1. Trabalho de Gesto de MarcasHypermarcasNome: Hypermarcas S.ACNPJ:02.932.074/0001-91Sede:Vila Olmpia, SPEndereo:Av. Juscelino Kubitschek, 1217 casa 07Telefone / Fax:(11) 4166-1000/ (11) 4191-4875Site:www.hypermarcas.com.brDiretor de Relaes com o Mercado: Martim Prado MattosFundao:2002Ordem de Faturamento (*):US$ 30,20 milhes dados consolidadosOrdem de Patrimnio Lquido (*): US$ 390,30 milhes dados consolidados(*) Dados consolidados referentes ao ano de 20081.1 - Fato Relevante:Em 09/09/2009, a Hypermarcas informou a compra da Hydrogen, do empresrio Silvio Santos, em umnegcio de R$ 25 milhes.ietrios2.1 - Controle Acionrio2.2 - DividendosOs acionistas tero direito a receber, em cada exerccio, a ttulo de dividendos, um percentual mnimoObrigatrio de 25% sobre o lucro lquido.2.3 Administrao2.4 - Breve HistricoA empresa iniciou suas operaes em dezembro de 2001, quando a Monte Cristalina adquiriu a PrtikaIndustrial Ltda. (cuja denominao foi posteriormente alterada para Assolan Industrial Ltda.), empresa

2. atuante no mercado de higiene e limpeza, detida poca pela Unilever Brasil Alimentos Ltda. (UnileverBrasil), proprietria da marca Assolan.Durante o ano de 2002, a companhia consolidou a posio no segmento de l de ao por meio da aquisiode outras marcas com distribuio local, em diversas regies do Pas, tais como Help e Brilmis. Nestemesmo ano, a Hypermarcas construiu um novo centro de distribuio em Goinia, dobrando a capacidadede produo de l de ao e investimos na melhoria dos processos produtivos.Em 2003, a empresa expandiu a atuao para outros segmentos de limpeza de superfcies, tais comoesponjas sintticas, bem como continuou investindo na modernizao da planta de higiene e limpeza emGoinia.Em 2 de outubro de 2003, a acionista controladora indireta, Monte Cristalina, celebrou com a FibrasSintticas do Brasil Ltda. (Fisibra) um Contrato de Cesso e Transferncia de Direitos Relativos a Pedidode Marca e Outras Avenas, por meio do qual adquiriu os direitos sobre o pedido de registro da marcaFisibra perante o INPI. Posteriormente, o pedido de registro da marca Fisibra foi transferido para aHypermarcas, nos termos autorizados pelo contrato celebrado, por meio de instrumento de cesso demarcas, apresentado ao INPI. Em linha com a estratgia de marketing da companhia, lanou novos produtoscomo palha de ao sob a marca Assolan.Em fevereiro de 2004, a empresa adquiriu, da Unilever, a totalidade das quotas representativas do capitalsocial de Castro Verde Participaes Ltda., empresa que era proprietria de um terreno deaproximadamente 150 mil metros quadrados. Na mesma data, a Hypermarcas adquiriu tambm da Unilevermquinas e equipamentos que compunham uma planta para fabricao de detergentes lquidos elimpadores multiuso que estava desativada.Em fevereiro de 2005, deu incio a atividades no mercado de detergentes em p, com a aquisio datotalidade das quotas representativas do capital social da Quimivale Industrial Ltda. (Quimivale) e daDistribuidora Clean Ltda. (Distribuidora Clean).Em maro de 2006, adquiriu-se uma diviso de Alimentos, com foco em atomatados e vegetais, que detinhaas marcas Etti, Salsaretti e PuroPur. A aquisio ocorreu por meio da compra de aes da empresa 3. Bessan Indstria e Comrcio de Alimentos S.A. ("Bessan"), a qual foi posteriormente transformada emsociedade limitada, tendo sua denominao alterada para Etti Produtos Alimentcios Ltda. ("Etti").Em julho de 2006, a acionista Monte Cristalina subscreveu aes representativas de 50% do capital socialtotal e votante da h Cosmticos, empresa constituda em 2006 para atuar no segmento de produtos paracabelos, incluindo xampus, condicionadores e finalizadores, comercializados por meio da marca h!. Aps asubscrio de aes, a Bisa Participaes Ltda., uma sociedade holding controlada por Cristiana Arcangeli,permaneceu acionista da h Cosmticos detendo os demais 50% da companhia.Em janeiro de 2007, com o objetivo de consolidar a participao em todos os segmentos do mercado dehigiene e