glass south america tudo sobre o maior evento vidreiro da ... · fique de olho e participe dos...

Andiv

Ano 49 Maio 2006

Glass South AmericaTudo sobre o maiorevento vidreiro daAmérica Latina

Edição 401

Sumário

3edição 401

Nossa capa

Glass South America:

vidro por todos os poros

Página 26Página 26Página 26Página 26Página 26

Veja nesta edição

4

5

9

33

52

59

62

65

69

72

74

75

78

44 Máquinas

Pavilhão de robôs

para gente grande

14 Direto da Andiv

Curso do Vidraceiro:

pelo Brasil afora

21 Certificação

Selo Inmetro/IFBQ

está nos vidros da DVB

38 Manufaturados

O toque final

é deles

Maurício Pinzkoski

Foto

: D

ario

de

Frei

tas

Divulgação

Dario de Freitas

Aqui na redaçãoAqui na redaçãoAqui na redaçãoAqui na redaçãoAqui na redaçãoÀ equipe da Andiv

EditorialEditorialEditorialEditorialEditorial‘Marketing’: ainda longe doesperado

Palavra do LeitorPalavra do LeitorPalavra do LeitorPalavra do LeitorPalavra do LeitorPara que não se tenha dúvida

SeminárioSeminárioSeminárioSeminárioSeminárioNem só de produtos se faz aGlass

InstalaçãoInstalaçãoInstalaçãoInstalaçãoInstalaçãoQuanto mais acessórios,melhor

Outras novidadesOutras novidadesOutras novidadesOutras novidadesOutras novidadesMais produtos a serviço do vidro

AconteceAconteceAconteceAconteceAconteceBeatriz Strawinsky selecionoualgumas imagens da Glass

Mundo do VidroMundo do VidroMundo do VidroMundo do VidroMundo do VidroFique por dentro dasnovidades do setor

Falando em normasFalando em normasFalando em normasFalando em normasFalando em normasSe ela existe, tem de sercumprida

Para o seu negócioPara o seu negócioPara o seu negócioPara o seu negócioPara o seu negócioFinal de feira também dátrabalho...

Vidro em diaVidro em diaVidro em diaVidro em diaVidro em diaFique de olho e participe dosprincipais eventos

Ache FácilAche FácilAche FácilAche FácilAche FácilConheça os fornecedores detodo o Brasil

Índice de anunciantesÍndice de anunciantesÍndice de anunciantesÍndice de anunciantesÍndice de anunciantes

Dario de Freitas

Aqui na redação

4 o vidroplano 2006maio

À equipe da AndivRevista mensal da Associação Nacional de

Distribuidores e Processadores de Vidros Planos (Andiv)

Fundada pelo Sindicato do Comércio Atacadista de Vidro Plano,Cristais e Espelhos do Rio de Janeiro, em 1957

Registrada no INPI em 14-6-95 • ISSN 1518-4773

Entidade Responsável AndivPresidente Wilson Farhat Júnior

Primeiro-vice-presidente Ibelson Ferreira de SousaSegundo-vice-presidente João Antônio MagdalenaTerceiro-vice-presidente Aldo Machado Simões

Diretores Alexandre PestanaDomingos Sávio de AguiarWalter Luís Araújo Guarino

Diretores-tesoureiros Luiz Herculano PintoJosé Carlos Labate Donato

Conselho Fiscal TitularesÉmerson ArcênioFernando do ValleJoão Alves Parreira

Conselho Fiscal SuplentesCelso de Almeida MagalhãesDario FarhatJoão Augusto Fujiwara

Entidades AssociadasAssociação Brasiliense de Vidraçarias (Abravid)Presidente: Domingos Sávio de AguiarAssociação Catarinense das Empresas Vidreiras (Ascevi)Presidente: Samir CardosoAssociação dos Distribuidores Industriais e Revendedores de Vidrosdo Estado do Paraná (Adivipar)Presidente: Emerson ArcênioAssociação Mineira do Comércio Atacadista, Varejista e dosBeneficiadores de Vidro (Amvid)Presidente: Alexandre PestanaSindicato das Indústrias de Beneficiamento e Transformação deVidros e Cristais do Estado de São Paulo (Sinbevidros)Presidente: Roberto MenedinSindicato do Comércio Varejista de Material de Construção, Maquinismo,Ferragens, Tintas, Louças e Vidros da Grande São Paulo (Sincomavi)Presidente: Reinaldo Pedro CorreiaSindicato do Comércio Atacadista de Vidros Planos, Cristais eEspelhos de São PauloPresidente: Celso de Almeida MagalhãesSindicato do Comércio Atacadista de Vidros Planos, Cristais eEspelhos do Rio de Janeiro (Sincavidro)Presidente: Roberto Ferreira da SilvaSindicato das Indústrias de Vidros, Cristais, Espelhos, Cerâmica deLouça e Porcelana no Estado do Rio Grande do Sul (Sindividro-RS)Presidente: Gilberto Ribeiro

Corpo EditorialDiretor Wilson Farhat Júnior

Editora e Jornalista-responsável Celina Araújo – MTb 29.080Reportagem e Redação Aline Marques

Ana Julia BongiovaniGeisa Araújo Barbosa

Colaboradora Beatriz StrawinskyPreparador de Texto Amorim Leite

Projeto Gráfico Amanda GenerozoEditoração Eletrônica Cristiane Martins Carratu

Assistente de Arte Carolina Amorim

Redação e Departamento ComercialAssociação Nacional de Distribuidores e Processadores

de Vidros Planos (Andiv)Rua Monte Alegre, 61, 11º andar, conj. 111, Perdizes

05014-000, São Paulo, SPTel: (11) 3873-9908, fax: 3873-9910

www.ovidroplano.com.br - [email protected]

Produção GráficaVerbus Comunicação

Rua Gama Lobo, 2.141, 04269-001, Ipiranga, São Paulo, SPTel. (11) 5068-3502 - [email protected]

H oje vou pedir licença a você, leitor,que está acostumado a conferir aquios detalhes sobre o conteúdo da

revista. Agora o assunto é a equipe da Andiv.

Quem esteve em nosso estande, na Glass SouthAmerica, pôde conhecê-la pessoalmente. Mas, pa-ra quem não teve essa oportunidade, aqui está,com foto e tudo.

Agora, publicamente, faço questão de registrar aparticipação fundamental desse grupo em cadaedição da O Vidroplano. Aproveito para agradecerimensamente a dedicação constante e o compro-metimento de cada um em realizar o trabalho damelhor forma possível. É uma satisfação muitogrande tê-los ao meu lado.

Um grande abraço,

Celina AraújoEditora de O VidroplanoSecretária-executiva da Andiv

Maurício Botelho, responsável por receber eencaminhar as suas solicitações quando procuraa Andiv; Rosana Ferreira, que deixa todas ascontas (as nossas e as suas) em ordem; Silvio deCarvalho, coordenador de Normalização, velhoconhecido dos leitores da seção “Falando emnormas” (a partir desta edição, a coluna temnovidade, integrando outros participantes doABNT/CB-37); eu; Eduardo Rodrigues, consultorpara a certificação Inmetro/IFBQ e Luiz Martinez,que chegou recentemente para aprimorar ocontato da associação com o mercado.

Fale com o presidente!

AndivTodas as quintas-feiras,das 16 às 18hTel.: (11) [email protected]

Editorial

5edição 401

‘Marketing’:ainda longedo esperado

EDario de Freitas

Wilson Farhat JúniorPresidente da Andiv

m julho do ano passado, escrevi nesta coluna que o setor vi-

dreiro brasileiro precisa investir de forma planejada numa efi-

ciente estratégia de marketing para divulgação do produto.

Este mês, compartilho com os leitores da O Vidroplano o resultado da

segunda edição da premiação Top Marcas, realizada pela revista Projeto

Design e disponível na Internet no portal Arcoweb.

De 26 de setembro a 2 de dezembro de 2005, foram registrados 4.384

votos de assinantes da revista e visitantes do portal, formado por arqui-

tetos e público de arquitetura em geral. A premiação foi concedida com

base em pesquisa do tipo top of mind, na qual o participante cita espon-

taneamente a primeira marca que lhe ocorre em determinadas categorias

pré-selecionadas. O prêmio é entregue às três mais lembradas de cada

segmento, independentemente da porcentagem de votos que lhes foi atri-

buída.

Neste ano, na categoria “vidros”, os três vencedores foram as marcas

(em ordem alfabética): Blindex/Pilkington, Guardian e Santa Marina/Saint-

Gobain. Os organizadores publicaram na Internet uma análise sobre o re-

sultado da premiação nessa categoria, reproduzido abaixo:

“Também na categoria vidros, a classificação de 2005 repete-se em

2006. No entanto, algumas diferenças evidenciam-se na análise dos núme-

ros. As três primeiras colocadas apresentaram diminuição no percentual

de votos, o que reduziu a soma de suas indicações de 47,01% para 38,94%;

o número de marcas citadas também se reduziu, de 26 para 22. Já o total

de eleitores que declararam não conhecer nenhuma marca do segmento

subiu de 31,54% para 44,91%. Entre as dez marcas mais citadas desta

categoria, duas não atuam no segmento. Esse breve diagnóstico parece su-

gerir a necessidade de a indústria reavaliar suas estratégias de comuni-

cação com os especificadores.”

Palavra do leitor

Para que não

Leitores querem saber mais sobre

reciclagem e vidro especial

se tenha dúvida

9edição 401

Reciclagem

Gostaria de saber se é possível reciclar vidro, transfor-

mando-o em vidro plano com 8 mm de espessura e

utilizando um equipamento simples (de até R$ 20 mil),

ou o processo de reciclagem exige um investimento

inicial maior? Quem tiver alguma informação, entrar

em contato pelo e-mail [email protected].

Eduardo ClímacoGoiânia, GO

O processo de produção do vidro plano pede altas tem-

peraturas, no mínimo 1.600oC no forno de fusão, com

um processo contínuo e ininterrupto. Para se ter idéia,

os fornos que fabricam vidro plano chegam a tra-

balhar por oito anos durante 24 horas por dia, sem pa-

rar. Portanto, isso exige alta tecnologia, grandes vo-

lumes de produção e, naturalmente, altos investi-

mentos, que podem chegar facilmente a US$ 100

milhões.

