feup firstjob 2012 - (slow) networking profissional - 06.11.2012
DESCRIPTION
Apresentação utilizada na dinamização do Workshop "Networking Profissional" na FEUP, em 06.11.2012, no âmbito do FirstJob 2012TRANSCRIPT
2012
FEUP – 11.2012 –SLOW Networking Profissional
CASE STUDY
Networking
GLOBALIZAÇÃO
NETWORKING? O QUE É? 6 ACÇÕES DIFERENCIADORAS
O CASO SLOW NETWORKING
DATAS – PERIODICIDADE
MÉTRICAS
POSICIONAMENTO
ACHIEVEMENTS
CONTACTOS
2012
Formação
Networking
2012
Formação http://www.youtube.com/watch?v=3g8ywXeEB7s&list=PL5CC6BEDF4C846233&index=1&feature=plpp_video
Viver em rede…
“There are no passengers on Spaceship Earth. We are all crew.”
Marshall McLuhan - 1967
MUDANÇA
Networking
CASE STUDY
Networking
2012
Formação
Marshall McLuhan – Aldeia Global - 1967
• Tempo/Espaço desapareceram
• Media electrónicos envolvem-nos
• As pessoas comunicam-se de forma IMEDIATA
• Mundo interligado (teia económica, política e social)
Networking
2012
Formação
Globalização - Curiosidades
• 1865 - A notícia do assassinato do presidente norte-americano Abraham Lincoln, levou 13 dias para cruzar o Atlântico e chegar a Europa.
• 1997 - A queda da Bolsa de Valores de Hong Kong, levou 13 segundos para cair como um raio sobre São Paulo e Tóquio, Nova York e Tel Aviv, Buenos Aires e Frankfurt.
Networking
2012
Formação
7.000.000.000 ↗ Rede = Cooperação
• Actividade ancestral utilizada pelos nossos antepassados
Networking
2012
Formação
A Rede! • Actualmente o que mudou foram os meios e as “armas”…
Rede = Cooperação
Networking
2012
Formação
Networking • O Networking é um instrumento poderoso para quem procura uma
boa colocação no mercado ou deseja criar e desenvolver um negócio.
• É uma ferramenta "give and take": as pessoas indicam e são indicadas, dão e recebem contribuições positivas.
• Mas como organizar? Que estratégias utilizar? Como solidificar uma rede de relacionamentos que permite às pessoas que dela fazem parte trocar informações, conhecimentos e crescer a nível profissional?
Networking
2012
Formação
Networking – 6 acções diferenciadoras
• 1 - Trabalhe bem (com) os seus contactos
• Alavancar sucesso profissional;
• Encontrar novas soluções;
• Descobrir novas oportunidades;
• 7.000.000.000… - grande equipa!
Networking
2012
Formação
Networking – 6 acções diferenciadoras
• 2 – Dê para (eventualmente) poder receber
• Características comuns na actividade comercial, marketing e agricultura: para colher, é preciso semear!
• Partilhar conhecimentos e metodologias;
• Divulgar boas práticas;
• Lenda Chinesa: dar antes de receber.
Networking
2012
Formação
Networking – 6 acções diferenciadoras
• 3 – Não participe (apenas) em eventos; organize-os!
• Encontros de networking:
• Business drinks, jantares, formações, etc.
• Capitalizar personal brand;
• Oportunidades.
Networking
2012
Formação
Networking – 6 acções diferenciadoras
• 4 – Seja excelente em tudo o que faz.
• Ser bom, é ser mau!
• Praticar melhoria contínua;
• Paixão e entusiasmo pelo que se faz;
• Lembrar Mahatma Ghandi:
• “Você nunca sabe que resultados virão da sua acção. Mas se você não fizer nada, não existirão resultados.”
Networking
2012
Formação
Networking – 6 acções diferenciadoras
• 5 – COR:
• Coerência, Organização e Reputação!
• Fernando Nobre: o antes, o antes reforçado e o após;
• Lembre-se da “pegada digital”: é impossível apagar incoerências, incongruências ou mentiras;
• “Restaurante: Gostou: diga aos seus amigos! Não gostou?...”
Networking
2012
Formação
Networking – 6 acções diferenciadoras
• 6 – Tenha um plano.
• Estratégia;
• Planificação: previsão;
• Inesperado: flexibilidade;
• Lembrar Murphy:
• “se algo pode correr mal, então algo vai correr mal, e será no pior momento possível”
CASE STUDY
Apresentação de caso SLOW Networking
Jorge Basto Sobreira 2012
Marketing Relacional
EMPREENDEDORISMO Branding
Networking
CASE STUDY
2012
Networking
ENQUADRAMENTO
CASE STUDY
Como nasceu?
• Nasceu de um grupo de utilizadores da rede LinkedIn.
