Direccin General de Poltica de la Pequea y Mediana Empresa.Secretara General de Educacin y Formacin Profesional. Madrid, septiembre 2003.

NIPO:Depsito Legal: Elaboracin y coordinacin: DG de Poltica de la PYME y Secretara General.Edicin: Ministrerio de Economa.

Secretara General Tcnica.Subdireccin General de Informacin, Documentacin y Publicaciones.Centro de publicaciones.Plaza Campillo del Mundo Nuevo, 3.28005 MADRID.Tel: 915063740Fax: 915273951

Diseo:Imprime:

7. Introduccin

9. Estructura y objetivos de la gua

10. Concepto y cuestiones clave del espritu emprendedor

Qu es el espritu emprendedor?

Se puede aprender a emprender?

El espritu emprendedor y el riesgo

13. Descripcin de la asignatura

Objetivos generales

Contenidos curriculares

Cualidades emprendedoras

La empresa como forma de emprender

Elaboracin del plan de empresa

17. Metodologa

Principios generales

La funcin del docente

20. Objetivos, metodologa y criterios de evaluacin

Orientaciones generales

Contenido I: habilidades emprendedoras

Contenido II: la empresa y la actividad empresarial

Contenido III: elaboracin del proyecto

31. Actividades y recursos didcticos para la prctica docente

97. Bibliografa

ndice

71. IntroduccinEl marco de la Unin Europea y de los pases de la OCDEEn los ltimos aos, la Unin Europea, consciente de que padece un dficit empresarial en comparacincon Estados Unidos, ha venido considerando que el fomento del espritu emprendedor es clave en lacreacin de empleo y en la mejora de la competitividad y el crecimiento econmico. Por ello ha instadoa los Estados miembros a fomentar las actitudes empresariales desde la escuela, pidindoles iniciativaspara promover la cultura empresarial desde los sistemas educativos.A partir del Consejo Europeo de Lisboa de marzo de 2000, la educacin en el espritu emprendedorha sido definida como el motor para una cultura empresarial ms dinmica. En esta lnea, la CartaEuropea de las pequeas empresas, adoptada en junio de 2000, sugiri entre los compromisos de lospases miembros, la inclusin del espritu emprendedor. Tambin, el Consejo de Ministros de Educacinde la UE, de febrero de 2001, seal entre los objetivos futuros de los sistemas educativos, el refuerzode los vnculos entre instituciones educativas y empresas, as como el desarrollo del espritu de empresaen la educacin y en la formacin.En el marco de la OCDE y, en concreto, en la I Conferencia de Ministros responsables de PYME,celebrada en Bolonia en junio de 2000, los Ministros firmaron la Carta de Bolonia en la que se reconoceque la competitividad de las PYME ser favorecida por la creacin de polticas de educacin y de gestinde los recursos humanos que fomenten la cultura de innovacin y de empresa.

Un paso hacia el futuro: la ley orgnica de calidad de la educacinEspaa ha asumido el compromiso poltico de promover la nocin del espritu emprendedor en su sistemaeducativo. Para ello, el Ministerio de Economa y el de Educacin, Cultura y Deporte estn trabajandode forma conjunta.El primer resultado de este trabajo en comn ha sido el de introducir el espritu emprendedor, deforma secuencial, en los objetivos y contenidos de los diferentes niveles educativos, desde la EducacinPrimaria al Bachillerato y tambin en la Formacin Profesional. Esto ha quedado plasmado en la LeyOrgnica 10/2002, de 23 de diciembre de 2002, de Calidad de la Educacin.Segn la Exposicin de Motivos de dicha Ley:

En una sociedad que tiende a la universalizacin, una actitud abierta, la capacidad para tomar iniciativas y la

creatividad son valores fundamentales para el desarrollo profesional y personal de los individuos y para el progreso

y crecimiento de la sociedad en su conjunto. El espritu emprendedor es necesario para hacer frente a la evolucin

de las demandas de empleo en el futuro.

El espritu emprendedor tambin se recoge como uno de los Principios de calidad del sistemaeducativo:

La capacidad de los alumnos para confiar en sus propias aptitudes y conocimientos, desarrollando los valores

y principios bsicos de creatividad, iniciativa personal y espritu emprendedor (artculo 1.i de la Ley).

Asimismo, se introduce en todos los niveles educativos siguiendo unos parmetros de dificultad enfuncin del proceso de maduracin de los alumnos:

En la Educacin Primaria se introduce el espritu emprendedor como objetivo ya que es en esta etapadonde se asientan los fundamentos del aprendizaje y cuando se adquieren los hbitos de trabajo queservirn a lo largo de toda la vida.

Desarrollar el espritu emprendedor, fomentando actitudes de confianza en uno mismo, sentido crtico, creatividad

e iniciativa personal (artculo 15.2.i de la Ley).

En la Educacin Secundaria se ha introducido el concepto de espritu emprendedor como un objetivoa alcanzar. En esta etapa se afianzan las capacidades adquiridas en la Educacin Primaria y se enriquecendichas aptitudes con nuevos elementos como la iniciativa, el sentido crtico y el espritu innovador.

Consolidar el espritu emprendedor, desarrollando actitudes de confianza en uno mismo, el sentido crtico, la iniciativa

personal y la capacidad para planificar, tomar decisiones y asumir responsabilidades (artculo 22.2.i) de la Ley).

En el Bachillerato se plasma tambin el espritu emprendedor en el mismo sentido que en los cursosanteriores con el fin de culminar todo un proceso de aprendizaje que capacite a los jvenes paraenfrentarse a los desafos de la nueva realidad socioeconmica.

Afianzar el espritu emprendedor con actitudes de creatividad, flexibilidad, iniciativa, confianza en uno mismo,

sentido crtico, trabajo en equipo y espritu innovador (artculo 34.2.i) de la Ley).

A la vista de la amplitud del concepto de espritu emprendedor, no corresponder de modo exclusivoa una nica rea o asignatura sino que estar incluido globalmente en los objetivos y contenidos detodas ellas.

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2. Estructura y objetivos de la guaLos contenidos de la gua se organizan en funcin de los siguientes apartados:

Ante la necesidad de la actualizacin y la mejora continua de la cualificacin profesional del profesoradoy la adecuacin de sus conocimientos y mtodos a la evolucin de la ciencia y de las didcticas especficas,y dado que las acciones dirigidas al profesorado constituyen el elemento ms valioso y decisivo a lahora de lograr la eficacia y la eficiencia de los sistemas de educacin y de formacin, a travs deprogramas de formacin permanente, aspectos sealados en el Prembulo (en su cuarto eje) y en elTtulo III del Captulo 1 (arts. 57 y 59) de la Ley Orgnica 10/2002, de 23 de diciembre, surge lanecesidad de crear recursos y orientaciones para la gestin del aprendizaje de nuevos conceptos enel aula.Partiendo de estos principios, la gua es una herramienta de apoyo que pretende ofrecer al profesoradorecursos para desarrollar su labor con eficacia:

Para comprender mejor la relevancia del espritu emprendedor en la escuela.

Para facilitar su trabajo en el aula.

Para ayudarle a transmitir conceptos nuevos que le permitan actualizar el aprendizaje de susalumnos que habrn de enfrentarse a un nuevo tipo de sociedad.

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1. Exposicin del contexto desde el que surge la posibilidad de la asignatura optativa Espritu Emprendedor,tanto en el mbito europeo como en el nuevo marco legislativo espaol.2. Presentacin de los objetivos de la gua como instrumento que facilita el desarrollo de los principiosfundamentales de la Ley Orgnica 10/2002 de 23 de diciembre, de Calidad de la Educacin.3. Exposicin de los conceptos y cuestiones clave del espritu emprendedor, de la empresa y de la actividadempresarial.Esta gua pretende sensibilizar al profesorado de la importancia de una metodologa especfica que, a travsde una serie de orientaciones prcticas, transmita de una manera eficaz un concepto nuevo y muy importanteen la formacin de los alumnos: el espritu emprendedor.4. Desarrollo de contenidos:

a) Descripcin de la asignatura.b) Metodologa.c) Objetivos, metodologa y criterios de evaluacin.

5. Un apartado en el que se desarrollan una serie de actividades para la prctica docente.6. Para finalizar y en una sexta parte, se detalla la bibliografa de apoyo utilizada para la elaboracin deesta gua didctica.

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El espritu emprendedor est estrechamente ligado a la iniciativa y a la accin. Las personas dotadas de espritu emprendedor poseen la capacidad de innovar; tienen voluntad

de probar cosas nuevas o hacerlas de manera diferente. El espritu emprendedor no debe confundirse con el llamado espritu de empresa. ste slo consiste

en identificar oportunidades y reunir recursos suficientes de naturaleza varia para transformarlosen una empresa. Sin embargo, el que llamamos espritu emprendedor conlleva un aspecto mucho msamplio de actitudes positivas.

El espritu emprendedor supone querer desarrollar capacidades de cambio, experimentar con lasideas propias y reaccionar con mayor apertura y flexibilidad.

