1

Manual do Empreendedor

InovAtiva Brasil

2

Bem vindo ao Ciclo de Aceleração 2016/1 do InovAtiva Brasil!

Parabéns pela sua conquista! Estamos iniciando o primeiro Ciclo de Aceleração do InovAtiva Brasil de 2016, com uma série de conteúdos e atividades exclusivas para você.

ETAPA 1 Nessa etapa, vamos oferecer dois Cursos de capacitação: (i) Elaboração e validação da proposta de valor de seu negócio para o cliente e (ii) Acesso ao mercado. Com isso, vamos aprofundar o seu conhecimento sobre o mercado, o perfil do cliente, a concorrência e outros temas importantes, como vendas, escalabilidade e estratégia. Esses cursos são de participação obrigatória, complementados por atividades que você deve cumprir e entregar para participar da avaliação que escolherá as startups finalistas que irão para a Etapa 2 do programa.

Você também participará do nosso programa de mentoria, com sessões de mentoria individual e mentorias coletiva, que contribuirão para o desenvolvimento da estratégia de sua startup. Nossa rede de mentores é composta de profissionais qualificados selecionados pelo programa dentre empreendedores de sucesso, executivos de grandes empresas, investidores e consultores de estratégia empresarial. Ao final da Etapa 1 realizaremos um evento presencial de mentoria.

ETAPA 2 Entre os participantes da Etapa 1, até 125 startups serão selecionadas para a Etapa 2 do InovAtiva Brasil, que participarão de mais dois Cursos: (iii) Modelagem Financeira e (iv) Acesso a Recursos e Elaboração de Pitch. Na mentoria, os finalistas continuarão com o mentor da Etapa 1 e haverá mais sessões de mentoria coletiva.

No final de agosto, as startups finalistas participarão de um bootcamp de dois dias em São Paulo (SP). No dia seguinte, apresentarão seus negócios a investidores e executivos de grandes empresas no Demoday InovAtiva, a maior banca de startups do Brasil, também em São Paulo (SP).

BENEFÍCIOS Além de todas as atividades descritas acima, as startups finalistas (que forem selecionadas para a Etapa 2) do InovAtiva Brasil terão outros benefícios: (i) pontuação extra na avaliação de projetos dos Editais SENAI SESI de Inovação; (ii) pontuação extra na avaliação de projetos nas Chamadas públicas de projetos do Ministério da Educação/CNPq; (iii) habilitação para acessar a linha de financiamento BNDES MPME Inovadora; e (iv) oportunidade de participar do FbStart, o programa do Facebook de apoio a startups.

LEIA O MANUAL COM TODAS AS INFORMAÇÕES COM ATENÇÃO!

É DE SUA RESPONSABILIDADE O ACOMPANHAMENTO DAS ATIVIDADES E CUMPRIMENTO

AOS PRAZOS

3

CRONOGRAMA INOVATIVA BRASIL CICLO 2016.1

Início Fim Atividade

PARTICIPANTES DA ETAPA 1

05/04 Webinar de apresentação

05/04 10/04 Cadastro na Plataforma de mentoria

05/04 29/04 Entrevista com empreendedores

11/04 05/05 Curso 1: Elaboração e Validação da

Proposta de Valor

18/04 22/04 Mentoria Coletiva 1

02/05 22/05 Curso 2: Acesso ao Mercado

02/05 18/06 Mentorias Individuais (3 sessões)

09/05 13/05 Mentoria Coletiva 2

18/06 Bootcamp Regional

Até 23/06 Data limite para entrega das três Atividades dos Cursos,

além do Pitch e Apresentação do Negócio.

11/07 Divulgação dos selecionados para a Etapa 2

SOMENTE PARA PARTICIPANTES DA ETAPA 2

18/07 07/08 Curso 3: Modelagem Financeira

18/07 26/08 Mentorias Individuais (3 sessões)

27/07 28/07 Mentoria Coletiva 3

08/08 26/08 Curso 4: Acesso a Capital

17/08 18/08 Mentoria Coletiva 4

27/09/2015 Data limite para entrega das Atividades dos Cursos

27/08 28/08 Bootcamp Final

29/08 Demoday

Obs: Cronograma sujeito a alterações.

!

