La Pastina, uma das principais importadoras de bebidas e alimentos

gourmet do Brasil, presente desde 1947 no mercado, é responsável pela

importação e distribuição exclusiva de marcas mundialmente conhecidas,

além de contar com um portfólio de mais de 100 itens gourmets com a

marca própria.

Ela continua oferecendo ao consumidor brasileiro cada vez mais produtos

diferenciados e de alta qualidade,facilitando a vida daqueles que buscam

transformar seu dia a dia em gastronomia.

Histórico

Overview

Overview

O perfil do consumidor de vinhos importados é composto de jovens

adultos e adulto,somando 51% dos consumidores de vinho no Brasil,

como pode ser visto abaixo. Uma oportunidade que devemos explorar,

pois eles estes consumidores estão mais abertos a provar novos

rótulos.

Overview

Overview

O Brasil, por surpreendente que isso possa parecer é um país onde

encontramos muito mais apreciadores de vinhos tintos do que vinhos

brancos, espumantes e rosés. E isso dentro de um país tropical,

famoso pela sua população calorosa e amigável, deveria sinalizar um

consumo de vinho diferente, ou ao menos igual ao dos vinhos tintos.

Por outro lado…

Por outro lado…

Oportunidade

Impulsionar as vendas

de vinhos brancos,

espumantes e rosés

para aumentar o

market share durante

o verão brasileiro!!!

Estratégias

Para alcançar o objetivo principal, as estratégias serão divididas em 2 etapas:

Ação de Degustação

Promoção para Consumidor Final

AÇÃO DE DEGUSTAÇÃO

Ação de Degustação

Trata-se de uma ação que será realizada no verão, onde o consumo

de vinho branco vem sendo trabalhado com mais ênfase pelos PDVs,

em especial nos empórios e delicatessens indicadas pela La Pastina.

Os consumidores poderão conhecer melhor o produto e as possíveis

harmonizações que os rótulos podem propciar, aumentando assim o

market share dos vinhos brancos.

A proposta é que essa ação seja implantada nas 20 principais lojas na

cidade de São Paulo, a partir da segunda quinzena de janeiro.

Balcão de degustação

Uniformes

Folder

Mecânica

Promotores, que também são estudantes de enologia ou do curso de

sommelier, irão abordar os consumidores para oferecer a degustação

do produto.

A abordagem será encorpada com dicas informais de boas

combinações e as promotoras entregarão um folder de harmonização

de vinhos e espumantes localizado em um take-one estabelecido no

balcão de degustação.

Portanto, o consumidor degusta e ainda leva um material impresso para

fixar melhor a ação.

PROMOÇÃO PARA

CONSUMIDOR

Promoção para consumidor

Trata-se de uma ação compre e ganhe.

Essa modalidade de promoção impulsiona as vendas dentro do verão,

onde temos uma janela de trabalho que vai desde o dia 21 de dezembro

até 20 de março.

O consumidor terá a compra motivada por um benefício adicional ao

produto.

A proposta é que essa ação seja implantada nas 20 principais lojas

determinadas pela La Pastina, com brindes de acordo com o perfil da

compra feita pelos consumidores.

Logo

Concept Board - Ponto de Venda

Mecânica

Na compra de 1 garrafa dos vinhos participantes da La Pastina, o consumidorganha um postal com uma sugestão de prato para harmonizar com o vinhoque ele acabou de comprar.

Mecânica

Na compra de 2 garrafa dos vinhos participantes La Pastina o consumidorganha um conjunto de marcadores de taças.

Canais

A promoção “Harmonizando o seu verão La Pastina” será implantada

em 20 pontos de venda na cidade de São Paulo, selecionados pelo

cliente.

Supermercados AA

Empórios/ Lojas de Vinhos

Delicatessens

Agregando valor

As peças que mostraremos agora foram desenvolvidas não somente

para a ação “Harmonizando o seu verão La Pastina”, mas para diversas

outras oportunidades que podemos ter em novos PDVs, já com suas

perspectivas aplicadas.

Agregando valor

Display “Garrafa Ponta de Gôndola”

Agregando valor

Display “Curva Francesa”

Consumo de bebidas no país

Overview