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MARKETING

INFORMATIVO DE MARKETING MULTINÍVEL – ANO IX – Nº 71 – JULHO/AGOSTO DE 2017

Hoje, em São João da Boa Vista, SP, conhecendo a fábrica e a nova proposta da Contém1G Magic, ciceroneados pelo fundador Rogério Rubini e pelo Diretor Cláudio Campos.

Natura começaprograma em Multinível

Na tentativa de frear a debandada de consultoras, a Natura inicia

neste segundo semestre um novo plano de crescimento em formato de redes de multinível. Página 4

Festa na chegadada Sion Boulevard

A fusão da Boulevard Monde com o grupo boliviano, Sion,

leia-se Presidente Mario Franklin (foto) deu origem a uma gigante sul-americana no MLM. A apre-sentação oficial foi em Brasília, DF. Página 5

O artigo instigante de Rodolfo Gasparian – A questão da venda de kits x produtos. Páginas 8 e 9.

Akmos faz Convenção Evolution 7 anunciando grandes

mudanças. Página 17

O Diretor da Forever Living Fernando Junqueira relata a viagem-prêmio dos brasileirosa Dubai. Página 16

A Inspiração Perfumes retornou ao mercado, agora sob nova direção. Página 11

LEIA TAMBÉMLEIA TAMBÉM

Aspectos Jurídicos do Multinível Escrito a seis mãos,

esta matéria de capa faz um voo panorâmico sobre o mundo do Direi-to nas questões relativas ao mundo multinível.

Os três juristas convi-dados, com larga exper-tise no assunto MLM, conseguiram resumir em poucas páginas o universo das possibilida-des jurídicas disponíveis hoje para os reclaman-

Dr. Arnaldo Silva Dr. Marcus Brasil Prof. Alysson Santos

MARKETINGporLOUCOSporLOUCOS

MARKETINGDESDE2008

9Edição especial de AniversárioEdição especial de Aniversário Anos

tes, sejam distribuido-res ou empresas, no

mundo das redes. Pá-ginas 12 a 15.


MARKETING

Publicação bimestral produzida pela Comunigraf Editora - CNPJ 01060404/0001-33Jornalistas responsáveis: Carlos Garcia DRT-PE 365 e Olbiano Silveira DRT-PE 626Editoração eletrônica: Lourdes Duarte - [email protected]

Editor: Paulo de Tarso Aragão - E-mail: [email protected] * Colunistas: Arnaldo Silva - Alysson Santos - Cleverson Daleffe - Paulo de Tarso Aragão – Roberto Shinyashiki - Rodolfo Gasparian - Saulo Coelho – Wanderley Lourenço - Wellinghton Patrício - * Secretária-Executiva: Dinah Duarte de Lucena Aragão * Secretários-Assistentes: Dennis Edward Lucena de Oliveira e David Wesley Lucena de Oliveira * Assessor Especial: Douglas Vinícius Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Logística: Denise Duarte Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Expedição: Judite Duarte de LucenaE-mail: [email protected] colunas e matérias assinadas não refletem, necessariamente, a posição do jornal.

Expediente

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MARKETING

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MARKETING

Azenka realiza 1ª Convenção InternacionalNa Primeira Convenção

Internacional Azenka® realizada no último dia 03 de junho, no teatro Gamaro, em São Paulo, foram apresentados os novos produtos, ampliando a área de atuação da empresa no mercado, e ao mesmo tempo dando ao mix de produtos Azenka® mais brilho e consistência. Com esses lançamentos, todos os Distribuidores Independentes do Brasil terão mais variedade para ofertar aos seus clientes, portanto, alavancando ainda mais o faturamento mensal a todos o seus afiliados. Os lançamentos foram cuidadosamente produzidos para agregar valor tanto aos Distribuidores Independentes quanto à Empresa. Foram lançados na Primeira Convenção Internacional Azenka® os seguintes produtos:

• Linha exclusiva de perfumes Musaz® e GentleMen®• Pó Descolorante Ultra Color Azenka®• Shakes AZK®, sabores chocolate, baunilha e morango• Batons Matte Musaz®, by Azenka• Energéticos Impulso AZK®, sabores Tradicional e Açaí e Cranberry

Além dos lançamentos, Azenka® disponibiliza o projeto Musaz® (Mulheres de Sucesso Azenka®), que foi idealizado para transformar a vida de mulheres de todo o país. Através de palestras motivacionais e treinamentos, trabalhamos para que cada mulher desenvolva o seu melhor desde a recém ingressa, até a veterana. Através do projeto exclusivo de liderança chamado “Você no Comando”, essas mulheres treinam suas equipes para que se formem futuras líderes Musaz®, gerando assim um efeito benéfico contínuo. Simplicidade e felicidade, este é o conceito que impulsiona Azenka®; tudo o que a empresa realiza segue este conceito. Nosso

objetivo é levar transformação de vida para todos os nossos clientes. Isso é algo que realmente possui um sentido e um impacto muito forte. Isso é Azenka®, levar transformação com simplicidade e felicidade a todos.


MARKETING

Teve a repercussão de um “tsunami” no mundo das vendas diretas o vídeo da

Natura no youtube - com o título “Natu-ra novidades 2017 plano de crescimento- apresentando o novo plano de remune-ração para suas líderes, com um sistema multinível (veja quadro), embora bastante limitado. Desde 2015 a Natura “namora” o sistema multinível e naquele ano até

contratou um consultor carioca para ela-borar o projeto. Mas depois de pronto o trabalho, na época não deu continuidade.

Para especialistas consultados, o plano de negócios - previsto para o último tri-mestre do ano - parece mais ter o objetivo de reter as consultoras da marca do que trazer fortes lideranças do mercado de MLM.

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Mundo MLM – Natura

Opinião I Coluna Guia em Ação

Mundo MLM – Boulevard

Edy e Paco

Rodolfo Gasparian

Viajando pelo Brasil

Justiça no Multinível (Arnaldo Silva, Marcus Brasil, /Alysson Santos)

Mundo MLM – Forever Living Hoje em Dia – Duplos Diamantes Anne e Aloísio Borges

Hoje em Dia – Akmos, Erivan Melo, Nação VerdeBelo Horizonte, Hilda Bovolon, Contem1g

Natura divulga plano de negócios em Multinível

ESTA EDIÇÃO É UM OFERECIMENTO DE

Presente em mais de 30 paí-ses, a Worldventures che-

gou no Brasil, a empresa ocupa a 25ª posição no Ranking Mun-dial, faturando mais de 1 bilhão de dólares com seus 2 milhões de membros. Ela está entre as empresas que mais crescem no mundo, ganhou 23 vezes o The World Tavel (Óscar do Turis-mo Mundial), os fundadores da empresa foram finalistas do prêmio “empresários do ano” realizado pela Ernst & Young, foi classificada pela Business For Home como oportunidade “AAA”.

O Clube oferece as Dream-trips que são viagens persona-

A Worldventures está chegando no Brasil e conquistou o líder Fabiano Santos

lizadas em hotéis 4 e 5 estrelas, com preços incrivelmente ba-ratos, podendo chegar até 70% menos que os maiores sites do mundo, um jeito diferente e ino-vador de viajar, a empresa ga-rante o menor preço, ou seja, se você encontrar a mesma viagem por um preço menor ela devol-ve 100% do seu valor e você via-ja de graça.

Fabiano Santos e Carla Daniella são oriundos do Rio de Janeiro, ele foi Funcioná-rio Público Federal durante 12 anos, formado em Direito pela Universidade Nove de Julho em São Paulo e pós-graduado em Direito Público, visualizou a oportunidade na indústria do Networking Marketing de reali-zar seus sonhos e ter liberdade financeira. Destacou-se rapi-damente no mercado pela sua garra, disciplina e dedicação, construiu uma organização de mais de 10.000 membros em 20 cidades pelo Brasil, ganhando 4 cruzeiros, viagens para Cancun, Disney e Paris, além de dois car-ros zero quilômetro quitados, viajou mais de 40 vezes somen-te em 2016 para treinamentos de capacitação e desenvolvimento pessoal, somando mais de 3.000 pessoas treinadas.

A solidez, o plano de negó-cios, seus produtos e a inovação da Worldventures chamaram a atenção do líder Fabiano Santos e sua esposa, por ser um produ-to que é desejado por todas as pessoas do mundo, de todas as idades e classes sociais. Além de possuir um baixo investi-mento e custo fixo mensal, pois

quando você indica 4 mem-bros sua ativação mensal fica isenta e também por pagar 4 vezes mais que muitas outras empresas brasileiras. Se você está buscando algo inovador, com baixo custo e um produ-to desejado por todas as pes-soas, entre em contato com o Líder Fabiano Santos.

• Whatsapp: 21 982 805 405 • Facebook: FabianoSantos • Youtube: FabianoSantosOficial

• Whatsapp: 21 982 805 405 • Facebook: FabianoSantos • Youtube: FabianoSantosOficial Distribuidor

IndependenteDistribuidor

Independente

Ane e Aloísio Borges

Fabiano SantosEdy e Paco

Lorran Granero


MARKETING

(Do enviado especial Paulo de Tarso Ara-gão) No final de junho voamos até Brasília, DF, para participar da apresentação oficial da Sion Boulevard, resultado da fusão da Boulevard Monde com o Grupo Sion, da Bo-lívia, muito forte na área de entretenimen-tos e que está há três anos no multinível.

Gravamos entrevista exclusiva – dispo-nível no canal da empresa no youtube – com o fundador do grupo boliviano, sr. Mario Franklin, com a participação também do Pres.Ronaldo Garcia e do vice-pres. Marti-nelly Santos, da Boulevard.

Foi um evento reservado, apenas para qualificados a Diamante e acima. A pro-gramação incluiu elegante jantar no Hotel Cullinan e no dia seguinte passeio de heli-cóptero. O grupo sobrevoou a área onde o Grupo Sion está construindo o maior par-que aquático da América Latina.

A Sion havia se instalado no Brasil em 2016, com sede em Goiânia, sob a direção do competente Rafael Oliveira (foto). Com a fusão com a Boulevard Monde, haverá forte expansão internacional.