limpeza, foi adquirido 90% do capital social da Sulqumica Ltda. (Sulqumica), proprietria dasmarcas Mat Inset, Boa Noite, e No Inset, e sua subsidiria Fluss Indstria e Comrcio Ltda. (Fluss),detentora das marcas Fluss e Sani Fleur. Os 10% remanescentes da Sulqumica foram adquiridos emsetembro de 2007. Ainda no primeiro trimestre, adquiriu-se a Finn Administradora de Marcas Ltda. (Finn),detentora da marca Finn, e foram adquiridos tambm alguns dos ativos relacionados a esse negcio daBoehringer Ingelheim do Brasil Qumica e Farmacutica Ltda., expandindo a atuao no mercado dealimentos, no segmento de bem estar e sade.Em 30 de maro de 2007, celebrou-se com a Monte Cristalina o Instrumento Particular de Dao emPagamento e Outras Avenas, por meio do qual foram transferidas para a Hypermarcas as aesrepresentativas de 50% do capital social da h Cosmticos, em pagamento de um crdito que existia contraa Monte Cristalina.Em maro de 2007, a Assolan Industrial incorporou a Hypermarcas Industrial Ltda. ("Hypermarcas Ltda."),uma empresa que fora constituda em 2006, e, aps a incorporao, a Assolan mudou sua denominaosocial para Hypermarcas Industrial Ltda., que posteriormente alterou sua denominao social e tiposocietrio para Hypermarcas S.A. (Hypermarcas).Em 1 de junho de 2007, a Erches Participaes Ltda. ("Erches"), sociedade controlada pela Maiorem,ingressou em na Companhia, mediante a subscrio de 46.332.562 aes ordinrias, pelo valor aproximadode R$482,2 milhes. Em 4 de junho de 2007, a Erches foi incorporada pela Companhia, fazendo com que aMaiorem se tornasse a acionista direta da empresa, mediante o cancelamento das aes anteriormentedetidas pela Erches e pela emisso do mesmo nmero de aes, no mesmo valor, totalmente subscritas 4. pela Maiorem, e integralizadas mediante a transferncia da totalidade da participao acionria da Maioremna Erches.Os recursos captados com a entrada da Erches na Hypermarcas foram destinados para o pagamento daparcela vista relativa aquisio da DM, e assim, ingressara no mercado de medicamentos OTC eampliando a participao nos mercados de beleza e higiene pessoal e alimentos. Assim, em 1 de junho de2007, a Hypermarcas comprou a totalidade das quotas da DM Indstria Farmacutica Ltda. (DM),proprietria das marcas Apracur, Atroveran, Avano, Benegrip, Biotnico Fontoura, Cenoura & Bronze, Doril,Engov, Epocler, Estomazil, Gelol, Lactopurga, Melhoral, Merthiolati, Monange, Paixo, Rastro, TrsMarchand, Zero Cal, entre outras, juntamente com a MY Agncia de Propaganda Ltda., que era a agnciade propaganda in-house utilizada pela DM.Ao longo do ano de 2007, foi incorporada a Etti, Sulqumica, Fluss, Finn, DM, Quimivale e a DistribuidoraClean.Em 30 de janeiro de 2008, a empresa celebrou com Cristiana Arcangeli, ento detentora da participao queoriginalmente era detida por Bisa Participaes Ltda., Instrumento Particular de Compra e Venda de Aes eOutras Avenas, por meio do qual celebrou a aquisio da totalidade das aes detidas por CristianaArcangeli na sociedade, cuja transferncia dever ocorrer em 31 de maro de 2008.Em 18 de abril de 2008, estrearam as aes ON da Hypermarcas S.A ao Novo Mercado da Bovespa. Opreo de lanamento das aes, fixado pelo mecanismo de bookbuilding, foi de R$ 17,00.A Hypermarcas anunciou no dia 03/06/2008 a compra do Laboratrio Americano de Farmacoterapia(Farmasa) por cerca de R$ 874 milhes, em aes. A aquisio ir somar marcas como Assolan, Gelol,Zero-Cal e Merthiolate, que pertencem Hypermarcas, a Rinosoro e Lisador, da Farmasa.Em 29/07/2008, a Hypermarcas anunciou a aquisio de quatro marcas da multinacional americana Revlon,entre elas a Bozzano, por aproximadamente US$ 104 milhes vista. A empresa tambm comunicou acompra das marcas de gel para cabelo NY Looks e NY Radical, por R$ 60 milhes. 