Thais BarretoDepto. de Marketing Abividro

Tel. (11) 3255-3033

Há outras possibilidades interessantes. Na palestra

Faturando com colagem UV e fusing, realizada du-

rante a Glass South America, a designer Cida Kitze

mostrou como sobras e retalhos de vidro podem trans-

formar-se, por meio de fusão, em peças artesanais pro-

duzidas em forno especial. O preço do forno varia de

acordo com o tamanho. Em média, um de 30 x 30 cm

e 15 cm de altura sai por cerca de R$ 1.500.

A Andiv, em parceria com a unidade do Senai Ta-

tuapé (SP), oferece um curso em que se pode aprender

a produzir peças a partir das sobras e sucatas de vidro.

Para mais informações, o telefone do Senai Tatuapé é

(11) 6191-6176.

Sobras e retalhos de vidro podem transformar-seem peças artesanais com a técnica da fusão

Dario de Freitas

Vidro especial

Sou estudante do curso técnico de mecânica auto-

motiva do Senai e estou pesquisando sobre vidros pa-

ra fazer meu projeto de conclusão. Gostaria de saber

se existe no mercado algum tipo de vidro, para ser

instalado em automóveis, que absorva, filtre ou reflita

uma parte da luminosidade vinda de apenas certa

direção.

Assim, a luz alta, proveniente de outros carros, seria

absorvida ou filtrada pelo vidro e não prejudicaria o

motorista.

Roberto GouvêaPorto Alegre, RS

Existem estudos que concluem que, por meio de po-

larização da luz, é possível diminuir o efeito de ofus-

camento causado pelos faróis.

Essa polarização pode ser feita por um filtro, instalado

nos vidros e nos faróis, que deixa passar a luz em ape-

nas um dos sentidos. Porém, ainda não há produto

Este espaço está reservado para

sua crítica, sugestão ou dúvida.

Entre em contato conosco!

Tel. (11) 3873-9908, fax 3873-9910

[email protected]

Participe!

com essas características.

Os esforços, atualmente, estão voltados, principalmen-

te, para diminuir a entrada de calor e para proteger as

pessoas contra os raios nocivos ultravioleta.

Patrick KollerGerente de MarketingSekurit Saint-Gobain

Tel. (11) 4516-9929

Direto da Andiv

pelo Brasil aforaCurso do vidraceiro:

Rio Grande do Sul e Santa Catarina

dão início às aulas

o vidroplano 2006maio14

Fotos: Maurício Pinzkoski

m 2004, a Associação Nacional de Distribui-

dores e Processadores de Vidros Planos

(Andiv) e o Senai Tatuapé, em São Paulo,

deram forma ao Curso do Vidraceiro. Agora, em ju-

nho, a escola abrirá inscrições para o Curso de Fusão

de Vidros e Colagem Ultravioleta (mais informações,

veja quadro).

Em abril deste ano, o Sindicato das Indústrias de

Vidros, Cristais, Espelhos, Cerâmica de Louça e Porce-

lana no Estado do Rio Grande do Sul (Sindividro) se

uniu ao Centro de Ensino Automotivo do Senai de

Porto Alegre e inaugurou o Curso do Vidreiro naquele

Estado. Na mesma data, a Associação Catarinense das

Empresas Vidreiras (Ascevi), em parceria com o Senai

de São José, recebeu de braços abertos a primeira

turma do Curso Básico do Vidraceiro.

Para gaúchos

No dia 24 de abril, o Curso do Vidreiro foi inaugu-

rado no Rio Grande do Sul. Destinado aos vidraceiros

e a todos os interessados, seu objetivo é formar profis-

sionais para as empresas transformadoras de vidro.

“Contar com a mão-de-obra especializada é um antigo

sonho das empresas gaúchas. E o Senai tem uma qua-

E

Na prática:convidados

percorreram asinstalações do

Curso doVidreiro (RS) evisualizaram o

funcionamentode uma das

máquinas

Gilberto Ribeiro (centro), presidente do Sindividro, ePaulo Gilberto Fernandes Tigre, presidente da Fiergse do Conselho Regional do Senai-RS: inauguraçãode uma moderna estrutura

Presença ilustre (da esq. p/ dir.): Ricardo Derenji(Design Glass), Carlos Heinen (Vidroforte), PauloGilberto Fernandes Tigre, João Antônio Magdalena(Brasvetro), Gilberto Ribeiro (Sindividro), WilsonFarhat Júnior (presidente da Andiv) e José Zortéa(diretor regional do Senai-RS)

lidade excelente na formação”, testemunha Gilberto

Ribeiro, presidente do Sindividro. “O curso permitirá

que muitos jovens tenham acesso ao ensino de com-

petência específica.”

Um comitê técnico setorial foi formado por especia-

listas do Senai e participantes da comunidade empre-

sarial, sindicatos e demais instituições do Rio Grande

do Sul e coube a ele elaborar o conteúdo do curso.

Fazem parte do comitê: Elmeri Esteves Homem (Vi-

droforte), Mariângela Cornetet (arquiteta), Ricardo De-

renji (B & D Vidros), João Antônio Magdalena (Brasve-

tro e segundo-vice-presidente da Andiv); Rafael Gus-

tavo Ribeiro (Vidrobox); Eduardo Roos (Unidade de

Negócios em Educação Profissional-Uned), Inácio de

Loiola Ransolin (Uned), Sérgio Flor (EEP Senai Auto-

motivo – Porto Alegre) e Fúlvio Carlos Fernandes Lo-

lato (Escola Senai Orlando Ferraiuolo – SP).

Gilberto Ribeiro explica também que esse comitê

foi responsável por indicar alunos para a primeira tur-

ma de vinte estudantes. “Os alunos não tiveram gastos

financeiros. O Senai e o Sindividro pagaram todas as

despesas.” Para as aulas práticas, os alunos terão à dis-

posição vários equipamentos modernos.

Na cerimônia de inauguração do curso, compare-

ceram representantes de empresas processadoras de

vidro do Rio Grande do Sul, Wilson Farhat Júnior (pre-

sidente da Andiv), Paulo Gilberto Fernandes Tigre

(presidente da Federação e Centro das Indústrias do

Estado do Rio Grande do Sul, Fiergs, e do Conselho

Regional do Senai), entre outros. A Gilberto Ribeiro e

Paulo Gilberto Fernandes Tigre coube o privilégio do

corte da fita de inauguração das instalações do Curso

do Vidreiro.

Para catarinenses

A escassez de profissionais capacitados no ramo vi-

dreiro, como colocadores e montadores de vidros na

região, está entre os fatores que inspiraram a Associa-

ção Catarinense das Empresas Vidreiras (Ascevi), em

parceria com o Senai de São José (SC), a dar vida ao

Curso Básico do Vidraceiro. “Para concretizá-lo, não

foi fácil. É um curso piloto, aberto inicialmente para os

funcionários dos associados, embora exista uma pro-Curso Básico do Vidraceiro, em Santa Catarina:primeira turma iniciou as aulas em abril

Divulgação

15edição 401

Fale com eles!

AndivTel. (11) 3873-9908

AsceviTel. (48) 3033-1121

Escola Senai OrlandoLaviero FerraiuoloTel. (11) 6191-6176

cura muito grande”, explica Samir Cardoso, presidente

da Ascevi. “Acho que todos os Estados deveriam criar

cursos ou escolas para capacitar vidraceiros.”

A grade curricular inclui cinco conteúdos desde

Centro de EnsinoAutomotivo do SenaiTel. (51) 3367-4887

Senai de São JoséTel. (48) 3381-9200

SindividroTel. (51) 3364-442

Curso de Fusão de Vidros e

Colagem Ultravioleta (SP)

Complementando a formação do curso básico

(Curso do Vidraceiro), esse módulo acontece-

rá aos sábados, facilitando a participação de

alunos de outras regiões. Serão quatro aulas

de fusing e uma de colagem UV. O objetivo é

ensinar a produzir peças a partir dos retalhos

do vidro.

Saúde e Segurança do Trabalho, Gestão de Recursos a

Conhecimentos Gerais do Vidro. A primeira turma tem

quinze alunos. Ao final do curso, eles terão aprendido

desde prevenção de acidentes a aplicação de vidros.

Mais informações sobre os cursos doSenai pelo Brasil, no site da revista:www.ovidroplano.com.br

Selo Inmetro/IFBQ

A empresa é a 17ª do setor a passar pelas auditorias

e ensaios e conquistar a certificação

está nos vidros da DVB

P

Fotos: Divulgação

21edição 401

Certificação

ara a Distribuidora de

Vidros Beschizza (DVB),

o mês de maio deste

ano foi pra lá de festivo. Afinal, a

empresa tinha muitos motivos pa-

ra comemorar: além de completar

52 anos de atuação no mercado,

passou pelas auditorias, pelos en-

saios em laboratório e, aprovada,

finalizou o processo de certifica-

ção do seu forno horizontal. Ago-

ra, a DVB é a 17ª empresa do se-

tor a agregar a seus temperados o

selo de garantia de qualidade do Ins-

tituto Nacional de Metrologia, Nor-

malização e Qualidade (Inmetro)

e Instituto Falcão Bauer da Quali-

dade (IFBQ). Andréa Serra Olivei-

ra, diretora-administrativa da DVB,

vê na certificação um investimento

necessário para quem quer ofere-

cer credibilidade e qualidade total

ao seu produto. “Um investimento

sempre deve ser analisado em

DVB: 17ª empresa brasileiraa certificar os temperados

relação ao custo/benefício”, diz a

diretora. “Ou seja, a certificação

compensa, pois não existe nada

melhor do que os consumidores

tomar conhecimento do produto

que está por trás de uma marca.”

Consultoria aprovada

Associada à Associação Nacio-

nal de Distribuidores e Processa-

dores de Vidros Planos (Andiv), a

DVB aproveitou, além dos des-

contos nas taxas de certificação, a

consultoria gratuita oferecida pela

Andiv. Inicialmente, a empresa

contou com a consultoria de Mar-

cos Tadayoshi Nagaoka, que ainda

era o consultor da Andiv. Depois,

seu sucessor, Eduardo Rodrigues,

deu continuidade ao trabalho.

