Jornal de Unidade

Agosto/2014

O ser humano tem a necessidade de mudar, de

inovar, de fazer algo novo que o motive, mas

medo da transformação muitas vezes o inibe e

bloqueia atitudes que poderiam fazer a diferença.

Se você permitir que esses sentimentos lhe

dominem, sua vida ficará estagnada. Saiba que

muito mais arriscado que mudar, é seguir a rotina

com os mesmo costumes e continuar fazendo as

mesmas coisas.

(Paulo Vieira)

Confie em você e no seu

objetivo, mude, arrisque, faça! Todo segundo

é tempo para mudanças!

Reconhecimentos - Novidades

Um carinhoso abraço,

Nathaly RabeloDiretora de Vendas Mary Kay

Ranking

Luciana Costa Nathaly Rabelo

Princesa de Vendas

Laura JúliaRainha de Vendas

Elas estão aproveitando o lucro máximo da empresa!

Clube das Poderosas 40

2973 pts

Laura Júlia2013 pts

Luciana Costa1592 pts

Karly Sasahara1533 pts

julho/14

ELISSANDRA MACHADO BARBOSA ELIZABETE BRITO HONORATO

IRENE RAORU SASAHARA MARIA NILZA SENA DE SOUZA

MITCHELL MARTINS HUARI SHEISLANE DOS SANTOS REIS

WALLICE ALVES SIQUEIRA THAIANE REGINA CASTELO DE ARAGAO

Aniversário Mk

1 ano!

Aniversariantes02/08 - Rebeca Sampaio10/08 - Maria do Carmo Lima14/08 - Silvia Patrícia Gama16/08 - Mitchell Huari19/08 - Ariana Braga20/08 - José Muniz21/08 - Agnes Abreu25/08 - Sheislane Reis

Raquel dos ReisLeile Mariane

Mara da CostaLuciana da Costa

Novas Consultoras

Estar ativa e ter de 1 a 2 Consultoras Ativas

Estar ativa e ter de 3 a 4 Consultoras Ativas

Estar ativa e ter de 5 a 6 Consultoras Ativas

Estar ativa e ter de 7 a 8 Consultoras Ativas

Estar ativa e ter 10 ou mais Consultoras Ativas

Vamos subir nessa MARAVILHOSA CARREIRA JUNTAS!

QUERO VOCÊ no TOPO comigo!

DECIDA-SE por um mês de GRANDES LUCROS e um ótimo SALÁRIO.

Você MERECE o melhor que a Mary Kay pode te oferecer.

- 3 pessoas conhecendo o produto;- 3 ligações para Clientes;

- 3 Pessoas ouvindo o PLANO DE CARREIRA!

ISSO te LEVARÁ ao SUCESSO!!!

Organize-se e prepare-se para entrar em 2015 usando esmeralda!

Metas

- 5 SCP;- 5 entrevistas;- 3 inícios qualificados;- Mínimo R$1000 em vendas

- 10 iniciadas ativas;- Enviar pedido de 40%

p/Semana

Metas p/Mês

PLANO DE AÇÃO -PRÉ-DIQ

Iniciada 1

..............................................Pedido ..............

Iniciada 2

..............................................Pedido ..............

Iniciada 3

..............................................Pedido ..............

Iniciada 7

..............................................Pedido ..............

Iniciada 8

..............................................Pedido ..............

Iniciada 9

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Iniciada 4

..............................................Pedido ..............

Iniciada 5

..............................................Pedido ..............

Iniciada 6

..............................................Pedido ..............

Iniciada 10

Você

..............................................Pedido ..............

Pedido ..................(Mínimo 1200 pontos)

www.itpink.wordpress.com

«As lições que eu aprendi na Mary Kay para me tornar uma pessoa de sucesso, são lições para toda vida também. Se

você desiste da sua carreira Mary Kay logo, então você desiste de outras coisas que você quer muito na sua vida.

Na MK você não está sozinha, a sua Diretora sabe como você se sente, ela já passou pelo mesmo caminho antes de você e pode oferecer direcionamento para o seu sucesso.

Fiz mestrado em Administração em Harvad, Entrei na MK para ganhar um dinheiro extra. Decidi fazer carreira na MK porque se tornou algo que eu queria muito e amava. Os prêmios que eu ganhei superaram todas as minhas expectativas, conquistei-os com trabalho e principalmente escolhas disciplinadas.