5. Em 16/09/2008, a Hypermarcas anunciou um acordo para comprar a Niasi Indstria de Cosmticos por R$366 milhes. Desse valor, cerca de R$ 240 milhes sero pagos em caixa e o restante refere-se a dvidas eparcelamentos da Niasi assumidos pela Hypermarcas.2.5 - Participaes em Controladas / Coligadassctos de Operao e Mercado Aspectos de Operao e MercadoA Hypermarcas uma companhia brasileira de bens de consumo de massa, e atua em quatro principaislinhas de negcio, com um amplo portflio de marcas tradicionais: higiene e limpeza; alimentos; beleza ehigiene pessoal; e medicamentos isentos e com prescrio mdica.Dentre as inmeras marcas de seu portflio, destacam-se: Assolan, Mat Inset, Etti, Salsaretti, Finn, Zero Cal,Monange, Paixo, Cenoura & Bronze, Avano, Rastro, Trs Marchand, h!, Apracur, Atroveran, Benegrip,Biotnico Fontoura, Doril, Engov, Epocler, Estomazil, Gelol, Lactopurga, Melhoral, Merthiolate, Rinosoro,Lisador, Tamarine, Lucretin, Bozzano, NY.Looks, Personna e Niasi.Os parques fabris e centros de distribuio esto localizados em So Paulo, Goinia, Santa Catarina, PortoAlegre, Minas Gerais e Alagoas.3.1 - Aspectos de ProduoHigiene e LimpezaA l de ao produzida a partir de trefilamento de arames, que so posteriormente cortados, enrolados emforma de esponja e embalados. As esponjas sintticas so produtos base de poliuretano e/ou outras fibrassintticas. No modelo mais tradicional, a fibra sinttica abrasiva colada sobre a base de poliuretano, sendoque posteriormente as esponjas so cortadas e embaladas para venda. Os panos de limpeza soconfeccionados base de material sinttico (no-tecido) ou de tecido de algodo e posteriormenteembalados para a venda em caixas ou em rolos.Os limpadores multi-uso, detergente lquido, amaciantes e desinfetantes so produtos qumicos fabricadosatravs da mistura de matrias-primas especficas para cada produto em tanques dedicados, sendoposteriormente envasados em frascos e acondicionados em caixa para o embarque. 6. Os saponceos so produtos de limpeza com efeito de dergncia e abrasividade. Ambas as apresentaes,lquido e p, so manufaturadas atravs da mistura de matrias-primas (qumicos) especficas, envasadoem frascos previamente rotulados in-house (sleeve) e acondicionados nas caixas de embarque especficas.Os detergentes em p so feitos base de ingredientes tensoativos que conferem efeito de remoo dassujeiras. Esta matria-prima misturada a outros componentes, secada atravs de uma torre de secagem eenvasada em caixas ou saches.Os espirais controle de pragas para so produzidos por uma extruso de uma mistura de serragem demadeira, cola vegetal e inseticida piretride. Aps extrusados so cortados em formato de espirais eembalados.Os refis pastilhas so produzidos pela injeo de inseticida piretride em uma base de papeloespecialmente fabricado para esse produto. Aps a injeo ocorre o corte no formato dos refis e aembalagem em saches.O refil lquido para controle de pragas produzido pela mistura de solvente desodorizado com inseticidapiretride e envasados em frascos apropriados para o aparelho eltrico.As iscas (armadilhas) para o controle de pragas so produzidas com a mistura de substncias atrativas paraos insetos com estimulantes de apetites e inseticida. O p formado por essa mistura prensado emembalado em formato de iscas.Os desodorizadores sanitrios, os repelentes corporais, parte dos espirais e aerossis tm sua produoterceirizada.AlimentosOs molhos de tomate prontos so produzidos a partir da polpa de tomate, pedaos de tomate picados,cebola triturada e refogada em leo de girassol, alm de outros condimentos. A polpa de tomate adicionada ao tomate picado, cebola refogada e aos demais ingredientes da formulao. O produto homogeneizado e aquecido at a concentrao apropriada. Em seguida, envasado atravs de dosadeirasautomticas, sendo ento imediatamente fechado, esterilizado, resfriado e acondicionado em caixas deembarque.O extrato de tomate produzido a partir da polpa de tomate, adicionando-se sal e acar. A concentrao 7. ajustada ao nvel adequado e em seguida pasteurizada e envasada por meio de dosadeiras automticas,sendo ento imediatamente fechados. Posteriormente, as embalagens so esterilizadas, resfriadas eacondicionadas em caixas