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Profº JAIRO GARCIA
Após determinação do custo total por unidade do produto.
Formação de Preço de Venda –Mark-Up
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Considerações sobre a apuração de custos
Formação de Preço de Venda – Mark-Up
Custo de produtos na INDÚSTRIA e na PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS
Custo para REVENDA
Considera-se o custo faturado na compra, custos com frete e descontos obtidos.
EM TODOS OS CASOSConsiderar créditos tributários, abatendo-os do custo final
Métodos de Custeio
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Formação de Preço de Venda – Mark-Up
Exemplo na formação de custo para REVENDA
Produto A
( + ) Custos na Fatura R$ 100,00
( - ) Descontos na Fatura R$ 5,00
( + ) Fretes/Seguros/Outros R$ 12,00
( - ) Impostos Recuperáveis R$ 18,00
( = ) Custo Final R$ 89,00
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Formação de Preço de Venda – Mark-Up
Uso da ferramenta MARK-UP
É um fator aplicado ao custo total, para se obter o preço final de venda.
Número “mágico” –garante a margem de ganho desejada sobre o custo do produto
Também conhecido como Taxa de Marcação
No cálculo do Mark-Up são inseridos
todos os fatores em percentuais que se
deseja cobrar no preço de venda.
• Impostos;
• Taxas de administração;
• Margem de lucro;
• Etc.
Considera...
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Formação de Preço de Venda – Mark-Up
Qual a melhormargem de lucro
Questão importante....
Depende de vários fatores.
Situação da economia e condições de crédito
Estratégia de competição a ser adotada, concorrência
Existência de produtos similares
Volume previsto ou desejado de venda
Público alvo
Política de preço para atração e retenção de clientes
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Formação de Preço de Venda – Mark-Up
Como calcular o Mark-Up
Somar todos os percentuais incidentes sobre o Preço de Venda –inclusive a margem de lucro
EXEMPLO
Impostos: 18%
Comissões de vendas: 5%
Despesas administrativas: 10%
Lucro desejado: 30%
63%
Em seguida, subtrair o valor de 100, desconsiderando o %
Mark-Up....
Por fim, divide-se 100 pelo último resultado
100 ÷ 37 = 2,7027
100 - 63 = 37
2,7027
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Formação de Preço de Venda – Mark-Up
Como aplicar o Mark-Up
Basta multiplicar o custo final do produto/serviço pelo mark-up.
EXEMPLO
Custo final do produto: R$ 100,00
2,7027
Preço de Venda = R$ 100,00 x mark-up
Preço de Venda = R$ 100,00 x 2,7027
Preço de Venda = R$ 270,27
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Formação de Preço de Venda – Mark-Up
Comprovando o Mark-Up
CONFORME O EXEMPLO
Impostos: 18%
Comissões de vendas: 5%
Despesas administrativas: 10%
Lucro desejado: 30%
Preço de Venda = R$ 270,27
Impostos: 270,27 x 18% = 48,64
Comissões: 270,27 x 05% = 13,51
Despesas adm.: 270,27 x 10% = 27,02
Lucro desejado: 270,27 x 30% = 81,08
Total = 170,25
+ 100,00
= 270,25
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Tarefa...
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Tarefa...
Uma empresa está levantando o preço ideal para venda de um
produto, cujo custo total por unidade foi definido em R$ 27,00.
Sabe que os impostos na nota fiscal são na ordem de 25%.
Considerando que a empresa espera uma margem de
contribuição de 40% no produto, além de uma taxa extra de 5%
a título de custos de cobrança (tarifas de cartão de crédito e
outros), qual seria o preço de venda do produto?
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