Sion Boulevard teve apresentação oficial em Brasília

DIAMANTES DO BRASIL

DA BAHIA PARA O BRASIL E O MUNDO

Ane e Aloísio Borges Duplos Diamantes da Rede Fácil Brasil,

Eles foram os 1ºs Duplos Diamantes na Rede Fácil Brasil, que produz o Café Marita. Em maio realizaram em Salvador, BA, um mega-workshop tendo como palestrante o escritor Paulo de Tarso Aragão (veja na página 14),

que contou com a presença do fundador da empresa, Nilso Odorizzi.Em junho Ane e Aloísio Borges foram VIPs na Primeira Convenção do

Sul da Rede Fácil Brasil em Balneário Camboriu,SC. Pela primeira vez a cidade sede da empresa foi impactada pelo carisma do casal que chegou a Duplo Dia-mante em apenas 5 meses, um recorde nacional.

PRÓXIMA ESCALA: PORTUGAL Ane e Aloísio Borges foram convidados a ir a Lisboa, para mostrar na Europa a sua metodologia de trabalho.

Da dir.p/esq. George Suleyman, Ane e Aloisio Borges, Paulo de Tarso AragãoFundador e CEO Nilso Odorizzi

NOSSA FILOSOFIA: "O Sucesso Ama a Velocidade".(Ane e Aloísio Borges – Duplos Diamantes)

Ronaldo Garcia , Mario Franklin e Martinelly Santos Presidência e Diretoria da Sion Boulevard

Ronaldo Garcia eMario Franklin

(Dir.) Rafael Oliveira (Esq.) Black DiamondRodolfo Gasparian


MARKETING

OPINIÃOOPINIÃO

Hilda Bovolon

Economista, pós-graduada em marketing e com MBA em Gestão Empresarial pela FGV. Tem mais de 25 anos de experiência em vendas diretas multinível, tendo trabalhado nas empresas Amway, Herbalife, 4Life e, atualmente, atua na Contem1g Magic.

Atuo em vendas diretas – mais especifi-camente em marketing multinível - há

mais de 25 anos. Quando iniciei neste merca-do o que mais ouvia era que vendas diretas era uma escolha “natural” para mulheres/mães que desejavam basicamente continuar atuando como donas-de-casa e buscavam uma pequena renda extra para despesas eventuais.

Ainda hoje, segundo estimativas recen-tes da WFDSA - Federação Mundial da Ven-das Diretas, aproximadamente 100 milhões de pessoas no mundo atuam em vendas di-retas e destes, 80% são mulheres.

Porém, cada vez mais encontramos mu-lheres empreendedoras que deixaram ativi-dades tradicionais para se dedicarem total-mente ao desenvolvimento dos seus negó-cios de vendas diretas.

No multinível muitas mulheres reconhe-cem no canal de vendas diretas um negócio que não é simplesmente uma forma de ga-nhar dinheiro, mas um caminho para ex-perimentar um equilíbrio entre tempo para gastar consigo mesma, com a família, uma oportunidade de fazer a diferença e ser bem sucedida sem um sacrifício desproporcional neste processo.

O que é Empoderamento Feminino? Empoderamento Feminino significa au-

mentar a força feminina em todos os seto-res: social, econômico, político e legal, com a criação de um ambiente onde as mulheres podem tomar suas decisões visando benefí-cio próprio e da sociedade como um todo.

O marketing multinível realmente ofe-rece o ambiente propício para o empodera-mento feminino à medida que cada pessoa que atua na área, independentemente de sexo, idade, formação educacional, é res-ponsável pelo desempenho e crescimento do seu negócio, isto é, cada um decide como atuar toma suas próprias decisões para o crescimento do seu negócio.

E o marketing multinível permite exata-mente esta igualdade de ação, favorecendo a atuação do casal com a mesma importân-cia, proporcionando um ambiente onde a

diversidade ajuda no desenvolvimento so-cial em que o interesse próprio e interesse geral podem caminhar juntos.

Mulheres Empoderadas e PoderosasQuando o Marketing Multinível chegou

ao Brasil no final do século passado, era vis-to como “negócio” masculino, em que a mu-lher participava como apoio para vender os produtos. Isto é, a atividade de planejamento estratégico e execução para desenvolvimen-to do negócio era feito por homens e às mu-lheres cabia apenas falar sobre os produtos.

As pouquíssimas mulheres que desen-volviam a atividade como negócio o fazia com muito sacrifício, mas estas pioneiras fo-ram quebrando barreiras, vencendo o pre-conceito, mostrando que vieram para ficar.

Eu me lembro de uma das primeiras lí-deres que desenvolvia a atividade sozinha no negócio: muito inteligente, com habilida-des pessoais marcantes, tremendamente ca-rismática e pragmática nas suas colocações. Ainda atuante, continua fazendo muito su-cesso.

Apesar de muitas barreiras ainda exis-tentes, hoje vejo muitas mulheres conduzin-do seu negócio multinível de forma natural, construindo times fortes e bem sucedidos, que atuam com ética e não se deixam intimi-dar pelas dificuldades e adversidades. Estas mulheres andam com as próprias pernas, são independentes e ganham suficiente para elas e para suas famílias, participando ple-namento do desenvolvimento pessoal, fami-liar e das sociedades onde vivem.

Vejo na minha empresa, grupo de mu-lheres que se unem para, juntas, desenvol-verem o negócio, que buscam levar a opor-tunidade, crescimento pessoal e indepen-dência para outras mulheres e, com orgulho, promovem nossa missão: fazer a diferença na vida de milhões de pessoas.

Acredito que homens e mulheres podem ter as mesmas oportunidades e devem ter os mesmos direitos e obrigações, que a igual-dade econômica e social entre os sexos leva-rá a um equilíbrio fundamental para o de-senvolvimento da sociedade e das nações.

Afinal, tem empoderamentofeminino no multinível?

www.denilsonbraga.com [email protected]

21-98184-2552

Qual o tamanho da sua frigideira?

Um pescador estava na beira de um rio e pescava grandes peixes, mas todo peixe pescado ele media e, se o peixe tivesse mais de 25cm, jogava de volta à água.

Perguntado sobre o porquê desse estranho procedimento, ele disse: ”Realmente eu não queria jogar fora os peixes maiores, mas é que lá em casa só há uma frigideira... e ela só tem 25cm. Logo, os peixes maiores do que isso não são para mim.”

E quanto a você? Será que você não está com uma “frigideira mental de 25cm”? Como você encara a vida e suas oportunidades? Qual o tamanho da sua “frigideira”?

Não se contente com pouco. A mentalidade de se contentar com o que já se tem é um entrave para o sucesso. Quando o “sucesso” gera acomodação torna-se o maior inimigo do progresso... não importa se você já tem sucesso. Sempre poderá obter mais.

Somente os medíocres estão sempre em seu máximo.

Entretanto, não oriente sua vida apenas pela busca do sucesso financeiro. Quem tem pouco dinheiro julga que ter mais dinheiro solucionaria todos os seus problemas, e talvez até proporcionasse um estado de felicidade. Contudo, uma alta renda não resolve nenhum problema – apenas proporciona a oportunidade de usá-lo com sabedoria.

A partir de hoje, pense não só no “eu quero ter”, mas também no “eu quero ser”. O que você tem feito para se tornar uma pessoa melhor?

Quais contribuições que você gostaria de fazer? Pelo que você gostaria de ser lembrado?

Ao meu ver o Network Marketing não é só uma questão de dinheiro. É muito mais do que isso... É sobre ter mais tempo e liberdade. É sobre ter uma vida mais completa e equilibrada. É sobre PROSPERIDADE que estamos falando! É sobre sermos prósperos e trazermos prosperidade para outras pessoas.

Pense nisso!

Nos vemos na próxima edição! Sucesso sempre! Denilson Braga

Aprenda essas e mais centenas de técnicas para o Marketing Multinível no livro Guia de Ação

Nova Coluna


MARKETING

Grande recepção deEdy e Paco na Contém1g Magic

E v e n t o sRecife

Garanhuns

Salvador Petrolina Apoio Família

Em Grande Estilo

O casal foi recepcionado em São Paulo pelo Presidente da Contém 1 g Magic

Rogério Rubini e sua comitiva do corporati-vo e lideres com muito alegria. Conheceram pessoalmente a estrutura da fábrica e escri-tório Magic House de apoio aos líderes de Multinível. Segundo o presidente da Con-tém 1g depois de ver uma reportagem no Jornal Loucos Por Marketing com os líderes Paco e Edy, estudou a trajetória de sucesso e ética do casal e começou a desejar os líderes na Contém 1g Magic. O sonho do presidente foi concretizado e registrado em vídeo pos-tado no youtube no canal dos líderes.

Sucesso Nacional

Edy e Paco, de forma ética, estão visitan-do as bases de líderes e amigos interessados na Contém 1g Magic. A primeira aparição do casal em evento apresentando a nova em-presa, aconteceu em Recife, com um sucesso de público, organizado pelas líderes Cristia-ne Monteiro, Adriana Batista, Auria Albu-querque e Bernadete Pereira. Em Petrolina, o casal foi recebido de forma contagiante, lotando a sala de apresentação organizada

pelos líderes Jeferson, Marjory e Sol Santos. Em Salvador, participaram de um encontro com 300 profissionais de Beleza que ficaram encantados com a oportunidade apresenta-da, evento organizado pelos líderes Edmir Anselmo e Graça Dias. Em Garanhuns, mais um evento de sucesso organizado pelos lí-deres Ana Paula Siqueira, Antônio e Rai. A agenda dos líderes está bastante preenchi-da, o casal vem sendo solicitados por meios de comunicação e profissionais de beleza para apresentação da proposta da Contém 1g Magic.