El espritu emprendedor presenta una doble faceta. Por un lado, el espritu emprendedor supone saberlanzar nuevos proyectos con autonoma, capacidad de asumir riesgo, con responsabilidad, con intuicin,con capacidad de proyeccin al exterior y con capacidad de reaccionar y resolver los problemas. Porotro lado, tambin supone saber llevar a cabo proyectos de otros con el mismo espritu de innovacin,responsabilidad y autonoma.Educar el espritu emprendedor exige formar a los alumnos en la responsabilidad, el compromiso, elesfuerzo, la dedicacin, la perseverancia y el espritu de trabajo.

3. Concepto y cuestiones clave delespritu emprendedor

El panorama al que nos enfrentamos

El profundo cambio social y econmico que se est operando hoy en nuestra sociedad ha dejadopatente que la creacin de empresas aparece como uno de los principales motores de la generacinde empleo. Las formas de trabajo estn cambiando; aparecen soluciones nuevas como son eldesempeo simultneo de varias actividades profesionales o la actividad profesional independiente.Adems, las relaciones de trabajo tradicionales estn sufriendo una gran transformacin debidoal elevado desempleo en ciertos sectores: el descenso de empleo pblico; el recurso, cada vezms frecuente, a la subcontratacin en todas las grandes organizaciones y la promocin de lainiciativa y de la empresa como claves del crecimiento econmico.

El profesor, partiendo de una nocin amplia del espritu emprendedor, de las posibilidades que se abrenpara su enseanza y de cmo llevar a cabo este aprendizaje, podr transmitir al alumno el verdaderosignificado del concepto, de sus caractersticas y de los elementos que lo configuran.

Qu es el espritu emprendedor?

Se puede aprender a emprender?A menudo se oye que emprendedor se nace pero no se hace. La realidad ha de situarse entre estos dosextremos: algo de innato, pero tambin algo de instruccin.Introducir el espritu emprendedor en nuestro sistema educativo supone promover todas aquellascapacidades o aptitudes que harn de los alumnos personas emprendedoras.En este apartado de la gua se ponen de relieve todas aquellas actitudes y capacidades que harn delos alumnos personas emprendedoras.

Nueve valores indispensables del espritu emprendedor

PERSONALESCreatividad

Facilidad para imaginar ideas y proyectosnuevos.

Proponer soluciones originales. Saber analizar e investigar.

Autonoma Funcionar sin necesidad de una

supervisin inmediata. Elegir. Tomar iniciativas y decisiones.

Confianza en uno mismo Percibirse de forma positiva. Apostar por las propias aptitudes y

capacidades. Confiar en los propios recursos y

posibilidades.

Tenacidad Dar prueba de constancia y tesn en

aquello que se emprende. Inscribir las propias acciones en la idea

de perseverancia y de llegada a trmino.

Sentido de la responsabilidad Tendencia a cumplir las obligaciones

contradas consigo mismo y con el grupo.

Capacidad para asumir riesgo Predisposicin a actuar con decisin ante

situaciones que requieren cierto arrojo porla dificultad que entraan.

SOCIALESLiderazgo

Implicar a los dems en la realizacin deproyectos.

Influir en los otros y contar con suscualidades personales, conocimientos yhabilidades.

Espritu de equipo Capacidad para trabajar en estrecha

colaboracin con otros, compartiendoobjetivos y mtodos de actuacin.

Solidaridad Aceptar y sentirse responsable de las

elecciones del grupo u organizacin.

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El espritu emprendedor y el riesgoEs importante para los emprendedores reconocer los riesgos a los que hacer frente y prepararestrategias para poder llevar a trmino un proyecto.Cuando se emprende un proyecto, automticamente se asume un riesgo. El emprendedor ha de identificarlos riesgos que su actividad conlleva y tomar las medidas necesarias para minimizar las dificultades.El emprendedor debe asumir el riesgo, a la vez que intentar paliar los efectos negativos que se presenten:

Deber analizar los factores que entran en juego. Ponderar las consecuencias. Tomar decisiones razonadas que respondan mejor a las necesidades de su proyecto.

El alumno ha de ser consciente de que el riesgo es algo inherente a la vida. Asumir riesgos es positivopara aprender de los xitos y de los fracasos a los que tendr que enfrentarse.

La creatividad, la innovacin y la resolucin de problemas implica:VER lo que todos los dems han visto,PENSAR lo que nadie ms ha pensado y

HACER lo que nadie ms ha hecho!

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4. Descripcin de la asignaturaLos objetivos a alcanzar en el nivel de la Educacin Secundaria se centran en conseguir que los alumnosdesarrollen una serie de capacidades que les permitan llegar a sentirse actores de su propia vida y,al mismo tiempo, llegar a ser personas preparadas para afrontar de manera creativa los retos y desafospresentes y futuros.Es necesario, por la propia naturaleza y el carcter propio de la asignatura espritu emprendedor,el desarrollo no slo de unos contenidos tericos, sino fundamentalmente de unos contenidos de carcterprctico que posibiliten y propicien en el alumnado la vivencia de los valores y actitudes necesarios.En este apartado se establece una propuesta de programacin curricular de la asignatura, teniendoen cuenta que el objetivo de esta gua no se centra tanto en la programacin de la misma sino en ofrecerorientaciones metodolgicas con las que se ayude al profesorado en su desarrollo prctico.A continuacin se presentan los objetivos generales de la asignatura sobre los que se estructuran loscontenidos y objetivos especficos y el diseo de actividades.

Se proponen los siguientes objetivos que han de ser alcanzados por el alumnado a travs del desarrollode esta asignatura:

Desarrollar el conocimiento especfico del espritu emprendedor. Fomentar capacidades emprendedoras que posibiliten en los alumnos afrontar determinados retos

en su futuro personal y profesional. Propiciar un comportamiento emprendedor que impulse a los alumnos hacia una mayor autonoma.

Cualidades emprendedoras

El espritu emprendedor es una actitud que puede promoverse desde la enseanza y la educacin deciertas cualidades y habilidades:

Objetivos generales

Cualidades personales

Iniciativa Autonoma Espritu de superacin Perseverancia Autocontrol Confianza en s mismo Sentido crtico Creatividad Asuncin de riesgo Flexibilidad Espritu investigador e innovador Responsabilidad Motivacin de logro Espritu positivo Capacidad de decisin Autodisciplina

Habilidades sociales

Trabajo en equipo

Actitudes tendentes a lacooperacin

Capacidad de comunicacin

Capacidad para relacionarsecon el entorno

Sensibilidad a las necesidadesde los otros

Capacidad para exponer ydefender las propias ideas antelos dems

Habilidades de direccin

Planificacin, toma de decisionesy asuncin de responsabilidades

Capacidad para afrontar losproblemas y encontrar soluciones

Capacidad de persuasin

Capacidad de liderazgo

Capacidad para la organizacin yoptimizacin de recursos

Contenidos curriculares

Desde la ptica de las cualidades personales, el espritu emprendedor supone desarrollar laautoconfianza y la motivacin para emprender algo; aprender a pensar con sentido crtico y habilidadpara aprender por uno mismo.

El rea de las habilidades sociales conlleva el desarrollo de actitudes de cooperacin y de trabajoen grupo y aprender a asumir nuevos roles en una sociedad cambiante. Tambin significa capacidadpara dirigir equipos y reuniones para el logro de objetivos.

Si se enfoca desde las habilidades de direccin, el espritu emprendedor supone fomentarla capacidad para planificar, tomar decisiones y asumir responsabilidades, as como tener poder decomunicacin.

Por ltimo, el mbito de las habilidades empresariales implica mostrar iniciativa personal, creatividady dinamismo as como preparacin para asumir riesgos en relacin con el desarrollo de ideas.

En este segundo bloque se hace referencia a los contenidos relacionados con la empresa y la actividadempresarial:

El proyecto empresarial: aspectos generales

El plan de trabajo ha de presentar los elementos esenciales del proyecto. Ha de contener lo esencialsobre lo que se persigue y qu medios se van a utilizar para conseguirlo. Tendr los elementos siguientes:

Formulacin de objetivos empresariales. Descripcin del producto o servicio ofertado y a qu necesidad del mercado responde. Optimizacin del rendimiento y la motivacin en el trabajo:

- Distribucin de funciones y tareas.- Importancia de la direccin y de los mandos intermedios.- Valoracin del trabajo personal en todos los niveles.- Necesidad de trabajar en equipo y de compartir experiencias.

Descripcin de los aspectos tcnicos y organizativos para la elaboracin y venta del producto. Previsin de costes de produccin y de venta del producto. Anlisis de resultados del estudio de viabilidad. Diseo de un plan de prevencin de riesgos laborales. Consideracin de la funcin social de la empresa. Fomento del respeto por el medio ambiente en la actividad empresarial. Creacin del currculum vitae de los emprendedores.

El plan de marketing: el rea comercial y el rea de produccin

Los alumnos analizarn los elementos que conforman el plan de marketing de la empresa:

El rea comercial:- La estrategia de precios: estudio del sector econmico y determinacin de los precios.- La clientela potencial.- Anlisis de la competencia.- La promocin y la publicidad: frmulas para atraer a la clientela. Medidas promocionales.- Comunicacin y distribucin: canales de distribucin.

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La empresa como forma de emprender

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El rea de produccin:- Aspectos tcnicos y organizativos que conciernen a la elaboracin de los productos o a lapresentacin de servicios.- Descripcin tcnica y descripcin del proceso productivo.

