guia rápido para criar um plano de marketing em 5 etapas

Guia para criar um plano de Marketing em 5 etapas

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As 5 etapas

Olhe para dentro

Olhe para fora

Concentre-se na estratégia

Defina medidas mensuráveis

Revise, reveja constantemente e ajuste se necessário

1º passo: Olhe para dentro.

Pense na sua empresa como se fosse uma pessoa com a sua própria personalidade e identidade única.

TODA EMPRESA POSSUI IDENTIDADE E PERSONALIDADE. ESTAS DEVEM DIRECIONAR TUDO QUE ELA FAZ

Crise listas separadas que identifiquem os pontos fortes, pontos fracos e objetivos do seu negócio. Liste tudo. Não edite, nem rejeite nada.

Isso às vezes requer a contribuição de outras pessoas também. Por exemplo, sua equipe de gerenciamento pensa que uma postura conservadora sobre os gastos é uma fraqueza, mas você não. Isso pode ser algo a cair fora da lista.

2º Passo: Olhe para fora

Faça uma lista com esboços oportunidades para o seu negócio e ameaças. Pense nos fatores que você não pode controlar, mas pode tentar prever.

Oportunidades podem incluir novos mercados, novos produtos e tendências que favorecem o seu negócio. As ameaças incluem a concorrência e os avanços tecnológicos que podem colocá-lo em desvantagem.

Também faça uma lista de pessoas ou organizações que atuam como compradores ou o seu mercado-alvo ideal. Você pode considerar cada um uma personalidade, como uma avó descobrindo e-mail ou um estudante universitário recebendo seu primeiro cartão de crédito. Essas pessoas são icônicas e ideais, e representam o melhor possível comprador.

Coloque-se no lugar de cada um desses compradores ideais e, em seguida, pense sobre a mídia que ele ou ela usa e qual a mensagem que iria comunicar a sua oferta de forma mais eficaz. Mantenha a sua identidade em mente enquanto você detalha seus mercados-alvo.

3º Passo: Concentre-se na estratégia.

Agora é hora de unir as listas. Procure a intersecção de sua identidade única e seu mercado-alvo.

Em termos de suas ofertas de negócios, o que você pode eliminar da lista porque não é estratégico?

Descarte aqueles que não estão em seu mercado-alvo.

Por exemplo, um negócio de restaurante focado em refeições saudáveis e orgânicos provavelmente atenderá

pessoas mais em sintonia com as tendências verdes e com renda disponível maior do que a média. Assim, ele pode

descartar as pessoas que preferem comer fast-food, como hambúrgueres e pizza, e que procuram pechinchas.

O resultado da etapa três é a estratégia: Limite o seu foco para o que está em alinhamento com a sua identidade e é mais atraente para o seu mercado-alvo. Em outras palavras, o foco na área que é partilhada por todas as três linhas no diagrama aqui.

4º Passo: Defina metas mensuráveis

Atente para os detalhes que são concretos e mensuráveis.

Sua estratégia de marketing deve tornar-se um plano que inclui revisão mensal, controle e medição, previsões de vendas, orçamentos de despesas e indicadores não-monetários para acompanhar o progresso.

5º Passo: Revise e reveja constantemente

Assim como com o seu plano de negócios, o seu plano de marketing deve continuar a evoluir junto com ele.

O cenário está em constante mudança e você precisará adaptar seu negócio a ele. Algumas partes do plano irão funcionar melhor do que outras, por isso, analise e reveja para realizar os ajustes a medida que for necessário.

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