Desde pequeno aprendemos atravs de histrias, pois prende nossa atenoPasse sua informao atravs de uma histria, envolva a pessoaAs pessoas adoram histria e saber da vida dos outros

Histria

As pessoas seguem autoridades, j viu o comercial do Tigre: Quem usa Tigre autoridade no assunto. Na escola voc aceita autoridade do professor, na dentista a do seu dentista e assim por diante.Para ser autoridade na internet, voc deve fornecer um conte-do relevante as pessoas.Exemplos: Tigre, Omo, Mdicos, Professores

Autoridade

Sempre use a palavra porque, prende a ateno das pessoas e elas ficam mais suscetveis a aceitarMesmo que sua histria no seja muito empolgante, usando o porque voc ter mais chances

Por que

a lei do mercado, tudo que vai acabar, as pessoas querem mais e pagam maisSempre que for anunciar um produto, gere escassez, mas o torne real. Limitar Tempo, Quantidade, Vagas

Escassez

Agimos de acordo como as pessoas agem, natural da nossa civilizao.Criar comunidades online muito importante, pois reuni as pessoas para compartilhar informaes e as pessoas gostam muito

Comunidade

Pessoas procuram saber o que as outras pessoas esto achando ou fazendo, antes de tomar atitudesVoc deve mostrar a seu cliente que ele no est sozinho, atravs de depoimentos, comunidades e muitos "Curtir" no Facebook

Prova Social

um dos gatilhos mais poderosos, porque prende a ateno das pessoas.Toda vez que voc deixa uma lacuna na cabea das pessoas, ela fica ansiosa e precisa preencher logoQuando voc est assistindo Tv e fala, pela primeira vez na Televiso, voc no quer assistir?Assim agente deixa a pessoa ansiosa, querendo aquilo que voc est dizendo

Antecipao

As pessoas adoram evento, pois se conectam com outras pessoas e conhecem pessoas melhores que elas.Muitas pessoas participam de evento apenas para interagir ou dizer que foiFaz parte de um ritual e rituais uma das melhores experin-cias que podemos participar. Pense nos rituais religiosos

Evento

Pense sempre no que voc pode oferecer para seu cliente de graaQuando voc for vender algo, ele est te esperando de braos abertosE se sentir na obrigao de retribuir ao que voc deu a ele e muitas vezes comprando seu produto.Exemplos: Amostras Grtis

Reciprocidade

Voc deve gerar um comprome-timento com as pessoasPois assim voc poder cobr-las no futuroAs pessoas tendem a ser consistentes com o que se comprometeram no passadoSe estiver ao vivo, pergunte as pessoas se elas se comprome-tem com o que est em jogo.Algo especial acontece quando as pessoas colocam seus compromissos no papel, elas honram aquilo que escrevemCompromissos pblicos tendem a ser duradouros

Comprometimento e Consistncia

Procure sempre demonstrar que o que voc est falando verdadePode ser atravs de Dados, referncias

VideoDepoimentos em blogComentrios

Muitos Curtir na PginaFacebook

Ou Testemunhos

Prova

normal do ser humano gostar mais de falar, do que ouvirAs pessoas prestam mais ateno em conversas do que lies cheia do regrasSe voc abrir um canal de interao, as pessoas estaro aptas a adquirir algo

Interao/ Conversa

Procure demonstrar carisma nos seus vdeosAs pessoas costumam comprar com quem se identificam

Carisma

Procure sempre demonstrar e provar sua credibilidadeCredibilidade

SempreEstamos acostumados com o padrao da webQuebre o padrao e ganhe a ateno

Interrupo de padres

Procure fornecer contedo novoSer ProativoSupreenda as pessoas com o que elas no esperamDar mais do que esperamosno seja previsvelGera Reciprocidade

Supresa

Procure ser diferente e apresen-tar algo interessanteseja visto como diferente mais fcil do que voc imagina

Celebridade/ Mostre-se Interessante

No preciso nem dizer que polmicas, prendem a ateno das pessoaPessoas so curiosas

Polmica

Voc deve mostrar o quanto o seu produto ir deixar bem a pessoa aps obterO quanto ela ir economizar de tempo, dinheiroFale todas as vantagens e benefcios que seu produto ir trazer para a vida da pessoa

Emoo

Uma das mais importantesPreferem a infelicidade a inseguranaDar alguma garantia

Segurana

Como voc faz, quando quer aprender algo novo?Quando voc repete os benef-cios do seu produto, isso estimula o crebro das pessoas a gravar seu produtoJingles, Ipanema

Repetio

Estatstica"E no fui eu que inventei isso"

Fatos de Terceiros

As pessoas tendem a seguir outras que acreditam nos mesmos ideais e que tem os mesmos valores

Crenas

As pessoas tendem a confiar mais naquelas que elas encontraram em diversos ambientes

Multi-Canal

Procure estar intimo das pessoasEstar prximos

Intimidade

J leu a importncia das comunidadesAs pessoas adoram se sentir VIps

Exclusividade

1: Se voc vende bolo e algum perguntar quantos sabores voc tem, no diga mais de 10 sabores, diga: temos 14 sabores esperando voc. Escolha um.2: Se voc vende cervella e algum perguntar, est gelada? No diga apenas sim. Diga, est a -4, no ponto amado por todos3: Se voc vende algum tipo de servio e algum pergunta, no fale fica entre 300 e 500. Fale o valor da hora R$ 447,00 e voc consegue fazer tal e tal coisa em uma hora de servio.4: A mesma coisa com preo de produtos, nunca pratique valores inteiros ou prximos, R$ 49,90, pq nosso crebro l R$ 50,00. Por exemplo: R$ 984,00 ou 47,00.

Ex:

Seja preciso, quanto mais melhor. Porque torna as informaes mais seguras, confiveis, passando mais credibilidade

Preciso

Usar no final da sua ofertaInstintivoQuando temos que fazer algo rpido, com urgncia, agente no pensa muitoIncentivar a pessoa a clicar e compra

Urgncia

Tipos Gatilhos Mentais

Armas poderosas de vendaUsamos gatilhos para provocar aes e emoes que desejamos

Pessoas compram pelas emoes e justificam pela razo

Apresentar sua oferta para que seja vendidaMostrar os valores

O que

www.brunopinheiro.me

Gatilhos Mentais