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Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais
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1. ASSIMILAÇÃODe acordo com o Quicksprout, um conteúdo em vídeo pode aumentar o entendimento da audiência em 74%. O tom da fala, o olhar, os gestos não estão contidos em um texto e cabe ao leitor fazer a interpretação do que lê. Através do vídeo, é possível expressar sentimentos que são limitados através de um conteúdo escrito.
2. SIMPATIASe você se dá bem com as câmeras, as chances de conquistar fãs que se identificam com sua forma de falar/ensinar são altas. E pessoas amam compartilhar aquilo que as agradam, assim, você tem ainda mais chances de adquirir novos expectadores.
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1. ASSIMILAÇÃODe acordo com o Quicksprout, um conteúdo em vídeo pode aumentar o entendimento da audiência em 74%. O tom da fala, o olhar, os gestos não estão contidos em um texto e cabe ao leitor fazer a interpretação do que lê. Através do vídeo, é possível expressar sentimentos que são limitados através de um conteúdo escrito.
2. SIMPATIASe você se dá bem com as câmeras, as chances de conquistar fãs que se identificam com sua forma de falar/ensinar são altas. E pessoas amam compartilhar aquilo que as agradam, assim, você tem ainda mais chances de adquirir novos expectadores.
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1. ASSIMILAÇÃODe acordo com o Quicksprout, um conteúdo em vídeo pode aumentar o entendimento da audiência em 74%. O tom da fala, o olhar, os gestos não estão contidos em um texto e cabe ao leitor fazer a interpretação do que lê. Através do vídeo, é possível expressar sentimentos que são limitados através de um conteúdo escrito.
2. SIMPATIASe você se dá bem com as câmeras, as chances de conquistar fãs que se identificam com sua forma de falar/ensinar são altas. E pessoas amam compartilhar aquilo que as agradam, assim, você tem ainda mais chances de adquirir novos expectadores.
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1. ASSIMILAÇÃODe acordo com o Quicksprout, um conteúdo em vídeo pode aumentar o entendimento da audiência em 74%. O tom da fala, o olhar, os gestos não estão contidos em um texto e cabe ao leitor fazer a interpretação do que lê. Através do vídeo, é possível expressar sentimentos que são limitados através de um conteúdo escrito.
2. SIMPATIASe você se dá bem com as câmeras, as chances de conquistar fãs que se identificam com sua forma de falar/ensinar são altas. E pessoas amam compartilhar aquilo que as agradam, assim, você tem ainda mais chances de adquirir novos expectadores.
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Sumário
O que é copy, afinal? ................................................7
Qual é a importância do copywriting? ................ 10
Como funciona essa técnica de escrita focada em conversões? ...................... 13
Como usar o modelo dos 4 Us no copywriting? . 16Útil ............................................................................................... 18Único ........................................................................................... 19Urgente ..................................................................................... 20Ultraespecífico ...........................................................................21
Quais são os elementos de uma copy persuasiva? .....................................22Objetivo do texto .....................................................................23Foco no leitor ............................................................................24Storytelling ................................................................................24
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Credibilidade .............................................................................25Oferta .........................................................................................26
Quais são os benefícios da copy em uma estratégia de vendas? ............................ 27Conecta o seu negócio com o público-alvo .......................28Fortalece a identidade da marca ..........................................29Aumenta o resultado das vendas ....................................... 30
Como vender mais usando o copywriting? ......... 31Foque na dor do público-alvo ...............................................32Crie uma persona para o comprador ...................................33Faça uma escrita persuasiva .................................................34Defina um número de palavras ............................................. 35Seja claro e objetivo em parágrafos curtos ....................... 35Use a linguagem do dia a dia ................................................36Evite erros de gramática e ortografia .................................. 37Produza uma mensagem original ........................................ 37Conte uma história ..................................................................38Estimule o gatilho da urgência .............................................39Identifique as objeções e trabalhe para combatê-las ................................................ 40Foque o lado emocional ........................................................ 40Realce os benefícios do produto .......................................... 41Não se esqueça do CTA .........................................................42
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Você deseja ganhar dinheiro na internet? Tem planos para montar seu negócio digital?
