linkedin_apresentação wmccann2012 grupo gm_chevrolet

WmccannCamila Barcellos

Conectar os profissionais do mundo, tornando-os mais produtivos e bem-

sucedidos

Nossa missão:

175.000.000+de membros registrados (ago 2012)

Canadá

EUA

BrasilAustrália

Europa

Países de língua alemã

Itália

França

Espanha

HolandaReino Unido

Índia

A rede profissional conectada

3

5M+

66M+

10M+

34M+

16M+

3M+

10M+

2M+

3M+

3M+

3M+

2M+

globalmente

Força de trabalho internacional

+ de 3,3 bilhões2

1 Membros do LinkedIn desde de 3 de novembro de 2011 | 2 Fonte: International Planning & Research

Profissionais em todo o mundo

+ de 640 milhões2

Usuários do LinkedIn

+ de 175 milhões1

4

Grande oportunidade de mercado global em termos de usuários

UsuáriosSoluções de

RecrutamentoSoluções de

Marketing

Gerenciam sua identidade profissional

O que os profissionais fazem no LinkedIn?

Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).

Usuário do LinkedIn

Proprietário

O LinkedIn é a rede mais profissional e

confiável. Eu o utilizei para

encontrar pessoas que levam metas

específicas a sério.

92% concordam que o LinkedIn é o lugar em que mantêm sua identidade profissional.

72% preferem ter redes sociais separadas para suas vidas pessoais e profissionais.

93% dizem que o LinkedIn permite que elas se mantenham conectadas às suas redes profissionais.

socialA importância do ambiente


Na minha opinião, o LinkedIn é a melhor ferramenta corporativa

disponível. Quando se trata de buscar novos negócios, se manter informado sobre o que está acontecendo com as suas conexões, etc., é um site sério,

extremamente profissional. Eu utilizo o tempo todo: na empresa, no meu

celular, etc. Não conseguiria trabalhar sem ele.

Usuário do LinkedInConsultor

LinkedIn

74%

12%

Facebook Twitter Google+ Rede interna

da empresa

Yahoo!

Grupos

Outros

2% 3% 6%1% 2%

usam o LinkedIn como site principal de rede profissional74%

Conexão

Resumo: destaques de

carreira e profissão

Experiência / Formação

Detalhes profissionais

Grupos /Associações

Recomendações

9

O perfil do profissional registrado

10

Sua propriedade digital mais valiosa


Constroem relacionamentos de negócios


2,994,000+

2,887,000+

106,500+

469

977,200+

959,800+

17,100+

202

281,100+

278,800+

2,200+

40

O potencial de alcance de uma network

13

Yahoo!

Mercado Online

Mercado Publicitário

FIA ESPM

LinkedIn

USP

http://labs.linkedin.com/

998 conexões

http://labs.linkedin.com/


Obtêm insights profissionais

Constroem relacionamentos de negócios


Notícias de seus amigos, indústria e competidores.

Discutir e comentar artigos e ler comentários da sua rede.

Compartilhar, submeter e recomendar notícias para sua rede.

LinkedIn TodaySua revista de negócios pessoal

60%


Usuário do LinkedInGerente

Considero o LinkedIn uma rede com

conteúdo profissional; ele leva a sério e, portanto, as interações são

sobre recomendações e

tomada de decisões.

Quais dos seguintes sites você utilizou para fins de trabalho (ex.: manter-se informado sobre as tendências do seu setor; pesquisar empresas; notícias sobre negócios, etc.) nos últimos 60 dias? Base: Todos os participantes

dos usuários utilizam o LinkedIn para se informar sobre notícias empresariais ou para pesquisar empresas.

LinkedIn

60%

Globo.com

Folha.com.br

UOL.com.br

Exame.co

m.br

Facebook

Estadao.co

m.br

Outros

Terra

.com.br

Twitter

NYTimes.c

om

Business

week.com

CNNMoney.com

Forbes.c

omCNET

Orkut

WSJ.c

om

42%

36%36%35%34%

27%23%22%

19%

12%%9%

6% 6% 5% 5% 4%

LinkedIn para celularesAcessibilidade em todos os lugares

17

de aumento anual nas visualizações de páginas em celulares

400%

LinkedIn para iPadAcessibilidade em todos os lugares

18

Soluções

de Marketing

20

Promover a confiança e a receptividade da mensagem

Oferecer informações e resultados convincentes com soluções de rede

social

Atingir os públicos mais influentes, afluentes e qualificados em larga

escala

Qualidade do Público Contexto Profissional Impacto de Marketing

2xmais confiança nas informações

encontradas no LinkedIn em comparação com outras redes

sociais2

1 The Nielsen Company @ Plan Rel 4 2011. Comparado com o WSJ.com. 2 Pesquisa Audience 360, LinkedIn, EUA, agosto de 2011

3 Estudo de caso de eficácia de anúncios da LRN

1,6xmais pessoas em cargos de

direção alcançadas diariamente em comparação com sites profissionais concorrentes