Definicin de la empresa: aspectos organizativos y el entorno jurdico de la empresa

En este bloque el alumno adquirir los conocimientos bsicos relativos a: La forma jurdica y la estructura organizativa de la empresa: anlisis de las repercusiones

que tienen los aspectos mercantiles, fiscales, laborales, de subvenciones, de imagen,responsabilidad...

La gestin administrativa de una empresa.

Estudio econmico-financiero: anlisis financiero, contabilidad, presupuesto de tesorera, fiscalidad,etc.

Los alumnos deben adquirir las nociones bsicas referentes a: Las necesidades financieras a que se enfrenta cualquier empresa al inicio de su actividad as como

las funciones de financiacin. El presupuesto de tesorera y la contabilidad. Previsin de resultados. Rentabilidad y viabilidad de la empresa.

Puesta en marcha:

Sobre la base de los puntos anteriores, se analizarn los elementos, cifras y datos que permiten a unproyecto ser viable.El dominio de estos contenidos tericos servir, junto al desarrollo de las capacidades anteriormenteexpuestas, para la elaboracin de un plan de empresa a lo largo del proceso.El punto de partida ser la asimilacin de los conocimientos bsicos sobre los elementos que componenel plan de empresa.La obtencin de informacin y la capacidad de integrarla ser lo que dote de entidad al proyecto.

La realizacin de un proyecto de empresa a lo largo del proceso garantiza una mejor integracin delos diferentes conocimientos adquiridos. De forma paralela, junto con los conocimientos tericos serealiza una apertura a otras formas de conocimientos tales como los procedimientos (saber hacer) ylas estrategias adaptadas a las condiciones (saber hacer aplicado a un contexto particular).De esta manera, el alumno combina el ejercicio de sus competencias intelectuales y de comunicacincon los conocimientos aprendidos en las diferentes reas o asignaturas de su formacin y el desarrollode los valores emprendedores. Esto tendr reflejo en un proyecto que debera basarse en cualquierade las facetas de la vida cotidiana en las que los jvenes estn llamados a tomar decisiones (salud ybienestar, medio ambiente y consumo; medios de comunicacin, etc.).Por todo ello, el proyecto de empresa se convierte en un medio que facilita el aprendizaje, favoreciendoque los alumnos vayan construyendo su propio conocimiento desde procesos de investigacin en los quese desarrollen habilidades y actitudes que les posibiliten integrar los conocimientos en la realidad delproyecto, adaptndolas en funcin del contexto y de los problemas encontrados.

Elaboracin del plan de empresa

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El profesor al realizar la parte expositiva de esta unidad puede utilizarla como actividad formativa queincida en otras reas o asignaturas ya que supone un refuerzo de lo enseado en Matemticas, LenguaCastellana, Lengua Extranjera, Geografa e Historia y Ciencias de la Naturaleza a lo largo del nivel.

Evaluacin Valorar Estimar Justificar Criticar Juzgar

Sntesis Concebir Poner en orden Desarrollar Crear Resumir Combinar Proponer

Anlisis Separar Reconocer Verificar Diferenciar Resolver

Aplicacin Escoger Clasificar Utilizar Interpretar Calcular Conectar Demostrar

Comprensin Decir con otras palabras Calcular Extrapolar Describir Explicar Distinguir

Conocimientos Enumerar Citar Enunciar Definir Identificar Asociar Recordar

La realizacin del proyecto, requiere que el estudiante utilice sus capacidades conceptuales de:

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La enseanza del espritu emprendedor requiere una metodologa dinmica que favorezca el desarrollode capacidades, la adquisicin de conocimientos y la acumulacin de experiencias en el alumnado quepermitan la realizacin de proyectos.Los principios metodolgicos bsicos aplicados a la enseanza de la asignatura parten de la consideracinde la educacin como un proceso en el que tanto el profesor como el alumno manifiestan una actitudactiva y participativa, que permite el trabajo autnomo y el desarrollo de aprendizajes significativos.La prctica docente debe orientarse, por tanto, a:

Generar el trabajo en equipoPor medio de ste, gracias a la interaccin con los otros, se hace posible que el alumno desarrolle lasdestrezas y actitudes necesarias para generar el espritu emprendedor:

Promoviendo la solidaridad, el espritu de equipo, el respeto y la tolerancia. Posibilitando las relaciones entre los alumnos. Incrementando su valoracin personal. Mejorando el rendimiento y la motivacin. Desarrollando el sentido de la responsabilidad.

La interaccin entre compaeros aporta, por tanto, una serie de ventajas en el proceso educativo:Ventajas personales y sociales:

Favorece el desarrollo personal por su variedad y riqueza de experiencias. Posibilita la colaboracin entre compaeros. Favorece la integracin del alumno en el grupo distribuyendo equitativamente el xito y compensando

las desigualdades.

Ventajas para el aprendizaje: Favorece el aprendizaje a travs de la experiencia. Facilita la reestructuracin que estimula la bsqueda de nuevas soluciones. Optimiza la utilizacin del tiempo. Potencia la prctica, el nivel de activacin y el grado de elaboracin. Ampla las fuentes de informacin y la rapidez con la que se obtiene la reaccin sobre los propios

resultados. Permite la atencin individualizada hacia alumnos que lo necesiten. Favorece la asimilacin de nuevos conceptos.

En un primer lugar se presentan los principios generales desde los cuales se facilitarn al profesoradolas posibles estrategias didcticas y metodolgicas para el desarrollo de la asignatura.En segundo lugar, se ponen de manifiesto las implicaciones que este planteamiento metodolgicotrae consigo de cara a la funcin del docente.

5. MetodologaEvaluacin Valorar Estimar Justificar Criticar Juzgar

Sntesis Concebir Poner en orden Desarrollar Crear Resumir Combinar Proponer

Anlisis Separar Reconocer Verificar Diferenciar Resolver

Aplicacin Escoger Clasificar Utilizar Interpretar Calcular Conectar Demostrar

Comprensin Decir con otras palabras Calcular Extrapolar Describir Explicar Distinguir

Conocimientos Enumerar Citar Enunciar Definir Identificar Asociar Recordar

Principios Generales

Favorecer el aprendizaje por descubrimientoEl espritu emprendedor pretende que el alumno descubra por s mismo conceptos, tcnicas y comportamientosvinculados con la actividad emprendedora.El aprendizaje por descubrimiento constituye una herramienta esencial al servicio del desarrollo de laautonoma, la iniciativa y la creatividad del alumno, permitiendo la propia elaboracin de su aprendizaje.

Impulsar el significado del aprendizaje y la motivacin del alumnoLa necesidad de que el alumno integre los conocimientos necesarios que le permitan desarrollar unaexperiencia real, basndose en sus intereses, expectativas y conocimientos previos hace necesariopotenciar de forma permanente su capacidad de motivacin.La motivacin constituye un elemento esencial en el desarrollo del aprendizaje que:

Favorece la asimilacin de nuevos conocimientos y la adquisicin de nuevas capacidades y destrezasdirigidas a promover el espritu emprendedor.

Permite la asociacin de lo aprendido con los conocimientos y experiencias previos. Facilita la vinculacin de los contenidos de enseanza a los intereses, necesidades y expectativas

emprendedoras de los alumnos. Estimula el desarrollo integral y autnomo en el proceso de construccin de los nuevos conocimientos. Posibilita la existencia de un aprendizaje global donde lo aprendido en relacin al espritu emprendedor

se interrelacione con otras reas de conocimiento. Potencia la comunicacin y el intercambio de experiencias.

Llevar a cabo este tipo de enfoque metodolgico en el aula requiere una serie de implicaciones didcticasen el profesorado:

Crear las condiciones favorables para que el alumno despliegue una actividad mental rica y diversa quele permita la adquisicin de los conocimientos y experiencias necesarios para el desarrollo de un esprituemprendedor.

Integrar y globalizar el aprendizaje adquirido en las diferentes asignaturas del currculum, relacionandolas actividades en marcos ms amplios en donde pueda estar presente el proyecto de empresa.

Canalizar los procesos de aprendizaje partiendo de las experiencias previas de la vida de los alumnos:- Los medios de comunicacin.- Las tecnologas de la informacin y la comunicacin.- Las experiencias profesionales de su entorno familiar.- Sus inquietudes hacia la vida laboral.- La orientacin profesional procedente del propio centro educativo.

Facilitar la autonoma del alumno:- Explicar la funcionalidad de las tareas.- Ampliar las posibilidades de eleccin.- Facilitar el conocimiento de las motivaciones propias.- Adaptar la intervencin del profesor a las propuestas de los alumnos.

Ensear a pensar y a secuenciar los procesos de aprendizaje:Primero: Identificar el problema.Segundo: Entender los procedimientos de anlisis y de actuacin.Tercero: Analizar y evaluar resultados.

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La funcin del docente

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Favorecer la seguridad del alumno:- Permitir que intervenga.- Escucharle receptivamente.

- Hacerse eco de sus intervenciones.- Profundizar en sus respuestas.

Posibilitar la participacin de todos los alumnos en todas las actividades y tareas, estableciendo lasbases para que el desarrollo del proyecto se base en estrategias de cooperacin.

Establecer un clima de relacin basado en la confianza, la seguridad y la aceptacin mutuas favoreciendola curiosidad, la capacidad de sorprenderse y el gusto por aprender.

Saber introducir modificaciones y ajustes a la programacin segn la evolucin de cada actividad.