Hoje, muitas pessoas disputam o mesmo espaço que você. E quem conversar melhor com o público-alvo vai ganhar uma enorme vantagem competitiva.
Quer entender o tamanho do desafio e conhecer as soluções para vencer?
Um ótimo recurso para potencializar o resultado das vendas é escrever com foco em conversões. Afinal, as palavras certas seduzem o consumidor. É como ter um vendedor poderoso captando a atenção das pessoas por todos os lados.
Introdução
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Se você aproveitar técnicas de redação para contar uma história atraente e, ao mesmo tempo, convencer a audiência que seu produto é realmente necessário, não há limite para o crescimento.
Neste ebook, vamos apresentar o conceito de copywriting — ou simplesmente copy. Também mostraremos a importância dessa estratégia para o sucesso de seu negócio, como funciona, como usar o modelo dos 4 Us, quais são os elementos de uma copy persuasiva, seus benefícios e, por fim, dicas para você colocar em prática e vender mais.
Então, não perca tempo e continue a leitura!
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O que é copy, afinal?
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Copy é a arte de escrever uma cópia (palavras usadas em páginas da internet, anúncios, materiais promocionais etc.) capaz de influenciar positivamente a decisão de compra.
Ou seja, são técnicas que, quando bem aplicadas, fazem o público realizar uma determinada ação. Dessa forma, em vez de você entrar em contato com cada um de seus consumidores, a mensagem atinge muitas pessoas de uma só vez por meio de posts em blogs, outdoors, anúncios etc.
Marketing digital, marketing de conteúdo e técnicas de otimização com palavras-chave são partes de uma estratégia completa, mas copywriting é a cola que une tudo. Isso acontece porque as palavras permitem converter simples visitantes em clientes.
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O que copywriting não é: um texto comum. Não tem nada a ver com uma notícia de jornal, cujo objetivo é informar e, logo depois de ser divulgada, morre.
Não é como os editoriais, textos de opinião, crônicas ou contos — que até conduzem o leitor por diversos caminhos, mas não convertem.
Na copy, o objetivo de provocar uma reação no usuário é claro: envolve, mexe, provoca, tira da zona de conforto e estimula o clique ou a compra.
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Qual é a importância do copywriting?
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Agora que você sabe o que é copywriting, talvez esteja pensando como deve ser difícil colocar essa estratégia em prática. Calma, vamos devagar.
Primeiramente, é preciso entender que esse formato de escrita persuasiva é fundamental para fazer qualquer ideia de marketing online dar certo.
É improvável fechar uma venda jogando o anúncio ou botão de compra de qualquer jeito em cima do usuário, concorda? É necessário conversar, apresentar-se como a solução irresistível.
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O copywriting é a etapa fundamental no relacionamento com o cliente muito antes de ele fechar negócio. O leitor precisa se sentir abraçado pelo texto.
Mas você sabe o que diferencia uma boa copy de uma ruim? A conversão. Simples assim. Não apenas uma, mas várias, em efeito escala.
Isso porque é persuasiva, é focada no público e em suas necessidades, é envolvente, cria uma conexão emocional e convence e conduz o comprador de tal forma que a tomada de decisão é vista como essencial.
O ditado popular diz que “uma imagem vale mais que mil palavras”, mas isso não é regra geral. Mesmo em número reduzido, as palavras escolhidas cuidadosamente e organizadas da maneira adequada podem se tornar a mensagem mais poderosa que você quer transmitir.
É claro que fotos, o posicionamento de CTA (chamada para ação) e a UX (experiência do usuário) ajudam a criar um atalho mais rápido para a compra, mas são as palavras que convencem.
A copywriting é uma fábrica de persuasão. Então, se você está curioso para saber como isso funciona, fique ligado nos próximos tópicos.
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Como funciona essa técnica de escrita focada em conversões?
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Para colocar o copywriting em prática, é importante levar em consideração que não se deve escrever palavras vazias ou abusar de clichês. O ideal é começar pelos objetivos e buscar respostas para algumas perguntas.
Qual é a história?Qual é a mensagem?Com o que o público vai realmente se importar?Como você pode dar vida a isso?
