalidade-Temperamento-Caráter

Mapear o PROCESSO de Compra TRANSFORMANDO em venda consultiva

Investindo no RAPPORTDescobrindo o real motivo (DOR) de compra do Cliente. Analogia dos ClientesPrincipais conceitos para uma Negociação EFICAZ.

Módulo 04

FATORES que influenciam na decisão de Compra de um Imóvel

Encante seu CLIENTE na apresentação do imóvel

Como vender imóveis usados - TERCEIROS

Tem imóvel Encalhado – Saiba como Vendê-lo

Alerte seu cliente para os pequenos detalhes na hora de comprar um imóvel

Corretor de Imóveis de Luxo. Que tal investir nesse segmento, você estará

investindo em você !!!

Cinco POSTURAS que fazem um Corretor VENDER mais

Módulo 05Ferramentas úteis para o Corretor de Imóveis

Corretor de Imóveis e Seu Planejamento Estratégico

Sempre se prepare antes de atender seu CLIENTE

Faça um Levantamento completo dos Imóveis em seus Contatos

Esteja Prevenido contra as Respostas Negativas

Escute seu Cliente Sempre

Seja Claro, direto e Tenha FOCO

Sua Estratégia de Marketing está Atualizada?

Mudanças Rápidas + Reação Lenta = FALHA

Use os dados para criar estratégias mais poderosa. Faça para si mesmo essas perguntas ?Busca de Imóveis pela Internet

Pouco engajamento e proximidade com o consumidor

Queda na Venda de Imóveis.

Falhas de Comunicação.Falta de Informação Sobre Consumidores

Falta de Tempo para Atendimento.Transforme seu Atendimento em Potenciais CLIENTES !!!

Módulo 06RECAPITULANDO

Perfil do Corretor de Imóveis – Um Profissional bem Qualificado

Responsabilidade

Atividades Principais

Desenvolvimento da Ação – Vídeo Planejamento

Planejamento – Um guia para você atingir sua META

Código de Ética

FOFA – Força – Oportunidade – Fraquezas - Ameaças

Idéias e Dicas I

Idéias e Dicas II6 Livros que um Corretor de Imóveis não pode Deixar de Ler

Idéias e Dicas IV

Idéias e Dicas III

Resultado + Trabalho = SUCESSO

Módulo 07

Corretor de Imóveis – A MISSÃO DE INFLUENCIAR

Corretor de Imóveis e Seu Planejamento Estratégico

Os Clientes são Influenciados por essa Autoridade

Definição

A Missão de Influenciar Pessoas

Todos Corretores exercem influência na vida de alguém

Nossa Missão – INFLUENCIAR PESSOAS

Modelar – Motivar – Orientar - Multiplicar

Somos Frutos de Influência

As 4 Etapas da Influência

Influência como Testemunha

Reprodutor ou Gerador

Conformidade Social

BÔNUS EXTRA

1º E-Book – Profundezas do Ganho “COMISSÃO”

2º E-Book – Área Imobiliária e sua Abrangência

3º E-Book – PLANO DE TRABALHO

4º E-Book – IMPACTO DA PROFISSÃO

5º E-Book – Glossário Sobre Documentação Imobiliária

Vídeo

Otimizar o processo de prospecção alinhado com a venda final para o

cliente

FINALIZAÇÃO

http://www.google.com.br/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwiB06_8xZ3NAhWGl5AKHW2UC-YQjRwIBw&url=http://www.agendor.com.br/blog/novas-ideias-para-encontrar-novos-prospects/&psig=AFQjCNHQCaib2Q6dZZDirdQKkKQKCFSF-g&ust=1465651016773904

Colocando tudo o que você ouviu e viu em prática você já estará

subindo para o pódio e ao PRIMEIRO LUGAR.

http://www.google.com.br/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=&url=http://www.infova.es/radio/&psig=AFQjCNHQCaib2Q6dZZDirdQKkKQKCFSF-g&ust=1465651016773904