TREINAMENTO:

FECHAMENTOPASSO A PASSO

GUTO E ADRIANA

DIAMANTES – TREINADORES OFICIAIS/ RJ.

PP 2

Fechamento após Apresentação do Plano de Negócios (tomar decisão melhor para o cliente)

Confiança (passar confiança para o cliente) RAPPORT (Conexão consciente com o

cliente)

PP 3

Sentado também SENTADO Em pé também EM PÉ Falar rápido também FALAR RÁPIDO (depois

falar normalmente) Interessante falar : “ FOI MUITO BOM VOCÊ

TER FALADO ISSO / VOU TE EXPLICAR RAPIDINHO COMO FAZER PARTE DISSO ”.

MESMA POSTURA MESMA ALTURA DE VOZ

Característica RAPPORT (O Espelhamento)

PP 4

No inicio você começa falando parecido com a pessoa para criar uma conexão, depois volta a falar normalmente.

1º PASSO : RAPPORT / NECESSIDADE DO CLIENTE

2º PASSO : TRABALHAR A OBJEÇÃO PRINCIPAL (DESCOBRIR) – PREÇO DO SEU SONHO

3º PASSO : ISOLAR A OBJEÇÃO 4º PASSO : ACORDO CONDICIONAL

COMO INICIAR TODO PROCESSO (após a apresentação do PLANO)

PP 5

1º PASSO :

Descobrir a necessidade da pessoa (como ele se viu no negócio)

Maravilhosa a apresentação, não é? O que você mais gostou neste processo, de viajar

ou ganhar dinheiro? Vai pagar com DINHEIRO ou CARTÃO DE

CRÉDITO? 

PP 6

2º PASSO : Saber a objeção do cliente. Ver se é tempo, dinheiro e etc. O que te impede de começar hoje?

3º PASSO : Só a falta de grana que te impede, (só isso)

grana mesmo. Isolar a objeção da pessoa.

PP 7

4º PASSO : Acordo que implica com uma condição (falta grana) só isso

que te impede? Que tal encontrarmos uma solução que você concorde,

você se cadastra agora? Se disser que não é porque aquela não era a objeção única. Importante fazer o acordo condicional. Não ter dinheiro. É só por esse motivo? Não ter dinheiro. Se nós dois juntos encontrarmos uma solução de resolver

isso, você concorda em se cadastrar? COM FIRMEZA, COM CRENÇA NO NEGÓCIO (Estudando

a pessoa, senso de certeza)

PP 8

Trabalho em equipe. Falar dos eventos e treinamentos, contato direto com lideres

que torcem pelo seu resultado e sucesso. Transmitir segurança. Por isso estamos nesta entrevista para

termos certeza do seu perfil para esse negócio. Criar um estado emocional para o cliente. (O que você faria, se veja realizando seus sonhos, e que ele

visualize). Tá entendendo como a HINODE pode mudar sua vida? Fala pra mim o nome de 5 pessoas que você conhece que

gostaria de mudar de vida. Neste processo nós estamos trabalhando contigo para o teu

sucesso.

DAR CONTINUIDADE NO FECHAMENTO

PP 9

Como você vai fazer , com qual kit vai se cadastrar?

300,00 (kit rEVENDEDOR) ou 700,00 (Execultivo)

ou 1.100,00 (kit plus) ou 2.200,00 (kit top)

Fique em silêncio aguardando a resposta.

ATENÇÃO !!!

PP 10

Se a resposta for falta de dinheiro, além das outras opções, você diz : FOI BOM VOCÊ FALAR SOBRE ISSO (Foi justamente por isso que hoje eu faço esse empreendimento, para nunca mais ficar sem dinheiro e aí eu te pergunto: você está satisfeito com sua situação financeira, com seu emprego? Não gostaria de mudar sua tudo isso com nossa ajuda?)

Como na prática , muitas pessoas estavam nessa situação e conseguiram dar um jeito (pedir emprestado à um parente, pegou um empréstimo, ou outro juntou dinheiro com o que ele já tinha ou vendeu perfume e conseguiu o valor necessário). Jogar a responsabilidade para ele.

PP 11

Se a resposta for falta de tempo, você diz : FOI BOM VOCÊ FALAR SOBRE ISSO (Na HINODE a gente é que escolhe o tempo que você vai fazer esse negócio. Para quem não tem tempo esse negócio é ideal, você percebe?

Se for o impecílio a ESPOSA. Perguntar quem decide essas coisas de negócios na tua casa é você ou ela? Se for ela. Marcar para falar com ela depois, já agendar.

FINALIZA : VAI ENTRAR COM QUE KIT, NO DINHEIRO OU NO CARTÃO DE CRÉDITO.

Você tem que ser líder delegando responsabilidades.

PP 12

Se a pessoa não fizer o cadastro, pelo menos fazer o pré-cadastro e agendar logo a data da compra do kit para efetivar o seu cadastro.

Colocar a pessoa para sonhar. O que ela poderá fazer tendo ótimos ganhos e

resultados neste negócio. Ex: COM 20 PERFUMES/MÊS – GANHOS DE R$

1.000,00 Ver no que a pessoa SONHA e trabalhar sua

mente. Fazer a pessoa se imaginar realizando sonhos.

PP 13

Foi bom você ter falado isso. Foi bom você ter perguntado isso. Foi bom você ter tocado nesse assunto.   OBS.: Ficar claro desde o inicio. Todas as

dúvidas do cliente, para que ele tenha segurança na Empresa.

PALAVRAS AMORTECEDORAS DE CONFLITOS:

ATÉ O PRÓXIMO TREINAMENTO!

GUTO E ADRIANA

DIAMANTES – TREINADORES OFICIAIS/ RJ.