6. Objetivos, metodologa y criteriosde evaluacin

En este apartado se trata de ofrecer al profesorado orientaciones didcticas generales para el desarrollode la asignatura Espritu Emprendedor a travs de estrategias de actuacin acordes con la temticaespecfica de cada uno de los contenidos en los que se estructura dicha materia: Contenido I Habilidadesemprendedoras, Contenido II La empresa y la actividad empresarial y Contenido III Elaboracin delproyecto.Para el desarrollo de cada uno de los contenidos se ofrece:

Una breve referencia de la dinmica de trabajo a seguir. Los objetivos especficos pretendidos. La metodologa ms adecuada acorde con estos objetivos. Los criterios de evaluacin de la consecucin de los objetivos.

La propuesta de actividades para el desarrollo de la asignatura aparece expuesta con mayor detalle enel apartado de actividades y recursos didcticos para la prctica docente (punto 7 de la Gua).

En los contenidos se plantearn actividades de sensibilizacin, de desarrollo de valores y de afianzamientode habilidades personales que permitan al alumno valorar, adquirir, poner en prctica, reforzar yconsolidar capacidades y destrezas relacionadas con las cualidades emprendedoras.Al establecer las actividades, y de forma paralela al desarrollo individual de capacidades, resultafundamental establecer pautas para el trabajo en equipo. El trabajo colectivo cobra gran relevanciaen las actividades formativas ante la necesidad de adquirir una serie de pautas de trabajo eficaz parael desarrollo del proyecto.Las actividades desarrolladas en este bloque debern ayudar a los alumnos a encontrar ideas que lespermitan desarrollar un proyecto de empresa.

ObjetivosLos objetivos especficos que alcanzarn los alumnos son:

Conocer los rasgos que caracterizan a la persona emprendedora y cmo stos se manifiestan encapacidades y actitudes concretas de emprendizaje.

Desarrollar actitudes y comportamientos acordes con el espritu emprendedor: innovacin,creatividad, autonoma, autoconfianza, sentido de la responsabilidad, iniciativa, capacidad paratomar decisiones y espritu de trabajo.

Desarrollar el espritu emprendedor a travs de la identificacin de actitudes, capacidades,habilidades sociales y habilidades de direccin.

Tomar conciencia de la importancia de los factores personales e interpersonales para afrontarretos y alcanzar objetivos.

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Orientaciones generales

Contenido I: habilidades emprendedoras

Metodologa Se propiciar el carcter interdisciplinar de esta asignatura. Se promovern actividades cercanas a los intereses de los alumnos. Se tendrn en cuenta los conocimientos adquiridos en el entorno de los alumnos. Se potenciarn valores de socializacin, autonoma y decisin propios del mbito empresarial. Se fomentar el trabajo en equipo.

Criterios de evaluacin- Para la evaluacin del alumno se tendr en cuenta:

El grado de creatividad y expresin de las propias ideas. La capacidad de bsqueda y propuesta de soluciones. La capacidad para asumir las decisiones propias y las del grupo. El sentido de la responsabilidad. La capacidad para trabajar con autonoma e iniciativa. El grado de autoconfianza en las aptitudes, habilidades y competencias. La capacidad de trabajo en equipo y el espritu de colaboracin. La capacidad de influencia y de liderazgo. El grado de tenacidad, constancia y perseverancia en lo que se emprende.

- Para la evaluacin del grupo se tendr en cuenta: El nivel de comunicacin, oral y escrito. El grado de coordinacin a la hora de tomar decisiones. La calidad de las aportaciones realizadas en el debate. La creatividad en la presentacin de los proyectos. La utilizacin de las tecnologas de la informacin y la comunicacin.

Los contenidos y actividades de esta segunda parte estn estrechamente ligados a la realizacinde un proyecto prctico elegido por los alumnos. El profesor seleccionar las actividades msadecuadas para la realizacin del proyecto.

El punto de partida ser la asimilacin de los conocimientos bsicos sobre los elementos quecomponen el plan de empresa:

La validacin de la idea y el diseo inicial del plan de empresa. Antes de pasar a la descripcin delproducto es importante que los alumnos profundizaran sobre los valores, la filosofa, el ideario y elestilo de empresa que son elementos intrnsecamente relacionados con la cultura de la empresa.Esta cultura es la que determina la identidad corporativa (la imagen corporativa es la visualizacinde dicha cultura).

La creacin de un plan de marketing, teniendo en cuenta los elementos comerciales y de produccinde determinados productos. El plan de marketing debe cimentarse en los valores y la filosofa de laempresa. Los productos y/o servicios de la empresa estarn en consonancia con dichos valores. Lacomunicacin de la empresa debe estar en armona con la imagen corporativa.

El estudio econmico y financiero. La definicin de los aspectos organizativos y jurdicos de la empresa.

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Contenido II: la empresa y la actividad empresarial

La realizacin de un dossier con el montaje completo para la creacin de la empresa. El anlisis de la viabilidad y continuidad del proyecto.

La obtencin de informacin, el anlisis de la misma y la capacidad de integrarla sern aspectos a trabajaren las diferentes actividades, al resultar necesarios para que, de forma paralela, se dote de entidadal proyecto a realizar.Por consiguiente, el avance del proyecto debe ir orientado tanto hacia la plasmacin de conocimientostericos vinculados con las diferentes reas del desarrollo del mismo, como a su puesta en prctica atravs de actividades de iniciacin, de desarrollo y sntesis. La construccin del proyecto pretende asfavorecer el conocimiento creador (formacin-accin) por lo que la enseanza en relacin al proyectoempresarial ha de ser operativa tendiendo a la adquisicin de conocimientos y experiencias desde lapropia prctica.La secuencia de trabajo a seguir para la elaboracin del plan de empresa ha de presentar los elementosesenciales del proyecto a los que ya se ha hecho referencia en los contenidos relacionados con el mbitoempresarial. Debe destacarse el objetivo que se persigue y los medios que se van a utilizar paraconseguirlo.

ObjetivosLos objetivos especficos que alcanzarn los alumnos son:

Conocer los aspectos generales y elementos que constituyen un plan empresarial. Conocer las funciones y responsabilidades de las personas que trabajan en las diferentes reas

de una empresa. Obtener informacin y tener capacidad para integrarla dotando de entidad un proyecto. Desarrollar capacidades de negociacin y resolucin de problemas.

Metodologa Se favorecer la realizacin de anlisis comparativos de ideas, y la bsqueda y propuesta de

proyectos viables. Se promover la identificacin de los sujetos a los que se dirige el proyecto y la forma de obtener

xito. Se permitir la reflexin sobre las formas de produccin e inversin. Se disearn los canales de distribucin y transporte. Se promover el anlisis de los mensajes publicitarios y la valoracin de su influencia en la

distribucin del producto. Se favorecer el aprendizaje de nociones bsicas de contabilidad. Se promover la comprensin de los sistemas organizativos de gestin. Se propiciarn tcnicas conducentes al anlisis y comprensin de los diferentes recursos financieros. Se darn las orientaciones precisas que permitan al alumno llevar a cabo la elaboracin de un

presupuesto de tesorera. Se favorecer el anlisis de las formas jurdicas y la comprensin de las mismas. Se identificarn los trmites administrativos.

Criterios de evaluacin- Para la evaluacin del alumno se tendr en cuenta:

La capacidad para recoger informacin con criterios selectivos, as como la habilidad para valorarlay analizarla de forma crtica y con objetividad.

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El proyecto de empresa es una actividad que est diseada para que los alumnos tengan una experienciareal de lo que supone realizar un proyecto mientras estn aprendiendo lo relativo a las habilidades yconocimientos necesarios para la creacin de una empresa. El proyecto debe iniciarse en el segundotrimestre, dedicndose el primero a la iniciacin en el tema y a la adquisicin de conocimientos,conceptos y procedimientos bsicos, as como al desarrollo de valores y actitudes de emprendizaje.La dinmica de trabajo consistir en:

La adquisicin de conocimientos sobre las diferentes reas del plan de empresa, estableciendoel profesor actividades especficas relativas a las diferentes dimensiones que lo componen (verapartado de actividades), para que el alumno desarrolle las bases que le permitan la posterior puestaen prctica de dichos conocimientos en la elaboracin de su propio proyecto.

La vinculacin de todos los conocimientos adquiridos al desarrollo del proyecto concreto,mediante experiencias prcticas alcanzadas a travs del trabajo individual y en grupo.Un elemento importante es el aspecto colectivo del proyecto. Una vez elegido el proyecto, el grupodeber dividirse para desarrollar sus diferentes reas.El profesor ser quien oriente el proceso en cuanto a la coordinacin y la dinmica de trabajo a seguiren cada una de ellas y los alumnos sern los que decidan cmo organizar su trabajo dentro de los gruposya formados. Las reas de trabajo seran:

rea comercial y de marketing. rea de produccin. rea financiera. rea de gestin y de recursos humanos.

El trabajo de estos grupos que desarrollarn dimensiones y tareas especficas en el marco del proyectodebe alternarse, en todo momento, con la consulta al equipo completo, ya que habr decisiones quedebern adoptarse por la totalidad del grupo basndose en los factores o alternativas que se presentenen las reas de trabajo. Durante cada una de las fases del proyecto el profesor supervisar elprocedimiento a seguir por cada uno de los grupos de trabajo y por el grupo en su totalidad para laconsecucin de los objetivos establecidos en el proyecto.