É um trabalho desafiador, pois exige a elaboração de ideias criativas, poderosas e inspiradoras. Quando um projeto leva semanas ou meses para ser concluído, é comum o “criador” se apegar à “criatura”.
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No entanto, é preciso ficar atento ao fato de que o resultado final só vai ser eficaz se as pessoas forem contagiadas. O público não “vê” como uma copy nasce. Na verdade, quando a ideia é boa, ele sente o que está funcionando.
É uma experiência natural, espontânea e agradável que não dá para perceber de forma consciente. De maneira geral, a copy é concisa e objetiva e sempre inclui uma chamada para levar as pessoas ao próximo passo.
Na landing page, por exemplo, as palavras causam muito impacto na experiência do usuário. Nesse caso, tanto o design da página quanto a mensagem elaborada estrategicamente influenciam na tomada de decisão.
Os emails diretos mais bem-sucedidos usam conteúdo breve e conversacional, que fala diretamente com um público específico. Convidam pessoas que já se inscreveram para receber ofertas ou comprar algo, de forma que, consequentemente, se envolvam novamente com a marca.
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Como usar o modelo dos 4 Us no copywriting?
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Você sabia que existe uma fórmula simples para criar copys persuasivas?
Ela é formada por este quarteto de características: urgente, único, útil e ultraespecífico. A ideia é incluir o maior número possível desses elementos. Se puder incluir todos, melhor ainda.
Vamos falar um pouco sobre cada característica e usar o seguinte título como exemplo fictício: “Livre-se do prejuízo financeiro”.
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Útil
O texto deve ser útil, uma vez que é preciso atrair a atenção do consumidor logo no primeiro momento. Nesse sentido, mencionar o benefício do produto de forma sutil ou citar o diferencial dele é uma ótima ideia.
Outra maneira fácil de adicionar utilidade ao texto é fornecer a solução para um problema comum. Diga o que você tem a oferecer, e não apenas afirme que o leitor tem um prejuízo financeiro, por exemplo.
O conteúdo pode ser único, urgente, ultraespecífico e, no entanto, não ser proveitoso. Cuidado. A utilidade da mensagem é o que vai fazer o leitor continuar.
Título útil: “Entenda como se livrar do prejuízo financeiro com X dicas”.
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Único
Ser único é importante porque mostra originalidade. Hoje, muitas marcas estão produzindo conteúdo para se destacar. Nesse cenário, quem apresentar a melhor solução se diferencia dos concorrentes.
Por isso, criar um conceito de exclusividade é o ideal. É importante levar em conta que você deve cumprir o que promete. Caso contrário, o efeito se quebra e a credibilidade também.
Título único: “Como se livrar do prejuízo financeiro usando apenas um aplicativo”.
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Urgente
Despertar o gatilho mental da urgência significa dar motivo para o consumidor clicar imediatamente. Existem meios de conseguir esse objetivo, mas é preciso adotar alguns cuidados.
Por exemplo, se você abusar da quantidade de palavras com o mesmo gatilho, o texto fica poluído.
Algumas palavras que dão a sensação de imediatismo são: agora, agora mesmo, hoje, até hoje etc.
Título urgente: “Baixe agora mesmo o aplicativo que vai ajudar você a se livrar do prejuízo financeiro”.
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Ultraespecífico
O texto ultraespecífico é rico em detalhes. Pode incluir números e estatísticas, mostrar uma informação explícita ou oferecer abordagem especializada.
Título ultraespecífico: “Como se livrar do prejuízo financeiro em menos de 30 dias usando apenas um aplicativo que está disponível para download”.
Se você estivesse do outro lado, qual desses títulos gostaria de ler?
Não se esqueça de cumprir todas as promessas que fizer. Considere cada um dos 4 Us antes de publicar seus conteúdos, certo?
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Quais são os elementos de uma copy persuasiva?
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Agora, confira os elementos que não podem faltar nos seus projetos.
Objetivo do texto
É tentador informar aos clientes sobre cada novo recurso, postagem no blog ou oferta. Acontece que existe uma linha tênue entre um agendamento de mensagens otimizado e outro que parece spam. Ou seja, tenha um objetivo.
