MARKETINGPARA

FARMÁCIAS:

PARA AUMENTAR A VENDAPOR IMPULSODICAS

5De acordo com um estudo da Febrafar (Federação Brasileira das Redes Associativistas e

Independentes de Farmácias) – realizado com 1.287 consumidores entre 2010 e 2016 nos principais estados brasileiros

Parece simples disponibilizar uma gama de ofertas e opções dentro do PDV, mas algumas regras são esquecidas no meio do caminho, principalmente em relação ao

das decisões de compra são tomadas nos pontos de venda*. Parte dessa atividade se dá pela correta exposição dos produtos e pelo layout adequado das lojas. *Dados Febramar

Com base nisso, preparamos cinco dicas importantes para ajudar a melhorar as ações de marketing para farmácias.

Os displays de balcão são uma boa opção de materiais de merchandising para serem colocados no checkout e aumentar as compras por impulso. Neste caso, troque os produtos de baixo valor agregado, por itens que sejam mais rentáveis como por exemplo as ampolas para tratamento capilar. Também vale tomar cuidado para não poluir o local com o excesso de produtos e causar o causar o efeito reverso no shopper.

EXPLORE OS CHECKOUTS

IDENTIFIQUE OS PONTOS QUENTES DA SUA LOJA

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Planejar e implementar estratégias de MARKETING FARMACÊUTICO é um passo fundamental para determinar o sucesso do seu ponto de venda.

Outra estratégia importante para potencializar a venda dos produtos sem prescrição é investir na venda consultiva. Contar com consultores e demonstradores de produtos dentro do PDV é uma atitude que ajuda a aumentar as vendas.

INVISTA NA VENDA CONSULTIVA

Além dos pontos quentes da loja, também há os frios, onde quase não tem passagem de pessoas. Apesar de parecerem desertos, eles podem ser acessados. Trabalhe melhor esses pontos e evite deixar espaços vazios nas gôndolas. Isso pode fazer com que o consumidor vá até outro local já que não encontra o que procura.

NÃO DEIXE ESPAÇOS VAZIOS

..........................................MARKETING FARMACÊUTICO

Está mais do que provado que um dos maiores desafios do canal farma é fazer a exposição correta de produtos, considerando a disposição e espaço entre as gôndolas de forma correta e atrativa.

dos entrevistados optampor comprar em um estabelecimento se ele tiver uma aparência melhor em comparação a outros.

AS VENDAS POR IMPULSO DE PRODUTOS QUE PODEM SER ESCOLHIDOS PELOS CONSUMIDORES NAS GÔNDOLAS CHEGAM A 35% DO TOTAL DO FATURAMENTO.

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