MBA em

Performance Profissional: Negociação

e Liderança Positiva

Muito além de fornecer um conteúdo acadêmico, o MBA em Performance

Profissional Negociação e Liderança Positiva gera resultados efetivos nas

carreiras dos alunos. O curso está estruturado com disciplinas que têm alto valor

agregado, de rápida utilização e com o pragmatismo que todo executivo

necessita.

Ao final do curso o aluno através do desenvolvimento de habilidades pessoais

saberá identificar oportunidade de negócios, antecipar possíveis armadilhas e

propor soluções inovadoras.

Conseguirá fazer auto-avaliações identificando contribuições para sua carreira,

fazendo ligações do aprendizado do curso que são relevantes para sua prática

profissional e identificando as melhores estratégias para atingir objetivo de uma

melhor performance profissional.

MBA em Performance Profissional : Negociação e Liderança

Positiva

APRESENTAÇÃO DO CURSO

O mercado necessita cada vez mais de profissionais preparados tanto tecnicamente

como psicológcamente para enfrentar os desafios que um cenário de turbulência exige.

Nos processos de contratação as organizações estão avaliando além dos conhecimentos

e habilidades técnicas dos candidatos, a capacidade de suportar pressão, a capacidade

de gerar resultados acima da média e a capacidade de transformar pessoas em talentos

extraordinários.

Contudo, no meio empresarial e na educação formal para o meio empresarial

normalmente o foco é dado aos hard skills, por serem mais facilmente quantificáveis e

mensuráveis e porque o próprio mercado onde as organizações se inserem, está sempre

sobre crescente pressão para crescer, desenvolver-se, inovar, ter rentabilidade

O MBA em Performance Profissional: Negociação e Liderança ao mesmo tempo que se

preocupa com os hard skills, entende que é necessário que os alunos sejam formados

de uma forma completa, ou seja trabalhar a conjunção equilibrada de competências

como: Conhecimento Tecnico especifico do negócio e habilidade Interpessoal: tanto na

forma de ajudar as pessoas a desenvolver suas competências como capacidade de

influenciar os pares e habilidade de relacionamento.

Através de uma variedade de ferramentas os alunos irão desenvolver: compreensão

pessoal, suas forças e fraquezas e suas competências, aprendendo e desenvolvendo

habilidades essenciais para o mundo dos negócios, tais como comunição eficaz,

solucionar analítica e criativamente problemas de gerenciamento, trabalhando com ao

mesmo tempo com foco em metas e desenvolvimento pessoal.

O desenvolvimento pessoal, valores, planos de carreira, objetivos pessoais, trabalhados

durante o curso contribuem para que o aluno consiga fazer as ligações de todas as

disciplinas aprendidas no programa, fazendo portanto ligações e identificando formas

de incorporar o aprendizado para desenvolviemnto de competências especificas que

contribuam para seu melhor desempenho no trabalho.

O programa do curso é estruturado de tal forma a proporcionar que os alunos

aprendam na teoria e através de casos práticos como trabalhar intervenções para

aumentar o desempenho da equipe, quando detectado que a equipe não funciona de

forma eficaz.

Assim, independente da área de atuação do aluno, obter comprometimento da equipe,

criar um clima propício para inovação e negociar com foco no resultado, são princípios

essenciais para que as organizações consigam atingir resultados de alta performance.

Geralmente o que se vê nos MBAs tradicionais é um entendimento superficial destes

temas.

No MBA Executivo em Performance Profissional o aluno vai compreender com

profundidade como o conceito dos três Ms: Fazer Mais com Menos e Melhor.

OBJETIVOS GERAL

Capacitar profissionais de média gerência que buscam se aprofundar em conceitos de

performance para o desenvolvimento pessoal e para o desenvolvimento organizacional.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Desenvolver no aluno a capacidade de aprender a pensar estratégicamene e

formular estratégias

Desenvolver ideias para estruturar novos negócios: produto ou serviço.

Analisar analisar o processo do trabalho em equipe tendo senso critico em

descrever sobre interações emocionais que influenciam a si mesmo e seu papel na

equipe.

Aprimorar a forma de comunicar-se tanto de forma escrita como oral perante

especialistas e não especialistas de algum tema especifico, para colegas equipe,

diretorias etc

Compreender de forma adequada a modelagem financeira do negócio, aplicando a

análise estratégica as demonstração financeiras, interpretando demonstrações

financeiras em relação a especificidade do negócio.