Fases en la elaboracin del proyectoTeniendo en cuenta la dinmica de trabajo anteriormente expuesta, la elaboracin del proyecto debedesarrollarse en las siguientes fases:

Contenido III: elaboracin del proyecto

El grado de asuncin de los conceptos y su puesta en prctica El grado de apreciacin del trabajo de los dems. El grado de motivacin manifestado en la realizacin de la actividad.

- Para la evaluacin del grupo se tendr en cuenta: El grado de asuncin de responsabilidades en el trabajo en grupo. El anlisis del proceso por el cual se llega a determinadas decisiones. El grado de creatividad manifestada en la puesta en marcha de la actividad. La calidad de las aportaciones en el debate. La utilizacin de las tecnologas de la informacin y la comunicacin.

1 Definicin del proyectoEn esta fase los alumnos, partiendo de la informacin previamente recabada, debern llevar a cabo unintercambio de ideas. Este debate debe conducir al nacimiento de la idea de proyecto que se va adesarrollar en el plan de empresa.A partir de la discusin de las ideas presentadas y defendidas se verificar la viabilidad de los proyectosbasndose en las posibilidades de mercado estudiadas por los alumnos y se elegir aquel que se va arealizar.Estas tareas se asignan al grupo en su totalidad y conllevan:

La acumulacin de informacin. La validacin de la idea del proyecto. La elaboracin de una sinopsis del proyecto. La eleccin del proyecto:

- Nombre de la empresa.- Descripcin de la empresa.

La formacin de los equipos de trabajo.

2 Desarrollo del proyectoEn esta fase es necesario:

Establecer la dimensin comercial del proyectoEn esta dimensin ha de llevarse a cabo un estudio del sector econmico en el que est encuadrada laactividad elegida para disear el plan de marketing.Los alumnos han de contemplar la clientela, los proveedores y la competencia y, a partir de ello, disearuna estrategia de marketing: producto, precio, comunicacin y distribucin.Estas tareas se asignan al equipo de marketing y de produccin:

Tareas del rea comercial:- Definicin del producto o servicio.- Descripcin detallada del mercado al que se dirige el producto.- Desarrollo del plan de promocin.- Produccin de los materiales promocionales.- Preparacin de un proyecto de ventas.- Desarrollo de un plan de gestin del riesgo.- Desarrollo del plan de lanzamiento del producto.- Gestin de ventas durante el lanzamiento del producto.

Tareas del rea de produccin:- Elaboracin de la lista del equipamiento necesario.- Establecimiento de un sistema de inventario.- Elaboracin de una lista de proveedores, precios y trminos en que se realiza el suministro.- Establecimiento de formas de adquisicin del equipo, herramientas y materias primas necesariaspara la produccin.

Establecer la dimensin financiera del proyectoEl montaje de la parte financiera del plan de empresa requiere comprender los circuitos financieros delplan de empresa y los vnculos que existen entre el resultado perseguido, la tesorera y el equilibrio

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financiero, a lo que se llega a travs de un plan de financiacin y de un presupuesto de tesorera.En esta dimensin cobra especial importancia la lgica de construccin y se insiste sobre el aspectode credibilidad de las informaciones que el alumno aporte.Las tareas asignadas al equipo financiero son:

Establecimiento de los costes de apertura del negocio. Desarrollo del presupuesto. Preparacin del calendario de ventas. Proyeccin de la liquidez del proyecto. Desarrollo de las posibilidades de prstamos. Ejecucin de un balance. Elaboracin de un presupuesto de tesorera. Preparacin del presupuesto total del proyecto.

Establecer la dimensin administrativa del proyectoEl objetivo de este rea es ensear a los alumnos cmo organizar la empresa en los mbitos jurdicos,fiscales o sociales.En ella han de abordarse cuestiones como la eleccin de una estructura jurdica adecuada, los problemasde responsabilidad, las obligaciones esenciales del derecho del trabajo y de la seguridad social, ademsde las relaciones con la administracin fiscal, los diferentes regmenes fiscales y las ventajas ligadasa ellos.Las tareas asignadas al equipo de gestin son:

Preparacin de la descripcin de tareas a desarrollar. Organizacin de las relaciones de trabajo. Diseo de la forma jurdica de la empresa. Determinacin de las obligaciones jurdicas y fiscales. Gestin de la toma de decisiones del grupo durante las operaciones de la empresa.

3 Desarrollo y ejecucin del proyectoEn esta fase del proyecto ser necesario:

Desarrollar el proyecto de creacin de la empresaLos alumnos, con todo lo aportado en las diferentes dimensiones explicadas con anterioridad, han derealizar un dossier completo en el que se recojan todas las reas para la constitucin de la empresa.El grupo en su totalidad deber:

Escuchar los informes aportados por los equipos constituidos para el trabajo desde las diferentesreas. Disear el plan de empresa para su presentacin. Poner en marcha la empresa.

Evaluar la continuidad y permanencia de la empresaSobre la base de que la creacin de la empresa es su perdurabilidad, en esta fase han de abordarselos problemas ligados al desarrollo, consolidacin y permanencia de la misma en el tiempo.Igualmente, esta tarea ser desarrollada por todo el grupo.

ObjetivosEn cuanto a los objetivos que alcanzarn los alumnos son:

Vincular e integrar de forma paralela las diferentes formas de conocimiento: conceptos,

procedimientos y actitudes. Adquirir estrategias y pautas de trabajo para la elaboracin de un plan de empresa. Desarrollar habilidades de comunicacin y actitudes que posibiliten a los alumnos integrar los

conocimientos adquiridos en la realidad del proyecto. Profundizar en cada una de las dimensiones que integran el proyecto. Realizar una delimitacin y definicin del proyecto. Elaborar un anlisis de viabilidad. Planificar de forma detallada el proyecto. Gestionar los recursos financieros y el capital humano. Analizar el proyecto a la luz de las propias conclusiones.

Metodologa Se desarrollarn en el alumno destrezas para la utilizacin del Plan de Empresa como herramienta

para el objetivo que se persigue. Se favorecern en el alumno el desarrollo de capacidades de conocimiento relacionadas con la

evaluacin, la sntesis, el anlisis, la aplicacin y la comprensin. Se facilitar en el alumno la combinacin de la adquisicin de competencias y el desarrollo de

los valores emprendedores. Se potenciar el aprendizaje de estrategias de trabajo que permitan el desarrollo de las fases

del plan de empresa.

Criterios de evaluacinPara la evaluacin se tendr en cuenta:

La delimitacin del proyecto: nivel de formulacin de los objetivos, cmo se han formulado,grado de oportunidad, concrecin, nivel de operatividad y claridad en la redaccin.

La definicin del proyecto: a qu necesidad responde el proyecto, cmo se establecen susdimensiones, cul es su origen y su grado de complejidad.

El grado en que se ha realizado el anlisis de viabilidad del proyecto. La planificacin detallada del proyecto. La realizacin del proyecto: cmo se ha llevado a cabo la gestin de los recursos humanos y

financieros. Las conclusiones del proyecto.

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27

Despus de que los alumnos hayan trabajado las actividades especficas que el profesor ha idoestableciendo para el desarrollo de las cualidades emprendedoras y para la adquisicin de conocimientosrespecto a las diferentes reas del plan de empresa, se hace necesaria la vinculacin de todos losconocimientos alcanzados con el proyecto concreto que se propongan desarrollar.

En este apartado se presenta una posible propuesta de proyecto para poner en prctica con los alumnos:La explotacin de un quiosco para la venta de bocadillos, refrescos y caramelos que se instalar enel patio del colegio con el fin de recaudar fondos para el viaje de fin de curso.

Los alumnos distribuidos en grupos de trabajo disearn distintas opciones para poner en marcha estaactividad empresarial. Analizadas las diferentes opciones por la clase se pondr en funcionamiento lams viable.

En esta actividad, las diferentes opciones se presentarn de acuerdo con los requisitos establecidospor el profesor en un comunicado interno.

Comunicado interno

Por la presente comunico la apertura del plazo de presentacin de ofertas para la adjudicacin del quiosco del colegiodestinado a la venta de bocadillos, refrescos y caramelos durante el presente curso escolar.

Las propuestas debern respetar las siguientes condiciones:

- La explotacin ser durante el horario escolar.

- La actividad ser desarrollada por grupos de alumnos de 4 de E.S.O.

- Los participantes han de tener como mnimo una edad de 15 aos.

- El objetivo econmico de esta actividad ser la cobertura econmica del viaje de fin de curso.

Los requisitos para la adjudicacin sern:

- El horario de apertura del quiosco ser durante el recreo diario.

- Se vendern bocadillos, refrescos y caramelos.

- Los bocadillos sern elaborados artesanalmente por parte de los participantes.

- Las materias primas que se utilizarn para la elaboracin de los bocadillos debern ser adquiridos por el grupo al que se ha adjudicado el quiosco.

- Los gastos de mantenimiento, organizacin y limpieza corrern a cargo del grupo al que haya sido adjudicado el quiosco.

- Se debern cumplir las normas bsicas de seguridad e higiene implcitas dentro de la normativa vigente.

