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Lessons Learned nº 4(NouAu Academy – Equipa nº20)

www.fabricadestartups.comEmail: [email protected]

SUMMER OF STARTUPS

http://www.fabricadestartups.com/

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Direitos de Autor

• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Summer of Startups é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual.

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Membros da EquipaMaria Gomes é Licenciada e Mestre em Engenharia Biológica pelo IST. Actualmente como Investigadora na mesma instituição com ênfase na procura de alternativas na purificação de DNA plasmídico via ultrafiltração. Organização e gestão de eventos, festas, e motivação de equipas complementam as suas vastas competências.

Maria Guimarães é Licenciada em Sociologia pela UNL e pós-graduada em Marketing pelo ISEG. Depois de desempenhar funções em empresas como a SONAE e Circulo de Leitores como responsável pela Informação e Estudos de Mercado, lançou-se como empresária da restauração há mais de 8 anos com os KAFFA Coffee Zone.

João Souza é Licenciado em Geografia e SIG na UL, pós-graduado em SIG na UnI, MBA pelo ISCTE, e dois programas executivos em Negociação e Marketing/Negócios Internacionais pela AESE/IESE e EAE Barcelona. Desempenhou funções de direcção de Marketing e Sistemas de Informação em várias empresas e fundou 2 empresas.

Nuno Oliveira além de Benfiquista é Licenciado em Engenharia Informática pela UL, tendo desempenhado diversas funções como Business Developer e Analista em empresas como a Portugal Telecom, Accenture, ou Exictos. O Nuno é ainda especialista em tecnologias Java, SQL, Javascript, entre outras.

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Estamos aqui !

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TOP DOWN BOTTOM UP

População Portuguesa 10.555.853

Alcance Estimado Anuncio FB p/ interessados em Workshops; Formação;

Aprender; Criatividade .. 28.000

Utilizadores Internet 5.000.000

% de utilizadores que entram no site NouAu Academy – 50%

14.000

População Adulta (+ de 25 anos): 78,3% 3.915.000

Potenciais Clientes – 50%7.000

Potenciais Clientes (62%)2.427.300

Mercado Potencial (1 Wks / Cliente)15.170.625€

Mercado Potencial (3Wks / Cliente)131.250€

Dimensão do Mercado - PORTUGAL

5http://nouau.wordpress.com/

Pressupostos: Valor Médio workshop 25€; Comissão NouAu Academy: 25%

http://nouau.wordpress.com/

Painel de Validação

Métricas S1 S2 S3 S4Hipóteses testadas - 3 11 11

Entrevistas - 10 10 12Respostas e Sondagens - 10 37 86

Hipóteses Validadas - 0 7* 8Hipóteses Invalidadas - 0 0* 0

Pivots - 0 0 0

*estes dados têm como base a tendência revelada em 37 questionários sendo o objectivo validar com base no mínimo de 60.

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Tendências e conclusões sobre as primeiras sondagens 86 respostas

Tendências e conclusões sobre as primeiras sondagens

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86 respostas

aplicações gráficas, pintura, técnicas de criatividade, web design, manipulação de imagem

bordados tradicionais portugueses, bordado arraiolos, pintura em tecido

Algumas artes manuais, ferramentas de informática brincadeiras e jogos com crianças e jovens, psicologia positivaPropriedade Intelectual e Industrial: registo de marcas, proteger o design, proteger invenção. Criatividade e culinária:utilização de ervas aromáticasDança Oriental Origamismúsica, culinária TICsCulinária Programação iPhoneGestão da mudança Desporto, Política e EconomiaMarketing, Gestão projectos, Optimização de processos comunicação estratégicaGestão de Equipas, Coaching Comportamental, New Business RH / Relacionamento Interpessoal / SoftSkills

Como fazer a manutenção do seu automovel/motorImagem como ferramenta de comunicação, Como gerir um cliente de forma saudável

Vendas biologiaQualidade alimentar produção textil de alta gama1) Vendas 2) Marketing 3) Gestão de equipas Biologia, Inglês.Kick Boxing Como falar com um interlocutor pouco receptivo. Finanças, Actividade Comercial Vendas, Satisfação clienteMarketing e Vendas audiofiliaGestão de ProjetosGestão de empreendimentos de construção CoachingAgricultura Experiência de venda na internet como fazer iogurte em casa. como fazer azeitonas de conserva como escolher e conservar alimentos? (existem alimentos seguros?

um alimento contaminado é o mesmo que um alimento deteriorado?

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• Organizar 5 workshops em áreas originais e criativas para apresentar a potenciais clientes via landing page, ou facebook , com:– Descrição de conteúdos– Preços– Locais e Horários– Formulário de Inscrições

• Testar a adesão a estes workshops + modo de funcionamento da plataforma

Produto Mínimo Viável

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Gestão Financeira e Contabilistica

Gestão Recursos Humanos

Tecnologias de Informação

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Parceiros

Espaços Formadores

- Associações Sociais e Culturais;

- Estabelecimentos de Ensino;

- Empresas;

- Espaços comerciais.

- Pessoas com competências e

experiências únicas e originais;

- Pessoas com disponibilidade para

partilhar experiências;

- Pessoas com vontade de partilhar experiências em

troca de algum retorno financeiro.

Fontes de Receita

DIRECTAS:

- Intermediação - % de vendas de workshops;

- Publicidade no website;

- Patrocínios.

Modelos de Pricing

- Preço competitivo;

- Preço de volume;

- Subscrição.

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Plano Financeiro

Ano 2 Mensal Anual

Volume Negócios 21.750 261.000

Margem Bruta 5.438 65.256

EBT 2.914 34.968

Resultado Líquido 2.186 26.232

Ano 3 Mensal Anual



EBT 5.646 67.752


Ano 1 Mensal Anual



EBT 2.045 24.540


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Tela do Modelo de Negócio

15http://nouau.wordpress.com/

Pessoas que queiram adquirir novas competências ou conhecimentos :(p/ enriquecimento pessoal ou profissional)

Sistemas de fidelização

Sistemas de rating

Plataforma Web

Redes sociais

Boca-a-Boca

Facilidade de acesso a uma oferta variada e original de competências / /workshops

Flexibilidade de horários e locais

Apoio a causas sociais

Intermediação (% vendas de workshops)Publicidade/Patrocinios

MarketingGestão e manutenção do website

Angariação de “fornecedores de competências”

Angariação de espaços

Marketing e Comunicação

RH

Plataforma online

“Fornecedores de Competências” (qualquer pessoa que queira partilhar as suas competências )

Proprietários dos espaços

08 de Agosto 2012 Versão 4.0 Designed by | Team 20 – NouAu Academy


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Tarefas Realizadas

• Actualização do Blog: http://nouau.wordpress.com/

• Actualização do Quadro e Painel de Validação de Hipóteses

• Sondagens e Análise de Resultados

• Produto Mínimo Viável

• Definição da Fontes de Receitas e Modelo de Pricing

• Definição de Parceiros

• Plano Financeiro





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Principais Lições da Semana

• Como definir e testar o Produto Mínimo Viável, com

o menor custo possível

• Definição da Cadeia de Valor

• Construção de um Plano Financeiro

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Próximos Passos

• Página Facebook

• Actualizar Painéis de Validação e Resultados

• Validar e Actualizar o Modelo de Negócio de acordo com

os resultados dos testes

• Actualização do Blog

• Definição de Actividades e Recursos e Desenho dos

Processos Principais

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