“Optamos pela consultoria porque

primamos em oferecer o melhor

para nossos clientes e, para isso,

estamos sempre buscando as fer-

ramentas que o mercado nos pro-

porciona”, explica Andrea. Para

ela, os consultores tiveram a capa-

cidade de desenvolver um traba-

lho complexo de maneira descon-

traída, conseguindo o envolvi-

mento de todos, inclusive dos fun-

cionários. Além disso, a Andiv fa-

cilitou ao orientar e agilizar a tra-

mitação do processo devido ao

convênio firmado entre a associa-

ção e o IFBQ.

A história

Em 20 de maio de 1954, fun-

dava-se a Distribuidora de Vidros

Comemoração: a DVBconquistou a certificaçãodo forno horizontal emmaio deste ano

Fale com eles!

Distribuidora de Vidros BeschizzaTel. (16) [email protected]

Eduardo RodriguesTel. (11) [email protected]

Para saber mais sobrecertificação visite o siteda revista:www.ovidroplano.com.br

Beschizza na cidade de Ribeirão

Preto, interior de São Paulo, para

atender o comércio atacadista da-

quela época. Somente dois funcio-

nários estavam à frente da empre-

sa que, com o crescimento das ven-

das, construiu um prédio novo, au-

mentou sua frota e começou a ven-

der também no varejo, atuando no

interior do Estado de São Paulo,

Minas Gerais e Sul de Goiás.

Em 1990, a DVB adquiriu má-

quinário, mantendo suas vendas

no atacado e varejo. Desde então,

ela não parou mais e está sempre

inovando seu parque industrial

para oferecer qualidade de produ-

to aos seus clientes.

Testada e aprovada:empresa passou pela

consultoria, auditoria e ensaios

vidro por todos os poros

O

Feira expõe cada vez mais o material

por metro quadrado


Capa

Segurança:laminado curvo no

protetor executadopela Temparaito

Fotos: Dario de Freitas

s pavilhões do Tran-

samérica Expo Center

foram tomados pela

mais alta tecnologia em vidro na

7ª Glass South America, realizada

de 4 a 6 de maio, em São Paulo.

Cerca de duzentos expositores

brasileiros, italianos e chineses

aproveitaram a maior e mais com-

pleta feira do setor na América La-

tina para apresentar seus lança-

mentos, fortalecer a marca, expan-

dir o mercado de atuação e, claro,

fazer novos contatos.

A mostra bienal, organizada pe-

la VNU Business Media, recebeu

aproximadamente 13 mil visitantes

entre especificadores, processado-

Glass: espaço cheiode novidades paraempresários do setorvidreiro

Glass South America:

27edição 401

res, distribuidores, industriais, vi-

draceiros e arquitetos.

Repetindo o sucesso da 6ª edi-

ção, a feira foi dividida em dois

setores – Glass South America

Design e Glass South America

Tecnologia. A primeira apresentou

uma infinidade de aplicações dife-

renciadas em vidros e esquadrias.

A segunda trouxe máquinas para

processamento do vidro com equi-

pamentos específicos para a cons-

trução civil, indústrias moveleira e

automotiva e de eletrodoméstico.

De tudo um pouco

Um ponto de encontro e infor-

mação, o estande da Associação

Nacional de Distribuidores e Pro-

cessadores de Vidros Planos

(Andiv) chamou atenção pelo mo-

do com que o vidro, fornecido pe-

la Guardian e beneficiado pela M

Simões, foi explorado nos 55 m²

de área. O espaço deu lugar a di-

versos assuntos, incluindo um pai-

nel de fotos com imagens de tra-

balhos realizados pelos sindicatos

e associações afiliados à Andiv.

Certificação, claro, não poderia

faltar. Aliás, estava sempre em

pauta nas rodinhas de empresá-

rios formadas por lá. Para isso o

consultor de certificação da Andiv,

Você sabia...

...que a Glass South

America já tem data

reservada para a

próxima edição?

Será de 8 a 10 de

maio de 2008,

no Transamérica

Expo Center.

Eduardo Rodrigues, ainda contou

com o reforço dos representantes

do Instituto Falcão Bauer da Qua-

lidade (IFBQ) Paulo Roberto Fac-

chini e João Maino.

As normas técnicas também de-

ram o que falar. O coordenador de

Normalização do ABNT/CB-37,

Silvio Ricardo Bueno de Carvalho,

Estande Andiv: certificação, normas técnicas, Curso do Vidraceiro emuito mais num único espaço

Pra todosos gostos:

vidro éelemento

de criaçãoem móveis

e a representante da ABNT, Vânia

Abrantes do Prado, tiraram as dú-

vidas dos executivos que até pu-

deram adquirir algumas normas.

Além disso, os empresários apro-

veitaram a oportunidade para re-

ceber e fazer assinaturas da revista

O Vidroplano, conhecer o novo

portal da Andiv na Internet todo

reformulado e saber um pouco

mais sobre o Curso do Vidraceiro

do Senai. Tudo num único espaço.

Criação transparente

A arte em vidro teve seu espaço

garantido na feira com a 2ª Mostra

Glass de Móveis. Contando com o

apoio da Associação Brasileira das

Indústrias do Mobiliário (Abimó-

vel), seis designers apresentaram

peças para todos os gostos.

O mote da exposição, segundo

Clélia Elisa Bassetto, chefe da se-

cretaria do Comitê Brasileiro de

Mobiliário (ABNT/CB-15), era fo-

mentar a aplicação do vidro na in-

dústria moveleira.

Técnica é o

que não faltou

O Espaço Cultural surpreendeu

os visitantes da feira com tantos

trabalhos diferenciados. Criados a

partir do fusing, da pasta de vidro,

do slumping e do vitral, os objetos

provaram que do vidro surgem

verdadeiras obras-primas.

Depois de nove anos pesqui-

sando sobre o material, a designer

Tata Pisani descobriu que, fundin-

Ousadia: vidro fundido com“tela moeda” é sensaçãono Espaço Cultural

Fale com eles!

AbimóvelTel. (11) 3817-8711

AndivTel. (11) 3873-9908

GuardianTel. (24) 3355-9000

Mario PettiniTel. (51) 3470-6463

M SimõesTel. (11) 3208-0999

Tata PisaniTel. (19) 3254-0682

VNU Business MediaTel. (11) 4613-2000

do o vidro com “tela moeda”,

aquela de churrasqueira, tem-se

um centro de mesa todo especial.

Outro destaque da feira foi a

Mostra Glass in Scenes. Realizada

pela Andiv, a exposição exibiu

imagens da aplicação de vidro

plano na arquitetura internacional.

Também organizado pela Andiv

e suas entidades afiliadas, o Semi-

nário para Vidraceiros reuniu pro-

fissionais de todo o País (veja re-

portagem nesta edição).

Vitrina de bons negócios

Os 12 mil m² ficaram pequenos para tantas novidades. Segundo João

Paulo Picolo, gerente-comercial da mostra, na próxima edição, a Glass

deverá ganhar uma área ainda maior.

“Com isso, as treze companhias italianas, que ocuparam parte do

pavilhão de tecnologia destinada a elas, terão 30% a mais de espaço.”

Os vidros do estandeda Andiv contaramcom o apoio de:

Nem só de

Vidraceiros de todo o País assistem às palestras

organizadas pelas entidades do setor durante a feira

produtos se faz a Glass

N

Seminário

33edição 401

ão é à toa que a

Glass South America

é a mais completa e

esperada feira do setor de vidro

no Brasil. Este ano, além das novi-

dades e lançamentos de produtos

e das mostras de móveis, artes e

imagens, a feira apresentou, dia 6

de maio, um programa de pales-

tras no Seminário para Vidraceiros.

O evento paralelo realizado pe-

la Associação Nacional de Distri-

buidores e Processadores de Vi-

dros Planos (Andiv) e suas entida-

des associadas – Associação Brasi-

liense de Vidraçarias (Abravid),

Associação Mineira do Comércio

Atacadista, Varejista e dos Benefi-

ciadores de Vidro (Amvid), Asso-

ciação Catarinense das Empresas

Vidreiras (Ascevi), Sindicato das In-

dústrias de Beneficiamento e Trans-

formação de Vidros e Cristais do

Estado de São Paulo (Sinbevidros)

e Sindicato do Comércio Ataca-

dista de Vidros Planos, Cristais e

Espelhos do Rio de Janeiro

(Sincavidro) – reuniu mais de tre-

zentos vidraceiros de todo o Bra-

sil.

Mais do que trocar experiên-

cias, os profissionais buscavam

atualizar-se e conhecer as tendên-

cias de mercado, além de anotar

as dicas de negócios para imple-

mentar em suas empresas.

Em foco

Com o tema Faturando com co-

lagem UV e fusing, a especialista

Margô Grimberg explicou como o

processo de utilização da cola é

realizado e apresentou, inclusive,

um orçamento de gastos inicial

para o pequeno vidraceiro.

Complementando o assunto, a

Mais de trezentosvidraceiros assistiram àsapresentações do eventoparalelo realizado pelaAndiv e entidades afiliadas


designer Cida Kitze mostrou como

os retalhos de vidro podem se

transformar em verdadeiras obras

de arte e ainda chamou a atenção

dos vidraceiros: “Não desperdicem

a matéria-prima. Ela, certamente,

vai garantir um lucro a mais em

seus negócios trabalhando com

fusão”.

Autor de best sellers e mestre

em Administração e Finanças pela

Universidade de São Paulo (USP),

o renomado consultor Gustavo

Cerbasi falou sobre lucro e gera-

ção de riquezas. “É preciso que

vocês aprendam a explorar a con-

tabilidade dos seus negócios”,

alertou. “Com o planejamento fi-

nanceiro em mãos, na hora de se

falar com o gerente do banco, é

mais fácil tirar proveito dos ser-

viços que podem ser oferecidos à

empresa.”