PÚBLICO ALVO

Empresários, Executivos, Gerentes, Profissionais Graduados de todas as áreas de

conhecimento, que buscam aumentar seus conhecimentos e desejam melhorar a

performance pessoal e de suas equipe

LOCAL DO CURSO E DURAÇÃO

GOIÂNIA e SÃO PAULO

Campus João Moura – São Paulo Terças e Quintas Feiras Horário de Aula: das 19h00 às 22h40 Duração aproximada: 15 meses.

INICIO: 15.09.2015

Campus Bueno - Goiânia Periodicidade: Sábados Quinzenais Horário de Aula: Sábados: 08h30 às 12h10 e 13h30 às 17h10 Duração aproximada: 22 meses

INICIO: 05.09.2015

ESTRUTURA CURRICULAR: MBA em Performance Profissional: Negociaçaõ e Liderança Positiva

DISCIPLINA CARGA HORÁRIA

Economia da Felicidade 12

Gestão Estratégica 24

Comportamento Organizacional 24

Finanças para não financistas (Gestão financeira) 24

Propósito Organizacional 12

Tomada de decisão em cenários de incerteza 12

Negociação Estratégica 24

Criatividade e Inovação 12

Gestão de Projetos 24

Design Thinking 12

Tipos Psicologicos 24

Liderança Positiva 24

Times de Alta Perfomance 12

Gestão de Mudanças 24

Resolução de Conflitos 24

Comportamento de Alto Desempenho : Flow 12

Apresentações Poderosas 24

Inteligência Emocional 24

O poder da influência 12

Branding Pessoal 12

Projeto de Pesquisa – On-line 48

Trabalho de Conclusão de Curso 24

CARGA HORÁRIA TOTAL 444 hs

EMENTAS

Economia da Felicidade

Ementa

Esta disciplina aborda um caso de sucesso do País Butão. O caso explora a conexão da

Felicidade das pessoas com o Capitalismo através de indicadores que regulam a

sustentabailidade do Pais. O grande objetivo desta disciplina é fazer com que o aluno

consiga perceber as variáveis pessoais que podem comprometer o resultado nas

organizações.

Gestão Estratégica

A disciplina aborda os aspectos de planejamento e administração estratégica, tratando das etapas e processos de definição de negócios, estabelecimento de objetivos, formulação, implementação e controle de estratégias. Oferece aos alunos instrumentos que tratam do processo de desenvolvimento da estratégia, utilizando uma abordagem voltada para a prática, proporcionando a oportunidade de vivenciar o uso de algumas das principais ferramentas de planejamento estratégico disponíveis. Possibilita um amplo aprendizado desde escolas de estratégia; diagnóstico de ambientes organizacionais; análise de cenários; tipos de estratégia; formas de implementação e indicadores de performance.

Comportamento Organizacional

Ementa

A disciplina aborda os pilares da estrutura organizacional. Baseado nos estudos de

Hofstede, será possível entender a conexão de cultura com comportamento

organizacional. Esta disciplina está intrinsecamente ligada a Gestão Estratégica devido à

coerência de estratégia e execução. O não entendimento do comportamento

organizacional faz com que muitos gestores estratégicos errem nos momentos de

decisão.

Finanças para não financistas

Ementa

A disciplina aborda conceitos financeiros, sua importância e aplicação no contexto empresarial, dando uma visão panorâmica de finanças corporativas. Expõe as relações entre risco e retorno, o custo médio ponderado de capital e as metodologias financeiras para análise de projetos (valor presente líquido, taxa interna de retorno, e payback). Examina a questão do valor do dinheiro no tempo, usando técnicas de matemática financeira, risco e retorno de investimentos e orçamento de caixa. Visa também orientar nas decisões que impactam diretamente resultados em convergência com a estratégia das organizações.

Propósito Organizacional

Ementa

Esta disciplina tem como objetivos ensinar aos alunos à elaborar com profunidade o

propósito organizacional. O objetivo é fazer com que o aluno consiga discernir a

diferença entre visão, missão e propósito. Nesta disciplina o aluno entenderá porque o

nível de engajamento nas organizações é tão baixo e o que deve ser feito para que a

organização não gaste muita energia para reter talentos, mas sim para atrair talentos.