Onde você vai encontrar as suas futuras iniciadas?????Respondo: em uma Sessão de Cuidados da Pele, em uma Sessão de Cuidados da Pele, em uma Sessão de Cuidados da Pele... em...Se você está numa Sessão de Cuidados da Pele e nesta sessão tem uma mulher que você acha que seria uma excelente Consultora, o que você faz???

Primeiro termine a Sessão e no fechamento ofereça a oportunidade MK. Diga:

"Beth, você já pensou em ganhar um dinheiro extra? Imagino que você nunca deve ter pensado em ser uma Consultora MK? Eu estou desenvolvendo um time muito bom nesta área que você mora e eu amo falar para as mulheres do meu trabalho, ou seja, como ganho dinheiro e adoraria te encontrar nos próximos 3 dias e para te falar um pouco sobre o que eu faço. Neste meio tempo vou te dar uns folhetos ( ), gostaria que quando você estiver lendo, sublinhasse os tópicos que você tiver alguma dúvida, porque este negócio pode ser bom para você, ou não. Eu seria louca sendo uma Consultora Profissional se eu não oferecesse para você!

Esteja preparada para a resposta. Ela pode vir acompanhada de objeções. Se prepare psicologicamente, assim você não vai ser pega de surpresa, portanto seja qual for esta objeção, esteja pronta para responder.Aprenda o método:

The Look e MK uma oportunidade perfeita

1. Eu sei como você se sente...2. Eu me sentia da mesma maneira...3. Mas eu descobri que...Além de se tornar uma expert neste método, também desenvolva a sua habilidade em tratar com as pessoas.

É muito importante que na entrevista você não se torne persuasiva. Pois as consultoras acabem entrando na MK devido ao seu poder persuasão... Ou seja não queira convencê-la , a conversa tem que ser uma conversa onde você dá INFORMAÇÃO.

No fechamento de uma entrevista é essencial que você pergunte o seguinte: Você gostaria de trabalhar comigo? Eu adoraria trabalhar com você. Nunca diga: você quer entrar na MK?A maioria das pessoas trabalha com pessoas que elas não gostam, então mostre que você terá prazer em trabalhar com ela. Isto fará muita diferença!

Segue aqui abaixo...

OBJECTIONS , Gloria MayfieldAs objeções têm que ser memorizadas.Eu quero que você faça um exercício poderoso...Escreva. Pegue uma ficha escreva a objeção na frente e as respostas atrás.Quando for ao médico, quando estiver numa fila de banco ou de super mercado ... Sugiro que pegue a ficha e ESTUDE as objeções. Você tem que ficar afiada no assunto. DECORE!Vou pedir outra coisa para você... A maioria das pessoas quando você fala com elas para fazer algo novo, a única coisa que elas podem pensar na hora é o porquê elas não podem fazer aquilo, correto?

Então vamos DAR A VOLTA, para que elas possam raciocinar no processo certo. Vamos praticar pensamentos construtivos. Vou pedir outra coisa para você... A maioria das pessoas quando você fala com elas para fazer algo novo, a única coisa que elas podem pensar na hora é o porquê elas não podem fazer aquilo, correto?

O que é necessário para isto?

1. Tenha uma boa atitude. Isto é algo que você deve desenvolver, deve cultivar, ok? Sempre.2. Sorria sempre, Você é uma transmissora de energia! Positiva.3. Tenha uma boa imagem: esteja sempre bem vestida, com cabelo arrumado. Energia pra frente!

Então vamos DAR A VOLTA, para que elas possam raciocinar no processo certo. Vamos praticar pensamentos construtivos.Diga: vamos pensar um pouco como você pode fazer isto? Combinado?

Sei que você não é como eu. Eu não estou procurando por pessoas que sejam como eu. Sou boa no que faço porque gosto de mim com eu sou. Você vai ser boa no que você fizer porque você gosta de quem você é. E eu sei que você tem dons que pode oferecer a pessoas que podem não tê-los. Eu não preciso que você seja como eu, eu preciso que você seja como você, e compartilhe o que você é com outras pessoas. Então, existe algum motivo pelo qual você não poderia me conceder de 45 minutos a uma hora para ouvir o que tenho a dizer?