Grande Aceitação

Os líderes Edy e Paco, estão encantados com a aceitação e credibilidade da marca Contém 1g Magic. Diferente de todas as marcas que já trabalharam no segmento do marketing de rede. Segundo Edy, “tra-balhar com Contém 1g Magic é atender ao mercado e não abrir mercado.” Outro pon-to importante que o casal está confiante é a expansão do portfólio da Contém 1g Magic, que vai atender todos os níveis sociais com a linha mais acessível C1G e lançamentos que vão impulsionais as vendas com a linha

masculina, infantil e redução de medidas. Paco e Edy estão em preparação para mui-tas novidades com treinamentos Contém 1g Magic nas redes sociais e eventos.

Depois de quase 6 anos atuando como líderes pioneirose exclusivos da Belcorp / L`Bel, Edy e Paco aceitaram o convite da

Contém 1g Magic, que fez lançamento nos dias 18 e 19 de março de 2017,com a nova oportunidade em venda direta e plano de carreira multinível.

A família do casal está feliz com o novo empreendimento e estão dando total apoio nos eventos. Diz filho Paco Es-dras: “ Ver o entusiasmo e a aceitação da equipe dos meus pais com a Contém 1g Magic é o nosso maior bônus”.

Em Petrolina, o casal foi recebido de for-ma contagiante, lotando a sala de apre-sentação organizada pelos líderes Jefer-son, Marjory e Sol Santos.

Em Salvador, participaram de um encon-tro com 300 profissionais de Beleza que ficaram encantados com a oportunidade apresentada, evento organizado pelos lí-deres Edmir Anselmo e Graça Dias.

Em Garanhus, mais um evento de suces-so organizado pelos líderes Ana Paula Si-queira, Antônio e Rai.

A primeira aparição do casal em evento apresentando a nova empresa, acon-teceu em Recife, com um sucesso de público, organizado pelas líderes Cris-tiane Monteiro, Adriana Batista, Auria Albuquerque, Lene Pontes e Bernadete Pereira.

EDY E PACO – Distribuidores IndependentesE-mail: [email protected] WhatsApp: (81) 9 8666.6395 / (81) 9 8723.2126Link para cadastro: http://ev.contem1gmagic.com.br/centraldecadastro


MARKETING

Entendo que no multinível ideal os três pontos mencionados acima são impor-

tantes, mas, na prática, acaba acontecendo uma polarização do tema de acordo com os interesses e estratégias das empresas e dos líderes.

Para facilitar o entendimento do assunto, vou definir de maneira objetiva alguns dos perfis de atuação que identifiquei nas em-presas e profissionais do setor:

Empresa focada na venda direta: ge-ralmente fornece um preço competitivo no catálogo e um plano de remuneração mais conservador ao associado. As campanhas são direcionadas para as datas comemora-tivas e o foco está em atrair o consumidor final. O recrutamento é uma estratégia para aumentar as vendas.

Empresa focada no negócio: oferece um plano de remuneração mais ousado e, normalmente, um preço mais elevado que a concorrente focada em vendas. As cam-panhas são direcionadas para o resultado financeiro por meio de premiação aos asso-ciados, e não ao consumidor final. O recru-tamento é o negócio, as vendas, uma conse-quência.

Liderança focada em geração de volu-me (vendas): o associado líder de equipe utiliza a estratégia de demonstração de pro-dutos com frequência, preocupado sempre em atender às necessidades dos clientes. O recrutamento vem como consequência da identificação do consumidor com o produ-to. Promove a entrada de novos associados ao negócio disponibilizando produtos para que recuperem o valor do investimento por meio das vendas.

Liderança focada em geração de cadas-tros (recrutamento): o associado líder tem a preocupação principal de vender o negócio para as pessoas e utilizar o produto para consolidar o conceito do negócio. Promove a entrada do novo associado com valores mais altos para gerar mais volume e comis-sionamento.

Como devo atuar? Recrutamento, ven-das ou consumo de produtos?

O casamento ideal entre líderes e empre-sas ocorre quando os dois estão atuando na mesma estratégia de trabalho, gerando uma sinergia de comunicação que facilita a evo-lução do negócio.

O ideal também é que se tenha o equi-líbrio das atividades para que todos saiam beneficiados. Entretanto, o que acontece na prática em muitos negócios é:

• Empresas focadas em vendas: conse-guem vender facilmente os produtos, mas não conseguem disponibilizar um bom percentual de distribuição de renda no multinível. Isso faz com que os líderes focados em negócio ganhem

menos e saiam para outros negócios, e a empresa acabe ficando apenas com profissionais com perfil de vendas, os quais ganham um bom dinheiro com as vendas, mas não com a rede.

• Líderes focados em cadastros: muitas vezes forçam kits com preços altos no cadastramento para gerar maior lu-cratividade imediata, sem se preocu-par se o novo associado vai conseguir recuperar o dinheiro investido, seja consumindo ou vendendo.

E qual a consequência de tudo isso?Uma empresa não vive sem o consumi-

dor final do produto. Quando falo em con-sumidor final, estou falando de pessoas que compram os produtos independentemente do negócio.

Como provar isso? Observe que todas as empresas que estão no topo do ranking mundial de multinível desenvolvem pro-dutos e serviços capazes de atrair e fideli-zar consumidores com diferenciais em seu portfólio.

Existem também muitas empresas que focam no mercado consumidor interno de produtos, isso significa que a empresa está focando na sua própria rede de consumido-res internos, que consomem o produto com o foco em gerar pontuação. Seria isso sus-tentável? Sim, desde que a empresa consiga manter seus associados sempre motivados, caso contrário, ao saírem do negócio, seu hábito de consumo muda junto com o pró-ximo projeto.

Outra prática muito utilizada pelas em-presas mais maduras é fazer com que os usuários de produtos se cadastrem na em-presa para consumir com desconto. Essa técnica é chamada de “consumo inteligen-te”, e é utilizada para aumentar a fidelidade do consumidor. Pode funcionar, desde que seja um complemento às estratégias de gera-ção de volume e recrutamento, e não a for-ma principal, visto que, ao diminuir o lucro dos seus vendedores em prol do consumo com desconto, pode desincentivar as vendas dos produtos pelos seus associados.

Sobre a atuação dos profissionais com foco em novos cadastros, acontece princi-palmente nas empresas que oferecem uma remuneração mais agressiva, como o bi-nário, na forma de bonificação de adesão. Nessa ocasião, o grande desafio da empresa deve ser equilibrar os bônus e ter um bom sistema de treinamento para que os seus associados trabalhem não somente para ga-nhar os bônus de adesão, mas que também tenham motivos suficientes para manter os novos associados dentro do negócio por

mais tempo. Caso não consiga fazer isso, a empresa dependerá sempre de novos asso-ciados para manter o faturamento, e isso se torna um círculo vicioso.

E como construir um negócio equilibra-do, lucrativo e sustentável em meu negócio no multinível?

1. Identifique a estratégia de atuação da sua empresa:

Como identificar se a estratégia de atua-ção da empresa é de vendas ou de consumo?

1.1. Verifique se o catálogo tem o preço ao consumidor final. Em caso positivo, com raras exceções, temos uma empresa focada em venda dos produtos ao consumidor fi-nal, caso negativo, trata-se de uma empresa focada ao mercado de consumo da própria rede.

1.2. Estude o valor final dos preços dos produtos. Se estiver com preço de mercado, é uma empresa com foco no consumidor fi-nal, ou seja, vendas. Se o preço estiver acima do mercado, o foco é no consumo da própria rede que faz o consumo apenas por interes-se no negócio ou em razão do desconto.

2. Identifique a sua forma de atuação:Reflita antes de tudo sobre a sua for-

ma de atuação. Ela é voltada para vender a oportunidade, efetuar vendas ou con-sumo do produto? Está de acordo com os seus valores internos ou de acordo apenas com as suas necessidades financeiras? Um bom negócio tem que ser para quem está vendendo e para quem está comprando! É importante que você se sinta confortável com o seu modo de atuação. Agora, o mais importante, é o resultado duradouro da sua atuação e fazer com que ele seja duplicável para toda a sua equipe.

3. Alinhe a sua estratégia de atuação com a estratégia da empresa:

Nadar a favor da correnteza é bem me-

Multinível de recrutamento,de vendas ou de consumo?

Rodolfo Gasparian – [email protected]

Artigo

“Uma empresa não vivesem o consumidor final

do produto.”

Um bom negóciotem que ser para quem

está vendendo e para quem está comprando!


MARKETING

lhor, assim, tente alinhar a sua forma de trabalho com a da empresa. Às vezes, será necessário desenvolver materiais que a em-presa não dispõe ainda. Isso faz parte do empreendedorismo.

A oportunidade nas empresas é igual para todos. O que diferencia o resultado dos associados é a capacidade de fazerem coisas diferentes para obterem resultados únicos.

4. Promova um equilíbrio entre recru-tamento, venda, consumo e treinamento:

Juntamente com as estratégias dos seus lí-deres ou da sua empresa, lembre-se que a sua forma de trabalho deve ser aquela mais pró-xima dos modelos bem sucedidos de negócio. E ser bem sucedido nesse negócio requer um bom equilíbrio entre recrutamento, ven-das, consumo e treinamento.

Recrutamento: fundamental para manter o negócio crescendo. Um negó-cio de multinível que não está crescendo, está morrendo. Pessoas novas entrarem no negócio é fundamental, já que, estatis-ticamente, mais da metade das pessoas que entram num negócio de rede aca-bam desistindo em menos de seis meses. Recrutar é gerar esperança, incentivar os ânimos todos os dias. Promover a manuten-ção da motivação por mais tempo. Recrutar é manter vivo o seu negócio.

Venda: é o mantenedor do seu negócio de multinível. As vendas proporcionam sa-tisfazer as necessidades das pessoas todos os dias. Prolongar essa satisfação deve ser o seu trabalho, e ganhar dinheiro a conse-quência.

Quando a satisfação de nossos clientes se transforma em hábito, atingimos a fide-lização. E construir uma rede com clientes fidelizados é o sonho de todos - líderes ou empresas.

Consumo inteligente: serve de termô-metro para o real sucesso do produto no mercado. Faz com que os associados e seus familiares sejam os primeiros a utilizar os produtos da empresa. Para funcionar é ne-cessário que o benefício em utilizar os pro-dutos seja maior do que o desconto tão-so-mente. Se os associados não comprarem o conceito e o benefício do produto ou ele não atender às suas necessidades, o mercado com certeza não o fará.