Tomada de decisão em cenários de incerteza

Ementa

Só saberemos se uma decião foi boa ou não, sempre depois do evento. Tomar decisões,

principalmente em momentos de incerteza, exige técnica e método. Esta disciplina visa

fornecer ferramental matemático e psicológico para os tomadores de decisão. A

variável incerteza será tangibilizada de forma que haja maior êxito nos processos de

tomada de decisão.

Negociação Estratégica

Ementa

Esta disciplina visa ampliar a compreensão sobre o processo de negociação e tornar o

participante um negociador mais eficaz. O objetivo específico é aperfeiçoar as

habilidades de negociação e desenvolver capacidades para refinar estas habilidades

continuamente em qualquer ambiente e com qualquer pessoa. Negociar

estrategicamente significa entender todas as variáveis que podem comprometer um

bom acordo, seja ele pessoal ou profissional. Nesta disciplina o aluno vai entender que

é possível negociar tudo sem conceder nada.

Criatividade e Inovação

Ementa

A relevância da criatividade e inovação. Senso comum e teorias sobre a criatividade.

Definições de criatividade e inovação, o sistema criativo. Dinâmica do pensamento. O

processo criativo. Características individuais e influências sociais relacionadas à

manifestação criativa no ambiente de trabalho e o clima que favorece a

comportamento criativo. A implantação de idéias novas nas empresas e as resistências

à mudança. Empreendedores internos e técnicas para estimular a criatividade

Gestão de Projetos

Gestão de Projetos envolve o planejamento e controle de processos temporários

usados para entregar produtos, serviços e resultados internos e/ou externos à

organização. Esses processos são frequentemente complexos e podem envolver grande

quantidade de pessoas e recursos, alto grau de inovação e rapidez para resultados. Bem

geridos, os projetos da organização podem ser uma fonte de vantagem competitiva.

Eles podem desempenhar papel crítico na facilitação das estratégias de marketing, e

podem capacitar uma organização para entregar produtos, serviços e resultados com

qualidade e baixo custo. Mal geridos, os projetos podem contribuir bastante para

resultados desapontadores. Como resultado, um entendimento dos fundamentos de

gestão de projetos é importante para todos os gerentes dentro de uma organização.

Esta disciplina mostra a relevância da Gestão de Projetos para a implantação da

estratégia da empresa, detalhando todos os passos requeridos para a elaboração de um

projeto

Design Thinking

Ementa

Esta disciplina fornece ferramentas imprencindívels para resolução de problemas.

Muito mais do que um instrumento para a inovação, o Design Thinking traz um método

de dinâmica de grupo, que inspira pessoas com pensamentos diferentes a pensarem de

forma contributiva para o grupo e para a organização. Nesta disciplina o aluno

aprenderá a provocar pensamentos divergentes e assim instigar conflitos para emergir

soluções integradoras e mais sustentáveis para o grupo.

Tipos Psicologicos

Ementa

Esta disciplina além de apresentar a teoria dos Tipos Psicológicos, visa também fornecer

instrumental para o aluno ter consciência dos principais desconfortos no

desenvolvimento das competências bem como fornecer insights sobre o seu Propósito

de Vida e seus maiores potenciais. A teoria dos Tipos Psicológicos está fundamentada

nos estudos do psicanalista suíço Karl Yung. Nesta disciplina o aluno receberá um

relatório sobre o seu Tipo bem como uma devolutiva sobre seus principais gaps de

desenvolvimento.

Liderança Positiva

Ementa

Liderança Positiva está apoiada nos fundamentos da Psicologia Positiva. Esta disciplina

traz o que há de mais eficaz em métodos de engajamento de pessoas e resultados de

alta performance. Liderança Positiva explica de que forma é possível trabalhar para o

Propósito Organizacional com satisfação e prosperidade. Muito além de um

ensinamento de liderança, esta disciplina visa quebrar o paradigma comando versus

colaboração. A liderança positiva trabalha em três focos permanentes que são: o foco

interno, o foco no outro e o foco no externo.

Times de Alta Perfomance

Ementa

Times de alta performance é uma disciplina que explica porque pessoas talentosas

quando trabalham juntas geram resultados medíocres. Esta disciplina explica o poder da

harmonia, da integração dos propósitos pessoais e do desprendimento dos egos.

Construir times de alta performance exige entender a dinâmica das interpelações

pessoais para assim elaborar a melhor estratégia de funcionamento do grupo focal.