Apenas olhe para ela – ela vai perguntar o por quê – apenas diga “Bem se você não tem o dinheiro, então você precisa fazer MK!” . Pra mim é um desafio conversar com uma mulher esperta como você que não tem dinheiro disponível, e estar aqui com uma oportunidade que vai te dar controle completo sobre sua habilidade para ter dinheiro. Me diga, quando você estará pronta para ter completo controle sobre os seus ganhos na hora em que você quiser...

Ah, eu sei que você não tem tempo. A maioria de nós não tem tempo nenhum. Mas deixe eu te perguntar uma coisa: se ganhar dinheiro extra é realmente uma coisa que você quer, o que é que você vai fazer pra ganhar mais? (conheça o método SINTO, SENTI, DESCOBRI: Eu sei como você se sente eu me senti do mesmo jeito, mas o que eu descobri foi...)

Pegue uma folha de papel e peça a ela: Me fale sobre o “ tipo vendedora”, o que você considera que é o “tipo vendedora”. Anote tudo o que ela disser; como ‘insistente’ e pergunte a ela: Você acha que fui insistente na sessão de cuidados com a pele? Eu fui agressiva? Eu entendo como você se sente, eu me sentia do mesmo jeito. O que eu descobri é que o negócio de vendas é uma profissão e que todo mundo vende alguma coisa. Seu cabelo não estaria arrumado como está se alguém não lhe tivesse vendido alguma coisa, você não teria a bolsa que você tem se alguém não lhe tivesse vendido alguma coisa, você não teria a casa que você tem se alguém não lhe tivesse vendido alguma coisa. Você não teria o carro que você tem se alguém não lhe tivesse vendido alguma coisa. Todo mundo vende alguma coisa. E adivinhe só? [...]

«Não sou como você»...................................................

“Não tenho dinheiro” ...................................................

“Não tenho tempo” .......................................................

“Não sou do tipo vendedora” .......................................

As melhores Dicas de Iniciação da Topérrima Gloria Mayfield!!Há 16 anos quando entrou na MK, a consagrada Diretora Nacional, Gloria Mayfield,

não sabia como chegar ao topo, hoje ela dá o seguinte conselho.

Você vende alguma coisa, você faz propaganda dos seus filhos, você promove seu marido. Todos nós vendemos algo o tempo todo. Mas me diga se eu pudesse te ensinar como ser boa, você conseguiria aprender?

Eu compreendo, eu também era super ocupada quando comecei com MK e não tinha tempo pra nada. Mas percebi que minha necessidade de coisinhas extras era mais importante do que outras coisas que eu tava fazendo. Daí achei tempo, fiz tempo. Não sei como você vai fazer pra arrumar tempo, mas tenho certeza de que toda mulher, quando quer alguma coisa, sempre acha tempo. Se eu descobrir o que você precisa e o que você quer e o que MK pode lhe oferecer, daí você decide se o tempo que a gente vai passar juntas vai lhe valer a pena. Se o que a gente tem e o que você precisa combinam. Vamos então falar sobre seu tempo, ok?

Fale com ela sobre as inúmeras mulheres de sucesso da MK cujos maridos não apoiavam no início. Mas nós sabemos que a maioria dos homens adora dinheiro! Vamos primeiro decidir se é isso mesmo que você quer fazer, daí sua primeira grande venda será vender seu sonho pra ele esta noite. ...( tente ver com ela a fita Avaliando as Possibilidades, são 14 minutos apenas) senão passe a fita pra ela.

Sei como você se sente. Eu me sentia do mesmo jeito, mas descobri que assim que minhas amigas experimentavam o produto começavam a me agradecer por ter mostrado a elas. É o que há de melhor no mercado pra cuidar da pele. Suas amigas vão adorar o cuidado especial que você tem com elas.

Eu entendo como você se sente. Eu me sentia do mesmo jeito também. Mas eu descobri que assim que eu completasse o treinamento, eu me sentiria confiante. Eu acho que Mary Kay tem o melhor curso de auto-desenvolvimento que existe. Além disso, nós precisamos de pessoas tímidas para vender para pessoas tímidas.