Afinal, para tudo nesta vida há um objetivo. Com a estrutura de conteúdo não é diferente. Ela tem que dizer a que veio. Para isso, você precisa saber aonde quer chegar. Independentemente de escrever uma chamada, página de vendas ou email promocional, defina o propósito.
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Foco no leitor
Para quem você está escrevendo?
A comunicação de marketing é baseada na compreensão do cliente. Embora isso seja importante, você precisa estar ciente de que as perspectivas têm várias necessidades e agem de maneiras diferentes.
Portanto, concentre-se no leitor. Faça uma promessa importante desde o início (no título ou no primeiro parágrafo) que demonstre conexão com ele. Nunca permita que alguém se questione por se sentir incomodado com o que você publica.
Storytelling
Todos nós ouvimos com atenção quando uma pessoa conta uma história sobre algo que aconteceu com ela ou com outros. Podemos até sentir entusiasmo, tristeza, alegria ou tranquilidade enquanto escutamos. As histórias têm um efeito incrível sobre nós.
E a copy pode se aproveitar do storytelling para criar uma narrativa para uma marca, produto ou serviço. Não é fantasia ou ficção. Trata-se de traduzir em palavras a essência de uma coisa, dando sentido a ela e gerando valor ao usuário.
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Credibilidade
Você sabia que a credibilidade da marca é frequentemente apontada por especialistas como um fator psicológico capaz de desencadear o impulso de compra? No entanto, assim como qualquer tipo de gatilho, isso pode produzir um efeito positivo ou negativo.
Nesse caso, é preciso trabalhar para conseguir resultados satisfatórios, não é mesmo?
Durante a criação da copy, é possível conseguir demonstrar verdade a partir de números, referências de especialistas, depoimentos ou outros que atestem a veracidade da informação. Se você for especialista no assunto, todos vão perceber. Se não, cite a fonte.
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Oferta
Independentemente de você estar vendendo um produto ou ideia, é preciso fazer uma apresentação clara para a aceitação do consumidor. Ele tem que sentir que a oferta vale o clique.
Portanto, seja ousado e firme ao fazer a oferta. Além disso, cumpra rigorosamente as condições que você oferecer. Dessa forma, fica mais fácil vender mais de uma vez para a mesma pessoa.
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Quais são os benefícios da copy em uma estratégia de vendas?
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Com certeza, você já deve ter visualizado muitas vantagens de adotar o copywriting como seu melhor amigo. Agora, para não restarem dúvidas, confira alguns dos benefícios que seu negócio ganha com essa estratégia:
Conecta o seu negócio com o público-alvo
As pessoas querem que você se comunique com elas. Ninguém gosta de discurso de marketing sem graça. Então, a copy as atrai de um jeito criativo, que realmente gera interesse.
Assim, seu tom de voz e estilo de escrita se tornam empolgantes e alcançam a audiência onde quer que ela esteja. As palavras certas são um reflexo do negócio e mostram que o seu produto é bom, útil e necessário.
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Fortalece a identidade da marca
A ideia de criar conteúdo consistente é mais importante do que a maioria das pessoas imagina.
Muitas vezes, seu conteúdo – seja em um blogpost ou em um anúncio online – é o primeiro ponto de contato do cliente com sua marca. Se a mensagem é diferente do restante da comunicação da empresa, a visão que esse consumidor tem de você pode ser prejudicada. E é provável que ele resolva ir para a concorrência.
Uma boa copy é capaz de pegar a marca e seguir com ela, construindo uma identidade única por meio de conteúdo em todos os canais. Isso é essencial para ganhar e manter clientes fiéis porque, conscientemente ou não, eles estão julgando seu negócio com base nas palavras que você usa para descrever o que faz.
Pense em suas marcas favoritas. Sabe por que você as ama?
Não é por causa dos preços incríveis ou do rápido atendimento, embora essas características também sejam importantes. É a personalidade, o tom de voz, a empatia, tudo o que elas representam e as histórias que contam.
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Aumenta o resultado das vendas
Um benefício incrível que o copywriting proporciona é a superação das barreiras de compra, pois a técnica facilita muito as conversões.