(801.000)1

86%de aumento na conscientização

da marca entre não-clientes(marca de bens de consumo

duráveis)

A única plataforma social global que oferece soluções de marketing em um contexto profissional


P: O que melhor corresponde ao seu cargo?Base: Todos os participantes

P: Qual é sua renda familiar mensal antes de deduzir o imposto de renda? Base: Todos os participantes

Até 2 salários mínimos

2 a 5 salários mínimos




Acima de 40 salários mínimos

2%

11%

21%

29%

22%

16%

Estudante

3%

Colaborador

individual

11%

Gerente

21%

Diretor, VP,

Dirigente

29%

Autônomo,

proprietário

22%

Outro

13%

Os profissionais mais afluentes, em qualquer lugar


P: Quais dos seguintes produtos/serviços você planeja adquirir para uso pessoal nos próximos meses? Base: Todos os participantes

Impressoras

Casa própria

Serviços financeiros (ex conta em banco)

Automóvel

Smartphone

Computador ou software para uso doméstico

Tablet

Férias

8%

6%

13%

15%

23%

24%

27%

60%

Nossos usuários planejam adquirir uma ampla variedade de produtos e serviços por razões pessoais

23

P: Por quais decisões de negócios de sua empresa você é responsável ou exerce influência?Base: Todos os participantes


Não tenho influência sobre decisões em minha empresa

Sou responsável por todas as decisões

de negócios de minha empresa

Alocação de fundos ou gerenciamento de

orçamento para determinados projetos

Empresas com as quais estabelecer parceria

Quais fornecedores usar

Quais produtos usar

Quais candidados contratar

17%

26%28%

47%

42%

45%

42%

1 em cada 4 são responsáveis por todas as decisões de negócios em suas empresas.

Nossos usuários têm autoridade nas decisões

Por que anunciar

no LinkedIn

Para se comunicar com um público1.

qualificado e específicodentro desse contexto profissional, em diversos espaços e formatos.

26

Função, Experiência, Localidade, Setor, Tamanho da empresa

Formação, Interesses, Grupos

Segmentação além da demografia

Michael HudsonVice-Presidente de Marketing da BrightNight, Inc.Baía de São Francisco e Região I Serviços Públicos

27

Segmentação de associação por grupo

Exclusividade e credibilidade (apenas 1 mensagem a cada 60 dias).

Texto de marketing extensivo em uma página inicial com marca associada.

Recursos modulares para encorajar o compartilhamento entre plataformas sociais.

Mensagem dos parceirosComunicação direta com a caixa de entrada do profissional

Compartilhe notícias, vídeos, tweets, blogs, estudos de caso e mais.

Execução simples por meio de feeds RSS.

Distribua conteúdo para gerar lealdade à marca.

Conteúdo fornecido diretamente ao seu públicoContent ads

Ofereça mais informações e mais opções de envolvimento.

Destaque o vídeo sem sair do anúncio.

Conteúdo em vídeo e outras opções de envolvimento

Alto impacto em um ambiente claro e ordenado.

Espaço exclusivo na página inicial do profissionalBloco (takeover) da homepage

32

Quem viu sua campanha?

Monitore o desempenho da campanha

33

Quem clicou nos seus anúncios?

Monitore o desempenho da campanha

Para garantir uma 2.presença de marcaconstante entre os profissionais, que estão no LinkedIn em busca de informação relevante e interação.

Criar experiências

Amplificar por meio da rede

Atrair o público

Participar da conversa

“O mundo dos negócios está se integrando. O crescimento da Internet e o aumento do poder do consumidor criou uma mudança estrutural no comportamento esperado das empresas.” – Gary Vaynerchuk, Autor de The Thank You Economy

35

Conquiste seguidores, interaja com eles e multiplique sua audiência

Páginas de empresaO ponto central da sua empresa no LinkedIn

Updates em tempo real para a sua rede de seguidores.

Aproxime-se de seu público com informações relevantes e conquiste ainda mais seguidores

38

Antes

Mensagem únicaMensagem única

FollowersA

C

B

Seguidores A B C

Agora

Mensagem A

Mensagem A

Mensagem B

Mensagem B

Mensagem C

Mensagem C

Envie mensagens específicas para cada público

5K100

500kMédia de conexões

Amplifique sua mensagematravés da rede dos seguidores

Estimule recomendações de produtos

Monitore o desempenho da página

42

Quem visitou sua página?

Monitore o desempenho da página

Grupos

Enquetes patrocinadasEnvolva os participantes em questões relevantes

no LinkedIn

Presença da GM o LinkedIn

Presença da GM no LinkedIn

APIs

49

Estimule a conversa via Grupos em seu site.

APIGroup API

HSBC Trade Connections

Escolha vizinhos com base em seus perfis.

APIProfile API

KLM Meet & Seat