Finalizando o ciclo de palestras,

o economista Carlos Hilsdorf, um

dos maiores conferencistas da atu-

alidade, contou com a participa-

ção constante da platéia para dar

o seu recado. Recheada de efeitos

especiais e ilusionismo, a apresen-

tação aproximou um pouco mais

o público das normas técnicas. “O

não cumprimento delas, acaba por

diminuir a demanda por vidro e

estimula o uso de produtos alter-

nativos”, disse ele. “Além disso,

expõe a empresa ao risco de aca-

bar envolvida em processo jurí-

dico.”

Hilsdorf ainda lembrou que to-

dos saem perdendo quando as

normas não são cumpridas. “O

Brasil é um exemplo disso, pois

perdeu seu grande ídolo, Ayrton

Senna, por não terem cumprido as

regras.”

Fale com eles!

AndivTel. (11) 3873-9908

Carlos HilsdorfTel. (16) 3374-3839

Cida KitzeTel. (11) 5641-6421

Gustavo CerbasiTel. (11) 5573-6611

Margô GrimbergTel. (11) 3846-9226

CarlosHilsdorf: “Nãoobservarnormastécnicas expõeempresa ariscos”

Sua opinião

Veja o que alguns participan-

tes disseram:

“O foco foi bem direcionado

ao pequeno vidraceiro. Par-

ticipar desse encontro trouxe

a possibilidade de nos apro-

ximar ainda mais das normas

técnicas.”

Marcelo Leal Barreto,Central de Espelhos,

Porto Alegre, RS

“Trabalho com a parte fi-

nanceira da Arqvetro e a pa-

lestra do Cerbasi chamou

bastante minha atenção e me

estimulou a fazer cursos so-

bre o assunto. Afinal, é fun-

damental fazer um planeja-

mento financeiro.”

Wellington Leite,diretor-financeiro da

Arqvetro, Fortaleza, CE


MargôGrimberg:“Faturandocom colagemUV e fusing”

Cida Kitze:“Nãodesperdicemmatéria-prima”

GustavoCerbasi:“Aprendam aexplorar acontabilidadede seusnegócios”

é delesO toque final

Com o vidro em mãos, empresas do setor

dão cara nova a seus produtos


C

Manufaturados


om a proximidade da

Copa do Mundo que se

realizará na Alemanha,

o clima de euforia já tomou conta

da torcida brasileira. Se nos gra-

mados, a criatividade pode fazer a

diferença a favor da seleção bra-

sileira, nos negócios, se não ga-

nha o jogo, pelo menos chama a

atenção. Talvez por isso, várias

empresas tenham investido no

verde-amarelo para dar vida aos

seus estandes e apresentar seus

produtos.

Quem passou pelo estande da

Contêmpera, por exemplo, pôde

notar isso. Afinal, estava tudo ver-

de-amarelo. No espaço da empre-

sa, os visitantes puderam testar

seu vidro anti-ruído entrando nu-

ma cabina totalmente fechada.

Um boxe de banheiro com vidro

SGG Dunas 8 mm curvo tempe-

rado e vidros serigrafados também

foi exposto pela empresa.

Tudo verde-amarelo também

no estande da CNV, inclusive seus

produtos – boxe temperado e la-

minado colorido, espelho e cuba

de vidro. Aliás, o espelho estam-

pava a bandeira brasileira.

Tudo verde-amarelo noespaço da

Contêmpera

edição 401 4739

Acetinados,

acidados e coloridos

A OmniDecor, empresa que tra-

balha com vidros acetinados, pôs

à vista sua linha de produtos

DecorFlou Design, vidros anti-

reflexo com grande resistência à

abrasividade e manchas, utilizado

para divisórias, móveis, revesti-

mentos de parede e fachadas.

Um espelho decorativo com um

tigre estampado foi o grande des-

taque do estande da Vidrax. Em

sua aplicação, acidado em espe-

lho interrompido. Ou seja, a espe-

lhação não é retirada, mas o pro-

cesso de interrupção por uma so-

lução química faz com que a sílica

do vidro mude de cor.

A linha de vidros serigrafados

com padrões e cores diferencia-

dos coloriu o estande da Pacaem-

bu, que aproveitou para lançar o

Sercort, serigrafado cortável, ideal

para revestimento de paredes, lo-

jas, cozinhas e banheiros.

Resinas e PVB

A Cytec mostrou sua linha de

resinas para laminação de vidros,

entre eles o Uvekol S20, desenvol-

vido para o mercado de blinda-

gem de vidros planos, curvos e

automotivos. O produto permite a

produção de vidros laminados

blindados com uma espessura fi-

nal muito menor, com a mesma

eficácia e sem a necessidade do

uso de policarbonato. A Chemetall

do Brasil/Kömmerling apresentou

seus selantes para vidros insu-

lados, Naftotherm BU-S e M82,

utilizados na indústria de refrige-

ração para isolamento térmico e

acústico. A empresa também mos-

trou suas resinas de laminação.

A Sekisui expôs seus mais no-

vos produtos – S-LEC Acoustic

Film (SAF) e S-LEC Solar Control

Film (SCF), direcionados para a

indústria automobilística e arquite-

tura. Trata-se de polivinis butirais

com funções acústica e solar.

Pura beleza: linha DecorFlouDesign foi o destaque daOmnidecor

Animal: Vidrax apostou em espelho decorativo para atrair visitantes Pacaembu: vidroserigrafado coloriu oestande da empresa

Aliás, os visitantes tiveram a opor-

tunidade de ouvir, por meio de

um equipamento de som, a efici-

ência da atenuação acústica do vi-

dro laminado com PVB acústico S-

LEC SAF comparado com outros

tipos de vidro. Além disso, pude-

ram notar a diferença, na prática,

da retenção de raios infraverme-

lhos com laminado com PVB S-

LEC SCF em demonstração feita

por meio de um outro equipa-

mento e também nos radiômetros

colocados abaixo de cada vidro la-

minado (um com PVB comum e o

outro com PVB Solar SCF).

A 3M mostrou películas para

vidros (windows films), que aten-

dem os mercados automotivo, co-

mercial e residencial: o Scotchshield,

o Scotchtind e o Fasara. O primei-

ro é uma película de segurança

capaz de conter estilhaços do vi-

dro, mesmo em casos de explo-

são. Já o Scotchtind é uma pelícu-

la de controle solar que garante a

redução da entrada de calor atra-

vés do vidro. A linha Fasara é

composta de filmes decorativos

com diversas opções de decora-

ção para vidros. É resistente à

água e produtos de limpeza, além

de ser anti-bactericida, o que di-

minui a fixação das marcas de de-

dos nos vidros.

A norte-americana Huntsman,

fabricante de produtos químicos e

petroquímicos, levou para a Glass

seus filmes de poliuretano alifáti-

co utilizados em processo de la-

minação de vidros, destacando o

KrystalFlex PE 399 e o Krystal-

Guard PE 815. Esses filmes são

fabricados nos Estados Unidos e,

segundo a empresa, apesar de se-

rem processados como os de PVB,

apresentam vantagens sobre eles,

pois têm melhor compatibilidade

química com diferentes substratos

como vidro, acrílico, policarbona-

to e outros.

Visão panorâmica

No estande da Americanbox, os

visitantes puderam conferir três

lançamentos: as prateleiras Ameri-

can Vitra de 10 mm destinadas pa-

ra o consumidor final e vendidas

nas próprias lojas da empresa e

em home centers; espelho prata de

4 e 6 mm – sua espessura é supe-

rior se comparada aos espelhos

existentes no mercado, o que per-

mite dimensões maiores para co-

brir, por exemplo, uma parede; e

o Ampla Vision, um sistema de en-

vidraçamento de ambientes com-

posto por painéis individuais de


Chemetall do Brasil: selantespara vidros insulados e resinaspara laminação

Cytec: resina debaixa espessurapara blindagem

vidro temperado que promovem

movimentos articulados deslizan-

tes entre trilhos de alumínio, pos-

sibilitando a abertura total do vão.

O guarda-corpo preparado para

receber o Screen Glass, sistema de

envidraçamento total do ambiente

sem esquadrias verticais de alu-

mínio, permitindo uma visão pa-

norâmica, foi o destaque da Reiki.

A Eurocentro levou para a Glass

South America, quatro versões da

ScreenLine, persiana selada entre

vidros utilizados em ambientes co-

mo hospitais, indústrias (áreas lim-

pas), escolas, escritórios, hotéis,

restaurantes e residências. O pro-

duto controla a iluminação, redu-

zindo a absorção de calor, garan-

tindo, assim, a assepsia.

Refletivo e tinta

A PKO do Brasil, distribuidora

de vidros, mostrou seus vidros re-

fletivos azul e verde e apresentou

Uma das novidades da Americanbox: sistema deenvidraçamento Ampla Vision

Fale com eles!

AmericanboxTel. (11) 4393-6500

Chemetall/KömmerlingTel. (11) 4066-8800

ContêmperaTel. (11) 6827-7255

CNVTel. (11) 5563-3400

CytecTel. (11) 3048-8021

EurocentroTel. (11) 2197-1100

HuntsmanTel. (11) 5532-4074

MHJTel. (11) 4666-3003

OmniDecorTel. (11) 3316-1444

PacaembuTel. (11) 4221-1999

PKOTel. (11) 4798-1122

ReikiTel. (11) 3801-2117

SekisuiTel. (11) 3145-1497

VidraxTel. (11) 6412-6839

3MTel. (19) 3838-6774

uma solução para aqueles que têm

o canto da sala arredondado: re-

fletivo curvo.

Tinta para vidros a frio. Essa foi

a novidade da MHJ. Segundo a

empresa, a secagem da tinta acon-

tece em temperatura ambiente.

Depois do produto colocado, é

possível cortar, lapidar e colar o

vidro. Mas, atenção: para tocar no

vidro, é preciso esperar três horas

para a secagem. Para cortar, lapi-

dar e colar é necessário aguardar

quatro dias.

Eurocentro: persiana seladaentre vidros


Pavilhão de robôspara gente grande

E

Tecnologia a serviço dos vidreiros reúne

equipamentos de última geração

Máquinas

m cada canto do pavi-

lhão de tecnologia da

Glass, o que se via era

máquina trabalhando sem parar.