Gestão da Mudanças

Ementa

Vivemos em cenários onde nada é constante. A única variável que é imutável é

mudanças. A dinâmica nos mundo dos negócios exige adapatações que muitas

organizações não estão preparadas para reagir no tempo necessário. Nesta disciplina o

aluno vai entender os principais fatores que impedem ou alavancam uma mudança

organizacional. Vai também receber ferramentas que gerenciam todo o processo da

mudança organizacional.

Resolução de Conflitos

Ementa

Quando os conflitos não são resolvidos entre as pessoas, há desintegração do grupo e

por consequência os inimigos “ocultos” são as próprias pessoas. Resolver conflitos é

uma disciplina essencial para qualquer líder. Não basta apenas esta sempre com a

razão. Quando nos posicionamos desta forma como lideres, perdemos a possibilidade

de ouvir outras formas de pensar e sobretudo de fazer as coisas mais rápida e mais

econômica. Esta disciplina tem como objetivos fornecer métodos de resolução de

conflitos para que o aluno consiga praticar e utilizar em seu cotidiano.

Comportamento de Alto Desempenho : Flow

Ementa

Baseado nos estudos do psicólogo Mihalyi Csikszentmihalyi, flow é um comportamento

das pessoas de alto desempenho. Não importa o que façamos, quando estamos neste

estado tudo parece mais fácil. Entender o estado de flow vai fazer com que o aluno

consiga primeiro praticar consigo mesmo para a obtenção do resultado com o mínimo

esforço e segundo para aplicar o modelo nos grupos em que atua.

Apresentações Poderosas

Ementa

Muito além de uma disciplina que ensine como falar em público ou mesmo como fazer

apresentações, a disciplina Apresentações Poderosas tem como objetivo preparar

aluno para impactar sua audiência. O impacto gerado através de um script bem

preparado faz com que se obtenha o resultado requerido da apresentação. Nesta

disciplina não se ensina apenas apresentar um conteúdo, nesta disciplina se ensina a

“vender um conteúdo”. Seja para apresentar um novo projeto, seja para motivar a

equipe para uma nova direção estratégica ou mesmo um desafio para o grupo, é

necessário estimular que a ação seja executada.

Inteligência Emocional

Ementa

A tese que Daniel Goleman defende em seu livro Inteligencia Emocional demonstra que

profissionais de primeira grandeza tem uma inteligência emocional acima da média. Isto

significa que este é um fator crítico de performance. Esta disciplina está apoiada no livro

de Goleman e tem como objetivos expandir os conceitos de inteligência emocional bem

como fornecer ferramental para que os alunos consigam praticar em seu cotidiano.

O poder da influência

Ementa

A competência que traduz um grande líder é a sua capacidade de influenciar. Quando

os líderes conseguem influenciar pessoas, a mobilização acontece. Esta capacidade que

poucas pessoas possuem será ensinada nesta disciplina. Quando esta capacidade é

inexistente nos líderes, a única forma de fazer acontecer é ameaçar ou coagir! Se esta é

a única estratégia, o ambiente organizacional é de medo. Nesta disciplina o aluno

entenderá que influenciar pessoas não é um dom pessoal, mas sim um método que

pode ser utilizado para fazer mudanças nas pessoas.

Branding Pessoal

A construção de uma identidade faz com que sejamos reconhecidos como únicos. E

quando somos únicos naquilo que nos propomos a fazer, a princípio, não temos

concorrentes. A ideia desta disciplina é fazer com que o aluno consiga perceber o seu

real talento e assim imprimir a sua “marca pessoal” onde quer que ele atue. Quando as

pessoas tem esta auto-consciencia, sua direção de motivos se altera para que o seu

verdadeiro potencial seja exercido na plenitude.

Projeto de Pesquisa

O conteúdo desta disciplina permite que o aluno tenha sua iniciação nas práticas de

investigação e tem o propósito de discutir conceitos e características da ciência, bem

como de familiarizá-lo com as com técnicas de estudo e de pesquisa científica. Aborda

as etapas de uma pesquisa científica. Tipos de pesquisa. Métodos e Técnicas de

pesquisa. Caracterização do objeto de pesquisa. Formas comuns de coleta de dados.

Estruturas do projeto de pesquisa. Metodologia científica para elaboração de trabalhos.