Os termos relacionados à estratégia de marketing funcionam como palavras-chave poderosas. Eles descrevem produtos e serviços sem repetições inúteis. Além disso, impulsionam classificações mais elevadas do mecanismo de pesquisa com base na relevância.
Sem dúvidas, um projeto centrado em copy aumenta significativamente as vendas, pois
foca o lado emocional do comprador.
Pense na diferença entre dizer “esse produto é legal, clique aqui para comprar” e “saiba por que você precisa deste produto e como ele vai tornar sua vida melhor”.
Definitivamente, a segunda frase funciona mais. Apostar nesse recurso apresenta um grande retorno porque a mensagem é estruturada, pensada e planejada. Ela é bem escrita, desperta a resposta e incentiva ações, como comprar, compartilhar, continuar lendo, inscrever-se na newsletter e outras.
Como vender mais usando o copywriting?
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Não existe uma fórmula pronta para ser bem-sucedido, mas algumas dicas servem como regra geral. Observe com atenção e tenha ótimos insights:
Foque na dor do público-alvo
A otimização para mecanismos de busca pode ser secundária, pois o ideal é que isso aconteça naturalmente à medida que você se concentra na dor do usuário. Afinal, os motores de pesquisa, como o Google, estão interessados em fornecer respostas e soluções para pessoas reais.
Ou seja, se a sua copy não oferecer uma boa experiência, a quantidade de visitantes será irrelevante, porque ninguém vai reagir a ela. Para que o conjunto de palavras pareça espontâneo, é necessário focar exatamente no que o cliente quer ou precisa.
Coloque-se no lugar dele para entendê-lo melhor. Faça pesquisas, colete dados e registre informações. Só depois rascunhe a copy usando esses insights. Para fazer um bom trabalho, você deve saber para quem está vendendo.
Isso significa conhecer o perfil do público-alvo em profundidade. Dessa forma, você pode personalizar todos os projetos de marketing para ele.
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Crie uma persona para o comprador
Os pescadores mais eficientes variam a isca conforme o tipo de peixe que pretendem capturar. Eles sabem que uns gostam de minhocas, enquanto outros preferem milho. Também ajustam a técnica dependendo da hora do dia, das condições da água e da estação.
Além disso, eles absorvem o máximo de informação possível sobre o peixe e seu ambiente, usando seus conhecimentos para atraí-los e fisgá-los. Essa é uma metáfora para ilustrar como o marketing digital funciona.
Para identificar os problemas do clientes e usar isso como matéria-prima para seus conteúdos, procure criar a persona de seu negócio. Ela é uma espécie de perfil do cliente ideal, com características, hábitos, interesses e problemas parecidos com os que seus consumidores reais enfrentam. Como resultado, você produz mensagens mais focadas e personalizadas.
Isso também torna mais fácil destacar benefícios irresistíveis na copy, aliviando pontos
problemáticos ultraespecíficos e tornando a oferta mais atraente para o público certo.
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Faça uma escrita persuasiva
As postagens no blog educam e entretêm, mas copywriting é diferente. A home page, as páginas de destino e outras estão lá para vender seu produto ou serviço. Então, embora essas ferramentas possam ensinar algo ao consumidor e fazê-lo rir, o principal objetivo deve ser informar e persuadir.
Em essência, o título precisa agir como um grande sinal vermelho. Tem que fazer o leitor pisar no freio e parar tudo que estiver fazendo para ler. Isso é especialmente verdadeiro para a copy online, pois os usuários da internet são verdadeiros scanners humanos.
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Defina um número de palavras
Antes de começar a produzir, é bom limitar a quantidade adequada de palavras que você pretende usar. Isso pode parecer bobo, mas é importante. Quando você tem um plano claro, é capaz de articular melhor as frases.
Com o fluxo mais suave, é possível proporcionar uma experiência melhor para o leitor. Lembre-se de que as pessoas não gostam de perder tempo. Portanto, a copy tem que ser nítida e direto ao ponto.
Por esse motivo, o número de palavras não pode ser muito alto. Então, explique a sua ideia levando esse detalhe em consideração.