Treinamento: treinar é oferecer con-teúdo que ajudará na abertura de men-te e na formação de novas habilida-des e competências do novo associa-do. É ensinar a fazer da maneira certa. Em nosso mercado de rede ainda existem muitas pessoas que tentam ganhar dinheiro sem a mínima capacidade de fazer o negócio da maneira correta, e isso acaba influencian-do negativamente na imagem dos profissio-nais do setor. Por isso, defendo o conceito que não existe profissional sem formação, e que a obrigatoriedade do estudo deveria acontecer antes mesmo de a pessoa iniciar o negócio. Em nosso mercado, cadastrar pessoas e não proporcionar a sua formação é o mesmo que colocar um bebê recém-nascido na jaula do leão faminto e rezar para que ele sobreviva.

Portanto, para ter um negócio próspero no multinível, é necessário que sua rede esteja bem treinada e falando a mesma linguagem. Promova e conecte a sua rede no sistema de treinamento.

Para finalizar, faço algumas considera-ções que acho importantes:

• Vender uma oportunidade sem pro-duto ou serviço é pirâmide.

• Não existe a venda de uma oportuni-dade sem a venda de um produto ou serviço.

• Multinível é um negócio de vendas, seja venda da oportunidade ou venda do produto.

• Pessoas não fazem o multinível pelo trabalho que é oferecido, mas sim pelo resultado que querem obter.

E concluo:• Recrutar no multinível é oferecer uma

oportunidade;• Vender é ser remunerado por oferecer

um beneficio do produto;• Consumir é uma necessidade do ser

humano. • Recrutar, vender, consumir e treinar

devem andar juntos num projeto de multinível.

• Enquanto existir um produto ou servi-ço que abasteça a necessidade de um determinado usuário em um nicho de mercado, haverá consumidores pron-tos para consumir os produtos de uma empresa de multinível.

Rodolfo Gasparian é empresário, professor, coach e líder de rede. Atua no segmento de Vendas Diretas e Multinível desde 1995. Formado em Processos Gerencias e autor do curso online Multinivel Produtivo, desenvolveu sua metodologia de trabalho através de experiências práticas no setor de Multinível durante os últimos vinte anos.

Pessoas não fazem o multinível pelo trabalho que é oferecido, mas sim pelo

resultado que querem obter.

Um negócio de multinívelque não está crescendo,

está morrendo.


MARKETING

Hoje, em São João da Boa Vista, SP, na fábrica da Contém1G Magic“TODO MUNDO QUER VIR TRABALHAR AQUI”

A frase acima foi dita pela minha anfitriã Lucy Ana, logo no início da visita à

fábrica da Contem 1G Magic, em São João da Boa Vista,SP, que no final do ano passado entrou no sistema multinível com grande sucesso.

A cultura implantada na empresa pelo fundador Rogé-rio Rubini (veja box abaixo) fez de um ambiente fabril um “pedacinho do céu”, com gen-te trabalhando lá há mais de vinte anos, todos muito felizes. A fábrica tem sido “invadida” por dezenas de líderes expe-rientes do mundo multinível, que querem conferir “in loco” o potencial fabril da empresa.

Este conceito dito pelo fun-dador Rogério Rubini não

é uma frase de efeito. “A en-

trada no multinível foi fruto de uma expansão meticulosa” – explica ele.

No ano 2.000 a Contem 1G havia entrado no segmento de franquias, com importantes diferenciais. Por exemplo, na loja a mulher tem um curso grátis de automaquiagem, para poder maquiar a si própria.

Em 2016 a empresa entrou no MLM também com di-ferenciais: com parceria e aval do Sebrae, é o único multinível do Brasil com capacitação formal para empreendedores.

A Contem 1G começou com roupas nos anos 80 e em

seguida partiu para perfumes, em venda direta no sistema mononível. “O Rogério é uma pessoa que não faz nada mais ou menos” – confidenciou-me uma Diretora que o acompa-nha há décadas.

Naquele tempo não havia a cultura de franquia e a Contem 1G passou um ano se prepa-rando para entrar no modelo

de franquia, que teve e tem um grande êxito, com as lojas-con-ceito únicas no mercado.

A história de sucesso se re-pete agora no modelo multiní-vel, que é uma evolução natu-ral e consagrada no mundo, em relação às vendas diretas simples.

O multinível começou no final de 2016 e a a resposta do mercado superou as expectati-vas mais otimistas .

Antes do lançamento do multinível, a Contem 1G

preparou-se com cuidado, contratando um “staff” de es-trelas do mercado, em diver-sas áreas da administração.

Um dos exemplos, entre vários outros, foi a vinda da Diretora Hilda Bovolon, exe-

cutiva que já atuou em empre-sas internacionais como Am-way, Herbalife, etc.

Os líderes pioneiros da rede acumulam décadas de experiência no campo das re-des de marketing, trazendo sua grande expertise para a Contem 1G Magic.

A grande novidade na área de produ-

tos da Contém1g em 2017 é o lançamento da Linha Contém1g Men, composta por 11 pro-dutos para os cuidados da beleza masculina e a Linha Contém1g SkinCare, que pos-sui 3 produtos para a pele da mulher, com ação anti-idade e hidratação 24 horas.

Há 33 anos atuando no mercado de Maquiagens e Perfumaria, a empresa ago-ra aposta no lançamento de novos produtos, tanto para homens que desejam cuidar da pele, como mulheres, que buscam por alta tecnologia em produtos voltados para uma hidratação intensa, que pre-vine e reduz rugas e linhas de expressão.

A Linha Contém1g Men é composta por: Bálsamo após barba, Creme para barbear, Gel após barba, Creme Hidra-tante para as mãos, Hidrapo-wer Hidratante facial, Fluído Refrescante após barba, Fluído Facial Oil Control, Hidratante Corporal Desodorante, Creme Hidratante Desodorante para os pés, Desodorante Spray (5 versões de fragrâncias mascu-linas) e Corretivo Facial.

A Linha Contém1g Skin Care é composta por: Super Sérum Facial, Super Hidratan-te Facial e Creme Hidratante para a área dos olhos.

Contém1g entra nos mercados de Beleza Masculina e Cuidados para a pele da mulher com ação anti-idade

Uma história de sucesso

“Quero fazer a diferençana vida de milhões de pessoas”

Um Show de Estrelas

O fundador Rogério Rubini A Diretora de Comunicação jornalista Mônica Cintra

O Top-líder Daniel Rubini O Diretor Cláudio Campos


MARKETING

Você vai ler o 1º Capítulo do novo livro de vendas

Você vai ler o 1º Capítulo do novo livro de vendasMuito maisdo que

Venderde Paulo de Tarso Aragãode Paulo de Tarso Aragão

Amway é a maior do mundo, pela 5ª vezE anuncia inédita mudança no plano de marketing

Saiu nos Estados Unidos a lista da DSA - Associação

das Vendas Diretas- com as 100 maiores empresas do setor em 2016, onde estão incluídas as empresas de multinível por lá.

Pela quinta vez consecu-tiva a Amway - fundada em 1959- conquistou o primeiro lugar mundial, permanecendo a Avon - fundada em 1886- em segundo lugar.

Outras empresas de multiní-vel nos EUA estão também no

Top-10 da lista, como a Herba-life, Mary Kay, etc.

MUDANÇAS

O presidente Doug De Vos (foto) surpreendeu o mun-do Amawy, em ju-nho, quando anun-ciou mudanças no plano de marketing a partir do próximo ano fiscal, que come-

çará em 1º de setembro. Para o mesmo volume de trabalho, o distribuidor terá ganhos maio-res através de um aumento nos percentuais.

Inspiração retorna, agora em Ribeirão Preto,SPDireto do túnel do tempo, retornou ao

mercado a Inspiração Cosméticos, que havia surgido como dissidência da ex--PerFam e que fez muito sucesso nos idos de 2005 até 2012.

A marca foi comprada pelo empresário Gustavo Henrique Baptista (foto), de Ri-beirão Preto,SP, que abriu na cidade a nova sede. O fornecedor continua a ser a Natural Line, de Walter Fonseca, ex-proprietário da marca.

Disse Gustavo Henrique ao LPM: “Acre-dito que é possível construir um grande negócio de uma forma transparente, sem iludir as pessoas. Sempre vi na marca e no negócio Inspiração essa característica de ter uma oportunidade acessível a todos”.

O líder de redes que assumiu a lideran-ça do novo projeto é Odir Ribeiro, do Rio de Janeiro, com mais três outros líderes, que já iniciou a construção e a engenharia da rede.

Paulo de Tarso Aragão

Muito mais do que Vender

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NA PRÓXIMA EDIÇÃONA PRÓXIMA EDIÇÃO


MARKETING

Justiça no MultinívelJuristas convidados:

* Dr. Arnaldo Silva * Dr. Marcus Brasil * Dr. Alysson Santos

Na falta de uma regulamentação do setor, ain-da não há consenso para algumas questões básicas da atividade de construção de redes

no marketing multinível. Por exemplo: a) A quem per-tence a rede de distribuidores construída pelo líder? b) A empresa teria o direito de cancelar o contrato do distribuidor e em quais casos? c) A empresa poderia exigir exclusividade do distribuidor independente, co-locando isso no contrato de adesão? d) Em caso de litígio, que leis o distribuidor, ou a empresa, poderá alegar em seu favor? Mas engana-se quem pensa que estamos numa terra sem lei para julgar questões do multinível. O “xis” da questão é encontrar um advogado especializado, ou pelo menos com expertise suficiente, para defender o reclamante num processo do gênero. Assim como há médicos com especialidades para diferentes partes do corpo, também há advogados com especialidades em diversas áreas do Direito. Baseado no conteúdo apresentado pelo advoga-

do do reclamante num processo de MLM, o juiz pode julgar uma ação como inapropriada, ou seja, que não está de acordo com o pedido e as leis. Convidamos três juristas, todos advogados com atuação prática no multinível e por isso com grande ex-pertise no assunto de redes, para assinar a seis mãos esta matéria de capa na edição de nono aniversário do LPM. Na primeira parte, os Drs. Arnaldo Silva e Marcus Brasil explanam, com transparência cristalina, todo o arsenal jurídico disponível hoje para questões en-volvendo o mkt. multinível. Na segunda parte, o Dr. Alysson Santos apresenta uma solução alternativa ao início de um processo judicial, que são a Mediação e a Arbitragem. Longe de querer esgotar o assunto de Justiça nas redes, o leitor encontrará subsídios, como uma luz no fim do túnel, para compreender os vários aspectos da inusitada relação distribuidor independente x em-presa.