4

INFORMAÇÕES IMPORTANTES SOBRE A COMUNICAÇÃO COM

EMPREENDEDORES Durante todo o Ciclo de Aceleração, priorizaremos o e-mail como forma principal e oficial de comunicação. Por tal razão, é fundamental que você nos informe um endereço de e-mail que você cheque com regularidade. Este e-mail informado será cadastrado no nosso banco de dados e não haverá oportunidade de alterá-lo. Para evitar que nossos e-mails sejam direcionados ao spam, pedimos, por favor, que não deixem de salvar os e-mails inovativa@inovativabrasil.com.br e mentoria@inovativabrasil.com.br nos seus contatos. Eventualmente, poderemos também utilizar o Whatsapp para enviar lembretes e notificações. Por tal razão, cadastre o número de telefone conectado à conta do Whatsapp. Vocês terão a oportunidade de informar o número de telefone e e-mail no qual gostariam de ser contatado, durante o preenchimento dos dados da empresa na plataforma de mentoria, conforme explicado mais adiante. Reforçamos que é de sua responsabilidade o acompanhamento das atividades e prazos previstos e envio das atividades propostas. Não entraremos em contato para lembrá-los, individualmente, do cumprimento das tarefas, mas estaremos disponíveis para esclarecer dúvidas e resolver qualquer problema ao longo da sua participação. Fique atento e comprometa-se com as atividades. Queremos você como uma Empresa Finalista InovAtiva!

WEBINAR DE APRESENTAÇÃO DA ETAPA 1 No dia 05/04/2016 será realizado um seminário online (webinar) para orientar os empreendedores participantes da Etapa 1 do InovAtiva Brasil

Data e Hora: 05/04/2016, às 18h30 Link para acesso: https://www.youtube.com/watch?v=bouH6oT_hcQ Sugerimos que acesse o webinar por meio de uma conta do Google, pois ela lhe permitirá interagir com perguntas e comentários. É fundamental que você leia todo este Manual antes do webinar. Iremos explicar em detalhes os principais pontos e tirar dúvidas. Você pode mandar perguntas antes do webinar para o e-mail inovativa@inovativabrasil.com.br ou nos comentários do YouTube durante a apresentação.

!

5

CURSOS DE CAPACITAÇÃO INOVATIVA ETAPA 1: Nesta etapa você terá acesso a dois cursos: Elaboração e Validação da Proposta de Valor e Acesso ao Mercado. Ao final você terá de realizar atividades que servirão para avaliarmos se seu projeto será um dos finalistas do InovAtiva Brasil deste Ciclo de Aceleração. Fique atento ao prazo para a entrega dessas atividades.

CURSO 1

Elaboração e Validação da Proposta de Valor

CURSO 2

Acesso ao Mercado

Início: 11/04/2016

Objetivo

Durante esse curso você irá elaborar e validar a sua proposta de valor. Serão atividades intensivas e, após realizá-las com dedicação, você entenderá profundamente as dores dos seus clientes/usuários e irá oferecer uma solução vencedora, pronta para ser vendida com maior facilidade. Se a sua empresa já é operacional, será a oportunidade para revisitar a sua solução e se certificar de que você tem um product-market-fit pronto para ser escalado. Ao final do curso você terá o seu canvas da proposta de valor preenchido e, principalmente, validado.

Atividades

1. Canvas da Proposta de Valor

Data final de entrega: 23/06

2. Quadro de Validação de Hipóteses

Data final de entrega: 23/06

Início: 02/05/2016

Objetivo

A internet mudou as regras do jogo para o marketing. Não compreender as modernas estratégias digitais para geração de tráfego qualificado para o seu site é uma das formas mais fáceis de começar um negócio que irá fracassar. Mas o tráfego é apenas metade da equação. As ferramentas de geração de inteligência a partir desses dados, a nutrição dos leads e o abastecimento dos vendedores apenas com os clientes prontos para comprar também serão tema desse curso. Ao final, você será capaz de desenhar a estratégia de construção da sua máquina de vendas.

Atividade Única

3. Estratégia de vendas

Data final de entrega: 23/06

6

ETAPA 2: As startups selecionadas para a Etapa 2 participarão de mais 2 cursos obrigatórios:

CURSO 3

Modelagem Financeira

CURSO 4

Acesso a Capital

Início: 18/07/2016

Objetivo

O objetivo deste curso é auxiliar o empreendedor a estimar receitas, custos e investimentos; projetar o seu fluxo de caixa; e estimar o valor de mercado de sua empresa. Isto o sub-sidiará na negociação com investido-res e potenciais parceiros. Serão dois módulos: o primeiro sobre estratégias de precificação e estimativas de custos e o segundo sobre fluxo de caixa e valuation. Além disto, cases com empresas inovadoras mostrarão como elas fizeram o gerenciamento financeiro no seu estágio inicial de atuação.