de papelo.O pur e polpa so produzidos a partir da polpa de tomate, sal e acar. Os ingredientes so misturados e aconcentrao ajustada ao nvel adequado. Posteriormente, a mistura pasteurizada e envasada. Aps oenvase, as embalagens so esterilizadas, resfriadas e acondicionadas em caixas de papelo.O ketchup produzido a partir da polpa do tomate. A polpa de tomate e os demais ingredientes daformulao so colocados em um tanque de ao inoxidvel, no qual a mistura homogeneizada e aquecida,ajustando o produto concentrao apropriada. Posteriormente, o produto pasteurizado, resfriado eenvasado por meio de dosadoras automticas, rotulado e acondicionado em caixas de papelo.A mostarda produzida a partir de gros de mostarda modos. A mostarda em p transferida para umtanque de preparao, no qual adicionado o vinagre, o sal e os demais ingredientes da formulao. Oproduto homogeneizado e, em seguida, pasteurizado, resfriado e envasado.A gelia de frutas produzida a partir da polpa de fruta transferida para um misturador, com a adio deacar. A mistura homogeneizada e aquecida at a concentrao especfica, sendo posteriormenteenvasada.Os vegetais so produzidos a partir de gros selecionados. Os gros passam pelo processo de lavagem eseleo. Paralelamente, a salmoura preparada e mantida temperatura de ebulio. Na fase seguinte, ogro enlatado, atravs de dosadeira automtica, recebendo ao mesmo tempo a salmoura.Os caldos so produzidos a partir de vegetais, gordura, sal e os ingredientes relativos a cada verso docaldo Etti. A mistura desses ingredientes prensada e embalada em papel-alumnio. Em seguida, soacondicionados nas respectivas embalagens.Beleza e Higiene PessoalOs desodorantes spray e aerossol, leos de banho e leite de colnia so produtos cosmticos fabricados pormeio da mistura de matriasprimas especficas para cada produto, sendo posteriormente envasados em 8. frascos e acondicionados em caixas para o embarque.Os desodorantes roll-on, linha Cenoura & Bronze, condicionadores, cremes para pentear, Monange eHidratantes Monange e Paixo so produzidos atravs de processo a quente com mistura de matriasprimas especficas para cada produto em reatores dedicados, sendo posteriormente envasados em frascose acondicionados em caixas para o embarque.Os shampoos so produzidos atravs de processo a frio com mistura de matriasprimas especficas paracada produto em reatores dedicados, sendo posteriormente envasados em frascos e acondicionados emcaixas para o embarque.Medicamentos OTCO processo de produo dos Medicamentos OTC slidos inicia-se com o peneiramento das matriasprimas,seguido pela adio de um fludo (lcool ou gua) para auxiliar na diluio da mistura. Em seguida, amistura granulada e o produto seco. O produto ento novamente transformado em p e soadicionados os componentes que no entraram na mistura mida. Posteriormente, ocorre a compresso, orevestimento (se necessrio) e a blistagem/envelopagem. Por fim, os produtos so colocados nasembalagens secundrias (displays ou cartuchos) e nas caixas de embarque.Os Medicamentos OTC semi-slidos so produzidos a partir da mistura das matrias-primas, realizada emtanques de fabricao ou nos misturadores, seguida do envase em bisnagas de alumnio ou plstico.Posteriormente, os produtos so colocados nas embalagens secundrias (cartuchos) e nas caixas deembarque.Os Medicamentos OTC lquidos so produzidos a partir da mistura das matrias primas em tanques defabricao (produtos com extratos passam por um perodo de decantao e posterior filtrao) e,posteriormente, envasado nos frascos. Por fim, os produtos so colocados nas embalagens secundrias(cartuchos) e nas caixas de embarque.3.2 - Processo de Comercializao, Distribuio e MercadosA distribuio de seus produtos realizada por meio do canal farma, que envolve grandes cadeias 9. farmacuticas e do canal alimentar, que compreende atacados, hipermercados, supermercados e pequenosvarejistas em todas as regies do Pas.A entrega dos produtos aos estabelecimentos que compem o canal farma e o