Objetivamente a resposta é sim. Todavia, para que o leitor do JLPM te-

nha uma melhor compreensão do sistema jurídico brasileiro destacamos que em nosso País a estrutura jurídica oficialmente adota-da é o “civil law” ou Lei Civil, que basica-mente significa que as principais fontes do Direito aqui adotadas são a lei, o texto. Em países de origem anglo-saxônicas como Es-tados Unidos e Inglaterra adota-se o “Com-mon Law”, sendo que lá o Direito se baseia mais na jurisprudência do que no texto da Lei.

Ressaltamos que a jurisprudência é o conjunto de interpretações das normas do

direito proferidas pelo Poder Judiciário, ou seja, na medida em que a sociedade vai evo-luindo e levando novas demandas para aná-lise da Justiça as recentes decisões servem de fundamento para julgados futuros. Dessa forma não há necessidade, como no Brasil, de se projetar leis para toda sorte de situa-ção. Em razão do vertiginoso crescimento do marketing multinível - principalmente neste momento de recessão econômica que o País atravessa – consequentemente sur-gem novos conflitos, seja entre empresas e seus distribuidores ou até envolvendo toda a cadeia produtiva qual seja fabricantes, empresas, distribuidores e consumidores

finais. Para dirimir tais conflitos e indicar qual a legislação aplicável se faz necessário analisar o caso concreto, pois não existe uma regra universal para todas as situações, uma vez que o direito não está inserido no cam-po das ciências exatas para o profissional se valer de fórmulas ou equações para chegar a um resultado final satisfatório.

Em outras palavras, cabe ao profissional do Direito quando se depara com um cliente que deseja buscar o judiciário para ter seu problema resolvido no segmento do mar-keting multinível, estudar o caso concreto e aplicar à legislação que mais se adequa à necessidade do seu patrocinado.

Já existem na justiça brasileira leis sucientes para julgar casos do MMN?Marcus BrasilArnaldo Silva

[email protected] www.marcusbrasil.com [email protected]


MARKETING

Vejam que o segmento de marketing multinível no Brasil se ramifica em diversas linhas de negócios, tendo empresas ofertan-do desde franquias e centros de distribuição de produtos até o sistema da venda direta, propriamente dito.

As ofertas de bônus e prêmios também sofrem variações sempre que entra uma nova empresa no mercado, o que aconte-ce possivelmente dia após dia. Diante da diversidade de situações não há uma lei específica para se aplicar, de forma univer-sal, nas demandas envolvendo o marketing multinível no Brasil. É bem verdade que a regulamentação da atividade de marketing multinível vem sendo debatida na Câma-ra dos Deputados desde que as empresas BBom e Telexfree tiveram suas atividades bloqueadas pela Justiça devido a indícios da prática do esquema de pirâmide financeira, proibido no Brasil pela Lei de Economia Po-pular (Lei 1.521/51). Em setembro de 2013, uma subcomissão especial da Câmara, liga-da à Comissão de Desenvolvimento Econô-mico, Indústria e Comércio, foi criada para analisar o assunto.

Já em outubro, foi lançada a Frente Par-lamentar sobre marketing multinível com o objetivo de defender a sua regulamentação no País. Uma das providências da subcomis-são e da frente parlamentar foi apresentar o Projeto de Lei 6667/13 que tramita apensa-do ao 6170/13 e outras quatro propostas. Mesmo assim, enquanto não se regulamenta a atividade em lei especial, o profissional do marketing multinível que se sinta prejudi-cado, não fica legalmente desamparado pela ausência da regulamentação para tratar do assunto.

O Poder judiciário tem a obrigação de trazer a solução ao litígio apresentado e para realizar o direito das partes envolvidas utiliza-se de outras leis que se adequem ao caso concreto, tais como a Lei de Franchi-

sing (nº 8.995/94), aplicável quando a oferta é em tal modalidade, o Código de Defesa do Consumidor (nº 8.078/90) utilizado quando não se caracteriza o sistema de distribui-ção e sim o consumo final de produtos sob a justificativa de se manter a conta ativa, a Lei de crimes virtuais ou delitos informáti-cos (nº 12.737/12) quando existe a lesão ou fraude por meio da internet, a Lei da Ação Civil Pública – ACP (nº 7.347/85) quando não há possibilidade de se aferir o número de consumidores lesados pela empresa ou, propriamente, o próprio código civil (nº 10406/02) e a Constituição Federal quan-do há desobediências aos princípios fun-damentais do contrato a exemplo da boa-fé ou se atinge algum direito fundamental da parte. Ocorre que diante desse “vácuo legal especifico” frente às diversas leis existentes, talvez por falta de familiaridade com o sis-tema de Marketing Multinível, poucos sãos os operadores do Direito que se especiali-zam nessa área do Direito, razão pela qual algumas empresas se valem de códigos de “ética” e “regulamentos internos” para or-ganizar suas atividades comerciais.

O que merece total atenção das empre-sas e dos distribuidores é que, independente da ausência do dispositivo legal específico, as relações comerciais devem ser pautadas pelos princípios fundamentais do Direito e que as relações entre todos os envolvidos no negócio encontram proteção legal em todos os casos de lesão, independente de haver ou não uma lei específica sobre a matéria.

Não é raro os distribuidores pioneiros, res-ponsáveis por alavancar algumas empresas em sua fase inicial, serem “descartados”, de forma unilateral e desmotivada, geralmen-te quando seus bônus alcançam um valor mensal considerável.

Práticas como cláusulas contratuais abu-sivas e outras de sigilo ou exclusividade, as-sim como multas incabíveis são frequente-mente aplicadas com o único objetivo de “fi-delizar” pela intimidação os distribuidores.

Por outra ótica empresas sérias deixam de incluir o custo do suporte jurídico em suas operações tornando-se vulneráveis quando elaboram seus contratos e iniciam suas atividades sem a orientação técnica ju-rídica especializada e, no futuro breve, su-jeita-se a pagar indenizações milionárias por falhas evitáveis. E, por fim, o consumidor final que amargou prejuízo financeiro, por razões alheias à sua vontade, deixa de acio-nar o Judiciário por entender que não tem direito quando se depara com situações de fraude ou propaganda enganosa. Essas são algumas das inúmeras consequências trazi-das pela cultura plantada no Brasil de que o mercado do Marketing Multinível é “terra de ninguém” pelo simples fato de não haver legislação especifica em vigor. Todavia esse pensamento não merece crédito, uma vez que em meio ao grande acervo legal brasi-leiro, verdadeiramente, haverá um ou mais dispositivos a serem aplicados em cada caso de lesão de direito no âmbito do Marketing Multinível.

Procure um advogado especializado e realize o seu direito!

Dr. Arnaldo Silva é Advogado, Jornalista e con-sagrado profissional de markeun multinível, sendo qualificado como OmnyCicle na Dinastia Soluções Financeiras. Atua no Direito em so-ciedade com o Dr. Marcus Brasil – Advogado pós-graduado em Direito e Processo Civil com escritórios em João Pessoa/PB e Natal-RN. Com atuação nacional.

Alysson Santos

Em vez de Processo Judicial, Mediação e Arbitragem

Dediquei-me a uma temática relativa-mente nova dentro desta relação jurí-

dica. Por certo, um assunto pouquíssimo ex-plorado, considerando o particular univer-so do Marketing Multinível no Brasil. Em síntese, apresentaremos as possibilidades de utilização dos meios resolutivos extraju-diciais e suas consequências, ao tratar dos conflitos advindos da relação contratual en-tre empresas e distribuidores independen-tes, afastando a via resolutiva judicial.

Neste contexto jurídico, apontaremos os institutos da negociação, conciliação, me-diação e arbitragem, como opções viáveis para uma resolução mais efetiva, na medida em que possibilita a economia de tempo e das custas processuais, e por vezes de hono-rários advocatícios, portanto, reduzindo os desgastes de uma longa ação judicial, que no Brasil pode se arrastar por anos a fio.

De modo que, estruturamos este artigo em quatro seções, quais sejam: panorama geral da resolução de conflitos no Brasil,

meios para resolução apropriada de disputa de interesses, novas arquiteturas resolutivas para os conflitos entre os distribuidores e as empresas de vendas direta no Brasil.

PANORAMA GERAL DA RESOLUÇÃO DE CONFLITOS

NO BRASIL

O crescente aumento da judicialização dos conflitos no Brasil vem comprometen-do cada vez mais a possibilidade de uma célere prestação jurisdicional, por parte do Poder Judiciário. Segundo o mais completo relatório do Poder Judiciário do Brasil do Conselho Nacional de Justiça (CNJ), Justiça em Números – 2016, ano base 2015, apesar do número de processos concluídos ser su-perior ao número de processos que ingres-saram na Justiça (do Poder Judiciário) em 2015, tido como um avanço considerável, ainda permanecem 74 milhões de ações que ainda não foram julgadas, situação verifi-

cável no gráfico abaixo. E o tempo médio de tramitação dos processos baixados no 1º grau na Justiça Estadual, excetuando os que tramitam nos juizados especiais, conside-rando a fase de conhecimento e de execução ultrapassa 7 anos.

Fonte: Justiça em Números – 2016, ano base 2015

Em outubro, foi lançada a Frente Parlamentar sobre

marketing multinível com o objetivo de defender a sua regulamentação no País.