El plazo de presentacin de los proyectos ser de 20 das hbiles desde la publicacin de este comunicado.

Los candidatos debern elaborar un proyecto con el modelo que se ofrece a continuacin.

Ejemplo para la elaboracin de un proyecto:

2428

Base informacinestructurada

Informacininicial

Vamos a aprovechar elcurso escolar pararecaudar fondos para unviaje de fin de curso.

Utilizar el quiosco delcolegio para poner unpuesto de venta debocadillos, refrescos ycaramelos a lo largo delcurso escolar.

Sabemos que podemosvender, bocadillos,refrescos, y caramelos.

Qu necesitamos paravender cada producto?Cules estn a nuestroalcance?

Ideas Qu es lo que sabemos? Qu es lo quenecesitamos saber?

Proceso de razonamiento

Tenemos que evaluar laviabilidad y perdurabilidaddel proyecto.Debemos valorar losresultados obtenidos.

Tenemos que hacer unreparto de tareas ynombrar responsables decada rea de trabajo.

Tenemos que conseguirdinero para comprar losdiferentes productos quevamos a vender.Tenemos que calcular losgastos y los ingresos.

Sabemos que necesitamosun quiosco, un expositor, unmostrador, una nevera yutensilios para preparar losbocadillos.Tenemos que organizar laproduccin.

Tenemos que anunciarnuestro punto de venta,captar la atencin de lagente y persuadir de quenuestros productos son losmejores.

Vamos a vender dichosproductos y sabemos quelos consumidorespotenciales pueden optarpor otros con los quetendremos que competir.

Es viable econmica,organizativa ytcnicamente?

Cuntas reas de trabajohay que establecer?Qu tareas va a realizarcada rea?Cuntas personas seintegran en cada una deellas?cmo se coordinan lasdiferentes reas?

Cunto dinero necesitamospara poner en marcha elpunto de venta?De dnde sacaremos eldinero?Tendremos ms ingresosque gastos?

Cmo montaremos elquiosco y con qumateriales?Qu productos y utensiliosnecesitamos para prepararlos bocadillos?Qu medidas de controlestableceremos para suconservacin?

Cmo vamos a anunciarnuestro puesto de venta?Cmo vamos a promocionarnuestros productos?

A quin se los vamos avender?Cmo los quieren?Quin ms los vende en lazona?Cmo los vende?Qu recursos utiliza?A quin compraramos lasmaterias primas?Qu calidad ofrecennuestros productos?Cul sera nuestracapacidad de venta?

2529

Para que el proyecto sea viable. Validacin de la idea.

Dimensin Comercial(Marketing yProduccin).

Ciencias de la Naturaleza.

Educacin Plstica.

Geografa e Historia.

Lengua Castellana yLiteratura.

Matemticas.

Tecnologa.

Eleccin de los productos quepuedan tener mayor aceptacin.

Por qunecesitamos saberlo?

Aspectos delaprendizaje (curriculo)

Otras asignaturasrelacionadas Acciones

ResolucionesAprendiendo por s mismo

Para optimizar esfuerzospersonales, tiempo y dinero.

Para organizar los turnos.Para saber cuantas tareas hayque realizar para repartir eltrabajo.

Para determinar la cantidad dedinero que necesito para elproyecto.Para buscar el canal definanciacin ms adecuado.

Para poder planificar laproduccin y determinar elgasto a realizar por eldepartamento financiero.

Para que nuestros profesoresy compaeros acudan a nuestropunto de venta a probarlos.Para mejorar las ventas atravs de promociones.

Para calcular nuestro potencialde venta.Para conocer el gusto denuestros consumidores.Para conocer a nuestroscompetidores.Para ser competitivos ofreciendoel mejor producto.Para hacer el clculo de gastose ingresos.

Anlisis de viabilidad.

DimensinAdministrativa y deRecursos Humanos.

Dimensin Financiera

Elaboracin de conclusionessobre el nivel de consecucin delos requisitos necesarios parapoder en marcha el proyecto: Recursos financieros Recursos humanos Recursos materiales Recursos organizativos...

Descripcin de las tareas arealizar.Elaboracin de un horario deturnos de trabajo.Eleccin de responsables.

Elaboracin de un presupuesto contodas las necesidades financieras.Clculo de ingresos y gastos atravs de un presupuesto detesorera.Estudio de las diferentes vas definanciacin.Elaboracin de la contabilidad.

Elaboracin de un plan deproduccin.Elaboracin de un plan paraorganizar y decorar el quiosco.

Diseo de un anuncio para la ventade los productos.Elaboracin de material publicitario.Difusin del material publicitariopor todo el colegio.Elaboracin de promociones.

Bsqueda de informacin sobre elnmero de posibles consumidores.Encuesta sobre los gustos de loscompradores.Visita a empresas que ofrezcanlos mismos productos.Informacin de posiblesproveedores.Seleccin de aquellos que ofrezcanmejores condiciones (precios,distribucin, forma de pago, ...).

2531

7. Actividades y recursos didcticospara la prctica docente

Las actividades que aparecen en este apartado no son exclusivas ni excluyentes de otras posiblespropuestas o alternativas que pueda plantear el profesor a lo largo del desarrollo de su prcticadocente. Pretenden constituir un modelo que facilite el desarrollo del proceso de enseanza delos contenidos de la asignatura espritu emprendedor.En este apartado, se establece un cuadro inicial a modo de ndice de las actividades propuestaspara cada uno de los contenidos y a continuacin se aportan las fichas individuales en las que sedescriben de forma detallada los diferentes elementos a tener en cuenta para la puesta en prcticade cada una de ellas, adems de los anexos correspondientes en funcin de las necesidades delas mismas.

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ActividadesContenidos

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Creatividad

Sentido de la responsabilidad

Autonoma

Confianza en smismo

Liderazgo

Tenacidad

Aceptacin del riesgo

Responsabilidad

Motivacin de logro

Espritu positivo

Capacidad de decisin

Autodisciplina

1

2

3

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5

9

6

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8

Somos un grupoy decidimos en grupoPag. 59

La avenida complicadaPag. 57

La historia de MarlenePag. 55

Ejercicio de la NASAPag. 52

Trabajamos en equipoPag. 51

Visita de un emprendedorPag. 50

El puzzle del plan de empresaPag. 43

Emprendedores de mi entornoPag. 42

Suea tu futuro!Pag. 40

7Tipo de actividad

33

De sensibilizacin e individual Imaginacin y capacidad para defenderlas ideas propias

Habilidades emprendedorasy su vinculacin al proyecto

Capacidad de organizacinvinculada al proyecto

Espritu de Equipo

Toma de decisiones

Toma de decisiones

Espritu de Equipo

Todas

Espritu de Equipo

Comunicacin. Anlisis y espritu crtico

De desarrollo y de trabajo enequipo

De desarrollo y de trabajo enequipo

Bsqueda del consenso y asuncinde las decisiones del grupo

De desarrollo individual y detrabajo en equipo

De sensibilizacin y de trabajoen equipo

De sensibilizacin y deconocimiento a travs delcomportamiento de otros

De introduccin y de trabajo enequipo

De sensibilizacin, de trabajo enequipo y de conocimiento a travsdel comportamiento de otros

6ActividadesContenidos

34

10

11

14

16

17

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15

Creatividad

Sentido de la responsabilidad

Autonoma

Confianza en s mismo

Liderazgo

Tenacidad

Aceptacin del riesgo

Responsabilidad

Motivacin de logro

Espritu positivo

Capacidad de decisin

Autodisciplina

La Gran MontaaPag. 60

CON

TEN

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s em

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dedo

ras

El mural del emprendedorPag. 40

Busca y encuentraPag. 71

Juego cooperativoTarjetas EncontradasPag. 69

Somos emprendedores?Pag. 67

Defiende el proyecto del otroPag. 65

En busca de solucionesemprendedorasPag. 64

Las dimensiones del liderazgoPag. 63

El mural del emprendedorPag. 74

7Tipo de actividad

35

Habilidades emprendedorasy su vinculacin al proyecto

Solidaridad, creatividad ytoma de decisiones

De afianciamiento y de trabajoen equipo

De afianciamiento e individual

De desarrollo y de trabajo enequipo

De sensibilizacin y de trabajoen equipo

Todasvinculada al proyecto

Todas

Todasvinculada al proyecto (marketing yproduccin)

Todas

Comunicacin

Innovacin

Liderazgo

De afianciamiento y de trabajoen equipo

De afianciamiento y de trabajoen equipo

De desarrollo y de trabajo enequipo

De desarrollo y de trabajo enequipo

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ActividadesContenidos

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El proyecto empresarial

El plan de marketing: el reacomercial y el rea de produccin

Definicin de la empresa:aspectos organizativos y elentorno jurdico de la empresa

Estudio econmico-financiero:anlisis financiero, contabilidad,presupuesto de tesorera,fiscalidad, etc.

