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IESolutions

Intelligent Enterprise Solutions

CESAR – Centro de Estudos e Sistemas Avançados de Recife Mestrado Profissional em Engenharia de Software

15/10/2009

GridBackup

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• Quem Somos?

A Equipe

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• Vicente Melo (Gerente de Projeto)

• Graduado em Ciências da Computação pela Universidade Federal do Rio Grande do Norte (UFRN) com pós-graduação em desenvolvimento de sistemas corporativos pela Faculdade Natalense para o desenvolvimento do Rio Grande do Norte (FARN). Possui certificação MCTS em SQL Server e atua como Analista de sistemas pela Natalsoft. Atua há mais de 12 anos no desenvolvimento de sistemas de informação.

A Equipe

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• Thiago Toscano (Analista de Negócios)

• Graduado em Ciência da Computação pela Universidade Católica de Pernambuco com MBA em Gerenciamento de Projeto pela FGV. Possui Certificação de Programador JAVA , SCJP- Sun certification java programer . Atua como analista de sistema da Procenge e professor da Faculdade Mauricio de Nassau.

A Equipe

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• Clóvis Holanda (Engenheiro de Software)

• Graduado em processamento de dados – AESO(1999), com pós-graduação em Comércio Eletrônico e Economia Digital Pela UFPE (2001), atua há mais de 15 anos em desenvolvimento de sistemas de informação, Atualmente trabalha no 1º Cartório de Imóveis de Recife como Analista de Sistemas.

A Equipe

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• Wesley Silva (Engenheiro de Software)

• Graduado em Ciências da Computação pela Universidade Federal de Sergipe. Atua na área de TI desde 2005, trabalhando como desenvolvedor em Java e PHP bem com no auxílio à adoção de processos. Possui certificação SCJP - Sun Certified Java Programer.

A Equipe

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• Rochely Estevam (Engenheira de Software)

• Graduada em Ciência da Computação pela UNIDERP. Atua no desenvolvimento de sistemas e gerenciamento de requisitos desde 2003. modelou e institucionalizou o processo de desenvolvimento de software da DígithoBrasil, contribuindo para que a empresa viesse a obter o certificado MPS.BR – nível F.

A Equipe

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• A IESolutions• Problema• Pesquisas de Mercado• Oportunidades e tendências do mercado• O Nosso Produto• Público Alvo• Planejamento Financeiro• Concorrentes• Análise de SWOT• Plano de desenvolvimento• Planejamento Estratégico• Modelo de Venda e Distribuição

Agenda

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• A IESolutions desenvolve uma solução inovadora de backup distribuído para atender as necessidades de empresas que precisam fazer cópias de segurança de seus dados.

• É composta por cinco estudantes do Mestrado Profissional em Engenharia de Software do C.E.S.A.R.

• MissãoOferecer soluções para backup de dados distribuído e automático para empresas.

• VisãoSer reconhecida nacionalmente como uma das principais referências no desenvolvimento de soluções de backup para empresas.

A Fábrica

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Agenda

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• Um dos grandes problemas dos usuários de computadores de uma maneira geral é a perda de informações.

• Problemas físicos em discos rígidos, sistema operacional instável e infecção por vírus, são causas freqüentes dessas perdas.

Problema

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• Falha de um computador ou unidade de disco foi a causa mais comum de perda de dados.

Problema

FONTE: Rubicon. November, 24, 2008. Data Backup for Small and Medium Businesses: Priorities, Current Practices, and Risks

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• Perda de dados resulta em:• Perda de vendas em 30% dos casos• Perda de clientes em 20%• Problemas sérios nos negócios em 25%

Problema para o Negócio

FONTE: Symantec. SMB security and data protection: survey shows high concern, less action

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Agenda

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• O quanto as empresas estão preocupadas com o risco de perder dados importantes?

Preocupação com Backup

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Preocupação com Backup


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• Qual o percentual das empresas que perdem dados importantes?

Existe perda de dados importantes ?

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Perda de dados importantes ?