Atividade

4. Planilha Financeira

Data entrega: 07/08/2016

Início: 08/08/2016

Objetivo

Neste curso, o empreendedor terá uma visão geral dos diversos instrumentos de captação de recursos públicos e privados, e como eles se encaixam nos diferentes estágios de desenvolvimento da sua empresa. Ele também terá acesso a um conteúdo exclusivo sobre preparação de pitch. Isto deixará o empreendedor mais preparado para uma aproximação com potenciais investidores e parceiros, sabendo o que eles normalmente esperam de seu negócio, o que deve ser apresentado e como deve ser apresentado, aumen-tando as suas chances de sucesso nas negociações.

Atividade

1. Sumário Executivo

Data entrega: 26/08/2016

Os cursos são realizados através de nossa plataforma tecnológica, acessível pelo endereço www.inovativabrasil.com.br, onde você submeterá suas tarefas utilizando modelos propostos pela nossa equipe, colherá feedbacks da comunidade, e participará de discussões sobre o tema abordado nos cursos. Além do material do próprio curso, organizamos outros materiais auxiliares que contribuirão para a sua capacitação.

Fique atento!

1. A participação nos cursos e a entrega das atividades propostas são obrigatórias para todas as empresas selecionadas.

2. Será por meio da plataforma que você deverá enviar suas atividades para a nossa avaliação Os empreendedores selecionados são automaticamente inscritos nos cursos, pois eles são obrigatórios para a conclusão do ciclo de aceleração. Ainda que outros membros da equipe da startup possam fazer o curso, é muito importante que a submissão das atividades seja por meio do login do empreendedor selecionado, para que possamos associar a atividade submetida ao projeto finalista.

7

MENTORIA INDIVIDUAL INOVATIVA A mentoria individual é uma relação pessoal de desenvolvimento, na qual uma pessoa mais experiente, ou com mais conhecimento, ajuda a orientar uma pessoa menos experiente. O mentor não cumpre o papel de consultor técnico. Seu papel é ajudar o mentorado a olhar o objeto da mentoria (o negócio proposto pela startup) por ângulos que até então não tinham sido explorados.

A nossa equipe trabalha com parceiros do Governo e com atores do ecossistema de inovação (associações empresariais e de investidores, entidades de fomento ao empreendedorismo) para convidar e selecionar profissionais qualificados de alto gabarito que desejam contribuir para o desenvolvimento da economia e da competitividade do Brasil. Aproveite a oportunidade para enriquecer a sua visão sobre o seu negócio, e não se esqueça que o mentor nos dará, durante a Etapa 1 do programa, subsídios para escolher as finalistas que irão para a Etapa 2.

Nossos mentores são pessoas altamente qualificadas, grandes empresários, investidores, consultores de estratégia e especialistas de mercado, que auxiliarão dando sugestões práticas de como você pode melhorar seu negócio, abrindo possibilidades de contatos e parcerias importantes e até mesmo questionando seu modelo de negócios para ampliar sua visão e lhe mostrar caminhos alternativos, com base em sua experiência real.

Uma das funções do mentor é lhe fazer as perguntas certas, o que poderá levar você a repensar o seu negócio. Alguns mentores podem ser bastante diretos e objetivos, mas sempre com o intuito de ajudar da forma mais rápida possível.

A sessão de mentoria pode ser presencial ou a distância (telefone, skype ou hangout), conforme você combinará com o seu mentor. Caso marquem por telefone, a princípio é obrigação sua ligar para o mentor, a não ser que vocês combinem dinâmica diferente.

Solicitamos aos mentores disponibilidade para realizar três sessões de mentoria na Etapa 1 e mais três na Etapa 2, mas nada impede que o mentor lhe conceda mais sessões, a critério dele. Cada sessão dura normalmente entre 1h e 1h30 e é recomendável que não ocorram em intervalo inferior a uma semana, para que você possa amadurecer sobre tudo o que lhe foi passado pelo mentor.

O mentor não é remunerado pelo programa, e o compromisso que ele assume com você é de extremo valor. Deixar de comparecer a uma sessão

de mentoria individual é uma indelicadeza e uma falta grave, e costuma retirar startups da Etapa 2 do programa. Se necessário, notifique o mentor

com antecedência e reagende a sessão, mas não falte a uma reunião agendada.

! ATENÇÃO! Não descumpra seu compromisso com o mentor!!!