Puesta en marcha del proyecto

18

19

20

21

23

24

22

Qu necesita mi empresa?Pag. 81

Unos momentos de publicidadPag. 80

Buscando un proyectoemprendedor en mi entornoPag. 79

Tormenta de ideasPag. 75

El crucigrama de la empresaPag. 76

Visita a una empresaPag. 77

Aprendiendo a asesorarPag. 78

7Vinculacin de las actividadescon las reas del proyecto

Tipo de actividad

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De introduccin y de trabajo enequipo

Vinculada al Proyecto: rea deorganizacin (infraestructuras)

Todas las reasvinculada al proyecto(generar la idea)

Todas las reas

Todas las reas: Vinculada al proyecto(validar la idea y establecer lneas delPlan de Empresa)

Todas las reasvinculada al proyecto: rea comercial(marketing)

Vinculada al Proyecto:Todas las reas

Todas las reas

De desarrollo y de trabajo enequipo

De sntesis y de trabajo enequipo

De introduccin y de trabajoen equipo

De introduccin y de trabajoen equipo

De introduccin, de trabajo enequipo y de conocimiento a travsdel comportamiento de otros

De sntesis y de trabajo enequipo

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El candidato idealPag. 87

Actividades

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27

28

29

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El currculo de mi vidaPag. 88

Entrevistas a candidatosPag. 89

Bingo de la empresaPag. 90

Define tu proyecto/montamos nuestra empresaPag. 92

Crea tu proyecto con lo mnimoPag. 93

Contenidos

38

7Vinculacin de las actividadescon las reas del proyectoVinculada al proyecto:rea de organizacin (recursoshumanos)

Vinculada al Proyecto:rea de organizacin (recursoshumanos)

Vinculada al Proyecto:rea de organizacin (recursoshumanos)

Vinculada al Proyecto:rea de organizacin (recursoshumanos)

Vinculada al Proyecto:rea de organizacin (recursoshumanos)

Vinculada al Proyecto:rea de financiacin

Tipo de actividad

De desarrollo y de trabajoen equipo

De introduccin y de trabajoen equipo

De desarrollo y de trabajoen equipo

De sntesis y de trabajoen equipo

De sntesis y de trabajo enequipo

De desarrollo y de trabajoen equipo

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41

1. Debes escuchar atentamente las preguntasque te van a hacer.

2. Tu sueo debe ser tan grande como quierasque sea.

3. Piensa en todos los detalles posibles enrespuesta a las preguntas que se formulan.

Cierra los ojos y reljate durante unosminutos.

Ahora imagnate la vida que quieres tenercuando tengas 15 aos ms y hayas finalizadotus estudios.

Ahora ests en un da de tu vida adulta,te has levantado, arreglado y desayunado yte vas al trabajo.

Cmo imagino mi lugar de trabajo? Ques lo que hago?

A la hora de la comida Qu hago? Cuntotiempo tengo para comer?

Est acabando el da de trabajo, Questoy haciendo? Qu hora es?

Dnde vas cundo terminas? Cmo tesientes al acabar el da?

Ahora durante unos momentos piensa encules son los pensamientos e ideas msimportantes de tu sueo.

(El alumno deber escribir las respuestas sobrelas base de lo que ha soado).1. Cules son mis sentimientos msimportantes sobre ese da?

2. Qu tipo de trabajo he escogido para mimismo? Por qu?

3. Trabajas con gente, con ideas o conpensamientos?

4. Cules eran los intereses, aficiones yhabilidades que desarrollabas en l?

5. Trabajabas para alguien o estabas al frentede tu empresa?

Al discutir en grupos esta actividad, hay algunostipos de informacin que deben incluirse yluego desarrollar al exponer los diferentessueos, a fin de realizar un debate homogneo.Se acabar el debate con la formulacin deconclusiones.

Cuntos de vosotros tendrais vuestrapropia empresa?

Qu habilidades o aptitudes que tengasahora o que ests aprendiendo a desarrollaren este momento utilizaras en ese trabajo?

Seras feliz con esa vida? Qu has aprendido de los otros en esta

actividad?

Reglas de la actividad

Suea tu futuro!Anexo de la actividad 1

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Cuestiones sobre mi sueo

42

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orno

.

5. D

esar

rolla

r ha

bilid

ades

de

com

unic

aci

n a

trav

s d

e la

ent

revi

sta.

Snt

esis

de

la a

ctiv

idad

En

pequ

eos

gru

pos

se e

ntre

vist

ar

a em

pren

dedo

res

del e

ntor

no.

Est

a ac

tivi

dad

es p

revi

a y

esta

ra

vinc

ulad

a a

la a

ctiv

idad

sig

uien

te N

3

Visi

ta d

e un

em

pren

dedo

r.

Tiem

po e

stim

ado

3 h

oras

.

Real

izac

in

Peq

ueo

gru

po y

gra

n gr

upo.

Ubi

caci

n

Aul

a y

empr

esas

del

ento

rno.

Hab

ilida

des

empr

ende

dora

s

Cap

acid

ad d

e co

mun

icac

in.

Cap

acid

ad p

ara

elab

orar

yor

gani

zar

mat

eria

les

deen

trev

ista

. C

apac

idad

de

anl

isis

ys

ntes

is.

Des

arro

llo d

el e

spr

itu

crt

ico

y ca

paci

dad

para

exp

oner

yde

fend

er s

us p

ropi

as id

eas.

Tipo

de

acti

vida

d

De

sens

ibili

zaci

n.

De

trab

ajo

en e

quip

o. C

onoc

imie

nto

a tr

avs

de

otro

s.

43

ACT

IVID

AD

3 E

l puz

zle

del p

lan

de e

mpr

esa

Des

arro

llo d

e la

act

ivid

ad

Prev

iam

ente

, el p

rofe

sor

dise

ar

y r

ealiz

ar

los

puzz

les

(ver

mod

elos

ane

xos)

. Tod

os lo

s pu

zzle

s de

ben

hace

r re

fere

ncia

a la

s di

men

sion

es d

el p

lan

de e

mpr

esa

y de

ntro

de c

ada

una

de e

llas

a lo

s el

emen

tos

que

la c

ompo

nen.

Se

repa

rtir

n la

s pi

ezas

de

cada

mod

alid

ad d

e pu

zzle

ale

ator

iam

ente

ent

re lo

s gr

upos

de

alum

nos.

Cad

a gr

upo

reci

bir

las

piez

as s

ufic

ient

es p

ara

que

cada

uno

de

sus

mie

mbr

os p

ueda

con

stru

ir s

u pr

opio

puz

zle.

El o

bjet

ivo

del j

uego

con

sist

e en

que

cad

a pe

rson

a el

abor

e su

pro

pio

puzz

le c

onsi

guie

ndo

las

piez

as q

ue le

fal

tan

solo

a t

rav

sde

l can

je d

e la

s qu

e ti

ene

repe

tida

s co

n lo

s m

iem

bros

de

su g

rupo

. Par

a es

te p

roce

so s

lo

podr

ut

iliza

r el

leng

uaje

no

verb

al. E

l gru

po c

onsi

gue

el o

bjet

ivo

cuan

do t

odos

yca

da u

no d

e su

s m

iem

bros

ela

bora

n el

puz

zle.

Una

vez

aca

bada

la a

ctiv

idad

el p

rofe

sor

expl

icar

la

est

ruct

ura

del p

lan

de e

mpr

esa.

Mat

eria

l de

apoy

o

Tan

tos

puzz

les

dist

into

s re

feri

dos

a lo

s el

emen

tos

del p

lan

de e

mpr

esa

com

o gr

upos

inte

rven

gan

en la

act

ivid

ad (

ver

mod

elos

en

los

anex

os).

Por

cada

gru

po d

e pu

zzle

s,ta

ntas

uni

dade

s co

mo

pers

onas

com

pone

n el

gru

po.

Obj

etiv

os

1. I

ntro

duci

r a

los

alum

nos

en lo

s el

emen

tos

que

cons

titu

yen

un p

lan

de e

mpr

esa.

2. F

omen

tar

la c

olab

orac

in.

3. F

avor

ecer

la r

esol

uci

n de

pro

blem

as a

tra

vs

del t

raba

jo e

n eq

uipo

.

Snt

esis

de

la a

ctiv

idad

Los

alu

mno

s de

scub

rir

n la

est

ruct

ura

de u

n pl

an d

e em

pres

a.

Tiem

po e

stim

ado

1,5

Hor

as.

Real

izac

in

Peq

ueo

s gr

upos

.

Ubi

caci

n

Aul

a.

re

a de

con

teni

do

Pla

n de

Em

pres

a.

Tipo

de

acti

vida

d

De

intr

oduc

cin

. D

e tr

abaj

o en

equ

ipo.