Seja claro e objetivo em parágrafos curtos
Sempre que estiver escrevendo, tome cuidado para não se alongar nos parágrafos. Imagine uma página online inteira cheia de blocos enormes de texto. É cansativo só de pensar, não é? O leitor certamente perde o interesse.
Escrever parágrafos menores facilita a leitura e o entendimento da copy. Também dá a impressão de que o conteúdo é menor do que parece. Portanto, não tenha receio de deixar espaços vazios: seja claro, objetivo e simples.
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Use a linguagem do dia a dia
Quando você tem um negócio, precisa alcançar o maior número de pessoas interessadas. Para que elas se identifiquem com a mensagem, precisam que sentir que a sua marca está falando diretamente com elas.
Você não precisa, necessariamente, fazer gracinhas, ter inteligência acima da média ou, até mesmo, ser um gênio da literatura na hora de escrever. O mais importante é que a linguagem seja simples. Então, fuja da linguagem rebuscada que dificulta o entendimento.
Afinal, a linguagem cotidiana é mais casual. Portanto, gaste o tempo que for necessário e faça vários rascunhos antes de escolher o texto final. Se quiser, peça a opinião de colegas.
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Evite erros de gramática e ortografia
A última coisa que você quer é passar vergonha com erros de português. Se o público perceber que as frases estão mal elaboradas, pode perder a confiança em sua marca. Infelizmente, essa é a realidade, pois é isso que pensamos quando uma empresa comete uma gafe desse tipo.
Então, mesmo que a copy seja pequena, simples e direta, revise-a mais de uma vez. Na maioria dos casos, é comum que quem a escreveu não enxergue os erros durante a revisão. Por isso a opinião de outro profissional é fundamental.
Produza uma mensagem original
As melhores dicas também incluem a exclusividade do conteúdo, como vimos nos 4 Us do copywriting. Até porque não é interessante replicar o projeto de outras marcas ou fazer o mesmo que elas estão fazendo.
Se você deseja ganhar a confiança do consumidor por meio da mensagem, mostre originalidade. Afinal, ele só considera comprar de você quando acredita em seu negócio. É por isso que a autenticidade deve ser prioridade máxima.
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Conte uma história
Usar uma narrativa para melhorar a copy produz resultados surpreendentes. Conte uma história sobre o produto e, assim, crie uma conexão afetiva com o público. A cada parágrafo, pergunte a si mesmo:
“Isso contribui para a mensagem?”“Ajuda a alcançar o objetivo?”
Se a resposta for sim, ótimo, vá em frente. Interesse, apoio, relevância, propósito: tudo é fundamental para fazer do copywriting uma ação eficaz. Mantenha o que for importante e corte o desnecessário.
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Estimule o gatilho da urgência
As pessoas não gostam de se mexer quando estão em uma posição confortável. Se a mensagem deixar a impressão de que a oferta está sempre disponível ou esperando pacientemente que alguém tome uma atitude, pode demorar mais tempo para a chamada converter.
Portanto, experimente criar um sentido de urgência. Defina prazos por meio de uma linguagem compreensível, como: “Essa oferta termina amanhã”, “Última chance” ou “Oferta por tempo limitado”.
Você também pode aplicar o gatilho da escassez, caso o seu produto esteja com baixo estoque, por exemplo: “Restam apenas X unidades”.
A ideia é fazer com que o cliente sinta que precisa agir imediatamente. Por mais estranho que possa parecer, isso dá muito certo.
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Identifique as objeções e trabalhe para combatê-las
Alguém sempre vai colocar obstáculos para comprar o seu produto. No entanto, isso não significa que o que você oferece tem qualidade abaixo da média. Afinal, o consumidor é muito bom em encontrar motivos para não fechar negócio.
Para contornar essa situação, é importante identificar as objeções de vendas. Descubra o motivo pelo qual alguém diz não querer o que a sua marca oferece. Dessa forma, fica mais fácil trabalhar a ideia oposta nas copys.
Foque o lado emocional
Quando se trata de fazer uma compra, o consumidor é influenciado pelas emoções. Isso porque elas estão mais ligadas à nossa tomada de decisões do que imaginamos.
O que isso tem a ver com a copy?