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O quanto os PC estão protegidos ?


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• Por quais os motivos esses dados não estão seguros?

Por que os dados não estão seguros?

de 50FONTE: Symantec. SMB security and data protection: survey shows high concern, less action

Por que os dados não estão seguros?

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• 62,5% das empresas não estão satisfeitas e trocariam sua solução de backup

• 90% das empresas estão aumentando o investimento em segurança ou pelo menos não está diminuindo

Pesquisas revelam

FONTES:- http://pcmag.uol.com.br/firewall/?p=378 e http://www.financialweb.com.br/noticias/index.asp?cod=56706

http://pcmag.uol.com.br/firewall/?p=378

http://www.financialweb.com.br/noticias/index.asp?cod=56706



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• O mercado não está fechado para novos produtos, desde que haja um diferencial competitivo.

Conclusão sobre as Pesquisas

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Agenda

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• O advento de documentos eletrônicos e a obrigatoriedade de sua manutenção

• Existem incentivos do governo para pesquisas de inovação.

• Nos ambientes corporativos, boa parte dos discos rígidos das estações de trabalho não são utilizados em sua totalidade.

Oportunidades/Tendências

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Agenda

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• Ferramenta de backup inteligente• Rede peer-to-peer híbrida • Utiliza recursos computacionais

disponíveis

• (Vídeo)

Solução GridBackup

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• Benefícios do produto• Faz cópias distribuídas na rede.• Automatização das tarefas de backup. • Agendamento em dias e horários programados.• Histórico das transações.• Proteção contra exclusão indevida de arquivos.• Controle de acesso.

Solução GridBackup

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• Vantagens Competitivas• Preço mais acessível.• Uso inteligente dos recursos da rede.• Interface amigável

Solução Grid Backup

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Agenda

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• PME com rede corporativa• Pequeno volume de dados• Data Center custoso• No Brasil há cerca de 5,1 milhões de

PME

Público Alvo

FONTE: http://www.administradores.com.br/noticias/numero_de_pequenas_empresas_no_brasil_cresce_22/8461/

http://www.administradores.com.br/noticias/numero_de_pequenas_empresas_no_brasil_cresce_22/8461/

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Agenda

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• Custo inicial: R$15.000,00• Despesas mensais: R$10.021,50• Receita por cliente: 20 (máquinas) *

R$21,99 (preço por máquina) = R$439,80

• 3 clientes novos por mês

Planejamento financeiro

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Tempo Clientes Receita Mensal Receita Total Despesa Total

1º mês 3 R$1.319,40 R$ 1.319,40 R$ 25.021,50

2º mês 6 R$ 2.638,80 R$ 3.958,20 R$ 35.043,00

3º mês 9 R$ 3.958,20 R$ 7.916,40 R$ 45.064,50

4º mês 12 R$ 5.277,60 R$ 13.194,00 R$ 55.086,00

10º mês 30 R$ 13.194,00 R$ 76.965,00 R$ 115.215,00

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1º mês

2º mês

3º mês

4º mês

5º mês

6º mês

7º mês

8º mês

9º mês

10º mês

11º mês

12º mês

13º mês

14º mês

15º mês

16º mês

17º mês

R$ 0.00

R$ 50,000.00

R$ 100,000.00

R$ 150,000.00

R$ 200,000.00

R$ 250,000.00

ROI

ReceitasDespesas

Tempo

Valo

res

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Agenda

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Análise de Mercado - Concorrentes

HotBackup Zoogmo LogmeIn GridBackupPreço abaixo de U$25,00Backup IlimitadoAgendamento de backupControle de acessoCriptografia de dados

Versões anteriores disponíveis para restoreBackup automáticoUtilização dos recursos ociosos da rede

Concorrentes

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Agenda

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• Pontos Fortes • Uma equipe competente e motivada. • Equipe com bom conhecimento acadêmico e

de mercado. • Pontos Fracos • Equipe geograficamente distribuída. • Inicialmente, a equipe não dispõe do tempo

necessário para desenvolver o produto.• Primeira experiência da equipe com software

desse domínio

Análise de SWOT

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• Oportunidades• Incentivo do governo para pesquisas de inovação. • O grande número de empresas que precisam de

um mecanismo de backup• Ameaças• Complexidade dos algoritmos de armazenamento

distribuídos. • O barateamento dos dispositivos de

armazenamento de dados. • Alto custo de um desenvolvedor .NET

especializado.