8

A mentoria é uma oportunidade única de acessar a experiência, o conhecimento e os contatos de pessoas com grande vivência no mercado, e tem o potencial de transformar o seu negócio. É o que oferecemos de mais importante no InovAtiva. Por isso, é fundamental que você, como líder da sua startup, participe pessoalmente de todo o processo de mentoria. Você pode convidar outras pessoas com poder de decisão estratégica, diretores e sócios da empresa, para participar junto das mentorias. Aproveite essa oportunidade ao máximo. A Escolha do Mentor (Matchmaking) Para que possamos escolher o melhor mentor para atender às necessidades de seu projeto, desenvolvemos um processo onde é muito importante que os prazos sejam cumpridos: Participantes da Etapa 1 1. Até o dia 10/04/2016 você deverá acessar a plataforma de mentoria do

InovAtiva para passar informações que nos permitam encontrar o mentor certo para o seu negócio. Você receberá o convite para acesso por e-mail. São detalhes da sua experiência como empreendedor, os principais desafios que está enfrentando no seu negócio e uma breve apresentação pessoal. O processo leva cerca de 15 minutos e ao final você deverá agendar uma entrevista com um Gerentes de Relacionamento da equipe InovAtiva. Agende essa entrevista até a data limite de 29/04/2016. O não agendamento da entrevista até a data limite implica na exclusão do programa.

2. Após a entrevista com o Gerente de Relacionamento, indicaremos o mentor

que atenderá a sua startup. Até o dia 08/05/2016 você deverá ser notificado por e-mail para agendar a primeira sessão de mentoria. Caso não receba o e-mail até essa data, entre em contato com o seu Gerente de Relacionamento ou mande e-mail para mentoria@inovativabrasil.com.br. Ao longo do processo de mentoria, caso tenha qualquer dúvida ou problema com o mentor você pode pedir auxílio também ao Gerente de relacionamento ou no e-mail acima.

Participantes da Etapa 2 3. Durante a Etapa 2 do Programa, o empreendedor seguirá contando com o

apoio do seu mentor atual por pelo menos mais três sessões de mentoria, a serem agendadas diretamente pelo empreendedor com o mentor, exceto se o mentor não tiver condições de continuar assessorando a startup, ou se o empreendedor indicar que esta parceria já não faz mais sentido para a startup.

9

O Período da Mentoria Para a Etapa 1 estão previstas até três sessões de mentoria. A primeira sessão será agendada pela plataforma, conforme detalhado acima. As outras sessões devem ser combinadas diretamente entre você e o seu mentor. Os prazos abaixo são uma referência, uma vez que dependem da disponibilidade do mentor:

1ª sessão de mentoria: 02/05 – 21/05

2ª sessão de mentoria: 23/05 – 04/06

3ª sessão de mentoria: 06/06 – 18/06 Para a Etapa 2 estão previstas mais três sessões de mentoria.

A prioridade de agenda é do mentor, pedimos que você tente se adequar às opções de horário que ele indicar. Conforme explicado, os mentores são executivos de alto nível, em geral com uma agenda bastante restrita, por isso é comum que eles sugiram horários alternativos para as conversas, no período noturno e fins de semana.

Etapa 1

4ª sessão de mentoria: 18/07 – 31/07

5ª sessão de mentoria: 01/08 – 14/08

6ª sessão de mentoria: 15/08 – 26/08 Etapa 2

!

10

MENTORIAS COLETIVAS INOVATIVA Além das mentorias individuais, você também contará com duas sessões de mentoria coletiva online durante a Etapa 1 e mais duas sessões, caso seja aprovado para a Etapa 2. Em cada uma destas oportunidades, um de nossos mentores fará uma exposição sobre o tema e coordenará um trabalho coletivo para a troca de experiências entre os empreendedores participantes. É uma ótima chance de conhecer problemas enfrentados por outros empreendedores e as sugestões dadas pelo nosso mentor para enfrentá-los.

Nessa atividade, as startups serão segmentadas em dois perfis: B2B (startups que tem como público alvo outras empresas) ou B2C (startups que tem como público alvo pessoas físicas). Serão até 50 participantes por sessão. As datas exatas serão informadas posteriormente, pois dependemos da agenda dos mentores.

As sessões serão no ambiente da plataforma WebEx. Oportunamente você receberá um e-mail para escolher, dentre os horários previstos, qual prefere além das demais instruções necessárias.

Etapa 1

Mentoria Coletiva “Modelagem e validação da proposta de valor” – 18/04 a 22/04

Mentroia Coletiva “Acesso a mercado” – 09/05 a 13/05

Etapa 2

Mentoria Coletiva “Modelagem financeira” – 27/07 a 28/07 Mentoria Coletiva “Acesso a capital” – 17/08 a 18/08

BOOTCAMP REGIONAL No final da Etapa 1, você terá oportunidade de participar de um evento intensivo de mentoria, treinamento e networking, o Bootcamp Regional InovAtiva. Esses encontros permitirão que seu negócio receba feedbacks a partir de diversas perspectivas e que você faça contato pessoal com os demais participantes e mentores.