MARKETING

Com efeito, o próprio CNJ vem capita-neando medidas que visam ampliar e con-solidar a cultura dos mecanismos alternati-vos de pacificação social, dentro de uma po-lítica pública nacional de antijudicialização. Neste diapasão, destacam-se a negociação, mediação, conciliação e arbitragem como fundamentais instrumentos de resolução pacífica de conflitos. A resolução 125 do CNJ traz os contornos e possibilidades do manejo de tais instrumentos, promovendo uma política pública de sinergia para a her-cúlea força tarefa de desafogamento do judi-ciário brasileiro. Paralelamente, o setor pri-vado, em particular o setor empresarial vem buscando meios alternativos de celeridade e pacificação de seus conflitos contratuais. Entretanto, a ênfase tem sido dada a nego-ciação e a arbitragem como possibilidades extrajudiciais de resolução.

A arbitragem ganhou notoriedade por meio dos contratos empresariais internacio-nais. Tal instituto consolidou-se no Brasil por meio da lei 9.307/96 ao instituir a exe-cução específica da cláusula compromissó-ria arbitral, em seu artigo 7°, além de con-ceder à sentença arbitral a força de título executivo judicial (ou seja, o mesmo poder de uma sentença judicial que, possibilita a utilização da força do Estado para o cum-primento do conteúdo da decisão, como por exemplo, a penhora dos bens; neste caso a sentença arbitral deverá instrumentalizar a ação judicial de execução). Possibilidade ba-seada no princípio da autonomia da vonta-de sobre os conflitos que envolvam direitos patrimoniais disponíveis. Destaca-se que, as modificações trazidas recentemente pelo Novo Código de Processo Civil, pela Lei de Mediação n. 13.140/2015, e a alteração da Lei de Arbitragem, pela Lei n. 13.129/2015, devem se traduzir em necessárias mudanças culturais na sociedade brasileira, seja no tra-to processual, seja no trato com os conflitos, em geral, e particularmente relacionados ao mercado de venda direta no Brasil. Os meios alternativos apesar de já possuírem vida própria como opção extrajudicial – fora dos domínios do Poder Judiciário – passaram à categoria de institutos dotados de maior segurança jurídica devido a previsão legal específica, além da integração ao processo civil brasileiro, como parada obrigatória, es-pecificamente para a mediação.

Do modo que, hodiernamente a relação contratual EMPRESA X DISTRIBUIDORES deverá contemplar cláusula que viabilize uma relação menos beligerante e mais cola-borativa, voltada para uma solução mais rá-pida e mais econômica. Em outras palavras, uma resolução célere e informal, fugindo da burocracia e morosidade do processo judi-cial brasileiro.

Faz-se imprescindível instaurar para além da lei uma nova consciência social e empresarial! Não há mais espaço para des-culpas, pois se temos de um lado o triste diagnóstico judicial, temos do outro uma novel estrutura legal capaz de alicerçar um pacto social pela cultura de paz e efetivida-de econômica. Neste contexto, não haverá perdedores, desde que a ética permeie as

relações contratuais entre empresas e distri-buidores, cujos conflitos sejam devidamente administrados por Câmaras de Arbitragem e Mediação seriamente comprometidas com a imparcialidade e a competente realização de justiça.

MEIOS PARA RESOLUÇÃO APROPRIADA DE DISPUTA DE

INTERESSES

Quando se trata dos meios alternativos de resolução de conflitos temos corriquei-ramente referência à mediação, negociação, conciliação e arbitragem, havendo algumas confusões conceituais que merecem ser dis-sipadas.

A doutrina norte-americana trata esse conjunto resolutivo como Alternative Dis-pute Resolutions (ADRs), que o eminente professor pernambucano Carlos Eduardo de Vasconcelos (2016) prefere tratar como Resolução Apropriada de Disputa (RAD), nomenclatura que acreditamos ser mais as-sertiva. Cabe salientar que a base dos meios alternativos concentra-se nos princípios constitucionais da dignidade da pessoa hu-mana e autonomia da vontade.

Considerando que todo agente civilmen-te capaz é autônomo para contratar sobre direitos patrimoniais disponíveis (direitos referentes ao patrimônio, cujo titular tem li-vre disponibilidade para negociar, inclusive abrir mão dele se quiser), deverão na mes-ma medida, ter a liberdade para escolher a forma de resolver os conflitos que surjam daquela relação contratual. Essa opção de escolha é inerente à condição digna de con-vivência humana em sociedade. Ademais, tal possibilidade coaduna-se com a ideia de justiça na sua forma mais ampla e cristalina, na medida em que permite o espaço para o diálogo, e assim, para a composição amigá-vel dos interesses.

Nesse contexto, trazemos a lume a asser-tividade contida no Manual de Negociação e Mediação para os Membros do Ministério Público (2014), in verbis: “É de se destacar que a forma mais legítima de realização do direito não vem da capacidade de decidir e de fazer imperar decisões, mas do diálogo, da interpretação negociada da norma jurídi-ca”. Para o autor norte-americano John W. Cooley (2001) há nove diferentes formas de resolução de disputas, incluindo o processo judicial, fazendo um quadro de referencia dos modelo menos formal para o mais for-

mal, conforme a figura abaixo:Trataremos apenas da classificação mais

comum. Iniciando pela mais antiga e bási-

ca das resoluções, a negociação. Segundo William Ury (2015) fundador do Harvard Negotiation Project negociar é desenvolver qualquer comunicação interpessoal em mão dupla, na tentativa de chegar a um acordo entre as partes. Definido como meio auto-compositivo, ou seja, as partes diante de sua autonomia de vontade (liberdade de contratar) podem chegar a um acordo sem a necessidade de um terceiro que discipline a disputa.

Neste caso, poderão as partes diretamen-te negociarem, ou utilizarem-se do auxílio de um procurador advogado ou não. Esse mecanismo requer um razoável conheci-mento dos fatos e das possibilidades alter-nativas de solução. Ao lado da negociação encontra-se a conciliação como instrumen-tal de autocomposição dos interesses, com a participação de um terceiro que facilitará de maneira simples o diálogo e a efetivação do acordo, este não terá nenhum poder de de-cisão, visto que, as partes é que decidem por sua conta e risco. Segundo Carlos Eduardo de Vasconcelos (2016) o foco da conciliação é no acordo a ser firmado. Coirmã da conci-liação encontramos a mediação, um instru-mental – conjugação de valores, técnicas e habilidades – que se utiliza de um conjunto de técnicas facilitadora do diálogo para a ge-ração de consensos. Modelo ideal para con-flitos que envolvam ligações emocionais, de amizade ou de parentesco. Requer uma es-cuta ativa das partes e a habilidade de lidar com as suas emoções mais íntimas, além de posições firmes, aparentemente inarredá-veis.

Tal qual na conciliação, o mediador não tem a incumbência de decidir, deverá fa-cilitar e no máximo avaliar a situação com anuência de ambas as partes, e jamais deci-dir por elas. Segundo o Manual de Media-ção Judicial do CNJ (2015, 20p.) a mediação “trata-se de um método de resolução de dis-putas no qual se desenvolve um processo composto por vários atos procedimentais pelos quais o(s) terceiro(s) imparcial(is) fa-cilita(m) a negociação entre as pessoas em conflito, habilitando-as a melhor compreen-der suas posições e a encontrar soluções que se compatibilizam aos seus interesses e ne-cessidades”. Por outro lado, a arbitragem para Scavone Júnior (2010) pode ser defi-nida como o meio privado e alternativo de solução de conflitos referentes aos direitos patrimoniais disponíveis através do árbitro (ou árbitros em números ímpares, três, cin-co e etc.), normalmente um especialista na matéria controvertida, que apresentará uma sentença arbitral.

As partes poderão estar acompanha-

Menos formal

Mais formal

Negociação

Conciliação

Facilitação

Mediação

Mediação conjugada com Arbitragem

Arbitragem

Procedimentos determinados por tribunal

Híbridos (procedimentos alternativos paralelos aos procedimentos judiciais)

Julgamento por tribunal

Hodiernamente a relação contratual EMPRESA X

DISTRIBUIDORES deverá contemplar cláusula que

viabilize uma relação menos beligerante e mais colaborativa, voltada para uma solução mais rápida e

mais econômica.


MARKETING

das de advogados, e se preferirem, podem também, estar representadas por seus pro-curadores. O árbitro, conforme a Lei n. 9.307/1996 é juiz de fato e de direito. O que significa dizer que o árbitro é o juiz daquele procedimento arbitral, que foi devidamente escolhido, após assinar o termo de aceitação. Assim, é dito que o árbitro está juiz para de-cidir aquele conflito, de modo que o é pon-tualmente, ao invés de se dizer que o árbitro é juiz, como nos referimos ao juiz togado do Estado, tomando-o como executor de uma atividade perene dentro da competência de sua jurisdição. Além disso, caso se faça necessário uma medida pelo uso da força, como a condução coercitiva de testemunha, o árbitro deverá requerer ao juiz do Estado que ordene tal cumprimento, por meio da chamada Carta Arbitral, pois apenas este detém o poder de coercibilidade (uso da for-ça estatal).

Tais meios podem servir como o dese-nho necessário para uma arquitetura de re-solução do conflito.

Vale salientar que a decisão do árbitro é irrecorrível, ou seja, não cabe recurso, e pode alcançar a solução de todo o conflito ou parte dele, a seu critério. Contudo se esta não seguir os princípios da igualdade das partes, do contraditório e imparcialidade do árbitro e de seu livre convencimento, essa decisão poderá ser passível de ser anulada, ou seja, perder a validade de seus efeitos ju-rídicos a requerimento de uma das partes. Segue síntese dos meios RADs:

Fonte: Livro Mediação Judicial, CNJ (2015)

Essa arquitetura resolutiva pode ser composta por cláusulas, nas quais as partes se comprometem a submeterem-se à arbi-tragem, por exemplo, e, portanto, excluin-do-se da via judicial. De modo que, não será o juiz do Estado competente (juridicamente viável, ou possível) para dar uma decisão, pois as partes escolheram o procedimento arbitral.