Que pena que isso aconteceu com sua amiga, mas é equivocado julgar seu sucesso ou fracasso pelo que ela fez. É minha responsabilidade como sua iniciadora ajudar você a se erguer e acreditar em você. Eu tenho certeza de que você se dar super bem ou eu não investiria meu tempo te treinando.

Isso, absolutamente, não é um problema. Mary Kay não é maquiagem; é cuidado com a pele. E eu não conheço ninguém que não esteja interessado em um bom sistema de cuidados com a pele. O Glamour é apenas a cobertura do bolo.

Sem problema. Se eu puder te ensinar a fazer exatamente o que eu faço você acha que poderia aprender? E depois

ensinar para outras mulheres?

“Não tenho tempo”..................................................................

“Meu marido não vai deixar”

“Não gosto de forçar minhas amigas”

"Eu acho que eu sou tímida demais”

"Eu conheci uma pessoa que fazia e não deu certo. Eu tenho medo de que isso aconteça comigo

"Eu não uso maquiagem"

"Eu nunca vendi cosméticos"

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«Não é uma boa hora para mim agora"

"Eu sou muito ocupada"

«Eu não tenho dinheiro

"Esta não é a hora certa para mim"

"Eu preciso pensar sobre isso"

“Não quero impor produtos às minhas amigas”

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"Bem, se você não tem dinheiro, então você precisa fazer MK!

Sabe de uma coisa, isso é a mesma coisa que dizer que assim que todos os sinais estiverem verdes, você vai para casa. Você nunca vai chegar em casa se ficar esperando uma circunstância dessas! Nunca é a hora perfeita para fazer coisa alguma, mas nós pesamos os prós e os contras e tomamos nossas decisões assim mesmo. A maioria das pessoas consegue tomar uma decisão em 24 horas, posso te ligar amanhã para saber a sua?

]Eu sou uma pessoa ocupada também e foi por isso que eu escolhi você. Sabe, pessoas ocupadas se tornam as melhores consultoras. Elas são geralmente mais organizadas e conseguem fazer as coisas acontecerem.

Apenas olhe para ela – Ela vai perguntar "por que" – Apenas diga:

" Me sinto tão desafiada falando com uma doce e esperta mulher que não tem dinheiro disponível e estou sentada numa oportunidade que lhe dará controle completo sobre sua habilidade para ter dinheiro. Diga-me, quando você estará pronta para estar numa posição na qual gostaria de ter controle completo sobre sua disponibilidade de recursos sempre que quiser?

Entendo como se sente, se alguém tivesse me perguntado numa sessão de cuidados com a pele, também não teria sido a hora certa para mim... Porque estaria pensando sobre todas as circunstâncias e não sobre todos os benefícios.Agora eu vou te pedir uma coisa, porque a maioria de nós pensa em todas as razões pelas quais não pode fazer, agora eu vou te pedir pra pensar porque você poderia. Vamos conversar um minuto sobre porque você poderia fazer alguma coisa, e depois porque você não pode. (Inverta a ordem, assim elas podem pensar no processo correto).

Você sabe, se MK te interessa, por que não tentar? Com nosso produto compra-devolução garantida você tem quase nada para perder e tudo para ganhar! Ficar em cima do muro da é muito desconfortável, deixe-me reservar seu lugar na sessão de treinamento da nossa unidade na próxima semana e vamos trabalhar juntas para fazer MK dar certo para você!

Sei como você se sente, mas deixe eu lhe fazer umas perguntas, você gostou da sessão? Dos produtos? Você comprou os produtos pra você mesma ou para favorecer sua amiga? Você se sentiu obrigada ou estava ansiosa pra ver a sessão e levar seus produtos novos pra casa? Na verdade você vai é oferecer a suas amigas e conhecidos um serviço de qualidade e eles vão ficar agradecidos. Vamos fazer já uma listinha das pessoas que você conhece e que gostariam de ter uma sessão de cuidados de pele inteiramente grátis.

“Detesto reunião de venda”.

