Lessons Learned nº 3(NouAu Academy – Equipa nº20)

www.fabricadestartups.comEmail: fabricadestartups@gmail.com

SUMMER OF STARTUPS

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Direitos de Autor

• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Summer of Startups é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual.

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Membros da EquipaMaria Gomes é Licenciada e Mestre em Engenharia Biológica pelo IST. Actualmente como Investigadora na mesma instituição com ênfase na procura de alternativas na purificação de DNA plasmídico via ultrafiltração. Organização e gestão de eventos, festas, e motivação de equipas complementam as suas vastas competências.

Maria Guimarães é Licenciada em Sociologia pela UNL e pós-graduada em Marketing pelo ISEG. Depois de desempenhar funções em empresas como a SONAE e Circulo de Leitores como responsável pela Informação e Estudos de Mercado, lançou-se como empresária da restauração há mais de 8 anos com os KAFFA Coffee Zone.

João Souza é Licenciado em Geografia e SIG na UL, pós-graduado em SIG na UnI, MBA pelo ISCTE, e dois programas executivos em Negociação e Marketing/Negócios Internacionais pela AESE/IESE e EAE Barcelona. Desempenhou funções de direcção de Marketing e Sistemas de Informação em várias empresas e fundou 2 empresas.

Nuno Oliveira além de Benfiquista é Licenciado em Engenharia Informática pela UL, tendo desempenhado diversas funções como Business Developer e Analista em empresas como a Portugal Telecom, Accenture, ou Exictos. O Nuno é ainda especialista em tecnologias Java, SQL, Javascript, entre outras.

Painel de Validação

Métricas S1 S2 S3 S4Hipóteses testadas - 3 11

Entrevistas - 10 0Respostas e Sondagens - 10 37

Hipóteses Validadas - 0 7/11*Hipóteses Invalidadas - 0 4/11*

Pivots - 0 0

*estes dados têm como base a tendência revelada em 37 questionários sendo o objectivo validar com base no mínimo de 60.

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Tendências e conclusões sobre as primeiras sondagens

[5]

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CAC – Custo de Aquisição do Cliente VVC – Valor Vitalício do Cliente

Período de Tempo: 1 Ano Período de Tempo: 1 Ano

Clientes Novos: 1200 (100/mês: previsão de 20 workshops/mês

com 5 novos alunos)

Clientes Novos: 1200 (100/mês: previsão de 20 workshops/mês

com 5 novos alunos)

Custos: 15.000€ Marketing + 20.000€ RH + 3.000€ Gestão e Manutenção do Site = 38.000€

Preço médio do Workshop: 25€Previsão Workshops/mês: 20

Previsão Participantes/Workshop: 10Comissão NouAu Academy: 15%

Receita: 25€ x 20 x 10 x 15% x 12 = 9.000€Receita Média por Cliente (RMPC):

9.000€/1200 = 7,5€Taxa de Atrito: 20%

CAC = Custos/Clientes = 38.000€/1200 = 31,7€ VVC = RMPC x (1/Taxa de Atrito) = = 7,5€ x (1/0.2) = 37,5€

CAC e VVC

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Tela do Modelo de Negócio

7http://nouau.wordpress.com/

Pessoas que queiram adquirir novas competências ou conhecimentos :(p/ enriquecimento pessoal ou profissional)

Sistemas de fidelização

Sistemas de rating

Customer surveys

Publicidade

Plataforma Web

Redes sociais

Boca-a-Boca

Facilidade de acesso a uma oferta variada e original de competências / /workshops

Flexibilidade de horários e locais

Apoio a causas sociais

Intermediação (% vendas de workshops)Publicidade de empresas

MarketingGestão e manutenção do websiteEquipa comercial

Angariação de “fornecedores de competências”

Angariação de espaços

Marketing e Comunicação

Equipa comercial

Plataforma online

“Fornecedores de Competências” (qualquer pessoa que queira partilhar as suas competências )

Proprietários dos espaços

Sist. de pagamentos/ /Transações Financeiras

30 de Julho 2012 Versão 3.0 Designed by | Team 20 – NouAu Academy

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Tarefas Realizadas

• Actualização do Blog: http://nouau.wordpress.com/

• Hipóteses e Formulários de Hipóteses

• Actualização do Painel de Validação de Hipóteses

• Cálculo do CAC e VVC

• Sondagens

• Criação e lançamento da Landing Page

• Definição de Fontes de Receitas

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Estamos aqui !

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Principais Lições da Semana• Definição das Hipóteses e das Métricas associadas à validação

• Como divulgar a ideia e a proposta de valor

• Como gerar tráfego - Landing Pages, Google AdWords,

Anúncios FB e Linkedin

• Identificação das Fontes de Receitas

• Cálculo do CAC e do VVC

• Como definir e testar o Produto Mínimo Viável, com o menor

custo possível

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Próximos Passos

• Google AdWords

• Página Facebook

• Criar o Produto Mínimo Viável e Testar

• Actualizar Painéis de Validação e Resultados

• Validar e Actualizar o Modelo de Negócio de acordo com

os resultados dos testes

• Actualização do Blog