Quase que um chão de fábrica

funcionando a mil por hora.

Que o diga a Z.Bavelloni/Maki-

vetro. A companhia levou ao mai-

or estande da feira várias de suas

máquinas. Mas não precisou tra-

zê-las da Itália. A mesa de corte

toda automática modelo REV SR

PR agora já está sendo fabricada

no Brasil. Além de ser a única no

mundo a ter um sistema de corte

aberto, o equipamento consegue

cortar 130 m de vidro por minuto.

A Bystronic bem que tentou tra-

zer seu mais novo lançamento ao

pavilhão – a máquina de corte de

vidro laminado Smart’lamicut, que

corta, inclusive, o PVB. Porém,

por causa da greve no porto de

Santos (SP), a empresa aproveitou

para mostrar a já conhecida Smar-

tcut, que só no ano passado ven-

deu dezoito unidades.

Para explicar o funcionamento

da mesa de corte GFB/VB para

vidro laminado e monolítico, a

Lisec precisou até usar microfone

para que os empresários ouvis-

sem. O equipamento usa PC in-

dustrial e é todo automatizado.

Participando da feira pela pri-

meira vez como Bottero do Brasil,

a empresa aproveitou seu espaço,

um dos maiores do evento, para

exibir a linha de máquinas como a

mesa de corte, lapidadora copo,

bilateral, biseladora, etc.

Pensando em facilitar o traba-

lho das empresas com produção

seriada, a Crismach apresentou a

máquina de corte XY automática,

com múltiplos cabeçotes de corte


Mesa de corte automáticada Z. Bavelloni: única a tersistema aberto

e duas torres de sentidos perpen-

diculares capaz de cortar uma cha-

pa de 3,20 x 2,20 m em trinta se-

gundos, aproximadamente.

Especializada em mesa de cor-

te e representada no Brasil pela

Gusmão, a Macotec queria refor-

çar a marca. Para isso fez sua Mas-

ter Shape 3.7 para vidro monolí-

tico trabalhar duro.

Esquentando a fornalha

A Tamglass acaba de lançar o

forno para têmpera horizontal mi-

ni, que beneficia vidros de 1,20 x

2,40 m com espessuras de 4 a 19 mm.

Aliás, o modelo tem baixa potên-

cia instalada, consumo de energia

comparado aos verticais e nem

exige investimentos na parte elé-

trica da empresa.

A KeraGlass deixou ônibus dis-

ponível para os empresários se

deslocarem até uma empresa que

possui seu forno de têmpera hori-

zontal instalado.

Há 28 anos no mercado de for-

nos industriais para têmpera e cur-

vatura, a Cifel aproveitou para re-

ver clientes e fortalecer a marca.

Para abastecer os fornos de

têmpera, a Vesuvius levou os ro-

los cerâmicos que são introduzi-

dos no maquinário.

Acabamento de classe

Versatilidade é um diferencial e

tanto. A Schiatti Angelo sabe disso

e mostrou a característica de sua

lapidadora copo de ângulo vari-

ável até 45o modelo SME-10.

Usando o mesmo jogo de rebo-

los para lapidar, a máquina retilí-

nea em copo para todas as espes-

suras de vidro da Adelio Lattuada

estava exposta em seu estande.

Recém-chegada da Itália, a lapi-

dadora Master 35, da Intermac, faz

parte da nova geração de máqui-

nas digitais. O equipamento traba-

lha com um único computador,

tem cinco eixos e cabeça que se

coloca em 90o.

Lançamento da Use-Mak, a la-

pidadora copo retilínea Use-LC 5,

edição 401 4745

Cidadania brasileira: participando pela primeira vez como Bottero doBrasil, a empresa trouxe várias máquinas ao pavilhão

Modelo de miniforno daTamglass tem baixapotência instalada e baixoconsumo de energia

segundo a fabricante, trabalha me-

lhor que as similares de seis e oito

rebolos. O equipamento lapida

quatro metros por minuto na velo-

cidade máxima.

A Schwantz, única fabricante

nacional de lapidadora de sabone-

teira, mostrou que em quatro mi-

nutos o vidro é debastado e

polido.

Beneficiamento

nota dez

Líder brasileira na produção de

máquinas de aplicação a rolo com

o forno de pré-secagem para aca-

bamentos acetinados e pigmenta-

dos sobre vidro com esmalte de

alta cobertura, a Cefla demonstrou

como é realizado esse processo

inovador no Brasil.

A máquina bisotê retilínea FG

351-B da Altrade/Flowglass substi-

tuiu o sistema eletromecânico pe-

lo sistema lógico programável.

Com isso, a lubrificação central do

equipamento reduz o desgaste na-

tural das peças.

A Agmaq trouxe o carregador

hidráulico para chapas de vidro

que, por ser totalmente fabricado

no Brasil, conta com manutenção

e assistência técnica permanente.

A novidade da Suisei é o siste-

ma para tratamento de água. O

equipamento separa a água do pó

do vidro e refrigera a máquina

usando sempre água limpa. Aliás,

o líquido, que normalmente é tro-

cado a cada quinze dias, pode ser

usado por até seis meses.

A Lovati aterrissou na Glass pa-

ra falar do seu centro de usinagem

com máquinas de 3, 4 e 5 eixos

para lapidação de borda, bisotê e

incisão. É a única fabricante desse

tipo de máquina com duas cabe-

ças lapidadoras.

Segundo dados da empresa

gaúcha Maquina Pack, uma ponte

rolante como a que foi apresen-

tada na feira foi instalada numa

empresa do Sul e excluiu um tur-

no com 23 profissionais.

Schiatti Angelo exibe sualapidadora copo de ângulovariável até 45º durante a feira


Cefla fez demonstração da máquina de aplicação a rolo comforno de pré-secagem

A Sultécnica apostou no apri-

moramento da biseladora BV Mas-

ter Big Job. O novo cabeçote com

vários ajustes permite trabalho to-

tal da fresagem até ao polimento.

Fabricante italiana de máquinas

para vidro duplo, a Forel, que já é

líder no mercado internacional,

quis entrar pela porta da frente no

mercado brasileiro. Já a Bovone

ocupou seu espaço para apresen-

tar a nova linha de máquinas para

a fabricação de vidros laminados.

A lavadora horizontal mini LV

800 que a Vidromax colocou em

exposição é ideal para vidros pe-

quenos de até 10 cm e espessura

de 2 a 12 mm.

Um sistema de foto abrasivo

que transfere imagem em vinte

minutos para o vidro, mármore e

granito e outros materiais, foi lan-

çado pela Brasibrás.

Pelo e para o vidro

A Abrasipa apresentou seus re-

bolos copo de óxido de cério e o

ELS, que já estão sendo exporta-

dos para os Estados Unidos. Como

o ELS pode ser segmentado, pro-

porciona ótima remoção do PVB

em vidros laminados.

Aperfeiçoando seu produto, a

Diamanfer optou por exibir o re-

bolo de resina para biseladoras

manuais e automáticas.

Outra fabricante de rebolos, a

Arbax mostrou o produto à base

de óxido de cério para ser aplica-

do na posição final das máquinas

retilíneas copo e também nas de

bisotê manual.

A Z. Bavelloni também apostou

nesse nicho e está produzindo re-

bolo no Brasil com matéria-prima

vinda da Itália.

Em parceria, no mesmo espaço

da Altrade, a Canaltec é, segundo

seu diretor, a única nacional que

oferece a linha completa de fer-

ramentas diamantadas desde a la-

pidação até o polimento.

Completando cinqüenta anos de

atividade, a Person Bouquet apa-

receu com suas ferramentas dia-

mantadas, furadeira e biseladora

para reforçar ainda mais a marca.

Aderindo à moda: importada da Itália, lapidadora da Intermac fazparte da nova geração de máquinas digitais

edição 401 4747

Produto nacional:carregador hidráulico parachapas de vidro foilançado pela Agmaq

Exportação: rebolos da Abrasipajá estão sendo vendidos para osEstados Unidos

Opções mil

O grande destaque da Casa

Castro foi a máquina de corte para

perfil de alumínio. Segundo a em-

presa, além de segura, tem ótima

precisão.

A ComputerCut, uma máquina

plotter capaz de cortar filme, vinil

e até tecidos especiais, foi a sen-

sação no estande da Bekaert.

As ferramentas pneumáticas

mostradas pela Gison eliminam

poeira e o risco da silicose, pois o

processo a úmido é tido como o

mais eficiente.

A Retenfor levou para a Glass

as correias sincronizadoras em po-

liuretano para abastecer as lapida-

doras e mesas de corte. Um kit ar-

tesanal com quatro brocas é o que

a Di Martino trouxe. Com ele,

fura-se vidro e até pedra.

Há seis meses no ramo vidreiro,

a Makor, importadora de equipa-

mentos e insumos, lançou o disco

abrasivo com liga rígida de carbo-

neto de silício que, segundo a em-

presa, rende até trinta vezes mais

que os discos convencionais e po-

de ser utilizado com água.

A Fenzi, fabricante de produtos

químicos e insumos para vidro du-

plo trouxe, inclusive, um dos dire-

tores da matriz na Itália.

Comemorando dez anos no

mercado brasileiro, a Helios Ital-

quartz, mostrou sua linha de

produtos para fusão e lâmpadas

de infravermelho, além de reforçar

a marca e rever seus clientes.

Fale com eles!

