Download - gatilhos Mentais
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Desde pequeno aprendemos atravs de histrias, pois prende nossa atenoPasse sua informao atravs de uma histria, envolva a pessoaAs pessoas adoram histria e saber da vida dos outros
Histria
As pessoas seguem autoridades, j viu o comercial do Tigre: Quem usa Tigre autoridade no assunto. Na escola voc aceita autoridade do professor, na dentista a do seu dentista e assim por diante.Para ser autoridade na internet, voc deve fornecer um conte-do relevante as pessoas.Exemplos: Tigre, Omo, Mdicos, Professores
Autoridade
Sempre use a palavra porque, prende a ateno das pessoas e elas ficam mais suscetveis a aceitarMesmo que sua histria no seja muito empolgante, usando o porque voc ter mais chances
Por que
a lei do mercado, tudo que vai acabar, as pessoas querem mais e pagam maisSempre que for anunciar um produto, gere escassez, mas o torne real. Limitar Tempo, Quantidade, Vagas
Escassez
Agimos de acordo como as pessoas agem, natural da nossa civilizao.Criar comunidades online muito importante, pois reuni as pessoas para compartilhar informaes e as pessoas gostam muito
Comunidade
Pessoas procuram saber o que as outras pessoas esto achando ou fazendo, antes de tomar atitudesVoc deve mostrar a seu cliente que ele no est sozinho, atravs de depoimentos, comunidades e muitos "Curtir" no Facebook
Prova Social
um dos gatilhos mais poderosos, porque prende a ateno das pessoas.Toda vez que voc deixa uma lacuna na cabea das pessoas, ela fica ansiosa e precisa preencher logoQuando voc est assistindo Tv e fala, pela primeira vez na Televiso, voc no quer assistir?Assim agente deixa a pessoa ansiosa, querendo aquilo que voc est dizendo
Antecipao
As pessoas adoram evento, pois se conectam com outras pessoas e conhecem pessoas melhores que elas.Muitas pessoas participam de evento apenas para interagir ou dizer que foiFaz parte de um ritual e rituais uma das melhores experin-cias que podemos participar. Pense nos rituais religiosos
Evento
Pense sempre no que voc pode oferecer para seu cliente de graaQuando voc for vender algo, ele est te esperando de braos abertosE se sentir na obrigao de retribuir ao que voc deu a ele e muitas vezes comprando seu produto.Exemplos: Amostras Grtis
Reciprocidade
Voc deve gerar um comprome-timento com as pessoasPois assim voc poder cobr-las no futuroAs pessoas tendem a ser consistentes com o que se comprometeram no passadoSe estiver ao vivo, pergunte as pessoas se elas se comprome-tem com o que est em jogo.Algo especial acontece quando as pessoas colocam seus compromissos no papel, elas honram aquilo que escrevemCompromissos pblicos tendem a ser duradouros
Comprometimento e Consistncia
Procure sempre demonstrar que o que voc est falando verdadePode ser atravs de Dados, referncias
VideoDepoimentos em blogComentrios
Muitos Curtir na PginaFacebook
Ou Testemunhos
Prova
normal do ser humano gostar mais de falar, do que ouvirAs pessoas prestam mais ateno em conversas do que lies cheia do regrasSe voc abrir um canal de interao, as pessoas estaro aptas a adquirir algo
Interao/ Conversa
Procure demonstrar carisma nos seus vdeosAs pessoas costumam comprar com quem se identificam
Carisma
Procure sempre demonstrar e provar sua credibilidadeCredibilidade
SempreEstamos acostumados com o padrao da webQuebre o padrao e ganhe a ateno
Interrupo de padres
Procure fornecer contedo novoSer ProativoSupreenda as pessoas com o que elas no esperamDar mais do que esperamosno seja previsvelGera Reciprocidade
Supresa
Procure ser diferente e apresen-tar algo interessanteseja visto como diferente mais fcil do que voc imagina
Celebridade/ Mostre-se Interessante
No preciso nem dizer que polmicas, prendem a ateno das pessoaPessoas so curiosas
Polmica
Voc deve mostrar o quanto o seu produto ir deixar bem a pessoa aps obterO quanto ela ir economizar de tempo, dinheiroFale todas as vantagens e benefcios que seu produto ir trazer para a vida da pessoa
Emoo
Uma das mais importantesPreferem a infelicidade a inseguranaDar alguma garantia
Segurana
Como voc faz, quando quer aprender algo novo?Quando voc repete os benef-cios do seu produto, isso estimula o crebro das pessoas a gravar seu produtoJingles, Ipanema
Repetio
Estatstica"E no fui eu que inventei isso"
Fatos de Terceiros
As pessoas tendem a seguir outras que acreditam nos mesmos ideais e que tem os mesmos valores
Crenas
As pessoas tendem a confiar mais naquelas que elas encontraram em diversos ambientes
Multi-Canal
Procure estar intimo das pessoasEstar prximos
Intimidade
J leu a importncia das comunidadesAs pessoas adoram se sentir VIps
Exclusividade
1: Se voc vende bolo e algum perguntar quantos sabores voc tem, no diga mais de 10 sabores, diga: temos 14 sabores esperando voc. Escolha um.2: Se voc vende cervella e algum perguntar, est gelada? No diga apenas sim. Diga, est a -4, no ponto amado por todos3: Se voc vende algum tipo de servio e algum pergunta, no fale fica entre 300 e 500. Fale o valor da hora R$ 447,00 e voc consegue fazer tal e tal coisa em uma hora de servio.4: A mesma coisa com preo de produtos, nunca pratique valores inteiros ou prximos, R$ 49,90, pq nosso crebro l R$ 50,00. Por exemplo: R$ 984,00 ou 47,00.
Ex:
Seja preciso, quanto mais melhor. Porque torna as informaes mais seguras, confiveis, passando mais credibilidade
Preciso
Usar no final da sua ofertaInstintivoQuando temos que fazer algo rpido, com urgncia, agente no pensa muitoIncentivar a pessoa a clicar e compra
Urgncia
Tipos Gatilhos Mentais
Armas poderosas de vendaUsamos gatilhos para provocar aes e emoes que desejamos
Pessoas compram pelas emoes e justificam pela razo
Apresentar sua oferta para que seja vendidaMostrar os valores
O que
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