El puzzle del plan de empresa(Modelos para el profesor)

Anexo de la actividad 3

Proveedores

Estudiode mercado

Clientes

Macroentorno

Competencia

Microentorno

44

Plan de produccin

Volumende produccin

Almacenamiento

Aprovisionamiento

Mantenimiento

Mtodo

Controlde calidad

45

Recursoshumanos

ContratacinPromocin interna

FormacinSeleccin

PerfilesFunciones

46

Marketing

ProductoDistribucin

Precio

Publicidad

Promocin

47

InfraestructurasLocal

Herramientas Maquinaria

Materiales

Mobiliario

48

Inversiones Balance Crdito Subvenciones

Plan deamortizacionesFacturacin

Planfinanciero

Presuspuestode tesorera

49

Financiacin

50

ACT

IVID

AD

4 V

isit

a de

un

empr

ende

dor

Des

arro

llo d

e la

act

ivid

ad

Prev

io a

l des

arro

llo d

e es

ta a

ctiv

idad

, el p

rofe

sor

esta

blec

er

un m

omen

to d

e re

flex

in

que

favo

rezc

a la

con

text

ualiz

aci

n de

la v

isit

a de

l em

pren

dedo

r. S

e ap

orta

rin

form

aci

n in

icia

l del

mis

mo

y se

rec

orda

rn

aspe

ctos

impo

rtan

tes

para

est

a ex

peri

enci

a: im

port

anci

a de

des

arro

llar

una

escu

cha

acti

va, a

spec

tos

en lo

s qu

e va

mos

a f

ijar

la a

tenc

in

(rec

orda

r cu

alid

ades

man

ifie

stas

de

un e

mpr

ende

dor)

, cue

stio

nes

rele

vant

es a

con

sult

ar y

con

clus

ione

s a

esta

blec

er. C

onve

ndr

a el

abor

ar u

n br

eve

cues

tion

ario

por

escr

ito

en e

l que

se

reco

jan

las

prop

uest

as d

e pr

egun

tas

abie

rtas

de

los

alum

nos

para

fac

ilita

r la

con

ducc

in

del d

ebat

e po

ster

ior.

El p

rofe

sor

pres

enta

r a

l em

pren

dedo

r, q

uien

exp

ondr

su

pro

pia

expe

rien

cia.

Fina

lmen

te s

e ab

rir

un

turn

o de

pre

gunt

as p

ara

el d

ebat

e en

gru

po.

Obj

etiv

os

1. A

cerc

ar a

l alu

mno

a la

rea

lidad

del

em

pren

dedo

r.

2. C

ompr

obar

com

o de

una

idea

se

llega

a u

n pr

oyec

to r

eal.

3. D

escu

brir

las

cual

idad

es p

erso

nale

s qu

e ha

n pe

rmit

ido

desa

rrol

lar

la e

xper

ienc

ia e

mpr

ende

dora

.

Snt

esis

de

la a

ctiv

idad

Con

est

a ac

tivi

dad

se p

rete

nde

que

los

alum

nos

cono

zcan

la r

ealid

ad d

el e

mpr

ende

dor

a tr

avs

de

una

hist

oria

rea

l. S

era

bue

no q

ue lo

s em

pren

dedo

res

lo f

uese

n de

sect

ores

que

hag

an u

so in

tens

ivo

del d

ise

o y

que

sea

atra

ctiv

o pa

ra lo

s al

umno

s: o

cio,

cul

tura

, edi

tori

al, d

igit

al, i

ndum

enta

ria,

cal

zado

, dep

orte

s, e

tc.

Esta

act

ivid

ad e

s po

ster

ior

a la

act

ivid

ad a

nter

ior

N2

Em

pren

dedo

res

de m

i ent

orno

.

Tiem

po e

stim

ado

45

min

.

Real

izac

in

Gra

n gr

upo.

Ubi

caci

n

Aul

a.

Hab

ilida

des

empr

ende

dora

s

Tod

as.

Tipo

de

acti

vida

d

De

sens

ibili

zaci

n.

De

cono

cim

ient

o a

trav

sde

otr

os.

51

ACT

IVID

AD

5 T

raba

jam

os e

n eq

uipo

Des

arro

llo d

e la

act

ivid

ad

Pres

enta

cin

de

la a

ctiv

idad

indi

cand

o la

s di

stin

tas

fase

s qu

e la

inte

gran

.El

pro

feso

r re

part

ir

al g

rupo

una

s pa

pele

tas

en la

s qu

e se

def

ine

el c

ompo

rtam

ient

o de

cad

a al

umno

a lo

larg

o de

la s

imul

aci

n de

l tra

bajo

en

equi

po, h

abr

un

pers

onaj

eco

ncili

ador

, otr

o qu

e no

dej

e ha

blar

a lo

s de

ms

, otr

o qu

e no

esc

uche

, otr

o qu

e p

rete

nda

lleva

r si

empr

e la

raz

n, o

tro

que

busq

ue s

oluc

ione

s, o

tro

que

dem

uest

re q

ue s

eab

urre

... U

na v

ez h

echo

est

o se

pla

ntea

un

tem

a a

deba

tir

en g

rupo

y s

e pi

de a

los

alum

nos

que

inte

rpre

ten

el p

apel

que

les

ha t

ocad

o e

inte

nten

lle

gar

a un

acu

erdo

cons

ensu

ado.

Se

pued

en t

raba

jar

tem

as q

ue a

cerq

uen

al a

lum

no a

l mun

do d

e la

em

pres

a de

for

ma

amen

a e

inte

resa

nte:

cie

rre

de u

na f

bri

ca p

or c

onta

min

aci

n; a

gota

mie

nto

de u

na m

ater

ia p

rim

a; u

n pr

oble

ma

de r

iesg

o la

bora

l, et

c. P

oste

rior

men

te s

e an

aliz

a e

inte

rcam

bian

en

grup

o la

s di

fere

ntes

exp

erie

ncia

s vi

vida

s po

r ca

da u

no e

n el

des

arro

llode

la a

ctiv

idad

.El

pro

feso

r co

nclu

ir

expl

ican

do c

omo

cier

tas

acti

tude

s fa

vore

cen

o pe

rjud

ican

el t

raba

jo e

n gr

upo,

lim

itan

do la

pos

ibili

dad

del c

onse

nso.

Todo

el p

roce

so d

e de

sarr

ollo

de

la d

inm

ica

pued

e gr

abar

se e

n v

deo

(es

reco

men

dabl

e po

rque

per

mit

e el

an

lisis

y la

s re

visi

ones

pos

teri

ores

de

los

dife

rent

es e

stilo

s de

com

port

amie

ntos

).

Mat

eria

l de

apoy

o

Pap

elet

as e

n qu

e s

e de

scri

ba la

act

itud

pre

esta

blec

ida

de s

u pe

rson

aje,

vid

eoc

mar

a y

mon

itor

(en

caso

de

disp

oner

de

med

ios

audi

ovis

uale

s).

Obj

etiv

os

1. A

pren

der

a tr

abaj

ar e

n eq

uipo

.

2. D

escu

brir

las

acti

tude

s qu

e fa

vore

cen

el t

raba

jo e

n eq

uipo

y la

s qu

e lo

dif

icul

tan.

3. T

omar

con

cien

cia

de lo

que

deb

en o

no

hace

r en

el g

rupo

de

trab

ajo.

Snt

esis

de

la a

ctiv

idad

Jue

go d

e ro

l en

el q

ue lo

s al

umno

s ap

rend

en m

odel

os d

e co

mpo

rtam

ient

o qu

e fa

cilit

an o

dif

icul

tan

el t

raba

jo e

n eq

uipo

. E

sta

acti

vida

d es

pre

via

y es

t v

incu

lada

con

la a

ctiv

idad

N8

Som

os e

n gr

upo

y de

cidi

mos

en

grup

o.

Tiem

po e

stim

ado

1 H

ora.

Real

izac

in

Gru

po g

rand

e.

Ubi

caci

n

Aul

a.

Hab

ilida

des

empr

ende

dora

s

Tra

bajo

en

equi

po.

Tipo

de

acti

vida

d

De

sens

ibili

zaci

n.

De

trab

ajo

en e

quip

o.

ACT

IVID

AD

6 E

jerc

icio

de

la N

ASA

Des

arro

llo d

e la

act

ivid

ad

El p

rofe

sor

dist

ribu

ye a

cad

a al

umno

una

cop

ia d

el E

jerc

icio

de

la N

ASA

(ve

r an

exo)

. Se

divi

de la

cla

se e

n pe

que

os g

rupo

s. E

l pro

feso

r tr

ansm

ite

a lo

s al

umno

s qu

e de

ben

imag

inar

se la

sig

uien

te h

isto

ria:

Est

n e

n un

a na

ve e

spac

ial y

tie

nen

que

reun

irse

con

la n

ave

nodr

iza

en la

sup

erfi

cie

ilum

inad

a de

la lu

na, p

ero

debi

do a

dif

icul

tade

s t

cnic

as,

la n

ave

ha a

terr

izad

o a

300

km. d

e la

nav

e no

driz

a. D

uran

te e

l alu

niza

je s

e ha

des

trui

do g

ran

part

e de

l equ

ipo

de a

bor

do, p

or t

anto

, la

supe

rviv

enci

a de

l gru

po d

epen

de d

eco

nseg

uir

llega

r a

la n

ave

nodr

iza,

par

a lo

cua

l, s

lo s

e pu

ede

lleva

r lo

ms

impr

esci

ndib

le.

A c

onti

nuac

in

el p

rofe

sor

lee

con

los

alum

nos

la f

otoc

opia

don

de a

pare

ce la

lista

de

los

quin

ce a

rtc

ulos

que

han

que

dado

sin

da

ar d

espu

s d

el a

luni

zaje

. El p

rofe

sor

les

expr

esa

que

el t

raba

jo d

e ca

da g

rupo

con

sist

e en

cla

sifi

car

por

orde

n de

impo

rtan

cia

esto

s ar

tcu

los

para

per

mit

ir a

la t

ripu

laci

n ll

egar

al p

unto

de

encu

entr

o, p

untu

ando

com

o 1

al a

rtc

ulo

ms

impo

rtan

te y

com

o 15

al a

rtc

ulo

men

os im

port

ante

.En

pri