AbrasipaTel.(11) 3933-2999 Adélio LattuadaTel. (11) 6993-9709

AgmaqTel. (16) 3019-7766

Altrade/FlowglassTel. (11) 5018-4886 ArbaxTel. (11) 6965-9110 BekaertTel. (11) 4197-0506 BotteroTel. (11) 4051-2121 BovoneTel. (11) 3647-9259 BrasibrásTel. (11) 6914-0249 BystronicTel (19) 3935-3534

CanaltecTel. (11) 442-8700

Casa CastroTel. (11) 3228- 7444 CeflaTel. (41) 3608-1249 CifelTel.(19) 3545-1448 CrismachTel. (11) 6480-2282 DiamanferTel. (11) 4066-9600 Di MartinoTel. (19) 3241-1852 FenziTel (11) 3991-2020 ForelTel. (11) 3991-2020 GisonTel. (11) 6693-7328

Helios ItalquartazTel. 39 039 270 013 43

IntermacTel. (11) 3647-9259

KeraGlassTel.(11) 3991-2020 LisecTel. (19) 3294 8459 LovatiTel. (11) 6993-9709

MacotecTel. (11) 3991-2020

MakorTel.(11) 3284-1297

Maquina PackTel. (54) 452-4598

Person BouquetTel. (11) 3621-4522

RetenforTel. (47) 323-3730

Schiatti AngeloTel. (11) 3991-2020 SchwantzTel. (19) 3935-5686

SuiseiTel. (11) 6993-9709

SultécnicaTel. (51) 3473-2298

TamglassTel. (11) 4066-2506

Use MakTel.(11) 4056-2609 VesuviusTel. (21) 2441-0606

VidromaxTel. (11) 4071-7313

Z.Bavelloni/MakivetroTel. (11) 4061-6511

Para retilíneas copo e bisotêmanual: Arbax traz os rebolos deóxido de cério para posição finalda máquinas


Quanto maisacessórios, melhor

P

Expositores apresentam soluções e

novidades para todos os gostos

Instalação

ara onde se olhasse na

Glass South America se

viam acessórios para o

vidro. E sempre chamando a aten-

ção dos visitantes. Para isso, até

música ao vivo acabou se juntan-

do ao visual, recurso que a Belga

Metal e a Alpex lançaram mão pa-

ra apresentar seus produtos no

mesmo estande. A primeira levou

para o salão suas ferragens Jumbo

para portas de vidro temperado de

grandes dimensões. O acessório é

ideal para portas pivotantes de até

130 kg. A Alpex, por sua vez, mos-

trou seus perfis de alumínio para

o setor moveleiro.

Ferragens de latão e de alumí-

nio para vidro temperado pude-

ram ser vistas no estande da Glo-

bal: fechaduras, dobradiças, puxa-

dores e roldana para portas de

correr. A Metalúrgica GMD, além

de expor suas ferragens para tem-

perado, aproveitou para anunciar

que agora está fabricando puxa-

dores. O destaque da Mercadofer

foi o puxador tubular cônico de aço

inox. Já o da AL Puxadores Ferra-

gens foi o regulador de abertura

de janela basculante AL 1005 auto-

mático. No estande da Metalúrgica


Painéis deslizantes Agile50 e Agile 150: uma das

novidades da Dorma

53edição 401

Torres, a nova linha de ferragens

de alumínio laminado estampado

e o kit para boxe articulado cha-

maram a atenção dos visitantes.

Ferragens e acessórios para vi-

dro temperado não faltaram. As

empresas Aluforte e Ferglass tam-

bém expuseram suas fechaduras,

dobradiças, puxadores e roldanas

de correr. As italianas Nuova Oxi-

dal e Casma trouxeram a qualida-

de internacional de seus produtos

e exibiram em seus estandes fer-

ragens e acessórios para vidro.

A Metalúrgica Rollit apresentou

vários sistemas de inox – toldos

para cobertura de corredores e

frente de lojas – e pivô de inox e

roldanas, que podem ser utiliza-

dos para fechamentos e separação

de ambientes.

O destaque da Metalúrgica WA

foi o corrimão de alumínio para

guarda-corpo.

De porta em porta

No estande da Dorma, os visi-

tantes puderam conferir portas-

painéis deslizantes de vidro tem-

perado Agile 50 e Agile 150 com

trilhos rígidos de alumínio – pe-

sam 50 e 150 kg, respectivamente.

Além disso, a empresa mostrou

suas fechaduras, maçanetas e do-

bradiças da linha Arcos Studio –

desenvolvidas especialmente para

portas de vidro temperado, lami-

nado e impresso – e os puxadores

Manet com furação cônica.

Foi em ritmo de Copa do Mun-

do que a Vip Door apresentou

suas portas automáticas sociais

Vip Door Solution e lançou um

modelo para pequenos e médios

estabelecimentos e aplicação resi-

dencial: Cristal. A empresa contra-

tou uma atriz que, durante a mos-

tra, usou e abusou de uma bola

dando um show de embaixadas.

A Alclean exibiu o kit Jumbo

para instalação. São barras de alu-

Direto doJapão:Ricardo Costa,diretor daGlass Vetro,contou com apresença, emseu estande,de ToshikiHashiomoto,da ToyoIndustrial

Alclean: barras de alumínio de 6,5 m delargura para portas de grandes dimensões

Belga Metal: dobradiçasideais para portas Jumbo

mínio de 6,5 m de largura para

portas grandes como as de shop-

pings. Segundo a empresa, hoje,

no mercado, só existem barras de

6 m de largura.

A Glass Vetro levou para a mos-

tra a linha de molas de piso para

portas e também ferragens e aces-

sórios específicos para vidro. Além

disso, contou com a presença do

gerente de Exportação da japone-

sa Toyo Industrial, Toshiki Hashio-

moto, em seu estande.

O lançamento da Avit foi a mo-

la hidráulica de piso MP 500, para

abertura e fechamento de portas,

com regulagem de velocidade de

fechamento por meio de duas vál-

vulas. Elas atendem as mais varia-

das dimensões de portas.

Para banheiro &

outras aplicações

Um novo conceito de monta-

gem e funcionamento. Foi assim

que a Tec-Vidro apresentou seu

kit para boxes com perfil trilho

(geometria adaptada para receber

a nova batedeira), batedeira supe-

rior (maior segurança), perfil guia

(adaptado para receber o conjunto

batedeira e escova), conjunto ba-

tedeira inferior (não se desloca

com o impacto do vidro) e a esco-

va de vedação (impede a saída de

respingos d’água).

O kit Diamante, perfil de alu-

mínio para boxes de banheiro, foi

o destaque do estande da Roaplas.

Como o próprio nome diz, o pro-

duto tem formato de diamante.

Tec-Vidro: ‘kit’ para boxe comnovo conceito de montagem efuncionamento

No estande da Gusmão, uma li-

nha completa de acessórios para

vidraçaria ficou à disposição dos

visitantes: rebolos, ventosas, alica-

tes, brocas, cola e a Polilux, poli-

triz pneumática (ar comprimido)

para o polimento do vidro.

A De Palma apresentou o cor-

tador de vidro Mitsuboshi com ro-

dinha de tungstênio e lubrificado

com querosene. O produto corta,

aproximadamente, 10 mil metros

lineares de vidro.

Guarnição de EPDM, Silicone,

TR Blenda e PP para construção

civil. Esses foram os produtos

mostrados pela Seal Technology,

que atua no ramo de vedação.

A Profilglass, empresa italiana

de perfil de alumínio para vidro

Fale com eles!

AlcleanTel. (11) 4144-2011

AL Puxadores e FerragensTel. (11) 4101-6800

AlpexTel. (11) 6215-8844

AluforteTel. (45) 321-2550

AvitTel. (11) 3023-6656

Belga MetalTel. (11) 4392-2944

Casmawww.casma.com

De PalmaTel. (11) 3277-0183

DormaTel. (11) 4689-9231

FerglassTel. (11) 3277-7762

Glass VetroTel. (11) 2195-0505

Global FerragensTel. (19) 3935-3797

GusmãoTel. (11) 3991-2020

MercadoferTel. (11) 6251-2721

Metalúrgica GMDTel. (19) 3935-1790

Metalúrgica RollitTel. (11) 6471-7010

Metalúrgica TorresTel. (11) 6102-0803

Metalúrgica WATel. (15) 3259-9005

Nuova Oxidalwww.nuovaoxidal.com

ProfilglassTel. +39 0721 856711

RoaplasTel. (11) 6606-9797

Seal TechnologyTel. (11) 4066-3044

Tec-VidroTel. (11) 5682-2366

Vip DoorTel. (11) 6676-2885

duplo, veio registrar sua marca

por aqui. Segundo informou, seus

perfis permitem usar vidros de 4

mm a 31,5 mm de espessura – a

dimensão do vidro depende do

gosto do cliente.

O Transamérica Expo Center ficou pequeno

diante de tantos lançamentos

Q

a serviço do vidro


Outras novidades

59edição 401

Mais produtos

uem procurou por em-

presas de beneficia-

mento, achou. Quem

buscou por máquinas, fornos e re-

bolos, também encontrou. Quem

estava à procura de acessórios pa-

ra o vidro, teve dezenas de estan-

des à disposição. E, se não bastas-

se tudo isso, quem percorreu os

corredores da Glass South Ame-

rica para garimpar novidades rela-

cionadas ao setor vidreiro, não se

decepcionou.

Informatizando

o seu negócio

Empresas de programas de

computador para o setor vidreiro

também mostraram seus produtos.

A System Glass se fez presente

com o seu software – o System

Glass. Ele permite o controle de

todas as rotinas que fazem parte

do dia-a-dia de uma vidraçaria.

Desde a visita ao cliente, passando

pelo orçamento, pedido, projeto e

controle de estoque, até o fatura-

mento, tudo pode ser acompanha-

do por meio de telas e relatórios.

Com a ferramenta, garante a fabri-

cante, a empresa ganha na otimi-

zação do tempo e tem maior lu-

cratividade. Criado especialmente

para o setor vidreiro, com ele é

possível realizar agendamento

programado, gerenciamento de

orçamentos e pedidos, integração

completa com contas a pagar e

contas a receber, requisição, co-

tação e recepção de mercadorias,

controle de caixa e desenho dos

projetos para os trabalhos da vi-

draçaria.

Outra ferramenta na área da in-

formática que se viu na feira foi

apresentada pela Direção Siste-

mas. Trata-se do Corte Certo, um

sistema de otimização de planos

de corte de chapas. A norte-ame-

ricana Albat+Wirsam exibiu seus

softwares para a indústria de vi-

dros que incluem sistemas de en-

trada de ordem, planejamento de

capacidade, controle de produção

e otimização de corte. A italiana

Optima também não ficou de fora

e levou o Opt-Way, um programa

de otimização para máquina de

corte que realiza orçamentos e

projetos.