Analise de SWOT

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• A IESolutions• Problema• Pesquisas de Mercado• Oportunidades e tendências do mercado• O Nosso Produto• Público Alvo• Planejamento Financeiro• Concorrentes• Análise de SWOT• Plano de desenvolvimento• Planejamento Estratégico• Modelo de Venda e distribuição

Agenda

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• Estratégia de Desenvolvimento• Parceria com o C.E.S.A.R.• Programas de financiamento para

empresas inovadoras.• Estágio Atual• Protótipo operante• Arquitetura estável• Artefatos elaborados

Plano de Desenvolvimento

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Agenda

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• Objetivos e Metas Estratégicas• Alcançar o ROI em 17 meses.• Faturar R$43.000,00 no quarto trimestre.• Captar 37 clientes até o quarto trimestre.• Padronizar a execução das atividades internas.• Reduzir tempo de atraso na execução das

atividades.• Estimular o aprendizado através da obtenção

de certificações.

Planejamento Estratégico

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Agenda

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• Canais de vendas• Site da IESolutions• Parceiros situados nas principais

cidades do país. • Pagamento• Boleto bancário• Depósito em conta

Modelo de Venda e Distribuição

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•Estratégia de Preço:•Instalação inicial R$ 200,00•Aluguel mensal

Modelo de Venda e Distribuição

Número de computadores Preço

Até 20 computadores R$ 21,99 por máquina

21 até 100 computadores R$ 18,99 por máquina

100 até 500 computadores R$ 14,99 por máquina

Acima de 500 computadores R$ 12,99 por máquina

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• Lista de prováveis clientes

Modelo de Venda e DistribuiçãoCliente Atuação Site

CESAR Parceiro de desenvolvimento e distribuição.

www.cesar.org.br

NatalSoft Cliente Final. www.natalsoft.com.br

Ecológica Comércio ltda Cliente Final. http://www.ecologicabrasil.com

Miranda Computação Cliente Final. http://www.informativomiranda.com.br

IPAD Cliente Final. www.ipad.com.br

CSI Cliente Final. www.csi.com.br

PROCENGE Cliente Final. www.procenge.com.br

Faculdade Mauricio de Nassau

Cliente Final. http://www.mauriciodenassau.edu.br/

Faculdade Fase Cliente Final. http://fasefaculdade.edu.br/v2/

1º Cartório de Imóveis de Recife

Cliente Final http://www.1rgirecife.com.br

http://www.cesar.org.br/

http://www.natalsoft.com.br/

http://www.ecologicabrasil.com/

http://www.ecologicabrasil.com/

http://www.informativomiranda.com.br/

http://www.informativomiranda.com.br/

http://www.ipad.com.br/

http://www.csi.com.br/

http://www.procenge.com.br/

http://www.mauriciodenassau.edu.br/

http://fasefaculdade.edu.br/v2/

http://www.1rgirecife.com.br/

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• Precisamos captar recursos com investidores para divulgar nossa solução em:• Revistas especializadas

• Ex.: Pequenas Empresas & Grandes Negócios

• Eventos onde nosso público alvo participa• Ex.: Feiras organizadas pelo SEBRAE

• Google Ad-Sense

Formas de Divulgação

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Dúvidas?

"O importante é não parar de questionar. A curiosidade tem a sua própria razão de existir. Uma pessoa que não pode deixar de se sentir reverente ao contemplar os mistérios da eternidade, da vida, da maravilhosa estrutura da realidade. Basta que a pessoa tente apenas compreender um pouco mais desse mistério de cada dia. Nunca perca uma sagrada curiosidade." (Albert Einstein)

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