Técnicas básicas para pesquisa bibliográfica e uso de padrões de referências. Elaboração

de projetos de pesquisa. Ao final da disciplina o aluno terá pronto seu projeto de

pesquisa para iniciar o Trabalho de Conclusão da Pós Gradução.

Trabalho de Conclusão da Pós Graduação

O objetivo deste módulo é realizar um trabalho de conclusão de curso seguindo de

acordo com as normas acadêmicas vigentes relacionando os conhecimentos obtidos no

decorrer do curso, tendo como finalidade apresentar resultados práticos à empresa. Ao

final deste módulo o aluno terá obtido uma experiência prática na solução de

problemas reais do mundo corporativo, podendo trabalhar temas com auxilio de um

orientador tais como: Analise de performance de duas marcas concorrentes, causas

motoras do fracasso empresarial, modelo mental eficaz para um líder de sucesso e

avaliar porque muitas vezes um time de estrelas fracassa

COORDENAÇÃO ACADÊMICA

Renato Hirata

Renato Hirata é Engenheiro pela FEI, pós-graduado em Finanças pela FGV. Autor de 4

livros, sobre negociação e sobre desenvolvimento pessoal. É reconhecido no Mercado

corporativo como um verdadeiro “Guru de negociação”. Foi coordenador academico do

Executive Development Program de negociação na HSM Educação, é um dos melhores

professores de negociação na Fundação Dom Cabral.

Além de formações em hard competences, Hirata tem também formações terapêuticas

como Hipnose Ericksoniana e Somatic Experience que completam o seu perfil como

consultor e coach de executivos de primeira linha.

Site pessoal: www.renatohirata.com.br -Facebook.com/renatohirataoficial-

LinkedIn.com/in/Renato Hirata

COORDENAÇÃO DE GESTÃO

Marcia Auriani escritora, palestrante e consultora em Branding e Gestão do Design. Professora

de cursos de pós-graduação com as disciplinas Marketing, Branding e Gestão do Design na HSM

Educação, Centro Universitário Belas Artes de São Paulo e PUC. Colunista e uma das fundadoras

do Portal InfoBranding (www.infobranding.com.br) e colunista do Portal O Negócio do Varejo

(www.onegociodovarejo.com.br) com a coluna Branding no Varejo. Organizadora e autora dos

Livros: Marketing e Gestão Comercial, Gestão de Recursos Humanos, InfoBranding: Marcas,

Ideias e Afins e Gestão do Design. Extensão Internacional em Design (EUA), Santa Fe University

of Art and Design/2014, Extensão Internacional em Gestão de Negócios, (Espanha) na Escuela

de Organizacion Industrial – EOI/ 2013 e em (Chile), na Universidad Andres Bello/2007. Mestre

em Engenharia da Produção pela Universidade Paulista. Graduada em Administração de

Empresas e pós-graduada em Administração de Marketing pela Fundação Álvares Penteado.

Extensão em Marketing Digital, na HSM Educação São Paulo; Ensino Superior Internacional, na

Laureate International Universities; Comunicação, na Escola Superior de Marketing / ESPM e

Design Management, na LBDI Santa Catarina.

INSCRIÇÃO

Realize a pré-inscrição para a Pós-Graduação ALFA no curso de sua escolha no site

www.alfa.br .

Uma vez concluída, sua pré-inscrição será enviada à equipe de consultores, que entrará

em contato com você para eventuais esclarecimentos e darmos início ao processo de

matrícula.

PROCESSO DE MATRÍCULA

Para realização da matrícula será necessária a apresentação dos seguintes documentos

na Central de Atendimento ao Aluno

RG

CPF

Comprovante de Endereço

Certidão de Nascimento ou de Casamento

Diploma ou Declaração de Conclusão da Graduação

Histórico Escolar

Foto 3x4

Currículo Profissional

Campus Perimetral

Fone: (62) 3272-5000

Av. Perimetral Norte, nº 4129 Vila João Vaz -

Goiânia-GO CEP: 74445-190

Unidade Bueno

Fone: (62) 3520-9400

Av. Mutirão,

nº 2600 (Esquina com T-9)

Setor Bueno - Goiânia-GO

CEP: 74215-240

Unidade Centro

Fone: (62) 3217-6400

Rua 3, nº 860

(Esquina com Av. Goiás)

Setor Central - Goiânia-GO

CEP: 74023-10