Testando a qualidade

Se o objetivo era chamar a aten-

ção para a importância da utiliza-

System Glass: softwaredesenvolvido para o setorvidreiro para reduzirdespesas

ção de produtos que garantem a

segurança dos passageiros do veí-

culo, a Carglass conseguiu. Duran-

te a 7ª Glass, a empresa apresen-

tou suas técnicas de troca e reparo

de vidros automotivos com a si-

mulação de impacto no próprio

estande. Demonstrações de reparo

em trincas de vidro blindado tam-

bém prenderam a atenção dos vi-

sitantes.

Para foscar

Um pó químico para tornar fos-

co o vidro oco foi o destaque da

Omnidecor Logística SPA. O pro-

duto é capaz de foscar objetos de

vidro e cristal de diferentes dimen-

sões. No estande, a empresa exi-

biu algumas embalagens de garra-

fa para provar do que o material é

capaz.

Tirando manchas

Sabe aquelas marcas d’água em

vidros que você já cansou de es-

fregar e não sai? Quem marcou

In loco: troca e reparode vidros automotivosapresentados pelaCarglass

presença na Glass South America

encontrou o Transparex para uso

residencial e automotivo. O pro-

duto, que remove os sais minerais

deixados pela água, foi apresen-

tado pela empresa Pró-X.

Para aqueles que realmente es-

tavam interessados em transparên-

cia e nitidez, a Vidrolimpo tam-

bém apresentou uma solução: o

Desencrostvid. O produto retira

manchas causadas pela irisação,

ataque químico de água, silicone,

gordura e colas de etiquetas.

Fale com eles!

Albat+WirsamTel. +1 425 467-0996www.albat-wirsam.com

CarglassTel. (11) 2126-0101

Direções SistemasTel. (11) 3673-1119

Omnidecor Logística SPATel. (19) 3876-1336

OptimaTel. +39 051 826-336www.optima.it

Pró-XTel. (17) 3217-7777

System GlassTel. (41) 2108-1080

VidrolimpoTel. (31) 3466-9004

Omnidecor Logística:pó químico para

foscar embalagens

A retrospectiva do maior evento vidreiro da América

Latina está aqui. Talvez, assim, você encontre

alguém que não viu por lá

Glass South America

Acontece

Gente do vidro na

62o vidroplano 2006maio

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Presidente da Andiv, WilsonJúnior: trocando idéias sobretecnologia italiana

Dormindo no ponto: chinesesfecharam os olhos para negó-cios no pavilhão

Boas-vindas: vice-presidenteda Andiv, Ibelson de Sousa, àequipe da Princesa Vidros (BA)

A primeira Glass de um CEOnão se esquece: Foi isso queJosé Roberto Freire, executivoda UBV, confirmou à CelinaAraújo e Aldo Simões (Andiv)

Herculano Pinto (IV Cente-nário) e os empresários daTerra de Santa Cruz: engata-dos num papo daqueles

Sotaque mineiro: Marcos Bar-bosa e Marcelo Botrel (Guar-dian) e Odilon Silva (BendGlass) conferindo as novida-des

Roberto Ferreira, presidentedo Sincavidro, e BernardoGrimberg (Dorma): o assuntoera o mercado de vidro no Rio

Jorge Menezes (UBV), Domin-gos Sávio e Sebastião Moreira(Abravid): conversa divertida

1

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63edição 401

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Compenetrados, os ex-presi-dentes da Andiv, Gilberto Ri-beiro e José Ricardo nem sederam conta do flash

Depois das dicas anotadas du-rante o seminário, participan-tes se juntam ao presidente evice da Andiv para esta foto

Emilio Giamboni usou até omicrofone para falar damáquina da Lisec

Nem a greve no porto deSantos atrapalhou aapresentação da Bystronic,Frank Jacobi que o diga

Agostinho (Agmaq) e seusfuncionários deram um temponas negociações a pedido dofotógrafo

Clube da Luluzinha da BendGlass: elas também assistiramao Seminário para Vidraceiros

Orgulho de pai: Rubens Braga(Tec Vidro) vibra com o talentoda filha nos negócios

Em ritmo de Copa do Mundo:Vip Door contratou uma atrizpara fazer embaixadas e en-tregar a tabela de jogos emseu estande

Equipe da Sekisui: pronta paraatender os clientes

Hosana e Inácio Bortolotti (Es-trelas Vidros) dão um alô aoconsultor de certificação daAndiv, Eduardo Rodrigues

Beth e Pedro Luis (Diamante),no estande da Andiv: conhe-cendo o novo portal na In-ternet

Filha de peixe...A do Gusmãomostrou serviço enquanto opai cuidava das suas repre-sentações pela feira

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No mundo do vidropor Beatriz Strawinsky

65edição 401

Assistir aos jogos da Copa do

Mundo de Futebol no estádio de

Stuttgart, na Alemanha, é, sem dú-

vida, uma boa. Mas ter lugar cativo

na sala vip do estádio, não é pra

qualquer um. Aliás, esse será um

privilégio e tanto para alguns tor-

cedores sortudos que terão uma

vista dos jogos de dar inveja para

qualquer torcedor.

É que o ambiente, criado na re-

cente reforma do Gottlieb Daimler

Stadion, recebeu 200 m2 do vidro

anti-reflexo Amiran, produzido pe-

la Schott. Revestido por camada

de interferência ultrafina em suas

faces, o vidro reduz a reflexão da

luz de 8% para 1%. As chapas do

Amiran com 3,21m x 1,77 m apli-

cadas no ambiente compõem um

conjunto de vidro duplo insulado

com espaçador de 16 mm. Em to-

da a reforma do estádio foram in-

vestidos 53 milhões.

Mais informações: (11) 5693-5578

[email protected]

www.schott.com

Visão mais que privilegiada

Copa doMundo:Amiran éaplicadoem sala‘vip’ doestádio deStuttgart

Rumo à qualidade total

Para conquistar a ISO 9001:2000,

é preciso mostrar trabalho. E

quanto a isso, a Terra de Santa

Cruz não fez por menos: ela é a

mais nova empresa do setor vi-

dreiro a receber a certificação pela

Fundação Vanzolini, um dos ór-

gãos certificadores mais respeita-

dos do mercado.

“Na empresa, temos um projeto

chamado Rumo à Qualidade e já

realizamos uma auditoria periódi-

ca de seis em seis meses. Isso faci-

litou bastante durante o processo”,

conta o engenheiro Edson Akio.

Após a pré-auditoria, finalmen-

te a empresa passou para a cha-

mada auditoria de terceira parte,

que é a de certificação. “Optamos

pela Vanzolini porque ela tem o

maior número de construtoras cer-

tificadas e a Terra de Santa Cruz

participa ativamente de trabalhos

com construtoras”, explica Akio.

“Além disso, a Vanzolini é mem-

bro da rede de qualidade interna-

cional (IQNet), o que nos ajudará

nos projetos de exportação.” A

busca contínua pela qualidade

sempre foi prioridade da Terra de

Santa Cruz. A ISO é uma ferra-

menta a mais para a empresa

avançar nisso, afirma o diretor. “É

importante que os clientes de nos-

sos clientes também estejam satis-

feitos com nossos produtos e aten-

dimento”, completa. Pelo sistema

da ISO, a empresa deverá passar

por uma auditoria anual.

Informações: (11) 6291-4611

[email protected]

www.terradesantacruzvidros.com.br

Selo a mais: Terra de Santa Cruzacaba de conquistar a ISO9001:2000

Fotos: divulgação

66o vidroplano 2006maio

Sol com moderação

O espaço Design & Graphic

Center, um centro de referência,

interação e entretenimento para

profissionais das áreas de arte,

design e criação, localizado num

prédio construído em 1919, na Zo-

na Sul de São Paulo, ganhou a re-

vitalização que merecia – cerca de

3.300 m da película Llumar meta-

lizada bronze, fabricada pela Solu-

tia, foram aplicadas na fachada do

edifício para melhorar o desem-

penho de controle solar.

Aliás, o forte calor ocasionado

pela incidência da radiação do Sol

na fachada envidraçada já havia se

tornado um problema para o es-

paço. Ambientes como o laborató-

rio de informática, galeria de ex-

posições e o cine-auditório esta-

vam sendo prejudicados pelo ex-

cesso de luz e reflexo.

Segundo a Solutia, com a insta-

lação da película foi possível obter

rejeição de 77% da energia solar,

além de proteger os ambientes

contra o desbotamento graças à

absorção de 99,9% da radiação de

raios ultravioleta.

Mais informações: (11) 3146-1819

[email protected]

www.llumarbrasil.com.br

Saindo na frente

A segunda edição do Programa

de Incentivos da Saint-Gobain

Glass, realizado de agosto de 2005

a fevereiro de 2006, já tem ganha-

dores. Quem se saiu bem nas re-

giões Sul e Centro Oeste foi a PR

Jacinto. Vitral e South Glass fica-

ram em 2º e 3º, respectivamente.

Na Região Sudeste, os vencedo-

res foram a Viminas, seguida pela

Casa de Vidro São Jorge e Divinal.

Já no Norte e Nordeste, a Casa

Bandeirantes saiu na frente. Vidro-

plan e Marvite vieram logo atrás.

A campanha, criada para fideli-

zar a relação da indústria com

seus clientes e divulgar a linha de

produtos da marca SGG Décor-

Lite, contou com a participação de

51 distribuidores e centenas de

vendedores e vidraceiros e distri-

buiu televisores, celulares com câ-

maras, home theaters, computado-

res e até motocicletas.

Mais informações:

www.saint-gobain-glass.com.br

Desafio da Saint-Gobain Glasspremia distribuidores de todo oBrasil

Construído em 1919, prédio recebe 3.300 m de película Llumar nafachada para melhorar desempenho de controle solar

tem de ser cumpridaSe há norma,

Por que será que se insiste em usar o temperado em

lugar errado mesmo tendo parâmetros para acertar?

Falando em normas

N ESTAMOS TRABALHANDO

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69edição 401

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osso trabalho na co-

missão de estudos do

ABNT/CB-37 é bastan-

te complexo. Como nos preocu-

pamos em incluir nos estudos to-

dos os detalhes para facilitar o

segmento, inquieta-nos mais ainda

quando percebemos que tudo isso

parece que foi feito em vão.