“Eu crio meus filhos sozinha. Eu preciso da segurança de um emprego”

"Eu não conheço muitas pessoas"

"Eu acho que vou esperar até

"Eu não tenho perfil"

«Eu tenho medo de falar em público»

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Eu entendo, eu também detestava. Mas não é fantástico que a gente tenha em MK outras formas de ganhar dinheiro além das sessões de cuidados com a pele? Temos as sessões individuais, sessões expressas onde a pessoa estiver, “no show” e bazares de Natal. Dessa maneira podemos dar a cada cliente a atenção pessoal que ela merece.

É exatamente por isso que eu pensei em você. Nessa carreira, suas finanças não se baseiam apenas na opinião que os outros têm de você, mas na sua habilidade de ganhar tanto quanto você deseje. Nessa empresa você pode realmente determinar a própria segurança.

Perfeito! Nesta carreira você terá oportunidade de conhecer muitas pessoas. Você só precisa conhecer uma. É o que precisa para começar. Uma pessoa liga para outra que liga para mais outra.

" Eu acredito que com toda a publicidade de nossos produtos, várias mulheres estão esperando por uma Sessão e para ouvir sobre a Oportunidade MK. Elas podem ser SUAS clientes e Consultoras! Você vai esperar até....?

Eu compreendo seu raciocínio - uma consultora de beleza deveria parecer que acabou de sair da capa da Vogue, não é? Nossa rainha de vendas da companhia inteira, um ano, foi uma mulher de 77 anos! Não é fantástico? Isso é porque a beleza física não é o que conta na carreira MK, é a beleza interior de uma pessoa que a faz bem sucedida. Nós temos uma receita campeã para pele bonita e tudo que você tem a fazer é compartilhá-la e ensiná-la a outras. Existem tantas mulheres lá fora que adorariam aprender finalmente como cuidar de sua pele. Se eu pudesse te ensinar a fazer o que eu faço, você conseguiria aprender, não é? Eu acho que você se daria muito bem ou eu não estaria te convidando para se juntar à MK.

Eu sei como você se sente. Eu me sentia da mesma maneira, mas eu fiz minhas primeiras sessões de cuidados com a pele com minhas amigas e isso me ajudou a relaxar."Meus filhos são muito pequenos" Perfeito! você vai amar a flexibilidade que essa carreira oferece. Você programa a hora que você quer trabalhar."Eu já trabalho dois horários" Excelente! Você vai ter muitos contatos para ser suas primeiras anfitriãs. Muitas mulheres vendem os produtos MK para ter uma renda extra."Eu adoro meu trabalho!" Ótimo! E você não gostaria de ter um dinheiro a mais? Como você sabe que você não vai gostar também dessa carreira? Você deve a si mesma, pelo menos, ouvir todos os fatos.

Conheça mais Sobre Glória: http://www.gloriamayfieldbanks.com/

As melhores Dicas de Iniciação da Topérrima Gloria Mayfield!!!

#BoraFicarRica n. 1

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20.

Trate seu cliente pelo nome, isso vai fazer uma grande diferença;

Olhe nos olhos do seu cliente sempre;Demonstre alegria verdadeira e

satisfação em atender seu cliente;Durante o discurso de vendas, preste

atenção na reação do cliente;Tenha um discurso de vendas baseado

na verdade. Fale sempre a verdade;Cumpra o que prometer;Estabeleça uma relação de confiança

com seu cliente;Ouça com atenção o seu cliente, nunca

o interrompa;E n t e n d a v e r d a d e i r a m e n t e a s

necessidades do cliente;Saiba perguntar. Elabore perguntas

inteligentes baseadas no seu roteiro de vendas;

1.

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3.

4.

5.6

7.8.

9.

10.

Estabeleça por escrito seus objetivos em vendas;

Você vai precisar de bons motivos: quais são seus sonhos?

Conheça bem o seu produto ou serviço e empresa;

Mantenha-se informado e atualizado, especialmente sobre o mercado que atua;

Prepare-se antes de cada venda;. Saiba sua taxa de conversão, registre

os números de seu desempenho e avalie constantemente seus resultados;

Invista em seu marketing pessoal;Cuide bem e verifique constantemente

todos os materiais e recursos que precisará durante a venda;

Organize-se: mesa, arquivos, cartões, mailings, pastas, relatórios, carro, etc;

Planeje seu tempo e mantenha uma lista de prioridades diárias e uma agenda semanal;

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30.