Tudo. Se o texto tiver apenas uma chamada lógica, a parte do cérebro conectada às emoções fica desativada.
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Vender um produto não é apenas uma questão de entender por que os clientes precisam de algo, mas sim criar um cenário no qual eles
desejam o que você tem para vender.
Você precisa fazer o mesmo com a copy. Em vez de apenas listar recursos e mostrar as razões para comprar seu produto, aumente o apelo emocional e crie o desejo de compra em suas perspectivas.
Realce os benefícios do produto
Quando escrever uma copy, interprete os recursos do produto como benefícios. Em outras palavras, qual resultado o usuário final vai alcançar? Como isso vai melhorar a vida dele de uma maneira tangível?
Qual transformação seu produto ou serviço possibilita? O que permite que o cliente
se torne algo que ele não é hoje?
Os sapatos Prada não são cobiçados porque são confortáveis
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ou bem-feitos. As mulheres os compram para se sentirem confiantes e lindas.
Os carros híbridos não são populares somente por serem eficientes em termos de combustível, ecologicamente corretos ou por economizar dinheiro. O benefício real do proprietário é sentir-se poderoso, com o brilho de quem acredita estar salvando o mundo.
Não se esqueça do CTA
Conversão é ação. Se você quiser que muita gente compre, se inscreva ou entre em contato para obter outras informações sobre o produto, use CTAs. Dá para fazer isso no fim da mensagem ou, até mesmo, no meio dela.
Sendo assim, insira verbos e frases de ação na copy, especialmente aqueles que fazem o leitor imaginar que vai alcançar algo, como “clique para saber mais”, “acesse agora mesmo” ou “assine a newsletter”, por exemplo.
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Neste ebook, você aprendeu que copywriting não é uma redação qualquer, mas sim uma técnica poderosa que usa as palavras certas para converter visitantes em clientes.
A copy focada na necessidade das pessoas é persuasiva, cria conexão emocional, convence e conduz. Fazer uma ponte entre o seu negócio e o comprador, fortalecer a identidade da marca e aumentar o resultado das vendas são os principais benefícios dessa técnica.
Claro que não é tão fácil escrever uma boa copy, mas nem tudo que é bom funciona no primeiro rascunho. Na verdade, talvez a ideia não engate até que você produza pelo menos umas cinco versões. Ou mais.
Conclusão
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Sempre que for necessário, peça a opinião de colegas. Muitas vezes, ficamos tão empolgados com algo que não enxergamos os defeitos.
Você também conheceu os 4 Us do copywriting: útil, urgente, único e ultraespecífico. Para atrair a atenção do consumidor, é preciso que a mensagem seja relevante para ele. Daí a importância de conhecer bem o perfil e traçar uma persona.
Ser único diz respeito à originalidade. No mundo competitivo em que vivemos, há muita gente vendendo produtos similares e fazendo coisas parecidas. Nesse cenário, quem é autêntico se destaca. Afinal, o que é diferente chama mais atenção.
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É possível aplicar o sentido de urgência com palavras como “agora mesmo”, “última oferta”, “só até amanhã” etc. Esse recurso é bom para estimular as compras por impulso, mas não é interessante abusar na quantidade de gatilhos urgentes, pois o efeito pode ser contrário.
O texto ultraespecífico contém informações detalhadas. Ele foca exatamente no que o usuário pensa, quer, sente e deseja. Considere cada um desses Us na hora de produzir a copy. A regra é incluir o maior número deles — se puder incluir todos, ótimo.
Jamais se esqueça de cumprir as promessas que fizer. A credibilidade é um dos principais elementos de uma copy persuasiva. Quando o consumidor confia no que você está dizendo, ele compra a sua ideia. Outros recursos essenciais são: objetivo do texto, oferta e storytelling.
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Quem não gosta de uma boa história? A Coca-Cola, uma das marcas pioneiras em storytelling, conseguiu ser a gigante que é hoje porque cativou o público com seus comerciais emotivos.
Pode parecer uma tarefa difícil escrever um conteúdo atraente. No entanto, se você seguir as dicas de copywriting que mencionamos aqui, vai encontrar o caminho certo para criar projetos incríveis.
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