Lessons Learned nº1(43 e Cortiça de luxo)

www.fabricadestartups.comContact: alucenafaria@gmail.com

2http://thenewleather.tumblr.com/)

Cristina Simonetta, 43, formação em Gestão de Marketing pelo IPAM. Empresária e RP da Ass. Valorização Chiado

David Sobrinho, 23,licenciado em Gestão de Marketing pelo ISCTE-IUL, empreendedor (myout.net, CreativePixel.pt)

Isabel Marcos,50,Formação em Ciências Históricas e Design de Moda. Trabalha em Moda desde 1985 como Designer; Fashion Trend-Analysis and Research; Coordenadora dos cursos de Design de Moda do MODATEX Lisboa.

Luis Soares, 53 , formação em Engenharia de Produção Têxtil. trabalhou sempre na direção de Produção. Empresário na área da formação e consultoria Imobiliária.

THE TEAM

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Ideia de NegócioA ideia de negocio não poderia ser mais simples, criar a 1ª marca de vestuário e acessórios de luxo portuguesa baseada num material nobre e ecológico português, a cortiça.

• Em que consiste criar uma marca de luxo em 2012?Criar uma marca de luxo, consiste em criar uma marca que represente qualidade intemporal e que confere a quem a compra uma experiencia única reflectindo a personalidade e caracter do consumidor.

“ in 2012, luxury will no longer be defined by excess and conspicuous, the face of luxury is, much more subtle, understanded and less ostentatious” Robert Bergman, creative director + owner of Bergman Associates , invited to join the 2012-2014 CFDA (Council of Fashion Designers of America)

Tela do Modelo de Negócio:8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento

com Clientes1. Segmentos de Clientes

9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas

6. Recursos Chave 3. Canais

Américo amorimDyncorck

Neste preciso momento todos os custos são variaveis visto ainda não sabemos a quantidade de recusros necessários:

Recursos Humanos, matéria prima, produção, comunicação e marketing

BrandingMarketing/comunicaçãoDesignQualidade produtoSustentabilidade do produtoI&D, tecnologia

EquipaCapital inicial

Propor um produto inovador, com qualidade, valores ecológicos, design requintado.Reposicionar a cortiça(Corck is the new leather)

Comunidade, próxima.Evangelização da marca.Personalização.Colaboração.

E-commerce, mobileLojas multimarcas de luxoEstrategicamente seleccionadas (valores, localização, clientes )Word of mouth

Clientes sensíveis à qualidade, sustentabilidade , design requintado e que procuram algo autentico e único.

Produtos ( vestuário, acessórios)

Versão: 1.0

Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.com

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Dimensão do Mercado

• Criar uma marca de luxo é sem duvida uma tarefa difícil visto ser um mercado altamente competitivo e onde existem players muito fortes e países com tradição na àrea 75% do mercado é dominado por 10 grupos

• 2008- 180 mil milhões• 2011-191 mil milhões 32% fashion

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Dimensão do Mercado

• Top cities for luxury goods:• NYC – 9 bilion• Paris – 6 billion• London – 4.5 billion• (Macau, Hong Kong, Taiwan) – 17.5 billions

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Dimensão do Mercado

• Europe 37 % Tendência• 2011 2014 ( 5% a 6%)

• Americas 30%• Asia Pacific 17%• Japan 17 %• Row 5 %

• Por Produto• Cabdal , sapatos, acessórios (12.5 %)• Relogios Joias (11.5 %)• Roupas (10%)

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Tarefas RealizadasAs tarefas que realizamos foram unicamente de pesquisa:

Mercado e consumidor:

• Tipologia do actual consumidor de luxo• Especificidades do mercado de luxo actual• Tendências de consumo de produtos de luxo• Mercados de luxo, tendências de crescimento mundial.• Concorrentes• Importância do nome/Conceito neste mercado

Produto:• Fornecedores de matéria prima (cortiça, couro, têxteis, materiais nobres)• Inovações tecnológicas na transformação de cortiça.

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Principais Lições da Semana

• No bootcamp: • Importância da escolha do cliente e da compreensão das suas características. • O poder de um modelo de negocio desenvolvido em base nos modelos que

nos apresentaram, face a modelos mais convencionais.• O mais importante não é ter uma ideia que as pessoas gostam mas sim uma

ideia que as pessoas comprem.

Durante a semana:• O conhecimento geral do mercado e dos seus consumidores.• A desmistificação de mitos sobre o mercado de luxo.• O entendimento do porquê deste projecto e o problema que vêm solucionar. • “ Succeful people, now want the brand they use to reflect theirs concerns

and aspirations for a better world”

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Próximos Passos

• Os Próximos passos a realizar serão, dentro do mercado global de luxo quantos clientes estão mesmo interessados na nossa proposta e quem são eles?( estudos de mercado)

• Quais as características que mais temos de valorizar e comunicar na nossa marca/produto? (estudos de mercado)