Ao invés de vender ao seu cliente, ajude-o a comprar;

Procure falar em um ritmo agradável e similar ao seu cliente;

E s t a b e l e ç a a c o m p a n h a m e n t o constante, agregando valor ao cliente;

Faça com que seu cliente sinta-se especial e valorizado;

Ofereça e deixe claras as vantagens para seus clientes;

Cada pessoa tem uma personalidade singular e características diferentes, entenda-as;

Ofereça amostras grát is e ou demonstrações parciais de seu produto ou serviço;

Efetive parcerias estratégicas que possibilitem prospectar e vender mais;

Comece o dia com mensagens positivas e criando quadros mentais dos resultados que espera obter;

Termine o dia com mensagens positivas e reveja quais os pontos que precisa melhorar;

jogue a regra de 3!

Exemplo:

Quero R$1000 de lucro

e fiz um pedido de 40%

Metas de Venda

Mês = 2500

Semana (/4) = 625

Dia (/5) = 125

#BoraFicarRica Dicas de Leitura do Mês

“Daqui a cinco anos você estará bem próximo de ser a mesma pessoa que é hoje, exceto por duas coisas: os livros que ler e as pessoas de quem se aproximar.”

Eu desafio você a investir tempo para ler pelo menos 10 páginas de bons livros diariamente

~ Charles Jones

Se quiser ter uma vida melhor tem que começar a tomar melhores decisões. Para isso você tem que ter melhor informações, mais insights e ideias que nunca teve antes.

Se você ler pelo menos um livro por semana, isso será cerca de 50 livros por ano. Dedicando tempo para ler os livros certos sobre as áreas que quer melhorar em sua vida, você pode mudar o seu destino.

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The Mary Kay Way: O Estilo de liderança de uma das maiores empreendedoras Norte-americanas.

Em 23 capítulos, com linguagem muito clara e direta, a autora mostra os princípios e a filosofia empresarial que são a base das operações, do crescimento e da reputação mundial da empresa que fundou e que leva seu nome, tendo se tornado uma das líderes em vendas diretas do mundo nos segmentos de cuidados com a pele e maquiagem.

Mulher Rica: O livro de investimento para mulheres.

Como homens e mulheres lidam com o dinheiro de modo diferente, Kim Kiyosaki, esposa de Robert Kiyosaki, autor do best-seller “Pai Rico, Pai Pobre”, mostrará às mulheres que elas podem enfrentar qualquer desafio, independentemente de suas origens, nível de instrução ou de quanto dinheiro têm. E o que poderia ser melhor que aprender através da experiência? Kim comenta os temores que enfrentou quando começou a investir e a maneira como superou esse receio e construiu seu próprio império financeiro. Você talvez seja uma mãe recentemente divorciada ou uma mulher solteira que começa a envelhecer sozinha; uma viúva ou uma mulher casada que se preocupa com uma aposentadoria decente. Em todos os casos, este livro revelará a coragem necessária à transformação e trará todas as informações para mudar sua própria vida.

#BoraFicarRica

#EuPosso

De 1 a 31 de Agosto de 2014 há uma ótima oportunidade para você, que se encontra em Status "P" ou "T" ou seja, que não fez pedidos nos últimos meses. Você pode Voltar para seu negócio fazendo um pedido de pelo menos 300 pontos, e aproveitar todas as oportunidades que a Mary Kay tem pra você!

SIM VOCÊ PODE! e dê continuidade em seu negócio independente! Estamos aqui para lhe orientar em sua volta!

O Pedido pode ser pago no Boleto, Débito em conta ou Cartão de crédito (neste caso, podendo ser parcelado em até 3x sem juros!). Acesse já o seu «Em Sintonia» em www.marykayintouch.com.

#Arrase!

“Aproveite cada dia, cada hora, cada minuto. Aproveite tudo! E não pare até sentir ter colocado em

prática todo o seu potencial, em toda a sua plenitude! Não pare até realizar seus sonhos, mesmo aqueles mais impossíveis. Não pare até cumprir seu

destino pleno, revelando a pessoa que você – e somente você – é capaz de ser”! (Mary Kay Ash).

Anote o meu contato!

Nathaly RabeloDiretora da Unidade Mais Bonita

nathaly.rabelo@gmail.com(92) 8408-8486 (whatsapp)

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