Outra opção trazida pela Lei de Media-ção é a cláusula compromissória de media-ção. Nesta, as partes não escolhem alguém que irá decidir por elas, mas obrigam-se mutuamente a tentarem um acordo, antes de seguirem com um processo judicial ou, mesmo com um procedimento arbitral. O comprometimento com a arbitragem ou com a mediação poderá vir antes do confli-to, por meio de uma cláusula compromis-sória já estabelecida no contrato; ou após o surgimento do conflito, neste caso estabele-cida por meio de um compromisso arbitral, para a arbitragem, ou por meio de uma car-ta-convite aceita para a mediação.

Vale destacar que poderá haver a possibilidade de utilização da mediação conjugada com a arbitragem, ao invés de cláusulas específicas e isoladas, tudo já pre-

visto numa única cláusula compromissória, que os especialistas denominaram de cláu-sula escalonada, do tipo med-arb, ou arb--med. Ademais, pode-se simplificar a utili-zação de tais arquiteturas resolutivas, por meio de Câmaras Especializadas em Media-ção e Arbitragem, que disponibilizam além de uma infraestrutura apropriada para o diálogo na mediação e salas para as audiên-cias arbitrais, dispõem de uma lista de ár-bitros e mediadores capazes para dirimir os conflitos trazidos. Inclusive com a possibili-dade de utilização nas sessões de mediação ou nas audiências arbitrais da tecnologia da vídeo conferência, estreitando as distâncias e facilitando o encontro das partes e seus ad-vogados.

NOVAS ARQUITETURAS RESOLUTIVAS PARA

OS CONFLITOS ENTRE DISTRIBUIDORES E EMPRESAS

DE VENDAS DIRETA NO BRASIL

Em recente levantamento realizado, verificamos que empresas multinacionais de vendas direta de marketing multinível, utilizam-se das cláusulas compromissórias de arbitragem, excluindo o conflito da apreciação judicial nos seus países de origem, contudo não adotam a mesma prática contratual no Brasil. Tal contexto, deve-se certamente à cultura da judicialização instaurada, por um lado, e por outro pelo desconhecimento das vantagens da utilização da arquitetura resolutiva dos Meios Apropriados de Disputa.

Ainda que pese, a ampla utilização das cláusulas compromissórias de mediação e arbitragem nos contratos interempresariais, essa opção não tem sido clausulada nos Contratos de Licença de Distribuição Inde-pendente por grande parte das Empresas de Vendas Direta no Brasil que, têm preferido adotar a cláusula do foro judicial da comar-ca de sua respectiva sede administrativa. Fato que inclusive poderá ser contestado ju-dicialmente, considerando se tratar de con-trato de adesão, bem como, a parte aderente está, via de regra, em situação econômica de hipossuficiência (maior fragilidade). Esse, aliás tem sido o entendimento jurispruden-cial em contratos de Franquia quando fir-mados com franqueados microempresários ou empresários de pequeno porte. De ma-neira análoga do Distribuidor Independente poderá solicitar do judiciário a invalidação do privilégio de foro da empresa, podendo

assim propor ação competente na comarca de seu domicílio.

A opção de utilização de instrumentos extrajudiciais deveria ser explorada ampla-mente, de maneira a viabilizar o diálogo entre as partes na mediação ou a celeridade de uma decisão arbitral. Hoje o Brasil dis-põe de um arcabouço legal completo que, ampara a mediação (Lei 13.140/2015) e a arbitragem (Lei 9.307/1996, alterada pela Lei 13.129/2015). Tais meios extrajudiciais de resolução de conflitos são de simples implementação por meio de uma cláusula compromissória no corpo do contrato, em negrito, por se tratar de contrato de adesão, podendo também indicar uma Câmara Es-pecializada de Mediação e Arbitragem que fará a administração do conflito. Essa possi-bilidade concretiza-se pelo fato das questões típicas de um contrato de Licença de Distri-buição Independente versar sobre direitos patrimoniais disponíveis.

O assunto em pauta desvela-se mais como uma real necessidade, do que como uma novidade para os contratos do mundo das vendas direta.

Exemplo de Cláusula Compromissória Escalonada

Fica eleito para dirimir as dúvidas e resolver os conflitos oriundos deste ins-trumento, passíveis de negociação, me-diação, conciliação e arbitragem a Câma-ra Resolutiva de Mediação e Arbitragem das Relações Negociais, administrada pelo Instituto Brasileiro de Arbitragem, Mediação e Educação Transdisciplinar IBRAMET, com endereço no Shopping Páteo, piso L4, cidade de Olinda, Esta-do de Pernambuco, local onde será pro-ferida a sentença arbitral. Portanto, as partes devidamente qualificadas neste contrato, renunciam a qualquer foro ju-dicial. A presente cláusula classifica-se como escalonada, ou seja, dar-se-á pre-ferencia inicialmente à mediação, caso seja necessário, tal procedimento será convertido em arbitragem, com o fito de pôr termo ao conflito. Caso se faça necessário a arbitragem, esta será de direito, em conformidade com a lei de arbitragem, e seguirá o rito processual definido pelo regimento interno da re-ferida Câmara. O Instituto definido nes-ta cláusula, por seu Diretor Presidente, tem plena liberdade para dirimir quais-quer questões ou lacunas, realizando os ajustes necessários. ________________________________Assinatura do contratante aderente,

dando o seu de acordo.

Alysson Santos possui Graduação em Direito pela Universidade Católica de Pernambuco (2000), Especialização em Business Empreen-dedorismo e Gestão Empresarial pela Univer-sidade Federal Rural de Pernambuco (2002), é mestre e doutor em Ciência Política pela Universidade Federal de Pernambuco (2010). Diretor do Instituto Brasileiro de Arbitragem, Mediação e Educação Transdisciplinar - IBRA-MET, desde 2015. Sócio-fundador da Zero Água Internacional do Brasil Ltda., empresa de venda direta, desde 2005. Advogado espe-cializado em Direito Empresarial, palestrante motivacional e escritor.

Caso se faça necessário uma medida pelo uso da força, como a condução

coercitiva de testemunha, o árbitro deverá requerer

ao juiz do Estado que ordene tal cumprimento,

por meio da chamada Carta Arbitral...


MARKETING

Paulo de Tarso Aragão E-mail: [email protected]

EM DIAHOJE

DD Ane e Aloísio Borges promoveramSeminário “O Quarto Caminho”

Em maio apresentei em Salvador,BA, o seminário “O Quarto Caminho”, a

convite dos Duplos Diamantes no Café Ma-rita Ane e Aloisio Borges. Sala cheia, com pessoas de vários estados, e até a presença ilustre do fundador da empresa, Nilso Odo-rizzi.

Ane e Aloisio Borges foram os primei-ros qualificados a Duplo Diamante no Café Marita e isto em apenas cinco meses de tra-balho.

Poucas vezes eu encontrei um casal de líderes tão carismático, comprometido e competente no que faz. A sua liderança em

Salvador inclui também os Top-Líderes George Suleyman e Anderson Silva.

O conceito do seminário, O Quarto Ca-minho, apresenta o marketing multinível como a melhor alternativa no mercado de trabalho, fazendo a comparação com as ou-tras formas no mercado tradicional.

(Por Fernando Junqueira) Aca-bo de retornar de uma experiência inesquecível, que ficará marcada na minha memória para sempre: o Rally Global 2017, realizado na in-crível cidade de Dubai, nos Emira-dos Árabes Unidos.

Gostaria de parabenizar os mais de 60 qualificados do Brasil e tam-bém os 16 brasileiros que conquis-taram juntos cerca de 150 mil dó-lares em cheques do programa de Chairman’s Bonus. Também gosta-ria de felicitar os mais de 130 brasi-leiros que, mesmo não qualificados esse ano, voaram até lá por conta própria, com a visão de que partici-par de um evento como esse vale o investimento.

Durante o evento, nosso pre-sidente Gregg Maughan comen-tou que Dubai deve servir como exemplo e inspiração para todos nós. Durante um dos treinamentos, no qual tivemos a ilustre presença do príncipe herdeiro Hamdan bin

Mohammed Al Maktoum (foto), Gregg comentou sobre a visão e a liderança necessárias para erguer uma cidade do zero, com ambições de se tornar um pólo turístico mun-dial. Em Dubai, nada é impossível e não se pensa pequeno: o maior ar-ranha-céus do mundo fica lá, assim como o maior shopping center.

No mesmo treinamento, nosso Diamante Lino Barbosa fez uma apresentação maravilhosa expli-cando um dos principais pontos

para o sucesso em Forever: a con-sistência.

Outro grande momento foi a festa de entrega dos cheques do Chaiman’s Bonus. Realizada na praia do Jumeirah Beach Hotel, de frente para a icônica torre do Ho-tel Burj Al Arab. Aproximadamen-te 700 cheques foram entregues. A festa teve um momento espe-tacular, com projeção gigantesca na fachado do hotel e queima de fo-gos no final.

Os dias do evento do Rally tam-bém foram espetaculares, com a presença de mais de 12.000 FBO’s. Os pontos altos foram o retorno do Japão ao posto de país número 1 em vendas e os cheques de mais de um milhão de dólares entregues aos qualificados aos níveis mais al-tos do programa. No total, foram distribuídos mais de 26 milhõs de dólares.

(Fernando JunqueiraDiretor-geral da Forever Living)

Forever Living fez festa em Dubai


MARKETING


EM DIAHOJE

Erivan Melo na liderançanacional da Royal PrestigeFui conhecer o novo “show room”

em Recife, PE, da americana Ro-yal Prestige - fundada m 1959 – ini-ciativa do líder nacional Erivan Melo, juntamente com os líderes Geovana Lopes, Maria Cristina Oliveira e Luiz Bezerra.

O evento oficial de lançamento teve a presença da líder pioneira Tel-

ma Feitosa. O espaço é chic, bem ao nível dos produtos da marca, uten-sílios Premium para cozinha (e não simples “panelas” como pensam al-guns).

Todo o grupo faz parte da rede do número 1 no mundo na Royal Pres-tige, o mexicano radicado em Miami Manoel Moreno.