O evento será realizado no dia 18/06/2016, simultaneamente, em até nove capitais pelo país. Não contamos com recursos para arcar com os custos de deslocamento dos empreendedores para esse evento, por isso ele será descentralizado, para facilitar a participação de todos.

Até o dia 02/05 enviaremos as cidades e locais definidos para os eventos, a programação completa e as orientações para você confirmar sua presença. Você poderá escolher a cidade onde deseja participar e inscrever um acompanhante. A presença não é obrigatória, mas será uma excelente ocasião

11

para fazer relacionamentos, receber análises diferentes sobre seu negócio, fazer networking e participar de capacitações inéditas.

AVALIAÇÃO E SELEÇÃO DE STARTUPS PARA A ETAPA 2 Ao final da Etapa 1, você será convidado a candidatar-se para participar da Etapa 2 do Ciclo de Aceleração. Para concorrer, além das três Atividades obrigatórias dos Cursos de capacitação, você deve enviar um vídeo de pitch de até três minutos apresentando seu negócio e uma apresentação (PowerPoint ou programas similares, máximo de 10 slides) de suporte a esse vídeo. O vídeo pode ser uma produção caseira, até mesmo no celular, focada apenas na fala do empreendedor, mas os slides devem ser conectados a essa fala, com informações de suporte à apresentação.

Todas as atividades dos Cursos, o vídeo e a apresentação devem ser enviados até o dia 23/06. Não deixe para fazer as atividades na última hora, aproveite os feedbacks recebidos dos mentores, dos especialistas participantes no Bootcamp e de sua própria rede de relacionamentos para aprimorar seu modelo de negócio e realizar bem essas atividades.

Para selecionar as startups que passarão para a Etapa 2, nossa equipe de avaliação levará em conta: a) O feedback recebido dos mentores quanto à postura, o conhecimento e o

comprometimento do empreendedor e quanto à sua proposta do negócio; b) As atividades entregues pelo empreendedor sobre os temas abordados nos

dois Cursos de capacitação da Etapa 1; e c) As características do negócio e a forma como elas são apresentadas nas

atividades e no vídeo de pitch.

Os aprovados serão anunciados no dia 11/07/2016. Esperamos que você esteja entre eles.

BOOTCAMP FINAL E DEMODAY INOVATIVA

O Ciclo de Aceleração se encerrará com o evento de Bootcamp Final, última atividade de capacitação dos empreendedores, que ocorrerá nos dias 27 e 28 de Agosto, e o Demoday Ativa, a apresentação das startups em uma banca de pitches composta de mentores, investidores e representantes de grandes empresas, no dia 29 de Agosto. Os eventos serão realizados na cidade de São Paulo, em local a ser divulgado.

Posteriormente, enviaremos às startups selecionadas orientações sobre este evento. Será uma ótima oportunidade para treinamento e mentoria intensiva, desta vez com foco na preparação do pitch e apresentação para investidores e potenciais clientes e parceiros.

12

CUSTOS DA PARTICIPAÇÃO NO INOVATIVA BRASIL

A participação no InovAtiva Brasil é totalmente gratuita para todas as empresas selecionadas. O programa não cobra nenhum valor financeiro ou equity na startup. Os únicos custos que as empresas podem ter é de deslocamento para a participação nos eventos presenciais – Bootcamp Regional (Etapa 1, realizado em seis a nove cidades pelo país) e Bootcamp Final e Demoday InovAtiva (Etapa 2, realizado em São Paulo). O programa pode oferecer uma ajuda de custo a algumas empresas para a participação nesses eventos, no entanto não há orçamento suficiente para arcar com todos os custos de todas as empresas nas duas Etapas. As empresas que não estão sediadas em uma das cidades do Bootcamp Regional, e que portanto precisarem se deslocar para participar dele, receberão passagem aérea para um representante participar do Bootcamp Final e Demoday em SP, caso sejam selecionados para a Etapa 2. Aqueles que residem em uma das cidades do Bootcamp Regional, ao contrário, não receberão a passagem aérea para o Bootcamp Final e Demoday, pois já foram beneficiados na Etapa 1. Independentemente da localização da empresa, todos os empreendedores selecionados para a Etapa 2 que não residam na cidade de São Paulo receberão a hospedagem para os três dias de participação no Bootcamp Final e Demoday.

Bom trabalho, Equipe InovAtiva Brasil www.inovativabrasil.com.br inovativa@inovativabrasil.com.br