festival 201 - capacitação de profissionais
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CAPACITAÇÃO DE PROFISSIONAIS
Marcos Kisil
Solicitações mais comuns para o Captador de Recursos
• Alinhar-se com Conselho ou Presidente de organizaçãocliente para criar as condições organizacionais para captaçãode recursos
• Criar planos e estratégias, implanter e gerenciar o desenvolvimento da captação de recursos
• Levantar recursos financeiros para os projetos atuais, bemcomo contruir um fundo patrimonial para assegurar recursospara a sustentabilidade da organização cliente
• Realizar as funções de relação pública tais como escrevernews releases, newsletters and estórias
• Manter uma relação positive com os atuais doadores
• Propor e preparar casos para encorajar o apoio para umacausa ou organização
Habilidades necessárias para tornar-se um Captador de sucesso
• Necessita conhecer e praticar diferentes técnicas de captaçãode recursos
• Necessita ser sensível às diferenças culturais nas atitudesrelativas a captação de recursos.
• Necessita conhecer a legislação e regulamentações relevantespara a captação de recursos.
• Necessita ser capaz de compilar informações e preparer relatórios que sejam efetivos para o cliente
Competências do Captador de Recursos Área 1: Construir Relações
• Construir consenso• Realizar interações• Engajar-se na relação com cliente e doadores• Autoconsciência• Ouvinte ativo• Resultados• Saber comunicar• Estilo pessoal (empatia)• Trabalho em equipe
Competências do Captador de Recursos Área 2: Liderança
• Ética• Constituir equipe• Motivação• Relações com doadores• Conhecer o contexto filantrópico• Liderança compartilhada• Saber planejar• Saber estabelecer metas• Selecionar e estabelecer afiliações profissionais• Acreditar-se• Gestão de voluntários
Competências do Captador de Recursos Área 3: Juízo Profissional
• Conhecer o contexto político, econômico, social
• Coletar e analisar dados e informações
• Conhecer o escopo das operações de captação de recursos
• Capacidade de resolução de problemas
• Buscar o crescimento profissional
Competências do Captador de Recursos Área 4: Gestão Organizacional
• Gestão financeira
• Sistemas de trabalho (processos)
• Gestão da Informação
• Gestão de Pessoas
• Planejamento Estratégico
Consequências/Opiniões
• Captador mais voltado a habilidades, menos ao conhecimento e atitude
• Restrição ao conhecimento do mundo. Acredita demais em técnicas de captação
• Pouca inserção no ecossistema de filantropia/investimento social privado
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Competências como Pilares da Educação
O que é então EDUCAÇÃO?
É um processo de formação, de
desenvolvimento do potencial humano em
espaços formais e não formais e se
configura como um trunfo indispensável à
humanidade na construção de ideais de
paz, liberdade e justiça social.
O Relatório da UNESCO
considera quatro pilares da educação,
visando formação do ser integral, o
desenvolvimento de competências e
habilidades mínimas para viver e conviver
numa sociedade moderna.
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COMPETÊNCIA
“Conjunto de conhecimentos, habilidades e atitudes
necessários para exercer determinada
atividade e também o desempenho expresso
pela pessoa em determinado contexto”.
(Carbone, 2006)
APRENDER A SER
É o eixo da competência pessoal. É a
relação do indivíduo consigo mesmo,
desenvolvendo e fortalecendo sua
identidade, auto-estima, autoconceito,
autoconfiança, autodeterminação,
autocuidado.
APRENDER A APRENDER
É o eixo da competência cognitiva. Trata-
se de preparar o indivíduo para ser um
caçador de conhecimentos, ou seja, criar
o desejo de educar-se constantemente,
cuidando do seu próprio
desenvolvimento, do autodidatismo.
APRENDER A FAZER
É o eixo da competência produtiva. Mais
do que desenvolvimento de habilidades
voltadas para a qualificação profissional,
mas, em sentido ampliado, preparando o
indivíduo para enfrentar e superar
experiências sociais de maneira efetiva.
APRENDER A CONVIVER
É o eixo da competência relacional. É a
relação do indivíduo com os outros e com
o meio-ambiente entendida na sua
concepção mais ampla. Relaciona-se com
a cidadania, com a participação e a
democracia.