canal alimentar feitadiretamente pela Hypremarcas, e tambm por meio da utilizao de distribuidores intermedirios (canalindireto), os quais compram os produtos e os revendem aos estabelecimentos que faro a comercializaoao consumidor final.Adicionalmente, quando so distribudos os produtos diretamente aos estabelecimentos que compem ocanal farma ou o canal alimentar, utiliza-se uma frota de caminhes totalmente terceirizada e rodoviria.Fora de VendasA fora de vendas abrangente e composta por uma equipe prpria de vendas, cujos integrantes so osprprios empregados, registrados como tais nos termos da Consolidao das Leis do Trabalho (CLT);promotores de vendas, que tambm so empregados registrados como tais nos termos da CLT; erepresentantes terceirizados, no exclusivos, cuja remunerao se d mediante o pagamento de comisso.O vendedor da equipe prpria de vendas responsvel pela venda dos produtos diretamente aosestabelecimentos que compem o canal farma e o canal alimentar, enquanto que o promotor de vendas responsvel pelo reabastecimento dos produtos nas gndolas dos estabelecimentos que compem o canalfarma e o canal alimentar. O representante terceirizado vende os produtos sem exclusividade e recebe umacomisso pelas vendas realizadas.A fora de vendas atua nas quatro linhas de negcios e distribui os produtos por meio dos canais alimentar efarma e apoiada por uma equipe de promoo (merchandising) e trade marketing, com o fim de garantir amelhor exposio de todos os produtos nos pontos de vendas.Canais de Distribuio1. Os produtos de higiene e limpeza so distribudos exculsivamente por meio de canalalimentar;2. Os produtos de beleza e higiene pessoal so distribudos por meio do canal farma e docanal alimentar;3. Os produtos no setor de alimentos (exceto os adoantes), so distribudos 10. exclusivamente por meio do canal alimentar;4. Ainda no setor de alimentos, os adoantes so distribudos por meio do canal farma e docanal alimentar;5. J os medicamentos OTC, so distribudos exclusivamente por meio do canal farma.3.3 - Concorrncia e Participao de MercadoOs segmentos de mercado em que a empresa atua so altamente competitivos e enfrentado concorrnciade outras companhias slidas, com presena tanto nos mercados nacional quanto internacional. Ademais,estas empresas oferecem uma grande variedade de produtos nos segmentos em que a companhia atua,que competem com a maior parte de linhas de produtos. Enfrenta-se, ainda, concorrncia de pequenosprodutores locais que possuem boa aceitao em certos mercados, sendo que alguns deles operam nomercado informal e, desta forma, podem oferecer preos mais baixos que os que so oferecidos pelaHypermarcas.A tabela abaixo apresenta as quatro linhas de negcios, os principais concorrentes e suas principais marcaspor linhas de negcios.3.4 ClientesEm 31 de maro de 2009, a empresa registrou um ndice de inadimplncia inferior a 0,7%.A tabela abaixo apresenta os principais clientes, listados de acordo com a participao na receita lquida devendas para os anos de 2006, 2007 e 2008:3.5 SazonalidadeSazonalidade de Matrias-PrimasA sazonalidade da safra de tomates ocorre no perodo compreendido entre junho e setembro. Nesteperodo, o tomate processado e transformado em polpa, que posteriormente estocada e utilizada aolongo do ano no processo de produto acabado.Sazonalidade de ProdutosA maioria dos produtos no apresenta sazonalidade. Os poucos produtos que apresentam sazonalidade tmessa variao de vendas compensadas entre si, o que resulta numa estabilidade no faturamento geral.So produtos sujeitos sazonalidade: 11. - protetor solar, vendido principalmente nos meses de junho a novembro e estocado para ser vendidono vero;- produtos para controle de pragas (inseticidas), vendidos principalmente nos meses de junho anovembro e estocados para serem vendidos no vero;- produtos antigripais, que so mais vendidos no inverno.3.6 - Desempenho Econmico-Financeiro (dados consolidados mil US$)Desempenho AnuaisNo disponvel para o ano de 2010.