• Um encontro/jantar, muito incipiente e sem objectivos definidos
• O primeiro encontro , em Maio de 2010, teve cerca de 20 pessoas;
• O segundo, em Julho, já só teve cerca de 12 pessoas…
Datas? Quando ocorre o evento?
• Há 5 SLOW networking events anuais
• Janeiro
• Março
• Maio
• Setembro
• Novembro;
• 2ª quinta-feira do mês.
PERIODICIDADE
CASE STUDY
Networking
Número de participantes?
• Setembro 2010 – 19
• Novembro 2010 - 23
• Janeiro 2011 - 31
• Março 2011 - 16
• Maio 2011 – 25
• Setembro 2011 – 24
• Novembro 2011 – 29
• Março 2012 – 26
• Maio 2012 – 16
• Setembro 2012 - 28
• Nota: limitado a 25 convidados a partir de Março de 2011
MÉTRICAS
CASE STUDY
Networking
POSICIONAMENTO
Networking
CASE STUDY
O que é?
• É a técnica através da qual os profissionais de Marketing tentam criar uma identidade para um produto, marca ou empresa. Representa uma política, definida estrategicamente com o objectivo de atribuir percepção.
• Exemplos:
• O “Smart” é um carro que tem como público alvo os condutores mais jovens. O posicionamento deste carro é ser um veículo prático, fácil de estacionar e com um design moderno;
• A “Renault” é líder em vendas em Portugal. O posicionamento da marca passa por ter uma gama alargada disponível em praticamente todos os segmentos e com um elevado número de pontos de venda e oficinas abertos em Portugal.
Conceito?
• Um orador convidado
• Apresenta um tema que faça sentido na actual conjuntura e no qual seja especialista/apaixonado.
• 25 convidados
• Vários momentos de networking:
• Sinergias;
• Oportunidades;
• Parcerias;
• Ideias:
• Etc.
POSICIONAMENTO
CASE STUDY
Networking
Conceito?
• SLOW:
• Por oposição aos conceitos de SPEED. Decidiu apostar-se num relacionamento de confiança e de fortalecimento de laços entre os participantes, onde se tenta identificar oportunidades e potenciar negócios, num clima de descontracção e sem pressões.
• Actualmente existe uma relação inversamente proporcional entre a conjuntura e os relacionamentos nos negócios: quanto pior é a conjuntura, mais sentido faz encontrar laços fortes e parcerias sólidas e honestas.
• A taxa de fidelização dos participantes ronda os 60%; a experiência é boa e repetem-na consecutivamente.
POSICIONAMENTO
CASE STUDY
Networking
Conceito?
• Orador(es) convidado(s):
• Gestores;
• Empreendedores;
• Marketeers;
• Professores;
• Administradores/Directores – C Level
• Etc.
POSICIONAMENTO
CASE STUDY
Networking
Conceito?
• Tema(s):
• O âmbito é vasto. Pode ser qualquer tema desde que faça sentido na actual conjuntura e que seja algo pelo qual o orador seja um apaixonado/especialista.
• Boas práticas de gestão;
• Estratégias empresariais;
• Empreendedorismo;
• Gestão de marketing e vendas;
• Gestão de investimentos;
• Estratégias de internacionalização;
• Etc.
POSICIONAMENTO
CASE STUDY
Networking
Networking
POSICIONAMENTO
CASE STUDY
Conceito?
• Tema(s):
• “Empreendedorismo”
• “Marketing Pessoal”
• “Franchising: a alternativa à crise?”
• “Estratégias de investimento para 2011: o regresso às origens?”
• “A reabilitação urbana como oportunidade”
• “Passado, Presente e que Futuro no Comércio Tradicional”
• “Toika a mudar: Comunicação de Marca pós 2011”
• “2012: As Feiras como veículo de internacionalização?”
• “Gestão de Negócios em Tempo de Incerteza”
• "Tudo o que sempre quis saber sobre o mundo dos livros (com a comunicação pelo meio) e nunca teve coragem de perguntar"
Brand awareness?
• O SLOW networking event tem sido notícia um pouco por todos os OCS:
• Jornal de Notícias
• PtJornal.com
• Jornal I
• Plano de comunicação nas redes sociais:
• “Buzz” – LinkedIn, Twitter, Facebook
• Criação da presença no Facebook
• Fotos a documentar
• Testemunhos dos participantes
• Criação de cartazes em papel e digital
ACHIEVEMENTS
CASE STUDY
Networking
?
FUTURO
CASE STUDY
Networking
O próximo convidado é…
Obrigado
GIVE AND TAKE
CASE STUDY
Networking
CONTACTOS
CASE STUDY
Networking
Jorge B. Sobreira
Jorge Basto Sobreira
Tel. + 351 962 536 234
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