inteligência de mercado para startups - germinadora 02/05/2016
TRANSCRIPT
![Page 1: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/1.jpg)
Germinadora Inteligência de Mercado para Startups
![Page 2: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/2.jpg)
Boa noite!
![Page 3: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/3.jpg)
Objetivo do projeto
Apresentar para o conceito de Inteligência de Mercado e sua aplicação para o segmento de startups, com dicas do que fazer (ou não) para que a disciplina
possa ajudar no processo de escala do projeto.
![Page 4: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/5.jpg)
Vocês sabem porque isso aconteceu? E porque tem tudo a ver com inteligência de mercado?
![Page 6: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/7.jpg)
A Copa do Mundo de 1998 e a Eurocopa seguinte apresentaram uma queda de rendimento da Alemanha em relação a outros anos. Eles queriam se manter
como uma das grandes potenciais do esporte, mas enxergaram que a diferença em relação a outros países sob o viés da organização (Espanha, Itália e
Inglaterra) ou técnico (Brasil e Argentina) estava aumentando…
![Page 8: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/12.jpg)
CustomerDiscovery Customer Validation Customer Creation Company
Building
O Customer Development!(Como vocês conhecem)
![Page 13: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/13.jpg)
O Customer Develpment é uma metodologia muito interessante e assertiva para o desenvolvimento de produtos e serviços que tenham enquadramento com o mercado (product/market fit). Provavelmente falaremos daqui a 50 anos dele
como falamos hoje das Forças de Portes. !
O Customer Development é pura Inteligência de Mercado. Mas ainda existe um grande contingente de pessoas que o aplica de forma errônea.
![Page 14: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/14.jpg)
O processo de Inteligência de Mercado
Missão Visão
Propósito
Valores
Macroambiente
Microambiente
S W
O T
C
RE
E
OKRScorecard
Cronograma
1. Branding 2. Mapeamento 3. Análise4. Ação &!
Análise
![Page 15: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/15.jpg)
CustomerDiscovery Customer Validation Customer Creation Company
Building
Cruzando os métodos
Macro
Micro
S W
O T
C
RE
E
OKRScorecard
Cronograma
![Page 16: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/16.jpg)
Sentiram falta de alguma coisa?
![Page 17: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/17.jpg)
Faltou o DNA de marca!
Missão O que minha empresa/
marca busca ser nos dias atuais?
Visão Para onde queremos levar
esta empresa dia após dia?
Propósito - Por que estamos nessa?
Valores - Como iremos da missão à visão?
![Page 18: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/19.jpg)
Qual era o negócio da Kodak?
![Page 20: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/22.jpg)
Negócio da Kodak (proposta de valor) sempre foi registrar momentos, independente da sua atividade-chave. A resistência a compreender isso no
momento que a empresa mudou seu canal de analógico ao digital (segmento que ela mesma criou) custou sua relevância no mercado atual.
![Page 23: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/24.jpg)
Ainda que seja um ponto batido, vale ressaltar: o ponto-chave para a retomada de crescimento da Apple reside na revistarão do DNA de marca, que culminou
na revisão de produtos e lançamento da campanha “Think Different” - a mais famosa da década de 90.
![Page 25: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/25.jpg)
Acredito que, quando falamos que mais de 50% das empresas Fortune 500 de 2025 ainda não existem ou estão em fase embrionária, existe uma soma de
duas forças que permitem esta “reciclagem”:
![Page 26: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/26.jpg)
Fortune500
Old Fashion
Organizações Exponenciais
As Organizações Exponenciais são conhecidas por, através do uso de tecnologia de ponta e novas práticas de gestão, terem crescimento e agilidade acima da média do seu segmento de atuação, tomando a liderança frente as grandes referências anteriores.
Serão perdedoras as empresas que ficarem presas no seu status quo, conselhos de administração e estrutura parruda que não lhe permite mudar rapidamente suas estratégias e matriz tecnológica.
Assertividade do DNA da Marca à atividade-chave do negócio
![Page 27: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/28.jpg)
O DNA de marca do Projeto Procope
Missão O que minha empresa/
marca busca ser nos dias atuais?
Visão Para onde queremos levar
esta empresa dia após dia?
Propósito - Por que estamos nessa?
Valores - Como iremos da missão à visão?
![Page 29: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/29.jpg)
Mapeamento - Análise do ambiente de Marketing
Macroambiente
Cultural Econômico
Demográfico
Tecnológico
NaturalPolíticoLegal
Macroambiente
Públicos Fornecedores
Empresa
Clientes
IntermediáriosConcorrentes
O processo de compreensão do mercado (Customer Discovery) pode ser
melhor respondido junto com a análise do macro e microambiente de marketing,
e suas variáveis. !
A soma de um bom mapeamento de mercado com análise visual do momento
de mercado (através das famosas ferramentas de gestão) dão os sinais
para que a execução seja a mais assertiva possível.
![Page 30: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/31.jpg)
Vocês sabem que estão empreendendo em tecnologia no país que bloqueiam o WhatsApp, né? =)
![Page 32: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/33.jpg)
É muito mais fácil pivotar um produto quando, além de informações sobre os resultados da sua prototipação, você detenha uma forte visão de marca
sobre o seu projeto - o que você quer entregar como legado ao mercado com sua proposta.
!
E que não esteja preso no tamanho atual, resultados financeiros ou processos/tecnologias internas
![Page 34: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/34.jpg)
Será que o Michel faria sucesso com o Instagram… Se ele fosse desenvolvido em solo nacional?
![Page 35: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/35.jpg)
A sua(s) startup(s), atuam em segmentos atraentes para o mercado local e internacional?
![Page 36: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/36.jpg)
• Mercado agrícola nacional cresceu 2,6% em 2015. Algumas culturas de grande porte apresentaram mais de 5% de incremento de receitas, sem acréscimo de área platanda (ganho de produtividade).
• Para 2016, a performance esperada é ainda mais agressiva: crescimento de 4,6% no pior ciclo da economia brasileira. Espera-se safra recorde de culturas como milho e soja, além de novo ciclo de alta no café.
• A Agrishow 2016 apresentou recorde de volume de negócios fechados, na casa de R$ 2 bilhões.
• As principais marcas de luxo do país estão de olho no interior do país. Destaque para montadoras com ticket médio acima de R$ 100mil
![Page 37: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/37.jpg)
• Mercado financeiro brasileiro é um dos mais seguros e estruturados do mundo, uma vez que o Spread médio permite bons ganhos de forma conservadora.
• O Banco Central brasileiro é conhecido como referência global na criação de ferramentas para suportar todos os stakeholders no desenvolvimento do mercado bancário e sua regulamentação.
• Ao mesmo tempo, o Brasil possui uma das maiores taxas globais de rejeição às instituições financeiras, a medida que elas operam com uma das taxas mais altas do planeta.
![Page 38: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/38.jpg)
• O Brasil possui uma das maiores frotas de caminhões do planeta.
• Não obstante, o maior território nacional quase integralmente dependente da sua malha viária, uma vez outros modais não foram tão desenvolvidos.
• O segmento de logística no país é extremamente pulverizado, sem a presença de empresas que dominem o mercado e que estipulem um comportamento-padrão dos “free lancers”.
![Page 39: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/39.jpg)
Ação e controle - O cruzamento com a estratégia de marca
![Page 40: Inteligência de Mercado para Startups - Germinadora 02/05/2016](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022051720/58a6f6e61a28abc6318b4763/html5/thumbnails/40.jpg)
João Gabriel [email protected] www.chebante.com.br (11) 985-999-937