A NBR 7199 – Projeto, execução

e aplicação de vidro na constru-

ção civil pode ilustrar o que estou

dizendo. Sua versão é de 1989 e

há quatro anos está em revisão.

São quatro anos e não quatro me-

ses. Ou seja, um estudo bastante

intenso para ser ignorado.

De olho aberto

Já vi profissionais usando o

temperado em coberturas e até fa-

zendo envidraçamento abaixo da

cota de 1,10 m, com o vidro co-

mum em vez de um vidro de se-

gurança que neste caso pode ser

temperado ou laminado.

Existe ainda uma insistência

grande em usar vidros comuns ou

temperados em guarda-corpos.

Está certo que a cultura do uso

do vidro temperado é bem mais

antiga e, ainda muito forte. Prova

Projeto 37:000.03-005 – Vidro insuladoEstão sendo compiladas as informações recebidas relativas à traduçãodestas normas. Projeto 00:001.45-002 – Sistemas de portas automáticas - Métodos deensaio e classificaçãoA comissão de estudo iniciou a análise do texto base. Revisão NBR 14696 – Espelhos de prataA comissão de estudo está avaliando as tolerâncias aceitáveis. Revisão NBR 14207 – Projeto, instalação e materiais utilizados em boxesde banheiro fabricados com vidro de segurança temperadoEstão sendo realizados ensaios de ciclo e de torção dos perfis. Revisão NBR 7199 – Projeto, execução e aplicações de vidro na cons-trução civilVotos da consulta nacional estão sendo analisados pela comissão deestudo. Projeto 37:000.04-001 – Vidros automotivos - Reparação de pára-brisas –Danos e requisitos para reparação - ClassificaçãoO texto está sendo analisado para ser enviado para consulta nacional. Projeto 37:000.04-002 – Vidros automotivos – Sistemas de reparo de pára-brisas – Métodos de ensaioO texto está sendo analisado para ser enviado para consulta nacional. NM 298:2006 – Classificação do vidro plano quanto ao impactoNorma aprovada e publicada pela ABNT. PNM 21:00-0006 – Vidro temperadoA comissão de estudo está iniciando o desenvolvimento deste projeto. PNM 21:00-0007 – Vidro laminadoA comissão de estudo está iniciando o desenvolvimento deste projeto. Revisões que serão iniciadas no 2º semestre de 2006: Revisão NBR 14488 – Tampos de vidro para mesa – Requisitos Revisão NBR 14564 – Vidros para sistemas de prateleiras - Requisitos emétodos de ensaio Revisão NBR 14355 – Vidros para móveis - Terminologia, classificação edefeitos

›

Divulgação

Fale com eles!

AndivTel. (11) [email protected]

ABNTwww.abnt.org.br

Mais informaçõessobre normas técnicas,no site da revista:www.ovidroplano.com.br

disso o número de empresas tem-

peradoras espalhadas pelo Brasil –

o temperado e o comum são mais

baratos e, por causa da concorrên-

cia predatória entre vidraçarias, is-

so acaba estimulando o uso inde-

vido. Além do mais, o temperado

tem muitos usos normalizados e

específicos e sua aplicação é bem

mais simples que a do laminado.

É importante ressaltar as quali-

dades do laminado como sua resis-

tência ao devassamento do vão e

sua segurança em envidraçamen-

tos verticais.

O fato de haver profissionais

que não têm conhecimento da nor-

ma técnica ou não a utilizam é um

perigo para o segmento, afinal, a

norma está aí para ser cumprida e

todo cuidado é pouco quando se

fala em segurança do consumidor.

Carlos Henrique Mattaré gerente deDesenvolvimento deMercado da Cebrace

Envie sua sugestão de tema

para esta seção:

tel. (11) 3873-9908, fax 3873-9910

ou [email protected]

Participe!

Para o seu negócio

também dá trabalhoFinal de feira

...e pode ser tão produtivo ou até

mais que a própria exposição

Ilust

raçã

o: A

ndré

Oliv

eira A feira é grandiosa – a maior, melhor e mais

importante do setor. O departamento de

marketing planeja meses antes uma parti-

cipação à altura: estande em localização privilegiada,

design arrojado e ambiente aconchegante; os princi-

pais clientes e prospects foram convidados com ante-

cedência e a equipe, treinada e orientada para prestar

um atendimento impecável, está tinindo.

Nada foi esquecido: ações promocionais criativas

para atrair a atenção do público visitante, bufê de pri-

meira linha, lançamentos em destaque na área de ex-

posição, material de divulgação caprichado.

Enfim, a feira termina e tudo deu certo, até acima

do esperado. Houve intensa troca de cartões, que qua-

se terminam antes de a feira ser encerrada. Mas a feira

não acaba quando termina.

Porém, o que constatamos na maioria dos casos é

que todas as informações trocadas e colhidas durante

o período da feira, que demandou um planejamento

gigantesco e investimentos altos do ponto de vista

financeiro e intelectual – e, por que não dizer, emo-

cional – são esquecidas na semana seguinte. E muitos

negócios são desperdiçados pela falta de continuidade

dos contatos ali estabelecidos.

Segundo um dos maiores especialistas mundiais em

feiras, Barry Siskind, quase 80% das dicas geradas nas

feiras da América do Norte são mal-administradas,

43% das empresas fazem follow-up tardio e 18% dos

potenciais clientes descobertos no pavilhão nunca são

contatados. Ele garante: os expositores que não ela-

boraram sua estratégia pós-feira perderam uma grande

oportunidade, já que uma quantidade enorme de ne-


gócios acontece nos meses seqüentes.

O mais comum é que o contato pós-evento só

aconteça quando algum negócio já foi iniciado na fei-

ra. Mas o que dizer das pessoas que pediram uma in-

formação que não estava disponível na hora? Se não

receberem um retorno, sua empresa pode estar dei-

xando de apostar num futuro ou potencial cliente. As-

sim como aquela pessoa que entrou, pegou um pros-

pecto e saiu do estande, após deixar um cartão de visita.

Para que a sua participação realmente dê certo, veja

algumas dicas essenciais:

• O planejamento de marketing da feira deve incluir o

período posterior ao evento para que os profissio-

nais envolvidos, ao voltar para o escritório, colo-

quem suas pendências em dia para, depois, dedi-

car-se a fazer o follow-up com os contatos iniciados

no pavilhão.

• Todo visitante que passou pelo estande e deixou o

seu cartão deve receber, após a feira, uma carta de

agradecimento pela presença. Algo personalizado e

assinado pela diretoria que o faça se sentir especial.

• O expositor deve preparar com antecedência uma

ficha de dicas, na qual serão anotadas, durante a

feira, informações comerciais e mesmo pessoais

sobre o visitante atendido. Essas dicas serão úteis

para orientar na continuidade do contato e prestar

atendimento personalizado no follow-up.

• Não faça do follow-up um assédio indesejável, pois

seu efeito será justamente o oposto: o profissional

vai fugir de você.

Fale com eles!

Anselmo Carvalho é palestrante e consultor especia-lizado em feiras de negócios e diretor do Grupo Feira &Cia., detentor das seguintes soluções: Feira & Cia. eEventos Corporativos em Revista; Exposystems – Con-gresso e Exposição Internacional de Soluções paraFeiras Eventos; Prêmio Feira & Cia. EstanDesign; Feira& Cia. Roadshows; Feira & Cia. Online; e Guia de Com-pras Feira & Cia.Tel. (11) [email protected]

CURSO DOVIDRACEIRO

As inscrições paratodas as turmas jáestão abertas:17/7 a 25/92/10 a 14/12

O curso do Senai já tem seis turmas for-madas, totalizando, assim, cem alunos.Neste ano, serão duas turmas por se-mestre. A primeira já iniciou as aulas emfevereiro e as outras já têm data marca-da. O curso tem duração de 147 horas eé dividido em dois módulos: parte técni-ca e Gestão de Pessoas. O horário é das19h às 22h, de segunda a sexta-feira, eo valor, R$ 390,00 (à vista) ou em quatroparcelas de R$ 100,00.

Escola Senai Orlando LavieroFerraiuoloTel. (11) 6191-6176

[email protected]

Dar

io d

e Fr

eita

s

Evento Período O que é Local / Contato

MAIO


OUTUBRO

GLASSTEC 24 a 28/10 Profissionais das mais diversas nacio-nalidades se reunirão na maior feira devidro do mundo. Na última edição, em2004, 65.800 m2 do pavilhão MesseDüsseldorf acolheram as mais modernastecnologias, 1.255 expositores e cercade 54 mil visitantes.

Düsseldorf, Alemanha

www.glasstec-online.com

Mes

se D

üsse

ldor

f G

mbH

ADIVIPAR 26 e 27/525 e 26/829 e 30/927 e 28/10

Com o objetivo de divulgar as normastécnicas e prestigiar o distribuidor regio-nal, a Associação dos Distribuidores In-dustriais e Revendedores de Vidros Pla-nos do Paraná (Adivipar) vem realizandoencontros para profissionais do setor vi-dreiro. O primeiro dia reunirá engenhei-ros e arquitetos e o assunto a ser abor-dado são as normas técnicas. No dia se-guinte, será a vez de os vidraceiros seencontrar para se atualizar sobre a for-mação de preços.

26 e 27/5 (Maringá)25 e 26/8 (Guarapuava)29 e 30/9 (Londrina)27 e 28/10 (Cascavel)

Tel. (48) 3014-2200

CURSO DE FUSÃODE VIDROS ECOLAGEMULTRAVIOLETA

Em junho A proposta do curso é ensinar aos vidra-ceiros técnicas para evitar o desperdíciodo vidro, pois os retalhos do produto po-dem se transformar em obras de arte egarantir lucro a seus negócios. O cursoacontecerá aos sábados. Serão quatrosábados de fusing e um de colagem UV.

Escola Senai Orlando LavieroTel. (11) 6191-6176

[email protected]

JUNHO

glass south america tudo sobre o maior evento vidreiro da ... · fique de olho e participe dos...

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