Da esquerda para a direita: Luiz Bezerra & Cristina Oliveira, Erivan Melo, Geovana Lopes

Nação Verdequer conquistar o Brasil

Em São Paulo tive o prazer de jantar com o criador do Multinível

Nação Verde, uma proposta de produtos naturais exclusivos que está em pré-marketing. Rogério O´Ryan (foto) me levou até a sede, um espaço

com um misto de loja, show-room e degustação Gourmet.

Ele me contou que já está enviando seus produtos exclusivos para distribuidores cadastrados em vários estados do Brasil.

Pres. Jusselito Lopes e senhora

Pres. Nº 1 Jorge e Silvânia Gonzaga

(Esq.) Pres. Alex Shimodacom o fundador Moacir Diniz

(Esq.) Pres. Danilo e Marília Rios (Dir.) Pres. Maurício Ribeiro e Júnia Bandeira

Estivemos no final de junho na 7ª edi-ção da Convenção Evolution da Ak-

mos, que aconteceu no Expominas, em BH.

Cerca de 4.000 pessoas de todo o Bra-sil ficaram impactadas com as novida-des deste simpático multinível mineiro fundado em 2009. Os palestrantes VIPs foram em dose dupla: o internacional Pablo Paucar e o brasileiro Rodrigo Car-doso.

Nos reconhecimentos no palco o maior cheque, mais uma vez, foi do ca-sal Presidente-Diamante Jorge e Silvania Gonzaga (foto), com mais de 1 milhão e 300 mil de reais.

No palco o fundador Moacir Diniz anunciou mudanças importantes, pre-parando a Akmos para uma grande fase de expansão:

1 – Grande aumento no “staff” com contratação de equipe de novos diretores ainda em 2017.

2 – Cláudio Apolinário passou a ser o CEO da cia. e os tres fundado-res, Moacir Diniz, Willian Mi-randa e Carolina Saraiva, pas-saram a ser vice-presidentes de áreas estratégicas.

3 – De comum acordo foi encerrado o contrato com o ex-pugilista Acelino Popó como Embaixador da Akmos, permanecendo na

Muita emoção no Evolution 7 da Akmos em BH

função apenas a atriz Solange Frazão. Popó anunciou no palco a sua decisão de fazer redes na empresa.

Os líderes mais antigos eram unânimes em reconhecer que esta foi a maior e melhor Con-venção Evolution feita pela Akmos.


MARKETING


EM DIAHOJE

Em maio fiz uma “imersão” de dois dias

no mundo da Contém 1G Magic, a convite do Diretor Cláudio Campos e do fundador Rogério Rubini.

Começamos com uma visita à fábrica, localizada em São João da Boa Vista,SP. É um lugar incrível para se trabalhar, onde a maioria dos funcionários tem mais de dez anos de casa, alguns até com mais de vinte anos lá.

No dia seguinte, com o an-fitrião Cláudio Campos, fo- mos ao Espaço Magic, em São Paulo, que é o “QG” do multinível.

Um dos pontos mais altos foi um longo papo com o fundador Rogério Rubini, um empresário de visão. Ele me revelou os detalhes do projeto multinível que, pelo que pude ver, já está fazendo, em tão pouco tempo, bonito no mundo das redes.

Belo Horizonte,com amigos, é ainda mais bela

Fui conhecer a proposta da nova Contem1G Magic

Nesta estada em junho em BH, fiz um city-

tour com direito a comida mineira, tendo como guia um amigo querido, o Duplo Diamante Michel Badaró, atualmente desenvolvendo a Hinode.

Ele iniciou na UP

Essência partindo do zero e hoje é um exemplo de sucesso nacional.

No passeio fiz compras no Mercado Central terminando no Café BenzaDeus com direito a chocolate quente e os famosos pastéis (foto).

Um papo com a SuperHilda Bovolon

Em maio em São Paulo tive o prazer de me encontrar (foto)

com a célebre Executiva Hilda Bovolon, que brilha há 25 anos nas vendas diretas. Ela está desde o início

no projeto da Contem 1G Magic. Aproveitei o papo para convi-

dá-la a assinar matéria nesta edição de aniversário, que você leu na página 3.

A anfitriã Lucy Ana (Esq.) O fundador Rogério Rubini

(Esq.) O diretor Cláudio Campos(Esq.) Top-líder Daniel Rubini


MARKETING

4ª CONVENÇÃO NACIONAL DA BOULEVARD MONDE ENTROU PARA OHALL DOS MELHORES EVENTOS JÁ FEITOS NA INDÚSTRIA DE VENDAS DIRETAS

BOULEVARD MONDE SE UNE AO GRUPO SION E NASCE A SION BOULEVARD

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A 4ª Convenção Nacional da Boulevard Monde, realizada nos dias 20 e 21 de maio, no Pro Magno Centro de Eventos, em São Paulo, entrou para a história da indústria de vendas diretas e foi um verda -deiro sucesso. Consultores de todas as regiões do Brasil da empresa número 1 em realizar sonhos e de diversos países da América Latina celebraram ao lado do presidente Ronaldo Garcia e do vice-presiden -te Martinelly Santos 2 anos de grandes conquistas e realizações da Boulevard com direito a bolo, champanhe e muita alegria. Repleta de surpresas e de fortes emoções, a Convenção teve grandes momentos marcantes, como os lançamentos dos novos produtos, que deram o que falar e surpreenderam a plateia. Quem compareceu ao evento conheceu em primeira mão as novidades: o cartão corporativo da Boulevard, o chip para celular, o perfume mas -culino Apóllon, os femininos Aphodrite e Glamour Virtuosa, a linha de maquiagens, o sabonete em barra Savon, o sabonete líquido e hidratante Saint Honoré, os desodorantes, o creme dental Sourire Blanc e o suplemento de cloreto de magnésio MacBon. E mais! O vice-presidente Martinelly Santos também anunciou que a loja virtual ganhará novo visual e o site ficará mais moderno e terá layout difer -enciado e contemporâneo. O primeiro dia da 4ª Convenção Nacional começou com muito treinamento e capacitação com o gestor de sistemas Ricardo Meire -les. Ele auxiliou os líderes e consultores a melhorarem seus respecti -vos negócios. Depois foi a vez do palestrante, escritor e youtuber Thiago Rodrigo ministrar capacitação de alto nível, intitulada de "Os 6 C's da Boulevard”. O renomado treinador Luiz Francisco também subiu ao palco do Pro Magno e ensinou a plateia como manter o equilíbrio na equipe e quebrar os paradigmas para atingir os objeti -vos traçados. Por fim, o coach Abdias Andrade explicou quais são as ferra -mentas imprescindíveis para aplicar no mundo dos negócios e deu dicas de como aumentar o recrutamento da equipe em 60%.No domingo, o coach José André, da Febracis, orientou os convidados sobre negócios, empreendedorismo e ofereceu dicas de como aumentar a performance profissional. À tarde, Thiago Rodrigo

comandou a palestra motivacional "Felicidade" e fez uma reflexão com base na filosofia e na religião sobre felicidade. Emoção, vibração, animação e euforia marcaram os momen -tos dos reconhecimentos. Foram qualificados os líderes nos níveis Elite, Safira, Rubi, Esmeralda, Diamond, Blue Diamond, Black Diamond, Imperial Black Diamond e Crown Black Diamond. Vários consultores da América Latina também fizeram questão de marcar presença na Convenção e foram graduados sob chuva de aplausos. Foi de arrepiar! Outro destaque foi a entrega dos carros HB20 e Jeep Rene -gade para quem atingiu as metas do Car Club. Os líderes que se superaram, bateram metas altas e conquistaram boa remuneração com muito esforço e competência receberam os cheques com as respectivas quantias conquistadas. Também subiram ao palco do Pro Magno os consultores que já estão qualificados para o Cruzeiro dos Sonhos 2018 e os ganhadores do Destino América deste ano, que acontecerá na Disney, nos Estados Unidos. Além disso, a Boulevard anunciou a cidade escolhida para a edição do Destino América de 2018: Cancun, no México. A plateia vibrou bastante!O cantor carioca Davi Sacer, que fez parte das famosas bandas Toque no Altar e Trazendo a Arca, fez um show pra lá de especial na noite do sábado. Já no domingo, Thiago Rodrigo entoou famosos hits gospel, a música Coisa Linda, de Tiago Iorc, Tocando em Frente, de Almir Sater, e muitas outras. O evento, que contou com superestrutura, organização de primeira e programação de altíssima qualidade, foi planejado, articu -lado e produzido pela Diretora de Eventos Tatiana Sá Pereira juntam -ente com a sua equipe. Todos os mínimos detalhes foram elaborados e pensados durante meses e a execução da 4ª Convenção Nacional foi realizada dentro dos padrões de qualidade da Boulevard. Com certeza, a 4ª Convenção Nacional foi um espetáculo e entrou para o hall dos melhores eventos já feitos na indústria de vendas diretas. A boa notícia é que a 5ª Convenção Nacional já está marcada: será em dezembro, em São Paulo.

Na 4ª Convenção Nacional da Boulevard Monde, o presidente Ronaldo Garcia e o vice-presidente Martinelly Santos anunciaram uma excelente notícia que transformará a vida de milhares de pessoas: a empresa boliviana Sion, com mais 10 anos de atuação no ramo de lazer e entretenimento, se uniu a 2ª maior empresa brasileira de vendas diretas, a Boulevard Monde. Desta fusão, nasceu o maior grupo empresarial de marketing multinível da América Latina: a Sion Boulevard. A 1ª Convención Internacional, que será o lançamento oficial do grupo, acontecerá no dia 2 de julho, em Lima, no Peru. A Sion Boulevard já deu início a sua promissora expansão mundial e está em plena operação no Uruguai, Peru, Paraguai, Bolívia e Brasil. Muito em breve, dominará o mercado brasileiro de vendas diretas. A empresa concilia os princípios e os valores da Boulevard e da Sion: ética, credibilidade, compromisso com os seus consultores, geração de oportunidades e a missão de realizar milhares de sonhos e mudar vidas em toda a América Latina. Com certeza, a Sion Boulevard revoluciona -rá o mercado de MMN.

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